金融产品营销策略方案
银发金融产品营销策划方案
银发金融产品营销策划方案一、背景分析随着老龄化社会的到来，银发经济也逐渐崛起。
银发经济是指以老年人为主要经济活动主体，涵盖老年人的消费、投资和创业等方面的经济活动。
在银发经济中，银发金融产品发挥着重要的作用。
为了更好地满足老年人的金融需求，我们制定了以下银发金融产品营销策划方案。
二、目标市场分析1. 老年人特点：老年人具有人口规模庞大、财富积累较多、金融知识相对薄弱等特点。
2. 目标市场分析：以60岁及以上的老年人为主要目标市场，重点关注已退休或将要退休、有一定财富积累的老年人。
三、竞争对手分析1. 竞争对手概述：凭借金融机构的实力和品牌优势，一些银行、保险公司和证券公司已经推出了一系列针对老年人的金融产品。
2. 竞争对手分析：通过对竞争对手的产品特点、市场份额、推广渠道和服务质量的分析，我们可以更好地了解市场竞争状况，为我们的产品推广提供思路。
四、产品定位及特点1. 产品定位：以满足老年人退休金保值增值需求为主要定位。
2. 产品特点：具有低风险、稳定回报、灵活赎回、税收优惠等特点。
五、产品组合1. 养老金投资账户：通过设立养老金投资账户，老年人可以将退休金定期投资于稳健的金融产品中，实现资产保值增值。
2. 养老金投资基金：推出一系列以养老金投资为主题的基金产品，旨在帮助老年人实现资产增值和规避风险。
3. 养老年金保险：为老年人提供一种以养老金领取为主要目的的保险产品，保障老年人的退休生活。
4. 养老金筹划咨询服务：为老年人提供全面的养老金筹划咨询服务，帮助他们制定合理的养老金规划，实现财务自由。
六、市场推广策略1. 产品宣传推广：通过电视广告、报纸刊物、网络推广等方式，向目标客群展示产品特点和优势。
2. 渠道合作推广：与银行、保险公司、证券公司等金融机构进行合作，利用其雄厚的客户资源和服务网络，将产品推广给更多的老年人。
3. 金融教育宣传：通过举办金融知识讲座、发放金融知识手册等方式，提高老年人的金融知识水平，增强他们对银发金融产品的信心。
金融产品营销方案
金融产品营销方案一、引言在现代金融市场中，金融产品的营销策略至关重要。
一个成功的金融产品营销方案可以有效地推动销售，增加市场份额，提升品牌价值。
本文将针对金融产品营销方案进行深入研究，并提出一套切实可行的解决方案。
二、市场分析1. 行业概况金融行业是现代经济发展的重要支柱，拥有庞大的市场潜力和需求。
然而，随着市场竞争的加剧，金融机构需要面对日益复杂的市场环境和消费者需求，因此需要制定一套针对性强的营销方案。
2. 目标市场根据产品定位和市场需求，确定目标市场是金融产品营销的首要任务。
分析目标市场的特征和消费者需求，将有助于制定更具针对性的市场推广策略。
三、产品定位在营销方案中，准确的产品定位是成功的基础。
明确产品的核心竞争力和目标客户群体，有助于在市场上建立起优势地位。
四、品牌建设品牌是金融产品的核心竞争力之一，有效的品牌建设可以提升产品认知度和市场口碑。
在制定金融产品营销方案时，要考虑如何通过品牌建设来提升产品的市场竞争力。
五、市场推广策略1. 传统媒体广告传统媒体广告仍然是一种有效的市场推广手段。
通过报纸、电视、广播等媒体渠道，将产品的信息传达给潜在客户，提高产品的知名度和认可度。
2. 数字化营销随着互联网的普及，数字化营销成为了推广产品的重要手段之一。
通过建立公司官方网站、开展搜索引擎优化、社交媒体营销等，实现精准的客户定位和信息传播。
3. 个性化营销个性化营销是根据客户需求和特征，提供个性化的产品服务和推广活动。
通过分析客户的数据，了解其喜好和需求，制定个性化的产品推广计划，提高产品的满意度和忠诚度。
六、销售渠道建设销售渠道是金融产品推广不可或缺的一环。
金融机构需要根据产品特性和目标市场，建立多样化的销售渠道网络，例如线下柜台、电子银行、第三方代理等，以便更好地满足客户需求。
七、客户关系管理客户关系管理是金融产品营销的长期策略。
通过建立完善的客户关系管理系统，金融机构可以更好地了解客户需求，提供优质的服务，增强客户忠诚度和满意度。
金融理财产品营销策划方案
金融理财产品营销策划方案一、项目背景分析随着经济的发展和人们理财意识的觉醒，金融理财产品已经成为人们投资理财的重要手段。
然而，在市场竞争激烈的背景下，如何能够吸引更多的投资者，提高产品销量，让品牌在市场中占有一席之地成为金融理财机构亟需解决的问题。
本文将围绕这一问题，提出一份金融理财产品营销策划方案。
二、市场调研和产品定位1. 市场调研通过市场调研，了解目标投资者的需求和偏好，掌握市场潜在机会和竞争对手情况，以便确定明确的目标市场和产品卖点。
2. 产品定位根据市场调研结果和公司实际情况，确定产品定位。
例如，面向中高收入人群、追求长期稳健收益的投资者，打造具有优质资产配置、风险控制能力较强的金融理财产品。
三、市场营销策略1. 品牌塑造建立品牌形象，凸显公司的专业性和信誉度。
通过推出具有创新性和竞争力的理财产品，积极参与行业内的权威评选和专业论坛，提高品牌影响力和认知度。
2. 渠道拓展与可信赖的渠道合作，如银行、证券公司等，共同推广销售金融理财产品。
通过与渠道合作伙伴的品牌形象互补和业务资源共享，共同提高产品销售能力和市场占有率。
3. 市场推广通过多渠道的市场推广手段，提高产品知名度和认可度。
例如，建立专业金融理财网站和APP，发布各类金融理财资讯和分析报告，吸引潜在投资者的关注。
同时，通过媒体广告、社交媒体推广、线下宣传等方式，扩大产品曝光度和用户覆盖面。
4. 产品差异化通过产品创新和差异化，满足不同投资者的需求。
例如，推出定制化的金融理财产品，根据客户的风险承受能力和投资偏好，提供个性化的资产配置和收益模式，增加产品的竞争力和吸引力。
5. 优质客户服务建立完善的客户服务体系，提高客户满意度和忠诚度。
通过专业的投资理财顾问团队，为投资者提供个性化的投资咨询和诊断服务，帮助客户制定最佳的投资理财方案。
同时，提供快捷、便利的在线服务平台，方便客户查询和交易。
四、风险管理措施1. 风险评估与披露在销售过程中，对投资者进行风险评估和风险披露，明确产品的风险收益特征和投资风险，帮助投资者理性判断和决策。
金融产品营销策划方案范文5篇
金融产品营销策划方案范文5篇金融产品营销策划方案范文5篇策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，策划方案源自于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考。
那么你知道策划方案怎么写吗?下面是小编为大家带来的金融产品营销策划方案范文，希望大家能够喜欢!金融产品营销策划方案范文1一、指导思想坚持以加快存款发展作为主题。
抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。
二、组织领导成立__支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王___任组长，副行长__任副组长，副行长__及办公室__、营销部__为成员。
领导小组下设办公室在办公室，具体负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。
三、目前存款现状本行存款的结构特点(应包括但不限于：存款的基础结构，如公存、储蓄及定活期比例;高端客户情况;主要贷款户派生存款情况等)。
四、存款下降主要存在的问题从__支行存款的整个结构看，活期类存款的大幅波动，是__存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单个帐户的过于依赖，是影响__支行存款的持续稳定增长的主要原因之一。
(一)稳定性因素：(1)由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有大量的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。
但该类存款流动性大、平均占用天数低，稳定性较差。
在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下，弥补该部分存款流出后留下巨大资金空缺，需要投入更大的精力和经历更长的修复过程。
这是引起__支行存款下滑的主要原因之一。
(2)个别客户的存款波动较大地影响到__支行存款资金的稳定性，短期内还难以补足。
(3)居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱。
新客户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改进服务，提供合适的金融产品才能跟上，加之各金融机构竞争激烈，也致使__支行一季度存款工作开展较为困难。
(4)新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺，一些帐户开立后长期使用效率低，由于新增帐户存款余额的增长乏力，起不到推动作用，无疑浪费了前期投入的人力和物力成本。
银行金融产品营销方案【5篇】
银行金融产品营销方案【5篇】伴随着社会进步和经济发展,居民收入水平不断提升，理财意识及需求相应增加，理财产品逐渐成为人们新的投资选择和商业银行新的利润增长点。
以下是无忧考网整理的银行金融产品营销方案，欢迎阅读!银行金融产品营销方案【1】1、在每月理财销售计划公布后，按之前格式制作当月理财宣传页，贴于公司醒目位置。
2、利用晨会等时间向每一位员工讲明本次销售的理财产品的名称、期限、收益率等客户关心的事项，给每一位员工发放宣传页，以便顾客问都能做出正确解答，同时也提高了员工的全员营销意识。
3、给价值客户发送短信，及时告知理财讯息，以便价值客户了解最新理财资讯。
4、统计当月到期理财名单，在到期前逐一给客户打电话，询问购买意向，并帮助客户选择合适的理财产品，同时也可了解客户资金流向，通过客户了解其他银行的理财销售计划和销售方式，做到知己知彼，便于我行改进不足，提供更好的服务。
5、在每次销售前和销售后，都及时做好记录和统计工作。
做到心中有数，以便在销售日当天安排客户有序的购买，在销售完毕后对客户各项信息资料进行分类归集和系统分析。
6、组织户外宣传，每两周一次，利用周末或班后时间组织营业室员工分组宣传，每次由个人营销岗带队，带领3名员工，在繁华地段或高级小区旁进行宣传，张贴海报及发放传单，并纪录意向客户姓名电话。
7、在营业室内，做好理财推介和客户推广工作，对主动询问客户做好资料留存和定期回访工作。
在理财的营销中，善于发现和总结。
建立、健全的客户档案，保持并加深与客户的联系，定期与客户沟通，对优质客户实施预约服务和跟踪服务。
分析客户信息，对客户进行分类，不同客户采取不同的营销方式。
瞄准重点客户，通过理财为基点，发现其可挖掘的其他需求，对其实施精准营销、一站式营销、公私联动式营销，利用专业的服务、多样的产品留住客户，从而扩增优质客户规模，充分体现优质客户的价值，以期达到与客户共同实现双赢的发展目标。
银行金融产品营销方案【2】一、背景资料1、银行产品简介动产(仓单)质押业务是中国兴业银行为客户提供的更为方便、快捷的金融服务。
华夏银行金融产品的营销策划方案
华夏银行金融产品的营销策划方案第一部分：市场分析1.1 宏观经济环境分析在当前中国经济快速发展的背景下，人民的收入水平不断提高，金融市场也在不断发展壮大。
随着互联网和移动互联网的快速普及，金融市场正在向线上转型，越来越多的人选择通过互联网平台进行金融投资和理财。
1.2 行业竞争对手分析华夏银行是国内大型商业银行之一，拥有庞大的客户基础和雄厚的资金实力。
然而，市场上也存在其他商业银行以及金融科技公司提供的金融产品，它们在市场份额和服务质量上都存在一定的竞争优势。
1.3 目标客户分析华夏银行的目标客户主要是有一定理财和金融投资需求的个人和企业客户。
个人客户中，中等收入群体和高净值客户是主要目标。
企业客户中，中小微企业和大型企业都是我们的重点关注对象。
1.4 潜在需求分析通过对目标客户的调研和市场分析，发现目标客户对以下几个方面的需求较为突出：1）个人客户：安全、稳健的理财产品，提供更高的收益率和更灵活的投资方式；2）中小微企业：资金周转、项目融资等多元化的金融产品解决方案；3）大型企业：风险管理、国际化业务支持等专业化的金融产品与服务。
第二部分：产品定位2.1 核心竞争力分析基于对市场分析的结果，华夏银行的核心竞争力主要体现在以下几个方面：1）资金实力雄厚，能够提供丰富的金融产品和服务；2）多元化的产品组合，能够满足不同客户的需求；3）专业化的金融解决方案，能够为企业客户提供高效的金融支持。
2.2 产品特点根据目标客户的需求和核心竞争力分析，我们设计了以下特点突出的金融产品：1）个人金融产品：a. 定期存款：提供更高的收益率和更灵活的期限选择；b. 财富管理产品：提供个性化投资组合，根据客户的风险承受能力和投资目标进行投资；c. 互联网理财产品：通过互联网平台提供便捷的理财产品和线上交易。
2）企业金融产品：a. 信贷产品：提供多元化的贷款和信用担保产品，满足企业的不同融资需求；b. 保理产品：为企业提供融资渠道多样化的应收账款融资服务；c. 国际贸易融资产品：提供国际业务支持和跨境融资服务。
大学金融产品营销策划方案
大学金融产品营销策划方案一、背景分析随着大学生群体规模的不断扩大，大学金融产品的市场潜力不断增大。
然而，目前大学金融产品市场存在许多问题，如产品种类单一、缺乏差异化竞争、市场推广不足、服务体验欠佳等。
因此，为了更好地满足大学生的金融需求，增加大学金融产品的市场份额，本文将提出一份大学金融产品营销策划方案。
二、市场定位根据大学金融产品的特点和大学生的消费行为习惯，我们将定位为“为大学生提供全方位金融服务的一站式金融平台”。
通过提供多样化的金融产品和个性化的金融服务，满足大学生的日常生活所需和未来发展需求。
三、产品分析与策划1. 定期储蓄计划：为大学生提供灵活的定期储蓄计划，允许他们根据自己的经济状况设定储蓄金额和存期，并享受相应的利率回报。
2. 学生信用卡：开发专属于大学生的信用卡产品，提供便捷的支付方式和丰富的消费优惠，同时引入学生积分制度，鼓励大学生树立正确的消费观念。
3. 丰富的理财产品：针对大学生的风险承受能力和资金规模，设计低风险、高流动性的理财产品，帮助大学生实现财富增值。
4. 教育储备计划：提供专门的教育金储备计划，帮助家庭为大学生的未来教育支出做好规划。
四、市场推广策略1. 产品推广：通过校园宣讲和线上社交媒体等途径，向大学生介绍产品特点和优势，吸引他们成为产品用户。
2. 品牌形象建设：建立与大学生消费者群体相关的品牌形象，提升品牌知名度和品牌认可度。
3. 社区活动合作：与大学生社团和学生会合作，组织有意义的社区活动，提供金融知识培训和咨询服务，加深对品牌的好感度。
4. 秋季新生推广活动：利用新生报到期间，组织抽奖、送礼品等活动，吸引新生关注并成为产品用户。
五、服务体验优化1. 完善的客户服务中心：建立全天候的客户服务中心，提供咨询、投诉和售后服务，确保及时解决客户问题。
2. 个性化金融服务：利用大数据分析技术，为大学生提供个性化的金融服务，根据他们的消费和储蓄习惯，定制专属的理财规划。
银行金融产品营销策划方案
银行金融产品营销策划方案一、背景介绍近年来，随着金融市场的发展和金融业务的多样化，银行金融产品越来越多，竞争也日益激烈。
如何有效地进行金融产品营销，成为银行在市场中脱颖而出的关键。
本文将围绕银行金融产品的营销策划，提出一套全面而系统的方案，帮助银行实现营销目标。
二、目标群体分析在制定任何营销策划方案之前，我们首先需要了解目标群体，确定我们所要推广的金融产品适合的客户群体。
通过市场调研和数据分析，我们可以得出以下目标群体特征：1.年龄群体：主要面向年轻人和中年人群体，他们有更多的资金需求和投资意愿。
2.收入水平：目标群体的收入水平相对较高，可以接触到更多的金融产品。
3.教育背景：目标群体通常具有较高的教育水平，对金融知识和产品有较高的理解能力。
4.职业特点：目标群体中有一部分是白领和企业主，他们需要更多的金融服务来管理和增值自己的资产。
三、产品定位和价值宣言在了解目标群体之后，我们需要对推广的金融产品进行定位和价值宣言的制定。
根据目标群体的特征和市场需求，我们将金融产品定位为灵活高效、安全可靠的理财工具。
我们的金融产品具有以下优势和价值宣言：1.灵活性：我们的产品提供多样化的投资方案，可以根据客户的需求进行定制化。
2.高效性：通过引入科技手段，提升产品处理效率，为客户提供快速便捷的理财服务。
3.安全性：我们注重产品的风险控制和遗产规划，以确保客户的资产安全和财富传承。
四、市场调研与竞争分析在制定具体的营销策划方案之前，我们需要进行市场调研和竞争分析，了解目标市场的情况和竞争对手的优势。
通过市场调研和竞争分析，我们得出以下结论：1.市场机会：金融产品市场需求量大，年轻人和中年人群体对金融投资的需求越来越高。
2.竞争对手：目前市场上竞争对手较多，主要有银行和互联网金融机构，他们具有规模和技术优势。
五、营销策略1. 多渠道推广通过多种渠道进行产品推广，包括线上和线下渠道。
线上渠道可以包括社交媒体、搜索引擎推广、电子邮件等；线下渠道可以包括银行网点和业务代理机构。
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随着我国市场经济制度的完善，市场营销理念深入商业银行金融产品销传管理中。
而对口益激烈的银行服务质量、业务质量、金融产品价格、金融产品种类之间的竞争，有必要对如何优化商业银行金融产品营销策略进行更加全而的研究与探索，提高商业银行金融产品市场竞争力。
一、商业银行金融产品营销策略 1.商业银行金融产品促销策普通企业类似，商业银行金融产品的促销手段有销传促进、公关、广告以及人员促销四种。
具体说来，商业银行金融产品促销是指商业银行借助齐种信息传播手段宣传本银行金融产品相关产品信息，引泞消费者了解金融产品信息，并且进行购买金融产品的整个过程。
为了实现最佳商业银行金融产品促销策略，商业银行要树立银行良好公众形象，实施CIS、公共关系、政治权利等策略构建稳定的政治渠道，建立良好的公共关系，保证银行金融产品促销取得良好效果。
商业银行要科学合理选用必要的营销策略，构建完善的、高效的、符合市场动态的金融产品营销体系，充分发挥产品促销的经济价值2.商业银行金融产品分销策略如果一个商业银行拥有极具市场竞争力的金融产品品种和产品价格，却没有良好的分销渠道，那么金融产品依然无法实现良好的营销效果。
作为连接金融产品需求者和金融产品供应者基本纽带的分销渠道能够快捷、方便、适地、适时的将金融产品提供给需求者，可以说对十商业银行经营效益的好坏具有关键性的影响。
现代社会各种媒体网络发展迅速。
种类各异，信息传达渠道泛滥，I'AJ业银行销信渠道更是多元化，例如，网上银行、电话银行、销信终端机、自助银行、自动取款机等。
作者认为商业银行分销渠道的优化应该坚持两条腿走路的理念，具体分析就是在传统分销策略方而，I'AJ业银行要不断增加营业网点数量、优化银行柜台服务项日、丰富银行营业网点服务种类、继续加大银行传统分销渠道建设力度，之所以银行要继续加大传统分销渠道建设力度的原因是日前我国银行营业柜台依然是商业银行扩大宣传、联系客户、业务办理、先进回笼以及存款吸收的}几要业务模式，对十银行的运营依然发挥}几体性的作用;在现代分销策略方而，I'AJ 业银行要充分借助各种信息网络技术，开展“移动银行、“家庭银行以及“企业银行等网络分销渠道模式，突破传统银行服务中的空间和}}寸间限制，以便十银行客户随}}寸随地享受银行齐种服务。
3.商业银行金融产品定价策略商业银行金融产品的定价对十金融产品的营销效果和商业银行的盈利能力具有直接影}响，在整个金融产品营销过程中占据关键地位。
金融产品的定价与普通企业商品相比具有一定的特殊h} .合理的定价不仅仅需要考虑银行经营成本，还需要对客户心理因素、宏观经济政策、货币流通、国家金融产品法律法规等，金融产品的定价是否合理不仅仅对银行自身造成影响，而且会对社会货币流通产生一定的影响。
所以日前很多银行金融产品的定价会受到国家金融法律法规的控制，例如，我国商业银行中间业务受国家政策和银行激烈竞争的影}11句收费都偏低，甚至成为免费业务，泞致消费者普遍性的形成一种银行服务免费的一种潜意识，出现新的金融产品}}寸，如何设计出客户能够从心里上认可性价比的金融产品价格水平具有一定的难度。
日前部分商业银行的借记卡年费收取以及银行卡跨行取款费用引起社会普遍性的争议就证明了这一点。
随着我国金融市场的逐步开放，商业银行将拥有更大的金融和贷款利率的自}几权。
金融产品的定价合理性对十金融产品的营销效益会有更大的影}llhJ。
因而银行要加大金融产品市场调查分力度，针对不同产品风险度、不同消费人群、不同的市场制定出既能够保证商业银行营销策略顺利进行，银行盈利提高，_义能够满足客户需求，具有一定市场适应性的金融产品价格。
科学合理、符合市场发展趋势的金融产品定价能够提高银行盈利能力，增强银行在市场竞争中的实力，避免银行出现齐种金融风险。
4.商业银行金融产品策略商业银行金融产品营销策略中的产品策略涉及的因素较多，但是根据日前金融市场分析，不管规模多大的银行都无法提供满足整个市场全部需求的金融产品，不可能有而而俱到的金融产品，所以银行在推出金融产品}}寸，首先要将市场进行细分，结合银行客户群体选择日标市场，根据日标市场客户的心理特征、消费需求、消费潜力、现行金融产品情况等因素确定市场定位，制定出符合市场需求的金融产品。
股份制商业银行和国有商业银行共同构成我国商业银行体系。
相对来说，四大国有商业银行已经形成比较明确的市场定位，例如，建设银行市场定位为基础设施项日和固定资产项日的投资和贷款，中国银行强力占据外l_业务市场等。
股份制商业银行在人员配备、营业网点、资金规模等方而不及国有商业银行，但是在多元化市场竞争中，每一个商业银行依然可以根据市场细分，找出新的日标客户群体，发挥银行优势，明确银行金融产品市场定位，坚持有所为，有所不为的理念，形成银行强势产品市场定位，树立在日标客户群体中的良好形象商业银行金融产品营销策略中的产品策略}几要有品牌策略、差异化策略以及创新策略。
商业银行应该根据金融产品盈利特征与银行自身实力选择产品策略。
例如，有些实力雄厚的银行可以进行创新产品策略，新的产品能够迅速占据市场，赢得}几要客户渠道，获得较大的市场份额，其他银行此}}寸单纯的追随新产品必然得不到较好的经济效益和客户群体，但是如果其他小规模银行在追随大银行新产品的基础上进行差异化策略，形成一定程度的整合创新，那么可能制定出更加符合客户需求的金融产品，占据有利地位，加之在金融产品研发过程中小规模银行并没有投入多少研究资金，所以会获得较大的利润，占据较大的市场份额二、结语总而言之，如何更好的指定出金融产品营销策略对十商业银行的盈利能力和生存能力具有关键影响。
在多元化金融市场中，每一个商业银行都要制定科学合理、具有一定的市场竞争力的金融产品营销策略，提高商业银行盈利能力。
金融产品营销大赛活动策划书2017-01-04 20:27 | #2楼一、活动背景目前,大学生课外活动开展得日益频繁，形式趋于丰富化多样化，但多偏重于对理论知识的考核。
然而，社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高，对于大学生学以致用的要求越来越高，对于大学生为学为用的综合素质要求越来越高。
基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。
对于金融行业同样重要。
现在的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。
为了促进大学生的发展，同时为招商银行广州分行输送人才，暨南大学招商银行俱乐部特此举办此次关于金融产品的营销大赛。
二、活动目的本次大赛打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出书本，走进现实。
锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用。
开辟“第二课堂，为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途径。
本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以销售策划为手段，从基础工作做起，强调社会经验的积累，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。
同时可以宣传主办单位招商银行广州分行以及承办单位招行梦工厂俱乐部，以吸引更多优秀的大学生投入招行的发展壮大中来。
三、主办单位：招商银行广州分行承办单位：招行梦工场俱乐部四、 1.活动时间宣传：2015年3月19日至3月25日初赛：2015年3月20日至3月31日复赛：2015年4月5日至4月7日决赛：2015年4月10日2.活动地点暨南大学校本部及招商银行广州分行3.活动对象暨南大学校本部的本科生和研究生五、活动流程（一）宣传阶段 1.海报宣传：在食堂门口张贴关于本次大赛的宣传海报并且悬挂相应的横幅；（2015年3月19日至3月31日）2.摆点宣传：在建阳篮球场旁边摆点宣传(每天分配4个人；每天中午11:30-13:00，下午17:00-18:30)3.网络宣传：通过招行梦工场的微信平台发布比赛消息和境况（2015年3月19日开始，由策划部负责发布活动通知并及时更新比赛境况）（二）初赛初赛时间：2015年3月20日至3月31日初赛方式：3（或4）个人组队参赛，需在4月1日之前将金融产品营销方案发至指定邮箱初赛流程：（1）初赛准备阶段根据大赛要求提交各团队的参赛表（附件）、营销策划，包括环境分析、产品分析、目标、营销策略、预算等（作品需以营销策划书的方式提交，作为初赛作品参与比赛（初赛团队提交作品后邮箱收到招行俱乐部的回复函。
如作品提交出现差错，俱乐部将与团队进行电话联系确认）。
（2）初赛评审阶段俱乐部评委（由俱乐部内部商讨决定评审组）可对第一轮筛选的作品进行认证评审，从策划的内容是否完善充实，想法是否切实可行，团队分工是否合理及考虑问题的充分性等方面，秉承公平公正原则对各参赛作品作出专业评估，以分数形式进行结果呈现，并筛选前10个团队进入复赛。
（3）初赛结果公布经过审核后的进入复赛的队伍名单将由俱乐部公关部通过电话（或者短信）方式通知到各队，并通过招行梦工场的微信公众号等形式进行宣传，增加活动的影响力，提高活动关注度，并通知各晋级决赛团队代表领取营销产品（由主办单位提供的金融产品）。
2015年4月4日晚召开复赛准备会，复赛入围团队代表与会了解进一步细节。
（三）复赛复赛时间：2015年4月5日至4月7日复赛地点;暨本部复赛流程：2015年4月5日上午8点至4月7日下午6点各团队在校内进行金融产品的销售。
各进入复赛的队伍都需要有一个销售情况的记录，包括销售时间、销售地点、销售方式、销售额、盈利等。
各复赛团队需在2015年4月7日晚上12点前将销售记录和财务情况以word形式发至承办单位指定邮箱或以纸质文件交与俱乐。
（各团队需如实记录，一旦发现弄虚作假，立即取消参赛资格；纸质文件必须字迹清晰，条理清楚。
）4月8日大赛组委会审核提交的销售记录和财务情况，以销售额为指标进行评分，评选出前6名的团队进入决赛。
复赛规则：1、不允许销售非金融产品特别是违法产品；2、不限制销售时间、地点与方式，只要在规定日期内提交详细的销售情况即可；（在暨大本部）3、诚信参赛，不允许动用参赛队员自己拥有的资金，不允许做假账；4、参赛队伍中，有专人负责财务，记录下每笔资金的来龙去脉；此外，专人负责拍照，为决赛答辩做好材料准备；5、4月7日复赛结束将所有的销售额和剩余产品全部交回俱乐部。
（四）决赛决赛时间：2015年4月10日决赛地点：招商银行广州分行决赛评审团：招商银行广州分行人力资源部及招行俱乐部会长决赛形式： PPT答辩各团队根据产品营销策划书及PPT，结合复赛时的经验进行修改（可加入复赛时的影像资料），同时准备做PPT 答辩，并于4月9日晚12点之前将总结材料发送至指定邮箱。