初级《基本法》经营与团队建设基础篇PPT课件
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10-初级-《基本法》经营与团队建设基础篇PPT
27
《基本法》经营对团队建设的意义
有助于缓解主管的工作压力 有助于增强团队持续竞争力 有助于团队持续有效的扩张 有助于提升团队发展内动力 有助于优化团队的组织架构 有助于提高主管的管理效率
28初级主管经营《基本法》 Nhomakorabea前提角色转变，准确定位
做主管是借用他人的时间、精力和智慧为你获得更高 收入、更快成长
间接
主管D
管理 直管B、 C
主管A
直接
增员
推荐
增员
新人B
新人C
13
《基本法》简介之归属和管辖（2/2）
降级分离
培育
关系
晋升 分离
A2 A6
同级分离
主管A
主管A1
A4
A5 A3 A1
晋升
A6 A4 A2
回归
14
《基本法》简介之职级考核
个 直 指 人 管 标 FY 人 C 员 维 2Q 2人 持 晋 3Q 升 有效 团队最 团队 人力 近3个 综合 月FYC 持续 率 1人 直管 6人 6Q 45Q 80% 80% 任 直 其 职 管 他 期 组 间
为什么要经营《基本法》？
9
关于《基本法》
是寿险营销队伍建设和管理的根本制度， 它明确了寿险营销系列利益分配、架构设 置、晋升通道、业务考核和展业行为等管 理制度。 是业务考核的机制，也是利益分配的机制 ，其本质是激励先进的创业机制。 是个人发展目标的指引，也是事业发展目 标的指引，其根本是职涯规划的指引。
间管津贴
间管人员当月FYC 合计 0～10Q（不含） 10Q～20Q（不含） 20Q～50Q（不含） 间管津贴 比例（%） 4 5 6
50Q及以上
8
19
《基本法》经营对团队建设的意义
有助于缓解主管的工作压力 有助于增强团队持续竞争力 有助于团队持续有效的扩张 有助于提升团队发展内动力 有助于优化团队的组织架构 有助于提高主管的管理效率
28初级主管经营《基本法》 Nhomakorabea前提角色转变，准确定位
做主管是借用他人的时间、精力和智慧为你获得更高 收入、更快成长
间接
主管D
管理 直管B、 C
主管A
直接
增员
推荐
增员
新人B
新人C
13
《基本法》简介之归属和管辖（2/2）
降级分离
培育
关系
晋升 分离
A2 A6
同级分离
主管A
主管A1
A4
A5 A3 A1
晋升
A6 A4 A2
回归
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《基本法》简介之职级考核
个 直 指 人 管 标 FY 人 C 员 维 2Q 2人 持 晋 3Q 升 有效 团队最 团队 人力 近3个 综合 月FYC 持续 率 1人 直管 6人 6Q 45Q 80% 80% 任 直 其 职 管 他 期 组 间
为什么要经营《基本法》？
9
关于《基本法》
是寿险营销队伍建设和管理的根本制度， 它明确了寿险营销系列利益分配、架构设 置、晋升通道、业务考核和展业行为等管 理制度。 是业务考核的机制，也是利益分配的机制 ，其本质是激励先进的创业机制。 是个人发展目标的指引，也是事业发展目 标的指引，其根本是职涯规划的指引。
间管津贴
间管人员当月FYC 合计 0～10Q（不含） 10Q～20Q（不含） 20Q～50Q（不含） 间管津贴 比例（%） 4 5 6
50Q及以上
8
19
团队建设培训教材(共 39张PPT)
做什么（What) ? 谁（Who) ? 何时（When) ? 何地（Where) ? 怎样（How) ? 多少（How much) ?
19
价值（How do you feel) ?
计划的注意事项
明确目标 目标具有可达成性 目标具有可衡量性 计划具有可实施性
20
实施
23
PDCA 循环
PDCA循环特点
大环套小环，小环保大环，互相促进。
每转动一周就上升一个台阶。
在每一个阶段中又包含着一个PDCA的过程 PDCA循环的转动是集体的力量，是整个企业全 员推动的结果。
24
质量理念
质量是员工做出来的，不是检查出来的。 永远不要问这样可不可以，而是问自己这样做是 不是更好。
目标毫无贡献的时间消耗；
“时间管理”就是按执行目标的要求，
改变工作行为与工作方式等，有效地实
现既定的执行目标。
34
有效时间管理的五个步骤
列出你的目标 按重要性排出目标的次序 列出实现你的目标所必须进行的活动 对于每一个目标，给实现目标所需的各种活动根据 重要程度分派优先级 按照你分派的优先级安排活动的日程，落实到日计 划
执行计划设定后的管理—时间管理
“时间管理”不是以“时间”为对象进行的管理；
而是以“行为”为对象进行的时间管理。 包括改变工作习惯中管理习惯， 改变管理行为方式， 加强自我约束等，提高工作或管理效率， 达到事半功倍。
33
时间管理的概念——何谓时间管理
“时间管理”所探索的是如何避免时间
浪费；所谓“时间浪费”，是指对实现
8
开发新客户
19
价值（How do you feel) ?
计划的注意事项
明确目标 目标具有可达成性 目标具有可衡量性 计划具有可实施性
20
实施
23
PDCA 循环
PDCA循环特点
大环套小环，小环保大环，互相促进。
每转动一周就上升一个台阶。
在每一个阶段中又包含着一个PDCA的过程 PDCA循环的转动是集体的力量，是整个企业全 员推动的结果。
24
质量理念
质量是员工做出来的，不是检查出来的。 永远不要问这样可不可以，而是问自己这样做是 不是更好。
目标毫无贡献的时间消耗；
“时间管理”就是按执行目标的要求，
改变工作行为与工作方式等，有效地实
现既定的执行目标。
34
有效时间管理的五个步骤
列出你的目标 按重要性排出目标的次序 列出实现你的目标所必须进行的活动 对于每一个目标，给实现目标所需的各种活动根据 重要程度分派优先级 按照你分派的优先级安排活动的日程，落实到日计 划
执行计划设定后的管理—时间管理
“时间管理”不是以“时间”为对象进行的管理；
而是以“行为”为对象进行的时间管理。 包括改变工作习惯中管理习惯， 改变管理行为方式， 加强自我约束等，提高工作或管理效率， 达到事半功倍。
33
时间管理的概念——何谓时间管理
“时间管理”所探索的是如何避免时间
浪费；所谓“时间浪费”，是指对实现
8
开发新客户
详细版有效经营之团队基础管理.ppt
诊断内部需求—— K
知识
A心 态
习惯
H
技能
S
二次早会的规划流程
• 观察法 • 面谈法 • 问卷调查法 • 小组KPI分析法
四种方法综合运用会更有效的诊断需求
案例分析——小组KPI分析法
林东小组,下辖8人,其中半年以内新人5个，一年以上组员3人，某月的 达成情况如下：
小组 人力
8
当月 保费
8640
依据小组内部角色划分、早会内容、组员的成熟度和参与意识、 人才培养需要等来确定合适人选。
二次早会的规划流程
内容——讲什么？ 1. 先填写每月二次早会固定内容 2. 根据确定的重点安排相关的内容 3. 补充其他内容
二次早会的规划流程
形式——怎么讲？
常用
1、市场答疑 2、讲授培训 3、个案研讨 4、演练通关 ……
当月 件数
3
人均 件数
0.375
件均 保费
2880
举绩率 37.5%
月均 出席率
62.5%
从该小组的数据来看，你觉得他们存在哪些问题？
案例分析——小组KPI分析法
林东小组存在的主要问题有—— 件数少
活动率低
件均保费低 出勤率低
案例分析——小组KPI分析法
针对件数少和件均低的问题，林东分析出了KASH四个方面的
团队的管 理与建设
稳定 健康 发展
提升组员 技能
二次早会是将非现场管理转为现场管理的重要手段，是营业组经营的重 要环节。
问题和现状：
一、疑虑
二次早会究竟要多长时间，要做什么事情？ 二次早 会做了是不是会有效果？
二次早会花功夫去做究竟值不值？
二、否定
“花时间在这里倒不如出去多拜访几个客户” “经常开这种会又不会产生业绩，而且组员都不愿意”
知识
A心 态
习惯
H
技能
S
二次早会的规划流程
• 观察法 • 面谈法 • 问卷调查法 • 小组KPI分析法
四种方法综合运用会更有效的诊断需求
案例分析——小组KPI分析法
林东小组,下辖8人,其中半年以内新人5个，一年以上组员3人，某月的 达成情况如下：
小组 人力
8
当月 保费
8640
依据小组内部角色划分、早会内容、组员的成熟度和参与意识、 人才培养需要等来确定合适人选。
二次早会的规划流程
内容——讲什么？ 1. 先填写每月二次早会固定内容 2. 根据确定的重点安排相关的内容 3. 补充其他内容
二次早会的规划流程
形式——怎么讲？
常用
1、市场答疑 2、讲授培训 3、个案研讨 4、演练通关 ……
当月 件数
3
人均 件数
0.375
件均 保费
2880
举绩率 37.5%
月均 出席率
62.5%
从该小组的数据来看，你觉得他们存在哪些问题？
案例分析——小组KPI分析法
林东小组存在的主要问题有—— 件数少
活动率低
件均保费低 出勤率低
案例分析——小组KPI分析法
针对件数少和件均低的问题，林东分析出了KASH四个方面的
团队的管 理与建设
稳定 健康 发展
提升组员 技能
二次早会是将非现场管理转为现场管理的重要手段，是营业组经营的重 要环节。
问题和现状：
一、疑虑
二次早会究竟要多长时间，要做什么事情？ 二次早 会做了是不是会有效果？
二次早会花功夫去做究竟值不值？
二、否定
“花时间在这里倒不如出去多拜访几个客户” “经常开这种会又不会产生业绩，而且组员都不愿意”
【教育教学】团队建设基础_最终PPT课件
教育教学通用PPT
【教育教学】 【教学课件】【教育培训】【课文教育】【课文教学】
团队建设
2012年5月
团队建设课程
“团队”解读（案列开篇） 团队建设的标准流程
− 团队品牌积分榜
1. 明确团队目标
− 什么是“团队” − 团队的特点 − 团队的发展阶段 − 高效团队解读
团队建设
− 什么是团队建设 − 团队的文化建设 − 团队建设的五个统一
会议时间：____时 至____时
会议地点：_______________
议题议程： 序号 时间
议题
1
2
3
与会者：
会议附件：
请各位与会者做好会议相关准备，并准时参会。多谢合作！
年月日
37
XXX
会议纪要模板
《会议纪要》 会议议题________ 会议时间____至______ 会议地点________ 纪要撰写人：________ 与会者：_________________________________ 会议内容： 1、 2、 3、 以上。
团队领导 者的领导
能力
20
必要的相 关技能
目录 团队解读 团队建设解读 团队建设的标准流程 团队建设中的领导
21
团队建设八步
1. 明确团队目标 2. 设立团队精神 3. 了解每一个成员 4. 做好角色分工 5. 建立沟通平台 6. 制定团队计划和协作机制 7. 明晰责任和奖惩 8. 细致入微的关怀
28
第四步、做好角色分工
角色界定的三个“不”三个“要”
不 要
− 不扣帽子贴标签 − 不急躁武断 − 不因噎废食 − 要用长避短 − 要优势互补 − 要因人而异
29
角色分类
【教育教学】 【教学课件】【教育培训】【课文教育】【课文教学】
团队建设
2012年5月
团队建设课程
“团队”解读（案列开篇） 团队建设的标准流程
− 团队品牌积分榜
1. 明确团队目标
− 什么是“团队” − 团队的特点 − 团队的发展阶段 − 高效团队解读
团队建设
− 什么是团队建设 − 团队的文化建设 − 团队建设的五个统一
会议时间：____时 至____时
会议地点：_______________
议题议程： 序号 时间
议题
1
2
3
与会者：
会议附件：
请各位与会者做好会议相关准备，并准时参会。多谢合作！
年月日
37
XXX
会议纪要模板
《会议纪要》 会议议题________ 会议时间____至______ 会议地点________ 纪要撰写人：________ 与会者：_________________________________ 会议内容： 1、 2、 3、 以上。
团队领导 者的领导
能力
20
必要的相 关技能
目录 团队解读 团队建设解读 团队建设的标准流程 团队建设中的领导
21
团队建设八步
1. 明确团队目标 2. 设立团队精神 3. 了解每一个成员 4. 做好角色分工 5. 建立沟通平台 6. 制定团队计划和协作机制 7. 明晰责任和奖惩 8. 细致入微的关怀
28
第四步、做好角色分工
角色界定的三个“不”三个“要”
不 要
− 不扣帽子贴标签 − 不急躁武断 − 不因噎废食 − 要用长避短 − 要优势互补 − 要因人而异
29
角色分类
团队建设第一篇团队基础篇.pptx
团队建设日益重要!
21 世纪，随着市场竞争的日益激烈，高绩效和富 有战斗力的团队建设显得尤为重要。
企业竞争力源于团队竞争力，企业发展源于团队 的发展！
提升高效团队建设的水平，迅速发动企业内动力 是企业能否保持核心竞争力和竞争优势，赢得和 应变市场的重要保证！
问题
为什么总是单兵作战，形不成团队合力？ 为什么现有的工作效率总是增长缓慢？ 为什么管理总是流于形式，无法实现 1+1>2？ 为什么企业文化建设轰轰烈烈，员工却离心离德？ 为什么团队总是士气不高，没有战斗力？
工作群体
团队与群体
工作团队
•个人目标 •个人绩效 •个体化 •随机的或不同的
目标 责任 协同配合 技能
•团队和个人目标 •集体和个人绩效 •个体的和共同的 •相互补充的
团队与群体的区别
群体 明确的领导人
个人负责制 个人的目标与广泛的组织任务
个人的工作产品 通过会议解决问题
通过考核评定个人业绩
团队 团队成员分担领导责任 个人负责和共同负责相结合 团队成员共同确定目标
提升管理人员的团队管理水平； 速提升团队战斗力和团队业绩； 形成自我管理型不断自我超越的卓越团队！
课程形式
讲课方式
专题讲解 案例研讨 游戏互动 现场答疑
古老的寓言
浩瀚干褐的非洲草原上， 如果看到羚羊在奔跑，那一定是狮子来了！ 如果看到狮子在躲避，那一定是象群发怒了！ 如果看到成百上千的狮子和大象在集体逃命的壮
问题：“梦之队”可以看做团队吗？
你喜欢的团队是哪个？
明星队？
冠军队
OR
传统组织与团队的区别
传统组织
团队
决策 组织 领导 控制
以领导决策为主，专断的 集体决策及成员参与决策 情况较多
团队建设培训教材PPT36页
体现，这种气概会给企业带来不可估
量的价值。
我应该为团队做什么 WHAT I SHOULD DO FOR THE TEAM
公司logo
•世 界 上 想 做 大 事 的 人 极 多 ， 愿 把 小 事做细的人极少——而对敬业的人 来说，工作之中无小事。
•要 做 到 敬 业 ， 就 要 求 我 们 有 所 谓 的 “三心”，即耐心、恒心和决心。 任何事情都不是一蹴而就的，不可 只凭一时的热情、三分钟的热度来 工作，也不能在情绪低落时就马马 虎虎、应付了事。
什么是团队？
什么是团队W H AT I S A T E A M
公司logo
团队的定义
团 队 ( Te a m ) 是 由 基 层 和 管 理 层 人 员 组 成 的 一 个 共 同 体，它合理利用每一个成员的知识和技能协同工作， 解决问题，达到共同的目标。 团队的构成要素总结为5P，分别为目标、人、定位、 权限、计划。团队和群体有着根本性的一些区别，群 体可以向团队过渡。一般根据团队存在的目的和拥有 自主权的大小将团队分为四种类型:问题解决型团队、 自我管理型团队、多功能型团队、共同目标型团队、 正面默契型团队。
什么是团队W H AT I S A T E A M
公司logo
2.人(People)
人是构成团队最核心的力量，2个(包含2个)以上的人就可以构成团队。目标是通过人员具体实现的，所以 人员的选择是团队中非常重要的一个部分。在一个团队中可能需要有人出主意，有人定计划，有人实施， 有人协调不同的人一起去工作，还有人去监督团队工作的进展，评价团队最终的贡献。不同的人通过分工 来共同完成团队的目标，在人员选择方面要考虑人员的能力如何，技能是否互补，人员的经验如何。
或者对上司的指令提出自己的正确看
团队经营培训课件(PPT46张)
1）人员标准 形象气质佳 学习能力 责任心 企图心 行动力
2）核心会议
一、每月一次（月初1、2号）。 ▲ 评估、检讨上月的工作，并 订立当月工作计划及行动计划。 ▲ 充电学习、交流、研讨。 二、每周一次（周一、二） ▲ 评估、检讨上周目标达成情况 、解决问题。 ▲ 达到周经营的目的。 ▲ 核心人员需做到自我每日评估 、检讨。
责任，是一种勇于负责的精神， 一种自律的品格，一种认真的态度， 一种天赋的使命，一种至高的信仰， 一种昂扬的荣誉感，一种力量的源泉， 一种不息的信念，一种道德的承载， 一种赤子的忠诚，一种深沉的执着， 一种纯粹的坚守，一种完美的追求 …… 世界500强企业的员工都深深懂得，惟有责任才 能保证一切：信誉、品质、服务、敬业、创造、效 率、生命力、竞争力、绩效、完美……负责任的伙 伴，是企业永远的“根本”。
经营核心：我们是一个获得无数
荣誉的团队
荣誉来源于我们的责任心
团
队经营
核心小组
抱
团打天下
★ 认识自我 ★ 核心小组建立的重要性 ★ 核心小组的经营 ★受欢迎的领导
我是谁？ ★ 我在那里？ ★ 我要去那里？ ★ 我该如何去？ 首先要先了解自己，塑造个人形象 只有这样，才能体现出你的人格魅力
我有责任让我们的服务更好，我们有 责任让我们企业更成熟更完善。
朴实的观念，道出真实的责任。也只有我们每一位 伙伴都有这样的责任，我们“无限极”事业才可稳健、 持续、快速地发展，我们所定的目标才能超额地完成。
帮助团队达成目标是自我责任的延伸
团队目标与个人目标是永远捆绑在一起的， 只有实现个人的目标，团队目标才有实现的基 础；只有团队目标实现，才能真正帮助个人实 现更大的目标。
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❖ 狭义 ▪ 是通过保险营销员组织来销售寿险产品，为客 户提供长期服务的销售系统。
4
寿险营销机制的本质（一）
❖ 竞争、激励、淘汰
▪ 自由竞争，以实力论英雄，人尽其才 ▪ 长效激励，鼓励能者上、平者让、庸者下 ▪ 物竞天择，优胜劣汰
❖ 公平、公开、公正
▪ 制度面前人人平等 ▪ 制度是具体的标准 ▪ 取信于人，便于自我管理
❖做主管需要关注
《基本法》经营与团队建设基础篇
1
课程目标
❖ 通过学习和讨论，让我们建立对《基本法》初步 的认知和理解，掌握《基本法》经营的基本方法 和技能，促进团队建设。
2
课程大纲
1
寿险营销机制解读
✓
2
《基本法》简介
3 《基本法》经营的意义和方法
3
寿险营销的定义
❖ 广义 ▪ 是寿险公司为实现寿险产品由公司到市场之间 的转移而采取的各种手段和谋略，是公司的市 场战略和个人销售策略的统一。
23
《基本法》的主要内容
一个基础
➢ 招募关系
两个杠杆
➢ 利益分配 ➢ 职级考核
三个核心
➢ 提佣模式 ➢ 组织架构 ➢ 组织裂变
24
《基本法》对事业发展的作用
❖ 事业发展目标的依托 ❖ 事业发展利益的保证 ❖ 事业发展动力的源泉 ❖ 团队绩效提升的基础 ❖ 团队架构搭建的依据
25
课程大纲
1
寿险营销机制解读
直管B、 C
推荐 增员
新人B
新人C
13
《基本法》简介之归属和管辖（2/2）
降级分离 同级分离
培育 关系
晋升
分离
A2
主管A
主管A1
A6
A5 A6
A3 A4
A1 A2
A4
晋升 回归
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《基本法》简介之职级考核
个 直管 有效 团队最近 团队综 任 直 其
指 人 人员 人力 3个月 合持续 职 管 他
标 FY
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《基本法》经营对团队建设的意义
❖ 有助于缓解主管的工作压力 ❖ 有助于增强团队持续竞争力 ❖ 有助于团队持续有效的扩张 ❖ 有助于提升团队发展内动力 ❖ 有助于优化团队的组织架构 ❖ 有助于提高主管的管理效率
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初级主管经营《基本法》的前提
❖角色转变，准确定位
▪ 做主管是借用他人的时间、精力和智慧为你获得更高 收入、更快成长
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关于《基本法》
❖是寿险营销队伍建设和管理的根本制度， 它明确了寿险营销系列利益分配、架构设 置、晋升通道、业务考核和展业行为等管 理制度。
❖是业务考核的机制，也是利益分配的机制 ，其本质是激励先进的创业机制。
❖是个人发展目标的指引，也是事业发展目 标的指引，其根本是职涯规划的指引。
10
《基本法》简介之晋升通道
FYC
率 期组
C
间
维 持 2Q 2人 1人
6Q
80% ∕ ∕ ∕
晋 升 3Q
直管6 人
45Q
80%
3个 月
3人
培训
15
《基本法》简介之委托报酬
类别
佣金
增员 奖励
育成 新人
管理 培育组经 职务
津贴 理
津贴
培育 津贴
组
经理 √ √
√
√
√
分处 经理
√
√
√
√
√
√√
16
《基本法》简介之增员奖励（1/2）
直接增员奖
个人缴费 (缴费基数为 年社会平均工
资的20％)
12％，社会统筹 8％，个人账户
精英保险账户设置及余额归属
个人缴费 单位缴费
个人补充缴费 个人基本缴费 单位基本缴费 单位奖励缴费
按基本养老金计发办 法计算养老金
用于个人账户的积累
用
个
于
人
个
账
人
户
养
老
22
算算看
❖ 以自己的团队情况为模型，按照晋升为分处经理 的标准以及我们的晋升计划，测算一下，如果我 们晋升为分处经理，在晋升的过程中会有多少收 益？在晋升后又有多少收益？
❖ 按劳取酬、多劳多得
▪ 上不封顶，下不保底 ▪ 付出必有回报，多付出多回报
5
寿险营销机制的本质（二）
❖自由发展、渠道通畅
▪ 意愿是发展的关键 ▪ 能力是发展的基础 ▪ 通道是发展的保证 ▪ 自主是发展的前提
❖全面提升、造福社会
▪ 观念提升、能力提升 ▪ 收入提升、地位提升 ▪ 为社会创造财富 ▪ 为社会树立榜样 ▪ 为客户搭建保障平台 ▪ 为社会和谐贡献力量
部经理 分部经理 处经理 分处经理
组经理
11
《基本法》简介之工作职责
❖ 增员、陪访和辅导
❖ ❖
育所成辖主人管 员的日常增管理员和是培训初级主管
❖制励定与执行计划工，主作持的会议重，中组织之所重辖人员的激
❖ 履行各级业务员的职责
12
《基本法》简介之归属和管辖（1/2）
主管D
主管A
直接 增员
间接 管理
2
《基本法》简介
✓ 3 《基本法》经营的意义和方法
26
《基本法》经营
❖ 以深入了解《基本法》为基础，在团队中营造学 习、研究、运用《基本法》的氛围，建立以《基 本法》为核心的晋升文化，督导团队属员依托《 基本法》进行职涯规划，最终目的是建立以制度 经营为根本，促进团队和个人事业发展的长效激 励机制。
6
寿险营销经营的定律
❖ 制度设计是核心 ❖ 队伍建设是重点 ❖ 客户服务为导向 ❖ 效益永续是追求
7课程大纲1 Nhomakorabea寿险营销机制解读
2
《基本法》简介
✓
3 《基本法》经营的意义和方法
8
点燃思考
❖ 《基本法》到底是什么？ ❖ 《基本法》对我们有什么作用？
▪ 对我们的属员发展有什么作用？ ▪ 对我们的组织发展有什么作用？ ▪ 对我们的团队经营有什么作用？ ▪ 对我们的事业发展有什么作用？ ❖ 为什么要经营《基本法》？
8
19
《基本法》简介之培育组经理奖
❖ 培育组经理奖=新晋升组经理团队（不含其所辖 平级主管的团队）当月FYC总和*5%
20
《基本法》简介之职务津贴
分处经理 所辖（除其直管、间管人员与所辖平级主管的团
队）当月FYC合计
3Q（不含）
比例（ %）
2
3Q～6Q（不含）
3
6Q及以上
4
21
《基本法》简介之保险保障
直接增 晋升时
员
间
新人
3个月 内
6个月 内
第3个 月
10%
／
第6个 月 ／
10%
第7个 月
10%
／
第10 个月 6%
6%
第13 个月 6%
6%
前6个月FYC
前3个月FYC
17
《基本法》简介之增员奖励（2/2）
育成新人奖
直接增员 推荐增员 第13个月留存
最近2次维持业务主 任
直接主管 间接主管
金额
全额
按时间比例
18
《基本法》简介之管理津贴
直管津贴
间管津贴
直管人员当月FYC 合计
直管津贴 比例（%
）
0～6Q（不含）
10
6Q～10Q（不含
）
12
10Q～50Q（不含
）
14
50Q及以上
16
间管人员当月FYC 间管津贴
合计
比例（%
）
0～10Q（不含）
4
10Q～20Q（不含
5
）
20Q～50Q（不含
6
）
50Q及以上
4
寿险营销机制的本质（一）
❖ 竞争、激励、淘汰
▪ 自由竞争，以实力论英雄，人尽其才 ▪ 长效激励，鼓励能者上、平者让、庸者下 ▪ 物竞天择，优胜劣汰
❖ 公平、公开、公正
▪ 制度面前人人平等 ▪ 制度是具体的标准 ▪ 取信于人，便于自我管理
❖做主管需要关注
《基本法》经营与团队建设基础篇
1
课程目标
❖ 通过学习和讨论，让我们建立对《基本法》初步 的认知和理解，掌握《基本法》经营的基本方法 和技能，促进团队建设。
2
课程大纲
1
寿险营销机制解读
✓
2
《基本法》简介
3 《基本法》经营的意义和方法
3
寿险营销的定义
❖ 广义 ▪ 是寿险公司为实现寿险产品由公司到市场之间 的转移而采取的各种手段和谋略，是公司的市 场战略和个人销售策略的统一。
23
《基本法》的主要内容
一个基础
➢ 招募关系
两个杠杆
➢ 利益分配 ➢ 职级考核
三个核心
➢ 提佣模式 ➢ 组织架构 ➢ 组织裂变
24
《基本法》对事业发展的作用
❖ 事业发展目标的依托 ❖ 事业发展利益的保证 ❖ 事业发展动力的源泉 ❖ 团队绩效提升的基础 ❖ 团队架构搭建的依据
25
课程大纲
1
寿险营销机制解读
直管B、 C
推荐 增员
新人B
新人C
13
《基本法》简介之归属和管辖（2/2）
降级分离 同级分离
培育 关系
晋升
分离
A2
主管A
主管A1
A6
A5 A6
A3 A4
A1 A2
A4
晋升 回归
14
《基本法》简介之职级考核
个 直管 有效 团队最近 团队综 任 直 其
指 人 人员 人力 3个月 合持续 职 管 他
标 FY
27
《基本法》经营对团队建设的意义
❖ 有助于缓解主管的工作压力 ❖ 有助于增强团队持续竞争力 ❖ 有助于团队持续有效的扩张 ❖ 有助于提升团队发展内动力 ❖ 有助于优化团队的组织架构 ❖ 有助于提高主管的管理效率
28
初级主管经营《基本法》的前提
❖角色转变，准确定位
▪ 做主管是借用他人的时间、精力和智慧为你获得更高 收入、更快成长
9
关于《基本法》
❖是寿险营销队伍建设和管理的根本制度， 它明确了寿险营销系列利益分配、架构设 置、晋升通道、业务考核和展业行为等管 理制度。
❖是业务考核的机制，也是利益分配的机制 ，其本质是激励先进的创业机制。
❖是个人发展目标的指引，也是事业发展目 标的指引，其根本是职涯规划的指引。
10
《基本法》简介之晋升通道
FYC
率 期组
C
间
维 持 2Q 2人 1人
6Q
80% ∕ ∕ ∕
晋 升 3Q
直管6 人
45Q
80%
3个 月
3人
培训
15
《基本法》简介之委托报酬
类别
佣金
增员 奖励
育成 新人
管理 培育组经 职务
津贴 理
津贴
培育 津贴
组
经理 √ √
√
√
√
分处 经理
√
√
√
√
√
√√
16
《基本法》简介之增员奖励（1/2）
直接增员奖
个人缴费 (缴费基数为 年社会平均工
资的20％)
12％，社会统筹 8％，个人账户
精英保险账户设置及余额归属
个人缴费 单位缴费
个人补充缴费 个人基本缴费 单位基本缴费 单位奖励缴费
按基本养老金计发办 法计算养老金
用于个人账户的积累
用
个
于
人
个
账
人
户
养
老
22
算算看
❖ 以自己的团队情况为模型，按照晋升为分处经理 的标准以及我们的晋升计划，测算一下，如果我 们晋升为分处经理，在晋升的过程中会有多少收 益？在晋升后又有多少收益？
❖ 按劳取酬、多劳多得
▪ 上不封顶，下不保底 ▪ 付出必有回报，多付出多回报
5
寿险营销机制的本质（二）
❖自由发展、渠道通畅
▪ 意愿是发展的关键 ▪ 能力是发展的基础 ▪ 通道是发展的保证 ▪ 自主是发展的前提
❖全面提升、造福社会
▪ 观念提升、能力提升 ▪ 收入提升、地位提升 ▪ 为社会创造财富 ▪ 为社会树立榜样 ▪ 为客户搭建保障平台 ▪ 为社会和谐贡献力量
部经理 分部经理 处经理 分处经理
组经理
11
《基本法》简介之工作职责
❖ 增员、陪访和辅导
❖ ❖
育所成辖主人管 员的日常增管理员和是培训初级主管
❖制励定与执行计划工，主作持的会议重，中组织之所重辖人员的激
❖ 履行各级业务员的职责
12
《基本法》简介之归属和管辖（1/2）
主管D
主管A
直接 增员
间接 管理
2
《基本法》简介
✓ 3 《基本法》经营的意义和方法
26
《基本法》经营
❖ 以深入了解《基本法》为基础，在团队中营造学 习、研究、运用《基本法》的氛围，建立以《基 本法》为核心的晋升文化，督导团队属员依托《 基本法》进行职涯规划，最终目的是建立以制度 经营为根本，促进团队和个人事业发展的长效激 励机制。
6
寿险营销经营的定律
❖ 制度设计是核心 ❖ 队伍建设是重点 ❖ 客户服务为导向 ❖ 效益永续是追求
7课程大纲1 Nhomakorabea寿险营销机制解读
2
《基本法》简介
✓
3 《基本法》经营的意义和方法
8
点燃思考
❖ 《基本法》到底是什么？ ❖ 《基本法》对我们有什么作用？
▪ 对我们的属员发展有什么作用？ ▪ 对我们的组织发展有什么作用？ ▪ 对我们的团队经营有什么作用？ ▪ 对我们的事业发展有什么作用？ ❖ 为什么要经营《基本法》？
8
19
《基本法》简介之培育组经理奖
❖ 培育组经理奖=新晋升组经理团队（不含其所辖 平级主管的团队）当月FYC总和*5%
20
《基本法》简介之职务津贴
分处经理 所辖（除其直管、间管人员与所辖平级主管的团
队）当月FYC合计
3Q（不含）
比例（ %）
2
3Q～6Q（不含）
3
6Q及以上
4
21
《基本法》简介之保险保障
直接增 晋升时
员
间
新人
3个月 内
6个月 内
第3个 月
10%
／
第6个 月 ／
10%
第7个 月
10%
／
第10 个月 6%
6%
第13 个月 6%
6%
前6个月FYC
前3个月FYC
17
《基本法》简介之增员奖励（2/2）
育成新人奖
直接增员 推荐增员 第13个月留存
最近2次维持业务主 任
直接主管 间接主管
金额
全额
按时间比例
18
《基本法》简介之管理津贴
直管津贴
间管津贴
直管人员当月FYC 合计
直管津贴 比例（%
）
0～6Q（不含）
10
6Q～10Q（不含
）
12
10Q～50Q（不含
）
14
50Q及以上
16
间管人员当月FYC 间管津贴
合计
比例（%
）
0～10Q（不含）
4
10Q～20Q（不含
5
）
20Q～50Q（不含
6
）
50Q及以上