H3C酒店行业解决方案销售指导书

H3C酒店行业解决方案销售指导书H3C酒店行业解决方案销售指导书Contents1酒店市场总体分析2酒店市场总体策略.h3c4>#ff66ff'>2旅游和酒店行业的宏观背景中国人均GDP达到1<#990099'>0<#990099'>0<#990099'>0美元以来，旅游需求开始释放，2<#990099'>0<#990099'>06年全年旅游总人数达到15.5亿人次，旅游总收入8935.5亿元人民币，分别较上年同比增长13.9%和16.3%，占GDP的5%。

由于北京申请奥运会成功, 上海申请世博会成功,广州申办2<#990099'>01<#990099'>0年亚运会获得成功，以及大连，青岛，杭州等地国际会展和旅游业的发展，使各地均有大量新建酒店项目和对现有酒店的升级改造项目。

旅游业成为“支柱产业”、“特色产业”、“先导产业”以及“第三产业龙头”发展。

许多地方政府把新建高星级饭店作为经济工作目标任务，并且纷纷出台鼓励措施。

由于国内资金过剩和人民币升值等因素，目前国内资本和外资大量投入中国旅游业，利用外资总规模累计已超过93<#990099'>0亿美元。

结论：由于旅游、会展经济的高速发展，大大刺激了酒店建设的增长.h3c#ff66ff'>3国内酒店投资和新建情况25<#990099'>0<#990099'>02<#990099'>0<#990099'>0<#990099'>0近五年来中国旅游投资总量年均增幅12.2%，15<#990099'>0<#990099'>02<#990099'>0<#990099'>05年、2<#990099'>0<#990099'>06年进入旅游行业新增资金平均达到18<#990099'>0<#990099'>0亿和2<#990099'>0<#990099'>0<#990099'>0亿元人民币的水平，2<#990099'>0<#990099'>07年预计达1<#990099'>0<#990099'>0<#990099'>0到225<#990099'>0亿元。

5<#990099'>0<#990099'>0星级宾馆占总投资的35%左右，2<#990099'>0<#990099'>05年到<#990099'>02<#990099'>0<#990099'>052<#990099'>0<#990099'>062<#990099' >0<#990099'>072<#990099'>0<#990099'>07年大约63<#990099'>0亿，7<#990099'>0<#990099'>0亿，8<#990099'>0<#990099'>0亿。

酒店宾馆投资量(亿元)旅游投资总量(亿元)2<#990099'>0<#990099'>07年，全国高档饭店建设将迎来高峰。

根据各地上报的信息，据不完全统计，全国在建、待建其他广东（2<#990099'>0<#990099'>07年底前开工）高档饭店（相当于四、五星49%14%级）总计11<#990099'>07家，其中相当于五星级档次的饭店就有554家，大大超过目前全国五星级饭店的总量。

从地区分布看，广东、浙江、北京、上海、安徽安徽上海北京浙江分别以155家、146家、97家、86家、82家位居7%13%8%9%前五位，它们之和占全国总数的51%。

数据来源:国家旅游局.h3c#ff66ff'>4国际及国内主要酒店管理集团国际酒店管理集团洲际（洲际、假日、皇冠), 圣达特（天天、速八）,万豪(万豪,新世界),雅高（索菲特、诺富特）,希尔顿,喜达屋（喜来登）, 凯悦（凯悦、君悦、柏悦）,香格里拉（港）,KHI, 凯宾斯基中国中高档酒店管理锦江国际酒店管理有限公司, 北京首旅建国酒店管理有限公司, 粤集团海国际酒店管理（中国）有限公司, 河南中州国际集团管理有限公司, 南京金陵酒店管理有限公司, 上海海航国际酒店管理有限公司, 开元国际酒店管理有限公司, 北京东方嘉柏酒店管理有限公司, 北京泰达酒店管理有限公司,湖南华天国际酒店管理有限公司, 凯莱国际酒店管理有限公司, 中旅饭店总公司,安徽古井酒店（集团）有限责任公司,北京天伦国际酒店管理有限公司上海市衡山（集团）公司,中国航空集团旅业有限公司, 青岛海天酒店管理集团,岭南花园酒店管理有限公司, 浙江世贸饭店管理有限公司, 北京国宾友谊国际酒店管理有限责任公司经济型连锁酒店品牌锦江之星旅馆有限公司,如家和美酒店管理有限公司,上海莫泰酒店管理有管理集团限公司,北京中江之旅酒店管理有限公司,浙江新宇之星宾馆有限公司.h3c#ff66ff'>5酒店行业的运作经营方式委托管理特许经营，带资管理业主方酒管集团地产商，政府，万豪，希尔顿，投资集团等等。

超五星酒店，中高档酒店洲际，开元，（4、5星），中旅，如家经济型酒店，度假村降低成本，降低管理风险，获取更高投采用可靠品牌，资回报提高管理费用。

“基本管理费”(约占营业额的2%至5%)和“奖励管理费”(约占毛利润的3%至6%).h3c#ff66ff'>6新建酒店的主要采购模式和采购周期业主投资规划取得营业许可和建设许可酒管集团业主方弱电总包酒店管理集团招标周期酒店网络设备采购建筑招标, 施工建设一到建筑主体封顶, 弱电招标两年网络集成商酒管软件电信集成商酒管软件及餐饮、家具、家电运营商,内外装修等招标全部建设完成,开业A：酒店管理集团指定品牌。

B：弱电总包承建，由弱电总包商自选品牌。

C：酒管软件商承建，由酒管软件商自选品牌。

8><#004699'>D：由网通、电信等电信运营商承建，由电信运营商自选品牌。

E：由网络集成商承建。

F：业主方指定品牌。

.h3c#ff66ff'>7酒店升级改造的采购模式投投资资方方/业/业主主酒酒店店管管理理集集团团酒酒店店董董事事会会酒酒店店总总经经理理人客餐安房客饮餐保安工工电脑电力人财营程脑资力务财销营部房部饮部部部保程部部部部源资部务销部部源部部部部强强电电，，弱弱电电电电脑脑，，通通信信、、网网络络网网络络集集成成商商.h3c#ff66ff'>8Contents1酒店市场总体分析2酒店市场总体策略.h3c#ff66ff'>9酒店行业拓展的市场细分22<#990099'>0<#990099'>0<#990099'>0<#990099'>088年年建建设设量量采采购购量量可可参参与与度度细细分分市市场场11: 新建的四五星级酒店: 新建的四五星级酒店（含国际品牌的非旗舰酒店及国内品牌）5（含国际品牌的非旗舰酒店及国内品牌）555<#990099'>0<#990099'>0家33.5.5亿高细细分分市市场场22：：经经济济型型酒酒店店.1.1<#990099'>0<#990099'>0<#990099'>0<#990099'>0<#990099'>0<#990099 '>0家22<#990099'>0<#990099'>0<#990099'>0<#990099'>0<#990099'>0<#990099'>0万一一般般细细分分市市场场33：：现现有有酒酒店店的的升升级级改改造造1155<#990099'>0<#990099'>0家1155<#990099'>0<#990099'>0<#990099'>0<#990099'>0万高细细分分市市场场44：：部部分分国国际际饭饭店店集集团团旗旗舰舰型型酒酒店（如凯悦、万豪，洲际，香格里拉等）店（如凯悦、万豪，洲际，香格里拉等）1.1<#990099'>0<#990099'>0<#990099'>0<#990099'>0<#990099'>0<#990099'>0家11亿低.总总计计：：44.8.855亿亿.h3c#ff66ff'>1<#990099'>0新建四五星级酒店拓展的具体策略一般项目1、全面掌握信息全面覆盖项目。

项目拓2、重要项目主动拓展3、项目长期跟踪。

展和合4、灵活采取解决方案，避免低价竞争。

作策略（如果代理商要求低价或拟采用其他品牌，需仔细了解原因和背景，采取有针对性的手段）国际品牌酒店项目：配合渠道，主攻业主。

.h3c#ff66ff'>11新建四五星级酒店信息化需求特点酒店目前是四张网络（监控、信息、电信、电视融合）单独建设、单独管理以IP标准进行四网合一建设是大势所趋！打破酒店运营中的信息孤岛，实现融合也是需求要点新建四五星级酒店注重信息化服务品质，信息化品质投资较大。

要求设备品牌好、高稳定性、高性能、高安全性、高可控性；公共区域进行无线覆盖；高档客房有限无线双重覆盖。