分红与万能基础知识[1]1讲解
《分红保险知识》课件
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
06
分红保险的未来发展
互联网分红保险的发展趋势
互联网分红保险将逐渐成为主流
01
随着互联网技术的普及和消费者对便捷服务的追求，越来越多
的保险公司将通过互联网渠道销售分红保险产品。
智能化服务将提升用户体验
02
利用大数据、人工智能等技术，保险公司可以为用户提供更加
投资连结型分红保险
总结词
投资连结型分红保险是一种新型的分红保险，其特点是保单的保险责任和保险期限等是事先确定的，但客户可以选择 不同的投资组合。
详细描述
投资连结型分红保险通常采用动态的预定利率和死亡率，投保人按照规定的金额和期限向保险公司缴纳保费，保险公 司的投资组合承担相应的投资风险。保单持有人可以根据自己的风险承受能力和投资偏好选择不同的投资组合。
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《分红保险知识》 ppt课件
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SUMMARY
目录
CONTENTS
• 分红保险概述 • 分红保险的种类 • 分红保险的收益来源 • 分红保险的风险 • 如何选择分红保险产品 • 分红保险的未来发展
REPORT
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SUMMAR Y
购买力风险
总结词
购买力风险是指由于通货膨胀导致货 币贬值，从而影响分红保险产品的实 际购买力。
详细描述
随着通货膨胀率的上升，物价不断上 涨，而分红保险产品的保费和赔付金 额通常是固定的，这会导致保险产品 的实际购买力下降，即保险产品所能 提供的保障水平下降。
经营风险
分红险基础知识—保险公司新人培训课程教案模板课件演示文档幻灯片资料
分红险基础知识—保险公司新人培训课程教案PPT模板课件演示文档幻灯片资料第一章：分红险概述1.1 分红险的定义1.2 分红险的特点1.3 分红险的发展历程1.4 分红险在保险市场中的地位和作用第二章：分红险的组成要素2.1 保险合同当事人2.2 保险合同的内容2.3 分红险的保险责任和责任免除2.4 分红险的保险金额和保险费第三章：分红险的收益与分红3.1 分红险的收益来源3.2 分红险的分红方式3.3 分红险的收益计算3.4 分红险的收益分配原则第四章：分红险的风险管理4.1 分红险的风险类型4.2 分红险的风险评估4.3 分红险的风险防范措施4.4 分红险的风险控制与应对策略第五章：分红险的营销与服务5.1 分红险的营销策略5.2 分红险的销售渠道5.3 分红险的客户服务5.4 分红险的售后支持与客户关系管理第六章：分红险的实务操作6.1 分红险的投保流程6.2 分红险的核保流程6.3 分红险的保单领取与激活6.4 分红险的理赔流程第七章：分红险案例分析7.1 分红险理赔案例7.2 分红险收益案例7.3 分红险风险管理案例7.4 分红险营销与服务案例第八章：分红险市场动态8.1 分红险市场现状8.2 分红险市场趋势8.3 分红险市场竞争分析8.4 分红险市场发展策略第九章：分红险的法律法规9.1 分红险相关法律概述9.2 分红险合同的主要法律规定9.3 分红险违规违法行为的法律责任9.4 分红险法律法规的合规管理第十章：分红险的客户沟通与销售技巧10.1 分红险客户沟通技巧10.2 分红险销售陈述技巧10.3 分红险异议处理技巧10.4 分红险销售过程中的心理策略第十一章：分红险产品设计与创新11.1 分红险产品设计原则11.2 分红险产品创新趋势11.3 分红险产品组合策略11.4 分红险产品开发与测试第十二章：分红险的数字化转型12.1 保险数字化背景与趋势12.2 分红险数字化转型的挑战与机遇12.3 分红险数字化转型的关键要素12.4 分红险数字化转型的实施策略第十三章：分红险的客户关系管理13.1 客户关系管理的重要性13.2 分红险客户关系管理策略13.3 分红险客户忠诚度提升方法13.4 分红险客户流失防范与应对第十四章：分红险的市场竞争策略14.1 市场竞争分析14.2 分红险的市场定位14.3 分红险的差异化营销策略14.4 分红险的竞争力提升途径第十五章：分红险的未来发展展望15.1 分红险市场的发展机遇15.2 分红险产品与服务的创新方向15.3 分红险在保险行业中的地位与发展趋势15.4 分红险未来发展的挑战与应对策略分红险基础知识—保险公司新人培训课程教案PPT模板课件演示文档幻灯片资料重点解析：1. 分红险的定义与特点：理解分红险的基本概念及其在保险市场中的独特地位。
分红保险基础知识
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200年后 放宽阶段
• 2001年3月投资连接保险在证劵投资基金的比例 由30%放宽到100%。
• 2004年10月《保险机构投资者股票管理暂行办法》 出台。
• 2005年万能寿险可以建立投资基金比例最高为 80%的投资账户。
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98年后：发展阶段
• 1998年10月12日，中国人民银行发布通知，同意 保险公司进入全国同业拆借市场，从事债券现券 买卖业务；
• 1999年7月，中国保监会出台了保险公司购买企 业债的管理办法（铁路、电力、三峡）；
• 1999年10月25日，证监会和保监会宣布，允许保 险公司以购买证券投资基金的方式间接入市；
以安全性为前提、 以流动性为基础.
以盈利为目的
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专家理财 稳健投资
国家和政府支持保险业的发展
投资渠道的逐步放开
股份制改革改善了公司的资产结构
海外上市引进先进的管理经验、学习
先进的投资技术
资产管理公司专业理财
个人投资功能，实现个人资产最
佳收益
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发展趋势
• 法律环境逐渐改善 • 投资渠道逐渐拓宽 • 保险资金在资本市场中的作用提高 • 保险公司资产管理业务范围及业务能力增强 • WTO后资金管理和运用的国际化
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红利
死差
率实 的际 部死 分亡
率 小 于 预 定 死 亡
利差
股 权 投
基 金
股 票
债 券
协 议
存
资
款
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红利分配示意
公司<=30%
分红险基础知识—保险公司新人培训课程教案PPT模板课件演示文档幻灯片资料
分红险基础知识—保险公司新人培训课程教案PPT模板课件演示文档幻灯片资料第一章：分红险概述1.1 分红险的定义1.2 分红险的特点1.3 分红险的分类1.4 分红险的作用第二章：分红险的条款与条件2.1 保险合同的基本条款2.2 分红险的保险责任2.3 分红险的保险期间2.4 分红险的保险费用第三章：分红险的收益与分红3.1 分红险的收益来源3.2 分红险的分红方式3.3 分红险的收益计算3.4 分红险的收益风险第四章：分红险的投保与核保4.1 分红险的投保流程4.2 分红险的投保注意事项4.3 分红险的核保流程4.4 分红险的核保要点第五章：分红险的销售与服务5.1 分红险的销售策略5.2 分红险的销售技巧5.3 分红险的服务内容5.4 分红险的服务标准第六章：分红险的理赔流程6.1 理赔申请的条件和材料6.2 理赔申请的流程和步骤6.3 理赔处理的时间和效率6.4 理赔中的常见问题和解答第七章：分红险的保全服务7.1 保全服务的定义和内容7.2 保全服务的重要性7.3 保全服务的申请和处理7.4 保全服务中的注意事项第八章：分红险的税务处理8.1 保险理赔的税务政策8.2 分红险收益的税务申报8.3 税务处理的具体流程8.4 税务处理的常见问题解答第九章：分红险的监管政策9.1 保险监管的基本概念9.2 分红险的监管要求和标准9.3 监管政策对分红险的影响9.4 违反监管政策的后果和处理第十章：分红险的风险管理10.1 风险识别与评估10.2 风险控制与防范10.3 风险管理的策略与方法10.4 风险管理的案例分析与启示第十一章：分红险的市场分析11.1 保险市场概述11.2 分红险市场现状11.3 市场趋势与挑战11.4 市场机会与应对策略第十二章：分红险的产品创新12.1 产品创新的意义12.2 分红险产品创新案例12.3 创新产品的优势与挑战12.4 创新产品的市场推广策略第十三章：分红险的客户服务与沟通技巧13.1 客户服务的重要性13.2 客户沟通的基本原则13.3 客户服务与沟通的技巧13.4 客户反馈与投诉处理第十四章：分红险的团队管理与领导力14.1 团队管理的基本概念14.2 团队激励与绩效考核14.3 领导力的培养与提升14.4 团队协作与冲突管理第十五章：分红险的未来发展15.1 保险行业的趋势与展望15.2 分红险市场的发展前景15.3 技术创新与保险业的融合15.4 保险业的发展机遇与挑战重点和难点解析重点：1. 分红险的定义、特点、分类及作用。
分红与万能险基础知识1
3
分红险概述
2、狭义： 分红保险，指在获得人寿保险的同时， 保险公司将实际经营生产的盈余，按一定比 例向保险单持有人进行红利分配 ① 传统保单的固定收益和保险责任 ② 分享年度经营成果、获得红利收入。
4
分红险概述
分红险背景： 二、分红险背景：
1、起源
分红保险源于1776年的英国。英国 公平保险公司进行决算时，发现实际责 任准备金比将来保险金支付所需的准备 金多出许多，于是将已收保费的10%还给 保单持有人。
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泰康金满仓（分红型） 泰康金满仓（分红型）介绍
一、产品形态
产品名称 起售金额 投保年龄 交费方式 保险期间 犹豫期 基本保额 金满仓两全保险（分红型） 1份起售（500元每份） 出生满30天-65周岁 趸交 5年 10天 0-40周岁时每份525元 41-60周岁时每份524元 61-65岁每份523元
红利水平，采用低、 高档进行演示，不能理解为本公司对未来业绩的预期。 注：红利水平，采用低、中、高档进行演示，不能理解为本公司对未来业绩的预期。 实际红利水平由本公司的实际运营状况决定
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分红险概述
分红保险的投资渠道： 八、分红保险的投资渠道：
银行存款
债券
股票、证券投资基金：
国务院规定的其它资金运用形式
1、除了支付某一个最低金额的第一期保险费以 后，投保人可以在任何时间支付任何金额的保 险费，并且任意提高或者降低死亡给付金额 2、保单积存的现金价值必须足够支付以后各期 的成本和费用
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万能险概述
2、狭义： 每一保单设立个人帐户，单独确定个人帐户结算利 率、风险保费和各项费用支出，定期结算个人帐户价 值,保险利益直接与个人帐户价值相关。
5
分红和万能分级考试各章重点
一、人身保险1、按保障范围分类，人身保险分为人寿保险、健康保险、人身意外伤害保险。
按投保方式分类，人身保险分为个人保险、团体保险。
按实施方式分类，人身保险分为自愿人身保险、强制人身保险。
按风险程度分类，人身保险分为健体保险（标准体保险）、弱体保险（次健体保险或非标准体保险）。
按保险期限分类，人身保险分为短期人身保险、长期人身保险。
2、“第三领域保险”：短期健康保险、人身意外伤害保险。
3、人身保险的特点：定额、给付性、保险利益特殊性、保险期限长期性、储蓄性、不适用代位追偿原则。
4、从保险定价来看，人身保险的保险金额以人身保险精算原理为基础，综合考虑被保险人的实际需要程度和投保人实际交费能力。
5、人身保险中的医疗保险既可以定额给付，也可以补偿。
6、保险利益是保险合同生效的前提条件。
7、普通人寿保险：死亡保险、生存保险、两全保险、年金保险。
新型人寿保险：分红保险、万能保险、投连保险、变额年金保险。
在这些保险产品中，保单持有人可以享受保险公司投资经营成果。
8、健康保险：疾病保险、医疗保险、护理保险、失能保险。
9、健康保险按给付方式划分：给付型健康保险（重大疾病保险）、补偿型健康保险（住院医疗保险、意外伤害医疗保险）、津贴型健康保险（住院医疗补偿保险、住院安心保险）。
10、弱体保险在承保时通常采用保额削减法、年龄增加法、附加保费法。
11、人身保险的基本原理：损失的分担、风险的同质性、大数法则。
12、大数法则是保险公司经营管理的基础。
13、人身保险中保险人对风险的预测不可能做到绝对准确，是因为：①保险人的业务有限；②同质风险分类的细化程度对预测结果影响较大；③客观条件是不断变化的；④风险因素是错综复杂的。
14、存在保险利益转移的保险合同是因债权债务关系而订立的保险合同。
15、人身保险的适用原则：保险利益原则、最大诚信原则、近因原则。
16、人身保险合同的构成要素：主体、客体、内容。
主体包括：当事人（保险人、投保人）、关系人（被保险人、受益人）、辅助人（保险代理人、保险经纪人、保险公估人）。
红利基础知识
2012.7.1
2013.6.29
2013.7.2
2014.7.1
六、红利账户的收益
—现金红利与保额红利区别
现金红利
2012年分红、2013年分红……
账户结息（今年利率3.35%）
红利账户的收益
保额红利
2012年分红、2013年分红……
终了红利
注：保额分红按有效保额（基本保额+累计红利保额）分配红利，即为复 利分红
我司为
四、红利分配的方式（1/4）
现金红利——即美式分红（现金分红） 采用现金支付保单红利的方法，各保单之间按它们对总盈余的贡献大小 决定保单红利。 红利分配随产品、投保年龄、性别和保单年限的不同而不 同，反映了保单持有人对分红账户的贡献比率;
增额红利——即英式分红（保额分红）
以增加保单现有保额的形式分配红利，采取保额复利分红（这就相当于 使投保人在保障期内，无需核保和加保，保额自动增加。），保险合同期 满、发生保险事故理赔或退保时另行给付终了红利，保单持有人只有在发 生保险事故、期满或退保时才能真正拿到所分配的红利。
六、红利账户的收益
红利查询界面：
—保额分红保单实例解读
产品说明书界面：
保额分红基本是产品说明书中等红利水平的105%： 1900*105%=1995
七、如何看待分红水平
一般原则
• • 分红取决于分红保险业务的实际经营情况； 分红是不确定的；
•
• • •
以往的分红水平只能作为参考，不能作为保证；
五、红利分配的流程
—红利如何结算
2012年公布的红利分配方案适用时间：
保单周年日在2012年7月1日至2013年6月30日的有效保单 2013年公布的红利分配方案适用时间：
分红险基础知识
资产总值—— 雄霸天下
2001 年末资产2212.14 亿元。 2002 年末资产规模突破3000亿 元。 2003年末总资产超过4000亿元。
专业投资理财部门
（一）机构投资
的优势
投资机构与个人比较 有五大优势
资金面 技术面 信息面 运作面 政策面
（二）、红利来源：
---- “三差”
死差 利差 费差
三、 资金运用状况 与优势
分红保险资金的投资渠道：
一是协议存款 二是债 券 三是基 金 四是国家大型基础项目建设
一是协议存款
1990年以来一年期银行存款利率走势
12% 10% 8% 6% 4% 2% 0%
.1 23 .1 5 1 1 5 1 3 5 7 2. .1 20 01 .1 .2 2. .1 .1 .2 .2 .5 .4 .8 .1 .5 .7 .8 0. 96 .3 90 90 91 93 93 96 .1 98 98 .7 97 98
10.08% 9.18% 9.18% 8.64% ※ 7.56% 7.47% 5.67% 5.22% 4.77% 3.78% 0.0225 1.98% 2.25%
.1 2
10.98%
长期投资致富的关键-稳健的复利效果
1,000,000 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 1.00% 1,010,000 1,020,100 1,030,301 1,040,604 1,051,010 1,061,520 1,072,135 1,082,857 1,093,685 1,104,622 1,115,668 1,126,825 1,138,093 1,149,474 1,160,969 1,172,579 1,184,304 1,196,147 1,208,109 1,220,190 2.00% 1,020,000 1,040,400 1,061,208 1,082,432 1,104,081 1,126,162 1,148,686 1,171,659 1,195,093 1,218,994 1,243,374 1,268,242 1,293,607 1,319,479 1,345,868 1,372,786 1,400,241 1,428,246 1,456,811 1,485,947 4.00% 1,040,000 1,081,600 1,124,864 1,169,859 1,216,653 1,265,319 1,315,932 1,368,569 1,423,312 1,480,244 1,539,454 1,601,032 1,665,074 1,731,676 1,800,944 1,872,981 1,947,900 2,025,817 2,106,849 2,191,123 6.00% 1,060,000 1,123,600 1,191,016 1,262,477 1,338,226 1,418,519 1,503,630 1,593,848 1,689,479 1,790,848 1,898,299 2,012,196 2,132,928 2,260,904 2,396,558 2,540,352 2,692,773 2,854,339 3,025,600 3,207,135 8.00% 1,080,000 1,166,400 1,259,712 1,360,489 1,469,328 1,586,874 1,713,824 1,850,930 1,999,005 2,158,925 2,331,639 2,518,170 2,719,624 2,937,194 3,172,169 3,425,943 3,700,018 3,996,019 4,315,701 4,660,957 10% 1,100,000 1,210,000 1,331,000 1,464,100 1,610,510 1,771,561 1,948,717 2,143,589 2,357,948 2,593,742 2,853,117 3,138,428 3,452,271 3,797,498 4,177,248 4,594,973 5,054,470 5,559,917 6,115,909 6,727,500
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分红基础知识
1.什么是分红保险？ 2.分红如何分配？
3.分红受什么影响？
4.以什么方式分配？
5.如何知道分红金额？
分红基础知识—如何知道分红金额？
公司寄发资料
红利通知书（三合一单证）：以各机
构寄发时间为准。（存在差异性）
缴费通知书、红利通知书、生存金给 付通知书等。
三合一单证样本
三合一单证样本
5.如何知道分红金额？
分红基础知识—以什么方式分配？
现金红利（美式分红）
每年支付的红利可以现金形式提取或积累。
累计生息：以复利方式储存生息，并于合同终止或投保人申请时 给付。 现金领取：每年以现金形式发放给投保人。（目前我公司没有采 取此方式）
抵交保费：用于抵交下一期的应交保险费，若抵交后仍有余额，则用于抵交
5.如何知道分红金额？
分红基础知识—分红受什么影响？
具体到某一分红产品的红利分配金额大小，
需要考虑如下一些因素： • • • • • 产品保险责任和期间 投保的产品、投保份数 被保险人的年龄、性别 保单所处的保单年度 保费
分红基础知识
1.什么是分红保险？ 2.分红如何分配？
3.分红受什么影响？
4.以什么方式分配？
分红与万能基础知识
课程目标
通过对分红及万能基础原理知识，为产品学习打下坚实的基础。
课程大纲
1
一、分红基础知识 二、万能基础知识
分红基础知识
1.什么是分红保险？ 2.分红如何分配？
3.分红受什么影响？
4.以什么方式分配？
5.如何知道分红金额？
分红基础知识—什么是分红保险？
起源：最早出现在十八世纪的英国，当时是为了抵御 通货膨胀和利率波动风险而设计推出的。
定义：指保险公司将其实际的经营成果优于定价假设 的盈余，按照一定比例向保单持有人进行分配的人寿、 保险产品。
是相对于非分红险的一种传统险种， 其特点是投保分红险的保单可参与 保险公司分红保险业务经营的盈余。
分红基础知识
分红基础知识—常见问题解答
1、分红投资渠道有哪些？/你们公司靠什么来盈利？
目前的投资品种主要是协议存款、国债、 金融债、部分企业债及证券投资基金。
近几年国家政策对投资领域拓宽， 我们合众人寿于2010年创业内 先锋，打造国内首家投资养老 可以投资不动产、基础设施建设等。
城 ——合众健康谷
2、红利是怎么分的？你帮我看一下，像我的保单能 分多少？
分红什么时候分？
每年六月份开始分配
12月31日 3月 1日 3月21日 4月 1 日 6月 1日
会计年度末
向保监会 报备分红 保险专题 财务报告
董事会 宣布年 度红利 分配方 案
向保监 会报备 分红业 务年度 报告
红利分配 启始日
举例：
1、保单生效日：2011-1-18 2、保单生效日：2011-9-10 分红是什么时候分配？什么时候可以查询？
根据保监会的规定，我们会将当个会计年度分红业务的可分 配盈余不低于70%分配给保单持有人，具体分配到每张保单， 会综合考虑贡献大小分配。 红利要等到实际分配之后才能确定，任何一家公司都是如此。 因为红利的分配要根据保险公司分红业务的经营状况及保单 的贡献大小综合考虑才能分配的。例如说咱们拿出一笔钱去 投资，也无法预知未来能赚多少钱，对吧。您放心，红利分 配之后公司也会给您寄发红利报告的。
3、我怎么知道我的分红金额，要是我收不到信怎么办？
分红通知书、客服柜面 95515、业务代表、网上自助查询
4、分多少还不是你们公司说了算？ 答：您好，红利的分配任何一家保险公司都不能 随意决定的，是基于公平、合理的原则进行分配的。 保险公司的所有经营活动都受到监管部门的严格监管。
红利分配后，我们会给您寄发红利通知书，其中包含了 分红保险经营状况和公司分红政策、本年度盈余和 可分配盈余、红利计算基础和计算方法等内容， 非常的透明，您是可以了解的。
1、2012年6月份就开始分配了，届时我们会寄发报告通知您的。 2、2012-9-10，满了一个保单年度时分配，届时也会通知您的。
思考
1月份购买，实则在次年1月已满保单年度，可 为什么到6月份才分配？
没错，确实次年1月已满保单年度，但一个会计年度结束后， 公司财务需要核算，之后再进行上报监管部门，因此要到6月 份开始分配。
1.什么是分红保险？ 2.分红如何分配？
3.分红受什么影响？
4.以什么方式分配？
5.如何知道分红金额？
分红基础知识—分红如何分配？
分红是如何进行分配的呢？有没有标准？
1、不低于可分配盈余的70%
2、保单贡献度
分红基础知识
1.什么是分红保险？ 2.分红如何分配？
3.分红受什么影响？
4.以什么方式分配？
详解红利通知书
分红时间
①保单周年日在6月1日及之前的保单，分红日期为6月份；
②保单周年日在6月1日以后的保单，分红日期为保单周年日。
红利通知书寄发时间
具体时间参看机构差异性信息，查询路径：FAQ-机构差异性信息-++ 分公司-续期相关规定-续期单证。
红利通知书的主要内容
①第一部分是个性内容，即保单持有人应获得的当期红利数额，以 及不同领取方式下的红利分配状况； ②第二部分是共性内容，即有关红利分配的背景资料，来源于《分 红保险业务年度报告》，具体包括分红保险经营状况和公司分红政策、 费用支出及费用分摊方法（采用固定费用率方式的除外）、本年度盈余 和可分配盈余、红利计算基础和计算方法等内容。
以后各期的应交保险费。 交清增额：依据被保险人的当时年龄，以红利作为一次交清保险费，按相同 的合同条件增加保险金额。
分红基础知识—以什么方式分配？
增额红利（英式分红）
红利不能以现金形式提取或积累 在保单周年以增加保额的形式进行红利分配； 年度红利 增加保额
终了红利
合同终止时现金给付
聚富定投、至瑞长红、至盛长红、富贵幸福
保障：在理财同时还享受合同中约定的保障。 针对不同计划而有所不同。
课程大纲
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一、分红基础知识 二、万能基础知识
万能基础知识—概念
万能险兼具理财和保障为一体
万能寿险之“万能”，在于在投保以后可根据人生不同阶 段的保障需求和财力状况，调整保额、保费及缴费期， 确定保障与投资的最佳比例，让有限的资金发挥最大的 作用。
万能基础知识—特点
理财：每月结算，保底利率2.5%，收益上不封顶， 按月复利方式计息。