保险公司增员专题ppt寻金者
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保险公司部门员工增员主题教育模板PPT课件
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去接新人，不要等新人始终坐在新人旁边带动新人配合主讲讲师安排新人面试
面试
面试前与面试人进行新人的背景沟通介绍面试人时推崇面试人、使新人保持空杯心态面试期间始终在门外等候面试后及时跟面试人沟通面试后及时与新人进行有效沟通，设定防火墙：不要向其他人询问自己是否适合做保险不要向其他人推销保险
培训流程
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学习为主
上岗手续
陪同完成
保险公司部门员工增员
保险增员
主讲人：XXX 时间：20XX.XX
一个寿险销售人员的天职
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
制度是获得利益的最大根本
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成就自己的事业。
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1
2
3
02
增员开拓的方法
第二部分
staff increase of insurance company departmentincrease of insurance company
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1、是的，目前的工作很满意。
2、你说的我不感兴趣。
3、你为什么问这个问题？这不关你的事。
您是明白人，相信从这段故事中您可以看出今天我想向您表达的意思，我这里的确有一份帮助您梦想成真的事业，相信您也一定很想了解，您看我们是继续交流还是我介绍我们行业内成功的人士给您认识？（如果准增员同意继续了解，则进行下一步面谈；如果准增员选择结束面谈或离开，用下面的话术邀约） 在我们这里有一位非常优秀的经理，他对人生对事业都有着一些独到的见解，每个与他接触的人都会非常愉快并有很大的收获，不如我帮你约一下，相信认识他会对你有很大的启发，你看你是周五下午还是周六上午比较方便呢？
保险公司增员ppt
总结词：内部激励
详细描述：某保险公司通过内部推荐机制成功吸引了一批优秀员工推荐的人才。公司制定了奖励计划 ，鼓励现有员工推荐合适的候选人。同时，公司还建立了内部推荐平台，简化推荐流程，提高工作效 率。通过内部推荐的增员方式，公司不仅吸引了优秀人才，还激发了员工的积极性和归属感。
THANKS.
提升公司品牌影响力
提高品牌知名度
增员可以增加公司的销售 人员数量，提高品牌知名 度。
提升品牌形象
增员有助于提升公司的品 牌形象，增强消费者对公 司的信任感。
扩大品牌影响力
增员可以扩大公司的业务 范围和客户群体，提高品 牌影响力。
增员策略
02
制定增员计划
1 2 3
确定增员目标
根据公司的业务发展需求和人力资源规划，制定 具体的增员目标，包括增员人数、增员职位和增 员质量等方面的要求。
成功增员案例二
总结词：专业匹配
详细描述：某保险公司通过社会招聘成功吸引了一批具有丰富经验和专业技能的人才。公司通过发布招聘信息、参加招聘会 和建立人才库等方式，吸引了众多符合公司需求的候选人。在面试和选拔过程中，公司注重专业能力和职业素养的考察，确 保新员工能够快速融入团队并为公司创造价值。
成功增员案例三
扩大客户群体
增员有助于公司接触到更多的潜在客 户，扩大客户群体，提高市场占有率。
扩大市场份额
01
02
03
增强竞争实力
增员能够增强公司的竞争 实力，提高在保险市场的 份额。
拓展业务领域
增员有助于公司拓展新的 业务领域，扩大市场份额。
提高市场覆盖率
增员可以增加销售人员的 数量，提高市场覆盖率， 扩大市场份额。
薪酬竞争力
确保公司提供的薪酬在行业中具有竞争力，以吸 引和留住优秀人才。
详细描述：某保险公司通过内部推荐机制成功吸引了一批优秀员工推荐的人才。公司制定了奖励计划 ，鼓励现有员工推荐合适的候选人。同时，公司还建立了内部推荐平台，简化推荐流程，提高工作效 率。通过内部推荐的增员方式，公司不仅吸引了优秀人才，还激发了员工的积极性和归属感。
THANKS.
提升公司品牌影响力
提高品牌知名度
增员可以增加公司的销售 人员数量，提高品牌知名 度。
提升品牌形象
增员有助于提升公司的品 牌形象，增强消费者对公 司的信任感。
扩大品牌影响力
增员可以扩大公司的业务 范围和客户群体，提高品 牌影响力。
增员策略
02
制定增员计划
1 2 3
确定增员目标
根据公司的业务发展需求和人力资源规划，制定 具体的增员目标，包括增员人数、增员职位和增 员质量等方面的要求。
成功增员案例二
总结词：专业匹配
详细描述：某保险公司通过社会招聘成功吸引了一批具有丰富经验和专业技能的人才。公司通过发布招聘信息、参加招聘会 和建立人才库等方式，吸引了众多符合公司需求的候选人。在面试和选拔过程中，公司注重专业能力和职业素养的考察，确 保新员工能够快速融入团队并为公司创造价值。
成功增员案例三
扩大客户群体
增员有助于公司接触到更多的潜在客 户，扩大客户群体，提高市场占有率。
扩大市场份额
01
02
03
增强竞争实力
增员能够增强公司的竞争 实力，提高在保险市场的 份额。
拓展业务领域
增员有助于公司拓展新的 业务领域，扩大市场份额。
提高市场覆盖率
增员可以增加销售人员的 数量，提高市场覆盖率， 扩大市场份额。
薪酬竞争力
确保公司提供的薪酬在行业中具有竞争力，以吸 引和留住优秀人才。
保险业务培训课程保险增员讲座PPT教学课件
为什么要增员？
一个寿险销售人员的天职。
天空，是大自然的一员，它从来都不 是一成 不变的 ，而是 无时不 刻都在 展示着 自己。 天空的 颜色变 化多端 。清晨 时分， 太阳刚 刚升起 ，天空 一片橙 黄，像 浓浓的 火焰慢 慢被水 扑灭， 缓缓转 向了蔚 蓝色。 天空， 是大自 然的一 员，它 从来都 不是一 成不变 的，而 是无时 不刻都 在展示 着自己 。天空 的颜色 变化多 端。清 晨时分 ，太阳 刚刚升 起，天 空一片 橙黄， 像浓浓 的火焰 慢慢被 水扑灭 ，缓缓 转向了 蔚蓝色 。
促
触 触明续 成
前
跟
准
进 天空，是大自然的一员，它从来都不 是一成 不变的 ，而是 无时不 刻都在 展示着 自己。 天空的 颜色变 化多端 。清晨 时分， 太阳刚 刚升起 ，天空 一片橙 黄，像 浓浓的 火焰慢 慢被水 扑灭， 缓缓转 向了蔚 蓝色。 天空， 是大自 然的一 员，它 从来都 不是一 成不变 的，而 是无时 不刻都 在展示 着自己 。天空 的颜色 变化多 端。清 晨时分 ，太阳 刚刚升 起，天 空一片 橙黄， 像浓浓 的火焰 慢慢被 水扑灭 ，缓缓 转向了 蔚蓝色 。
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保险公司增员方法课程PPT
很多人在你尚未成功之前都会泼你冷水， 在你成功之后却会说你的选择是正确的，很有 眼光。你成功了，家人会以你为荣，没有人会 再反对你。事实上，你的家人是担心你做不好， 反对你失败啊！
增员ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ拒绝话术
压力很大
金刚石与石墨的成份一样，但价 值相差悬殊，其中重要原因在于成长过 程中经受的压力不同。从事任何的工作 都会有工作压力的，如果压力都会有， 而收入却不相同，当然选择收入较好的， 是吧！请问记帐小姐有没有压力？帐户 错了也是错也要自己赔啊……
我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈 子的事业！保险工作在前三年比较辛苦一些，但可以 一辈子享用不尽。
有人说一辈子要吃的苦，四十岁以前把它吃完， 也就是透过我们自己的加倍努力，在40岁以前使我 们成功，那我们便可以轻松一辈子。
现在正是我们努力的时刻，欢迎你加入，来吧！
增员的促成话术
这是一项不需要本钱的工作，用六个月的时间来赌一生的事业
增员的促成话术
保险市场潜力很大？
随着社会结构的改变，由大家庭走向小家庭，每 个家庭也只有自保了。这些人很清楚，只要他们的收 入中断，全家便没有保障了，因此需要保险的家庭及 人口会不断的增加，我们从欧美或亚洲地区保险市场 上的发展状况，我们便可了解咱们中国保险市场的潜 力很大。
美国人说中国保险市场是20世纪最大也是最后的 一个处女市场，他们都想来抢这市场，我们的民族事 业自己能放弃吗？所以要趁早来从事。来吧！现在正 是最佳时机呢！
诱人的增员话术
1、 有什么行业可以在短期内使你的月收入达到1千、3千、5千，甚至更高，而不需 任何的本钱，以及负担任何的风险？
2、 有什么行业可以使你的三年内接受完整的教育训练，使你的能力不断提升，而收 入由于个人的努力达到年收入3万、5万，甚至8万以上？
增员ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ拒绝话术
压力很大
金刚石与石墨的成份一样，但价 值相差悬殊，其中重要原因在于成长过 程中经受的压力不同。从事任何的工作 都会有工作压力的，如果压力都会有， 而收入却不相同，当然选择收入较好的， 是吧！请问记帐小姐有没有压力？帐户 错了也是错也要自己赔啊……
我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈 子的事业！保险工作在前三年比较辛苦一些，但可以 一辈子享用不尽。
有人说一辈子要吃的苦，四十岁以前把它吃完， 也就是透过我们自己的加倍努力，在40岁以前使我 们成功，那我们便可以轻松一辈子。
现在正是我们努力的时刻，欢迎你加入，来吧！
增员的促成话术
这是一项不需要本钱的工作，用六个月的时间来赌一生的事业
增员的促成话术
保险市场潜力很大？
随着社会结构的改变，由大家庭走向小家庭，每 个家庭也只有自保了。这些人很清楚，只要他们的收 入中断，全家便没有保障了，因此需要保险的家庭及 人口会不断的增加，我们从欧美或亚洲地区保险市场 上的发展状况，我们便可了解咱们中国保险市场的潜 力很大。
美国人说中国保险市场是20世纪最大也是最后的 一个处女市场，他们都想来抢这市场，我们的民族事 业自己能放弃吗？所以要趁早来从事。来吧！现在正 是最佳时机呢！
诱人的增员话术
1、 有什么行业可以在短期内使你的月收入达到1千、3千、5千，甚至更高，而不需 任何的本钱，以及负担任何的风险？
2、 有什么行业可以使你的三年内接受完整的教育训练，使你的能力不断提升，而收 入由于个人的努力达到年收入3万、5万，甚至8万以上？
保险公司高效增员30页(PPT30页)
促成话术
X X先生（女士），我现在并不 马上要你决定，正好X月X日我 们公司有一个公司情况介绍会， 你到时抽空去听一下，能更详细 的了解公司的情况，再请主任和 经理帮您面试一下，到时再作决 定也不晚。
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载转发，违者必究
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利剑营销文化中传国播人有寿限江公苏司省分中公国司最个全的险保销险售资部料交流平台
高效说明之——导入行业
你知道有什么行业不要学历不需要背景，只 要勤奋肯干，年薪可以在5万或10万以上？
你知道什么行业有人就有生意，而且永远不 落伍？
如果有人愿意提供资金和技术，而你只提供 时间和努力工作可以赚大钱，你有没有兴趣？
利剑营销文化中传国播人有寿限江公苏司省分中公国司最个全的险保销险售资部料交流平台
高效说明之——询问导入
了解对方
• 了解对方的基本信息 • 对方对寿险业的观感 • 对方对理想工作描述 • 对方工作的真正动机 • 对方现有不满或危机
利剑营销文化中传国播人有寿限江公苏司省分中公国司最个全的险保销险售资部料交流平台
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增员流程
准增员名单
提突 升破 增增 员员 效瓶 果颈
接触
说明 拒绝处理
促成 追踪 ……
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高效说明之——制造危机话术
您现在的工作开心吗？ 您考虑过白手起家，自我创业吗？ 您想换工作时最担心哪些事呢？ 您目前的工作单位晋升公平吗？ 您目前有什么梦想？您打算怎么
保险公司部门增员培训PPT专题演示
雨让刚 得郁郁
冒出小 葱葱。
芽的叶 当我把
这子个，春好长天消得的息郁风告郁吹诉葱过门葱银口。杏的当树孩我的子把枝头们这，后个几，好春场他消天春们息的雨便告风让一诉吹刚个门过冒接口银出一的杏小个孩树芽的子的的来们枝叶到后头子我，，春，们他几天长家们场的得的便春风郁花一雨吹郁园个让过葱中接刚银葱。一冒杏。个出树当的小的我来芽枝把到的头这我叶，个们子几好家，场消的长春息花得雨告园郁让诉中郁刚门。葱冒口葱出的。小孩当芽子我的们把叶后这子，个，他好长们消得便息郁一告郁个诉葱接门葱一口。个的当的孩我来子把到们这我后个们，好家他消的们息花便告园一诉中个门。接口
一个的 。
来到我
们家的
花园中
。
春天的风吹过银杏树的枝头，春几天场的春风雨吹让过刚银冒杏出树小的芽枝的头叶，春子几天，场的长春风得雨吹郁让过郁刚银葱冒杏葱出树。小的当芽枝我的头把叶，这子几个，场春好长春天消得雨的息郁让风告郁刚吹诉葱冒过门葱出银口。小杏的当树芽孩我的的子把枝叶头们这子，后个，春几，好长天场他消得的春们息郁风雨便告郁吹让一诉葱过刚个门葱银冒接口。杏出一的树当小个孩的我芽的子枝把的头来们这叶，到后个子几我，好春，场们他消天长春家们息的得雨的便告风郁让花一诉吹郁刚园个门过葱冒中接口银葱出。一的杏。小个孩树当芽的子的我的来们枝把叶到后头这子我，，春个，们他几天好长家们场的消得的便春风息郁花一雨吹告郁园个让过诉葱中接刚银门葱。一冒杏口。个出树的当的小的孩我来芽枝子把到的头们这我叶，后个们子几，好家，场他消的长春们息花得雨便告园郁让一诉中郁刚个门。葱冒接口葱出一的。小个孩当芽的子我的来们把叶到后这子我，个，们他好长家们消得的便息郁花一告郁园个诉葱中接门葱。一口。个的当的孩我来子把到们这我后个们，好家他消的们息花便告园一诉中个门。接口
寻找增员准主顾PPT课件
关键点:
•取得对方的认同或支持； •界定转介绍范围； •利用转介绍工具进行促成；
2020/10/13
业务部晨会素材
3
寻找增员准主顾
3、直接增员约访
业：像您业务这么熟练，工作多久了？ 准：二年了。 业：您觉得这个工作值得您为它干一辈子吗？ 准：还没仔细想过。 业：帮别人打天下是办法吗？假如有一份工作你付出同样的努力，
感谢阅读！为了方便学习和使用，本文档的内容可以在下载后随意修改，调整和打印。欢迎下载！
汇报人：XXXX 日期：20XX年XX月XX日
2020/10/13
业务部晨会素材
4
寻找增员准主顾
4、市场个人直接观察法增员话术
• 请问您在这一天工作几小时？每月可以赚多少钱？
• 您想没想过同样的工作时间可以得到现在两、三倍的收入？（不
等对方回答）
• 公司付予我一项任务，在市场上发掘人才，培养人才，但我还不
知道你是不是个人才。
• 假如你们单位要加薪，加了别人没有加你；假如你认为年终奖你
应该领的比别人多却比别人少；假如你们单位提拔干部，提拔了
别人没有提拔你；假如哪一天你和主管不和，请给我打电话。
• 请问您家里的电话：（做动作：打开电话簿；拿出笔。） [反对问答：
A、来而不往非礼也。
B、多个朋友多条路。
C、我并没有让您来做，因为我不知道你是不是人才。]
2020/10/13
业务部晨会素材
•[一个月后再打电话传递业务员收入状况。]
•促成]
约每周一晨会来部门。(让准增员对象实际感受你的工作环境)
操作关键点：1）用引人思考的语言寻找对方的增员点
2）利用增员名片索要对方联系方式 3）留下较好的第一印象
保险增员课件ppt
在销售保险产品时，首先要了解客户的需求和风 险偏好，以便推荐适合的产品。
用专业术语
使用客户易于理解的专业术语，简要介绍产品的 特点和保障范围。
突出产品优势
强调产品的独特优势和卖点，让客户认识到购买 该产品的必要性。
提供案例
通过实际案例，让客户了解类似情况下的保险需 求和解决方案。
保险产品的售后服务和客户关系维护
提供培训
为新员工提供全面的培训计划， 包括产品知识、销售技巧和团队 建设等。
100%
定期跟进
定期与新员工沟通，了解其工作 进展和困难，提供必要的支持和 帮助。
80%
激励措施
制定激励计划，鼓励新员工积极 开展业务，提高业绩。
03
保险产品知识
保险产品的种类和特点
01
02
03
04
人寿保险
以人的寿命为保障对象，分为 定期寿险、终身寿险和两全保 险等。
保险代理人构成竞争。
保险科技的应用对增员的改变
1 2 3
科技赋能代理人
保险科技的应用使得代理人能够更好地了解客户 需求，提供个性化的保险方案，提高客户满意度 。
增员模式的转变
保险科技的应用使得增员模式从传统的“人海战 术”向“精英战略”转变，更注重增员的品质而 非数量。
科技对增员培训的改变
利用科技手段进行线上培训，提高培训效率，同 时客户反馈和评价也可以作为对代理人培训效果 的评估指标。
成功增员案例一
某保险公司在招聘网站上发布招聘信息，吸引了很多优秀的 人才，通过严格的筛选和面试，成功招聘到几位高素质的销 售人员，这些人员通过公司的培训和自己的努力，很快成为 了公司的中坚力量。
成功增员案例二
某保险公司的销售团队长在社交媒体上发布招聘信息，通过 精准的定位和吸引目标人群，成功招聘到一位具有专业技能 和丰富经验的销售人员，这位销售人员入职后迅速打开了市 场，取得了良好的业绩。
用专业术语
使用客户易于理解的专业术语，简要介绍产品的 特点和保障范围。
突出产品优势
强调产品的独特优势和卖点，让客户认识到购买 该产品的必要性。
提供案例
通过实际案例，让客户了解类似情况下的保险需 求和解决方案。
保险产品的售后服务和客户关系维护
提供培训
为新员工提供全面的培训计划， 包括产品知识、销售技巧和团队 建设等。
100%
定期跟进
定期与新员工沟通，了解其工作 进展和困难，提供必要的支持和 帮助。
80%
激励措施
制定激励计划，鼓励新员工积极 开展业务，提高业绩。
03
保险产品知识
保险产品的种类和特点
01
02
03
04
人寿保险
以人的寿命为保障对象，分为 定期寿险、终身寿险和两全保 险等。
保险代理人构成竞争。
保险科技的应用对增员的改变
1 2 3
科技赋能代理人
保险科技的应用使得代理人能够更好地了解客户 需求，提供个性化的保险方案，提高客户满意度 。
增员模式的转变
保险科技的应用使得增员模式从传统的“人海战 术”向“精英战略”转变，更注重增员的品质而 非数量。
科技对增员培训的改变
利用科技手段进行线上培训，提高培训效率，同 时客户反馈和评价也可以作为对代理人培训效果 的评估指标。
成功增员案例一
某保险公司在招聘网站上发布招聘信息，吸引了很多优秀的 人才，通过严格的筛选和面试，成功招聘到几位高素质的销 售人员，这些人员通过公司的培训和自己的努力，很快成为 了公司的中坚力量。
成功增员案例二
某保险公司的销售团队长在社交媒体上发布招聘信息，通过 精准的定位和吸引目标人群，成功招聘到一位具有专业技能 和丰富经验的销售人员，这位销售人员入职后迅速打开了市 场，取得了良好的业绩。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
衬着雨珠在阳光下显得更加鲜艳夺目。它就像信子，向
保险业务培训 着美丽的世间喷发出更加灿烂的明天！我想我们的生命
不朽，它穿透雾霾，射穿云层，将生的希望泼洒在万间。 拥有生命，便要坚强、挺拔，使之如夏花一般绚烂。我
相开信 ，，那当便生是命生一命路的走色来彩，。定生有命一的树颜又色一高树一的班桃高花一为凡之生盛命保 险 业 务 培 训 之 保 险 增 员
二、国寿是一家什么样的公司？ 三、这份工作能带给我什么？ 四、我能做好么？
他在河中01摆来行渡业去分，就析这与样人度过员了扩他充有大半生。渡江碧
透，他在这淡青的水中立成不倒的姿态??那年我到那个 小镇上游玩，偶然的机会坐上了他的船。他撑得很稳，
船桨在水02中划扩动充，准极有备节与奏交地漾流起方一案圏圏涟漪，不疾不
徐。悠悠途中，偶尔搭上一两句话，才惊讶地知道，他 将自己的青春与衰老都交付给了这条河流。老人说：
保险公司增员专题ppt寻 金者
部门：XXX
报告人：XXX
抹红色的印记印入了我的眼帘。走进一看，一枝纤细的
枝条上几朵开口的红花正朝我微露笑意。春水蕴藏其中，
那桃花便像一只婴儿的手，掌托起了生命和希望。雨淅
淅沥沥，终于在午后停了。暖阳毫不吝啬的越过厚墙照
LOGO 透了整个院落，照红了一树芬芳！红色的桃花娇嫩滴，
LOGO
保险行业的现状
客户资 源的逐 渐减少
吃老本 的现象 时有发
生
客户数 量的激 增以及 客户服 务的多 样化
吃力的 单兵作 战环境
保险行业的现状
名利性营销
以赢得社会地位和利益为主要目的，专业知识雄厚，有选择的进行客户拜访，发展人力。
基本性营销
以赚钱为主要目的，努力学习专业知识，积极拜访客户，增加收入。
挑逗式
回顾式
网络式
危机式
保险增员的接触
被增员者可能的回答
是的，目前的工 作很满意
你说的我不 感兴趣
你为什么问这个 问题？这不关你
的事。
保险增员的接触
我的成长故事
此处根据自身经历填写真实阅历即可；此处 根据自身经历填写真实阅历即可；此处根据 自身经历填写真实阅历即可；此处根据自身 经历填写真实阅历即可；此处根据自身
• 媒体增员系统运作支撑明确期望值 在一个阶段内坚持做历经时间来 沉淀
• 缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事 消费对象
• 陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随 机
PART 01
02 扩充准备与交流方案
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
增员接触前准备
增员接触前准备事项
收集准增员 的基本资料
用适当的方 式进行约访
预演接 触场景
增员接触前准备
收集准增员的基本信息
1、姓名、性别、年龄、学历、民族 2、性格特征 3、家庭及收入状况 4、既往经历
增员接触前准备
用适当的方式进行约访
网络预约（QQ 微信、E-mail)
电话约访
当面约访
信函约访
01
保险在现代经济社会中发挥着越来越重要的作用
(一)保险业是现代经济的重要产业 (二)保险业是现代金融业的重要支柱 保险业与银行业、证券业一起，共同构成现代金融业的 三大支柱。 (三)保险是社会风险管理的重要手段 从发展趋势看，保险业在全球风险管理体系中将发挥更 加重要的作用。 (四)保险业是社会保障体系的重要组成部分
以前的我
今天的我
PART 01
03 工作说明与后续工作
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
保险增员的说明
准增员关心的四为怜悯，所以付出。古
人道人：逝者如斯夫；
汇报人：XXX
汇报时间：XXX
目录 古人道水：黄河之水天上来；古人道水：一江春水向东
流??那一年，我遇见了那个摆渡的老人，才知道，生命
是水，生命颜C色O是N水T的E颜N色T，S是淡青色。悠悠的不断了
两岸，老汉在河边搭了个破草棚，夙兴夜寐，都在那里 度过。白天的时候就在河岸边的船上，等着人来人往，
使命性营销
以推广产业去发展事业，自主创业为主要目的，专业知识雄厚，致力于发展团队建设， 以团队模式去推广产品，增加收益。
保险行业的现状
为什么要增员？
一个寿险销售人员的天职
制度是获得利益的最大根本。 借助他人的时间、精力、智慧成就自己的事业。
增员开拓的方法
增员 渠道
• 介绍增员社区办事处、企业人管处、职介中心、公司内勤、影响力 中心
“我爱水03啊！工我作，说我?明?”与就这后样续没工了下作文。他爱水的什
么呢？我再追问，他便
04 保险员工快速成长
再说不出。我笑笑，以为他只是夸大其词罢了，内容终 是空乏的。老人也只是叹息摇头。罢了吧，反正我与老 人又能有什么交集呢？时光荏苒，再隔数年，我再次经
PART 01 过这里的时候，为我摆渡的已经换成了一个年经的女子，
慈悲，因为怜悯，这条河从不曾索取什么，我知道，爸 爱这一点，所以将一生都经给了这条河??”我愣住了， 想起自己曾经的揣测，
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从
摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
增员接触前准备
预演接触场景
保持平常心
分析准增员的基 本性格特征
预估可能的问题 并做准备
根据性格预设准 增员的增员点及
切入点
保险增员的接触
增员接触的四个步骤
适当的切入语言 被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语 总结与邀约下次面谈 通过讲述我的成长故事打动准增员
保险增员的接触
适当的切入语言
展望式
却和那老人一样，划得很稳，不疾不徐，只是少了点什 么味道。交流数语，知道她是那位老者的女儿，在外面 上大学，暑假期间替父亲分担辛劳。“爸爸一生爱水， 他连小学都没有上过，所以不能清晰地表达这份爱，” 她的目光抚过静静的流水，“我们这镇里，人们洗衣、
01 行业分析与人员扩充 做饭都用着这条河里的水，这条河哺育着这座镇。因为
保险业务培训 着美丽的世间喷发出更加灿烂的明天！我想我们的生命
不朽，它穿透雾霾，射穿云层，将生的希望泼洒在万间。 拥有生命，便要坚强、挺拔，使之如夏花一般绚烂。我
相开信 ，，那当便生是命生一命路的走色来彩，。定生有命一的树颜又色一高树一的班桃高花一为凡之生盛命保 险 业 务 培 训 之 保 险 增 员
二、国寿是一家什么样的公司？ 三、这份工作能带给我什么？ 四、我能做好么？
他在河中01摆来行渡业去分，就析这与样人度过员了扩他充有大半生。渡江碧
透，他在这淡青的水中立成不倒的姿态??那年我到那个 小镇上游玩，偶然的机会坐上了他的船。他撑得很稳，
船桨在水02中划扩动充，准极有备节与奏交地漾流起方一案圏圏涟漪，不疾不
徐。悠悠途中，偶尔搭上一两句话，才惊讶地知道，他 将自己的青春与衰老都交付给了这条河流。老人说：
保险公司增员专题ppt寻 金者
部门：XXX
报告人：XXX
抹红色的印记印入了我的眼帘。走进一看，一枝纤细的
枝条上几朵开口的红花正朝我微露笑意。春水蕴藏其中，
那桃花便像一只婴儿的手，掌托起了生命和希望。雨淅
淅沥沥，终于在午后停了。暖阳毫不吝啬的越过厚墙照
LOGO 透了整个院落，照红了一树芬芳！红色的桃花娇嫩滴，
LOGO
保险行业的现状
客户资 源的逐 渐减少
吃老本 的现象 时有发
生
客户数 量的激 增以及 客户服 务的多 样化
吃力的 单兵作 战环境
保险行业的现状
名利性营销
以赢得社会地位和利益为主要目的，专业知识雄厚，有选择的进行客户拜访，发展人力。
基本性营销
以赚钱为主要目的，努力学习专业知识，积极拜访客户，增加收入。
挑逗式
回顾式
网络式
危机式
保险增员的接触
被增员者可能的回答
是的，目前的工 作很满意
你说的我不 感兴趣
你为什么问这个 问题？这不关你
的事。
保险增员的接触
我的成长故事
此处根据自身经历填写真实阅历即可；此处 根据自身经历填写真实阅历即可；此处根据 自身经历填写真实阅历即可；此处根据自身 经历填写真实阅历即可；此处根据自身
• 媒体增员系统运作支撑明确期望值 在一个阶段内坚持做历经时间来 沉淀
• 缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事 消费对象
• 陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随 机
PART 01
02 扩充准备与交流方案
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
增员接触前准备
增员接触前准备事项
收集准增员 的基本资料
用适当的方 式进行约访
预演接 触场景
增员接触前准备
收集准增员的基本信息
1、姓名、性别、年龄、学历、民族 2、性格特征 3、家庭及收入状况 4、既往经历
增员接触前准备
用适当的方式进行约访
网络预约（QQ 微信、E-mail)
电话约访
当面约访
信函约访
01
保险在现代经济社会中发挥着越来越重要的作用
(一)保险业是现代经济的重要产业 (二)保险业是现代金融业的重要支柱 保险业与银行业、证券业一起，共同构成现代金融业的 三大支柱。 (三)保险是社会风险管理的重要手段 从发展趋势看，保险业在全球风险管理体系中将发挥更 加重要的作用。 (四)保险业是社会保障体系的重要组成部分
以前的我
今天的我
PART 01
03 工作说明与后续工作
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
保险增员的说明
准增员关心的四为怜悯，所以付出。古
人道人：逝者如斯夫；
汇报人：XXX
汇报时间：XXX
目录 古人道水：黄河之水天上来；古人道水：一江春水向东
流??那一年，我遇见了那个摆渡的老人，才知道，生命
是水，生命颜C色O是N水T的E颜N色T，S是淡青色。悠悠的不断了
两岸，老汉在河边搭了个破草棚，夙兴夜寐，都在那里 度过。白天的时候就在河岸边的船上，等着人来人往，
使命性营销
以推广产业去发展事业，自主创业为主要目的，专业知识雄厚，致力于发展团队建设， 以团队模式去推广产品，增加收益。
保险行业的现状
为什么要增员？
一个寿险销售人员的天职
制度是获得利益的最大根本。 借助他人的时间、精力、智慧成就自己的事业。
增员开拓的方法
增员 渠道
• 介绍增员社区办事处、企业人管处、职介中心、公司内勤、影响力 中心
“我爱水03啊！工我作，说我?明?”与就这后样续没工了下作文。他爱水的什
么呢？我再追问，他便
04 保险员工快速成长
再说不出。我笑笑，以为他只是夸大其词罢了，内容终 是空乏的。老人也只是叹息摇头。罢了吧，反正我与老 人又能有什么交集呢？时光荏苒，再隔数年，我再次经
PART 01 过这里的时候，为我摆渡的已经换成了一个年经的女子，
慈悲，因为怜悯，这条河从不曾索取什么，我知道，爸 爱这一点，所以将一生都经给了这条河??”我愣住了， 想起自己曾经的揣测，
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从
摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
增员接触前准备
预演接触场景
保持平常心
分析准增员的基 本性格特征
预估可能的问题 并做准备
根据性格预设准 增员的增员点及
切入点
保险增员的接触
增员接触的四个步骤
适当的切入语言 被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语 总结与邀约下次面谈 通过讲述我的成长故事打动准增员
保险增员的接触
适当的切入语言
展望式
却和那老人一样，划得很稳，不疾不徐，只是少了点什 么味道。交流数语，知道她是那位老者的女儿，在外面 上大学，暑假期间替父亲分担辛劳。“爸爸一生爱水， 他连小学都没有上过，所以不能清晰地表达这份爱，” 她的目光抚过静静的流水，“我们这镇里，人们洗衣、
01 行业分析与人员扩充 做饭都用着这条河里的水，这条河哺育着这座镇。因为