中央空调销售心得体会
空调销售心得体会7篇
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中央空调销售工作总结范文_中央空调销售工作总结
中央空调销售工作总结范文_中央空调销售工作总结在过去的一年里，我一直从事中央空调销售工作。
通过努力和经验的积累，我取得了一定的成绩。
下面是我的中央空调销售工作总结。
一、销售数量增加在过去的一年里，我能够实现销售数量的稳定增长。
通过积极拓展客户资源、参加展会和展销会、与客户建立良好的合作关系等手段，我成功地开拓了一批新客户，同时也巩固了老客户。
在销售过程中，我能够根据客户的需求，提供合适的产品和解决方案，从而有效地推动销售数量的增加。
二、销售额突破在过去的一年里，我不仅实现了销售数量的增长，还取得了销售额的突破。
通过与客户的深入沟通，了解他们的需求并提供个性化的解决方案，我成功地将一些高端产品推荐给了客户，从而提高了销售额。
我还积极参与项目投标，争取更多的中大型项目订单，为公司带来了可观的销售额。
三、团队合作能力提升在过去的一年里，我认识到一个人的力量是有限的，只有与团队合作才能取得更好的结果。
我积极参与团队合作，与同事分享销售经验和客户资源，相互帮助和学习，共同为公司的发展贡献自己的力量。
在与团队的合作中，我学会了倾听、积极沟通和共享，提高了自己的团队合作能力。
四、客户满意度提高在过去的一年里，我一直秉持着“客户至上”的原则，注重与客户建立良好的合作关系。
通过及时的售后服务和解决客户问题的能力，我成功地提高了客户的满意度。
通过与客户的频繁沟通，我能够了解客户的需求并及时进行调整，从而为客户提供更满意的解决方案。
五、自我学习与提升在过去的一年里，我在销售工作中不断进行自我学习与提升。
通过参加相关培训和学习资料的阅读，我了解了不同类型的中央空调产品和技术知识，提高了自己的销售技巧和产品知识。
我也关注行业的最新动态和市场变化，及时调整自己的销售策略，适应市场需求的变化。
通过一年的中央空调销售工作，我取得了一定的成绩。
在今后的工作中，我将继续努力，不断提升自己的销售能力，为公司的发展做出更大的贡献。
2024年中央空调的销售心得体会
2024年中央空调的销售心得体会引言：作为一名销售人员，我有幸在2024年参与了中央空调的销售工作。
这一年，中央空调行业迎来了许多创新和变革，带来了新的销售机遇和挑战。
通过与客户的沟通和市场的观察，我积累了许多销售心得和经验。
下面将就我在2024年中央空调销售中的心得体会进行总结并分享。
一、了解客户需求，提供个性化解决方案在销售中央空调产品时，我们首先要做的就是深入了解客户的需求。
每个客户都有不同的需求和要求，因此我们不能一刀切的提供相同的解决方案。
通过与客户的面对面交流，了解他们的预算、用途、空调需求等信息，以便能够提供更加个性化的解决方案。
在了解客户需求的基础上，我们要及时进行产品知识的学习和更新。
中央空调产品的技术和特性在不断进步和创新，作为销售人员，我们要及时掌握产品的最新信息，以便能够更好地向客户介绍产品的优势和特点。
二、注重产品质量和可靠性中央空调是一个长期使用的产品，客户在选择时往往会非常注重产品的质量和可靠性。
因此，在销售过程中，我们要充分体现产品的质量和可靠性优势。
可以通过向客户介绍产品的品牌背景、研发实力和生产工艺等方面，来证明产品的质量优势。
同时，选择可靠的供应商和合作伙伴也非常重要。
中央空调产品的质量不仅取决于厂家的技术实力，还与供应商和合作伙伴的配合和服务质量有关。
找到可靠的供应商能够保证产品的质量和供货的稳定性，从而提升销售的信誉和口碑。
三、关注能源效率和环保在当今社会，节能减排已经成为大势所趋。
客户在购买中央空调产品时，往往会非常注重产品的能源效率和环保性能。
作为销售人员，我们要积极宣传和推广节能环保的中央空调产品，引导客户选购更加节能的产品。
在销售过程中，我们可以介绍中央空调产品的能效等级、节能技术和环保认证等方面的信息，让客户了解到产品的节能减排优势。
同时，我们也要关注客户的节能需求，提供相应的解决方案，例如，通过智能控制系统实现精确控温和时间段运行等，以提高能源利用效率。
中央空调销售工作总结范文_中央空调销售工作总结
中央空调销售工作总结范文_中央空调销售工作总结在过去的一年里，我担任了中央空调销售岗位，虽然在这个岗位上遇到了一些困难和挑战，但通过努力和学习，我最终成功地完成了自己的销售任务，并取得了一定的成绩。
下面是我对这一年销售工作的总结。
我认为在销售工作中最重要的一点就是对产品的了解和学习。
中央空调市场竞争激烈，不同品牌、不同型号的中央空调有着不同的特点和功能，只有熟悉了解产品的特点，才能更好地为客户提供合适的解决方案。
我在入职后就积极参加各种产品培训和学习课程，通过与厂家的合作，掌握了中央空调的技术知识和运作原理，对市场上的产品有了全面的了解。
在销售工作中，要时刻保持积极的态度和良好的沟通能力。
作为销售人员，我们是与客户直接接触的第一线，良好的沟通能力和服务态度对于顺利完成销售任务至关重要。
在与客户的沟通中，我努力倾听客户的需求和意见，与客户建立起信任的关系，通过细致的询问和解答客户疑问，使客户对我们的产品和服务有了更深入的了解并下单购买。
我还注重与公司内部的合作与沟通。
销售工作不仅仅是个人的努力，还需要与公司内部各个部门的合作，包括采购、市场推广、售后等部门。
在与这些部门的沟通中，我始终保持积极的合作态度，及时向他们反馈客户需求和市场情况，协同解决问题，提高销售工作的效率和质量。
我还积极参加各种销售培训和课程，不断提升自己的能力和技巧。
销售工作是一个不断学习和提升的过程，通过参加各种培训和课程，我学到了很多销售技巧和知识，更加熟练地运用在销售过程中，提高了自己的销售能力。
通过这一年的销售工作，我取得了一定的成绩。
除了完成了自己的销售任务，还取得了多个大客户的合作，为公司带来了可观的业绩。
我也意识到销售工作是一个不断学习和提升的过程，我会继续努力学习，不断提高自己的销售技巧和能力，为公司的发展做出更大的贡献。
中央空调的销售心得体会
中央空调的销售心得体会
作为销售中央空调的经验丰富的销售员，我认为，要提高销售中央空调的能力，需要具备以下几点心得体会：
1. 熟悉产品知识：作为中央空调的销售员，首先要熟悉所销售的产品知识，包括型号、功能、参数等，这样才能够更好地向客户介绍产品，并回答客户的问题。
2. 建立良好的客户关系：要成为一名优秀的销售员，必须要建立良好的客户关系。
建立客户信任是非常重要的，只有客户信任你，才会选择购买你所推荐的产品。
3. 针对客户需求进行产品推荐：每个客户的需求都不同，作为销售员，需要根据客户的需求和预算来推荐适合的中央空调产品。
要充分了解客户的需求，才能够更好地满足他们的需求。
4. 提供专业的售后服务：中央空调是一种大件产品，安装和维修都需要专业的技术。
作为销售员，要能够提供专业的售后服务，包括安装、维修、保养等，以便能够更好地满足客户的需求。
5. 不断学习提升自己：销售中央空调是一个不断学习的过程，要不断学习新的产品知识和销售技巧，以提高自己的销售能力。
要跟进市场动态，了解竞争对手的情况，以便更好地与客户沟通和抢占市场份额。
总的来说，销售中央空调需要对产品有深入的了解，建立良好的客户关系，满足客户需求，提供专业的售后服务，并不断提
升自己的销售能力。
只有这样才能做好中央空调销售工作，为客户提供更好的服务。
中央空调销售工作总结范文_中央空调销售工作总结
中央空调销售工作总结范文_中央空调销售工作总结今年，作为中央空调销售人员，我深入市场，扎实开展工作，取得了一定的成绩。
下面就我今年的销售工作进行总结。
一、市场调研市场调研是销售工作的基础，我通过对市场的深入研究，了解了不同区域的消费习惯，产品需求以及竞争对手的情况。
我还与客户进行了广泛的沟通，了解了他们对中央空调的需求和意见。
这些信息对我后续的销售工作起到了很大的指导作用。
二、客户开发在市场调研的基础上，我积极开发新客户。
通过电话拜访、走访等方式，我成功地开发了一批新客户。
在与客户的沟通交流过程中，我充分展现出自己的专业知识和服务意识，与客户建立了良好的关系。
三、产品推广针对不同的客户需求，我制定了相应的产品推广计划。
通过参加行业展览、举办产品推介会等活动，我向客户介绍了中央空调的优点，让他们了解到中央空调的价值和好处。
我还根据客户需求提供了定制化的解决方案，帮助他们选择适合的产品。
四、销售技巧在销售过程中，我注重培养自己的销售技巧。
我学习了销售技巧的理论知识，并将其运用到实际操作中。
我夯实了产品知识，提升了自己的沟通能力和说服能力。
通过灵活运用销售技巧，我与客户建立了密切的合作关系，并成功促成了多个中央空调销售合同。
五、售后服务为了满足客户的需求，我注重售后服务。
我与客户保持密切联系，及时了解他们的使用情况和反馈意见，并提供相应的技术支持和解决方案。
在遇到问题时，我积极协调相关部门，确保客户的问题能够得到及时解决。
通过良好的售后服务，我成功提升了客户的满意度，增加了客户的忠诚度。
今年我在中央空调销售工作中取得了一定的成绩。
通过市场调研，客户开发，产品推广，销售技巧的提升以及售后服务的优化，我成功促成了多个销售合同，并与客户建立了良好的合作关系。
我也发现了自身存在的不足，比如在销售技巧方面还需要不断提升，在产品推广方面还需要积累更多的经验。
我会继续努力学习和提升自己，为明年的销售工作做好充分的准备。
中央空调销售总结_空调销售转正小结范文
中央空调销售总结_空调销售转正小结范文
作为销售团队的一员，我非常荣幸能够加入这个团队，并参与了一段时间的空调销售工作。
通过这段时间的工作，我深刻地认识到了销售工作的重要性和挑战性。
在这里，我想简要总结一下我在空调销售工作中的经验和收获。
我认识到了销售工作的挑战性。
空调市场竞争激烈，客户需求多样化，要想在这个市场上脱颖而出并不容易。
在销售过程中，我遇到了许多困难和挑战，例如客户对产品的疑问、竞争对手的价格战等。
面对这些困难和挑战，我学会了保持冷静、耐心地倾听客户的需求和疑虑，并给予客户专业的解答和建议。
通过不断学习和提升自己的销售技巧，我成功地克服了这些困难和挑战，取得了一定的销售业绩。
我认识到了销售工作的持续学习和自我提升的重要性。
销售工作需要经常学习和更新知识，以适应市场的变化和客户的需求。
在销售过程中，我不仅学到了产品的知识和销售技巧，还学到了与人沟通和交流的技巧。
我通过不断学习和实践，提高了自己的销售能力和专业素养。
在下一阶段的工作中，我将继续学习和提升自己，为客户提供更好的产品和服务。
通过这段时间的空调销售工作，我认识到了销售工作的重要性和挑战性，并通过学习和实践不断提高自己的销售能力。
我相信，只要我继续努力学习和提升自己，我一定能够取得更好的销售业绩，并为公司做出更大的贡献。
感谢公司给予我这次机会，让我能够参与到这个团队中来，并给予我宝贵的工作经验和成长机会。
我将继续努力，为公司的发展贡献自己的力量。
中央空调销售工作总结8篇
中央空调销售工作总结8篇第1篇示例：中央空调销售工作总结一、工作概况经过一段时间的努力，中央空调销售工作取得了良好的成绩。
全年销售额较去年同期增长了15%，客户满意度也得到了提升。
在市场竞争激烈的情况下，我们团队能够保持稳定的销售增长，得益于全体员工的共同努力和团队合作。
二、市场竞争分析当前，中央空调市场竞争激烈，产品同质化现象比较严重。
竞争对手纷纷提升产品质量和服务，通过不同的宣传和营销手段吸引客户。
我们团队在这样的市场环境下，更需要在产品质量、服务水平和市场推广方面寻求突破。
三、销售工作亮点1. 产品质量保障：我们团队一直将产品质量放在第一位，通过加强与厂家合作，提高产品质量把控，确保了产品的稳定性和可靠性，赢得了客户的信任。
2. 服务水平提升：为了提升客户满意度，我们团队注重售前咨询和售后服务，及时解答客户疑问，积极处理售后问题，让客户感受到我们的用心和贴心。
3. 市场推广拓展：通过参加行业展会、举办产品推介会和加大线上宣传力度，我们团队扩大了市场影响力和品牌知名度，吸引了更多潜在客户的关注。
四、存在的问题与改进计划1.销售人员素质需要提升：部分销售人员对产品知识和技术了解不够深入，所以需要加强培训，提升业务能力和专业水平。
2.售后服务需进一步完善：尽管我们注重售后服务，但仍有部分客户反映售后服务不够及时、周到，因此需要加强售后团队建设，提升服务水平和效率。
3.市场推广需创新：市场推广工作需要更多元、更创新，针对不同客户群体做出不同的方案，开发更多的销售渠道，提升市场竞争力。
五、未来规划在未来，我们团队将继续加大产品质量控制力度，提升服务水平，不断完善售后服务体系，深化客户关系，不断开拓市场，挖掘潜在客户，实现销售规模的持续增长。
要注重团队建设，培养更多的销售人才，提升整个团队的竞争力和凝聚力。
中央空调销售工作虽然取得了一定的成绩，但仍有不足之处，需要继续努力跟进改进。
相信在全体员工的通力合作和努力下，中央空调销售工作一定会更上一层楼，取得更好的成绩！第2篇示例：中央空调销售工作总结一、工作内容在中央空调销售工作中，首要任务是了解产品知识，熟悉各种类型的中央空调产品，包括各种型号、功率、制冷能力等，理解其优缺点，从而能够为客户提供准确的产品推荐。
中央空调销售工作总结范文5篇
中央空调销售工作总结范文5篇第1篇示例：中央空调销售工作总结范文在过去一年的工作中，我作为中央空调销售人员，主要负责公司产品的推广和销售工作。
在这段时间里，我积累了不少的经验和收获，也遇到了许多挑战和困难。
下面就对我的工作进行一份总结，希望对同行们有所启发和帮助。
一、工作内容：1. 市场调研：在销售之前，我会先进行市场调研，了解目标客户群体的需求和购买能力，以及竞争对手的情况。
这样有助于我更好地定位产品和制定销售策略。
2. 客户拜访：在销售过程中，我经常会进行客户拜访，与客户沟通，了解他们的需求和问题。
通过与客户的交流，我能更好地为他们提供合适的解决方案，提升客户满意度。
3. 报价谈判：在客户确认需求后，我们会提供详细的报价，并与客户进行谈判。
通过灵活的谈判技巧，我成功地与客户达成了协议，实现了销售目标。
4. 售后服务：销售并不是工作的终点，售后服务同样重要。
我会及时跟踪客户的使用情况，解决客户在使用中遇到的问题，确保客户对产品的满意度。
二、成功经验：1. 以客户为中心：在销售工作中，我始终将客户需求放在首位，以客户为中心。
通过了解客户的需求，提供有针对性的解决方案，获得了客户的信任和认可。
2. 团队合作：我和团队成员密切合作，互相支持，共同努力。
在团队的协作下，我们的销售业绩有了较大的提升，取得了一系列的客户。
3. 不断学习：销售市场瞬息万变，我会不断学习新知识，提升自己的销售技能。
通过学习，我能更好地适应市场变化，提高销售能力。
三、改进建议：1. 强化团队合作：希望公司能够进一步加强团队合作，鼓励团队成员之间的交流和分享，共同提高销售业绩。
2. 定期培训：建议公司定期组织销售培训，提升员工的销售技能和专业知识，让员工能够快速适应市场变化。
3. 拓展销售渠道：除了传统的销售模式，建议公司积极拓展线上销售渠道，开拓新的市场空间，提升销售额。
在过去一年的工作中，我遇到了挑战，也取得了不少的成绩。
我会在以后的工作中继续努力，不断提升自己，为公司的发展做出更大的贡献。
中央空调销售心得体会
中央空调销售心得体会1500字中央空调作为一种现代化的空调设备，已经成为了许多商业和家庭的首选。
作为一名中央空调销售员，我有幸参与了许多中央空调的销售工作，并从中获得了一些经验和体会。
首先，了解产品特点是至关重要的。
作为一名销售员，我们需要深入了解中央空调的功能和性能。
只有真正了解产品的特点，才能够给客户提供个性化的解决方案。
对于商业客户来说，他们可能更关注中央空调的制冷和制热效果，以及节能性能。
而对于家庭客户来说，他们可能更注重中央空调的静音性能和舒适度。
因此，我们需要根据客户的需求和情况，向他们推荐适合的产品。
其次，与客户建立良好的沟通和信任是销售的关键。
中央空调是一项较大的投资，客户在购买之前通常会有一些疑问和顾虑。
作为销售员，我们需要积极做好咨询和解答客户的问题。
在沟通中，我们需要耐心倾听客户的需求，并且提供专业的建议和意见。
与客户建立良好的信任关系，不仅可以增加销售机会，也有助于客户对产品的信心和满意度。
另外，定期学习和更新产品知识也是必不可少的。
中央空调市场竞争激烈，新产品和新技术层出不穷。
作为销售员，我们需要经常了解和学习相关产品的最新发展和应用。
只有真正了解产品的特点和性能，才能更好地向客户介绍和推荐。
同时，通过不断学习和更新，我们也能够提升自己的专业素养，增加销售的竞争力。
此外，良好的售后服务也是中央空调销售的重要环节。
中央空调是一种较为复杂的设备，对于用户来说，售后服务是一个非常重要的考虑因素。
作为销售员，我们需要确保为客户提供及时和有效的售后服务。
无论是安装调试还是维修保养，我们都需要做到耐心细致，并尽力解决客户的问题。
通过良好的售后服务，不仅可以提高客户的满意度，还能增加客户的忠诚度，并为后续推销和口碑宣传提供支持。
总之，中央空调销售是一项需要综合素质的工作。
只有不断学习和提升自己，才能够更好地满足客户的需求，并取得更好的销售业绩。
中央空调市场潜力巨大，但也面临着激烈的竞争。
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一直以来一直从事着中央空调的销售工作，也有很多朋友通过打电话、qq、邮件等方式问我销售方面的事情，今天刚好闲下来，就中央空调销售中的事情在这里简单谈谈，借以抛砖引玉。
注重细节，把握客户需求过了节，年前谈的一个小客户，大概有1200平方的样子，老板在XX还是比较有实力，花了900万买了一个比较出名的楼盘的一层，想在办公区域里装一套中央空调。
由于我们一般不做这么小的客户，但是是以为好朋友介绍的，没办法必须做。
因为年前给了装修设计图纸，年前就给他做了暖图设计。
过了年甲方就要求我们去现场看场地，定出风口、主机位置。
我们一行三人，我、朋友、设计师在工地见到了甲方老板，很仔细的一个成功人士，据说她的事务所在XX最大，我看了一下她的办公区域设置，光办公坐席就有100多个，我个人感觉像事务所做到他这个样子已经不小了。
在见面的过程中我没有过多说话，一直是甲方老板在提她的想法，这样岂不是更好半个小时下来，介绍基本完毕，除了风口之外，其余的地方全部定了下来。
后来装修公司说由于人比较多需要安装新风系统，但是由于空间位置问题，安装的空调无法提供新风装置的功率。
老板也对这个问题比较敏感，要求安装新风装置，但是我在看的过程中非常注重她的整个办公区域的格局，发现她的办公区域和电梯间是联通的，也就是说她的办公区域是敞开的，我立即建议说，电梯安装的有换风装置，只要办公室的人员达不到50%，完全没有安装换新风的必要。
几个人走到电梯口一看，果然不错空气很流通。
好，异议解决，同时也为甲方省去了一笔不小得开支。
因人而异，揣摩客户意思年前去了一趟许昌见客户，客户很客气也很热情。
但是由于我不怎么抽烟，所以连烟都没有带。
但是年底了大家都需要办年货，于是在此之前我就了解了一下客户，知道她的爱好，就买了两箱不错的酒和几箱山药、三条烟。
这样办的原因是酒他可以自己喝，也可以送领导，因为每箱都要1k以上，山药呢，累了一年了给自己补一补身体，老婆看了一会高兴地，烟呢，差不多1k一条，招待客人绝对有面子。
果然，送过去之后，对方很满意，我们聊了很多东西，很投机。
如果不是这些东西做铺垫，也许效果会差一点的。
过了年去了这个客户那里两次，第一次什么都没带，原因是刚上班办公室人比较多，不方便，顺便再观察一下她的爱好。
呵呵呵，没办法呀，这是做业务的必修课啊。
发现客户比较喜欢和铁观音，好，心里有数了。
回来之后，连夜去了趟XX的安溪，买了两提XX安溪的铁观音，第二次去就拿过去了，他一见就笑了，你怎么知道我喜欢铁观音啊，我笑笑，心里乐了。
好了，有事情了，以后在写。
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不扣除提成与其他经费，共营利2183.3元。
共销售单位商品386个，完成了销售目标的32.16%。
一．自我检讨:实际销售额远低于目标销售额。
经过分析原因如下：1．过高的估计市场的需求。
很多消费者在我们的商品进入市场之前，已经购买了相关产品。
而且在刚开始销售期间，无实体店，导致有的消费者不放心购买。
2．商品进入市场的时机比较慢。
由于今年的天气气温反常，冬天来的特别晚，导致难以判断进货的时期。
而且错误的判断了消费者的购买动机与心理。
原以为只有到天气开始降温，消费者才开始购买。
其实不然，很多消费者已经提前很多购买了相关产品。
3．对商品进货量的预知能力严重不足。
导致了有的商品卖到接近总销售数量的1/4，而有的商品却一支未卖出去。
同时由于此原因，导致有的货品库存量过高。
4．在派人员进行上门销售时，缺乏合理有效的分配方式。
导致有的宿舍重复推销，浪费了人力资源。
并且可能存在推销员间的利益冲突等问题。
5．对推销人员货物的供给量存在问题。
原则上，每一位推销员有一整套商品。
但实际操作中，因为推销员是实行上门销售。
所以，有的推销员会一次性拿多一点货，方便上门推销时，消费者购买了某商品后，可以及时补满货版，再进行其他宿舍的推销。
由于对供给推销员时，货物的数量那排不当。
导致自己的库存不够，可调配的库存过少。
其中，水分润唇膏就是因为这个问题，导致可调配库存过少，而再向进货商进货。
最后，推销员手上的唇膏卖不出去，全部退回来，导致压货过多。
二．实际销售过程：1．定位销售价格：在考虑了进货价，初步员工提成设想，经费开销，XX市内市场价格后，对商品价格进行了定位。
最终确定商品的价格小幅度的低于市场价，原因如下：第一，考虑到了商品价格比市场价格低太多的话，怕降低了消费者对商品真假的信任程度。
第二，考虑到过低的利润，根本无法来分配员工的提成和经费开销。
第三，有足够高的盈利空间，有利于商品在销售过程中的调度。
例如：有的消费者购买了多个商品时，可给与适当的价格优惠。
也可以为今后商品清仓降价提供有利的空间。
2．提成分配：在提成方面，为了激发推销员的积极性。
给出了比较高的提成回报。
并以不同销售量按不同单位提成回报。
最高可获得3.5元/支的提成。
高提成，第一可以促进效益的工作热情。
第二可以给推销员比较大的空间去分布自己的下线。
让销售网络快速的在市场中蔓延开来。
寻找推销员，除了基本能力与信用度外，还从两个方面对市场进行推销。
第一，就是一间宿舍过一间宿舍的宣传，俗称“扫楼”。
第二，通过人脉资源进行销售。
尽量找一些社交圈子广，在学生群体或在部门中比较有威信的人。
3．宣传工作：在网上开设了相关博客网站。
打印相关传单，并粘贴在人流比较多的地方。
其目的是想让消费者了解到在学校有相关产品销售，而不是立刻跑向超市购买。
从而减缓了超市的销售量，留住了客户，解除了超市在消费者心目中的垄断地位。
并分发宣传单给各位推销员，让其自行发挥。
既增加了宣传的范围，也减轻了自己的工作量。
4．财务：在出入货方面，除了靠电子表格进行记录之外，也有用人手记账。
运用基本的电脑知识，使用电子表格快速的核算出相关数据，从而方便对库存与进货量进行数据反映与分析。
作为一个医药销售人员，并不是一个孤立的个体，只接受来自上级的指令然后机械化去执行，实际上面对不同的区域并在该片区管辖着几十人或者更多的医师队伍，如何充分调动他们的积极性，如何合理分配资源是一件非常困难复杂而又非常重要的事情。
可以说每一区域都是公司销售部的基本管理单元，只有它做得好了，整个公司才会更快地向前。
鉴于此，片区管理，就通过合理使用资源来疏通药品流通领域的各个环节，使其通路畅通无阻，顺利消失于流通领域，增加片区内市场覆盖面，提高销售业绩，降低销售费用。
药品的流通渠道：1、通常情况下的药品流通渠道为：制药公司——经销商——医院、零售药店——患者经销商2、药品在医院内的流通过程：经销商、制药厂——药库——小药房医师——患者药品流通渠道的疏通一个确有疗效，有一定市场的新药被经销商或医院接受，本来应是一件非常容易的事，但近两年来，由于新药开发猛增，使经销商或医院有了很大的选择空间，从而导致新药售出难的问题出现，而一种新药要被患者最终消费，必须首先保证渠道畅通。
1、经销商的疏通：富有吸引力的商业政策：注意：a、永远站在客户的立场上来谈论一切b、充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益c、沟通现在和未来的远大目标良好的朋友、伙伴关系a、充分尊重对方，以诚动人，以心征服对方b、良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系c、正确应用利益驱动原则，处理好与公司及个人关系d、了解不同客户的需求较强的自我开发市场能力a、详细介绍所辖片区销售力量，促销手段和活动b、概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略c、详细了解公司产品疗效，主治及应用推广情况d、探讨双方共同开发所辖区域市场的方法。
具备上述三条，一个新药被经销商认可并接受应是一件十分容易的事2、医院药库的疏通新药进入医院库房：a、详细收集医院资料b、找出影响该院购药的关键人物，并对其作全面细致的调查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困难。
c、接触重要人物说服其作出决策。
维持购药：新药进入药库尽管是成功重要的一步，但维持药物长久不间断，一定数额的保存量更是艰巨，长期而困难的工作，因此要保持频繁接触，加深双方了解，采取长远眼光处理双方合作中出的问题。
3、医院药房的疏通，疏通此环节，保持与药房负责人良好的个人关系至关重要，因此应做到：加倍尊重他，满足心里需求经常拜访，加深印象和了解合理的交际费用较大型医院、药库负责从医药经销处购进药品，妥善保管而小药房负责领取和分发药品，此处无疏通则不会把药品从药库里领出，当医师开发处方后，患者在小药房无药可取，而产品却在大药库房里“睡觉”，当然每月如开一次影响进药的重要人物的会议，采用宽松讨论方式，目的让其充分发表意见，提出改进方法，密切双方的关系4、有处方权利的医师产品要想挤入市场占领市场，唯一的手段是依靠医师，他们直接面对患者，通过处方，使药品消失于流通领域进入消费领域，实现药物销售，为公司创造效益，保证公司合理利润，这就要让医师、药师去充分了解产品，扩大市场占有率，增加处方量，但我们必须针对重点医师，通常在省级以上医院上级医师的权威性和指导作用特别突出，因此，科室主任及主治医师、住院总医师是最重要的医师，为处方重点医师，是以疏通医师处方环节特别重要，于核心其疏通方式如下：面对面拜访：从目前药医行业的销售来看，面对面拜访是销售工作中最重要的方法，占据销售间的80%以上，是应用宣传单文献样品，小礼品和自身人格魅力，一对一地对医师等进行推销自己，推销公司产品，目的就是让医师从心里接受，让医师处方本公司生产的药品，对面拜访有如下特点：a、针对性强，是对某位特定人物，特定问题，对双方和产品的深入讨论和认识，以满足不同层次，不同期望的需要。
以下内容与本文2010年医药销售人员工作总结相关，可查阅参考：2010年营销总监工作总结营销总监的工作总结2010年市场销售工作总结销售部对于目前存在的问题提出几点建议销售渠道业务代表2010年终工作总结2010年市场业务销售人员工作总结2010年业务销售人员个人总结作好销售预估之经验总结烈日炎炎，我们共青团就业见习之旅实践队——雅格尔卖场见习小队开始真正踏上我们的实践之旅。
拒绝是推销的开始——记雅戈尔第一日导购经历刚到雅格尔的专卖店，负责接待我们的公司主管已经等在店里了，他亲切的接待了我们，问了我们实践的目的与想法，并简要介绍了卖场工作的技巧，使我们受益颇多。
紧接着，店里的导购小姐带领我们开始学习各种基本技能。
首先是打领带，看她三下两下就打出了漂亮的领带，本以为是很简单的事，但到我们自己打时，才明白没有什么绝对简单的。