市场部年度规划方案

市场部年度规划方案

一、工作年度目标

市场部组建培训，在2019年2月底完成人员归建，保证人尽其责。市场部根据重庆市场拓展情况，拟定本年度工作目标如下：

①市场占有率达到42%，进入本地同业前十名；

②新产品平均利润贡献率达到12%；

③重点产品利润贡献率达到20%。

④品牌认知度达到行业内50%，对象消费群体达到28%

二、第一步（平台建设）

市场部人员需要完成以下几方面的工作：

（1）通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案；

（2）搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路；

（3）引导市场做好线下体验店建设，同时建立线上销售渠道、和媒体平台。

（4）有针对性地制定并组织实施促销活动方案。（会员积分体系、秒杀、多人拼团、分销、产品套餐、降价拍等）

三、第二步品牌包装

为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并使产品品牌获

得长久的发展，部门将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

（1）品牌形象

建设“四季秀堂”（不一定用这个民品名称）品牌在消费者心目中的形象，例如采用打造二次元品牌形象，采用子母品牌营销模式，通过品牌战略定位，完成细分市场的目标。

（2）产品定位

通过直观品牌形象，根据品牌市场定位的不同，分别进行产品定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们产品以“皮卡丘”为名牌名称，品牌定位是中、高端消费者，那么在价格上就必须能够体现其与众不同的“身份”；而“熊本熊”品牌产品的定位是低价位，在价格上要做到比同类产品更具价格优势。

第三步、市场推广

（1）积极利用公司内部资源和平台及各种行业媒体宣传企业及品牌。

（2）在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊（播）登广告和软文，扩大品牌知名度。

（3）积极参加行业展览会、社会公益活动及与各地经销商联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

（4）利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量，利用B站、抖音等高流量平台等进行全国性的战略传播。

第四步、品牌营销系统

1、主要集合品牌意念、USP卖点诉求、形象设计、POP包装设计、POP展售货架、目标传播广告、多种花样的促销策略。

2、售后服务：重视“舍”与“得”的结果。

3、分销维护：终端客情管理的沟通关系到品牌占有率是否生命力。

4、消费者服务：消费者的需求是核心竞争力。

5、体验门店、优化设计：助长推与拉的上升力度。

6、新渠道的设计：多元化渠道设计，明修栈道暗渡陈仓。

第舞步、媒体策略---形成品牌消费群

1、媒体组合策略

A．整合媒体，全方位推广，形成立体交叉宣传推广攻势。

B．找到市场有效需求，然后用广告稳、准、狠地刺激和激发有效需求。

C．品牌先导，形象跟进，品质依托，性价比最终胜出。

D．以预热期为市场引导，公开期为广告轰炸重点，配合销售上升曲线不断重拳出击。

E．借助新媒体软文+朋友圈广告+红人推荐+线上吃播等不断制造热点，借势造市。

●重点对象：

以政府机构、渠道商、大型餐饮机构、高端个人消费者

●辅助对象：

以普通消费群体为辅。

2、媒体投资地理性策略

●重点地区：

线下以重庆为主，不做线上推广限制。

●次点地区：

辐射重庆区县地区。

（2）、媒体的选择

●新媒体、微博：

表现——以健康、美味、性价比高的特点去表现，

●其它媒体、广告：

目的——加深品牌印象、表现产品优势

表现——媒体组合效果更好

四、工作进度

市场部对上述工作内容的工作时间安排具体如下。

2019年1月----2019年12月完成部门组建用培训，及市场部2012年度费用预算报告

2019年工作内容的工作时间安排具体

1．第一季度工作进度

2．第二季度工作进度

3．第三季度工作进度

4．第四季度工作进度

五、资源配置费用预算