成全机构：地产营销创新的15种武器 68页PPT文档
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地产营销创新的15种武器
垃圾箱也有盆栽装饰
武器3：客户的“双复”原则
已成交客户的资料复习 未成交客户的原因复盘
我们对客户的研究往往深入不下去，喜新不能厌旧。
武器4：渠道的“双创”原则
传统渠道的创造性使用 精准渠道的创新性发现
传统的渠道是否还有效？新的精准渠道在哪里？
渠道创新的十种可能性
楼市十大渠道创新办法
内部员工渠道。内部员工指标，折扣优惠。比如 总监以上。 合作单位渠道。合作乙方，房源抵扣付款。比如 施工单位。 成交业主渠道。老带新，新思路，系统化。比如 客户会。 中介代理渠道。利用客户资源，特殊房源。比如 小户型产品。 跨界合作渠道。相关行业领域，双赢操作。比如 银行学校。 意见领袖渠道。资源型个人与团体，分销。比如 媒体老总。 企业团购渠道。政府，企业，团体，团购。比如 搜房购房团。 媒体团购渠道。报社，网站，电视，团购。比如 异地看房团。 特定小区渠道。广告，展示，活动，推介。比如 原有老社区。 各类展会渠道。客群相符，周期相配，傍。比如 教育展。
•
加强交通建设管理，确保工程建设质 量。10:11:5010:11:5010:11Sunday, November 01, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.11.120.11.110:11:5010:11:50November 1, 2020
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踏实肯干，努力奋斗。2020年11月1日 上午10时11分 20.11.120.11.1
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创新突破稳定品质，落实管理提高效 率。20.11.12020年11月1日星 期日10时11分 50秒20.11.1
谢谢大家！
传统的蓄水积客方式已经式微，韭菜要勤割
武器7：活动的“双化”原则
促销活动要系列化 促销方式要多样化
《房地产市场营销》PPT课件
三、房地产市场营销的理念创新
（一）文化营销 （二）关系营销 （三）全程营销 （四）绿色营销
第二节 房地产市场营销策略
一、品牌营销策略
（一）品牌营销策略的内涵与意义
一种赋予公司或产品的独有的、 可视的、情感的、理智的，文化 的形象
（二）品牌营销策略的实施 精确的市场定位是房地产品牌营 销的基础 卓越的质量体系是创建知名品牌的 保证 以良好的社会形象树品牌 以优秀的品质树品牌 以创新精神树品牌
3、转让方式
4、风险与防范
（三）房地产市场营销策划的“六个注 意” 三、房地产广告策划 （一）房地产广告的类型 软广告及其类型：
开发商的企业形象广告
楼盘情况介绍
各期活动传真
市场信息统计发布
2、硬广告及其类型
依据广告性质不同，可以分为楼盘广 告和企业楼盘综合广告 依据广告的目的不同，可分为：
（二）房地产市场营销中的4C理论 又称整合营销理论 消费者（consumer） 便利性（convenience） 购买成本（cost） 沟通（communicatiom） 1、市场细分 2、项目优化 3、渠道多样化且双向性 4、服务延伸
（三）房地产市场营销的4R理论 市场反应（reaction）：提高市场反应速度 顾客关联（relativity）：与顾客建立关联
以优秀的企业文化树品牌
二、价格营销策略
（一）价格营销策略的内涵与内容 1、总体定价策略
2、全营销过程定价策略
3、时点定价策略 （二）价格营销策略中的价格确定 顾客需求表、成本函数、竞争者价格
“成本+竞争”
“消费者+竞争”
（三）价格营销策略中的定价战术 开盘定价、旺销价格、滞销价格、尾盘价格
成全机构：地产营销创新的15种武器
报
DTZ戴德梁行：半年后中国内地楼市有望苏醒 半年后中国内地楼市有望苏醒
中国内地房地产市场最坏的时期已经过去，但仍处在底部调整阶段。 中国内地房地产市场最坏的时期已经过去，但仍处在底部调整阶段。从目前市场的成交量 来看，房地产市场的反弹趋势十分明显。但长期来看，由于金融危机对市场的根本性影响， 来看，房地产市场的反弹趋势十分明显。但长期来看，由于金融危机对市场的根本性影响，内 地房地产市场将进入“U”或“V”型的反弹轨道。相比之下，“U”型趋势是较为正常的房地 型的反弹轨道。 地房地产市场将进入“U”或 V”型的反弹轨道 相比之下， U”型趋势是较为正常的房地 产循环轨迹，也更有利于这个市场的健康发展。预计，中国内地房地产市场将在2010年第一季 产循环轨迹，也更有利于这个市场的健康发展。预计，中国内地房地产市场将在2010年第一季 2010 度实现真正的复苏。 度实现真正的复苏。 值得注意的是，中国各个区域房地产市场的表现并不相同。其中， 值得注意的是，中国各个区域房地产市场的表现并不相同。其中，以北京为首的环渤海区 域地价一路飙升，而房价仅有小幅下降；长三角地区的房价则一直维持在高位， 域地价一路飙升，而房价仅有小幅下降；长三角地区的房价则一直维持在高位，并继续居各地 区之首；广州、深圳等珠三角城市的房价则大幅下挫。。 区之首；广州、深圳等珠三角城市的房价则大幅下挫。。
2009年的房子如何卖得更多更快 年的房子如何卖得更多更快？
地产营销创新的15种武器 地产营销创新的
成全机构 董事长 全忠
2009-06-28
写在前面
经历了3-6月的大阳春 月的大阳春， 怎样面对未来的6个月？ 怎样面对未来的
市场彻底回暖了吗？如何调整我们的战略 如何调整我们的战略？
看几则近两个月的新闻、数据、观点 看几则近两个月的新闻
DTZ戴德梁行：半年后中国内地楼市有望苏醒 半年后中国内地楼市有望苏醒
中国内地房地产市场最坏的时期已经过去，但仍处在底部调整阶段。 中国内地房地产市场最坏的时期已经过去，但仍处在底部调整阶段。从目前市场的成交量 来看，房地产市场的反弹趋势十分明显。但长期来看，由于金融危机对市场的根本性影响， 来看，房地产市场的反弹趋势十分明显。但长期来看，由于金融危机对市场的根本性影响，内 地房地产市场将进入“U”或“V”型的反弹轨道。相比之下，“U”型趋势是较为正常的房地 型的反弹轨道。 地房地产市场将进入“U”或 V”型的反弹轨道 相比之下， U”型趋势是较为正常的房地 产循环轨迹，也更有利于这个市场的健康发展。预计，中国内地房地产市场将在2010年第一季 产循环轨迹，也更有利于这个市场的健康发展。预计，中国内地房地产市场将在2010年第一季 2010 度实现真正的复苏。 度实现真正的复苏。 值得注意的是，中国各个区域房地产市场的表现并不相同。其中， 值得注意的是，中国各个区域房地产市场的表现并不相同。其中，以北京为首的环渤海区 域地价一路飙升，而房价仅有小幅下降；长三角地区的房价则一直维持在高位， 域地价一路飙升，而房价仅有小幅下降；长三角地区的房价则一直维持在高位，并继续居各地 区之首；广州、深圳等珠三角城市的房价则大幅下挫。。 区之首；广州、深圳等珠三角城市的房价则大幅下挫。。
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地产营销创新的15种武器 地产营销创新的
成全机构 董事长 全忠
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房地产销售营销方案模板(ppt共27张)
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实际完成数目：820万
回款数：640万
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汇报人：
目录
Contents
01 添 加 目 录 标 题 02 房 地 产 销 售 P P T 概 述 03 房 地 产 销 售 P P T 制 作 流 程 04 房 地 产 销 售 P P T 内 容 制 作 05 房 地 产 销 售 P P T 设 计 技 巧 06 房 地 产 销 售 P P T 案 例 分 析
内容策划：根据 目标客户的需求 和房地产项目的 特点，制定PPT 的内容和结构， 包括市场分析、 项目介绍、区位 优势、配套设施 等。
视觉设计：学习 优秀PPT的视觉 设计和排版风格， 包括色彩搭配、 字体选择、图片 处理等，以提高 自己的设计水平。
文字表达：借鉴 优秀PPT的文字 表达技巧和风格， 包括用简洁明了 的语言表达核心 信息、使用数据 和图表增强说服 力等。
学习案例：通 过学习优秀房 地产销售PPT 案例，了解其 背后的思路和 策略，从而更 好地指导自己 的PPT制作。
07
总结与展望
总结房地产销售PPT的作用、制作流程、内容制作、设计技巧及案例分析等方 面的内容，展望未来房地产销售PPT的发展趋势和应用前景。
感谢您的观看
汇报人：
PPT文字和图片处理技巧
字体：选择清晰易读的字体
文字：简洁明了，重点突出
字号：根据展示效果选择合 适的字号
颜色：选择与主题相符的颜色， 避免使用过于刺眼的颜色
PPT动画和音效应用技巧
动画效果：增强演示的生动性和吸引力 音效配合：增强演示的感染力和氛围 动画和音效的协调：避免过于花哨或干扰观众 动画和音效的运用时机：在演示的关键节点使用，如重点介绍、转折等
06
房地产销售PPT案例分析
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Contents
01 添 加 目 录 标 题 02 房 地 产 销 售 P P T 概 述 03 房 地 产 销 售 P P T 制 作 流 程 04 房 地 产 销 售 P P T 内 容 制 作 05 房 地 产 销 售 P P T 设 计 技 巧 06 房 地 产 销 售 P P T 案 例 分 析
内容策划：根据 目标客户的需求 和房地产项目的 特点，制定PPT 的内容和结构， 包括市场分析、 项目介绍、区位 优势、配套设施 等。
视觉设计：学习 优秀PPT的视觉 设计和排版风格， 包括色彩搭配、 字体选择、图片 处理等，以提高 自己的设计水平。
文字表达：借鉴 优秀PPT的文字 表达技巧和风格， 包括用简洁明了 的语言表达核心 信息、使用数据 和图表增强说服 力等。
学习案例：通 过学习优秀房 地产销售PPT 案例，了解其 背后的思路和 策略，从而更 好地指导自己 的PPT制作。
07
总结与展望
总结房地产销售PPT的作用、制作流程、内容制作、设计技巧及案例分析等方 面的内容，展望未来房地产销售PPT的发展趋势和应用前景。
感谢您的观看
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PPT文字和图片处理技巧
字体：选择清晰易读的字体
文字：简洁明了，重点突出
字号：根据展示效果选择合 适的字号
颜色：选择与主题相符的颜色， 避免使用过于刺眼的颜色
PPT动画和音效应用技巧
动画效果：增强演示的生动性和吸引力 音效配合：增强演示的感染力和氛围 动画和音效的协调：避免过于花哨或干扰观众 动画和音效的运用时机：在演示的关键节点使用，如重点介绍、转折等
06
房地产销售PPT案例分析
2024版房地产营销方案PPT模板
多样化户型设计
满足不同家庭结构和客户 需求，提供多种户型选择。
面积分布合理
根据市场需求和产品定位， 合理规划各面积段产品的 比例。
空间利用优化
提高空间利用率，打造舒 适实用的居住环境。
装修风格及材料选择
装修风格
提供多种装修风格供客户选择， 如现代简约、欧式古典等。
材料选择
选用高品质、环保的装修材料， 确保居住健康和安全。
赞助活动 赞助与房地产相关的文化活动、体育赛事等，提升品牌知 名度和美誉度。
客户关系管理及口碑传播
建立客户档案
详细记录客户信息，了解客户需求和偏好， 提供个性化服务。
客户关怀计划
在生日、节日等特殊时刻送上祝福和优惠， 增强客户归属感和忠诚度。
客户满意度调查
定期进行客户满意度调查，及时发现问题并 改进。
房地产营销方案 PPT模板
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目录
• 市场分析与定位 • 产品策略与规划 • 价格策略与优惠政策 • 渠道拓展与资源整合 • 品牌推广与形象塑造 • 销售团队组建与培训
01
CATALOGUE
市场分析与定位
房地产市场现状
宏观经济环境分析
包括GDP、人均可支配收入、政策走 向等
房地产价格走势
异业联盟
与其他非竞争性行业品牌建立异业联盟，实现资源共享、互利共赢。
政府资源利用
充分利用政府提供的政策、资金等资源支持，降低项目开发成本。
渠道效果评估及优化
数据监控与分析
建立数据监控机制，收集各渠道反馈数据并进行分析，了 解各渠道效果。
效果评估报告
定期出具效果评估报告，对表现不佳的渠道进行调整或优 化。
价格制定原则和方法
房地产营销ppt课件
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31
6、不想马上购买
（1）设圈套、促使成交； （2）将等下去会有什么好处、马上购买的好处
列明，进行比较； （3）提醒过期不候； （4）价格上涨、折扣变更。
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32
四、处理价格
1、关于价格的看法
只有当客户感到产品或服务不值这个风险的时候， 价格才是一个问题。问题的核心在于，只有当客户确实 不想要这个东西时，价格才是一个问题。
妨碍客户购买的因素从来不是价格（如果他想买的 话），而是购买条件。
如果你给自己的产品加进了价值。并提供了适当的 购买条件，价格永远不会成为一个问题。
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33
2、谈价格的基本策略
举例： 客户：我付一次性付款，请你再打个折扣吧 销售代表：好的，如果你一次性付款，我再给2.5% 的折扣。 以上是错误做法。
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14
三、未做客户追踪
原因：
1、现场繁忙，没有空闲。
2、自以为客户追踪效果不大。
3、销售人员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪。
解决 ：
1、每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可 能性分门别类。
2、依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。
3、电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措辞， 以避免客户生厌。
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9
三、需求导向定价：根据预计消费者能出多少钱 来进行订价。
1、名声价格定价：给可以表明身份、地位的商品制定的价 格，高价位易产生高档次、高质量的形象；
2、通行价格定价：指长期价格比较稳定，已为消费者习惯 接受的价格；
3、端数定价：典型的心理定价法，若想定价3620元，则 体现为3580元。
已购事例，。 5、让旁观者说话。
决战终端打造王牌门店----必杀营销绝技十五式PPT文档68页
决战终端打造黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
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7、心急吃不了热汤圆。
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8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
•
9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
•
10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
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7、心急吃不了热汤圆。
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8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
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9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
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10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
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金地集团总裁张华纲：目前交易量的增长是刚性需求的爆发。但是目前市场的提价幅度都 不大，只是一些技术性的调整，例如把之前的折扣调整一下。但是这些调整很可能会造成消费 者的恐慌心理。至于说房市是否真正回暖，还需要观察。刚性需求的爆发也是需要再观察的， 而且全国市场的具体情况也不太一样。
2009年03月30日 证券日报
根据易居CRIC的数据显示，从今年4月开始，投资性需求比例明显上升。据估算，5月份深 圳投资客比例已达两成，北京市场的投资客也在5月逐渐入市，并率先带动别墅销售。
2009年06月26日 每日经济新闻
深圳楼市重现“疯狂” 万科第五园售价上涨62.5%
关于房价的最新涨幅，深圳较为流行的说法是：较最低点上涨了30%。由于深圳房价从今 年4月份开始才显示出止跌反弹的迹象，如果30%的涨幅真实存在，这就意味着，深圳在短短3 个月不到的时间内，完成了快速上涨的过程，平均每个月的涨幅达到10%。
该幅用地在公开之后，引起多家房产大腕关注。在昨日对该幅地块的竞拍过程中，引发 万科、保利、中海等多家巨头的激烈争夺，最后由万科以13.86亿元总价获得。根据这一价格 测算下来，该幅用地的楼面地价达到2400元/平方米，高出起始楼面地价50%。
2009年05月22日 上海证券报
北京开盘均价创新高 或导致新一轮观望
中国内地房地产市场最坏的时期已经过去，但仍处在底部调整阶段。从目前市场的成交量 来看，房地产市场的反弹趋势十分明显。但长期来看，由于金融危机对市场的根本性影响，内 地房地产市场将进入“U”或“V”型的反弹轨道。相比之下，“U”型趋势是较为正常的房地 产循环轨迹，也更有利于这个市场的健康发展。预计，中国内地房地产市场将在2019年第一季 度实现真正的复苏。
2009年05月22日 上海证券报
溢价50% 万科13亿佛山拿地
被称为“今年佛山最优质、最高底价”的一幅商住用地，在昨日经历一番争抢之后，被 万科以13.86亿元的总价纳入囊中。根据测算下来的楼面地价为2400元/平方米，这一价格与起 始楼面地价相比，已溢价50%。
根据广东省佛山市国土资源局南海分局公布的信息，该幅被称为“佛南（挂）2009015”的商住用地，出让面积为224969.6平方米，竞买保证金高达1.87亿元。地块用途为“城 镇住宅（普通商品房）兼容批发零售及其他商服用地”。根据起始价9.36亿元、最高容积率 2.6的数值来计算，这一地块的楼面地价为1600元/平方米。
根据世联地产的跟踪统计，今年5月，深圳一手房成交均价为12901元/平方米，环比上升 了4.21%，同比更是上升15.79%。 6月前三个星期，深圳一手住房成交量逐周下降，但成交价格 却稳稳站在15000元/平方米之上，特别是6月第一个星期，均价更是达到16541元/平方米，环比 5月最后一周的涨幅达28%。
不知不觉间，北京楼市的价格已攀升至历史最高点。来自搜房网新盘数据监控中心的统计 显示，截至昨日，7月份北京预计开盘的住宅项目为39个，开盘均价为12648元/平方米，力压 去年同期12585元/平米的开盘均价，创历史新高。
北京楼市的涨价现象已经从个别项目涨价变为普遍涨价。数据显示，今年3月，北京市只 有“润泽悦溪”和“远洋沁山水”等个别项目出现涨价现象。而到了四五月，北京市共有34个 项目涨价，最高涨幅达到5200元/平方米。在7月新开盘的项目中，已经很少有不涨价的了。
值得注意的是，中国各个区域房地产市场的表现并不相同。其中，以北京为首的环渤海区 域地价一路飙升，而房价仅有小幅下降；长三角地区的房价则一直维持在高位，并继续居各地 区之首；广州、深圳等珠三角城市的房价则大幅下挫。。
2009年05月22日 每日经济新闻
“血拼”众房企 富力溢价2.42倍北京夺地
5月21日下午3时30分，备受北京房地产市场关注的广渠门外10号地迎来了最后的竞拍， 出现了难得一见的“爆棚”景象。当日现场竞拍的开发商有18家，包括富力、中国电子、茂 华、亿城、方恒、城开、中信、奥园、金地、华美、华远、天恒、世纪鸿等。根据土地管理 储备中心最终统计，截至招拍挂开始前，该地块共收到27份有效竞买申请，最终报价已经达 到7亿元，达到起始价2.9925亿元的近2.34倍。
46家房企中，存货增幅百分比在两位数以上的占到了28家，其中“万保招金”四龙头企 业已经有3家发布了年报，其存货增幅均在30%以上：2019年末，万科、保利地产、招商地产 的存货分别达到859亿元、402亿元和239亿元，较上年增幅分别为29%、43%和39%。
2009年04月01日 上海证券报
DTZ戴德梁行：半年后中国内地楼市有望苏醒
2009年的房子如何卖得更多更快？
地产营销创新的15种武器
成全机构 董事长 全忠
2009-06-28
写在前面Βιβλιοθήκη 经历了3-6月的大阳春， 怎样面对未来的6个月？
市场彻底回暖了吗？如何调整我们的战略？
看几则近两个月的新闻、数据、观点
万科郁亮&金地张华纲：
目前国内房市并没有回暖
万科集团总裁郁亮：我们在部分城市、部分市场出现了回暖迹象，和中央采取的优惠政策 分不开的，也与地产商采取的政策分不开，未来会怎么样还要继续观察。现在并不是所有城市 、所有市场都出现回暖的现象，目前只是低总价、低单价刚性需求的房子成交比较活跃。通常 成交比较活跃的地区和该地区房价调整的幅度有关联。所以回暖持续多长时间，会如何演变， 还需要进一步观察。
上市房企存货大增 46家公司沉淀3000亿元
目前已披露年报的46家房地产开发类房企的存货总量达到3041亿元，较上年同期上升将近 27%之多。
在去年房企竭力提高去化水平、尽可能加大销售收入的情况下，营业收入的增长速度、 利润的提升速度远不及存货的增加速度。上述46家房企去年实现营业收入约1318亿元，货币 资金达到约695亿元，分别较上年的1166亿元和584亿元同比上升13%和19%，但存货达到了 3041亿元，较之上年的2397亿元上升了26.88%，增速是营业收入增速的一倍。
该地块建筑控制规模72500平方米，但按照规定需配建5000平方米的廉租房。因此，“该 地块实际上可收益的面积最多67500平方米。”北京市土地管理储备中心市场部雷蕾说。
按上述面积粗算，富力地产所拿该地块楼面价格达到15140元/平方米。目前，该区域周 遍的新旧项目售价在14800至18000元/平方米之间。
2009年03月30日 证券日报
根据易居CRIC的数据显示，从今年4月开始，投资性需求比例明显上升。据估算，5月份深 圳投资客比例已达两成，北京市场的投资客也在5月逐渐入市，并率先带动别墅销售。
2009年06月26日 每日经济新闻
深圳楼市重现“疯狂” 万科第五园售价上涨62.5%
关于房价的最新涨幅，深圳较为流行的说法是：较最低点上涨了30%。由于深圳房价从今 年4月份开始才显示出止跌反弹的迹象，如果30%的涨幅真实存在，这就意味着，深圳在短短3 个月不到的时间内，完成了快速上涨的过程，平均每个月的涨幅达到10%。
该幅用地在公开之后，引起多家房产大腕关注。在昨日对该幅地块的竞拍过程中，引发 万科、保利、中海等多家巨头的激烈争夺，最后由万科以13.86亿元总价获得。根据这一价格 测算下来，该幅用地的楼面地价达到2400元/平方米，高出起始楼面地价50%。
2009年05月22日 上海证券报
北京开盘均价创新高 或导致新一轮观望
中国内地房地产市场最坏的时期已经过去，但仍处在底部调整阶段。从目前市场的成交量 来看，房地产市场的反弹趋势十分明显。但长期来看，由于金融危机对市场的根本性影响，内 地房地产市场将进入“U”或“V”型的反弹轨道。相比之下，“U”型趋势是较为正常的房地 产循环轨迹，也更有利于这个市场的健康发展。预计，中国内地房地产市场将在2019年第一季 度实现真正的复苏。
2009年05月22日 上海证券报
溢价50% 万科13亿佛山拿地
被称为“今年佛山最优质、最高底价”的一幅商住用地，在昨日经历一番争抢之后，被 万科以13.86亿元的总价纳入囊中。根据测算下来的楼面地价为2400元/平方米，这一价格与起 始楼面地价相比，已溢价50%。
根据广东省佛山市国土资源局南海分局公布的信息，该幅被称为“佛南（挂）2009015”的商住用地，出让面积为224969.6平方米，竞买保证金高达1.87亿元。地块用途为“城 镇住宅（普通商品房）兼容批发零售及其他商服用地”。根据起始价9.36亿元、最高容积率 2.6的数值来计算，这一地块的楼面地价为1600元/平方米。
根据世联地产的跟踪统计，今年5月，深圳一手房成交均价为12901元/平方米，环比上升 了4.21%，同比更是上升15.79%。 6月前三个星期，深圳一手住房成交量逐周下降，但成交价格 却稳稳站在15000元/平方米之上，特别是6月第一个星期，均价更是达到16541元/平方米，环比 5月最后一周的涨幅达28%。
不知不觉间，北京楼市的价格已攀升至历史最高点。来自搜房网新盘数据监控中心的统计 显示，截至昨日，7月份北京预计开盘的住宅项目为39个，开盘均价为12648元/平方米，力压 去年同期12585元/平米的开盘均价，创历史新高。
北京楼市的涨价现象已经从个别项目涨价变为普遍涨价。数据显示，今年3月，北京市只 有“润泽悦溪”和“远洋沁山水”等个别项目出现涨价现象。而到了四五月，北京市共有34个 项目涨价，最高涨幅达到5200元/平方米。在7月新开盘的项目中，已经很少有不涨价的了。
值得注意的是，中国各个区域房地产市场的表现并不相同。其中，以北京为首的环渤海区 域地价一路飙升，而房价仅有小幅下降；长三角地区的房价则一直维持在高位，并继续居各地 区之首；广州、深圳等珠三角城市的房价则大幅下挫。。
2009年05月22日 每日经济新闻
“血拼”众房企 富力溢价2.42倍北京夺地
5月21日下午3时30分，备受北京房地产市场关注的广渠门外10号地迎来了最后的竞拍， 出现了难得一见的“爆棚”景象。当日现场竞拍的开发商有18家，包括富力、中国电子、茂 华、亿城、方恒、城开、中信、奥园、金地、华美、华远、天恒、世纪鸿等。根据土地管理 储备中心最终统计，截至招拍挂开始前，该地块共收到27份有效竞买申请，最终报价已经达 到7亿元，达到起始价2.9925亿元的近2.34倍。
46家房企中，存货增幅百分比在两位数以上的占到了28家，其中“万保招金”四龙头企 业已经有3家发布了年报，其存货增幅均在30%以上：2019年末，万科、保利地产、招商地产 的存货分别达到859亿元、402亿元和239亿元，较上年增幅分别为29%、43%和39%。
2009年04月01日 上海证券报
DTZ戴德梁行：半年后中国内地楼市有望苏醒
2009年的房子如何卖得更多更快？
地产营销创新的15种武器
成全机构 董事长 全忠
2009-06-28
写在前面Βιβλιοθήκη 经历了3-6月的大阳春， 怎样面对未来的6个月？
市场彻底回暖了吗？如何调整我们的战略？
看几则近两个月的新闻、数据、观点
万科郁亮&金地张华纲：
目前国内房市并没有回暖
万科集团总裁郁亮：我们在部分城市、部分市场出现了回暖迹象，和中央采取的优惠政策 分不开的，也与地产商采取的政策分不开，未来会怎么样还要继续观察。现在并不是所有城市 、所有市场都出现回暖的现象，目前只是低总价、低单价刚性需求的房子成交比较活跃。通常 成交比较活跃的地区和该地区房价调整的幅度有关联。所以回暖持续多长时间，会如何演变， 还需要进一步观察。
上市房企存货大增 46家公司沉淀3000亿元
目前已披露年报的46家房地产开发类房企的存货总量达到3041亿元，较上年同期上升将近 27%之多。
在去年房企竭力提高去化水平、尽可能加大销售收入的情况下，营业收入的增长速度、 利润的提升速度远不及存货的增加速度。上述46家房企去年实现营业收入约1318亿元，货币 资金达到约695亿元，分别较上年的1166亿元和584亿元同比上升13%和19%，但存货达到了 3041亿元，较之上年的2397亿元上升了26.88%，增速是营业收入增速的一倍。
该地块建筑控制规模72500平方米，但按照规定需配建5000平方米的廉租房。因此，“该 地块实际上可收益的面积最多67500平方米。”北京市土地管理储备中心市场部雷蕾说。
按上述面积粗算，富力地产所拿该地块楼面价格达到15140元/平方米。目前，该区域周 遍的新旧项目售价在14800至18000元/平方米之间。