房地产顾问行业发展趋势调研报告
置业顾问年度工作总结与计划5篇
置业顾问年度工作总结与计划5篇篇1一、年度工作总结在过去的一年里，作为置业顾问，我肩负着推动公司房地产销售业务的重要职责。
在团队的共同努力下，我完成了既定的销售任务，取得了一定的业绩。
现在，我将对过去一年的工作进行详细总结。
工作内容概述：1. 负责房地产项目的销售策划和推广工作。
2. 接待客户咨询，提供专业的购房咨询服务。
3. 跟进潜在客户，促成交易达成。
4. 与其他部门协作，确保销售过程的顺畅。
5. 参与销售团队的例会和培训，提升专业能力。
重点成果：1. 成功销售XX套房产，超额完成年度销售目标。
2. 策划并执行了XX次成功的销售推广活动，有效提升了项目知名度。
3. 提高了客户满意度，新客户转化率较去年提升XX%。
4. 与项目设计、工程部门紧密合作，优化销售过程中的问题反馈。
5. 获得公司优秀员工奖，并在团队中起到积极的带头作用。
遇到的问题和解决方案：1. 市场竞争激烈，客户对价格敏感。
通过深入市场调研，调整销售策略，推出灵活优惠政策，增强竞争力。
2. 部分客户对房地产项目存在疑虑。
组织专业培训和知识分享，提升销售团队的专业解答能力，提高客户满意度。
同时配合广告和线下推广活动增强项目公信力。
加强与客户的沟通频次和深度，建立信任关系。
二、未来工作计划与目标展望在新的一年里，我将继续致力于提升个人专业能力，推动房地产销售业务的发展。
具体计划如下：工作计划：篇2一、背景概述在过去的一年里，作为置业顾问，我本着以客户为中心，以专业为基础的原则，尽职尽责地完成了各项工作任务。
本年度，我围绕项目推广、客户服务、销售管理和个人成长等方面展开工作，取得了一定的成绩，并积累了宝贵的经验。
二、年度工作总结（一）项目推广本年度，我参与了多个项目的市场推广工作，包括项目定位、营销策划、广告宣传等。
通过精准的市场分析和有效的推广策略，成功提高了项目的知名度和影响力。
1. 完成了项目市场调研，为项目定位提供了数据支持。
2. 制定并实施了一系列营销计划，包括开盘活动、节假日促销等。
深圳市房地产市场总体分析现状
谨呈：深圳市######有限公司#####市场调研报告世联地产顾问（深圳）有限公司2002年4月28日深圳市总体房地产市场分析一、深圳市总体社会及经济发展状况深圳2002年经济发展背景GDP指标2001年深圳市的经济综合实力明显增强。
2001年当年实现全市GDP总值1908亿元，同比增长了13.2%，高出预期目标的1.2个百分点。
2001年深圳市人均GDP达到4.5万元人民币。
固定资产投资2001年深圳固定资产投资额比前年增长8.7%，其中基础建设投资增长 2.3%，房地产投资增长16%，房地产投资的增长明显高于基础建设投资增长。
消费指数居民消费需求也明显转旺，2001年全市社会消费品零售总额609亿元，比2000年增长13.2%。
消费指数自2000年第一次超过GDP增长速度后与之持平。
居民消费水平提高，商品房、旅游、小汽车成为消费的热点，2001年汽车销售量增长3成，百户居民家庭小汽车拥有量比上年度翻了一翻。
外资利用程度2001年深圳实际利用外资36亿美圆，增长21.4%，世界对中国这个市场的关注程度越来越高，加上WTO顺利加入，深圳作为中国大陆开放的前沿阵地，比邻香港这个金融经济中心的独特位置，对外资的吸引程度将会越来越高。
存贷款国内金融机构人民币各项存款余额4093亿元，增长29.1%，在降息等因素的刺激下，逐渐富起来的深圳人的消费也会不断的增长，消费指数也说明了这一点。
各项贷款余额2861亿元，增长24.8%，其中包含了企业、项目和个人贷款的增长，贷款的方式正在改变人们的生存观念。
产品销售与企业盈利房地产业产品销售与企业盈利在各行业中持续位居高位，且在不断提高。
深圳2002年经济发展环境经济环境今年深圳面临的经济环境，是压力与挑战并存的一年。
WTO已经加入，美、日、欧经济增长和国际IT产业发展放缓，国际经济形势更加复杂，而深圳经济外向度高，出口依存度位居东南亚首位，产业结构又以电子信息产业为主，因此世界经济和全球IT产业放缓所造成的冲击，使深圳首当其冲。
房地产公司置业顾问个人工作总结8篇
房地产公司置业顾问个人工作总结8篇篇1一、工作背景与目标在过去的一年中，我作为房地产公司的置业顾问，始终以帮助客户实现置业梦想为宗旨，致力于提供专业、高效的咨询服务。
通过不断学习和努力，我不仅提升了自身业务能力，还取得了丰硕的工作成果。
二、工作内容与亮点1. 客户接待与咨询在客户接待方面，我始终保持热情周到的服务态度，耐心倾听客户需求，积极解答客户疑问。
在咨询过程中，我注重与客户建立良好的沟通关系，以便更好地了解客户需求，提供量身定制的置业建议。
2. 楼盘推荐与比较针对客户需求，我积极推荐合适的楼盘，并对不同楼盘进行全面比较。
通过分析楼盘的地理位置、交通便捷性、周边设施以及价格等因素，我为客户提供了详细的比较报告，帮助客户做出明智的决策。
3. 购房合同与交易流程在购房合同签订和交易流程方面，我严格遵守公司规定，确保合同条款明确、公正。
同时，我积极协助客户办理贷款、过户等手续，确保交易过程顺利进行。
4. 售后服务与跟进在客户购房后，我继续提供售后服务，定期跟进客户居住情况，解决客户在居住过程中遇到的问题。
通过电话回访、实地走访等方式，我与客户保持密切联系，为客户提供贴心、周到的服务。
三、工作成果与收获在过去一年中，我取得了以下工作成果：1. 成功帮助XX位客户实现置业梦想，总销售额达到XX万元；2. 获得了XX位客户的五星好评，客户满意度达到XX%；3. 与XX家银行建立了长期合作关系，为客户提供了便捷的贷款服务；4. 通过不断学习，提高了自身业务能力，获得了公司颁发的“优秀员工”称号。
这些成果的取得离不开公司的培养和客户的信任。
在未来的工作中，我将继续努力，为客户提供更优质的服务。
四、存在问题与改进措施在工作中，我也意识到了一些问题需要改进：1. 在与客户沟通时，有时表达不够清晰，导致客户误解；2. 在推荐楼盘时，有时未能充分考虑到客户的实际需求和预算；3. 在办理贷款和过户等手续时，有时进度把控不够严格，导致客户等待时间较长。
房地产市场调研报告
房地产市场调研报告随着近年来中国经济的快速发展，房地产市场的繁荣程度越来越高。
作为目前中国经济的重要组成部分，房地产业的发展也成为了各界关注的焦点之一。
为了更加深入地了解房地产市场的实际情况，本文将从市场总体情况、地域特点和市场趋势三个方面，对房地产市场进行全面的调研分析。
一、市场总体情况1、总体规模截至目前，中国房地产市场已是全球最大的房地产市场之一，其规模已经达到了数万亿人民币。
而其中，一线城市所占比例最高。
以北京、上海为例，其房地产市场的总规模已经接近了2万亿人民币。
2、需求与供给从需求方面来看，中国的房地产市场需求非常旺盛。
随着城市化的不断推进和人口增加，对住房的需求也不断提高，尤其是对一线城市的需求尤为旺盛。
而从供给方面来看，各类开发商积极参与房地产市场，在各大城市不断开发新的房产项目。
3、政策影响房地产市场的发展离不开政策的推动。
2019年，中国政府通过出台多项调控政策，对房地产市场进行了切实的管理，从而有效抑制了房价的上涨，并促进了房地产市场的稳定发展。
二、地域特点1、一线城市目前，中国的一线城市包括北京、上海、广州、深圳四个城市。
一线城市的房地产市场可以说是中国房地产市场的核心所在，市场规模堪比全国许多二线甚至三线城市。
特别是上海和深圳两个城市，其房地产市场的发展速度尤为迅猛。
2、二线城市此外，中国的二线城市也是一个非常重要的地域特点。
随着城市化的不断推进，越来越多的人选择在二线城市落户，对当地的房地产市场需求也有很大的推动作用。
例如南京、杭州、成都等城市，其房地产市场规模也非常巨大。
3、三四线城市相比于一、二线城市，中国的三、四线城市的房地产市场规模略小。
不过，由于城市化的推进，这些城市逐渐迎来了新的发展机遇，在当地新兴的产业和经济发展的促进下，对当地房地产市场需求也不容忽视。
三、市场趋势1、优质房源仍会受到市场青睐虽然政府出台了多项调控政策，但对于一线和二线城市而言，优质房源仍然受到市场的青睐。
2016-2021年中国房地产投资行业发展趋势及竞争策略研究报告(目录)
2016-2021年中国房地产投资行业发展趋势及竞争策略研究报告北京中元智盛市场研究有限公司二〇一六年一、报告简介随着我国宏观经济进入中高速增长的新阶段，中国经济正在发生着一场全面而深刻的结构性变革。
“十三五”时期，将由工业主导型的经济转向服务业主导型的经济，由传统产业主导型经济转向创新主导型经济，由投资主导型的经济转向消费主导型的经济，将成为中国经济换挡转型期的基本内涵和主要特征。
报告主要分析了房地产投资行业的政策、经济、技术及贸易环境；房地产投资行业发展现状；房地产投资行业竞争状况；房地产投资行业营销渠道发展现状；房地产投资行业重点企业经营状况；房地产投资行业进入壁垒与投资情况分析；全面、准确地反映整个房地产投资行业的市场走向和发展趋势。
报告根据房地产投资行业的发展轨迹及多年的实践经验，对房地产投资行业未来的发展趋势做出审慎分析与预测。
帮助客户准确了解房地产投资行业当前最新发展动态，把握市场机会，做出正确经营决策，明确企业发展方向。
本报告将帮助房地产投资行业企业准确了解房地产投资行业当前最新发展动向，及早发现房地产投资行业市场的空白点，机会点，增长点和盈利点，把握房地产投资行业未被满足的市场需求和趋势，形成企业良好的可持续发展优势，有效规避房地产投资行业投资风险，有效巩固拓展战略市场，把握行业竞争主动权。
二、报告属性报告页数：221页图表数量：126个报告内容：文字分析数据对比统计图表交付时间：2-3个工作日交付方式：E-mail发送电子版,特快专递纸介版(中文版) 电子版：7600RMB 印刷版：7500RMB(英文版) 电子版：4600USD 印刷版：4500USD网上阅读：/newreport/hangye/24611.html三、报告目录第一章房地产投资行业相关概述第一节房地产投资行业相关概述一、房地产投资产品概述二、房地产投资产品分类及用途第二节房地产投资行业经营模式分析一、生产模式二、采购模式三、销售模式第二章中国房地产投资行业发展环境分析第一节中国宏观经济环境分析一、GDP历史变动轨迹二、居民消费价格指数分析三、城乡居民收入分析四、社会固定资产投资分析五、进出口贸易历史变动轨迹六、2016-2021年我国宏观经济发展预测第二节中国房地产投资行业政策环境分析一、房地产投资行业监管管理体制二、房地产投资行业相关政策分析三、上下游产业政策影响分析第三节中国房地产投资行业技术环境分析第三章中国房地产投资行业运行态势分析第一节中国房地产投资行业概况分析一、房地产投资生产经营概况二、房地产投资行业总体发展概况第二节中国房地产投资行业经受压力分析一、人民币升值对房地产投资产业的压力二、出口退税下调对房地产投资产业的压力三、原材料涨价对房地产投资产业的压力四、劳动力成本上升对房地产投资产业的压力第三节中国房地产投资的发展及存在的问题分析一、中国房地产投资行业发展中的问题二、解决措施第四章2011-2015年中国房地产投资产业运行情况分析第一节2011-2015年中国房地产投资行业发展状况一、2011-2015年房地产投资行业市场供给分析二、2011-2015年房地产投资行业市场需求分析三、2011-2015年房地产投资行业市场规模分析第二节中国房地产投资行业集中度分析一、房地产投资行业市场区域分布情况二、房地产投资行业市场集中度分析第三节2011-2015年中国房地产投资区域市场规模分析一、2011-2015年华东地区市场规模分析二、2011-2015年华南地区市场规模分析三、2011-2015年华中地区市场规模分析四、2011-2015年华北地区市场规模分析五、2011-2015年西北地区市场规模分析六、2011-2015年西南地区市场规模分析七、2011-2015年东北地区市场规模分析第五章中国房地产投资行业进出口分析第一节中国房地产投资进出口状况分析一、中国房地产投资进出口规模及增长分析二、中国房地产投资进出口额差异及变化第二节中国房地产投资出口状况分析一、中国房地产投资出口规模及增长二、中国房地产投资出口流向结构第三节中国房地产投资进口状况分析一、中国房地产投资进口规模及增长二、中国房地产投资进口流向结构第四节中国进出口房地产投资主要产品价格特征分析第六章房地产投资行业市场价格分析第一节房地产投资产品价格特征分析第二节影响国内市场房地产投资产品价格的因素第三节主流企业产品价位及价格策略第四节房地产投资行业未来价格变化趋势第七章2015年中国房地产投资行业竞争情况分析第一节房地产投资行业经济指标分析一、房地产投资行业赢利性分析二、房地产投资产品附加值的提升空间三、房地产投资行业进入壁垒/退出机制四、房地产投资行业周期性、季节性等特点第二节房地产投资行业竞争结构分析一、现有企业间竞争二、潜在进入者分析三、替代品威胁分析四、供应商议价能力五、客户议价能力第三节房地产投资行业SWOT模型分析第八章中国房地产投资行业上下游产业链分析第一节房地产投资行业上下游产业链概述第二节房地产投资上游行业发展状况分析一、上游原材料市场发展现状二、上游原材料供应情况分析三、上游原材料价格走势分析第三节房地产投资下游行业需求市场分析一、下游行业发展现状分析二、下游行业需求状况分析三、下游行业需求前景分析第九章重点企业经营状况分析第一节A企业一、企业发展基本情况二、企业主要产品分析三、企业财务状况分析四、企业发展战略分析第二节B企业一、企业发展基本情况二、企业主要产品分析三、企业财务状况分析四、企业发展战略分析第三节C企业一、企业发展基本情况二、企业主要产品分析三、企业财务状况分析四、企业发展战略分析第四节D企业一、企业发展基本情况二、企业主要产品分析三、企业财务状况分析四、企业发展战略分析第五节E企业一、企业发展基本情况二、企业主要产品分析三、企业财务状况分析四、企业发展战略分析……第六节重点企业主要财务指标对比分析第十章2011-2015年中国房地产投资行业主要数据监测分析第一节2011-2015年中国房地产投资行业规模分析一、工业销售产值分析二、出口交货值分析第二节2015年中国房地产投资行业结构分析一、房地产投资企业结构分析二、房地产投资行业从业人员结构分析第三节2011-2015年中国房地产投资行业关键性财务指标分析一、行业主要盈利能力分析二、行业主要偿债能力分析三、行业主要运营能力分析第十一章房地产投资行业替代品及互补产品分析第一节房地产投资行业替代品分析一、替代品种类二、主要替代品对房地产投资行业的影响三、替代品发展趋势分析第二节房地产投资行业互补产品分析一、行业互补产品种类二、主要互补产品对房地产投资行业的影响三、互补产品发展趋势分析第十二章房地产投资产业渠道分析第一节2015年国内房地产投资产品的经销模式第二节房地产投资行业渠道格局第三节房地产投资行业渠道形式第四节房地产投资渠道要素对比第五节房地产投资行业国际化营销模式分析第六节2015年国内房地产投资产品生产及销售投资运作模式分析第十三章2016-2021年房地产投资行业发展前景预测分析第一节房地产投资行业投资价值分析一、2016-2021年国内房地产投资行业盈利能力分析二、2016-2021年国内房地产投资行业偿债能力分析三、2016-2021年国内房地产投资行业运营能力分析四、2016-2021年国内房地产投资产品投资收益率分析预测第二节2016-2021年国内房地产投资行业投资机会分析一、国内强劲的经济增长对房地产投资行业的支撑因素分析二、下游行业的需求对房地产投资行业的推动因素分析三、房地产投资产品相关产业的发展对房地产投资行业的带动因素分析第三节2016-2021年中国房地产投资行业供需预测一、2016-2021年中国房地产投资行业供给预测二、2016-2021年中国房地产投资行业需求预测第四节2016-2021年中国房地产投资行业运行状况预测一、2016-2021年房地产投资行业工业总产值预测二、2016-2021年房地产投资行业销售收入预测第十四章2016-2021年中国房地产投资行业投资风险分析第一节中国房地产投资行业存在问题分析第二节中国房地产投资行业上下游产业链风险分析一、下游行业需求市场风险分析二、关联行业风险分析第三节中国房地产投资行业投资风险分析一、政策和体制风险分析二、技术发展风险分析三、原材料风险分析四、进入/退出风险分析五、经营管理风险分析第十五章2016-2021年中国房地产投资行业发展策略及投资建议第一节房地产投资行业发展战略规划背景意义一、行业转型升级的需要二、行业强做大做的需要三、行业可持续发展需要第二节房地产投资行业战略规划制定依据一、行业发展规律二、企业资源与能力三、可预期的战略定位第三节房地产投资行业战略规划策略分析一、战略综合规划二、技术开发战略三、区域战略规划四、产业战略规划五、营销品牌战略六、竞争战略规划第四节房地产投资行业市场的重点客户战略实施一、重点客户战略的必要性二、重点客户的鉴别与确定三、重点客户的开发与培育四、重点客户市场营销策略第五节投资建议四、我们的优势（一）数据优势1、权威统计部门密切合作与国家统计局、商务部、海关总署、国家信息中心、国家税务总局、国家工商总局、家图书馆及全国各个行业协会、行业研究所密切合作，获取权威统计数据。
周口市房地产市场调研报告
周口市房地产市场调研汇报前言2023年旳周口房地产市场，正酝酿着一轮洗牌运动。
这场洗牌源自政府向东发展旳决定。
2023年，周口市政府最终决定，都市向东发展。
周口市也从最初旳北拓西进、周商一体化、到周淮项大三角、再到东移南拓旳蜕变。
都市发展旳定格，直接冲击着房地产业旳发展，刺激着房地产企业敏捷旳嗅觉。
2023年下六个月，多种楼盘在川东版块动工开建，掀起了周口市房地产旳第一轮开发热潮。
该项目作为当地唯一旳超千亩住宅大盘，通过近两年旳沉默，正面临着重启旳抉择！周口房地产还处在起步阶段，缺乏规范化旳市场环境、缺乏负责任旳优秀开发商，当然，也更缺乏可信旳品牌化楼盘。
这正是该项目目前唯一旳市场机会！实际上，房地产旳真正暴利来自品牌。
大项目开发就是前期卖房子，后期卖品牌。
同等旳地块或产品，不一样旳开发商运作，其价值不一样样，就是品牌旳魅力；深蓝介入本项目旳最重要工作，就是要体现、并实现这一价值。
深蓝以专业旳实效营销方略，通过对周口房地产市场开发经营环境旳精确调研分析，以及周围重要同类竞争物业旳比较后，根据当地旳目前市场状况，对项目旳开发经营筹划提出初步营销方案，以期到达开发经营旳利益最大化，并深入提高开发商旳品牌。
深蓝对于周口市场旳营销推介，绝非仅仅销售产品自身，而是要通过推崇一种生活，一种态度，一种格局，一种气势，以及居住于此旳那种无以复加旳优越感、无可复制旳尊崇享有，为周口树立一种现代人居品质小区旳样板，成为周口房地产业旳标杆和楷模。
第一部分：周口房地产市场环境认知一、区域市场发展1、伴随都市框架旳拉大，周口发展旳格局分为四个区域，展现不一样旳特性：沙北区域：经济发展严重滞后，活力局限性，重要集中有川汇区区直机关单位与老家眷居住区。
西部区域：都市发展过程中，逐渐向外渗透旳都市区域，最初都市向西发展时有一定开发，现已展现倒退状态。
中心区域：周口市市直机关单位和老式商业集中区域，土地供应量小，拆迁难度大，重要以商业项目为主。
置业顾问个人月工作总结范文7篇
置业顾问个人月工作总结范文7篇篇1一、引言本月作为项目团队的置业顾问，我肩负着推动销售、服务客户的重要职责。
在紧张而有序的工作节奏中，我积极应对市场变化，努力发掘客户需求，不断提升自身专业能力。
以下是我对本月工作的全面总结。
二、本月工作内容1. 客户资源开发与市场调研- 开展新客户资源开发行动，通过电话沟通、网络社交平台和行业活动等多渠道拓展潜在客户群体。
- 深入市场调研，分析区域房地产市场动态及竞争态势，及时捕捉市场变化和消费者需求。
2. 接待与销售工作- 完成日常客户接待工作，提供专业的咨询服务，解答客户关于楼盘规划、户型设计、价格政策等方面的咨询。
- 积极跟进销售线索，促成交易达成，确保销售业绩的完成。
3. 客户关系维护与售后服务- 建立并维护客户档案，提供售后服务支持，及时解决客户问题，增强客户满意度和忠诚度。
- 定期回访客户，收集客户反馈意见，为产品优化和营销策略调整提供参考。
4. 团队协作与内部沟通- 与团队成员保持良好沟通，协同处理销售过程中的问题，共同推进项目进展。
- 参与团队例会，分享市场动态和销售策略，提升团队整体销售技巧和效率。
三、重点成果分析1. 销售业绩提升显著本月成功促成XX笔交易，销售额较上个月增长XX%，实现了既定目标。
这得益于对市场的精准分析和对客户需求的准确把握。
2. 客户关系基础稳固通过良好的客户服务与售后支持，获得了客户的高度认可。
本月客户满意度调查显示，客户满意度达到XX%。
3. 市场调研成果丰富通过市场调研，成功捕捉到几个重要市场趋势和消费者需求变化，为接下来的销售策略调整提供了重要依据。
四、遇到的问题及解决方案1. 问题：市场竞争激烈，部分客户流失。
解决方案：通过加强市场调研，了解竞争对手的优劣势，调整销售策略和宣传策略，同时加强客户关系维护，减少客户流失。
2. 问题：部分客户对价格敏感。
解决方案：通过优惠活动和价值营销，向客户展示产品的综合价值，平衡价格与价值的认知。
房地产2024年度总结参考7篇
房地产2024年度总结参考7篇房地产2024年度总结篇1我们由原民营企业会计核算变为国有企业会计核算，在政策和制度方面有很多区别，所以把这方面的内容也作为学习的重点，使我们在工作中能尽快的转变角色。
同时对于公司所制定的各项规章制度也进行了系统的学习。
总结过去是为了更好地面对未来。
在过去的.这一年里，虽然没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺，收获了许多专业知识和工作经验。
在新的一年里公司将进行小白桥建设项目的实施，首先要进行艰巨的拆迁工作。
在当前的经济形式下，难度可想而知，这对宇都公司的每一个人都是一种考验，我要发扬团队精神，积极配合拆迁人员的工作。
在拆迁过程中，向老百姓发放补偿金是比较重要的一个环节，所涉及的现金发放额较大，我们在发放过程中要主动与其他部门沟通，核对数据、安排流程，做到安全，准确、及时，为拆迁工作的顺利进行做好服务。
同时我会更加努力学习各项财务知识，钻研会计业务，提高会计核算水平，加强自己在税务法规、规避财务风险方面的学习，加强房地产开发企业相关知识的学习，进一步增强自己的的工作能力。
房地产2024年度总结篇220xx年是极不平凡的一年。
从外部讲，以反腐为先的国家发生巨大变化，重建规则、重建道德、重建生态的政改大幕开启，与此伴随的是三期叠加的经济新常态和房地产进入了白银时代。
从内部说，随着国信集团“一体两翼”、“一控双优”的新战略规划，我们地产作为实业板块的重头戏面临转型发展的刚需，经历了被称为史上最严厉的经济审计，对企业制度流程、职能授权、治企思路都带来了巨大冲击。
年终回望，应对错综复杂、十分艰难的经营形势，公司在集团和董事会的`领导下，坚持“一个中心”、把握“两个契机”，一方面加强市场研判，对预定开发项目、年度开发目标做了适当调整，把握好开发节奏，力求风险防范为先，稳中再求发展；另一方面，我们紧紧围绕全年重点工作任务，抓重点，补短板，练内功，做了很多富有成效的工作，公司治理取得了新成效，工程建设取得了新成绩。
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房地产顾问行业发展调研报告
长久以来,这个行业就被赋予太多的身份和诸多称谓：三级市场的中介起家,到商品房销售代理，直至顾问咨询,房地产顾问代理行业呈现出从下游到上游溯源的趋势。
对于企业而言，把握住这次行业发展动向从而在一个更高层面上开拓新领域扩展新业务乃是明智之举。
继本刊编辑部推出“中国房地产顾问代理生态调查”之后，此次再度关注这个行业，关注顾问代理企业的发展趋势和置身其中者从容的或者焦虑的、战略的或是狭隘的心态,我们的目的当然不是为了自抒胸臆，而是试图给房地产业界提供一个趋于准确、合理、全面的参考,如果他们能够在文字之间产生些许共鸣,找到一点做事情的感觉，就是编辑部同仁最大的乐事。
顾问元年
2004年是中国房地产服务企业对顾问市场充满想象的一年。
在这之前，绝大多数企业都专注于营销代理市场的实战角色,把顾问看作是羽扇纶巾的务虚。
而今年伊始,地产服务机构的两股中坚力量以强势心态瞄准中国房地产上游的顾问策划市场，宣告了中国房地产顾问元年的到来。
种种迹象表明,在远未被充分开垦的房地产顾问市场上，正在上演一幕激烈的抢滩掠地大战。
两股势力
一股力量是以中原地产、北京金网络为代表的代理行第一军团。
这些企业是目前代理行业的主力军，在项目代理营销上积累了丰富的经验,并赢得了相对稳定的客户资源，创造出企业品牌的知名度和美誉度。
以项目代理为龙头，向产业链上游的策划顾问拓展业务范围。
他们大都有自己独立的顾问研究部门,直接面对市场同时又为代理项目提供技术支撑。
在企业内部构架中，研究部门占据重要地位,以北京协成的市场研究部为例，研究部门具有相当大的独立运作空间，也是企业组织架构中最具创造力和生产力最集中的部门。
另外,随着项目代理业务逐渐向少数几家代理机构集聚，许多地产服务机构向专业化和细分市场扩展空间，造就了一批以顾问为主营业务的企业，华高莱斯地产顾问机构和北京蓝石是其中的代表。
按照产业升级的规则,更富挑战和智慧的顾问行业将作为产业培育演进的成果取代传统意义的中介代理，从而造就了一批专业策划顾问公司,这是开启房地产顾问元年的第二股势力。
当我们聚焦房地产顾问市场就不能不提到一件业内具有里程碑意义的
事情。
4月28日,北京市土地整理储备中心、北京奥运场馆土地一级开发指挥部决定对北京奥林匹克公园中心区商业、文化地块策划机构进行公开招标。
主要内容是“明确该区域的城市功能和市场定位，通过深度的市场调查分析,就区域内的物业类型配比、空间布局、整体建筑风格，以及具体地块的用途规模和建筑形体搭配等。
”在招标资格一栏中明确写道：此次招标针对中国策划顾问企业和拥有相当资质的独立法人机构。
北京成业行副总经理邵念强用“一颗璀璨的皇冠”来形容这次１30多万平方米的区域竞标，它对于每。