顾客的营销渠道模式战略性整合
什么算整合营销策略
什么算整合营销策略整合营销策略是指将不同的营销手段和渠道有机地结合起来，以形成一个统一和协调的市场推广方案。
这种策略的目的是使各种营销活动相互支持和增强，从而最大限度地提高品牌知名度、销售量和市场份额。
整合营销策略是一种综合性的创新模式，它充分利用了各种传统和数字化的营销手段，如广告、公关、促销、社交媒体、内容营销等等。
通过整合营销策略，企业能够在不同的渠道上传递一致的品牌信息和价值主张，实现品牌形象的统一和用户体验的一致性。
在实施整合营销策略时，企业需要考虑以下几个关键因素：1. 定义目标受众：企业必须清楚地了解目标受众的特征和需求，以便根据其偏好和行为制定相关的推广计划。
2. 确定核心信息：企业需要确定最重要的品牌信息和价值主张，以便在不同的渠道传递一致的信息，并建立起与受众的情感连接。
3. 选择合适的营销渠道：企业应该根据目标受众的特征和行为选择最适合的营销渠道，如广告、公关、社交媒体等。
4. 协调多种营销手段：企业需要确保不同的营销手段之间的协调和一致性，以避免信息传递的混乱和冲突。
5. 测量和评估：企业应该使用相应的指标和工具对整合营销策略的效果进行定期评估和监测，以便及时调整和优化推广计划。
除了以上提到的关键因素，成功的整合营销策略还需要企业具备跨部门合作和沟通的能力。
各个部门之间的有效协作和信息共享对于整合营销策略的顺利执行至关重要。
总结起来，整合营销策略是一种有效的营销手段，通过整合不同的营销手段和渠道，企业可以更好地传递品牌信息、提高品牌知名度和市场份额。
然而，成功的整合营销策略需要企业准确地定义目标受众、确定核心信息、选择合适的营销渠道、协调不同的营销手段，并进行定期的测量和评估。
同时，跨部门合作和沟通也是实施整合营销策略的关键因素之一。
整合营销的策略
整合营销的策略整合营销是一种通过协调和整合多种市场营销手段和渠道，来实现整体营销效果的策略。
下面将介绍几种常见的整合营销策略。
1. 统一品牌形象：整合营销的一个重要目标是建立和维护统一的品牌形象。
公司应该确保在各种市场营销活动中传递的信息一致，包括广告、宣传材料、产品包装等。
通过统一的品牌形象，可以提高品牌的认知度和信任度，增加消费者的购买欲望。
2. 多渠道营销：整合营销要在多个渠道上进行市场推广，以达到更广泛的受众。
公司可以结合传统媒体如电视广告、报纸广告，和新媒体如社交媒体、搜索引擎营销等手段，来传播品牌和产品信息。
同时，在线上线下进行跨渠道的整合，例如将线下门店和在线商城进行联动，提供更全面的购物体验。
3. 数据分析与个性化营销：整合营销可以通过数据分析来了解消费者的需求和行为习惯，从而实施个性化的营销策略。
公司可以通过市场调研、用户行为分析等手段，收集和分析消费者的数据，进而制定针对不同消费者群体的营销计划。
这样可以提高营销活动的精准度和效果，提高消费者的满意度和忠诚度。
4. 整合传播：整合营销强调在多个媒体和传播渠道上传递一致的品牌和产品信息。
公司可以通过整合传播策略，将品牌故事、产品特点等信息在不同媒体上展示，并采用协同传播的方式来提高品牌的曝光度和影响力。
整合传播也可以通过与相关合作伙伴进行联动，共同推广品牌和产品。
5. 客户关系管理：整合营销的目标之一是提升客户忠诚度和满意度。
公司可以通过建立客户关系管理系统，跟踪和管理客户的行为和反馈。
并提供个性化的服务和推广活动，以增加客户的购买频次和购买金额。
客户关系管理还可以通过与客户进行沟通和互动，建立长期稳定的关系，促进口碑传播和用户推荐。
综上所述，整合营销是一种综合利用多种市场营销手段和渠道，以达到更好的市场营销效果的策略。
通过统一品牌形象、多渠道营销、数据分析与个性化营销、整合传播、客户关系管理等策略的应用，可以提高品牌的认知度和影响力，增加销售量和市场份额。
消费者行为与整合营销
消费者行为与整合营销我们的时代在日新月异，消费者的消费行为也在不断的变化，而市场也在随着消费者的变化而在乐此不疲地发生着脉动，以至市场经营工作也越来越难以把握和控制了。
为了充分挖掘自己的增量市场，与竞争对手的市场份额差距继续拉开，开辟新的营销模式是我们企业必不可少的工作。
整合营销的运用取得了不可估量的成就，成为企业最为常用的营销方式。
整合营销是指企业在经营活动过程中，以由外而内战略观点为基础，为了与利害关系进行有效的沟通，以营销传播管理者管理者为主体所展开的传播战略；是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增殖的营销理念与方法；是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。
整合营销强调的是与消费者的沟通。
没有了沟通，营销不再是营销，就是一种自编自演的事件，没有人会关心与自己隔绝了的信息。
消费者关心的是与自己切身利益有关的讯息，只有关系到自己利益的时候才会驻足观看、了解。
消费行为是指消费者在内外部环境的刺激下，为了满足生活消费需要，围绕着消费品的购买所产生的内在心理活动过程和外在行为过程的总和。
市场中，消费者是主体，一切活动都应以消费者为中心。
研究消费者行为是营销策略的基础，确定影响消费者购买行为的因素，强调市场的细分，强调产品定位以满足消费者需要，在广告和个人销售中创造更多的选择性，（选择性营销和大量营销），创造更具有针对性的媒体和分销渠道，是以消费者为导向的营销管理的性质。
整合营销的特点以及优点是消费者处于核心地位，有利于企业更好的满足消费者的需求，有利于企业的持续发展，其核心工作是培养真正的"消费者价值"观，与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系。
整合营销有三大主题，最重要的主题是对消费者的需求反应最优化，把精力浪费降至最低。
这就达到了理想的营销哲学：营销需要综合考虑更多的目标消费者的点滴需求。
销售渠道整合对提升销售效率的意义是什么
销售渠道整合对提升销售效率的意义是什么在当今竞争激烈的商业环境中，企业要想在市场中脱颖而出，实现销售业绩的持续增长，销售渠道的整合至关重要。
销售渠道整合不仅仅是将多个渠道简单地拼凑在一起，而是通过优化、协调和统一管理，实现资源的合理配置和销售流程的优化，从而显著提升销售效率。
销售渠道整合能够打破渠道之间的壁垒，实现信息的无缝流通。
在过去，企业可能通过多种渠道进行销售，如线下门店、线上电商平台、经销商等。
然而，这些渠道往往各自为政，信息难以共享。
这就导致了客户信息的不完整、库存管理的混乱以及市场反馈的延迟。
例如，一个客户在实体店咨询了某款产品，但由于店员无法及时了解线上库存情况，可能会给出不准确的答复，从而影响客户的购买决策。
而通过销售渠道整合，无论是线下门店还是线上平台，都能够实时获取统一的库存数据、客户信息和销售记录。
这样，当客户咨询时，销售人员能够提供准确、一致的信息，大大提升客户的满意度和购买意愿。
整合销售渠道还有助于优化资源配置。
不同的销售渠道在成本、覆盖范围和销售效果上存在差异。
有些渠道可能投入成本较高，但覆盖的客户群体有限；而有些渠道虽然成本较低，但可能销售转化率不高。
通过对各个渠道的深入分析和评估，企业可以将资源更加精准地投放到效率更高、潜力更大的渠道上。
比如，对于一些小众、高端的产品，可能重点发展线下体验店和定制服务；而对于大众消费品，线上电商平台和社交媒体营销可能更具优势。
通过合理分配资源，企业能够在有限的预算内实现最大的销售效果。
此外，销售渠道整合能够提升品牌形象的一致性。
无论客户通过哪种渠道接触到企业的产品或服务，他们所感受到的品牌形象、价值主张和服务质量应该是一致的。
如果不同渠道呈现出的品牌形象差异较大，会让客户感到困惑和不信任。
例如，线下门店装修精美、服务周到，而线上平台页面设计简陋、客服响应不及时，这会给客户留下不好的印象。
通过整合销售渠道，企业可以统一品牌的宣传口径、视觉形象和服务标准，让客户在任何渠道都能获得一致的优质体验，从而增强品牌的认知度和忠诚度。
大客户营销战略
如何从基于客户开发的视角，去制定大客户营销战略，本文将从营销战略、大客户营销战略、和大客户营销管理三个方面来阐述……一、营销战略 战略（ｓｔｒａｔｅｇｙ）一词，源自希腊文，原意是“将军的艺术”，现代人意指“领导的艺术”。
战略一词可以把它理解为：为了实现某一目标而设立的重大的、长期的和决定全局的行动方案。
营销战略（ｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙ）是企业管理者在现代营销观念的指导下，为了完成企业的任务，对企业在一定时期内营销拓展的总体设想和规划。
对一个企业来说，没有营销战略，犹如一只无舵的航船，茫然而没有方向。
营销战略一般有以下５个特点：全局性，体现企业全局的发展需要和利益；长期性，着眼于未来，要指导和影响一个相当长的时期；系统性，企业的战略是一个整体的系统工程，系统有层次之分，彼此紧密配合，成为一个有机的整体；适应性，外部环境是企业战略的出发点，环境发生重大变化时，战略应不失时机地加以调整；风险性，由于环境的不确定性，使企业的战略带有风险，但威胁和机会是可以相互转化的。
营销发展战略可以通过３个方法实现：密集型成长，一体化成长，多样化成长。
密集型成长。
管理层要审视一下是否存在改进其现有业务成效的各种机会。
首先，企业应该考虑，在现有市场上，现有产品是否还能得到更多的市场份额，如果可以，它们可开展市场深透战略；然后，它应该考虑是否能为其现有产品开发一些新市场，即市场开发战略；下一步，它考虑是否能为其现有的产品发展若干有潜在利益的新产品，即产品开发战略。
一体化成长。
要增加某项业务的销售和利润，常常可以通过后向一体化、前向一体化或者本行业一体化实现。
企业可以考虑收买一个或几个供应商以增加盈利或加强控制（后向一体化），可以考虑收买若干批发商或零售商，特别是当它们利润很高时（前向一体化），也可以考虑收买竞争者（本行业一体化）。
多样化成长。
企业在当前业务范围以外的领域发现了好机会，可以采用多样化成长战略。
营销渠道策略有哪些内容
营销渠道策略有哪些内容营销渠道策略是指企业在推广产品或服务时选择和利用的各种渠道和方法。
它是企业营销计划的核心部分，帮助企业实现品牌宣传、推广销售、增加市场份额等目标。
1. 零售渠道：零售渠道是指将产品直接销售给最终消费者的渠道，如实体店铺、超市、百货商场等。
企业可以选择与零售商合作，将产品摆放在合适的位置，采取促销活动吸引顾客来购买。
2. 电子商务渠道：随着互联网的发展，电子商务成为重要的营销渠道。
企业可以通过创建自己的网店，或者在第三方电商平台上销售产品。
电子商务渠道能够更好地满足消费者的便利需求，提供全天候购物服务。
3. 批发渠道：批发渠道是指将产品大批量销售给其他零售商或经销商的渠道。
通过与批发商合作，企业可以将产品迅速扩散到更广阔的市场，并获得更多的销售机会。
4. 经销商渠道：经销商渠道是指企业将产品交给经销商代理和销售的渠道。
经销商可以通过自己的销售网络和销售团队，将产品推广给更多的潜在客户，并提供售后服务，增加客户满意度。
5. 广告渠道：广告渠道包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告等。
通过广告渠道，企业可以向广大群众传递产品信息，提高品牌知名度，吸引潜在客户。
6. 社交媒体渠道：社交媒体成为现代人日常生活的一部分，企业可以通过社交媒体平台如微博、微信、Facebook等，与消费者进行互动和沟通，传播品牌形象，提高产品的曝光度。
7. 联盟营销渠道：联盟营销渠道是指多个企业联合起来进行营销合作的渠道。
通过与其他企业合作，共同开发市场，共享资源，提高产品销售量和市场份额。
在制定营销渠道策略时，企业需要考虑目标市场、产品特点、消费者需求等因素，并结合自身的资源和能力，选择适合的渠道组合，以实现最佳的市场营销效果。
营销渠道建设的战略性研究
动态能 力的战略 观要求企业在进行营销渠
渠道 战 略 的
提 出 可 以 增 强 渠
一
．
营销渠道的组 成系统
道成 员营 销 系统
营销环境是不断变化的。 营销渠道的含 内各 职能 部 门之
可 义也会随着环ห้องสมุดไป่ตู้ 的变化而不 断被注 入新的 间的协作意识
内涵。 现代营销渠道 已不再单单是一 系列相 以为提高渠道运营效率创造 条件并减少渠 缓解意外变动的影 响。 互依 存的产品分销的组织 ， 而是一个包含了 道管理者的盲 目性 ， 渠道成员、 渠道体制 、 渠道管理 、 渠道策略． 战略性的提 出对渠道建设策 略提 出了新的
道 的建设 时必须用动态的观点来看待市场 环境 、 竞争态势 可能出现的机会与问题等 的变化 不断加强 自身渠道优势的修炼 ， 提 高 自身处理 风险 问题应变能力 和实施动态 渠道营销策略 的管理能力 渠道策略的战略 选择在静态时点上有限度 ． 渠道建设成功的 原 因部分是 由于早期所制定 的策略 和危机
２０ １ 企 研 ３ ０ ２业 １ ６
维普资讯
ＲＥＳＥ ＡＲＣＨ
渠道管理 人员具有主观能动性 ． 他们应该根 最大利益 ． 品牌形象 。 提升 据实际情况， 适时地对其渠道建设的若干要
点进行调整。
营销 渠道是企 业的无形资产 ． 是其市场 制胜 的法宝。 只有从战略 的高度把握营销渠
“以顾客为中心-整合营销传播的8大原则
“以顾客为中心整合营销传播的8大原则 在20世纪80年代末，唐舒尔茨教授和其他人合著的《整合营销传播》，放在今天看来，依然具有极强的借鉴意义。
尤其是其中提到的以顾客为中心的核心理念，和眼下风行的关注客户、强调体验的互联网思维不谋而合。
《整合营销传播创造企业价值的5大关键步骤》是舒尔茨教授最新的作品，他不仅回顾了这一理念发展的历程，更是提出了可行的指导以及诸多模型，帮助企业完成复杂的向整合营销转变的过程。
下面是书中一些精彩的内容：1.在4P模型中并没有提及顾客，也没有提及利润这一缺失鲜明地体现了该模型眼睛向内、各自为营的导向。
2.20世纪80年代，3个方面的变化将整合营销传播推上了营销的前台：技术横跨商业经营所有领域的电子技术的发展和传播;品牌建设品牌和品牌建设成为企业主要的有竞争力的差异化手段，越来越受到关注和重视;全球化随着营销主不断地对外扩张，超越了传统的地理区域的界限，跨国化和全球化趋势越来越明显。
3.客户数据运用的4种目的是关键：更为有效地接触到客户;将自身发展为一个学习型组织，持续不断地改进与已有客户和潜在客户之间的接触和关系;更好地支持企业的运营领域，为各个领域的管理者提供有价值的信息和背景知识;将企业有限的资源分配给对企业最有价值的顾客。
4.整合营销是一个战略性的业务流程，企业利用这个流程在一定时间内针对消费者、已有客户、潜在客户以及其他有针对性的内外受众来规划、发展、执行和评估品牌的传播活动，使之协调一致、可以衡量，并且具有说服力。
5.Intel Inside这一活动的真正价值在于它突破了传统上存在于市场和销售之间的多种界限。
面对市场，它采取推的策略，而通过生厂商和渠道，它又采取拉的策略。
6.整合营销的8大原则：(1)成为一个以客户为中心的企业。
(2)使用由外至内的规划方式。
根据由内至外的方式，在营销费用和所期望的的销售结果之间，发现不了什么关联。
事实上，相反的说法倒是正确的是销售的成功带来了市场费用。
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顾客的营销渠道模式战略性整
合(doc 5)
顾客的营销渠道模式战略性整合
营销渠道模式丰富多彩，如何整合现有的营销渠道，以提高企业营销效率，是企业非常关键的问题。
对于渠道模式整合，有许多不同的理解，本文主要从企业的顾客角度对营销渠道整合进行研究。
从顾客的角度来看，无论是商务客户还是普通消费者，他们都为了解产品背后的企业真实情况从而尝试产品、固化商务关系或品牌忠诚关系、在必要的时候寻求帮助以及共享一些想法的需要所驱动，生产企业如果只是想着将销售与中间商定货进行整合，就很可能会失去满足客户需求的机会。
因为顾客希望生产商对渠道进行整合，而这种整合的理想结果是方便了他们与整个渠道的上游生产者进行沟通。
一、渠道整合的思路
整合所有的商务流程、平滑定价与渠道边际管理通常是非常费力的工作，即使我们对渠道整合有了一致认可的定义，仍有许多
种方式来实施这种战略。
许多企业在进行渠道整合时,采用了以下三种思路之一。
1.整合营销传播。
通过这种思路实施渠道整合的特点是：企业关注于保证顾客在所有的渠道中都能体验到同样的营销承诺与品牌信息。
这里的整合行为主要是集中于传播公司的品牌、关键的营销诉求以及促销信息。
常用的方式有:(1)多数情况下，顾客列表被集中管理，这样就能由生产企业自己给顾客发送相关的传播内容，使顾客无论身处何处，都能获得相同的产品和商业信息。
(2)通过数据库营销的方式，将重点放在分析什么样的传播信息能打动顾客，促使购买以及保留忠诚顾客，什么样的信息在这方面效果不好。
(3)公司保持开放的姿态，让顾客能随意地与公司进行沟通和互动，同时，生产商并不主动地将顾客推向任何一个特定的渠道方。
尽管整合营销传播思路是进行渠道整合极常用的起始阶段，但这种思路和方法只对拥有直接客户关系的公司适用，采用这种思路的营销者必须确保平等地进行营销传播，即他必须确定，在承认不同渠道模式的差异性基础上，自己有能力、有办法让所有
的渠道成员发出同一种声音。
2.整合组织结构。
在这样的思路下，厂商利用自己的专业技能和
相关资源将诸如邮寄产品清单、互联网和零售店等不同的营销渠道进行整合。
这种思路对拥有相当广泛而多样的业务和产品单元以及零售终端的企业特别适用，它的具体运作方式包括:(1)
通过产品销售规划、过程运作协议、销售指导及其他人员支持等形式帮助多样性的渠道进行商务运作。
（2）与渠道成员共享顾客的购买行为信息，同时以不同渠道的投资回报效率为基准进行营销预算分配。
（3）与渠道成员共享技术与运营基础设施和专业技能，以强化渠道的整体行动，并相应地实现渠道结构整合。
3.整合顾客体验。
这是迄今为止最少被企业所采用的渠道整合思路，但有可能是企业所能采用的最有效方式。
它起始于对顾客行为的了解，这些行为包括收集公司和产品信息，以加深了解、尝试购买、决定购买、获取帮助以及共享观念。
对所有这些行为的了解使企业能够更加准确地定义“顾客体验”，在此基础
上，企业遵循以下原则进行渠道整合：（1）顾客将依据自己对便利与控制性的个人判断在不同渠道方式之间进行取舍。
（2）不同的渠道有不同的优势。
比如，网上商店对产品详细信息的介绍、促使消费者进行深入研究方面有无可比拟的优势。
而要真正完成一项交易，没有什么比个人之间的交流更加有效。
采用这种渠道整合思路的企业必须明确，使收入和利润最大化是多渠道、交互式的目标。
整合的动力来自于通过渠道获得理想客户体验的观念，一旦企业将这种观念传输到自身和渠道成员的日常运营行为之中，与关键客户进行实时互动关键点上的反应机制在不同的渠道中就能得到最大化体现。
二、营销渠道的战略性整合
1.营销渠道战略性整合的价值。
要成功实现渠道的有效整合，企业必须在战略的高度上对渠道进行整合，而不是战术性的整合。
很多研究成果都对紧密型公司间业务关系进行的论证表明，这种关系有潜力成为公司重要的战略资产。
因此，营销者必须将从消费者到供应商的整个价值链条中的紧密型关系作为公司经营的重要资产来看待。
战略性渠道整合的目的就是将渠道成员视为企业的商业伙伴，并在此基础上设计相应的战略模式来对他们进行系统性的整合与协调。
2.营销渠道战略整合的关键因素。
战略性渠道整合的形成还有一些其他因素，这些因素使参与这种关系的渠道成员将这种关系视为重要资产，从而将其纳入自身的公司战略计划。
主要因素有以下几个方面：⑴ 对相互依存度的预期。
有人认为，企业要想达到内部的经营
目标，就必须避免对交易方的过度依存。
但这种看法忽略了通过紧密型公司间关系所能获得的潜在好处，即使这种关系可能导
致一定的外部依存度。
这些好处包括大量的共享信息、改进的交易效率、成本的节约、技术和流程上的创新、新产品导入市场的时间缩短以及对顾客需求的反应效率提升。
此外，整合型公司间关系带来的行动一致性和活动质量的提升也是这种关系的重要好处。
(2)对关系灵活性的预期。
尽管单独的关系灵活性并不必然导致
渠道成员之间整合型关系的形成，但它仍是这种关系的重要组
成部分。
关系灵活性是指渠道成员愿意依照关系的变化做出反应,以适
应其合作伙伴需要的变化意愿。
要从战略上进行渠道整合的思考，企业必须愿意与合作方进行沟通和洽谈，并在不可预知的事件发生时及时与合作方进行重新洽谈。
另外，关系灵活性还包含了企业在其行为可能会对关系或合作方有所损害的时候从合作伙伴的利益角度出发规制自己行为的意愿。
(3)对关系质量的预期。
关系质量的一般概念是指公司间整合型关系的深度和融洽度。
对关系质量的表述包括信任、忠诚、机会主义的规避等方法。
在高质量的公司间关系中，信任和忠诚主导着合作方之间的互动以及各自对对方的看法。
这样的关系能够鼓励从战略层面上进行渠道整合。
当一个企业信任其渠道成员对自己的关系质量的时候，他对待对方的交易条件等因素都
会与一般交易方不同。
这时，企业就有更大的可能性对整合性的渠道模式进行战略思考，并使之付诸实施。
与此同时，渠道的各个参与方都会更加积极地寻求这种整合型渠道关系的优化方式。
所以，对高质量渠道关系的预期鼓励企业对渠道整合进行战略性思考。
三、渠道整合的结果
如果企业运用上述的渠道整合思路，并在此基础上将渠道整合放在公司战略的高度进行考虑，就会紧接着着手实现渠道整合的战略和具体战术。
而渠道整合的结果就是形成若干种整合型市场营销渠道，基本模式包括以下三种：
1.所有权型整合市场营销渠道。
该渠道也称为公司式的垂直市
场营销渠道，是指产品生产和营销的各个环节互相参股，即相关
的生产部门和营销部门通过股权的形式达成战略联盟。
偏重对渠道有高度控制权的公司往往采用这种形式。
这其中有前向一
体化和后向一体化之分。
日本的丰田公司是后向一体化的典型, 它对其重要的供应商都有一部分股权。
而格力空调则是前向一体化的代表，格力空调西南销售公司是由格力集团与经销商共同入股组成的，这种整合方式使得制造商、经销商联系最为巩固。
虽然渠道成员的独立性部分丧失，但是渠道的经营能力大为
提高。
2.管理型整合市场营销渠道。
这是通过某一规模较大、实力较强的成员（即渠道领袖）把不在同一所有权下的生产部门和分销部门联合起来的市场营销渠道系统。
渠道成员一般会主动进行
紧密合作来降低交易成本和提高渠道运转效率，权利主要运用于协助与支持。
例如，一些名牌制造商就有能力从其经销商那里得到有力的合作与支持，如柯达、吉列、宝洁等公司无论在商品陈列还是在定价和促销等方面，都会得到经销商的通力合作。
3.契约型整合市场营销渠道。
这是由不同层次的各自独立的生
产商和营销商在合约的基础上进行联合，以契约为基础来统一
他们的行动，以获得单独经营不可能获得的经济效益和经营业
绩，这可以被称为“增值伙伴关系”。
例如，批发商的自愿连锁和一些特许经营组织都是契约式的渠道实现方式。
批发商组织独立零售商成立自愿连锁，以利于与大型连锁店开展竞争。
特许经营也是一种典型的契约式经营渠道。
通过特许权，将从生产到经销的各个环节
连接起来，形成一个完整的直达终端的经营体系。