酒店式公寓营销策划方案doc

酒店式公寓营销策划方案

篇一：酒店式公寓营销策划

《酒店式公寓营销策划》

第一章、营销目标第二章、执行概要第三章、营销环境分析第四章、 SWOT分析第五章、 STP战略第六章、营销策略组合第七章、出售出租计划第八章、财务分析第九章、风险控制

第一章、营销目标

? 售楼、租楼 ? 品牌价值 ? 获利空间的形成 ? 文化理念的认知度

第二章、执行概要

三亚房地产市场前途光明，精装修的酒店式公寓因为投资回报率高且稳定，受到市场的追捧，下沙作为三亚的高新开发区和城市副中心却缺少这样的房产形式，因此市场存在较大潜力。本次策划旨在通过三种不同的准确市场定位，立体销售运营酒店式公寓，覆盖最广大的消费团体，形成持久而巨大的经济利益，实现营销目标。

第三章、营销环境分析

宏观环境分析、竞争者分析、消费者分析

1. 宏观环境分析

? 政府对楼市和房地产的宏观调控

? 下沙经济的不断发展，人口数量不断增加，配套设施

的不断健全

? 酒店式公寓在三亚受到了市场追捧

? 三亚经济不断发展，来琼商务人士将不断增加，“东方休闲之都“也将不断吸引中外游客

? 三亚酒店式公寓分布不均衡，下沙的市场潜力

2. 竞争者分析

（现有竞争者、潜在竞争者、替代竞争者） ? 高沙家庭式旅馆，平时40～50，周末80～100，位于高沙商业区? 中低价酒店式公寓，“西子·阳光新城”“馨似家短租公寓”“三亚迈捷酒店公寓”，价位在100～200之间，主要位于十六街区和物美商业圈附近潜在竞争者分析：随着下沙经济的不断发展，配套设施的不完

善，其区位优势也将越加体现，酒店式公寓的强大市场潜力势必将引起其他房地产开发商进军下沙。同时，随着国家不断开放，外资房产巨头的出现，将会打破本地开发商诸侯征战的传统格局，引发三亚地

产届的重新洗牌，兼并、联合成为市场主旋律。

篇二：精装酒店式公寓营销策划

《精装酒店式公寓营销策划》

第一章、第二章、第三章、第四章、第五章、第六章、第七章、第八章、第九章、

——ICE·FIRE团队

营销目标

执行概要营销环境分析 SWOT分析 STP战略营销策略组合出售出租计划财务分析风险控制

第一章、营销目标

? 售楼、租楼 ? 品牌价值 ? 获利空间的形成 ? 文化理念的认知度

第二章、执行概要

杭州房地产市场前途光明，精装修的酒店式公寓因为投资回报率高且稳定，受到市场的追捧，下沙作为杭州的高新开发区和城市副中心却缺少这样的房产形式，因此市场存在较大潜力。本次策划旨在通过三种不同的准确市场定位，立体销售运营酒店式公寓，覆盖最广大的消费团体，形成持久而巨大的经济利益，实现营销目标。

第三章、营销环境分析

宏观环境分析、竞争者分析、消费者分析

1. 宏观环境分析

? 政府对楼市和房地产的宏观调控

? 下沙经济的不断发展，人口数量不断增加，配套设施的不断健全

? 酒店式公寓在杭州受到了市场追捧

? 杭州经济不断发展，来杭商务人士将不断增加，“东方休闲之都“也将不断吸引中外游客

? 杭州酒店式公寓分布不均衡，下沙的市场潜力

2. 竞争者分析

（现有竞争者、潜在竞争者、替代竞争者）

? 高沙家庭式旅馆，平时40～50，周末80～100，位于高沙商业区

? 中低价酒店式公寓，“西子·阳光新城”“馨似家短租公寓”“杭州迈捷酒店公寓”，价位在100～200之间，主要位于十六街区和物美商业圈附近潜在竞争者分析：随着下沙经济的不断发展，配套设施的不完

善，其区位优势也将越加体现，酒店式公寓的强大市场潜力势必将引起其他房地产开发商进军下沙。同时，随着国家不断开放，外资房产

巨头的出现，将会打破本地开发商诸侯征战的传统格局，引发杭州地产届的重新洗牌，兼并、联合成为市场主旋律。篇三：东海岸酒店式公寓经营管理方案

东海岸酒店式公寓经营管理方案

目录：

一、东海岸公寓经营定位、模式及测算

二、

东海岸公寓装修风格及配置说明

三、东海岸公寓日常管理细则四、东海岸公寓装修设计大赛方案五、东海岸酒店公寓入伙文件

一、东海岸公寓经营定位、模式及测算

东海岸公寓经营定位：

精品小型度假酒店（公寓），以自身16套房为基础，吸引业主委托加入，以日租经营模式为主。 A1、目标市场客源：

商务会议培训、公司休假客源占３５％万科系统内含万科业主客源占 3５％国内外旅行社、订房网络客源占２０％旅游及其它散客１０％

B、东海岸公寓经营模式：

经营模式：采用酒店式代租管经营模式

。

会所相关功能和商业街的经营项目也都需要和酒店公寓的经

营和业主的使用配合考虑。达到业主，住客，公司的权益均衡的目的。

注：1、业主交代租管的房间，必须符合房间设施及装修标准

要求。

2、如业主已选择了原有的装修套餐，如其它设施设备均符合酒公寓的经营要求，均可按酒店式代租管经营。

3、代租管期间，业主需按规定交纳物业管理费及本体维修基金，支付代租管的佣金，同时享有同其他业主相等的权益。期间

业主入住自有的物业，需提前三天通知前台，

不需支付租金和佣金，但要即时支付50元/天/间的客房服务费。

4、如业主的房间装修及配置均未能达到酒店式公寓代租管的要求，此类代租管业务可由物业公司的租售中心或物业管理处承接

5、代租管收费标准：

C、东海岸公寓

经营测算

结合东海岸大型社区的实际情况以及参考大梅沙片区其他酒

店的价格拟定价如下（门市价）：

*C1、单房：４８０元／天*C2、一房一厅：５８０元／天

注：＊此价格结合周边地区的调查情况并结合东海岸社区的

整体定位及酒店公寓的现有规模所定。＊此价格为前台

价，可根据季节及经营情况通过不同折扣调整价格。

C3、酒店公寓房间经营回报测算（按日租模式）涟涛306房按日租模式

公寓面积为52.76M2 ，总价为27万元，购置后长期用于出租，投资回报分析如下： 1、投资总成本：343,020元 (1)、资本金：273,020元； a、一次性房款：27,000元； b、房