康力多多 速度制胜
工程科技福禄金尊营销员产品宣导版
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产 品 介 绍
产 品 亮 点
目 标 市 场
销 售 话 术
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第一部分：背 景 分 析
一、分红保险是百姓理财首选:
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为什么销量这么好？
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为什么销量怎么好？－经济形势好
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为什么销量怎么好？－百姓不差钱
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为什么销量怎么好？－钱多无处投
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返本后还领取：60岁返本后每年领取6000元至终身。返本后还分红：60岁返本后继续领取分红至终身。返本后还保障：60岁返本后继续享有一定的身故保障金。返本后还借款：60岁返本后按照保单价值可以保单借款。
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福宝宝，到60岁领取祝寿金33.58万
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产 品 介 绍
产 品 亮 点
目 标 市 场
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开门话术
为响应国家十二五规划报告中提出的2011年是全民家庭理财年系列活动，中国人寿肩负历史使命，特在2011年1月1日隆重推出了国内首款返本后还受益的分红理财保险－“国寿福禄金尊两全保险”产品。很有激情地拿出福禄金尊三折页）这是中国人寿隆重推出首款“返本后还收益”的全能型理财产品，集理财、养老、子女教育于一身的保值增值的多功能产品，希望您在新的一年生财有道，财富递增。（让我用五分钟的时间给您讲一下。
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第一部分：背 景 分 析
它将开辟中国人寿理财新时代
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保留了传统分红保险的畅销元素
顺势疗法与康力顺势简介
顺势疗法工艺产品灵芝、银杏目录第一章：顺势疗法与康力顺势简介上篇：顺势疗法下篇：康力顺势（顺势疗法工艺产品灵芝、银杏）第二章：灵芝、银杏产品知识问答第三章：消费者近期信息反馈第四章：健康知识一、一般健康知识二、“好转反应”第五章：会员课件第一章顺势疗法与康力顺势简介上篇：顺势疗法下篇：康力顺势（顺势疗法工艺产品灵芝、银杏）上篇：顺势疗法一、什么是顺势疗法1、不同于中、西医的独立、完整、全新的医学模式，弥补了中西医的不足。
是世界医学史上的重大突破和重大变革,是21世纪最具发展前途的微观医学；2、通过极微量药物,激活人体自愈系统,达到自然、温和、安全、快速根治疾病的整体疗法；3、具体讲：顺势疗法是以同类相治为宏观理论,以微小剂量为微观手段,通过物理势能激发人体的自愈系统达到根治疾病；具体讲：是顺应人体生理、病理的自然之势,通过激发、加强、平衡调节人体自愈系统，达到自然、温和地防治疾病。
与西医截然不同加工工艺自愈能力治疗途经治疗效果剂量大小毒副作用有无弊端研究方向顺势稀释振荡激活顺应物理磁场整体全愈无穷小大功效无无微观原子西医化学合成替代对抗化学药物局部治表大剂量压制法有有宏观分子相中医相同之与处相同点:1 整体观念; 2 诊断:望、闻、问、切；不同点：中医进入不了微观;停留在经验水平二、顺势疗法能克服西医哪些弊端？克服西医的药源性、医源性、药物的混合交叉反应、并发症、抗药性等弊端；1996年世界卫生组织公布：全球1／3之死亡病例的死因并非疾病本身,而是不合理用药所致。
三、顺势疗法能治疗哪些疾病？对大部分急症、慢性疾病、传染病、外伤、癌症、艾滋病、不明原因的疑难病等均能产生显著、快速的疗效；对危及生命安全的急症和外伤应首选西医或手术。
四、顺势疗法的三大原理是什么原理一：相同者能治愈（相同论）当一种物质在健康而敏感人身上产生的“人工症状”和病人患病一样时，这种物质就可以治疗该疾病。
这一原理简单的说：“某种能在健康人身上引起疾病的物质，在患有该病人身上能起治疗作用，并治愈这种疾病。
09259_医疗器械销售技巧培训精编
参加专业培训课程
阅读行业资讯和报告
定期参加医疗器械销售相关的培训课程， 如产品知识培训、销售技巧培训等，以不 断提高自身专业素养和销售能力。
关注医疗器械行业的最新动态和趋势，阅 读相关的行业资讯和报告，以便及时了解 市场变化和客户需求。
学习先进经验和方法
反思与总结
向优秀的同行学习，了解他们的成功经验 和先进方法，以便借鉴并运用到自己的工 作中。
方案。
持续跟进
在销售过程中保持与客户的联 系，及时回应客户的问题和需
求，建立长期合作关系。
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营销策略与实战技巧
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市场调研与定位策略
确定目标市场
通过市场调研，了解目标 市场的需求和竞争状况， 确定医疗器械的潜在客户 群体。
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市场细分
根据客户需求、购买行为 等因素，将市场细分为不 同的子市场，以便更精准 地制定营销策略。
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国内企业逐渐崛起，如迈瑞医疗、鱼 跃医疗等，在部分领域具有国际竞争 力。
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政策法规对行业的影响
各国政府对医疗器械的监管不断 加强，确保产品的安全性和有效
性。
医疗器械的注册、审批流程日益 严格，对企业的研发和生产能力
提出更高要求。
医保政策、采购政策等直接影响 医疗器械的市场需求和价格体系
政策法规变动
政策法规的变动可能对医疗器械销售产生重大影响。销售人员需要密切 关注相关政策法规的调整，以便及时调整销售策略和方案。
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市场竞争加剧
随着市场的不断扩大和竞争的加剧，销售人员需要不断提升自身能力，
包括产品知识、销售技巧、市场洞察力等，以便在竞争中脱颖而出。
康力电梯产品技术优势及市场布局、营销渠道分析(2021年)
产品齐全+质量过硬+技术先进+营销灵活，公司市占率有望持续提升
1. 产线覆盖从高端到低端的各类产品，规模扩张优势明显 2. “七个质量”＋SSQS 全面质量管理模式 3. 掌握核心技术，具有非标设计能力 4. 渠道运营灵活性领先同业，地产客户集采驱动规模增长 5. 受益城轨建设投资：扶梯业务明后年业绩有望加速放量 6. 整梯市场份额有望加速提升，后市场业务潜力巨大
规模效应、产品结构优化为公司未来净利率提升点。随着公司订单量增多，规模效 应将进一步显现，通过渠道端摊薄费用，生产端降低单位成本实现净利率的提升。同时， 公司的大客户路线将持续优化订单，高端产品占比提升也将拉高公司净利率水平。
2025 年净利率有望提升至 15%。通力迅达等国际品牌在国内的净利率可达到 20%的 水平。按照行业经验，销量达到 5-10 万台以上的电梯企业规模效应会逐渐体现，净利率
预测假设：
1）将公司业务拆分为直梯、扶梯、安装与维保、零部件、其他业务。直梯、扶梯整 梯为主要业务，重点进行量价拆分预测，其余业务给予增速判断。
2）直梯业务增长主要驱动因素为：公司大客户策略及下游地产商趋于集中带来的市 占率提升；房地产新梯需求增长；更新替换需求增长。我们假设 2020-2022 年公司直梯销 售台量增速分别为 10%、12%、8%。价格方面，由于近年公司直梯均价呈缓慢下降趋势， 据此假设 2020-2022 年公司直梯均价分别为 10.1 万元、10.0 万元、10.0 万元。 图 39：公司直梯均价呈缓慢下降趋势，扶梯均价呈上涨趋势
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公司持续渗透国内一线地产商项目。随着自主电梯企业的崛起，更多一线地产公司 开始积极接受自主电梯品牌。公司通过多种渠道与核心地产商建立联系，例如投资蓝光嘉 宝物业，投资保利碧桂园合资基金，力求与大型地产商建立长期、常态、稳定化的合作关 系。公司连续 8 年蝉联中国房地产 500 强国内企业首选供应名单（电梯类），2020 年首 选率提升至 6%，市场认可度有所提高。凭借渠道运营灵活性优势，未来公司在一线地产 商的项目中渗透率有望进一步提升，驱动规模持续增长。
康力顺势案例反馈配方
乳腺增生
医院让摘除乳房手术
银杏和灵芝11号和3号。
五天出现了调整反映。10天所有的增生没有了，现在已怀孕
案例
乳腺癌
银杏+灵芝11号+五谷15号+普洱茶11号
案例
子宫肌瘤
银杏+灵芝13号+普洱12号
案例
子宫肥大
银杏+灵芝12号+五谷10A+普洱茶12号
案例
子宫肌瘤引起月经不调
银杏+灵芝2号、13号+普洱12号+康复芯片治疗
睡眠好转改为：银杏+灵芝14号+五谷8号+普洱茶12号
案例
长期便秘
银杏+灵芝14号
案例
痔疮
银杏+灵芝3号
女58岁
胃窦炎，经常胃烧、胃痛、胃胀
银杏+灵芝14号、2号+五谷8号
编号
适宜人群
主要产品选择
效果
案例
肾病
银杏+灵芝2号（早中）+灵芝3号（晚）
某×男，50多岁
肾疼痛40年
五谷香2号6瓶
基本好转
案例
前列腺
没钙化的：灵芝10号+五谷9号+银杏+普洱茶10号
钙化的：先强肾，灵芝2号+五谷2号
辽宁石某
64岁
前列腺损伤8年，多年无性功能
五谷9号
一周后有改善，两个月后，恢复性功能
江苏竹某
前列腺损伤10年，尿失禁，无性功能
五谷9号
一个月后疼痛减轻，性功能有改善，出现晨博起
案例
肾炎
银杏+灵芝2号、晚加3号，间隔1小时加五谷2号
百特优康力上市细化方案ppt课件
宣传手册生动化陈列物资生动化陈列物资跳卡品尝桌1011月造势12月攻坚12月引爆a终端超市10月18日全面上市卖场堆头生动化陈列展示卖场促销品买赠100个卖场高推免品江北健康生活馆高推展示5个高端影院定点赠饮10个高端写字楼定点赠饮加油站积分换购10个站点派发洽谈中百倍精选特别闪耀大渝网活动展开24场精致路演呈现6大商圈招商银行积分兑换c高空电台网络电影贴片大剧院灯箱轻轨平面楼宇平面手机报站台平面新女报a终端100个卖场高推免品10个豪华车4s店内推广健身美容中心店内推广b活动24场精致路演呈现持续进行2010感动重庆十大人物评选活动c高空电台网络卖场液晶电视电影贴片大剧院灯箱楼宇平面新女报a终端100个卖场高推b活动积分换购新年音乐会门票新年音乐会百特专场c高空电台网络卖场液晶电视电影贴片大剧院灯箱站台平面手d内部上市推广策略电台广播候车亭站台广告楼宇平面手机报影院媒体网络开车族通信无处不在公司
生动化陈列物资 宣传手册
生动化陈列物资 跳卡、品尝桌
上市推广策略 10-11月造势
12月攻坚
1-2月引爆
A终端
–超市10月18日全面上市 –卖场堆头生动化陈列展示 –卖场促销品买赠 –100个卖场高推免品 –江北健康生活馆高推展示 –5个高端影院定点赠饮 –10个高端写字楼定点赠饮 –加油站积分换购、10个站点派发（
澳柯玛擘画“全冷链”新蓝图
澳柯玛擘画“全冷链”新蓝图作者：隋淼来源：《商周刊》2022年第10期澳柯玛的35年正是中国企业扬帆远航的缩影，从中国制造到中国创造再到中国智造，没有最好，只有更好。
起跳、滞空、转体、落地、顺滑，一气呵成。
2月18日，北京冬奥会自由式滑雪女子U 型场地技巧决赛上，谷爱凌为中国体育代表团拿下第8金。
在这场精彩比赛的背后，有一家青岛企业正在默默地为奥运健儿们保驾护航，澳柯玛的“冷”科技让崇礼U槽场馆成为全世界第一个达到国际赛事标准、具备全天候使用条件的室内U 型槽项目训练基地，保证了运动员们可以随时在一个舒适环境下备战U型槽项目的比赛。
奥运会是体育的盛会，更是科技和创新的比拼。
从黄海之滨的电器小厂到享誉全国的“冰柜大王”，再到推动全冷链战略的领跑者，在创新发展的道路上，35岁的澳柯玛一直没有停下探索的脚步，不断勇攀高峰。
澳柯玛的35年正是中国企业扬帆远航的缩影，从中国制造到中国创造再到中国智造，没有最好，只有更好。
“冰柜大王”构建智能新生态上世纪80年代，国内家电产业开始萌芽发展，出现了一大批生产空调、洗衣机、电冰箱的厂家。
1987年，青岛红星电器总厂在原洗衣机一厂基础上增建了黄海冰柜厂，这便是澳柯玛的前身。
改革开放为这家电器厂的自主创新提供了红利和空间，技术开发人员主动走出厂房，聆听用户反馈、考察市场需求、研究产品不足，大刀阔斧对落后的生产线进行技术改造，使冰柜产能从原来的3万台越升到100万台。
1990年，澳柯玛自主研发的第一台“澳柯玛”牌冰柜正式下线，这台“打破陈规”的冰柜凭借更加贴合市场需求的稳定性能和新颖时尚的外观，赢得了越来越多用户的青睐。
1995年，澳柯玛冰柜被认定为“中国电冰柜大王”。
然而，已经成为“冰柜大王”的澳柯玛，却从未在创新发展的道路上停止脚步。
2000年12月29日，澳柯玛A股股票在上海证券交易所正式挂牌上市发行，澳柯玛完成了蜕变与转身，踏上了高速发展的快车道。
2015年，澳柯玛依托在制冷产业链的深耕布局，积极将制冷产业与互联网融合，提出并实施了“互联网+全冷链”战略，开始由以制冷为主的传统家电企业，向以全冷链产品为基础的冷链物联网企业转型。
探究药品销售和互联网融合的优势与劣势及其解决办法
探究药品销售和互联网融合的优势与劣势及其解决办法解奇杰(广药四川医药有限公司ꎬ四川㊀成都㊀６１００００)摘㊀要:医药行业作为传统行业的代表ꎬ在中国市场经济发展和人民生活稳定中起到不可替代的作用ꎬ进入药品销售行业的企业一般实力雄厚ꎬ因为面临高投入㊁风险和高回报相互制衡的关系ꎬ整体的销售周期比较长ꎬ受到行业渠道混乱和运营效率低下的影响ꎬ医药企业的运营和发展中也存在较多的问题ꎮ基于互联网的发展ꎬ创新营销模式ꎬ实现技术变革和新零售创新相互融合ꎬ用好互联网技术ꎬ打造优质化的医药行业营销新平台ꎬ并建构全新的商业模式ꎬ就需要把握 互联网＋医药 销售优劣性ꎬ借助东风优化营销模式ꎬ并为企业拓展医药销售市场ꎬ为消费者提供更高效㊁更便捷㊁更优质的服务ꎮ关键词:药品销售ꎻ互联网ꎻ融合优势ꎻ融合劣势ꎻ解决办法中图分类号:Ｆ７１３.３㊀㊀㊀㊀文献标识码:Ａ㊀㊀㊀㊀文章编号:１６７１－６７２８(２０２３)０６－００７６－０４㊀㊀随着经济社会的发展与科学技术的进步ꎬ各行各业都发生了翻天覆地的变化ꎬ互联网技术开始进入千家万户与各行各业ꎬ药品销售行业也不例外ꎮ互联网与药品销售的相互结合进一步提升了药品销售行业的发展水平ꎬ对消费者满意度的提升具有十分重要的意义ꎮ现就对药品销售与互联网的相互融合进行详细的探讨ꎮ一㊁互联网药品销售的发展情况(一)Ｂ２Ｂ㊁Ｂ２Ｃ医药电商的运营情况目前在医药电商领域中ꎬ比较有代表意义的四种电商模式有Ｂ２Ｂ㊁Ｂ２Ｃ㊁Ｏ２Ｏ与ＤＴＰꎬ在互联网电商平台的借力下ꎬ中国互联网医药电商也在逐渐崛起并发展ꎬ通过构建多元的药物品类㊁便利的产销渠道赢得了消费者的青睐ꎮ在医药电商交易规模不断扩张的背景下ꎬ终端医药升级了ＳａａＳ服务ꎬ越来越多的医药平台通过 互联网＋电商新零售 实现了转型发展ꎮ根据相关数据统计分析ꎬ２０２０年ꎬ医药企业Ｂ２Ｂ模式市场份额约为９３.４％ꎬＢ２Ｃ模式市场份额为６.６％ꎮ但是从近两年来Ｂ２Ｃ医药电商的发展情况看来ꎬ市场份额稳定并已经划分成熟且活跃的医药电商细分模式ꎬＢ２Ｃ医药电商的准入资格不高ꎬ但是在诊疗服务能力㊁物流配送服务能力等方面都有很强的竞争力ꎮＢ２Ｃ医药电商这种商家对买家㊁专注个人消费的发展模式正在不断完善ꎬ也是在互联网模式下的全新发展趋势ꎮ２０２１年ꎬ阿里健康㊁美团㊁京东健康的医药电商用户使用率最高ꎬ在互联网企业入局医药电商之后ꎬ一站式的服务模式降低了药物购买成本ꎬ也会有更多消费者会在电商平台和外卖平台上选购药物[１]ꎮ(二)医药电商融合的运营情况在医药电商领域ꎬ实现跨越融合和发展是必然趋势ꎬ也是未来药品零售行业的转型趋势ꎮ在省市医保政策变化的影响下ꎬ一些地区出现大量医保商品退出的情况ꎬ基层医药销售门店的医保产品下架ꎬ销量也大大下降ꎬ政策的变化也让互联网下的医药领域和技术融合成为必然的发展趋势ꎮ通过相关的医药电商发展政策和标准ꎬ实现企业资源共享ꎬ带动医药电商跨越融合发展是大势所趋ꎮ医药行业面对新变局已经成为必然趋势ꎬ尤其是当下医药产业结构逐渐细化ꎬ竞争关系重塑ꎬ在互联网和医药行业融合共生的６７作者简介:解奇杰(１９８３—㊀)ꎬ男ꎬ汉族ꎬ山西朔州人ꎮ主要研究方向:医药商业公司销售管理ꎮ时代ꎬ更需要创新式融合发展ꎮ当国家药品集采扩围的带动下ꎬ药品行业的价值链被打破ꎬ原研药在市场中的份额减少ꎬ就可以通过医药领域和电商融合ꎬ采取 互联网＋ 的发展模式ꎬ在零售市场中体现出药品价值ꎮ二㊁药品销售和互联网融合的优势分析(一)消除了传统医药批发模式的局限性在互联网的影响下ꎬ医药行业的发展更加多元ꎬ互联网改变了大众的购物习惯和消费习惯ꎬ传统的价值链下药品销售模式被改变ꎬ直接从商业推广企业制定医药营销方案ꎮ经过互联网宣传推广ꎬ以网上销售旗舰店为依托ꎬ直接定位顾客的模式ꎬ打造了全新的医药销售模式[２]ꎮ(二)整合全国终端资源促成更多全国性医药批发企业医药行业头部企业的竞争优势比较明显ꎬ通过互联网营销模式优化了门店销售模式ꎬ并赋予了医药零售行业更多的发展机会ꎬ传统的先线下㊁后线上的价值链被切割ꎮ而建立在互联网上的医药销售模式正在崛起ꎬ构建互联网销售模式ꎬ能迅速布局全国ꎬ并整合了全国医药零售终端资源ꎬ构建了协同有效的产品销售模式ꎮ(三)丰富了药品供应商的选择和药品销售模式的迭代对医药零售行业来说ꎬ确定新供应商是否符合自身发展的需要ꎬ就需要做好同类商品价格和相关产品的差异ꎮ在互联网环境下ꎬ医药零售行业有更多的渠道去了解药品供应商的实力ꎬ也能及时根据商品采购动态及时调整采购计划ꎮ此外ꎬ在企业的运营和发展中ꎬ通过互联网还能优化医药零售行业的经营特点ꎬ通过医药零售行业的经营特点走向差异化管理ꎬ顺应门店的具体要求ꎬ并优化迭代药品的销售模式ꎬ利用互联网为医药零售找到更多的发展机会[３]ꎮ三㊁药品销售和互联网融合的劣势分析(一)药品销售的监管更难在互联网环境下ꎬ药品销售的监管也变得更加困难ꎬ在网络售药体系不断完善的调动下ꎬ基于互联网技术和物流配送体系不断完善ꎬ互联网药品销售也变得更加方便ꎬ行业的快速发展也拓宽了市场空间ꎮ在监管政策越来越严格的形势之下ꎬ医药企业要实现更好的发展ꎬ就需要严格遵守互联网药品销售的相关规定ꎮ但也正是互联网的发展ꎬ让药品监督工作变得更加困难ꎬ怎样优化药品监督管理新格局ꎬ也成为一个很严肃的问题ꎮ(二)药品定价和渠道规划难度增加药品定价影响的因素很多ꎬ比如研发和生产成本㊁药品流通链条等影响ꎬ如果经过医药代理企业ꎬ会让药价虚高ꎬ但是基于互联网的发展ꎬ药品的价格也更加透明合理ꎬ医药企业的利润降低ꎬ也会间接影响到后续的研发技术投入等ꎮ在平台竞争中ꎬ也会影响到药品定价ꎬ尤其是很多互联网平台为了夺取先机ꎬ补贴医药电商ꎬ让线上的价格战更加激烈ꎬ市场经营存在更大的不公平发展趋势ꎬ更让医药零售行业面临较大的价格战影响[４]ꎮ(三)物流配送环节存在风险除去Ｂ２Ｂ销售模式是由企业负责进行执行销售的之外ꎬＢ２Ｃ与Ｏ２Ｏ模式大多都是由第三方物流公司来完成药品配送工作的ꎮ药品配送外包装大多都是普通的纸盒或包装袋ꎬ接受委托的物流公司㊁配送人员等ꎬ对药品的具体属性以及«药品经营质量管理规范»等的认知不足ꎬ在配送之时可能会出现包装上并非附加药品监督管理部门的电话ꎬ在配送之时也并未对其进行温度监控ꎬ甚至还会将药品随意地放到并不契合储存标准的代收点㊁药品及外卖食品等混放的地方ꎬ继而导致药品受到严重的污染ꎬ无法及时完成对签收信息的核对等方面的问题ꎮ(四)网上售后服务缺乏完善性实体药店大多都设置有顾客意见簿ꎬ消费人员若是对药品的质量不满意ꎬ或者是出现了任何质量相关问题ꎬ可直接向商家进行反馈ꎬ或者即刻完成售后操作ꎮ而在互联网上进行药品销售ꎬ虽然国家明确规定了互联网药品销售平台网站需标注消费者维权的热线电话ꎬ但消费者在遇到问题的时候ꎬ主要还是利用在线客服来解决问题ꎬ并且售后客户一般所需面对的消费７７人员诸多ꎬ在此情况下就会出现部分问题难以得到有效解决的问题ꎬ或者是问题处理不够得当等问题ꎮ四㊁将药品销售和互联网融合的优化策略(一)加强自身信息化建设ꎬ提升企业服务能力通过建立信息化系统ꎬ不仅能降低生产差错ꎬ还能实现药品生产㊁销售的全过程管理ꎮ目前主流的药品信息化框架主要由硬件㊁生产质量管理系统㊁数据分析系统组成ꎬ在药企信息化系统建设带动下ꎬ企业的医药服务水平也在不断提升ꎮ以中国生物为例ꎬ其单条疫苗生产车间运行生产执行系统和数据采集与监控系统ꎬ实现了生产过程的信息化追溯ꎮ以信息化带动药品销售和互联网融合ꎬ并提升整体的信息化水平ꎬ能实现企业药品销售的目标ꎮ在基层药品销售门店ꎬ也可以引入药品信息管理系统ꎬ在信息系统中ꎬ能对相关信息进行查询㊁做好库存管理ꎬ能对药品的库存进行实时监控ꎮ而在药品管理中ꎬ利用信息化系统ꎬ还能帮助店员优化日常的操作流程ꎬ避免因为个人原因导致日常业务不规范的情况出现ꎬ销售成功则后台有销售数据ꎻ如果存在退货ꎬ则进行入库记录ꎬ方便了药品的管理ꎮ通过信息化系统优化医药企业的管理是非常有必要的ꎬ这有利于整合资源并降低管理成本ꎮ(二)三方平台与自建平台共同发展ꎬ增强覆盖能力在传统的药品销售企业中ꎬ重要合作伙伴主要服务于两个目的:采购和配送ꎮ而这种模式下ꎬ上下游企业的价值没有充分发挥出来ꎬ企业之间的合作关系单一ꎮ零售药店可以通过互联网优势ꎬ实现从线下到线上的模式转变ꎬ以网上药店㊁社区推广㊁网络直播等形式作为发展契机ꎬ争取获得转型升级的机会ꎮ在当下ꎬ可以通过Ｏ２Ｏ电商平台将线下药店引流到线上ꎬ然后通过补贴等方式锁定流量ꎬ线下门店成为配送点ꎬ构建全方位覆盖㊁线上线下发展的新模式ꎮ在互联网的带动下ꎬ通过网络建立新的商业模式ꎬ药品销售企业可以将第三方平台与企业自建平台整合发展ꎬ可以加深彼此之间的合作关系ꎮ在互联网影响下的新的药品销售商业模式中ꎬ药品销售企业作为供应商ꎬ也可以与原有竞争对手共享采购和配送药品渠道ꎮ比如ꎬ共用优质的物流基础ꎬ提升药品销售的实效性ꎮ通过与第三方平台融合ꎬ可以一定程度打造一个共享开放机制ꎬ转变医药领域原有的单一合作㊁竞争关系ꎮ而优化平台构建ꎬ也能拓宽药品销售的定位客户群体ꎬ药品销售企业的主要客户类型是药品经销商和个人消费者ꎮ利用互联网可以拓宽个人消费者的范围ꎬ越来越多的客户通过网络购药ꎬ企业也需要做好这部分客户的管理和维护ꎬ企业可以在目标客户中增加了开放平台客户ꎬ逐渐扩展到所有的终端药品消费者ꎬ形成消费者数据库ꎬ并最终激发出互联网时代下药品销售企业在新的市场开发方面的商业优势[５]ꎮ(三)创建新业务平台ꎬ打造个性化销售渠道目前比较常见的互联网药品销售渠道有两种ꎬ分别是生产者 消费者和生产者 零售商 消费者两种模式ꎬ通过互联网优化网上药品销售ꎬ丰富药品销售的内涵ꎬ可以通过打造个性化的销售渠道实现ꎮ相较于传统药品销售模式ꎬ可以通过互联网ꎬ为消费者提供多元化的健康管理体验ꎬ打破零售和诊断之间的界限也非常关键ꎮ如果药品销售企业要布局城市ꎬ就需要以构建健康管理体系为基础ꎬ为消费者提供全病程管理服务ꎮ未来完全可以联动三甲医院和专科医院创新患者的全科诊所服务ꎬ打造一体化的联动式健康管理模式ꎮ为实现互联网药品销售工作的不断完善ꎬ有必要借力地方医院资源ꎬ在互联网处方药销售开放之后ꎬ更需要做好互联网医院处方资源支撑ꎬ提升业务的协同性和完善性ꎮ医药企业也可以探索行业发展新模式ꎬ比如ꎬ有高血压㊁糖尿病等慢性病的患者可以凭历史处方刷一包购药ꎬ既能减轻医疗机构的服务压力ꎬ还能提升医药零售行业的服务水平[６]ꎮ(四)创建 互联网＋药品监管 体系实现互联网药品销售监督信息化系统完善健全ꎬ实现药品进监管㊁市场监管㊁网络监管等各个部门信息共享使用ꎬ发挥大数据一体化在线综合监管的效用ꎬ合理使用技术手段对互联网药品销售数据进行客观监督控制ꎬ充分实现一网通管ꎮ基于国家药品监督管理局已经形成的药品网络交易监测系统ꎬ促使 以８７网管网 得以有效增强ꎬ持续性推动互联网药品销售数字化与网络化的监督管理力度ꎬ持续性追溯性的闭环监管体系ꎮ另外ꎬ增强法律与行政监督管理ꎮ对那些形式药品网上交易的企业来说ꎬ需严格基于«互联网药品交易暂行规定»ꎬ进行药品监督管理部门的申请ꎬ在得到验收合格的通知后ꎬ才可在互联网上进行药品销售ꎮ若是出现了违反规定的现象ꎬ则需将其经营资格证撤销ꎬ同时还需注销«资格证书»ꎬ交给信息产业主管部门对其进行惩罚[７－１０]ꎬ使药品网络销售法律体系变得更加完善健全ꎬ使惩处模式转变为行政处罚与刑事㊁民事及经济结合的方法ꎬ以此为进行网络药品非法销售类的行为给予相对较强的法律性依据条件ꎮ另外ꎬ药监㊁工商㊁信息与邮政等职责需要明确ꎬ各个部门需加强合作ꎬ实现联合执法ꎬ以此客观监督网上的药品销售行为ꎮ(五)推行网络实名认证及信用评级基于网络发布广告的真实性以及售后评价开展相关评定工作ꎬ同时在互联网上将评定的结果定期发布出来ꎬ对一些级别较高的ꎬ可以为其颁布星级标准ꎬ相对较低的ꎬ则需对其进行严格监控ꎮ若是出现了任何的违法行为ꎬ都需督促其封闭网站域名ꎬ将互联网药品信息服务资格取消掉ꎮ不仅如此ꎬ星级较高的网站还有一个较为显著的优势条件ꎬ就是可以得到网民的广泛信任ꎬ形成一种较好的良性循环ꎬ发挥市场竞争方式的作用ꎬ促使行业逐渐朝着健康的方向不断发展下去ꎮ(六)重视教育宣传政府不但需客观监督网上药店的药品销售行为ꎬ还需重视消费人员的自我保护及用药安全意识的教育ꎬ用药行为需在医师指导下开展ꎻ在购买药物之时ꎬ需就正规医疗机构操作ꎬ在国家批准的网站购买非处方药ꎬ尽可能阻止消费者的一些不科学的购药行为ꎮ切忌轻信街头巷尾的小广告及宣传单ꎬ促使网络销售事业发展更加健康有序ꎮ五㊁结语当下ꎬ医药行业正在面临重大的改革和发展机会ꎬ在互联网医院在线医保支付和处方药电商的开放带动下ꎬ医药市场所面临的发展机会也更高ꎮ从客观上说ꎬ互联网市场前景广阔ꎬ也符合行业的发展趋势ꎬ但是面对医药领域的高门槛㊁高专业度等特点ꎬ建立在加强监管的市场大环境下ꎬ优化互联网时代下的药品销售模式也成为必然趋势ꎮ为了提升未来医药领域的发展活力ꎬ通过有效的管控策略ꎬ优化信息化建设㊁提升 互联网＋医药 的覆盖面ꎬ通过创新业务平台并引入金融服务ꎬ提升行业的发展价值ꎬ将会占领发展契机ꎬ提升发展效能ꎮ参考文献:[１]李钧德.网售药品:千亿元大市场ꎬ监管如何织密法网[Ｎ].新华每日电讯ꎬ２０２１－１２－０３(１２). [２]郭文博.后疫情时期互联网经济助力宁波医药零售行业转型升级研究[Ｊ].宁波经济(三江论坛)ꎬ２０２１(１０):３－７.[３]刘震ꎬ孙倩ꎬ柳正青ꎬ等.上海市１０家药品零售企业互联网药品零售现状调查分析[Ｊ].中国药师ꎬ２０２１ꎬ２４(７):３３５－３３７ꎬ３６０.[４]刘兴垒.新形势下制药企业药品销售的推广模式研究[Ｊ].中国储运ꎬ２０２１(６):２０１－２０２. [５]宋丽娜.我国处方药销售监管问题研究[Ｄ].青岛:山东科技大学ꎬ２０２０.[６]薛原ꎬ杨令. 互联网＋ 背景下网上药店市场经营现状与监管对策探讨[Ｊ].中国卫生事业管理ꎬ２０２０ꎬ３７(５):３７６－３７９.[７]于晟懿.药品销售和互联网融合的优势与劣势及其解决办法[Ｊ].江苏商论ꎬ２０１８(６):２５－２８. [８]于泳ꎬ贲驰ꎬ吴明洋.我国互联网销售处方药的监管研究[Ｊ].中国药事ꎬ２０２２ꎬ３６(３):２６３－２６７. [９]谭霓霓.互联网药品销售中存在的问题及对策研究[Ｊ].企业科技与发展ꎬ２０２２(２):１８１－１８３. [１０]张昊ꎬ韩翠忍.网络药品销售第三方平台法律责任制度研究[Ｊ].中国药事ꎬ２０２１ꎬ３５(４):３８６－３８９.９７。
经济师考试保险专业知识和实务(中级)试题及解答参考(2024年)
2024年经济师考试保险专业知识和实务(中级)复习试题(答案在后面)一、单项选择题（本大题有60小题，每小题1分，共60分）1、在财产保险中，保险标的因第三者的行为而受损时，保险人自向被保险人赔偿保险金之日起，在赔偿金额范围内代位行使被保险人对第三者请求赔偿的权利，这被称为：A. 保险代位权B. 损失补偿原则C. 近因原则D. 最大诚信原则2、在人身保险合同中，如果投保人在约定的时间内未能按时缴纳保费，导致保险合同效力中止，但投保人在一定时间内补缴保费并恢复合同效力，这个过程被称为：A. 宽限期B. 复效期C. 等待期D. 观察期3、保险公司在处理索赔时，以下哪项不属于赔偿原则？A、损失补偿原则B、近因原则C、责任保险赔偿原则D、保险利益原则4、在保险合同中，以下哪项不属于保险责任的免除条件？A、投保人故意隐瞒重要事实B、保险标的因战争或军事行动导致损失C、被保险人违反安全义务D、保险事故发生后，被保险人未及时通知保险公司5、在保险合同中，保险人承担赔偿或给付保险金责任的最高限额是（）。
A、保险金额B、保险价值C、保险利益D、保险费率6、在人身保险中，如果投保人故意隐瞒或误告被保险人的健康状况，保险人有权解除合同。
但在保险合同解除前发生的保险事故，保险人的处理方式是（）。
A、部分赔偿B、赔偿C、不予赔偿D、协议赔偿7、在保险实务中，投保人对于保险标的物的保险利益应当具有以下哪种情形？（）A. 对保险标的有控制权B. 对保险标的有所有权C. 对保险标的有合法利益D. 对保险标的有处置权8、人寿保险合同中，保险人承担赔偿或者给付保险金责任的起始时间必须是以下哪种情况？（）A. 保险合同成立时B. 保险责任开始时C. 投保人缴纳首期保费时D. 保险单发出时9、在人身保险合同中，如果投保人在宽限期内仍未缴纳保费，则该保险合同的状态将如何变化？A. 自动续保B. 暂停效力C. 终止D. 保持不变 10、根据我国《保险法》，下列哪一项不属于保险公司的资金运用形式？A. 银行存款B. 购买政府债券C. 直接投资房地产开发项目D. 投资股票市场11、在保险合同中，下列哪项属于保险合同的必要条款？A. 保险金额B. 保险费率C. 保险责任D. 保险期限12、在保险实务中，以下哪项不属于保险合同的约定内容？A. 保险事故发生的时间B. 保险事故发生的地点C. 保险事故发生的具体原因D. 保险人承担的赔偿金额13、在保险合同有效期内，保险标的危险程度增加时，被保险人未按照合同约定及时通知保险人，保险人有权采取的措施是（）。
我国医药十大营销案例出炉
我国医药十大营销案例出炉随着我国医药行业的不断发展，越来越多的企业致力于创新产品和有效的营销策略。
在这些企业中，有一些成功的案例在市场上取得了巨大的成功。
以下是我国医药行业十大营销案例出炉：1. 阿斯利康的拜瑞妥：拜瑞妥是一种用于治疗非小细胞肺癌的靶向药物。
阿斯利康在推广过程中采取了多种策略，包括通过患者故事、科普文章和社交媒体等多种方式来宣传药物的疗效，取得了广泛的关注。
2. 赛诺菲的优泌乐：优泌乐是一种用于治疗2型糖尿病的降糖药物。
赛诺菲在推广过程中重点宣传优泌乐的所谓“三优”，即有效、安全和方便。
通过多渠道广告投放和医生培训，优泌乐在市场上取得了良好的销售业绩。
3. 华润三九的三九胃泰：三九胃泰是一种用于治疗胃炎和胃溃疡的中成药。
华润三九通过寻找知名演员作为产品代言人，并在两岸三地进行广告宣传，成功打造了三九胃泰的品牌形象，成为胃病患者首选的药物。
4. 雅培的爱他美：爱他美是一种婴幼儿奶粉产品。
雅培利用品质保证、科学研发和母婴专家推荐等多种因素，成功建立了品牌信誉。
同时，雅培通过与妈妈社区的合作，增加了产品的曝光度和用户粘性。
5. 辉瑞的诺华：诺华是一种用于治疗乳腺癌的药物。
辉瑞通过与权威医疗机构合作推出“诺华助力计划”，为乳腺癌患者提供全方位的支持和帮助，帮助患者更好地了解和使用诺华，取得了良好的市场口碑。
6. 亨瑞兴邦的洁尔阴：洁尔阴是一种用于治疗阴道炎的中成药。
亨瑞兴邦通过与妇科医生进行深度合作，推出“亨瑞女性健康行动计划”，为女性健康问题提供全方位的解决方案，帮助洁尔阴在市场中取得了领先地位。
7. 三生制药的颂诗雅：颂诗雅是一种抗衰老口服液。
三生制药通过与权威机构联合研发和推广，致力于抗衰老疗法的科学普及。
产品的线上线下宣传相结合，使颂诗雅成为中老年人关注的焦点。
8. 拜耳的阿司匹林：阿司匹林是一种常用的解热镇痛药。
拜耳通过与健康媒体的合作，推出阿司匹林的“生命时光”品牌宣传活动，强调产品对于疼痛缓解和健康保护的作用，赢得了广大消费者的信赖。