第四章金融产品营销策略
金融营销金融产品策略
金融营销金融产品策略背景介绍金融行业是一个竞争激烈的领域，市场上存在着各种各样的金融产品。
要在这个竞争激烈的环境中脱颖而出，金融企业需要制定有效的营销策略来促进其金融产品的销售和推广。
本文将介绍金融营销的一些基本原则，并探讨一些金融产品策略。
金融营销的基本原则金融营销是指金融企业为了推广和销售其金融产品而采取的一系列市场行动。
以下是金融营销的一些基本原则：1. 了解目标市场了解目标市场是制定任何营销策略的关键。
金融企业需要了解目标市场的需求、偏好和行为习惯。
只有了解目标市场，才能有针对性地制定营销策略，从而更好地满足市场需求。
2. 确定独特竞争优势金融市场上存在着很多竞争对手，因此金融企业需要确定自己的独特竞争优势。
这可以是产品的亮点、服务的差异化或者价格的优势等。
金融企业需要明确自己的独特竞争优势，并将其作为营销的重要推广点。
3. 制定全面的营销计划金融企业需要制定全面的营销计划，包括市场调研、目标设定、推广渠道选择、宣传活动等。
一个好的营销计划可以帮助企业更好地组织和协调各种市场行动，提高市场推广效果。
4. 提供优质的客户服务金融产品的销售往往依赖于客户的信任和满意度。
金融企业需要提供优质的客户服务，包括快速、准确地回答客户问题、解决客户问题等。
一个良好的客户服务可以帮助企业保持客户关系，提高客户满意度，进而提升产品销售。
金融产品策略除了上述金融营销的基本原则，金融企业还可以制定一些金融产品策略来提升产品的竞争力和销售额。
以下是一些常见的金融产品策略：1. 产品差异化金融市场上存在着大量的同质化金融产品，金融企业可以通过产品差异化来突出自己的竞争优势。
产品差异化可以包括产品的功能、特性、设计等方面的创新。
通过提供独特的产品，金融企业可以吸引更多的客户。
2. 价格策略价格是影响客户购买决策的重要因素之一。
金融企业可以制定不同的价格策略来满足不同客户群体的需求。
例如，可以推出折扣促销活动来吸引价格敏感的客户，或者提供高附加值的服务来支持高价产品的售卖。
期货金融产品营销策划方案
期货金融产品营销策划方案第一章：项目背景和市场分析一、项目背景近年来，我国期货市场规模不断扩大，成为金融市场中的重要组成部分。
期货金融产品作为期货市场的重要组成部分，具有高风险、高收益的特点，吸引了众多投资者的关注。
然而，由于期货金融产品的复杂性和专业性，很多普通投资者对于期货金融产品缺乏了解，导致其参与度较低。
因此，我们计划推出一系列期货金融产品，针对不同的投资者群体开展精准的营销活动，提高投资者对期货金融产品的认知度和参与度。
二、市场分析1. 期货市场的发展趋势随着我国金融市场的不断开放和期货市场的规范发展，我国期货市场呈现出井喷式的增长态势。
投资者对期货市场的需求不断增加，市场份额逐渐扩大。
2. 期货金融产品的发展潜力期货金融产品作为期货市场的重要组成部分，其高风险、高收益的特点受到一部分投资者的青睐。
在成熟的金融市场，期货金融产品占比较高，具有巨大的发展潜力。
第二章：目标市场定位与消费者洞察一、目标市场定位通过市场调研和分析，我们将目标市场定位为中高收入人群，年龄在30-50岁之间，具有一定的投资经验和风险承受能力的投资者。
这部分人群对风险投资有一定的认知，在追求高收益的同时，也能够适应一定的风险。
二、消费者洞察1. 投资需求 - 目标群体对投资的需求主要集中在资产增值、风险分散和避险保值上。
2. 投资特征 - 目标群体对投资有较高的兴趣和积极性，希望通过投资获得高回报。
3. 投资渠道 - 目标群体对于投资渠道有一定的依赖，更愿意通过专业机构进行投资。
4. 投资关注 - 目标群体对于投资产品的回报率、风险评级和投资策略等方面有较高的关注度。
5. 产品期限 - 目标群体对于产品期限较为灵活，愿意进行长期或中短期的投资。
第三章：产品策划与设计一、产品定义我们计划推出一系列期货金融产品，包括股指期货、商品期货、外汇期货等多种类型。
产品具有高风险、高收益的特点，能够满足投资者的投资需求。
二、产品特点1. 高风险高收益：产品不同于传统金融产品，具有更高的风险和更高的收益。
互联网金融产品营销策略预案
互联网金融产品营销策略预案第一章：概述 (2)1.1 互联网金融产品概述 (2)1.2 营销策略预案的重要性 (2)第二章：市场环境分析 (3)2.1 宏观市场环境分析 (3)2.2 微观市场环境分析 (3)2.3 行业竞争对手分析 (4)第三章：目标客户定位 (4)3.1 目标客户群体划分 (4)3.2 客户需求分析 (5)3.3 客户画像 (5)第四章：产品策划与设计 (5)4.1 产品定位 (5)4.1.1 目标客户群体 (6)4.1.2 产品需求 (6)4.1.3 竞争优势 (6)4.2 产品功能设计 (6)4.2.1 功能完整性 (6)4.2.2 功能创新 (6)4.2.3 功能可扩展性 (6)4.3 产品差异化 (6)4.3.1 外观设计差异化 (6)4.3.2 功能设计差异化 (6)4.3.3 品牌形象差异化 (6)4.3.4 服务差异化 (6)第五章：价格策略 (7)5.1 价格定位 (7)5.2 价格优惠策略 (7)5.3 价格调整策略 (7)第六章：渠道策略 (8)6.1 渠道选择 (8)6.2 渠道拓展 (8)6.3 渠道管理 (9)第七章：推广策略 (9)7.1 线上推广 (9)7.2 线下推广 (10)7.3 跨界合作 (10)第八章：品牌建设与宣传 (10)8.1 品牌定位 (10)8.2 品牌形象设计 (11)8.3 宣传推广策略 (11)第九章：客户服务与体验优化 (12)9.1 客户服务体系建设 (12)9.2 用户体验优化 (13)9.3 客户满意度调查与改进 (13)第十章：风险控制与合规 (14)10.1 法律法规遵守 (14)10.2 风险管理策略 (14)10.3 合规经营 (14)第十一章：营销效果评估与调整 (15)11.1 营销效果评价指标 (15)11.2 营销策略调整 (15)11.3 持续优化与改进 (16)第十二章：预案实施与监控 (16)12.1 预案实施步骤 (16)12.2 预案监控与反馈 (17)12.3 应急预案与风险应对 (17)第一章：概述1.1 互联网金融产品概述互联网技术的飞速发展，金融行业与互联网的融合日益深入，互联网金融产品应运而生。
金融产品营销策略
金融产品营销策略在当今竞争激烈的金融市场中，金融产品的营销策略对于金融机构的成功至关重要。
有效的营销策略不仅能够吸引新客户，还能够提高现有客户的忠诚度，从而增加市场份额和盈利能力。
本文将探讨金融产品营销策略的几个关键方面。
一、目标市场定位准确的目标市场定位是金融产品营销的基础。
金融机构需要对市场进行细分，了解不同客户群体的需求、偏好、风险承受能力和财务状况。
例如，年轻的上班族可能更关注储蓄和投资产品，以积累购房资金；而退休人员可能更倾向于稳健的理财产品，以保障晚年生活。
通过市场调研和数据分析，金融机构可以确定目标客户群体，并针对他们的特点制定相应的营销策略。
例如，对于年轻的客户群体，可以通过社交媒体和线上渠道进行推广；对于高净值客户，可以提供个性化的服务和专属的产品。
二、产品创新在金融市场中，产品同质化现象较为严重。
因此，金融机构需要不断进行产品创新，以满足客户日益多样化的需求。
创新的金融产品可以是在传统产品的基础上进行改进，也可以是全新的产品类型。
例如，随着数字支付的普及，金融机构推出了具有特色的移动支付产品，提供便捷的支付体验和优惠活动。
此外，一些金融机构还结合环保理念，推出了绿色金融产品，如绿色债券、绿色基金等，吸引关注环保的投资者。
产品创新不仅要关注功能和收益，还要注重客户体验。
简洁易懂的产品说明、便捷的操作流程和良好的售后服务，都能够提高客户对产品的满意度和忠诚度。
三、品牌建设在金融行业，品牌形象至关重要。
一个强大的品牌能够赢得客户的信任和认可，从而提高产品的竞争力。
金融机构需要通过品牌建设，传递自己的价值观、服务理念和专业形象。
品牌建设包括品牌定位、品牌传播和品牌维护。
品牌定位要明确金融机构的独特价值和竞争优势，例如，以专业的投资服务、优质的客户服务或创新的金融科技为特色。
品牌传播可以通过广告、公关、活动赞助等多种方式进行，提高品牌知名度和美誉度。
品牌维护则需要确保金融机构始终保持良好的声誉，及时处理客户投诉和负面事件。
金融营销的产品策略
金融营销的产品策略金融营销是指金融机构通过制定合理的产品策略来推广和销售金融产品，以实现自身的利润最大化和市场份额的提升。
在金融营销中，产品策略是关键因素之一，它需要根据目标市场的需求、竞争对手的情况以及自身资源和能力来确定。
首先，金融营销的产品策略应该注重产品的差异化。
在市场竞争激烈的金融行业，产品的差异化可以帮助机构脱颖而出。
机构可以通过设计独特的产品特性、提供个性化的服务或者创造独特的客户体验来吸引目标客户群体。
例如，金融机构可以推出与客户需求紧密相关的金融产品，如住房抵押贷款、车辆融资租赁等，以满足客户的资金需求。
其次，金融营销的产品策略应该注重市场定位。
金融机构需要明确自己的目标市场，并针对该市场的需求和偏好来开发适应性强的产品。
市场定位需要综合考虑目标客户群体的年龄、职业、收入水平等因素，将产品的特性、定价、推广和渠道等因素与目标客户群体的需求相匹配。
例如，针对年轻人群体的金融产品可以设计时尚、便捷的手机银行等服务，以满足他们随时随地的金融需求。
另外，金融营销的产品策略应该注重风险控制。
金融机构在制定产品策略时需要充分评估风险，并采取相应的措施进行防范和控制。
产品策略应该根据市场环境和机构的风险承受能力来确定合理的风险收益平衡点。
例如，在推出投资类金融产品时，金融机构需要对产品的风险和预期收益进行科学评估，并根据客户的风险承受能力进行风险提示和风险管理。
最后，金融营销的产品策略应该注重创新。
金融市场变化快速，客户的需求也在不断演变，金融机构需要不断创新产品策略来适应市场的变化。
创新可以从产品设计、服务模式、渠道开发等方面进行，以提升产品的竞争力和市场占有率。
例如，金融机构可以推出网络银行、移动支付等创新产品和服务，以满足现代人对金融服务的便捷和高效的需求。
综上所述，金融营销的产品策略应该注重差异化、市场定位、风险控制和创新。
通过制定合理的产品策略，金融机构可以更好地满足客户需求，提升自身竞争力，实现可持续发展。
金融产品营销策划方案范文5篇
金融产品营销策划方案范文5篇金融产品营销策划方案范文5篇策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，策划方案源自于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考。
那么你知道策划方案怎么写吗?下面是小编为大家带来的金融产品营销策划方案范文，希望大家能够喜欢!金融产品营销策划方案范文1一、指导思想坚持以加快存款发展作为主题。
抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。
二、组织领导成立__支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王___任组长，副行长__任副组长，副行长__及办公室__、营销部__为成员。
领导小组下设办公室在办公室，具体负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。
三、目前存款现状本行存款的结构特点(应包括但不限于：存款的基础结构，如公存、储蓄及定活期比例;高端客户情况;主要贷款户派生存款情况等)。
四、存款下降主要存在的问题从__支行存款的整个结构看，活期类存款的大幅波动，是__存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单个帐户的过于依赖，是影响__支行存款的持续稳定增长的主要原因之一。
(一)稳定性因素：(1)由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有大量的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。
但该类存款流动性大、平均占用天数低，稳定性较差。
在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下，弥补该部分存款流出后留下巨大资金空缺，需要投入更大的精力和经历更长的修复过程。
这是引起__支行存款下滑的主要原因之一。
(2)个别客户的存款波动较大地影响到__支行存款资金的稳定性，短期内还难以补足。
(3)居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱。
新客户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改进服务，提供合适的金融产品才能跟上，加之各金融机构竞争激烈，也致使__支行一季度存款工作开展较为困难。
(4)新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺，一些帐户开立后长期使用效率低，由于新增帐户存款余额的增长乏力，起不到推动作用，无疑浪费了前期投入的人力和物力成本。
商业银行金融产品营销策略分析
商业银行金融产品特点
多样性
商业银行提供了丰富的金融产品 ，涵盖了储蓄、投资、融资、保 险等多个领域，以满足不同客户
的需求。
定制化
针对不同客户群体，商业银行可提 供定制化的金融产品，以满足客户 的个性化需求。
风险控制
商业银行在金融产品设计中，通常 会将风险控制作为重要考虑因素， 以确保产品的稳健性和客户的资金 安全。
金融产品的市场环境
政策环境
金融市场的政策环境对金融产品 的发展具有重要影响，如利率市
场化、金融监管政策等。
竞争环境
随着金融市场的不断开放，商业 银行面临着来自其他金融机构的 激烈竞争，需要不断提高产品创
新能力以抢占市场份额。
客户需求变化
随着客户金融知识和投资经验的 积累，客户对金融产品的需求也 在不断变化，商业银行需要紧跟 市场趋势，满足客户日益多样化
商业银行需要制定包 括产品、价格、渠道 、促销在内的营销组 合策略，以满足客户 需求，实现营销目标 。
组建专业的营销团队 ，对团队成员进行金 融产品、营销技巧等 方面的培训，提高团 队的专业素养和服务 能力。
营销策略调整
市场反馈收集
商业银行需要建立有效的市场反馈机制，收集客户对金融产品的意见和建议，及时了解市场需求变化。
数据驱动的精准营销：通过分析客户在线上和线下的行为数据，银行可以更准确地判断客户 的需求和兴趣，实现精准推送和个性化营销，提高营销效果。
这些趋势和实践将有助于商业银行在金融产品营销领域保持竞争力，并为客户提供更优质的 产品和服务。
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提升客户体验
金融科技的应用能够提升客户在金融产品购买过程中的体验。通过移动银行、网 上银行等渠道，客户可以方便快捷地了解和购买金融产品，提高客户满意度。
大学金融产品营销策划方案
大学金融产品营销策划方案一、背景分析随着大学生群体规模的不断扩大，大学金融产品的市场潜力不断增大。
然而，目前大学金融产品市场存在许多问题，如产品种类单一、缺乏差异化竞争、市场推广不足、服务体验欠佳等。
因此，为了更好地满足大学生的金融需求，增加大学金融产品的市场份额，本文将提出一份大学金融产品营销策划方案。
二、市场定位根据大学金融产品的特点和大学生的消费行为习惯，我们将定位为“为大学生提供全方位金融服务的一站式金融平台”。
通过提供多样化的金融产品和个性化的金融服务，满足大学生的日常生活所需和未来发展需求。
三、产品分析与策划1. 定期储蓄计划：为大学生提供灵活的定期储蓄计划，允许他们根据自己的经济状况设定储蓄金额和存期，并享受相应的利率回报。
2. 学生信用卡：开发专属于大学生的信用卡产品，提供便捷的支付方式和丰富的消费优惠，同时引入学生积分制度，鼓励大学生树立正确的消费观念。
3. 丰富的理财产品：针对大学生的风险承受能力和资金规模，设计低风险、高流动性的理财产品，帮助大学生实现财富增值。
4. 教育储备计划：提供专门的教育金储备计划，帮助家庭为大学生的未来教育支出做好规划。
四、市场推广策略1. 产品推广：通过校园宣讲和线上社交媒体等途径，向大学生介绍产品特点和优势，吸引他们成为产品用户。
2. 品牌形象建设：建立与大学生消费者群体相关的品牌形象，提升品牌知名度和品牌认可度。
3. 社区活动合作：与大学生社团和学生会合作，组织有意义的社区活动，提供金融知识培训和咨询服务，加深对品牌的好感度。
4. 秋季新生推广活动：利用新生报到期间，组织抽奖、送礼品等活动，吸引新生关注并成为产品用户。
五、服务体验优化1. 完善的客户服务中心：建立全天候的客户服务中心，提供咨询、投诉和售后服务，确保及时解决客户问题。
2. 个性化金融服务：利用大数据分析技术，为大学生提供个性化的金融服务，根据他们的消费和储蓄习惯，定制专属的理财规划。
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产品策略
所谓产品策略，即指企业制定经营战略时， 首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去 满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问 题。它是市场营销组合策略的基础，从一定意 义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足 消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。 这里的产品是指非物质形态的服务，即实体产 品的转移以及转移过程中相应的辅助性服务。
促销策略
促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如 何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式， 向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他 们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。企业将合适 的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场， 一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地 进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时 间向大量顾客传递信息，主要包括广告、公共关系和营业推广等 多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。此 外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促 销策略范围。一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提 供信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突 出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等等。
影响定价的主要因素（金葵花 卡）
（一）成本因素 （二）需求 （三）竞争因素 （四）政策因素
银行产品定价目标
（一）获取利润的定价目标
➢ 以利润最大化为目标 ➢ 以一定的投资收益率为目标
（二）扩大市场份额的定价目标
➢ 从价格和销售量的关系分析，采用扩大市场份 额为定价目标的商业银行，多采用低价吸引客 户。
投放和科学选择分析，形成市场投放格局。
2、站在公司总体立场上研究不同产品线的表
现、贡献、市场发展前景、调控策略。
3、对现有各产品线不同产品项目的销售额和
利润额的分析。
4、分析各产品线的产品项目与竞争者同类产
品的对比状况。
5、优化地区市场投放组合、总体市场产品布
局、产品线内部结构的策略措施。
（二）扩大、缩减产品组合决策
金融产品营销策略
产品的营销策略4P
产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略
银行产品策略
➢ 银行产品具体可分为五个层次
➢ 核心产品 ➢ 形式产品 ➢ 期望产品 ➢ 延伸产品 ➢ 潜在产品
银行产品特性（金葵花卡 ）
➢ 商业银行产品具有无形性 ➢ 商业银行产品具有相互关联性 ➢ 商业银行产品具有可分性 ➢ 商业银行产品具有组合性
销售渠道的类型
㈠ 按销售渠道的中间环节数分： 长的销售渠道（多环节的销售渠道） 短的销售渠道（少环节的销售渠道）
㈡ 按销售渠道中每个环节的中间商数目 宽的销售渠道 窄的销售渠道
㈢ 按企业对销售渠道控制的程度 直接的销售渠道（由独立的中间商组成的销售渠道） 间接的销售渠道（由与企业有资产联系的中间商组 成的销售渠道） ◎
（三）产品线的现代化决策 生产设备、技术、工艺的现代化（改造和更新）
（四）产品线的特色化决策 推出特色化产品项目、产品线吸引顾客（特色、
设计）
产品生命周期曲线
销
售
与
利 润
销售曲线
利润曲线
导入期 成长期
成熟期 衰退期
产品导入期营销策略
快速撇脂：（1）不知晓（2）了解产品的人愿 付高价（3）竞争激烈，公司欲形成品牌偏好
销售渠道的功能
㈠ 交易功能
接触和促销：接触潜在的消费者，促销产品 和拉订单
谈判：确定要购买和销售的产品与服务的数 量、使用的运输方式、送货时间及支付的方 法和期限
承担风险：承担存货风险
㈡ 后勤功能
实物分销：运输和储存货物以克服时间和空间差异 分类：克服数量和花色差异。
㈢ 促进功能
调查：获得有关其他渠道成员和消费者的信息 融资：向最终消费者提供信用和其他财务服务以促
13精彩纷呈的理财套餐 14方便到家的服务渠道
其他额外的特色服务
★特别享受绿色通道服务。 ★免费赠送金葵花理财会员专刊《招银财富》。 ★免费申办招行信用卡。 ★存取款，转账汇款免交易手续费。(另加跨行ATM免费取款) ★可申请招行的“快易理财”特色服务。 ★免费参加资深理财专家的讲座。 ★“金葵花”酒店预定服务。 ★一卡通白金卡客户可以免费使用招商银行理财中心贵宾活动室，每人提供免费酒水（一杯）需
定价策略
一、 高价策略。 主要在新产品推出初期使用，这对竞争的
影响不大，而服务质量更为重要，客户对象是 有特别需要而又愿出高价者。例如在20世纪90 年代各家银行推出“网上银行”业务初期，目 标市场是高收入、高学历的年轻中产阶层，客 户数量有限，但对高收费的承受力较强。因此， 网上银行初期的收费比传统银行的高，但仍然 有市场，近年来则通过降价来扩大推广范围。
产品组合
产
品
组
合 产品线一
的
深
度
产品项目
＝
一
条
产品项目
ห้องสมุดไป่ตู้
产
品 线
产品项目
项
目
数
产品组合 产品线二
产品项目 产品项目 产品项目 产品项目
产品线三
产品项目 产品项目 产品项目
相关性
产品组合
的宽度
产 品 组 合 的 长 度 ＝ 所 有 项 目 总 数
产品组合的优化分析与产品组 合决策
（一）产品线分析
1、考虑总体市场、区域市场产品组合适应性
二 .竞争性价格。 为参与竞争而确定的价格，但也需弥补成
本和保证一定的盈利。当银行打算在某种服务 或某一市场上获得一定的经营经验时这一政策 较为有用。例如汇丰银行澳大利亚分行作为外 资银行在进入澳大利亚市场初期为争取市场份 额，推出了比本地银行优惠的存款、贷款利率 吸引客户，而近年来随着市场对汇丰银行的认 可和该行市场份额的扩大，利率水平已与本地 银行接近。
市场改进
量上的改进
增加使用次数 增加每个场合的使用量 新的和更多种的用途
产品改进
质量改进 特点改进
营销组合改进
（二）消费者采用新产品的行为类型
2.5%创新 采用者 13.5%
早期 采用者
34%
早期 大众
34%
晚期 大众
16% 最后 采用者
价格策略
价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和 成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营 销组合的价格策略。物流企业的成本比较复杂， 包括运输、包装、仓储等方面。所以价格策略 的确定一定要以科学规律的研究为依据，以实 践经验判断为手段，在维护生产者和消费者双 方经济利益的前提下，以消费者可以接受的水 平为基准，根据市场变化情况，灵活反应，客 观买卖双方共同决策。
销售渠道的建立与调整
明确建立销售渠道的目标
企业拟进入的目标市场、市场的复盖面、对销售渠道 的控制要求、要求中间商提供服务的水平
拟定所有可行的销售渠道方案
对各种可行的销售渠道方案进行评价
1．各种销售渠道方式的成本（cost） 2．销售渠道方式对资本的要求（capital） 3．销售渠道方式的市场复盖面（coverage） 4．企业对销售渠道控制的要求（control） 5．产品特性对渠道的要求（character） 6．企业对渠道方式连续性要求（continuity） ◎
文化背景Ａ
文化背景Ｂ
三．促销组合
1．各种促销工具的性质
每种促销工具都有各自独有的特性和成本
2．产品的特性
广告
销售促进
人员推销 人员推销
生活资料商品
生产资料商品
广告
生 销售促进
活
资 料
人员推销
商
品 公共关系
相对重要性
人员推销
生 销售促进
产
资 料
广告
商
品 公共关系
相对重要性
产品所处寿命周期阶段
投入期：广告和宣传的效用大，利用营业推 广可吸引试用；
“通过有计划、持续的努力以建立和保持公 司与公众间良好的沟通和理解”
特点：高度可信性、消除防卫、戏剧化（能
信息沟通过程
编码
将信息 译成适 当符号
信息源
信息 发送者 （信息源）
噪音 竞争活动 及其它因 素影响
评价传 播过程
反馈
人员或非 人员媒介
解 码
信息渠道 理解编码 信息的正 确含义
接收方
接收者接 收信息 后的行动
（三）应对同业竞争的定价目标
➢ 这种定价目标是存在同业竞争异常激烈的情况 下，主要是适应竞争需要或避免竞争而制定的。
（四）树立品牌形象的定价目标
➢ 银行品牌形象是银行的无形资产，良好的品牌 形象是银行综合运用合适的营销组合而取得的 成果，也是银行借以拓展业务的一项重要财富。
银行产品定价程序
选择定价目标 ➢ 定价信息收集整理和价格预测 ➢ 选择定价战略与方法 ➢ 确定价格应用策略 ➢ 价格的执行与调整
销售渠道策略
它是整个营销系统的重要组成部分，它对降低 企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是 规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高 企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入 新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革， 旧的渠道模式已不能适应形势的变化。 包括渠 道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市 场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。
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