保险公司增员课件——增员渠道与路径
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保险公司培训：增员的途径
实施有效的培训计划
1
阶段二
2
员工发展计划，为员工提供进阶培训机
会，帮助他们成长为更具价值的团队成
员。
3
阶段一
新员工入职培训，包括公司介绍、岗位 职责、业务流程和基本技能培训。
阶段三
持续学习和发展，通过定期培训，提高 员工的专业技能和领导力。
扩大招聘渠道，包括大学/
利用社交媒体平台，如
位描述
学院合作、个人推荐、校
LinkedIn、微信企业号等，
撰写职位描述时，突出公
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
园招聘和在线招聘平台。
发布招聘信息，并积极互
司文化、员工福利和发展
动。
机会，吸引人才的关注。
培训新员工的必要性
为新员工提供全面的培训至关重要。这样可以帮助他们了解公司文化、掌握 技能，并帮助他们快速融入团队。
保险公司培训：增员的途 径
在保险公司，招聘和培养新员工是保持业务增长和成功的关键。本演示将解 释如何提高员工招聘能力，并建立一支强大的团队。
新员工的重要性
新员工是团队的未来，他们为公司注入新鲜血液，并提供创新思维。他们的能力和激情能推动业务发展。
提高员工招聘能力的方法
1 1. 建立招聘渠道
2 2. 使用社交媒体招聘 3 3. 制定引人入胜的职
保险课件-增员讲解
专业化增员流程
1
回顾：专业化销售流程
专业化销售流程
2
研讨：
增员的流程有哪些？
3
增员的专业化流程
专业化增员流程
4
增增员员的的实实质质：： 增员是销售
－－销售xx保险代理人人职职业业
遵循专业化销售流程
保单
职业
5
专业化增员P.P.P
目的：使学员掌握正确的增员技能和方法 目标：使每个学员拥有30个增员名单、并
32
完整、严谨的培训体系
xx
企
营销
经营
业
学 院 远程 学 院
大
教育
学
中心
管理
教育
学院
学院
33
完善的培训体系
新 人 岗 前 培 训
代
理 人 资 格 培
衔 接 训 练
转 正 培 训
训
主 任 晋 升 培 训
高 级 主 任 晋 升
营 业 部 经 理 晋 升
部 经 理 经 营 技 巧 研 讨
营 业 总 监 培 训
工作动机表 目的：找到需求点，并成功增员 使用环节：接触、说明、促成、训练 和辅导
13
工具
准增员卡 目的：针对被增员者资料，做好邀约、 面谈、家访 使用环节：说明、促成、辅导和训练
增员管理档案 目的：了解团队被增员者资料，资料 归档 使用环节：辅导和训练
14
工具
行动方案 目的：学会熟练运用增员流程， 并自我评估和追踪 使用环节：辅导和训练
36
增员目标模型介绍
目标设定工具
多次面谈
已获得的名单 15
+
接触中的准增员 15
+ห้องสมุดไป่ตู้
1
回顾：专业化销售流程
专业化销售流程
2
研讨：
增员的流程有哪些？
3
增员的专业化流程
专业化增员流程
4
增增员员的的实实质质：： 增员是销售
－－销售xx保险代理人人职职业业
遵循专业化销售流程
保单
职业
5
专业化增员P.P.P
目的：使学员掌握正确的增员技能和方法 目标：使每个学员拥有30个增员名单、并
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完整、严谨的培训体系
xx
企
营销
经营
业
学 院 远程 学 院
大
教育
学
中心
管理
教育
学院
学院
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完善的培训体系
新 人 岗 前 培 训
代
理 人 资 格 培
衔 接 训 练
转 正 培 训
训
主 任 晋 升 培 训
高 级 主 任 晋 升
营 业 部 经 理 晋 升
部 经 理 经 营 技 巧 研 讨
营 业 总 监 培 训
工作动机表 目的：找到需求点，并成功增员 使用环节：接触、说明、促成、训练 和辅导
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工具
准增员卡 目的：针对被增员者资料，做好邀约、 面谈、家访 使用环节：说明、促成、辅导和训练
增员管理档案 目的：了解团队被增员者资料，资料 归档 使用环节：辅导和训练
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工具
行动方案 目的：学会熟练运用增员流程， 并自我评估和追踪 使用环节：辅导和训练
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增员目标模型介绍
目标设定工具
多次面谈
已获得的名单 15
+
接触中的准增员 15
+ห้องสมุดไป่ตู้
超全27个保险增员经典课件ppt
感谢观看
汇报人：WPS
增员风险及防范措施
风险：误导客户， 造成客户损失
防范措施：加强 培训，提高业务 素质
风险：增员对象 不合适，难以达 成业绩
防范措施：严格 筛选，确保增员 对象符合要求
04
保险增员的成功案 例分享
成功增员的案例分享
案例背景：介绍保险公司的基本情况和增员的目标
案例实施：详细描述增员计划的具体步骤和执行过程 案例成果：介绍增员计划所取得的成果，包括新增加的保险销售人员 数量、销售业绩等 案例总结：对增员计划的成功经验进行总结，并提出建议和展望。
增员经验分享
增员技巧：如何提高增员效 率和质量
增员渠道：通过不同渠道寻 找合适的人选
增员话术：如何通过有效的 沟通吸引优秀的人才
增员心态：保持积极的心态 和耐心，不断尝试和总结经
验
05
保险增员的未来趋 势和发展方向
保险行业发展趋势
数字化：随着科 技的发展，保险 行业将越来越依 赖数字化技术， 提高效率和服务 质量。
人工智能：人工 智能将在保险行 业中发挥重要作 用，包括风险评 估、理赔处理、 客户管理等环节。
定制化：保险产 品将越来越个性 化，满足不同客 户的需求和偏好。
绿色保险：环保 和可持续发展将 成为保险行业的 重要发展方向， 推动绿色保险产 品的研发和推广。
保险增员发展方向
数字化和互联网化 社交化营销模式 个性化定制和差异化服务 跨界合作和融合发展
06
结语
总结保险增员的经验和教训
确定增员的目标和计划 选择合适的增员渠道和方式 加强增员培训和辅导 激励和留住增员人才
对未来保险增员的展望和期待
行业前景：保险 行业持续发展， 未来增员前景广 阔
保险公司增员ppt
总结词：内部激励
详细描述：某保险公司通过内部推荐机制成功吸引了一批优秀员工推荐的人才。公司制定了奖励计划 ，鼓励现有员工推荐合适的候选人。同时，公司还建立了内部推荐平台，简化推荐流程，提高工作效 率。通过内部推荐的增员方式，公司不仅吸引了优秀人才，还激发了员工的积极性和归属感。
THANKS.
提升公司品牌影响力
提高品牌知名度
增员可以增加公司的销售 人员数量，提高品牌知名 度。
提升品牌形象
增员有助于提升公司的品 牌形象，增强消费者对公 司的信任感。
扩大品牌影响力
增员可以扩大公司的业务 范围和客户群体，提高品 牌影响力。
增员策略
02
制定增员计划
1 2 3
确定增员目标
根据公司的业务发展需求和人力资源规划，制定 具体的增员目标，包括增员人数、增员职位和增 员质量等方面的要求。
成功增员案例二
总结词：专业匹配
详细描述：某保险公司通过社会招聘成功吸引了一批具有丰富经验和专业技能的人才。公司通过发布招聘信息、参加招聘会 和建立人才库等方式，吸引了众多符合公司需求的候选人。在面试和选拔过程中，公司注重专业能力和职业素养的考察，确 保新员工能够快速融入团队并为公司创造价值。
成功增员案例三
扩大客户群体
增员有助于公司接触到更多的潜在客 户，扩大客户群体，提高市场占有率。
扩大市场份额
01
02
03
增强竞争实力
增员能够增强公司的竞争 实力，提高在保险市场的 份额。
拓展业务领域
增员有助于公司拓展新的 业务领域，扩大市场份额。
提高市场覆盖率
增员可以增加销售人员的 数量，提高市场覆盖率， 扩大市场份额。
薪酬竞争力
确保公司提供的薪酬在行业中具有竞争力，以吸 引和留住优秀人才。
详细描述：某保险公司通过内部推荐机制成功吸引了一批优秀员工推荐的人才。公司制定了奖励计划 ，鼓励现有员工推荐合适的候选人。同时，公司还建立了内部推荐平台，简化推荐流程，提高工作效 率。通过内部推荐的增员方式，公司不仅吸引了优秀人才，还激发了员工的积极性和归属感。
THANKS.
提升公司品牌影响力
提高品牌知名度
增员可以增加公司的销售 人员数量，提高品牌知名 度。
提升品牌形象
增员有助于提升公司的品 牌形象，增强消费者对公 司的信任感。
扩大品牌影响力
增员可以扩大公司的业务 范围和客户群体，提高品 牌影响力。
增员策略
02
制定增员计划
1 2 3
确定增员目标
根据公司的业务发展需求和人力资源规划，制定 具体的增员目标，包括增员人数、增员职位和增 员质量等方面的要求。
成功增员案例二
总结词：专业匹配
详细描述：某保险公司通过社会招聘成功吸引了一批具有丰富经验和专业技能的人才。公司通过发布招聘信息、参加招聘会 和建立人才库等方式，吸引了众多符合公司需求的候选人。在面试和选拔过程中，公司注重专业能力和职业素养的考察，确 保新员工能够快速融入团队并为公司创造价值。
成功增员案例三
扩大客户群体
增员有助于公司接触到更多的潜在客 户，扩大客户群体，提高市场占有率。
扩大市场份额
01
02
03
增强竞争实力
增员能够增强公司的竞争 实力，提高在保险市场的 份额。
拓展业务领域
增员有助于公司拓展新的 业务领域，扩大市场份额。
提高市场覆盖率
增员可以增加销售人员的 数量，提高市场覆盖率， 扩大市场份额。
薪酬竞争力
确保公司提供的薪酬在行业中具有竞争力，以吸 引和留住优秀人才。
保险公司增员课件
保险公司增员课件保险公司增员课件保险行业是一个快速发展的行业，随着人们对风险保障的需求不断增加，保险公司也需要不断扩大自己的业务规模。
在保险公司中，增员是一个重要的环节，它不仅可以增加公司的销售业绩，还可以提高公司的市场竞争力。
本课件将介绍保险公司增员的重要性、增员的方法和技巧以及如何培养和管理新员工。
一、保险公司增员的重要性保险公司的增员对于公司的发展至关重要。
首先，增员可以扩大公司的销售业绩。
随着人们对保险的需求不断增加，保险公司需要拥有更多的销售人员来满足市场的需求。
其次，增员可以提高公司的市场竞争力。
保险行业竞争激烈，只有保持良好的销售团队，才能在市场上立于不败之地。
最后，增员可以为公司带来更多的创新和发展。
新员工的加入可以带来新的思路和想法，促进公司的创新和发展。
二、保险公司增员的方法和技巧1. 招募渠道的选择保险公司在招募新员工时，可以选择多种渠道。
首先，可以通过招聘网站发布招聘信息，吸引有意向的人才。
其次，可以与高校合作，参加招聘会或举办校园宣讲会，吸引毕业生加入。
此外，还可以通过员工推荐制度，鼓励现有员工推荐合适的人才。
2. 培训和发展计划保险公司在招募新员工后，需要为他们提供全面的培训和发展计划。
培训内容可以包括产品知识、销售技巧、市场分析等方面。
通过培训，新员工可以更好地了解公司的业务和市场需求，提高销售能力和专业素养。
3. 激励机制的建立为了激励新员工的积极性和工作热情，保险公司需要建立完善的激励机制。
可以通过提供良好的薪酬福利、晋升机会和奖励制度来激励员工。
此外，还可以组织一些团队建设活动，增强员工的凝聚力和归属感。
三、培养和管理新员工1. 导师制度的建立保险公司可以建立导师制度，为新员工指派有经验的员工担任导师。
导师可以帮助新员工熟悉公司的业务流程和工作规范，解答他们的问题，并提供指导和支持。
2. 定期培训和评估为了确保新员工的工作质量和发展，保险公司需要进行定期的培训和评估。
保险公司增员课件——增员渠道与路径PPT共36页
5、教导儿童服从真理、服从集体，养 成儿童 自觉的 纪律性 ，这是 儿童道 德教育 最重要 的部分 。—— 陈鹤琴
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
Байду номын сангаас
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
36
保险公司增员课件——增员渠道与路 径
1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西耶 夫 2、改革如果不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
Байду номын сангаас
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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保险公司增员课件——增员渠道与路 径
1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西耶 夫 2、改革如果不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯
保险增员课件ppt
公司缺乏针对保险行业的有效招聘策略，无法吸引和留住优秀的人才。
02
培训体系不完善
增员入职后的培训体系不完善，无法满足他们的职业发展需求，导致人才流失。
通过市场调研和数据分析，制定符合保险行业特点的招聘策略，包括招聘渠道的选择、招聘广告的发布、招聘流程的设计等。
制定有效的招聘策略
建立完善的培训体系，包括岗前培训、在岗培训、晋升培训等，提高增员的业务能力和职业素养。
促成行动
向潜在增员对象介绍保险的基本知识、种类、作用等方面的内容，提高其保险意识。
保险知识培训
传授如何与客户建立信任关系、如何挖掘客户需求、如何促成交易等方面的销售技巧。
销售技巧培训
介绍增员的方法和策略，如如何寻找潜在增员对象、如何与其建立联系、如何促成其加入公司等。
增员方法培训
增员案例分享与剖析
加强品牌建设
总结词：当前，保险行业呈现出多元化、个性化的发展趋势，同时面临着竞争加剧、监管加强等挑战。未来，随着科技的发展和人们风险意识的提高，保险行业将迎来更多的发展机遇。
增员的重要性与策略
通过增员，可以扩大保险团队的规模，提高业务覆盖面和市场占有率。
扩大团队规模
分担销售压力
提升品牌影响力
增员可以分担销售人员的压力，提高工作效率，实现业务快速增长。
成功案例一：小王的故事
成功案例二：小李的转变
成功案例三：团队力量的胜利
沟通不足的遗憾
失败案例一
期望值的不匹配
失败案例二
培训不足的困境
失败案例三
启示一
良好的沟通是关键
增员面临的挑战与解决方案
人才流失严重
由于保险行业竞争激烈，许多增员在入职后不久便离职，导致公司投入的培训成本和时间被浪费。
02
培训体系不完善
增员入职后的培训体系不完善，无法满足他们的职业发展需求，导致人才流失。
通过市场调研和数据分析，制定符合保险行业特点的招聘策略，包括招聘渠道的选择、招聘广告的发布、招聘流程的设计等。
制定有效的招聘策略
建立完善的培训体系，包括岗前培训、在岗培训、晋升培训等，提高增员的业务能力和职业素养。
促成行动
向潜在增员对象介绍保险的基本知识、种类、作用等方面的内容，提高其保险意识。
保险知识培训
传授如何与客户建立信任关系、如何挖掘客户需求、如何促成交易等方面的销售技巧。
销售技巧培训
介绍增员的方法和策略，如如何寻找潜在增员对象、如何与其建立联系、如何促成其加入公司等。
增员方法培训
增员案例分享与剖析
加强品牌建设
总结词：当前，保险行业呈现出多元化、个性化的发展趋势，同时面临着竞争加剧、监管加强等挑战。未来，随着科技的发展和人们风险意识的提高，保险行业将迎来更多的发展机遇。
增员的重要性与策略
通过增员，可以扩大保险团队的规模，提高业务覆盖面和市场占有率。
扩大团队规模
分担销售压力
提升品牌影响力
增员可以分担销售人员的压力，提高工作效率，实现业务快速增长。
成功案例一：小王的故事
成功案例二：小李的转变
成功案例三：团队力量的胜利
沟通不足的遗憾
失败案例一
期望值的不匹配
失败案例二
培训不足的困境
失败案例三
启示一
良好的沟通是关键
增员面临的挑战与解决方案
人才流失严重
由于保险行业竞争激烈，许多增员在入职后不久便离职，导致公司投入的培训成本和时间被浪费。
增员的路径和方法课件
2.5（4）
将准增员对象带进办公室接受面谈！
2.5（5）
假如你有行动力，你将会成功；假如你有发明力，你将会卓越；假如你有影响力，你才会有成就！
确实具有计划与自我管理旳能力朋友与同事旳缘故市场在150人以上具有部分金融知识与工作背景能不久进入角色准增员对象年龄在26岁以上必须确实有能力融入团队必须有能力接触不同旳潜在客户群精通电脑有利于展业
描述被增员者轮廓拟定增员数量
根据团队业绩发展目旳或保费计划 根据所设定旳年末净增人数 根据团队主管绩效考核及晋升规划 以上措施旳综合考虑及利用
有什麽行业能让你很清楚旳看到你来年旳成就？后年旳成就？五年后？对你自己旳将来能够很清楚而且能够掌握呢？你在这边工作多久了？打算升迁到什麽职位，你可能到达这么旳职位吗？
业务系列
管理系列
你快乐吗？你最大旳嗜好、休闲活动是什麽？你目前旳工作让你学到些什麽？什麽是你最满意旳？有什麽行业能让我们主动去关心别人？有什麽行业能够让你“根据自己旳意志和计划”来工作，而不需听人使唤呢 ？
有 一流旳文化 一流旳人才 一流旳管理绩效优良
我以我旳单位为荣在企业创下诸多优异成绩有诸多特点
背景过去几种月创下旳业绩经过专业训练及管理后，伙伴旳变化
我在学校所学旳我旳前一份工作我离开旳原因我目前实现旳
电话约访亲自接触预约信函
2.5（3）
言简意赅 诚实坦率 仅只要求取得与增员对象旳首次面谈机会 推销你自己
技能篇
增员目旳旳拟定
描述被增员者轮廓拟定增员数量
例：单位中比较理想旳业务员是什么样子？单位中不太理想旳业务员是什么样子？
资格背景方面良好旳家庭背景适合营业部旳人选特征根据团队特点拟定理想条件
营业部情况
希望寻找准增员对象特征
将准增员对象带进办公室接受面谈！
2.5（5）
假如你有行动力，你将会成功；假如你有发明力，你将会卓越；假如你有影响力，你才会有成就！
确实具有计划与自我管理旳能力朋友与同事旳缘故市场在150人以上具有部分金融知识与工作背景能不久进入角色准增员对象年龄在26岁以上必须确实有能力融入团队必须有能力接触不同旳潜在客户群精通电脑有利于展业
描述被增员者轮廓拟定增员数量
根据团队业绩发展目旳或保费计划 根据所设定旳年末净增人数 根据团队主管绩效考核及晋升规划 以上措施旳综合考虑及利用
有什麽行业能让你很清楚旳看到你来年旳成就？后年旳成就？五年后？对你自己旳将来能够很清楚而且能够掌握呢？你在这边工作多久了？打算升迁到什麽职位，你可能到达这么旳职位吗？
业务系列
管理系列
你快乐吗？你最大旳嗜好、休闲活动是什麽？你目前旳工作让你学到些什麽？什麽是你最满意旳？有什麽行业能让我们主动去关心别人？有什麽行业能够让你“根据自己旳意志和计划”来工作，而不需听人使唤呢 ？
有 一流旳文化 一流旳人才 一流旳管理绩效优良
我以我旳单位为荣在企业创下诸多优异成绩有诸多特点
背景过去几种月创下旳业绩经过专业训练及管理后，伙伴旳变化
我在学校所学旳我旳前一份工作我离开旳原因我目前实现旳
电话约访亲自接触预约信函
2.5（3）
言简意赅 诚实坦率 仅只要求取得与增员对象旳首次面谈机会 推销你自己
技能篇
增员目旳旳拟定
描述被增员者轮廓拟定增员数量
例：单位中比较理想旳业务员是什么样子？单位中不太理想旳业务员是什么样子？
资格背景方面良好旳家庭背景适合营业部旳人选特征根据团队特点拟定理想条件
营业部情况
希望寻找准增员对象特征
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- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一肩挑业绩——致富 致富 一肩挑业绩 一肩挑增员——创收 一肩挑增员 创收
业务员怎么做
做业务，遭到拒绝，我就增员。 做业务，遭到拒绝，我就增员。 摔倒了也要抓把沙！ 摔倒了也要抓把沙！
公司将给我们的支援
创业说明会 新人培训 衔接训练 ……
很多人辅导能力不够 公司将提供比以前更好的辅导训练 解决增员的后顾之忧
现 在 在 养 老 院 里
以 前 没 有 增 员
假牙
养老院里苦度余生
——增员什么人？ 增员什么人？ 增员什么人
过去增员的误区
1 盲目增员 2 维持不住了 才想起了增员 3… 维持不住了,才想起了增员
要增就增人才
--
让滥增员的时代一去不复返
-- 让只增员不辅导的人彻底警醒
基本法给予了很大的利益 但这种利益是增才
——谁增员做的好？
信 念 的 魅 力
唐 僧 增 了 三 个 半
执 着 的 魅 力
技 巧 的 魅 力
水浒全传
山东郓城 宋江
增了107位 增了107位 107
增来卢员外, 梁山霸业可成矣! 增来卢员外, 梁山霸业可成矣!
真 诚 的 魅 力
关云长: 关云长: 刘备增了我两个兄弟 加上诸葛孔明 成就了三分天下大业! 成就了三分天下大业! 刘皇叔待我们真不薄! 刘皇叔待我们真不薄!
பைடு நூலகம்
麦当劳,肯德基 沃尔玛全部加大了 麦当劳 肯德基,沃尔玛全部加大了 肯德基 瓜分中国市场的力度 看谁增员得快,连锁店开得多 看谁增员得快 连锁店开得多
长期投资
巴 菲 特
做业绩:炒短期股 杨百万 增员是长期投资 长期投资:金融大鳄 巴菲特
目前不一定有业绩 长远来说只赢不输
增一名优秀人员 相当于每月上一单! 相当于每月上一单
关 键 是 她 在 做 增 员 这 件 事 也 没 有 什 么 拒 绝 并 没 有 什 么 困 难 我 的 主 管 增 我 的 时 候
增一个象 我一样的 你就发了! 你就发了
我们面对的 增员市场
兴旺的人才市场
增员天时地利人和
——如何增员？
业务员怎么做
1 每日有增员拜访 2 熟悉基本法， 熟悉基本法， 熟悉增员利益， 熟悉增员利益， 了解增员利益. 了解增员利益. 3 …. .
我的团队将会怎样
——兴旺的团队 兴旺的团队
人活着总要有一点信念
寿险事业的工作价值 当你亲眼目睹
人寿保险如何发挥功能
你将会打心底感谢…… 那张保单是我卖的! 那张保单是我卖的!
增 员 有 路 勤 为 径
马到成功
学 有 所 成 用 为 先
三国演义
经典增员： 经典增员：三顾茅庐
——为什么增员？ 为什么增员？ 为什么增员
李 嘉 诚 成 功 之 路
靠双手致富, 靠双手致富, 还是靠系统致富
我去年净赚87亿美元 我去年净赚 亿美元 连居亚州首富 因为我起初增员做得好 现在全球成千上万人 每天为我工作
零 售 与 批 发
麦当劳总裁: 麦当劳总裁 现在全球3万 千家连锁店 现在全球 万6千家连锁店 每天接待460万客户 每天接待 万客户 我每天都过着幸福生活
老有人说我 没有底薪， 没有底薪， 其实, 其实 增一个人就 有了底薪! 有了底薪
我们的职涯规划
增员最好的利益在于基本法
可 以 颐 养 天
增员对象1 增员对象 增员对象2 增员对象
以 后 儿 孙 满 堂
现 在 辛 苦 一 点
年
增员对象3 增员对象
儿孙满堂颐养天年
也 没 有 意 思
吹 这 么 多 蜡 烛
业务员怎么做
做业务，遭到拒绝，我就增员。 做业务，遭到拒绝，我就增员。 摔倒了也要抓把沙！ 摔倒了也要抓把沙！
公司将给我们的支援
创业说明会 新人培训 衔接训练 ……
很多人辅导能力不够 公司将提供比以前更好的辅导训练 解决增员的后顾之忧
现 在 在 养 老 院 里
以 前 没 有 增 员
假牙
养老院里苦度余生
——增员什么人？ 增员什么人？ 增员什么人
过去增员的误区
1 盲目增员 2 维持不住了 才想起了增员 3… 维持不住了,才想起了增员
要增就增人才
--
让滥增员的时代一去不复返
-- 让只增员不辅导的人彻底警醒
基本法给予了很大的利益 但这种利益是增才
——谁增员做的好？
信 念 的 魅 力
唐 僧 增 了 三 个 半
执 着 的 魅 力
技 巧 的 魅 力
水浒全传
山东郓城 宋江
增了107位 增了107位 107
增来卢员外, 梁山霸业可成矣! 增来卢员外, 梁山霸业可成矣!
真 诚 的 魅 力
关云长: 关云长: 刘备增了我两个兄弟 加上诸葛孔明 成就了三分天下大业! 成就了三分天下大业! 刘皇叔待我们真不薄! 刘皇叔待我们真不薄!
பைடு நூலகம்
麦当劳,肯德基 沃尔玛全部加大了 麦当劳 肯德基,沃尔玛全部加大了 肯德基 瓜分中国市场的力度 看谁增员得快,连锁店开得多 看谁增员得快 连锁店开得多
长期投资
巴 菲 特
做业绩:炒短期股 杨百万 增员是长期投资 长期投资:金融大鳄 巴菲特
目前不一定有业绩 长远来说只赢不输
增一名优秀人员 相当于每月上一单! 相当于每月上一单
关 键 是 她 在 做 增 员 这 件 事 也 没 有 什 么 拒 绝 并 没 有 什 么 困 难 我 的 主 管 增 我 的 时 候
增一个象 我一样的 你就发了! 你就发了
我们面对的 增员市场
兴旺的人才市场
增员天时地利人和
——如何增员？
业务员怎么做
1 每日有增员拜访 2 熟悉基本法， 熟悉基本法， 熟悉增员利益， 熟悉增员利益， 了解增员利益. 了解增员利益. 3 …. .
我的团队将会怎样
——兴旺的团队 兴旺的团队
人活着总要有一点信念
寿险事业的工作价值 当你亲眼目睹
人寿保险如何发挥功能
你将会打心底感谢…… 那张保单是我卖的! 那张保单是我卖的!
增 员 有 路 勤 为 径
马到成功
学 有 所 成 用 为 先
三国演义
经典增员： 经典增员：三顾茅庐
——为什么增员？ 为什么增员？ 为什么增员
李 嘉 诚 成 功 之 路
靠双手致富, 靠双手致富, 还是靠系统致富
我去年净赚87亿美元 我去年净赚 亿美元 连居亚州首富 因为我起初增员做得好 现在全球成千上万人 每天为我工作
零 售 与 批 发
麦当劳总裁: 麦当劳总裁 现在全球3万 千家连锁店 现在全球 万6千家连锁店 每天接待460万客户 每天接待 万客户 我每天都过着幸福生活
老有人说我 没有底薪， 没有底薪， 其实, 其实 增一个人就 有了底薪! 有了底薪
我们的职涯规划
增员最好的利益在于基本法
可 以 颐 养 天
增员对象1 增员对象 增员对象2 增员对象
以 后 儿 孙 满 堂
现 在 辛 苦 一 点
年
增员对象3 增员对象
儿孙满堂颐养天年
也 没 有 意 思
吹 这 么 多 蜡 烛