产品成熟期的分销渠道策略设计与管理2009
产品分销渠道设计方案
产品分销渠道设计方案产品分销渠道设计方案一、渠道选择及优劣分析在设计产品分销渠道方案之前，需要先进行渠道选择，并分析不同渠道的优劣势，以便制定出更具针对性和效益的渠道设计方案。
1. 直销渠道直销渠道是指生产厂商直接将产品销售给最终消费者的方式，它可以通过门店、电商平台或线下推广活动等进行销售。
**优势：**- 直销渠道可以更好地掌握产品销售过程，能够提供更好的售前和售后服务。
- 直销渠道可以减少中间环节，提高利润空间。
- 直销渠道能够建立更直接的客户关系，提高品牌忠诚度和重复购买率。
**劣势：**- 直销渠道需要投入较大的人力、物力和财力，包括招聘、培训、门店设施等。
- 直销渠道对销售人员的要求较高，需要具备良好的销售技巧和专业知识。
- 直销渠道的管理和运营需要较高的水平和经验。
2. 经销渠道经销渠道是指生产厂商将产品销售给代理商或经销商，由他们负责进一步分销给最终消费者。
**优势：**- 经销渠道可以利用经销商的地理区域优势和客户资源，能够更快、更广泛地覆盖市场。
- 经销渠道可以减少企业的销售和推广成本，通过批量采购可以降低采购成本。
- 经销商具有独立经营权，能够更灵活地满足消费者需求。
**劣势：**- 经销渠道对厂商的品牌影响力和市场支持要求较高，需要进行市场培训、推广活动等。
- 经销商可能面临区域竞争和价格战，对厂商的利润空间产生压力。
- 经销渠道需要建立良好的合作关系，对渠道管理和对账管理要求较高。
二、渠道设计方案综合考虑直销渠道和经销渠道的优劣势，我们可以制定以下渠道设计方案：方案一：直销为主**方案描述：**以直销为主要渠道，通过线下门店和线上电商平台进行销售。
线下门店提供实物展示和线下购物体验，可以吸引消费者到店面了解产品并进行购买。
线上电商平台提供全天候的购物便利，同时可以通过线上推广和广告投放提高产品知名度和销量。
**适用场景：**- 产品线较窄，重点在于产品质量和品牌形象的传递。
产品生命周期中成长期应如何进行渠道设计
产品生命周期中成长期应如何进行渠道设计崔晗110310127一、产品生命周期的概念和成长期的的特点产品生命周期理论是由美国哈佛大学教授费农教授提出的，他指出：产品生命周期是指产品在市场上的营销生命。
亦指产品的市场寿命或经济寿命，它是相对于产品的物质寿命和使用寿命而言的［1］，主要包括，导入期、成长期、成熟期和衰退期。
其中产品的成长期是指产品通过引进阶段后，转入成批市场和扩大销售量的阶段。
该时期产品的特点有：生产效率提高，大批量生产，成本大幅度下降；产品已有相当的知名度；销售量和销售额迅速增长；利润显著增加；同类产品、仿制品和代用品开始出现，市场竞争日趋激烈。
此时消费者的需求出现差异性，市场开始细分。
营销渠道也开始逐步成型，渠道较为稳定，促销费用也开始下降。
二、在产品成长期中渠道设计的重点在针对产品生命周期进行渠道设计时首先要正确判断产品是处于生命周期的哪个阶段，并正确理解该阶段产品和市场的特点来对渠道进行设计。
由于产品在成长期的特点所决定进行渠道设计的重点就是要把产品的成长期的时间延长来保证产品在市场的占有份额。
产品的成长期的发展是决定产品成熟时期的利润的关键时期。
所以产品在成长期是对管理者对渠道能否做出正确管理的挑战。
如果能有效地解决这个问题，就意味着在维持市场对产品的接受方面是成功的。
产品进入到成长期，对于不同种类的产品可以采取不同的渠道策略。
可以根据产品在进入市场时是否有类似的产品而分为两类，第一类为开创新市场的新产品；第二类为差别与现有市场的新产品，包括对原有产品的改进（新技术，新材料，新工艺的运用）及公司进入一个已建立的市场［2］。
产品被分为两类但是他们在成长期的特点是类似的，但是对于渠道策略的选择应有所不同。
总体上说产品在成长期要首先要保证产品在一定市场上的货源，产能要和规模要有一定的规模比例。
1.对于第一类新产品比如一些新的电子信息技术的产品而言刚刚进入市场，购买产品的主要是最初的顾客，要扩展营销渠道，争取在更大的市场上货架上留有自己的一席之地，新产品在市场上凸显出来之后随之就会有竞争者的加入，要和渠道的成员，包括中间商和零售商保持良好的关系，争取他们的支持，保护自己的产品在市场上的地位，并积极改进自己的产品，争取有更大的市场。
分销渠道设计与管理
(二) 渠道的宽度
1、含义：取决于渠道环节中使用同类型中间商的个 数。 2、 分类 • (1)独家分销(Exclusive Distribution)。也称集中型 分销，是指公司在一定的市场范围内，选择一家 某种类型的中间商销售公司的产品，通常双方协 商签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争 者的产品，以便控制经销商的业务经营，调动其 经营积极性。 • 特点是公司对其控制力强，但竞争程度较低，市 场覆盖面有限，同时公司对中间商依赖性较强。 如汽车、品牌服装等商品常采取独家分销的方式。
• (3)密集型分销(Intensive Distribution)。密 集型分销是指企业尽可能地通过大量的符 合最低信用标准的中间商参与其产品的销 售。
• 密集分销的特点是分销商之间的竞争激烈， 市场覆盖面广泛，分销越密集，销售的潜 力越大，但公司对渠道的控制力较弱，由 于在一定区域内的过度竞争，常常会引发 渠道冲突问题。如消费品中的便利品(如香 烟、糖果、洗涤用品)等，通常采取密集型 分销，使广大消费者能随时随地买到这些 商品。
• (2)所有权式垂直系统
• 它是指一家公司拥有和统一管理若干工厂、 批发机构和零售机构，控制分销渠道的若干 层次、甚至整个分销渠道，综合经营生产、 批发、零售业务。
• 所有权式渠道关系是渠道关系中最紧密的一 种，是制造商、经销商以产权为纽带，通过 企业内部的管理组织及管理制度建立起来的。 • 这种渠道系统又分为两类：工商一体化经营 和商工一体化经营。
• (2)选择型分销(Selective Distribution)。选 择型分销是指企业在一定的市场范围内， 通过少数几个经过挑选的最合适的中间商 销售其产品，如特约代理商或特约经销商。 • 其特点是企业对分销渠道的控制较强，市 场覆盖面较大，企业需要合理地界定分销 商的区域。一般来说，选购性商品、价格 较高的商品比较适合采用选择性分销方式。
(渠道管理)市场成熟了,渠道怎么做
市场成熟了，渠道怎么做？随着我国市场的逐步发展，很多产品从导入阶段逐步进入了成熟阶段，而成熟阶段市场的主要特征就是消费者的需求更加细化，强调个性需求和追求特色已经成为市场的一种主流，而市场的成熟带来的是企业的营销行为更加贴合与消费者的沟通和建立好感，从渠道的运作上来说，更加注重渠道终端和消费者距离最近部分的展示和活化能力，以至于更多的促销方式展现的都是在消费者面前的个性表白。
但是，如何才能顺利到到达消费者面前，并且让消费者对产品产生好感，是企业在渠道的深层利用上需要考虑的问题。
渠道的工作在产品的每个阶段都是不一样的，除了从策略上的考虑之外，更重要的是市场的需求变化本身造成的渠道相应的调整和改变。
在产品的成熟阶段，我们在渠道的工作中应该从以下两个方面进行工作：完善渠道管理深度分销与市场建设完善渠道管理在成熟阶段，产品在市场上基本饱和，虽然产品的普及率继续有所提高，但销售量则趋于基本稳定。
这一阶段的明显特征是，竞争愈加激烈，企业利用各种手段争夺市场份额，产品利润逐渐降低，开始有企业退出市场。
此时，企业应着重树立本企业的形象，强调产品品牌与竞品品牌的差异性。
逐步在各个分销区域健全渠道的管理系统，充分掌握产品的分销网络，并协助渠道实现周边市场的全面渗透。
同时寻找新的渠道形式，努力开发产品的潜在市场。
在成熟期制定渠道政策，主要从以下方面进行考虑:1. 网络管理在产品的成熟期阶段，企业的分销网络已基于定型，企业各地区的分支机构也逐步设立。
这时，企业应进一步完善对分销网络的管理，使产品流通进入正常循环的轨道。
加强对分销网络的管理，尤其是加强对网络末端零售商的控制，应是做为企业在这一分阶段总的渠道策略方针，并由每一个分支机构根据客观的环境条件分别制定具体的实施细则，最后落实到每一个业务人员操作执行。
一般来说，企业在完善分销网络的管理过程中，主要考虑以下几种情况:建立管理体系主要的内容包括:第一，针对不同等级的分销商，制定不同的政策条件;第二，安排不同的业务人员，分别定期拜访不同等级的分销商;第三，加强对零售商的支持;第四，建立信息回馈系统和信息汇总系统，建立客户档案;第五，发展直营机构，直接服务重点顾客;第六，健全技术支持和客户服务体系等等加强联系合作由于激烈的市场竞争，产品的市场占有率的大小，在很大程度上取决于企业的分销网络的密集程度，因此，企业必须通过业务人员或其他的沟通交流方式，进一步加强和分销商的联系与合作。
分销渠道的设计和管理(DOC17)
分销渠道的设计和管理(DOC17)分销渠道作为企业与消费者之间的桥梁，在产品销售中起着至关重要的作用。
一个有效的分销渠道设计和管理能够帮助企业更好地拓展市场、实现销售增长并提升品牌知名度。
本文将探讨分销渠道设计和管理的关键要点，帮助企业更好地规划和执行分销策略。
1. 分销渠道设计1.1 确定目标市场分销渠道设计的首要任务是确定目标市场。
企业需要通过市场调研和分析来确定目标消费群体的需求和偏好，从而确定最适合的分销渠道类型。
1.2 确定分销渠道类型根据目标市场的特点和需求，企业可以选择不同类型的分销渠道，如直销、零售店、电商平台等。
不同类型的分销渠道适合不同的产品和消费群体，企业需要根据实际情况做出选择。
1.3 确定渠道合作伙伴选择合适的分销渠道伙伴是分销渠道设计的关键环节。
企业需要根据伙伴的实力、经验和市场覆盖能力来进行选择，确保与伙伴之间的合作稳定和长久。
2. 分销渠道管理2.1 渠道培训和支持一旦确定了分销渠道伙伴，企业需要进行培训和支持，确保他们能够准确地理解产品特点和销售技巧。
定期的培训和支持能够提升渠道伙伴的销售水平和客户满意度。
2.2 渠道绩效管理企业需要建立完善的渠道绩效管理机制，对渠道伙伴的销售情况、市场反馈等进行监控和分析。
及时调整和优化渠道策略，以实现销售目标和提升市场份额。
2.3 渠道冲突解决在实际运营中，可能会出现渠道冲突的情况，如价格竞争、销售范围重叠等。
企业需要及时发现并解决渠道冲突，保持与渠道伙伴之间的合作和关系稳定。
结语分销渠道的设计和管理是企业销售战略中至关重要的一环，良好的分销渠道设计和管理能够帮助企业实现销售增长和市场拓展。
企业需要不断优化和调整分销策略，与渠道伙伴紧密合作，共同实现双赢局面。
通过本文的介绍和分析，相信读者能够更好地理解和应用分销渠道设计和管理的关键要点，为企业的销售业绩提升提供有力支持。
产品成熟期营销策略
产品成熟期营销策略在产品成熟期，市场竞争已经相对稳定，产品已经被广泛认知和接受，企业需要采取差异化的营销策略来保持竞争优势，提高市场占有率。
以下是一些适用于产品成熟期的营销策略：1. 重新定位产品：根据目标市场的需求，重新定位产品的核心竞争优势和定位。
例如，强调产品的质量、可靠性和稳定性等特点。
通过定位来吸引用户对产品的信任和忠诚度。
2. 广泛市场宣传：在产品成熟期，市场份额已经相对稳定，所以企业需要维持并扩大自己的市场份额。
通过广告、促销和公关等手段，加大对目标市场的宣传力度，提高产品在市场中的知名度和认可度，吸引更多的潜在客户。
3. 增加增值服务：因为产品市场已经成熟，消费者往往对产品的性能和价格已经满意，对产品所带来的附加价值更加关注。
企业可以通过提供增值服务来满足消费者的需求，例如：延长产品保修期、提供免费维修或升级服务等。
4. 扩大渠道网络：在产品成熟期，扩大渠道网络可以提高产品的销售机会。
企业可以与更多的零售商、分销商或代理商合作，增加产品的推广和销售渠道，使产品更容易获得消费者的接触和购买。
5. 强化客户关系管理：在市场稳定时期，保持和发展既有客户和渠道伙伴的关系至关重要。
企业可以通过定期的客户保持联系，提供个性化服务和专业咨询等方式来加强客户关系。
同时，通过客户反馈和需求调查等方式，不断了解市场情况，及时调整产品和营销策略。
6. 创新并改进产品：尽管产品成熟，但市场需求和消费者的喜好仍会发生变化。
企业可以通过不断创新和改进产品，满足消费者的新需求，并提高产品的竞争力。
同时，企业可以关注竞争对手的产品和市场动态，及时调整产品策略和市场定位。
7. 寻找新兴市场：尽管产品市场已经成熟，但仍有新兴市场可供开发。
企业可以通过市场调研和市场扩展，寻找到新的目标市场和细分市场。
进入新兴市场可以帮助企业扩大市场份额，提高增长潜力。
总之，在产品成熟期，企业需要采取差异化的营销策略来保持竞争优势和提高市场占有率。
浅谈成熟期产品的广告策略2009
《中国商贸》ＣＳＩＮＡＢＵＳＩＮＥＳＳ＆ＴＲＡＤＥ浅谈成熟期产品的广告策略苏州大学商学院苏州市农村干部学院陈述摘要：产品生命周期成熟期是产品面临的市场竞争最激烈的阶段，制定ｔｌ：针对性强，行之有效的广告策略．对企业的市场营销活动至关重妥，本文系统分析了企业的广告目标．广告创意，媒体选择．资金管理等要素，提出了和产品生命周期相适应的全面广告策略，以增强企业的市场生命力。
关键词：成轰期广告策略中图分类号：Ｆ２７２文献标识码：Ａ文章编号：１００５－－５８００（２００９）０９（ｂ）－－０１３－－０２进入成熟期以后，行业生产能力出现过剩，平均利润下降，产品的销售额增长日趋缓慢，市场竞争激烈，促销活动日益增多。
因此，在产品成熟期制定有效的广告策略，维护产品的市场占有率，强化企业的市场地位，将关系到企业成熟期的长短和盈利的好坏，是企业生死存亡的重大问题，意义深远。
１成熟期的广告策略要点成熟期的广告策略是通过大量竞争性、提醒性和维持性的广告，最大限度吸引和稳定消费群体，建立消费者忠诚，以维护产品的市场占有率，有效对付竞争，保持企业销售平衡、经济效益稳定，引导广告的重点从单纯的产品宣传向产品宣传和品牌宣传相结合。
其战略要点包括：（１）关注品牌形象，保有市场份额。
成熟期的广告重点要关注到企业的品牌形象，提高和保持品牌的影响力，强调提高服务质量，树立良好的企业形象，注意品牌和消费者的情感交流，提高消费者忠诚度和美誉度，确保现有的市场份额。
（２）提醒广告为主，广告诉求多样。
广告诉求的重点要不断提醒消费者购买本企业的产品，要使品牌指认明确，同时宣传品牌的依附感，使重复购买成为常态，在广告传播中，要注意体现产品和品牌的差异性。
（３）ＢＤ大促销费用，整合传播途径。
成熟期是企业广告投放和促销活动的第二个高峰，有效整合传播渠道，综合考量传播途径，加强广告预算控制，选择成本适中，精确传播，有效性高的广告方式，会取得事半功倍的传播效果。
市场成熟了渠道怎么做
市场成熟了，渠道怎么做引言在当今竞争激烈的市场环境中，渠道管理成为企业成功的关键之一。
随着市场的日益成熟和竞争加剧，企业如何高效地管理和优化渠道资源，成为了制胜的关键因素。
本文将探讨市场成熟时企业渠道管理的策略和方法，以帮助企业在激烈的竞争环境中获得竞争优势。
市场成熟时的渠道管理策略在市场成熟时，消费者需求已经相对稳定，市场有一定的规模和竞争格局。
此时，企业需要制定相应的渠道管理策略，以适应市场的变化。
1. 多渠道战略在市场成熟阶段，消费者的购买渠道多样化，企业需要采取多渠道战略，以满足不同消费者的需求。
通过多渠道的布局，企业可以提高产品的市场覆盖率，降低销售风险，并且能够更好地把握市场的变化。
2. 渠道合作与协同市场成熟时，渠道合作与协同变得尤为重要。
企业可以与其他渠道合作伙伴建立长期的合作关系，共同拓展市场。
通过共享资源和信息，实现互利共赢，提高整体竞争力。
3. 优化渠道结构随着市场成熟，渠道结构可能会变得庞大和复杂。
此时，企业需要优化渠道结构，减少渠道的重叠和冲突，提高渠道效率和利润。
通过深入分析渠道数据和绩效，企业可以做出合理的决策，优化渠道分配和定位。
市场成熟时的渠道管理方法针对市场成熟时的特点，企业需要采取一些具体的渠道管理方法，以实现渠道目标和提升竞争力。
1. 渠道选择在市场成熟时，企业需要根据自身的产品和定位选择合适的渠道。
渠道选择应考虑消费者的购买习惯、竞争格局、渠道成本等因素。
通过精准的渠道选择，企业可以提高产品的销售效率和市场占有率。
2. 建立信任和合作关系市场成熟时，消费者对产品有一定的认知和了解，他们更注重产品的品质和信誉。
因此，企业需要与渠道伙伴建立互信和合作的关系，共同提供高品质的产品和服务。
建立长期的合作关系有利于企业在市场中稳定地发展。
3. 渠道培训和支持市场成熟时，渠道伙伴的专业素养和销售技能对企业的发展至关重要。
因此，企业需要提供培训和支持，帮助渠道伙伴提升产品知识和销售能力。
【学习课件】第九章分销渠道策略
批发商和零售商
——批发商
批发商的分类：
– 商业批发商 – 经纪人与代理商 – 制造商与零售商的分销部或办事处 – 其他批发商
ppt课件
13
批发商和零售商
——零售商
零售商的概念
– 零售——指一切向最终消费者直接提供货物和劳务、使之用
于个人生活消费和非商业性用途的交易活动。
不强烈-------------------强烈 复杂----------------------简单
适合的市场营销渠道
直销
间接销售
ppt课件
6
分销渠道的设计决策
影响分销渠道选择的因素
– 产品因素
• 产品的单位价格 • 产品的体积与重量 • 产品的式样或款式 • 产品的易腐性和易毁性 • 产品的技术与服务要求 • 产品的标准性与专用性 • 产品的生命周期 • 产品的季节性
ppt课件
17
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分销渠道设计管理方案-15页word资料
正文：现代企业分销渠道设计，管理及控制策略一. 建立分销渠道策略的必要性及方向性当企业从项目发展到产品、从局部市场发展到全国市场甚至世界市场时，产品销售是建立在与分销商的合作之上的。
而且需要有吸引力的目标和体系，来保证分销渠道的不断发展，形成覆盖面广、销售力强的网络，这样才能为企业发展构建出牢固的基础。
建立分销渠道是企业的一种战略性目标，产品销售、品牌形象、客户服务所有影响到企业发展的因素都要考虑进去，分销渠道中的合作伙伴的利益，发展机会也都要考虑进去。
不管分销商是否专注到自己这个企业的产品上，以企业为核心的分销渠道实际上是一个战略联盟圈，这个战略联盟的利益越是趋向一致，产生的效益也就越大。
许多企业比较能关注自己的销售部门，通过建立管理手段来调整销售部门的工作绩效，对分销商来讲，企业同样应该关心他们的绩效与贡献，通过调整价格、广告推广、促销安排等等手段，来帮助分销商成长与发展。
但是经理偏好于内部销售队伍的管理，而不是分销渠道的管理，一方面是意识问题，另一方面是存在谈判障碍，而分销渠道的目标设定是首先要清楚理解的方面。
二．当前营销渠道设计及管理的思考2.1从渠道管理理念层次上的思考营销渠道成为建立和发展企业核心竞争力的重要源泉，而非仅作为一项管理的职能与日常运作。
其核心竞争优势是使企业在激烈的市场竞争中始终保持有效生存与发展的能力。
从营销渠道功能方面的认识变化看：渠道由原来的“物流”形式向增值服务转化，强调服务功能。
传统营销管理中，营销渠道的职能主要包括：分类、整理、匹配、仓储、运输等。
随着信息技术的进步、营销观念的发展，营销渠道充当生产商和最终消费者之间信息搜寻、传递媒介的作用，这部分功能包括：调研、促销、联系、谈判、财务、承担风险；而随着我国买方市场形式出现，顾客在交易市场中的地位逐渐上升，渠道另一项独立出来的功能，即服务在现代营销中越来越重要。
著名的IBM公司在广告中强调“IBM就是服务”，正反映了该公司有关渠道的战略思想。
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集砸经ｉ齐·经营之道摘要：产品的成熟期是市场竞争最为激烈的阶段。
制定正确的分销渠道策略对争取产品的市场份额，赢得竞争有积极作用。
文章结合产品寿命周期理论．根据产品成熟期阶段的特点．研究企业在该阶段应采取的营销渠道策略．进而建立企业独有的渠道优势．最终在市场上形成独特的竞争优势。
关键词：产品；成熟期；分销渠道；策略产品生命周期理论是营销学中较为成熟的理论，已经被人们普遍认可和广泛应用。
通常认为产品的生命周期分为４个阶段：投入期、成长期、成熟期和衰退期。
渠道作为４ＰＳ因素之一，长期以来并没有真正得到重视。
企业如果能在产品成熟期设计出恰当的分销渠道策略，建立科学的分销网络，可以有效延长产品的成熟期以取得更多的利润。
一、产品成熟期及其特点产品成熟期又称稳定期，是产品在市场上销售量和利润都逐渐趋于稳定的阶段，特点表现为：技术稳定，成本大副度降低，实现规模化生产，潜在的购买者逐渐转向为现实的购买者，市场的需求量已经趋于饱和，销售量达到最高点；竞争激烈，市场完全被开发，产品的市场占有率达历史高峰；竞争对手增加，同类产品或改良产品纷纷进入市场，销售增长缓慢，甚至出现负增长，产品在成熟期所持续的时间比前两个阶段持续的时间长。
二、产品成熟期的分销渠道设计在成熟期．营销渠道的设计要设法延●—琵一２００９．０６（１－）Ｃｈｉｎ—ＣｏｌＩ●ｃｔｌｙｅＥｃｏｎｏｍｙ长成熟期的时间，保证更多的收获。
因此，主要以多渠道策略和长渠道策略为主。
首先，该阶段的成本大幅度降低，实现规模化生产，市场需求量已经趋于饱和，潜在的购买者逐渐转向为现实的购买者，要提高市场占有率，企业不能仅仅依靠原有的营销渠道，还要不断开拓新的渠道。
这里的新渠道有两个含义：一是渠道本身存在，只是对该厂商而言是“新”的，即相对于企业来说的新渠道；二是指全新的渠道形式，如利用国际互联网销售等新的销售途径。
渠道的创新，使消费者能快速、方便地购买产品。
因此。
多渠道策略能使企业抓住更多的消费者，满足其不同的需求特点，在激烈的竞争中处于不败之地，获取更多的利润。
其次，该阶段竞争对手增加。
同类产品或改良产品纷纷进入市场。
销售增长缓慢。
甚至出现负增长，为了降低同类产品或改良产品进入市场带来的风险，在设计、控制营销渠道时，要建立营销壁垒，有效地利用渠道资源，使该产品在市场中处于优势地位。
选择多渠道或较长的密集性分销可以有效地建立营销壁垒，增加产品的市场覆盖率，进而保护自己的市场。
总的说来，企业在该阶段制定渠道策略的时候．要集中力量与厂商确定的核心渠道，同时有选择地建立新渠道，并且对不得力的渠道整顿或收缩。
三、成熟期阶段的分销渠道管理与控制在成熟期，不仅要设计好渠道策略，更重要的是要有效地控制和管理营销渠设计与管理道。
可以从以下方面入手：（一）完善渠道管理在成熟阶段，产品在市场上基本饱和。
虽然产品的普及率继续有所提高，但销售量则趋于基本稳定。
这一阶段的明显特征是，竞争愈加激烈，企业利用各种手段争夺市场份额，产品利润逐渐降低，开始有企业退出市场。
此时，企业应着重树立企业形象。
强调产品品牌与竞争品牌的差异性。
逐步在各个分销区域健全渠道的管理系统，充分掌握产品的分销网络，并协助渠道商实现周边市场的全面渗透。
同时寻找新的渠道形式，努力开发产品的潜在市场。
在产品成熟期制定渠道政策，主要从以下方面进行考虑：１、分销渠道网络管理。
在成熟期阶段，企业的分销网络已基于定型，企业各地区的分支机构也逐步设立。
这时，企业应进一步完善对分销网络的管理，使产品流通进入正常循环的轨道。
加强对分销网络的管理，尤其是加强对网络终端的控制．应作为企业在该阶段总的方针。
企业完善分销网络的管理主要从以下方面入手：（１）建立管理体系：一是针对不同等级的分销商，制定不同的渠道鼓励政策；二是安排业务人员。
分别定期拜访不同等级的分销商；三是建立信息回馈系统和信息汇总系统，建立客户档案；四是发展直营机构，直接服务重点顾客：五是健全技术支持和客户服务体系。
（２）加强联系合作。
由于激烈的市场竞争，产品的市场占有率的大小，在很大程度上取决于企业的分销网络的万方数据万方数据产品成熟期的分销渠道策略设计与管理作者：何春丽作者单位：西华师范大学商学院刊名：中国集体经济英文刊名：ZHONGGUO JITI JINGJI年，卷(期)：2009，(16)被引用次数：0次1.吴丰市场营销管理 20042.张广玲分销渠道管理 20053.卜妙金分销渠道管理 20044.雷培莉分销渠道管理学 20035.何春丽产品寿命周期各阶段的营销渠道策略分析 2009(05)1.期刊论文陈述产品成熟期的广告策略研究-商业时代2009(33)本文从产品生命周期理论着手,针对成熟期的市场特点,分析了产品生命周期成熟期广告战略要点和可能存在的市场风险,并从广告目标、广告创意、媒体选择、资金管理等方面,提出了较为全面系统的广告策略,以对成熟期企业开展产品营销、增强企业市场生命力有所启示.2.学位论文陈述成熟期产品广告策略研究2009产品生命周期理论（product life cycle theory）认为，产品是有生命的，产品进入市场后，其销售和盈利能力是随着时间的变化不断变化的，不同的阶段有着不同的市场表现和目标受众。
一般来说，产品生命周期理论可以定义为：产品从进入市场开始到最后退出市场所经历的市场生命循环的全部过程，典型的产品生命周期可以划分为导入期、成长期、成熟期、衰退期等四个不同的阶段。
企业会根据产品在市场中的发展周期和过程，结合自身优势，制定出有效的营销战略。
<br> 特别是产品生命周期的成熟期，经过了成长期的迅速扩张，产品已经为广大消费者所熟知，是市场容量最大的阶段，企业处在大规模生产状态，企业的销售额和利润额也在最好时期。
同时，成熟期的市场竞争也是最激烈的阶段，大量竞争者进入市场，销售增长率减缓甚至有所下降，企业竞相开展多种多样的促销策略来增加产品的销售，稳定市场份额，提升品牌和形象，因此，成熟期也是企业营销战略中广告与促销活动最为频繁的阶段。
<br> 广告策略的制定是企业营销策略的重要内容，处于不同生命周期阶段的产品，其市场需求、消费者接受程度、市场竞争程度、销售策略都不尽相同，广告策略也就大有不同。
成熟期的市场竞争非常激烈，合理制定成熟期产品的广告策略，将关系到企业产品生命周期成熟期的长短和盈利的好坏，是企业生死存亡的重大问题，意义深远。
<br> 本文从产品生命周期理论着手，首先通过对产品生命周期理论以及广告策略观点的检索和研究，梳理出清晰的产品生命周期脉络，在此基础上系统分析阐述了中外学者关于产品生命周期广告策略的观点。
<br> 在具体论述过程中，本文根据成熟期产品的市场特点，企业广告策略的计划和要求，深入分析了产品生命周期成熟期的广告战略要点和可能存在的市场风险，从企业的广告目标、广告创意、媒体选择、整合管理等方面着手进行深入剖析，从而提出较为全面系统的广告策略，使广告策略和产品生命周期理论有效匹配，使企业的广告策略有了客观理论的支持。
<br> 在上述理论研究的基础上，本文引入了具体案例，希望通过案例的分析，一方面验证本文关于产品生命周期成熟期的广告应对策略，另一方面指导企业的广告实战，达到使企业从容应对竞争，规避策略风险，在市场上保有更长久的生命力的目的。
3.学位论文李娜论基于品牌偏好的第三级价格歧视与成熟期产品定价策略2001该文即从一个基于品牌偏好的第三缘价格歧视模型入手,提出一种与传统第三级价格歧视既有相通之处而又明显不同的差别定价方法,在深入分析该模型的基础上,论证运用基于品牌偏好的第三级价格歧视进行差别定价是一种较好的成熟期产品定价策略,并探讨了这一产品定价策略的实施条件、具体实施方式和现实可行性,力图为熔经济学、行为学、管理学和心理学为一炉的现代市场营销理论和实践提供产品定价策略方面的微观经济理论基础和可操作性建议.4.期刊论文邹腊年产品成熟期的特点及设计策略-武汉理工大学学报(信息与管理工程版)2004,26(2)从产品生命周期理论出发,根据产品成熟期的消费者心理特点和行为规律,结合在此时期设计人员的优势,探索了产品在成熟期的设计策略,以实现企业和产品的可持续发展.5.期刊论文沈瑞山延长产品市场成熟期的策略分析-现代商贸工业2008,20(8)分析了产品成熟期的市场特征,从市场改良策略、产品改良策略、营销组合改良策略等几个方面详细分析了如何延长产品成熟期的策略,以期对企业进行正确的市场营销起到一定的参考作用.6.期刊论文王健产品成熟期的营销策略-企业技术开发2003(4)作为产品周期循环的一部分,企业的产品要经历销售量由高速增长向有节制增长的成熟阶段的变化,在这一转化时期中,企业可以运用延长产品成熟期的生命周期,增加成熟期的产品附加值以及相关竞争优势等市场策略来避免竞争中的陷阱,让企业在成熟市场中获得生存和发展.7.学位论文陈伟中国本土快速消费品企业的品牌创建及策略2007本文通过对内蒙古蒙牛品牌案例，研究了中国本土快速消费品怎样创建自己的自主品牌问题。
论文分为六个章节：第一章：研究的研究背景；第二章：提出了本论文的研究问题(1)在中国这样一个转型市场下，快速消费品企业究竟应该怎样创建自主品牌?(2)快速消费品企业在创建品牌的过程中一般可以分为哪几个阶段?(3)创建品牌的过程中分为的这几个阶段，其营销策略又是怎样的?第三章：回顾了差异化营销理论和品牌生命周期理论；第四章：对内蒙古蒙牛品牌进行了集中案例采集；第五章：运用相关的营销理论对蒙牛品牌的案例进行了深入的分析，从而对蒙牛创建品牌的经验进行了总结；第六章：总结出一些快速消费品企业创建品牌的一般性的结论。
通过研究，得出结论：在中国市场下创建品牌的本质就是创造一种差异化的内容；创建品牌的过程，透过现象看本质就是一个创建企业差异化内容的过程。
快速消费品的品牌创建一般可以分为三个主要阶段：品牌的市场导入期、品牌的市场成长期、以及品牌的市场成熟期。
基于这三个阶段，我们得到如下结论：(1)任何品牌的创建都应该是从提供给市场具有差异化的产品开始的，并且这种差异化的产品特征能够被消费者所感知到的，同时围绕这种差异化的产品，设计相符的其他营销组合工具。
(2)建立在产品、价格、渠道、促销等营销组合工具层面的差异化是短暂的；公司应该抓住时机，从营销工具层面的差异化推进到品牌核心定位层面的差异化。
(3)当品牌的定位获得市场认可，品牌进入相对的市场成熟期，这时，企业应该花费精力和财力来构建品牌与消费者之间的关系和情感。
一旦成功形成一种差异化的情感关系，那么品牌会获得忠实的顾客群体。