天津铸源奖金制度ppt课件
2017天津铸源奖金制度
铸源销售经费分配比例：
公司35%（25%成本+10%利润）
市场拨出65%
一、分红奖金 24.5%
消费公司2600元的套装产品，即可参与企业利润分配至3900截止，每月8、18、28日发放分红（平均每次90元），多消费多分红
分红奖金解决了普通消费者产品贵吃不起的难题，同时解决了企业卖货难的问题，为广大消费者搭建"零成本”创业平台
二、推荐奖金 3%
推荐顾客消费一单奖励3%提成，即2600*3%=78元
三、提成奖金 31%
每个会员ID号只有六个部门，按六个部门总业绩计算级别
提成奖金算法：本人级别提成比例减去该部门级别最高的会员提成比例，得出的结果乘以该部门新增业绩
举例：本人级别八级，A部门新增业绩10单，A部门等级最高的会员为四级
（八级18.5%-四级8.5%）*10单*2600元=2600元
四、董事分红 4.5%
六个部门分别出现经理，即可升级为一至六级董事，从而享受本国（或各大区或全球）业绩分红
五、辅导奖金 1%
五级至十二级直销员，在和下属同级时，自身新增业绩达到下属当期新增业绩的20%时，可享受1%的辅导奖金
六、境外奖金 1%
推荐的境外顾客，可享受境外顾客新增业绩1%提成
（备注：公司在该国或地区有分公司的地方拓展的顾客才能享受境外奖金，顾客由当地分公司负责服务和维护，目前公司在马来西亚有分公司，其他国家或者地区正在筹备中）
公司每月10、20、月末三次发放奖金，从报单之日起，动态奖金28天开始结算发放，静态奖金68天开始结算发放。
《奖金制度》PPT课件
40个顾客×100种产品×30元/种=12万/月×30% 佣金=36000元/月×12个月=43.2万元/年
200个顾客×100种产品×40元/种=80万/月
×30%佣金=24万/月×12个月=288万/年
成商期：
6000元
A 6000元 B 6000元 C 6000元 D 6000元
“A”可不可以也做 到3万的业绩？
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推广经验，服务市场
6000元
A 6000元 B 30000元 C 30000元 D 30000元
A1 6000元 A2 6000元 A3 6000元 A4 6000元
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用眼睛只能看到现在
用眼光才能看到未来
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安利中国未来卖什么？
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冷压橄榄油
礼盒系列
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台
湾
远
传
电
讯
与
安
利
合
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作 12
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`
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美国安利营销人员代理电力 日本安利营销人员卖鲜花 新西兰安利营销人员代理汽油 台湾安利营销人员代理保险 泰国安利卖大米。。。。。。 中国以后卖什么？
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第一种：销售佣金
例 三 90000
63000 36000 21600
A
30000元
本月销售佣金： 30000×4＝12002070％元
B 30000元 120000＋自2己4%6000＝
激励奖金制度(PPT 20页)
驅使員工努力達成或超越組織目標。
加強員工貢獻與工作報酬間的關連。
強化或激勵員工的努力意願，員工 努力的各項結果都能獲得相對應的 報酬。
國立台灣大學商學研究所
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獎金的類型
個人獎金 團隊或部門獎金 公司獎金 短期獎金 長期獎金 特定專案獎金
國立台灣大學商學研究所
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激勵制度之類型
個人激勵制度：一般約可提升績效 30%。 團體激勵制度：一般約可提升績效 18%。 組織激勵制度：利潤分享(Profit Sharing
Plan)、入股分紅(Employee Stock Ownership Plan，ESOP)、Improshare、 Scanlon plan、Rucker plan。
工會可能抗拒個人激勵制度：工會較重視 工作保障、年資和團體團結而非個人表現。
國立台灣大學商學研究所
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團體激勵制度
團體激勵制度之困難：
團體可能會限制產出，抗拒標準之改變，以犧 牲其他部門來獲取自身獎勵。
對不同部門予以不同團體激勵制度可能會過度 強調某種努力而使整體組織受害。如：生產和 行銷部門間之衝突。
職）。 提供技術人員、研發人員在專業領域上也
有陞遷與生涯發展的制度（專門職）。
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為何激勵計畫無效？
績效薪不能取代良好的管理。 員工獲得其應該獲得的。 薪資不是激勵因子。 酬賞造成懲罰。 酬賞破壞了良好關係。 酬賞會限制員工績效表現。 酬賞降低責任心。 酬賞破壞內在激勵。
公司奖金制度分析( 34页)PPT课件
奖金可以重复领取，可以超越
A
B（营销经理）
可超越
高级 主任
高级 主任
（高级营销经理）
可重复
高级 高级 高级 高级 高级 高级 主任 主任 主任 主任 主任 主任
意义： 安利事业来的早晚不重要，重要的是你直接服务的市场有多大
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一次性奖金
12 15 20 组组组 高高高 级级级 主主主 任任任 DD DD DD
意义：少劳少得，多劳多得
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第二年规划
您（个人）：2500元 推荐： A:7500元 B:7500元 C:2500元 D:2500元
您：2500元×9%=225元
小组业绩=7500元×2+2500元×3=22500元 22500元×15%=3375元 您收入=3375元-900×2-225×2=1125元
意义： 你已经成为公司的股东，参与公司的年底分红
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月度奖金 —— 2%
2%
您
2100
A:27%
奖金条件
达成27%的市场脱离后，所有其 它小组业绩总累积达成21万或以上， 可以获得公司的2%红宝石奖金
除A外,其 余销售额 总额达成 21万元或 以上
计算方 法
红宝石奖金=21万×2%=4,200元
意义： 市场宽度（事业不封顶）你的努力与付出会与你的收入成正比。不会有任何
DD DD DD DD DD DD DD DD DD
9 在一个财政年度中有最少有 个市场
当年达成高级主任，公司给你一个奖 衔，叫营销总监(但有7组达成高级主 任时就参与奖金的分配)。
计算方法
当年全国全年市场营业额（200亿）x0.25%, 由当年达成营销总监的人员分配。
津贴补贴奖金福利管理分解PPT学习教案
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二、补贴概述
概念：政府或公共机构向某些企业提供的财政捐助以及对价格或收 入的支持。
特点：1、是一种政府行为
2、是一种财政行为
3、必须授予被补贴方某种利益
4、应具有专项性
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津贴与补贴的设计
（2）企业出资的企业年金、补充医疗保险、人寿保险、意外及伤残保险等商业 保险计划；
（3）股权、期权计划； （4）住房、交通、教育培训、带薪休假等其他福利计划。
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员工福利的其他划分
一是分为：经济性福利、工时性福利、设施性福利、娱乐及辅助 性福利。
二是分为：社会性福利和企业内部福利。社会性福利通常指国家 政府和法律法规所规定的，强制性的基本福利制度，像养老保险、 失业保险、生育保险、带薪年假、婚丧假等。而企业内部福利是 指企业内部自行设定的一些福利内容：比如旅游项目、补充养老 金、公积金、生日蛋糕、节假日的津贴、礼物等。
饭馆伙计的经济收入有三部分：一是工钱，相当于现在的基本工资；二是顾 客的小费，相当于现在的绩效工资；三是年底掌柜的红包，相当于现在的年终 奖。
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奖金的 周期 月度 奖 季度 奖 年终 奖
二、奖金的类型
发奖次 数 经常 性 一次 性
奖金来 源 工资基 金非支工付资 基金支 付
奖励范 围 个人 奖 集体 奖
• 及时性。可以根据企业实 际调整和决定发放时期， 以达到及时反应员工成就 的目的。
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奖金的作用
降低薪酬 成本
弥补成就 工资缺陷
淡泊持续 加薪意识
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天津铸源健康科技集团的直销奖金制度
天津铸源健康科技集团的直销奖金制度
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会员级别；
初级，消费元左右产品（消费套双青元）
中级，消费元左右产品（消费套双青元）高级，消费元左右产品（消费套双青元）一，拓展津贴；（直接推荐奖）
初级会员拓展任何级别会员元；
中高级会员拓展；初级会员元
中级会员元高级会员元二，市场增长津贴；（碰对奖）
初级会员：或元
中级会员或元
高级会员或元
安全局；中级局；高级局
三，管理津贴；（领导奖）
拓展人，拿代市场增长津贴收入的
拓展人，拿代市场增长津贴收入的
拓展人，拿代市场增长津贴收入的
四，周薪周封顶；
初级周封顶千元；
中级周封顶万元
高级周封顶万元
五，重复消费奖励；
本周收入元以上扣除，其中以下紧缩层的收入元扣除中的作为奖励。
六，零售奖；消费或销售额的其中参与增值奖碰对（不封顶）每个会员每三个月最少消费或者销售多块钱（）任意的产品。
七，福利奖；
，绩优开拓奖满万元奖励笔记本电脑一台，（考核期个月）
，绩优奋进奖满万元奖励万轿车一部，（考核期个月）
，绩优挑战奖满万元奖励万轿车一部（考核期个月）
，绩优宝马奖满万元奖励宝马轿车一部（考核期个月），绩优奔驰奖满万元奖励奔驰轿车一部（考核期个月）。
奖金制度(最新)PPT课件
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（三）客户经理服务报酬
•若直接服务一至二名成为直销员便可升为客户经 理（可享受9%+2%）方法如下：
客户200PV ×9% 客户12000PV ×2%
直销员12000PV
• 注：
直销员12000PV
1、客户经理报酬（直销员部门总业绩的9%，遇到平级 后可获得第二代直销员部门总业绩2%）。
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2021/4/8
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(八)高级销售顾问荣誉报酬
• 培养七个销售顾问部门即 可享受：
• 一次性奖励购车款五十万 • 奖励劳力士情侣金表一对 • 夫妻免费海外豪华风情游 • 双金钻荣誉奖杯 • 免费使用金钻大酒店 • 免费参加公司所有会议
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(九)特别报酬
连续五个月合格初级经理，免费参加公司业务经理旅游培 训（住五星级宾馆、包吃住、旅差费报销） • 凡连续三个月合格的销售顾问或以上级别，免费参加国外 豪华旅游研讨会。 • 促销奖励（海外豪华游、礼品赠送……等）
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总结
该事业计划优点是： • 简单、易懂 • 公平、合理 • 多劳多得 • 切实可行 • 人性化 • 具有激励性 • 压力小 • 享受非凡自由（培养八个稳定直销部门）
（1）1000 × 26% = 260元
（2） 1500 ×（26—9）% = 255元 1500
1500
255 × 6 = 1530元
你
1000PV
当月销售业绩：10000
天津铸源健康科技集团的直销奖金制度
天津铸源健康科技集团的直销奖金制度会员级别；初级 ，消费 元左右产品（消费 套双青 元）中级 ，消费 元左右产品（消费 套双青 元） 高级 ，消费 元左右产品（消费 套双青 元）一，拓展津贴；（直接推荐奖）初级会员拓展任何级别会员 元；中高级会员拓展；初级会员 元中级会员 元 高级会员 元二，市场增长津贴；（碰对奖）初级会员 ： 或 元中级会员 或 元高级会员 或 元安全局；中级 局；高级 局三，管理津贴；（领导奖）拓展 人，拿 代市场增长津贴收入的拓展 人，拿 代市场增长津贴收入的拓展 人，拿 代市场增长津贴收入的四，周薪周封顶；初级周封顶 千元；中级周封顶 万元高级周封顶 万元五，重复消费奖励；本周收入 元以上扣除 ，其中以下紧缩 层的收入 元扣除 中的 作为奖励。
六， 零售奖； 消费或销售额的 其中 参与增值奖碰对（不封顶）每个会员每三个月最少消费或者销售 多块钱（ ）任意的产品 。
七，福利奖；， 绩优开拓奖 满 万元奖励笔记本电脑一台，（考核期 个月）， 绩优奋进奖 满 万元奖励 万轿车一部，（考核期 个月）， 绩优挑战奖 满 万元奖励 万轿车一部（考核期 个月）， 绩优宝马奖 满 万元奖励宝马轿车一部（考核期 个月）， 绩优奔驰奖 满 万元奖励奔驰轿车一部（考核期 个月）其中绩优奋进奖与绩优挑战奖两种奖项不可兼得，只能二选其一，会员可根据本身实际情况选择绩优宝马奖，绩优奔驰奖奖项可兼得八，开店；高级会员累计奖金所得一万元可申请开店；一次性投入 万元，订购 万元产品，其中 元资料，店补； 万元产品可冲单。
（加盟单 升级单 零售单）九，优势可升级无期限； 业绩不归零； 单区赚钱； 可超越； 可世袭； 上下互动； 重复消费紧缩 层点点见礼； 抓两头带中间； 简单，没有陷阱。
初期中期 远期收入都会很稳定。
没有门槛。