2016年最新销售团队建设方案
销售团队建设管理方案
销售团队建设管理方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如管理制度、管理办法、管理规定、规程规范、条例细则、程序标准、岗位职责、管理守则、试题大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample texts for everyone, such as management systems, management methods, management regulations, rules and regulations, detailed rules and regulations, procedural standards, job responsibilities, management rules, complete test questions, and other sample texts. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!销售团队建设管理方案资讯时代日新月异，团队，建设管理，方案，销售相关内容及其相关写作格式也越来越被关注，以下是本店铺整理的销售团队建设管理方案，欢迎阅读，如对您有所帮助您可收藏必用。
公司销售团队建设方案
公司销售团队建设方案
1. 设定明确的销售目标和计划
制定销售目标和计划是销售团队建设的核心。
首先，确定明确的销售目标，包括销售额、市场份额、客户满意度等指标，帮助销售团队明确任务和方向。
其次，制定销售计划，包括销售策略、销售渠道、销售预算等，确保销售团队在实际操作中具有明确的销售路线和目标。
2. 建立良好的销售团队文化
良好的销售团队文化可促进销售团队的凝聚力和士气，提升团队的工作效率和绩效。
在建设销售团队文化时，应注重以下方面：
- 鼓励开放的沟通和互相支持
- 建立激励机制，奖励高绩效和协作精神
- 培养积极进取的企业精神
- 培养专业知识和技能，提高团队整体竞争力
3. 建立完善的销售培训体系
销售团队的培训是提高其工作质量的基础。
建立完善的销售培训体系，包括课程设置、培训方法、培训教材等方面，能够提高销售团队的专业技能和应变能力，从而更好地满足客户需求。
4. 强化销售管理和监督
销售管理和监督是保证销售团队工作质量和成果的重要手段。
为了确保销售工作的顺利开展，应加强销售管理和监督，制定详细的销售流程和标准，建立销售数据分析体系，实时监控销售业绩和客户满意度。
5. 创新销售模式和服务方式
创新销售模式和服务方式是提高销售团队工作效率和客户满意度的重要途径。
通过引入先进的销售技术和服务理念，以更快、更高效、更优质的方式满足客户需求，从而提升销售团队整体竞争力。
以上是公司销售团队建设的几个方面，要注意的是要根据实际情况制定具体计划，切实落实方案。
销售团队建设与管理方案
销售团队建设与管理方案销售团队建设与管理方案「篇一」一、制度与标准随着对团队人员的深入了解，通常经理对各团队的人员状况和问题也逐步熟悉，也通过观察和实践，不少人员在工作过程中的各种问题逐步体现出来，因此，需要重新梳理公司以往的销售团队管理制度和标准，如果公司已经有的，需要立即整顿强调，并开始实施，如果是公司目前在管理过程中还没有设定的，则需要重新进行设定，设定的过程中，可参考一下上级、其他区域资深经理和下属主管团队人员的建议，并积极让一线人员参与制度的建议，这样后期在推广起来会更加实用和方便，执行阻力也会更小。
“没有规矩，不成方圆”，制度与标准在设定后，队伍中的每个人都必须要去遵守，作为团队的管理人员更要以身作则，共同遵守，只有这样才能让团队人员认同并愿意去遵守。
二、目标设定任何一个销售团队管理，如果没有可衡量的月度、季度、年度考核目标，团队人员工作起来就像无头的苍蝇，没有方向感，只有核定了目标，大家才能朝这个方向努力!众所周知，在目标设定上需要遵循SMART原则：具体的、可衡量、可达成、相关性、有时间限制，这是一个目标设定的基本原则，但往往在管理的过程中，目标的设定者有时并没有遵守这个原则，不少时候是存有私心的目标设定，如把目标设定再低些，可以让自己的人多拿奖金，长久以往，下面的人员养成了理所当然，一旦公司的目标设定开始逗硬，这些人员会最先抗拒，导致团队的不稳定，甚至增加人员流失的风险;还有一种设定的问题，给到人员的目标很高，人员再努力也达不成，只会造成人员工作激情减弱，干脆在最后就不管目标，随遇而安的心态。
所以，在给人员设定目标的过程中，需要把握一个原则，就是给到的目标是团队人员通过最大努力是可以实现的，一旦完成，可达到主管的期望值，同时也增加人员自我认同感和成就感。
另外，经理需要给不同下属主管按其能力状况，设定能力发展和岗位晋升的目标，主管需要给下属业务人员按其能力，设定发展和岗位提升的目标。
销售团队建设方案
销售团队建设方案一、明确销售团队的目标与使命首先，我们需要明确销售团队的目标和使命。
这不仅为团队成员指明了努力的方向，还能够帮助他们理解自己工作的重要性和价值。
目标可以是短期的，如在特定时间段内达到一定的销售额；也可以是长期的，如在某个市场领域占据主导地位。
使命则应更侧重于阐述团队存在的意义和对企业发展的贡献。
例如，我们的销售团队短期目标可以是在本季度实现销售额增长20%，长期目标是在三年内成为所在行业的销售冠军。
使命可以是“通过提供优质的产品和卓越的服务，满足客户需求，为企业创造持续增长的价值”。
二、招聘与选拔合适的人才人才是销售团队的核心。
在招聘和选拔过程中，要注重寻找具备以下特质的人员：1、良好的沟通能力：能够清晰、准确地表达自己的想法，倾听客户的需求，并与团队成员有效协作。
2、强烈的目标导向：有追求卓越业绩的决心和动力，能够自我激励，不断挑战更高的目标。
3、良好的人际关系技巧：善于与不同类型的人建立信任和良好的关系。
4、学习能力和适应能力：能够快速掌握新知识、新技能，适应不断变化的市场环境。
5、诚信和责任感：对工作负责，遵守职业道德和公司规范。
在招聘渠道方面，可以通过网络招聘平台、人才市场、内部推荐等多种方式，广泛筛选优秀人才。
同时，在选拔过程中，可以采用面试、案例分析、模拟销售等方法，全面评估候选人的能力和素质。
三、培训与发展新员工入职后，应提供系统的培训，帮助他们尽快熟悉公司产品、销售流程和市场情况。
培训内容包括：1、产品知识：深入了解公司产品的特点、优势、使用方法和适用场景。
2、销售技巧：如客户沟通技巧、谈判技巧、促成交易的技巧等。
3、市场知识：了解行业动态、竞争对手情况以及市场趋势。
4、公司政策和流程：熟悉公司的销售政策、财务流程、客户服务规范等。
除了新员工培训，还要为团队成员提供持续的发展机会。
这可以包括内部培训课程、外部培训研讨会、在线学习资源等。
同时，鼓励团队成员自我学习和提升，如阅读相关书籍、参加行业论坛等。
营销部的团队建设方案
营销部的团队建设方案一、引言团队建设是现代企业管理的重要组成部分，对于一个营销部来说更是至关重要。
本文将提出一套有效的团队建设方案，以提升团队凝聚力和工作效能。
二、明确目标和价值观一个成功的团队需要明确统一的目标和共同的价值观。
营销部的团队建设方案首先要制定明确的目标，如提升市场份额、增加销售额等，并确定共同追求的价值观，如诚信、创新、团结等。
三、建立沟通机制良好的沟通是团队合作的基础。
营销部应建立起多种沟通渠道，如定期团队会议、沟通平台等，以便成员之间能够随时交流、分享信息和解决问题。
四、制定明确的角色和责任在团队中每个人都应有明确的角色和责任。
营销部的团队建设方案应具体明确每个成员的职责和工作范围，并建立起相应的评估和激励体系，以激发成员的主动性和创造力。
五、培养团队合作意识团队建设不仅仅是个人能力的加强，更是团队合作意识的培养。
营销部可以通过组织团队游戏、集体培训等形式激发成员之间的团队合作潜能，提高协作效率。
六、鼓励创新和分享创新是营销部的核心竞争力之一。
团队建设方案中应鼓励成员积极提出新想法和创新方案，并建立起共享机制，以便成员之间能够交流和借鉴优秀的营销实践经验。
七、提供培训和发展机会团队建设不仅仅是为了解决当前的问题，更应注重成员的长期发展。
营销部应提供培训和发展机会，如外部培训、内部交流等，以提升成员的专业素质和职业能力。
八、建立良好的团队氛围良好的团队氛围对于团队的凝聚力和工作效能至关重要。
营销部的团队建设方案应通过组织团队活动、建立公平公正的奖惩机制等方式，营造积极向上、友好合作的团队氛围。
九、定期评估和调整团队建设是一个动态的过程，需要随时进行评估和调整。
营销部的团队建设方案应定期进行团队绩效评估，发现问题并及时采取改进和调整措施，以提高团队的整体绩效。
十、总结营销部的团队建设是一个复杂而重要的任务。
通过明确目标和价值观，建立沟通机制，制定明确的角色和责任，培养团队合作意识，鼓励创新和分享，提供培训和发展机会，并建立良好的团队氛围，营销部可以有效提升团队的凝聚力和工作效能。
企业建立销售团队方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售团队作为企业发展的核心力量，其重要性不言而喻。
为了提升企业市场竞争力，扩大市场份额，提高销售业绩，特制定本销售团队建立方案。
二、团队目标1. 建立一支高效、专业的销售团队，提高企业销售业绩。
2. 拓展市场渠道，提升企业品牌知名度。
3. 增强客户满意度，提高客户忠诚度。
4. 优化企业销售策略，提升企业核心竞争力。
三、团队建设1. 组织架构（1）销售部经理：负责团队整体运营，制定销售策略，监督团队执行情况。
（2）销售顾问：负责市场调研、客户开发、销售谈判、售后服务等工作。
（3）销售助理：协助销售顾问完成日常工作，负责客户资料整理、销售数据分析等。
2. 人员招聘（1）招聘渠道：通过网络招聘、校园招聘、内部推荐等多种渠道进行招聘。
（2）招聘要求：具备良好的沟通能力、谈判技巧、团队协作精神；熟悉市场行情，有相关行业经验者优先。
3. 培训与考核（1）培训内容：产品知识、销售技巧、客户沟通、团队协作等。
（2）培训方式：内部培训、外部培训、导师制、案例分析等。
（3）考核标准：业绩完成率、客户满意度、团队协作度、个人成长等。
四、销售策略1. 市场调研：深入了解市场需求，挖掘潜在客户，为销售团队提供有力支持。
2. 产品策略：根据市场需求，优化产品结构，提升产品竞争力。
3. 价格策略：制定合理的价格体系，确保利润空间，提高市场占有率。
4. 推广策略：通过线上线下多种渠道，开展宣传活动，提升品牌知名度。
5. 客户关系管理：建立客户档案，定期回访，关注客户需求，提高客户满意度。
五、团队管理1. 激励机制：设立销售奖金、晋升通道，激发员工积极性。
2. 团队建设：定期组织团队活动，增强团队凝聚力。
3. 绩效考核：建立科学合理的绩效考核体系，激励员工不断提升业绩。
4. 培训与发展：关注员工成长，提供培训机会，助力员工提升综合素质。
六、总结通过本方案的实施，企业将建立一支高效、专业的销售团队，提升销售业绩，拓展市场渠道，增强企业核心竞争力。
销售团队建设方案
销售团队建设方案引言：销售团队是任何企业成功的重要组成部分。
一个高效的销售团队不仅能够提高销售额，还能够增强企业的竞争力。
本文将提出一种销售团队建设方案，旨在帮助企业建立一支高效、协作和成功的销售团队。
一、明确销售目标销售团队建设的首要任务是明确销售目标。
销售目标应该具体、量化和可衡量，以便团队成员能够明确自己的任务和职责。
例：提高销售额10%。
二、招募与培训1. 招募：招募具备销售潜力和热情的人才是建设优秀销售团队的关键。
通过内部招聘、招聘网站、社交媒体等途径广泛寻找合适的销售人员。
选拔过程应注重招聘渠道多样化，面试环节要综合考察应聘者的销售技巧、团队合作能力和沟通能力。
2. 培训：为了确保销售团队的专业素养和销售技能，企业应提供全面的培训计划。
培训内容涵盖销售技巧、产品知识、市场趋势等方面。
通过内外培训、工作坊和学习交流等方式，实现销售团队成员的持续成长。
三、设立激励机制1. 薪酬激励：设立合理、公正的薪酬体系，将团队和个人绩效与薪酬挂钩，激励销售团队成员发挥最佳水平。
薪酬激励可以根据销售业绩、客户满意度和团队合作等指标进行评估。
2. 奖励制度：建立奖励制度，表彰销售团队中取得突出贡献的成员。
奖励可以是金钱、旅游、晋升等形式，以提高团队成员的积极性和凝聚力。
四、建立有效的团队协作机制1. 沟通与分享：销售团队成员之间的沟通和信息共享是卓越团队的关键。
通过定期组织销售会议、建立沟通平台、分享成功案例等方式，促进团队成员之间的交流和学习。
2. 协作与支持：鼓励团队成员相互协作，共同完成销售任务。
建立合作机制，让销售团队成员互相帮助、互相支持，并设立导师制度，由资深销售人员为新人提供指导。
五、持续激励和评估1. 持续激励：持续激励可以通过团队建设活动、优秀销售团队成员分享经验等形式进行。
这有助于激发销售团队成员的潜力，提高整体销售绩效。
2. 评估与改进：定期评估销售团队的绩效和工作情况，收集反馈意见，并根据反馈结果进行改进和优化。
业务销售团队建设方案
一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，企业对销售团队的要求越来越高。
一个优秀的销售团队是企业取得市场竞争优势的关键。
为了提升销售团队的整体素质，提高销售业绩，本方案旨在制定一套全面、系统、有效的业务销售团队建设方案。
二、目标与原则1. 目标：（1）提高销售团队的整体业绩；（2）提升销售团队的专业素养和团队凝聚力；（3）培养一支具有创新精神、执行力强的销售团队。
2. 原则：（1）以人为本，关注团队成员的成长；（2）注重团队协作，发挥团队整体优势；（3）科学管理，提高团队工作效率；（4）持续改进，不断提升团队竞争力。
三、具体措施1. 培训与发展（1）定期组织销售技能培训，提高团队成员的专业素养；（2）针对团队成员的个人特点，制定个性化培训计划；（3）邀请行业专家进行讲座，拓宽团队成员的视野；（4）建立导师制度，帮助新员工快速成长。
2. 团队建设（1）加强团队沟通，提高团队凝聚力；（2）举办团队活动，增进团队成员之间的了解；（3）建立激励机制，激发团队成员的积极性和创造力；（4）优化团队组织结构，提高团队工作效率。
3. 考核与激励（1）制定科学的考核制度，确保公平、公正；（2）设立业绩奖金、晋升机会等激励措施，激发团队成员的潜能；（3）对优秀团队成员进行表彰，树立榜样；（4）关注团队成员的职业发展，提供晋升通道。
4. 招聘与选拔（1）制定招聘标准，确保招聘到优秀人才；（2）优化招聘流程，提高招聘效率；（3）关注团队成员的潜力，为团队发展储备人才；（4）加强内部选拔，提升团队整体素质。
5. 企业文化（1）培育积极向上的企业文化，增强团队成员的归属感；（2）树立企业核心价值观，引导团队成员践行；（3）加强企业内部宣传，提高团队成员的认同感；（4）举办企业文化活动，丰富团队成员的精神生活。
四、实施与监督1. 制定详细实施计划，明确责任分工；2. 定期召开团队建设会议，总结经验、发现问题；3. 加强团队建设项目的监督，确保项目按计划推进；4. 及时调整方案，优化团队建设效果。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2016年最新销售团队建设方案第一章总则第一条宗旨为更好地适应市场和公司发展要求,完善销售体系,建设一支蓬勃向上有竞争力的销售队伍，促进公司持续健康协调发展，特制定本考核细则。
本办法将促进业务销售从个人展业为主转向个人展业和团队营销并重，鼓励优秀人才带团队，对团队负责人注重团队业绩考核，分配与绩效挂钩，建立与现行的经营管理、内勤服务体系相配套的统一规划、分类指导、动态考核的运行系统。
第二条基本原则（一）共同发展原则。
实现公司与员工的良性互动，成就公司，成就员工，求企业发展，求员工成长。
为团队成员创造公平、公正、公开的工作环境和成长环境。
（二）精简高效原则。
提高人均产能，坚持唯才是举，按绩分配，努力吸引销售精英加盟，保持人才适度流动，实行优胜劣汰。
（三）市场导向原则。
根据市场需求，实现销售管理手段创新和销售绩效不断提升，使销售人员拥有市场竞争优势。
第三条适用对象及名称释义本细则所称“销售团队”指按团队组建标准建立，以销售为主要职责，经上级组织按权限审批确认的销售组织。
本细则所称“团队负责人”指按规定程序产生，履行对所在销售团队的管理职责，对团队业绩负责，收入与团队绩效关联的人员。
本细则所称“团队成员”指专职从事保险产品销售工作并被编入销售团队的人员。
第二章团队管理第四条团队组建鼓励团队成员新组建团队，人员数量3人以上，当年实收业绩规模达到350万元以上，符合以上两条标准，并按规定程序产生一名团队负责人，即可组成销售团队。
新组建团队应提供该团队年度发展计划、增员目标及业务市场或目标客户情况，团队负责人的个人资历及过往业绩等情况，经本人申请公司研究批准后团队方可设立。
第五条团队人员的管理（一）、团队各级人员必须遵守公司的各项规章制度，若有违反将根据制度规定执行。
团队成员的招聘、录用、解除、终止均参照公司的相关管理制度。
公司严格遵守《劳动合同法法》，团队成员发生下列情形时，公司可以随时解除劳动合同：1、严重违反公司劳动纪律或规章制度。
2、违反《劳动合同法》；3、违反法律、法规，受到有关部处罚；4、对本公司有欺骗行为；严重损害本公司信誉；5、私自挂单、卖单；6、连续三个月未能完成最低档考核业绩任务。
（二）团队负责人的主要职责包括：1、制定并监督达成团队业绩指标，协同项目攻关，提供展业和客户维护支持。
2、负责团队成员的日常管理，组织学习、活动，激发团队士气，稳定员工队伍，营造良好的工作氛围，培养新人，配合组织各种培训，进行业务员的考核和淘汰。
3、对团队在经营中遇到的各类问题及时与相关部门沟通协调。
（三）团队成员的主要职责包括：1、积极拓展业务，达成各项业绩指标；2、自觉服从团队负责人的管理，积极参加团队活动。
3、维护现有客户，积极寻找潜在客户，配合公司做好各项客户服务工作。
（四）团队成员的选聘：原则上由销售团队根据业务发展需要有计划地增员，但需达到团队成员考核标准。
公司也可根据发展规划，统一增员，安排使用。
无保险从业经验，满足以下条件者可招募为公司见习业务员，由所在团队负责新人育成。
1、年龄在20周岁以上，身体健康，品行端正；2、大专以上学历；3、具备良好的协调、公关能力和进取精神；4、条件优秀或确有专长者，以上条件可适当放宽。
（五）新人育成管理：见习业务员须由公司组织统一培训，培训结束后，由所在团队主管指定专人为培育老师进行辅导，介绍加盟者有优先辅导权。
自见习业务员入司培训结束开始计算，一年内，实收业绩达到50万元，视为育成，职别转为团队成员（从实收业绩达到50万的下月算起）。
一年期满后，尚未育成的，不再聘用。
对有保险从业经历的新招募人员，可根据以往业绩暂定工资。
经公司批准新加盟的见习业务员，在育成期内，由公司统一发放800元底薪，所做业务的费用按团队成员办法执行。
（六）团队成员离职：已签订劳动合同的员工，如年业绩完成量在50万元以下，进行下岗培训，培训期间发放生活费，重新上岗后在规定期限仍达不到规定标准的，解除劳动合同；对团队成员提出在司内团队间变动的，需征得原团队负责人批准同意，并报公司管理机构审批通过后方能转移；辞职离司的，不再发放遗留长效激励制度。
第三章团队的考核第六条团队成员的考核（一）考核指标主要包括：1、考核业绩收入考核业绩收入是指团队成员各险种的实收业绩乘以相应折算系数之和。
即考核业绩收入=∑（各险种实收业绩×折算系数）。
各险种的折算系数（折算系数只在计算考核业绩发放等级工资时适用）具体详见附件2。
2、业绩入账时效业绩入账时效是指业务自保单生效之日起缴纳业绩的时间。
3、应收业绩率应收业绩率=当月（季、年）应收业绩历年累计余额/当月（季、年）末历年累计业绩收入。
4、费用率团队成员的费用率包括展业费用率（含手续费、绩效奖、团队费用）和奖励费用率。
5、分类险种赔付率分类险种赔付率是指团队成员业务分类险种的简单赔付率。
赔付率=当年已决赔款/当年实收业绩。
6、业绩增长率业绩增长率=（当年业绩收入-去年业绩收入）/去年业绩收入。
7、新人业绩增长率=（当年新人业绩收入-去年新人业绩收入）/去年新人业绩收入。
8、日常管理受处罚次数指团队中所有成员受到公司日常管理制度的处罚合计数。
（二）考核标准1、业绩收入的考核团队成员当年完成的考核业绩收入与其等级工资挂钩实行累进考核，年初按其上年完成同口径业绩收入所对应的层级和档次下调一档后暂定当月等级工资发放标准（详见附件1）。
年终根据其实际完成业绩收入相对应的层级和档次予以补发，未达到年初所定层级和档次的，等级工资不作调整。
团队成员上半年完成的考核业绩收入低于25万元或占比低于年初核定的全年业绩收入35%的，按其实际完成业绩对应的等级和层次发放下半年等级工资。
团队成员上年实际完成的考核业绩收入按当年同口径计算未达到最低层次和档次的，按其每月完成量与最低档次要求完成量的比率发放等级工资。
每月完成量与最低档要求完成量的比率超过100%的，按最低档次发放等级工资，年终根据其实际完成业绩收入相对应的层次和档次予以补发。
公司每月从团队成员实际完成考核业绩收入相对应的月工资总额中提取20%，其中10%作为长效年终奖励，10%作为年福利费用。
长效年终奖励每3年为一个考核周期，员工业务增长连续2年超过20%，可以从第3年开始提前享受第1年的10%；业务增长连续3年超过10%，从第4年开始发放第1年的10%；业务增长3年平均低于10%减半发放；连续3年负增长长效年终奖归零；福利费用在每年年度内以福利、旅游等形式发放。
2、业绩入账时效的考核团队成员必须在保单生效之日起一至五个自然日内全额缴纳业绩。
团队成员凡在保单生效之日起的五个自然日内缴纳业绩的，按该笔业绩奖励3个百分点的费用；业绩缴纳时间超过五个自然日未到十五个自然日的，按该笔业绩奖励2个百分点的费用；业绩缴纳时间超过十五个自然日未到二十五个自然日的按该笔业绩奖励1个百分点的费用；业绩缴纳时间超过二十五个自然日的没有奖励费用。
但公司与被保险人书面签订（保单上注明）分期付款协议或书面约定业绩缴纳日期的除外，协议必须报公司业管部门审批（审批规则另行制定），超过约定日期缴纳业绩的按照团队成员业绩入账时效考核。
3、应收业绩率的考核团队成员的月度应收业绩率必须控制在8%（含）以内，半年应收业绩率必须控制在5%（含）以内，全年应收业绩率必须控制在2%（含）以内。
对超过各考核段指标的应收将对其超过部分的业绩扣1个百分点的展业费用率，对每张保单团队成员必须保证在保险期限到期前收回，否则将全额扣除相关费用。
4、费用率的考核展业费用（含手续费、团队费用、绩效奖）必须按实支付和使用，不得违反国家相关法规规定，费用率不得突破标准并按照国家税法规定缴纳税款（详见附件2）。
5、分险种赔付率的考核年终根据团队成员该险种所对应的基准赔付率与其实际赔付率比较，实际赔付率低于基准赔付率的，实际赔付率每降低1个百分点，该险种奖励0.5个百分点的费用率，最高奖励2个百分点的费用率；实际赔付率高于基准赔付率的，实际赔付率每增加2个百分点，该险种折算系数减5个百分点，最高减20个百分点（各险种基准赔付率详见附件2）。
新入司团队成员的各险种基准赔付率为15%。
其他团队成员该险种业绩增长率在30%以内（含30%）的，按该险种基准赔付率考核；该险种业绩增长率在30%以上的，增长率每超过5个百分点，基准赔付率下调1个百分点，最低至新入司团队成员标准。
6、个人转公司业务的考核车险类业务如转为公司业务，折算系数为0.不再纳入团队的各级、各项考核。
非车险类业务如转为公司业务，折算系数为0.7纳入团队的各级、各项考核。
（三）各类津贴和团队费用率1、各类津贴团队成员的各类津贴包括交通费、通讯费。
当月按其年初确定的团队成员层级和档次对应金额的50%使用，年终根据其考核业绩所对应的层级和档次进行核算。
2、团队费用率团队费用率详见附件2。
团队费用以团队为单位，由各团队负责人统筹安排使用，分配方案必须事前报分管总经理审批同意。
分配方案内容要求：1、全年业绩计划及达成方法。
2、老团队成员的团队费用如何安排使用。
3、团队新人育成方案。
第七条团队负责人的考核每项指标要求达到者得分100分，达不到者为0分。
总分= T1×60%+ T2×10%+ T3×10%+ T4×10%+ T5×10%团队负责人年终考核总分大于等于80分，可按全年团队实收业绩总量的2‰计提考核达标奖励。
第四章薪酬构成第八条团队负责人薪酬（福利）由等级工资、法定保险、通讯费、交通费、团队负责人津贴、团队负责人考核达标奖励、长效年终奖励、福利构成。
团队负责人津贴根据团队业务总量计算。
1%≤团队业绩增长率<20%，按全年团队实收业绩总量的2‰计提；20%≤团队业绩增长率<50%，按全年团队实收业绩总量的3‰计提；团队业绩增长率≥50%，按全年团队实收业绩总量的4‰计提。
第九条团队成员薪酬（福利）由等级工资、法定保险、通讯费、交通费、长效年终奖励、福利构成。
本实施细则执行后，除房租、固定资产购置、正常办公用品消耗由公司统筹安排外，公司不再提供其他费用，产生费用由团队负责人自行协调解决。
第五章附则及补充规定第十条本法则自下发之日起执行。
第十一条本办法未包括的有关规定，根据另行下发的补充规定执行。