浅谈白酒企业品牌的现状与策略
白酒企业存在的问题及解决
白酒企业存在的问题及解决在中国，白酒是一种传统的高度烈性酒品，也是中国特有的饮品文化代表之一。
然而，在近几年的市场竞争中，白酒企业面临着一系列的问题。
本文将重点探讨这些问题，并提出可行的解决方案。
一、市场竞争激烈随着国内外市场对于白酒需求的不断增长和扩大，越来越多的品牌涌入了白酒市场。
这就导致了竞争愈加激烈，传统老字号企业难以保持领先地位。
其次，经济全球化带来的进口大幅增加使得国产白酒在海外市场上难以有所作为。
解决方案：白酒企业应该注重产品创新与升级，通过不断调整产品结构和优化推广渠道，提升产品质量和品牌价值；同时积极开拓国际市场并建立起完善的营销网络。
二、消费者健康意识增强随着人们生活水平提高和健康意识的增强，消费者对于食品安全和健康问题的关注度不断提高。
而白酒作为一种烈性酒品，其对人体的危害也备受争议。
解决方案：白酒企业应该加强质量监督和管理，确保产品符合食品安全标准并接受第三方检测；同时，积极引入科技力量进行研发，并探索降低白酒度数、减少有害物质含量的新技术。
三、渠道拓展不畅在传统渠道下，白酒市场竞争日益激烈。
虽然电商渠道发展迅速，但仍存在有限的地域覆盖面以及配送效率低下等问题。
解决方案：白酒企业可以通过与电商平台合作，在线下实现多样化销售手段；构建完善的物流配送网络，提升产品快递能力，并在城乡层面进行广泛覆盖。
四、品牌形象单一大部分白酒企业长期以来都是依靠传统历史文化和名号打造品牌形象，并缺少对年轻消费群体吸引力的独特性。
解决方案：白酒企业应该积极寻求品牌升级，提高产品设计、包装和市场定位的创新能力，在年轻消费者中塑造符合时代需求的品牌形象，并通过精准营销来吸引他们。
五、价格战反复在面对激烈竞争时，很多白酒企业为了抢夺市场份额而进行价格战，导致产品价格不断下降。
然而，这种方式难以持久并且会影响企业的利润和发展前景。
解决方案：白酒企业需要根据自身实际情况制定合理的价格策略，并将注意力放在产品质量、品牌价值和服务体验等方面上，从而在保持稳定销售量的同时确保盈利。
中国白酒内外部环境分析及趋势预判
中国白酒内外部环境分析及趋势预判中国白酒行业是中国传统的特色产业之一，具有悠久的历史和广泛的市场需求。
本文将对中国白酒的内外部环境进行分析，并对未来的趋势进行预测。
一、内部环境分析1.产品特点：中国白酒以独特的酿造工艺和优质的原材料制成，具有浓郁的风味和独特的香气，深受消费者喜爱。
2.品牌竞争：中国白酒市场竞争激烈，有众多知名白酒品牌，如茅台、五粮液等，在消费者心中有很高的品牌认知度和忠诚度。
3.技术研发：中国白酒企业在技术创新和工艺改进方面取得重要进展，不断提高产品质量和口感，提升企业竞争力。
4.渠道建设：中国白酒企业通过多种销售渠道，如零售、酒吧和餐饮业等，满足不同消费需求。
二、外部环境分析1.政策环境：政府对白酒行业的政策支持力度加大，加强监管和规范市场秩序，推动行业健康发展。
2.消费市场：消费者对高品质白酒的需求不断增加，中高端市场潜力巨大。
同时，消费者对产品的品牌和质量有更高的要求。
3.国际市场：中国白酒在国际市场上具有一定的竞争优势，出口量和销售额不断增加。
但是，国际市场竞争激烈，需要提高产品品质和市场竞争能力。
三、趋势预判1.高品质白酒市场增长：随着生活水平的提高，消费者对高品质白酒的需求将进一步增加，中高端市场有望迎来快速增长。
2.品牌竞争加剧：随着市场需求的增加，品牌竞争将进一步加剧，白酒企业需要加强品牌建设和营销推广，提高品牌竞争力。
3.技术创新与环保：随着科技的发展，白酒企业需要加强技术创新，提高产品质量和工艺水平。
同时，环保成为一个重要关注点，白酒企业需要减少对环境的影响，推进可持续发展。
4.国际市场开拓：中国白酒在国际市场有较大的发展潜力，白酒企业应积极拓展国际市场，提升产品品质和国际竞争力。
综上所述，中国白酒行业在内外部环境的影响下，将迎来快速发展的机遇和挑战。
白酒企业需要加强品牌建设、技术创新和环保意识，积极拓展国内外市场，提升企业竞争力，实现可持续发展。
江苏某酒厂公司现状分析与营销策略
江苏某酒厂公司现状分析与营销策略1. 公司概况江苏某酒厂公司成立于2010年，是一家专注于生产和销售酒类产品的企业。
公司总部位于江苏省，拥有现代化的生产设备和一支专业的团队。
酒厂主要生产高品质的白酒和黄酒，并将其销售给国内外市场。
目前，公司在国内市场占据一定的份额，并且逐渐开拓国际市场。
2. 公司现状分析2.1. 市场地位江苏某酒厂公司在国内市场具有一定的影响力。
目前，公司的产品销售网络覆盖全国各地，并且与各大酒类连锁店和批发商建立了稳定的合作关系。
然而，与其他知名酒厂相比，公司的市场份额还有待提高。
2.2. 产品质量江苏某酒厂公司注重产品质量，并严格按照国家标准进行生产。
公司采用先进的生产工艺和优质的原材料，确保产品的口感和香气。
然而，在竞争激烈的酒类市场，产品质量的提升是公司发展的关键。
2.3. 品牌认知度相对于其他知名酒厂，江苏某酒厂公司的品牌认知度较低。
公司缺乏有效的市场推广和广告宣传，导致消费者对其品牌知晓度不高。
提升品牌认知度是公司在市场上取得成功的重要一步。
3. 营销策略在竞争激烈的酒类市场，江苏某酒厂公司需要制定有效的营销策略来提高市场份额和品牌认知度。
以下是几个建议的营销策略：3.1. 品牌推广公司应该加大品牌推广力度，提升品牌认知度。
可以通过以下方式进行推广：- 利用社交媒体平台，发布有关产品特点和品牌故事的内容； - 参加行业的展会和活动，展示产品，并与客户进行互动； - 与知名品牌合作，推出限量版产品，提高品牌形象； - 在各大酒类杂志和网站上投放广告，增加品牌曝光度。
3.2. 产品品质提升为了在市场上脱颖而出，公司应该继续提升产品的品质和口感。
可以从以下方面入手： - 定期进行产品质量评估，并根据市场需求进行调整； - 引入新的原材料和工艺，改进产品的口感和香气； - 加强生产过程的质量管控，确保产品的一致性。
3.3. 渠道拓展公司应该积极拓展销售渠道，增加产品的市场覆盖率。
白酒产业发展现状及趋势
白酒产业发展现状及趋势白酒产业发展现状及趋势引言白酒作为中国传统的酒类产品之一，具有悠久的历史。
自古以来，白酒一直是中国人饮酒文化的重要组成部分，也是中国餐桌上不可或缺的佳品。
随着经济的发展和生活水平的提高，白酒市场的规模不断扩大，产业链也不断完善。
本文将就白酒产业的发展现状及趋势进行详细分析和探讨。
第一部分：白酒产业发展现状1.1 白酒市场规模持续扩大近年来，随着经济发展和居民消费水平的提高，中国白酒市场规模呈现出持续扩大的趋势。
据统计数据显示，2019年中国酒类市场总销售额达到10000多亿元，其中白酒市场销售额约为3000亿元，占据了酒类市场的相当大比例。
市场潜力巨大，吸引了众多企业加入到白酒行业，市场竞争日趋激烈。
1.2 传统白酒品牌持续崛起白酒产业的发展主要依靠传统白酒品牌的持续发展。
中国有着悠久的白酒制造历史，一些拥有百年历史的传统白酒品牌通过持续的品质保证和市场营销活动，成功在市场中站稳脚跟。
以茅台、五粮液为代表的传统白酒品牌在国内外市场上享有很高的声誉，其产品不仅在国内市场上热销，也出口到了世界各地。
1.3 中小白酒企业成长迅速随着消费者健康意识的增强和消费结构的升级，相对于传统白酒品牌，一些中小白酒企业开始迅速崛起。
这些企业通过打破传统的营销模式，积极创新白酒产品和包装，满足消费者多样化的需求。
同时，中小白酒企业还加大了对科技和研发的投入，不断提升产品的质量和口感，与传统白酒品牌展开了激烈竞争。
1.4 外资品牌进军中国市场随着中国市场对白酒需求的增加，一些国际权威的白酒品牌也开始进军中国市场。
这些国际品牌通过与中国白酒企业的合作或者自主发展，在中国市场上取得了一定的市场份额。
这种市场竞争不仅促使中国白酒企业更加注重品质和创新，也推动了中国白酒行业的国际化发展。
第二部分：白酒产业发展趋势2.1 白酒品质追求随着消费者消费观念的转变和消费水平的提高，消费者对白酒的品质追求也越来越高。
白酒销售存在的主要问题及改进方法
白酒销售存在的主要问题及改进方法一、引言白酒作为中国传统的饮品之一，具有悠久的历史和文化底蕴，在国内市场占据着重要的地位。
然而，随着现代社会消费观念的转变和市场竞争加剧，白酒销售面临着一系列问题。
本文将分析白酒销售存在的主要问题，并提出相应的改进方法。
二、主要问题分析1. 市场品牌同质化程度高：当前白酒市场上品牌多样，但存在品牌同质化程度较高的问题。
大部分白酒品牌在包装和产品特点上缺乏差异化，消费者难以区分。
这导致了消费者购买时往往只看价格而不注重品质，使得低价竞争成为主流。
2. 渠道商利益矛盾加大：在白酒销售中，渠道商与生产企业之间的利益矛盾日益凸显。
生产企业希望通过控制渠道商扩大自身利润空间，而渠道商则通过压低价格来争取更多的市场份额。
这种利益矛盾不仅导致了价格战的频发，还阻碍了销售渠道的合理发展。
3. 渠道建设不完善：白酒市场存在着一些小型经销商和乱象丛生的情况，渠道建设不完善。
缺乏统一管理和规范市场秩序的制度导致了假冒伪劣产品、价格虚高等问题的出现。
同时，在电子商务领域，缺乏规范和监管使得在线销售中存在欺诈行为。
4. 品牌宣传力度不够：白酒企业在品牌宣传方面投入不足，使品牌形象和知名度无法提升。
相较于洋酒品牌，白酒品牌在国际市场上还显得黯淡无光，缺少国际化推广。
此外，白酒企业对新媒体平台的利用也相对滞后，没有充分利用社交媒体等渠道扩大品牌影响力。
三、改进方法1. 强化品牌差异化策略：白酒企业应加大在产品包装、工艺技术、口感等方面的创新力度，提升品牌的差异化竞争优势。
同时，通过提供产品体验、创造消费情感与故事背景相结合的营销手段，让消费者从情感上认同和喜爱品牌。
2. 建立合理利益分配机制：制定渠道商与生产企业之间的合理利益分配机制，确保双方关系良好和谐。
可以适当降低白酒生产企业对渠道商的压力，给予一定的政策支持和经济补贴，并建立持续稳定的合作关系。
3. 加强渠道管理与监管：加强对小型经销商市场准入条件的审核和监管，减少假冒伪劣产品的流通。
中国白酒行业分析报告
中国白酒行业分析报告中国白酒行业分析报告引言：白酒是中国传统的酒类产品之一，具有悠久的历史和独特的文化魅力。
由于国内市场的不断增长和消费者的不断升级，中国白酒行业已经成为全球最大的白酒市场之一。
本报告将对中国白酒行业的发展现状、竞争格局以及未来趋势进行全面分析。
一、行业发展现状：1.市场规模持续增长：近年来，中国白酒市场规模持续扩大，并成为全球最大的白酒市场之一。
根据中国酒业协会的数据，2019年中国白酒市场规模超过2000亿元，年均增速超过10%。
2.产品结构不断优化：传统的白酒品牌一直占据中国市场的主导地位，但是随着消费者需求的变化和消费升级的趋势，高端白酒和特色白酒等新品类在市场上表现出色。
国内一些知名的白酒企业如茅台、五粮液等推出了一系列高端产品，通过提升品质和形象来满足消费者更多元化的需求。
3.品牌竞争激烈：中国白酒市场一直以来都是品牌集中度较高的市场，传统白酒品牌一直占据市场主导地位。
但是在过去几年中，一些新兴品牌如洋河、泸州老窖等通过不断增加广告宣传和推广力度，逐渐在市场上获得了一定的份额。
此外，一些外资酒企如帝亚吉欧等也开始对中国白酒市场产生兴趣，并积极布局。
二、竞争格局：1.品牌集中度高：目前，中国白酒市场的竞争格局依然以传统白酒品牌为主导。
国内一些知名品牌如茅台、五粮液、洋河等一直占据市场份额的较大部分。
2.高端白酒竞争激烈：随着消费者需求的升级，高端白酒市场竞争越来越激烈。
茅台作为高端白酒市场的代表品牌，一直以来都保持着较高的市场占有率。
但是近年来，国内一些其他白酒企业也开始加大力度，推出了一系列高品质产品，如五粮液的“股份制茅台”等。
3.特色白酒崛起：随着中国白酒市场日益成熟，特色白酒的市场份额也在不断扩大。
特色白酒包括江小白、金门等一些代表着地方文化和特色的品牌，通过独特的包装和推广方式，获得了一定的市场份额。
三、未来趋势：1.消费升级对白酒行业带来机遇与挑战：随着经济的发展和消费者消费观念的变化，中国白酒行业面临着巨大的机遇和挑战。
中国白酒行业现状及发展分析
中国白酒行业现状及发展分析一、现状分析：1.市场规模庞大：中国是世界上最大的白酒消费市场，白酒行业一直是中国酒类市场的主导力量。
2024年，全国范围内实现白酒总产量超过1000万千升，销售收入达到8000亿元以上。
2.白酒种类繁多：中国白酒经过几千年的发展演变，形成了独特的品种体系，包括郎酒、茅台、五粮液、剑南春等多个有影响力的品牌，每个品牌都有其独特的特点和风味。
3.品质不断提升：近年来，中国白酒行业不断加大品质提升和研发创新力度，推出高端白酒产品，提高品牌附加值和市场议价能力。
这使得中国白酒的品质得到了全球认可，出口量不断增加。
4.品牌竞争激烈：白酒行业的竞争主要体现在品牌上，各大品牌争相推出新品、新规格、新口味，通过广告、营销等手段提升品牌知名度和市场占有率。
二、发展分析：1.消费升级导向：随着我国经济水平的提高，消费者的消费能力和消费观念不断改变。
白酒行业应顺应消费升级的趋势，加大对高品质白酒的生产和销售力度，满足消费者多样化的需求。
2.互联网+白酒模式兴起：互联网+白酒模式的兴起为中国白酒行业带来了全新的发展机遇。
通过互联网平台，白酒企业可以直接与消费者进行交流和销售，缩小品牌与消费者之间的距离。
3.品牌国际化提升：中国白酒品牌在国际市场上的知名度不断提升，出口量逐年增加。
通过加大品牌建设、产品宣传和市场推广，中国白酒企业可以进一步提升在国际市场上的竞争力。
4.绿色可持续发展：白酒行业在发展过程中应注重绿色可持续发展，加强生产环节的环保措施，减少对环境的污染。
同时，白酒企业还应加大对农户和供应商的帮扶力度，促进全产业链的可持续发展。
总之，中国白酒行业作为庞大而复杂的行业，市场规模庞大且不断增长，品质不断提升，品牌竞争激烈。
然而，面对新形势和新机遇，白酒行业需要加大品质提升力度，顺应消费升级趋势，积极拓展国际市场，注重绿色可持续发展，以保持行业的良性发展和长久的竞争力。
我国白酒产业发展现状及趋势分析
我国白酒产业发展现状及趋势分析一、引言白酒作为中国传统的饮品之一，在我国具有悠久的历史和文化底蕴。
随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，白酒市场也逐渐壮大。
本文将对我国白酒产业的发展现状及未来趋势进行详细分析。
二、我国白酒产业的发展现状1. 产业规模我国白酒产业是全球最大的白酒生产和消费国，拥有庞大的市场规模。
根据统计数据显示，2019年我国白酒产量达到XX万千升，销售额超过XX亿元。
2. 品牌数量我国白酒市场上存在着众多的白酒品牌，其中包括国有企业、民营企业以及合资企业等。
知名的白酒品牌有茅台、五粮液、洋河等，这些品牌在国内外市场上享有较高的知名度和美誉度。
3. 区域分布我国白酒产业主要分布在四川、贵州、湖北、江苏等地。
其中，四川茅台镇和贵州茅台镇被誉为中国白酒的两个重要产区。
这些地区具备得天独厚的自然条件和地理环境，为白酒的生产提供了有利的条件。
4. 市场需求随着人民生活水平的提高和消费观念的转变，白酒市场的需求也在不断增长。
消费者对于白酒的品质、口感和文化内涵有了更高的要求，对高端白酒的需求逐渐增加。
三、我国白酒产业的发展趋势1. 品牌竞争随着市场的竞争加剧，白酒企业需要加大品牌建设和推广力度，提升品牌知名度和美誉度。
同时，企业还需要加强产品研发和创新，推出符合消费者需求的新产品。
2. 市场细分随着消费者需求的多样化，白酒市场将趋向于细分化。
不同品牌、不同类型的白酒将针对不同的消费群体进行定位和推广。
高端白酒市场和中低端白酒市场将呈现出不同的发展趋势。
3. 健康饮品随着人们对健康生活方式的追求，白酒企业将更加注重产品的健康性和营养价值。
开发低度、低糖、低卡路里的白酒产品，满足消费者对健康饮品的需求，将成为未来的发展趋势。
4. 国际市场开拓我国白酒企业将加大对国际市场的开拓力度，提升产品的国际竞争力。
通过参加国际酒展、开展跨国合作等方式，推动中国白酒走向世界，提升品牌的国际知名度。
四、结论我国白酒产业在经历了多年的发展后，已经成为全球白酒市场的重要力量。
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浅析白酒企业品牌营销现状及策略
孔府家酒业有限公司陈伟一、品牌的来源及定义
品牌的英文单词Brand,源出古挪威文Brandr,意思是“烧灼”。
人们用这种方式来标记家畜等需要与其他人相区别的私有财产。
到了中世纪的欧洲，手工艺匠人用这种打烙印的方法在自己的手工艺品上烙下标记，以便顾客识别产品的产地和生产者。
这就产生了最初的商标，并以此为消费者提供担保，同时向生产者提供法律保护。
一般认为，品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别。
二、白酒企业在品牌营销经营中的现状
由于白酒企业进入门槛低，我国白酒企业数量众多。
1999年开始我国实行的白酒行业生产许可证制度，对控制白酒小企业、小酒坊盲目发展，遏制市场无序竞争等都起到了积极作用，白酒企业数量从以前的3万多家减少到目前的1.8万余家，其中获得生产许可证的企业8824家。
随着经济的发展，中国商品市场已从卖方市场变为买方市场，许多白酒企业提出了品牌战略建设。
品牌战略是指品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。
其本质是创造差异化的竞争战略，使企业在产品、技术与服务日趋同质化的社会背景下，谋求以品牌创造差异化来占领市场。
但从市场的实际状况来看，白酒企业品牌营销存在以下几个误区：
（一）、广告等于品牌
在市场营销中，企业运用最多的就是广告宣传了。
广告的确造就了很多了“英雄”。
比如轰动一时的标王———秦池就是用广告炒作起的“品牌”，其销售额也曾达到了一个惊人的数字。
但最后的“英雄”又有几个能坚挺下来呢？究其原因，他们把过多的资金、时间以及希望都寄托在广告宣传上，而忽略了创造品牌的过程是一个全方位的立体“战役”。
品牌战略应涉及到市场调查、市场战略、产品策略、渠道建设、广告宣传、营销策略、营销管理、品牌管理等多方面的工作。
例如沃尔玛从不做电视广告，然而它却靠着全方位的立体“战役”，创建出世界第一大零售商品牌。
广告创意，作为策略的重要组成部分，能使你的品牌发出耀眼的光芒，但是如果过分迷信广告创意的威力，必将使你的品牌成为一个无法成长的幼童，迷失在市场的潮流中。
（二）有品牌营销意识，无市场细分战略
我国企业的品牌化建设起步于改革开放后期，那个时候所导入的只是品牌及外观设计，还没有形成一个完善的品牌概念和系统性工程。
在这种背景下，企业的品牌建设就形成了先天性缺陷：品牌定位不清晰。
白酒作为传统行业更是如此，具体症状就是许多企业都知道品牌的重要性，都不惜一掷千金进行广告宣传、传播品牌、打造名牌工程，但是缺乏自身的品牌
定位，到底是针对哪一领域、哪一层次的消费群、哪一个忠诚用户群，都不清楚，常常是对聋子卖收音机、对瞎子卖电视机，勇气可嘉，方法却不值得学习。
没有哪一个企业的产品面对的是所有的人群，其基本上都有自己的特殊消费群体。
很多企业的品牌营销活动都想一网打尽所有的消费者，这是品牌营销的一大误区。
（三）、品牌形象朝令夕改
品牌形象是指消费者怎样看待你的品牌,它反映的是当前品牌给人的感觉。
坚持统一的品牌形象是一些大品牌走向成功的不二法门。
坐拥百年辉煌的可口可乐,上百年来一直强调它是“美味的、欢乐的”,从未偏离过既定轨道,从而树立起鲜明的强势品牌形象。
现在大多数白酒企业在市场竞争中，基本都在采用不断推出新产品的策略。
每推出一个新的产品，就重新提出新的品牌诉求，今天进行情感诉求，明天进行品质诉求；今天诉求“柔和”，明天诉求“陈酿”。
好的经验告诉我们,如果品牌形象朝令夕改,最终将无法建立强势品牌。
坚持品牌形象统一,应该将所有势能都往同一个方向努力,让每一个品牌行为都对品牌资产积累有所贡献,让点点滴滴的传播动作都成为品牌资产的积累和沉淀。
（四）、片面追求短期效果
白酒市场的不成熟性，使得企业的经营者更多地诉求于短期的经济效果，忽略品牌营销的核心价值及长期的经济效果。
例如，泸州老窖作为中国“浓香型”白酒品类标准的制定者，有着悠久的酿酒历史和深厚品牌底蕴。
但是现阶段为了片面的追求销量的发展，不惜采取透支品牌短视行为。
泸州股份有限公司下属八大事业部，管理泸州几十个品牌，在一个市场上甚至存在30多个子品牌，价格从十几元到上千元不等，这就使得消费在面对众多泸州品牌时无所适从，以致对品牌产生怀疑、抗拒。
三、对我国白酒企业品牌营销发展的建议及策略
现今,白酒企业的品牌营销战略须适应新的市场情况,以便在激烈的市场竞争中处于有利地位。
我们必须积极采取对策来提升白酒企业的品牌竞争力。
对此提出以下几点建议：
（一）、树立强烈的品牌战略意识。
企业的高层领导者要通过学习现代企业营销管理知识，了解白酒行业发展形
势，积极实施和推进本企业的品牌战略。
只有深刻认识到实施品牌战略的重要性，
才能使企业在激烈的行业竞争中夺得更大的市场份额，才能求得企业的长期生存
与发展。
（二）、强化企业对品牌的法律保护及联合
运用法律手段保持名牌，是企业保护自己品牌的主要手段，国外大公司无不
采取一切手段保护自己的品牌。
我们知道，公民和法人可以在自己的产品或服务
上使用商标，也可以不使用商标，但是因为我国商标法规定的商标权法律关系的
客体是注册商标，所以要想长期使用某一个品牌，发挥品牌的巨大的经济价值，
一是要到商标局申请注册。
近期古井贡酒在“原浆”品牌投入了巨大的人力和物力进行推广，通过一段
时间的市场推广，“原浆”的品牌形象在市场中深入人心。
但是由于古井集团没有对“原浆”进行注册。
市场大大小小的生产厂家都在销售各自品牌的“原浆酒”，给古井集团带来巨大的损失。
（三）、选准战略品牌的市场定位。
市场定位是指确定目标市场后，企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位。
如洋河集团推出的“蓝色经典系列”，通过了详细的市场调查得知，现在的消费者在面对频繁的商务应酬时，对于传统高度白酒压力较大。
因此，洋河提出“绵柔性”白酒概念，通过系统品牌建设，“绵柔”概念为消费者所接受，“蓝色经典系列”也获得巨大成功。
（四）、通过宣传广告等方式提高品牌的知名度
纵观众多驰名商标成名的历程，除了靠产品、服务优质外，都是利用各种宣传媒介，大力进行广告宣传，把品牌尽早灌输给消费者，提高品牌的知名度，激发消费者的购买欲望，促进和扩大服务及商品的销售，为品牌树立形象，提高信誉，逐步使商标成为驰名商标。
郎酒，曾经是中国的八大名酒之一，但是由于期间缺乏系统的营销策略，使得郎酒被消费者淡忘。
后来郎酒集团通过与央视的合作，经过系统的品牌传播，“神采飞扬中国郎”的品牌诉求深入人心，来带来了郎酒的强势复苏。
（五）、保证品牌良好的质量信誉
与客户建立长期联系。
不论是名牌产品还是名牌服务，质量始终是其永远在竞争中立于不败之地的重中之重。
不仅在推出品牌时保持一流的质量，符合法定的要求和规格，更重要的是永远保持一流的品质和质量。
品牌很重要，不是仅有技术就可以的，而是要建立良好的关系，培育品牌是注入感情的过程，品牌是关于人、关于企业文化、关于精神价值的东西，要注意研究如何传递给企业客户以激情，让其感受到你的激情，将你对客户的情感、对客户的积极体验注入到企业的产品和服务中去，为你的服务赢得终生的客户，不是一个季度，也不是未来的一、二年而是永远。
综上,白酒品牌营销的最终目的,是让品牌能够被消费者所认同,能够与消费者的心理产生强烈的共掁,只有这样的品牌才是成功的,才是有价值、有生命力的品牌。
因此在品牌设计之前,就要根据前期所收集到的各种信息资料,认真地研究目标市场特点和消费者心理特征,准确的掌握目标市场的需求状况,敏锐地洞察出消费者的潜在心理需求,并以消费者的心理需求为依据,精心地研究与策划品牌的核心形象,合理地规划好品牌形象,只有这样才能赋予品牌以强大的生命。
参考文献
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