酒店式公寓营销策划方案
酒店式公寓营销策划方案经典
我，龙头 不仅仅是在打造一个项目，
我打造的是一个从我开始的时代！
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让我开启这一场新时代的征战……
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征战江山
大胸 隐怀 于江 市山
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第 第第 三 二一 回 回回 合 合合 ： ：： 专 定市 案 位场 推 延研 广 展判
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另外，一些小型公司也成为酒店式服务公司的客群，主要作为商住使 用。
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客户服务管理10421考纲串讲
关于行业 服务特点
在服务上，物业管理一般是由星级酒店直接管理或有酒店背景的物业公司进 行管理。一方面消除客群对物业管理公司水平的怀疑；另一方面，切实为住 客提供高档、到位的各种服务，使客户享受自由舒适、高质量的生活。 其借鉴酒店服务及管理模式，提高诸如家具清洁、送餐、宴会安排、洗熨及 送衣、钟点服务、电召的士等一系列服务，较之于普通公寓服务内容更多， 为特定客群提供更多其所需的服务内容。
走在城市的钢筋水泥森林里，身旁匆匆的路人没人会注意到我 的存在。我只作为自己一个本我的原点而活着，只是芸芸众生 中的一个符号。我不想这样，我想在这钢筋水泥的“丛林”中 寻找属于我的鸟语花香。如果可以，我想离光污染远点，我想 离声污染远点，我想离摩肩接踵的人群远点……但是，我舍弃 不了城市。我，已经成为城市的组成部分。
接带动地域价值 我的周围，有相对完善的人文气氛——传统居住区，周边物业配套完善 我的周围，有相对成熟的社区环境——大社区概念形成，与周边各高档物
业遥相呼应 我的周围，有成熟的商业环境——购物，日常消费均可在一公里内寻找到
酒店式公寓策划书3篇
酒店式公寓策划书3篇篇一酒店式公寓策划书一、项目概述1. 项目名称：[酒店式公寓名称]2. 项目位置：[详细地址]3. 项目类型：酒店式公寓4. 项目规模：[总建筑面积/房间数量]二、市场分析1. 目标市场短期租客：旅游、商务人士等长期租客：企业员工、外派人员等2. 市场需求随着旅游业的发展，短期租客需求不断增加。
商务活动频繁，长期租客市场潜力巨大。
人们对高品质住宿的需求日益增长。
3. 竞争对手分析分析周边酒店、民宿等竞争对手的优势和不足。
提出差异化竞争策略。
三、项目定位1. 产品定位提供高品质、个性化的酒店式公寓服务。
配备齐全的家具家电，提供家政服务。
打造独特的品牌形象，提供优质的客户体验。
2. 价格定位根据市场需求和成本，制定合理的价格策略。
提供不同档次的房间，满足不同客户需求。
四、营销策略1. 品牌建设设计独特的品牌标识和宣传口号。
利用社交媒体、网络广告等渠道进行品牌推广。
2. 销售渠道与在线旅游平台、企业合作，拓展销售渠道。
建立自己的官方网站，提供在线预订服务。
3. 促销活动推出优惠套餐、会员制度等促销活动。
举办主题活动，吸引客户关注。
五、运营管理1. 人员配置招聘专业的管理人员、服务人员。
进行员工培训，提高服务质量。
2. 服务内容提供 24 小时前台服务、客房清洁服务。
定期组织客户满意度调查，不断改进服务。
3. 质量管理建立完善的质量管理体系，确保服务品质。
定期对设施设备进行维护保养，确保安全可靠。
六、财务分析1. 投资估算计算项目总投资，包括土地购买、建设费用、设备采购等。
预测运营成本，包括人员工资、水电费等。
2. 收入预测分析不同类型房间的出租率和价格，预测收入。
考虑餐饮、会议等其他收入来源。
3. 利润预测根据收入预测和成本估算，预测项目的利润。
分析盈利能力，制定合理的盈利计划。
七、风险评估与对策1. 风险评估分析项目可能面临的风险，如市场风险、经营风险等。
评估风险的可能性和影响程度。
公寓酒店营销策划方案100条
公寓酒店营销策划方案100条一、市场定位1.根据目标群体调查，定位于商务旅行者和长期入住者市场。
2.重点关注高收入人士、商务出差人群和家庭入住人士。
二、产品策略1.提供舒适、安全、方便的住宿环境，以满足目标群体的需求。
2.酒店提供各类设施和服务，如家具、电器、无线网络、清洁服务等，使客人感受到宾至如归的舒适感和便利。
3.酒店设计每间房间的空间利用率高，以适应不同类型的客人需求。
三、价格策略1.设定不同房型的差异化价格，以满足不同层次的客户需求。
2.引入限时促销活动，提供折扣、套餐等特别优惠。
3.与企业建立合作关系，提供长期合约价格。
四、推广策略1.在各大商务网站和酒店预订平台上展示酒店的信息，增加曝光度。
2.与当地企业合作，进行联合宣传，吸引更多商务旅行者入住。
3.举办开业庆典和推广活动，吸引媒体和大众的关注。
4.通过社交媒体和网站建立品牌形象，发布优惠信息和客户评价。
五、服务策略1.提供个性化的服务，根据客户的需求为客户定制特殊需求。
2.加强员工培训，提升服务水平和专业性。
3.提供24小时前台服务和安保保障，以保证客人的安全和便利。
六、客户关系管理策略1.建立客户数据库，记录客户需求和偏好，以便后续的服务和营销。
2.通过电子邮件、短信和电话等方式与客户保持联系，并提供个性化的优惠和服务。
3.设置会员制度，提供积分兑换、生日礼物等福利，以留住老客户。
七、持续改进策略1.通过客户满意度调查，了解客户的意见和建议，及时改进不足之处。
2.定期组织员工培训和建设，以提升服务水平和整体品质。
3.通过评估市场反馈和竞争对手情况，调整市场策略和产品优化。
以上为公寓酒店营销策划方案的主要内容，通过市场定位、产品策略、价格策略、推广策略、服务策略、客户关系管理策略以及持续改进策略等方面的优化和整合，旨在吸引目标客户群体、提升品牌知名度、增加市场份额并与竞争对手保持优势。
酒店式公寓营销方案
蓝钻时代广场·酒店公寓整合营销方案丰顺地产机构2009.07.31一、案名确定建议起新案名，由于属于蓝钻时代广场项目的一部分，建议案名保持蓝钻的产品品牌名称，并以新的案名及推广形象全新入市。
考虑到当地老百姓对产权酒店产品名称的接受比较困难，而对于住宅或者精装公寓比较容易接受，建议案名以公寓结尾。
建议案名如下：蓝钻·酒店公寓二、产品定位武陟首席精装投资型酒店公寓三、推广定位主推广语：蓝钻精装酒店公寓，会赚钱的财富公寓辅助推广语：电梯酒店公寓，投资自住两相宜人人买得起，赚钱很容易天上掉馅饼，金钱砸到头零元买酒店，稳赚五十年精装应有尽有，投资高枕无忧四、产品统计分析将三层规划为酒店餐饮及其他配套功能区，故此方案以4—7层作为酒店房间做相关运营分析。
即：标间按：30套/层×4层=120套套房按：2套/层×4层=8套共计128个房间。
销售面积37—54平米的为主力套型，共计91套，其中43.31㎡和50.04㎡的最多，总计51套。
五、价格预期整体实现销售均价：3000元/平米单套主力价格范围：12—16万平均15万左右六、酒店经营预算（一）房间实收价格标准（15年平均实现价格）：单间120元/间/天标牌价：128—158元/间/天套间160元/间/天标牌价：188—218元/间/天（二）年营业天数：365×70%=255天（三）年营业额：255×120×120套单间+255×160×8套套房=3998400元。
（四）酒店年经营净利润：毛收益3998400×50%净利润=1999200元。
七、酒店总销售额（一）总销售面积4—6层每层销售面积：1679.54×3=5038.627层销售面积：1533.52总计销售面积：5038.62＋1533.52=6572.14（平米）（二）总销售金额6572.14×3000元/平米=19716420元八、销售模式及酒店经营收益分析（一）销售模式零首付（送卡）购房 + 第一年分红一次性返还 + 15年递增式分红收益 + 第8年、第15年两次增值回购。
酒店式公寓的推广与营销
酒店式公寓的推广与营销一．酒店式公寓产品的概念酒店式服务公寓是一种提供酒店式管理服务的公寓，一般位于大型商圈内，有统一的装修风格，配置全套高标准硬件设施和酒店服务系统，聘请专业酒店物业管理公司或酒店式公寓管理公司，并由其统一经营和管理的公寓。
酒店式公寓的概念始于1994年，意为“酒店式的服务，公寓式的管理”，市场定位很高。
最早源于欧洲，是当时旅游区内租给游客，供其临时休息的物业，由专门的酒店管理公司进行统一管理，既有酒店的性质又相当于个人的“临时住宅”。
这些物业就成了酒店式服务公寓的雏形。
酒店式服务公寓也是投资置业者的上选，尤其是异地置业的首选。
因为此类投资对多数人来讲，是有超值回报空间的。
通常，酒店的租金要比公寓高30％，而酒店式服务公寓单位小，好管理，易出租等特点是其它物业项目难以比拟的。
不过，高档次项目所占用的资金相对较多，回报的周期相对较长，因此较适合中长线的投资者。
自1999年以来，随着房地产市场的复苏，酒店式公寓的租金一路上扬，投资回报在8％—10％之间，其较高的投资回报率吸引了众多人的目光。
酒店式服务公寓最重要的是要有它赖以生存的环境，最好在市中心地区，才有广阔的发展空间和投资回报。
面对日趋激烈的竞争，酒店式公寓市场上出现一股新的开发理念：在酒店式公寓的出租投资功能之外加强其自住功能，才能增加其抗跌能力，减少购买者的投资风险。
这种发展趋势出现的道理很简单，如果酒店式公寓完全依赖出租，当市场行情看淡的时候，房屋空置，或者租金下降，投资者必然要蒙受损失。
而如果自住功能完备，配套齐全，而物业管理费用又不高，投资者完全可以用来自住，等于是用住公寓的代价，天天住酒店。
二．酒店式公寓类产品的特征。
酒店式公寓产品已从当时的“临时住宅”，发展到今天，形成了自己的特点，具有“自用”和“投资”两大功效。
与传统的酒店相比，在硬件配套设施上毫不逊色，而服务更加家庭化。
它吸收了传统酒店与传统公寓的长处，主要具有如下几点特征：（一）提供酒店式的服务和管理，它借鉴酒店服务及管理模式，提供诸如家居清洁、送餐或宴会安排、洗熨及送衣、电召的士、叫醒服务、订书报、杂志、代订车船飞机票、钟点工服务等一系列服务。
酒店式公寓营销策划方案PPT(共71页)
盛世嘉寓区域引索
关于自己 地域陈述
我——普陀区长风生态商务区内，国盛中心区块内，大渡河路388弄2号 我的周围，有完善的交通体系——普陀南部，东起长风公园，西至真北路中 环线，南临苏州河，岸线长达2.7公里，北以金沙江路为界。 我的周围，有可带动客户优势的“豪华”物业——市首批重点推进现代服务 业集聚区中唯一以“生态”为主题的集聚区，绿化占地面积合计100万平方 米。
长风国盛酒店公寓提案
引语
走在城市的钢筋水泥森林里，身旁匆匆的路人没人会注意到我 的存在。我只作为自己一个本我的原点而活着，只是芸芸众生 中的一个符号。我不想这样，我想在这钢筋水泥的“丛林”中 寻找属于我的鸟语花香。如果可以，我想离光污染远点，我想 离声污染远点，我想离摩肩接踵的人群远点……但是，我舍弃 不了城市。我，已经成为城市的组成部分。
潜在购房客户配套需求分析
交通, 20. 99%
其它, 1 . 1 9%
学校, 34.目83前%没有投入使用
商业, 22. 91 %
幼儿园, 20. 07%
学校 幼儿园 商业 交通 其它
交通、教育、商业是潜在购房客户最为关心的配套
关于自己 我的总结
虽然我早已诞生，但面对新生的同类们，我还比他们有多十余年的产权 拥有；虽然我有很多小的问题，但不会因这些而抹杀掉我内质之美
关于自己 市场调研
经策划单位为期一周人群调查问卷，并进行后期问卷分析。其中，参与调查的年 龄组成为：Βιβλιοθήκη 42-50岁, 10.34%
50岁以上, 5.17%
18-25岁, 2.79%
26-33岁, 39.11%
34-42岁, 42.60%
18-25岁 26-33岁 34-42岁 42-50岁 50岁以上
酒店式公寓营销策划方案doc
酒店式公寓营销策划方案篇一：酒店式公寓营销策划《酒店式公寓营销策划》第一章、营销目标第二章、执行概要第三章、营销环境分析第四章、 SWOT分析第五章、 STP战略第六章、营销策略组合第七章、出售出租计划第八章、财务分析第九章、风险控制第一章、营销目标? 售楼、租楼 ? 品牌价值 ? 获利空间的形成 ? 文化理念的认知度第二章、执行概要三亚房地产市场前途光明，精装修的酒店式公寓因为投资回报率高且稳定，受到市场的追捧，下沙作为三亚的高新开发区和城市副中心却缺少这样的房产形式，因此市场存在较大潜力。
本次策划旨在通过三种不同的准确市场定位，立体销售运营酒店式公寓，覆盖最广大的消费团体，形成持久而巨大的经济利益，实现营销目标。
第三章、营销环境分析宏观环境分析、竞争者分析、消费者分析1. 宏观环境分析? 政府对楼市和房地产的宏观调控? 下沙经济的不断发展，人口数量不断增加，配套设施的不断健全? 酒店式公寓在三亚受到了市场追捧? 三亚经济不断发展，来琼商务人士将不断增加，“东方休闲之都“也将不断吸引中外游客? 三亚酒店式公寓分布不均衡，下沙的市场潜力2. 竞争者分析（现有竞争者、潜在竞争者、替代竞争者） ? 高沙家庭式旅馆，平时40～50，周末80～100，位于高沙商业区? 中低价酒店式公寓，“西子·阳光新城”“馨似家短租公寓”“三亚迈捷酒店公寓”，价位在100～200之间，主要位于十六街区和物美商业圈附近潜在竞争者分析：随着下沙经济的不断发展，配套设施的不完善，其区位优势也将越加体现，酒店式公寓的强大市场潜力势必将引起其他房地产开发商进军下沙。
同时，随着国家不断开放，外资房产巨头的出现，将会打破本地开发商诸侯征战的传统格局，引发三亚地产届的重新洗牌，兼并、联合成为市场主旋律。
篇二：精装酒店式公寓营销策划《精装酒店式公寓营销策划》第一章、第二章、第三章、第四章、第五章、第六章、第七章、第八章、第九章、——ICE·FIRE团队营销目标执行概要营销环境分析 SWOT分析 STP战略营销策略组合出售出租计划财务分析风险控制第一章、营销目标? 售楼、租楼 ? 品牌价值 ? 获利空间的形成 ? 文化理念的认知度第二章、执行概要杭州房地产市场前途光明，精装修的酒店式公寓因为投资回报率高且稳定，受到市场的追捧，下沙作为杭州的高新开发区和城市副中心却缺少这样的房产形式，因此市场存在较大潜力。
酒店式公寓推广方案
酒店式公寓推广方案1. 背景介绍酒店式公寓作为一种新兴的住宿形式，已经在市场上逐渐受到关注。
酒店式公寓与传统酒店不同，提供类似家庭舒适感受的住宿环境，同时也拥有一些酒店的服务和便利设施，如前台接待、保洁等。
本文将提出一种酒店式公寓推广方案，以进一步拓展市场份额。
2. 目标受众酒店式公寓的目标受众主要包括商务旅行者、短期出差者、旅游者以及需要长期居住的个人和家庭。
这一群体通常对于住宿有较高的要求，希望在外出时能享受到舒适和便利。
3. 具体推广方案3.1 品牌建设在推广酒店式公寓时，品牌建设是非常重要的一环。
需要树立一个有特色、有吸引力的品牌形象，使目标受众对于酒店式公寓有深刻的印象，并与品牌形象产生共鸣。
品牌建设可以通过以下几个方面来实施：•命名与标志设计：选择一个简洁而有力的命名，便于消费者记忆和传播。
同时，设计一个独特而醒目的标志，以便在市场上能够迅速脱颖而出。
•口碑营销：鼓励现有住客通过社交媒体、点评平台等途径，积极评论和分享他们在酒店式公寓的入住体验，以增加品牌的知名度和口碑。
•线下推广：参加行业展览、举办品牌推广活动，在目标受众密集的地区亮相，宣传酒店式公寓的特色和优势。
3.2 优质服务酒店式公寓的优势之一是更具家庭舒适感受的住宿环境，因此在提供服务时需要强调以下几个方面：•个性化定制：为住客提供个性化服务，根据他们的需要和喜好，提供不同的房型和设施配置选择。
比如，可以提供适合家庭入住的大房间和设施，或者提供适合商务旅行者的办公室设施。
•便利设施：提供与酒店相似的服务和设施，如前台接待、保洁、健身房、游泳池等，以满足住客的日常需求和娱乐活动。
•周边服务：与周边商业机构合作，提供住客特定的优惠和服务，如购物折扣、餐饮优惠、交通接送等，增加住客的入住体验和满意度。
3.3 多渠道推广为了更好地吸引目标受众，酒店式公寓推广需要在不同的渠道上进行宣传和推广：•线上推广：通过搜索引擎优化(SEO)、社交媒体广告等方式，在互联网上推广酒店式公寓。
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酒店式公寓营销策划方案
篇一：酒店式公寓营销策划
《酒店式公寓营销策划》
第一章、营销目标第二章、执行概要第三章、营销环境分析第四章、 SWOT分析第五章、 STP战略第六章、营销策略组合第七章、出售出租计划第八章、财务分析第九章、风险控制
第一章、营销目标
? 售楼、租楼 ? 品牌价值 ? 获利空间的形成 ? 文化理念的认知度
第二章、执行概要
三亚房地产市场前途光明，精装修的酒店式公寓因为投资回报率高且稳定，受到市场的追捧，下沙作为三亚的高新开发区和城市副中心却缺少这样的房产形式，因此市场存在较大潜力。
本次策划旨在通过三种不同的准确市场定位，立体销售运营酒店式公寓，覆盖最广大的消费团体，形成持久而巨大的经济利益，实现营销目标。
第三章、营销环境分析
宏观环境分析、竞争者分析、消费者分析
1. 宏观环境分析
? 政府对楼市和房地产的宏观调控
? 下沙经济的不断发展，人口数量不断增加，配套设施
的不断健全
? 酒店式公寓在三亚受到了市场追捧
? 三亚经济不断发展，来琼商务人士将不断增加，“东方休闲之都“也将不断吸引中外游客
? 三亚酒店式公寓分布不均衡，下沙的市场潜力
2. 竞争者分析
（现有竞争者、潜在竞争者、替代竞争者） ? 高沙家庭式旅馆，平时40～50，周末80～100，位于高沙商业区? 中低价酒店式公寓，“西子·阳光新城”“馨似家短租公寓”“三亚迈捷酒店公寓”，价位在100～200之间，主要位于十六街区和物美商业圈附近潜在竞争者分析：随着下沙经济的不断发展，配套设施的不完
善，其区位优势也将越加体现，酒店式公寓的强大市场潜力势必将引起其他房地产开发商进军下沙。
同时，随着国家不断开放，外资房产巨头的出现，将会打破本地开发商诸侯征战的传统格局，引发三亚地
产届的重新洗牌，兼并、联合成为市场主旋律。
篇二：精装酒店式公寓营销策划
《精装酒店式公寓营销策划》
第一章、第二章、第三章、第四章、第五章、第六章、第七章、第八章、第九章、
——ICE·FIRE团队
营销目标
执行概要营销环境分析 SWOT分析 STP战略营销策略组合出售出租计划财务分析风险控制
第一章、营销目标
? 售楼、租楼 ? 品牌价值 ? 获利空间的形成 ? 文化理念的认知度
第二章、执行概要
杭州房地产市场前途光明，精装修的酒店式公寓因为投资回报率高且稳定，受到市场的追捧，下沙作为杭州的高新开发区和城市副中心却缺少这样的房产形式，因此市场存在较大潜力。
本次策划旨在通过三种不同的准确市场定位，立体销售运营酒店式公寓，覆盖最广大的消费团体，形成持久而巨大的经济利益，实现营销目标。
第三章、营销环境分析
宏观环境分析、竞争者分析、消费者分析
1. 宏观环境分析
? 政府对楼市和房地产的宏观调控
? 下沙经济的不断发展，人口数量不断增加，配套设施的不断健全
? 酒店式公寓在杭州受到了市场追捧
? 杭州经济不断发展，来杭商务人士将不断增加，“东方休闲之都“也将不断吸引中外游客
? 杭州酒店式公寓分布不均衡，下沙的市场潜力
2. 竞争者分析
（现有竞争者、潜在竞争者、替代竞争者）
? 高沙家庭式旅馆，平时40～50，周末80～100，位于高沙商业区
? 中低价酒店式公寓，“西子·阳光新城”“馨似家短租公寓”“杭州迈捷酒店公寓”，价位在100～200之间，主要位于十六街区和物美商业圈附近潜在竞争者分析：随着下沙经济的不断发展，配套设施的不完
善，其区位优势也将越加体现，酒店式公寓的强大市场潜力势必将引起其他房地产开发商进军下沙。
同时，随着国家不断开放，外资房产
巨头的出现，将会打破本地开发商诸侯征战的传统格局，引发杭州地产届的重新洗牌，兼并、联合成为市场主旋律。
篇三：东海岸酒店式公寓经营管理方案
东海岸酒店式公寓经营管理方案
目录：
一、东海岸公寓经营定位、模式及测算
二、
东海岸公寓装修风格及配置说明
三、东海岸公寓日常管理细则四、东海岸公寓装修设计大赛方案五、东海岸酒店公寓入伙文件
一、东海岸公寓经营定位、模式及测算
东海岸公寓经营定位：
精品小型度假酒店（公寓），以自身16套房为基础，吸引业主委托加入，以日租经营模式为主。
A1、目标市场客源：
商务会议培训、公司休假客源占３５％万科系统内含万科业主客源占 3５％国内外旅行社、订房网络客源占２０％旅游及其它散客１０％
B、东海岸公寓经营模式：
经营模式：采用酒店式代租管经营模式。
会所相关功能和商业街的经营项目也都需要和酒店公寓的经
营和业主的使用配合考虑。
达到业主，住客，公司的权益均衡的目的。
注：1、业主交代租管的房间，必须符合房间设施及装修标准
要求。
2、如业主已选择了原有的装修套餐，如其它设施设备均符合酒公寓的经营要求，均可按酒店式代租管经营。
3、代租管期间，业主需按规定交纳物业管理费及本体维修基金，支付代租管的佣金，同时享有同其他业主相等的权益。
期间
业主入住自有的物业，需提前三天通知前台，
不需支付租金和佣金，但要即时支付50元/天/间的客房服务费。
4、如业主的房间装修及配置均未能达到酒店式公寓代租管的要求，此类代租管业务可由物业公司的租售中心或物业管理处承接
5、代租管收费标准：
C、东海岸公寓
经营测算
结合东海岸大型社区的实际情况以及参考大梅沙片区其他酒
店的价格拟定价如下（门市价）：
*C1、单房：４８０元／天*C2、一房一厅：５８０元／天
注：＊此价格结合周边地区的调查情况并结合东海岸社区的
整体定位及酒店公寓的现有规模所定。
＊此价格为前台
价，可根据季节及经营情况通过不同折扣调整价格。
C3、酒店公寓房间经营回报测算（按日租模式）涟涛306房按日租模式
公寓面积为52.76M2 ，总价为27万元，购置后长期用于出租，投资回报分析如下： 1、投资总成本：343,020元 (1)、资本金：273,020元； a、一次性房款：27,000元； b、房
产证税费：3,020元； (2)、装修、家私费用：67,000元；
(3)、电器：3,000元。
2、年物业费用:2567元
(1)、物业管理费:2.98元/M2×50.76 M2 ×12月=1815元 (2)、本体维修金:0.25元/M2×50.76 M2×12月=152元(3)、房内清洁费:50元/月×12月=600元 3、年租金收入：61828元
(1)、全年入住天数：365天×45%（入住率）=164天（较保守估算） (2)、年租金收入：377元/天（六五折价）×164天=61828元 4、客房服务费：164天×50元/天= 8200元 5、支付佣金: 61828×10%=6182元 6、税金:61828元×12%= 7419元 7、投资净收益:
(1)、按天租赁年净收益：37460元
= (年租金收入-物业费用-客房费用-支付佣金-税金)= 61828-2567-8200-6182-7419=37460元 (2)、按天租赁年收益率: 10.9%= 37460/343,020=10.9% (3)、投资回收期: 9.2年
注：装修、家私、电器的价格为估算。
D、酒店公寓项目的市场营销及发展方向
D1、成立酒店公寓的市场营销部门，制定营销推广方案，专职负责东海岸公寓的营销工作。
D2、通过东海岸现场的销售点，向新老业主及意向客户做推广。
D3、利用万科整体较为完备的网络资源进行推广
（含集团、地产、物业及各分公司），开通网上订房等功能。
D4、利用深圳本地的万科社区和各地的分公司社区的万科业主资源进行推广。
D5、利用《万科周刊》、《万科会》等内部刊物、杂志推广 D6、利用旅行社、订房中心推广、签定订房协议。
D7、待项目运作和时机较为成熟后再选择其它有效媒介推广。
D8、通过滚动发展的方式，吸引较多的业主委托代租管，不仅能促进东海岸大社区的日趋成熟，推动东海岸社区的销售工作的进一步展开，逐步树立物业公司在酒店或公寓经营方面的良好声誉，更可提高和扩大万科物业的品牌效应。
并可探讨和总结出一套适合东海岸公寓。