双十一活动策划方案ppt课件

合计
预热效果分解
预热时间
预热天数
自主访问
收藏率
收藏/优惠券入店 率
预热uv
平均每天预热 流量
10月10日至11月10日
10月10日至11月10日
10月10日至11月10日
预热推广分解
占比
日均流量
预估PPC 预热日均花费 预热总花费 收藏率 收藏成本
付费推广
直通车
钻展
2
造势 蓄水
10.10—10.31
预热
11.1—11.10 爆发 当天
11.11
返场 下线
3
造势蓄水 10.10—10.31
阶段特点：距离双十一时间较长，品牌大促信息记忆度弱 阶段目标：
1、大促期间，消费者对店铺有印象； 2、产品在大促期间搜索指数靠前； 3、在大促来临前，能够吸收更多会员，并在大促期间回到店铺进行重复购买。
销量展示
限时抢购 最高免单 前3名（以返现形式）
限时抢购规则
大促商品
20
推广方式 站内推广
站外推广
渠道 钻展 直通车 淘宝客
短信 EDM（促销邮件）
SNS
备注
流量多少与花费有直接关系，预 热阶段坚持投放（需要抢）
预热阶段开启专题页面推广
针对双十一主推款，蓄水阶段淘 客招募
针对已有会员，预热阶段可以发 送两到三次，最重要的两次是11 月8号发送一次(关怀+提醒)，11 月10号发送一次(提醒+诱惑)。
领券
自饮收藏
双十一购买清单
送礼清单
17
有礼 倒计时
疯抢期
收藏 头图+主题 限时抢购
公示售卖数量
对应产品剩余量公示
大促商品
18
礼 全场满减
理性期
头图+主题
收藏有
大促商品
组合优惠 组合价格
产品
+A +B
+C
对应
多重优惠（折上折）用券
产品
满赠 价格区间
对应赠品
19
扫尾期
收藏有 礼
头图+主题
倒计时
热卖商品
理性期
凌晨2点到晚上 8点
限时 抢购 组合 优惠 买赠
满赠
扫尾期 主推款
晚上8点到24 点Leabharlann 限时抢购免单全时段
副推款
折扣
优惠券全场 通用
优惠券全场 通用
15
9.9元试饮
头图（品牌蓄势） 限量款抢购
第二屏 签到抽奖
第三屏 产品系列
收藏有礼
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收藏有礼
签到抽奖
大促商品预告
（主推产品+副推产品）
收藏量 公示 折扣（密）
有条件可请第三方操作
在预热阶段和活动当天进行相关 的推广工作。重点渠道如豆瓣购 物小组丶QQ空间丶说说丶微博
丶微信丶微淘等。 21
备货依据：销售目标 、产品架构、商品单价、售罄率（销售占总进货的比例） 货品准备的关键指标：售罄率丶件单价丶销售目标 货品准备的计算公式：备货总件数=(销售目标/售罄率)/件单价
双十一活动策划方案
1
双十一总营业额目标 【 】
现日均营业额
现客单价
现自然uv
老客户数
直通车当天转化 率
直通车PPC
淘客转化率
-
现自然搜索转化率
流量来源
访问数占比
当天访问量 UV
客单价
转化率
单项销售额
收藏/购物车（预热）
自主访问
优惠券
老客户直接访问
免费流量
会场流量 天猫/淘宝搜索
直通车
付费流量
钻展
淘宝客
10
产品性质定位 引流款 利润款 定位款
产品名称
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特性
好评率较高 （主推款）
销量稳定 或持续增长 （副推款）
利润空间大 （主推款） 能带来大流量 （引流款）
适合多套餐组合 （搭配互补）
对应产品
有差异化 或明显优势 （副推款）
强大库存支持 （搭配互补）
具有价格吸引力 （副推款）
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活动方式 9.9元试饮 限量款抢购
对应产品
备注
签到抽奖奖项设置：
5元券（0门槛）、10元券（199元）、20元券（399元） 50元券（499元）、100元（999元）、200元(1999元 )
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大促商品预告 主推款 副推款
PS：主推产品推广需提前测试，根据具体情况随时更换调整
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活动方式及商品组合策略
方式
产品
疯抢期
活动开始到凌 晨2点
理性期：凌晨2点——晚上20点 多重优惠（折上折），组合优惠、满赠、优惠券 公示到货买家名单，对比买家购物反馈（根据店铺流量、购买转化， 对比反馈随时调整页 面 及产品设置）
扫尾期：晚上20点——24点 限时抢购最高免单（大促结束倒计时、热卖宝贝销量展示） 活动产品前3名免单，前300名5折，前500名7折（名额暂定）
证有货。
ps：每个期间素材准备；提醒下单即刻支付，否则不能保
9
1)好评率较高的产品 2)销量稳定或持续增长的产品 3)有利润空间打得起价格战的产品 4)能带来大流量的产品 5)适合与多个套餐组合的产品 6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品 7)有强大库存供应支持的产品 8)具有价格吸引力的产品
落地形式：
1、品牌蓄势（品牌背书——品牌故事、品牌过往成绩、突出品牌特质） 2、产品推介
9.9元试饮——明星产品、新茶及口碑分享，送券，争取潜在消费者关注； 抢 购——根据新品特性打造一个限量款；
4
3、用户优化 短信：唤醒老客户（根据用户的活跃程度进行划分，短信的发送内容不同，对于预流失用户直接赠送0 门槛优惠券）
0天
360天
复购0次 预流失
180天
30天 60天
会员礼物：品牌产品相关的礼物赠送，激活老用户，影响老用户身边潜在用户； 签到抽奖：奖品为抵扣券，可用在大促期间享受折上折（最高免单）；可现抽现用；
签满11天可同时使用2张，签满22天可同时使用3张，签满33天可同时使用4张。 无线端同步实现（第三方签到服务——抽奖靠手） 收藏有礼：收藏再送10元抵扣券（第三方服务——收藏大师：增加宝贝收藏数据；在买家后台曝光； 个性化标签）
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引爆后要做时时数据监控：

1.观测流量数据是否和预期相符,
6
1、预告
双十一大促商品预告（大促商品榜单，提前加购） 双十一大促商品提前收藏（公示收藏量）
2、导购
炮制购物清单（保值收藏清单、送礼清单）
3、聚人气
签到抽奖 优惠券发放
7
爆发当天11.11 阶段特点：买家消费欲强，选择多，需引导 阶段目标：
刺激购买转化 提升客单价 延长热卖周期
8
疯抢期：活动开始——凌晨2点 购物引导（双十一必败清单限时限量购） 实时数字发布，公布售卖数量，刺激下单
5
预热11.1——11.10 阶段特点：距离双十一近，品牌大促信息记忆度强 阶段目标：
产品要锁定：购物清单制定、人气爆款提前加入购物车； 会员要提醒：蓄水期积蓄的新会员、店铺长期的老会员都要在本时期进行再次唤醒，提醒会员特 权和优惠， 针对不同级别的会员选择到达率不同的用户关怀方式和提醒频率。