深圳海岸城商业综合体招商策略提案-121PPT

以及：背后财团的品牌力
万象城：华润 中 信：中信
品牌力，决定公信力
而海岸城，不管是名望或口碑，都属于刚刚起步。 品牌影响力有待提升。
总结：
塑造独特的品牌定位，构筑海岸城品牌影响力， 强化公信力，提升招商效率！
如何打造海岸城的品牌？ 品牌的本质，是构筑差异化个性，塑造独特竞争优势，区隔竞争对手。
缘起： ■ 区别于其他MALL，突出特色 ■ 系统化，且更具有形象力
具体各楼层的命名：
B2：地中海泊车港 Mediterranean Bay B1：吉之岛 Lucky island L1：太平洋 Pacific Ocean L2：大西洋 Atlantic L3：印度洋 Indian Ocean L4：北冰洋 Arctic Ocean L5：加州阳光海岸 California Sunshine Coast
具体传播内容：
■ 《海岸城独创的海岸经济形态》 ■ 《海岸城创造并且引领海岸经济浪潮》 ■ 《海岸经济形态给海岸城带来了广阔的发展空间》
本阶段关键点：
■ 通过论坛，建立领袖形象，吸引国际品牌商。 ■ 通过诉求中心优势，带出商家加盟信心。
本阶段，一定要构筑出南山消费领航者的气质!
招商推广第二阶段：
广告语：海有岸，心无界
其一、指出海岸城给予消费者的无界的自由空间。 其二、也是海岸城人对自身的要求，无界的创造，极至的追求！
如何将这个概念精准传递到商家中，构筑信心？
他们的需求是什么 我们说什么？怎么说？
他们的需求：
对海岸城投资的可靠性 对海岸城未来人气的保障性 对海岸城稳定发展的持久性
来保证商家长远持续盈利的信心！
对海岸城投资的可靠性？ 海岸城，不仅仅是企业个体行为，更是南山政府重点规划、全力支持……
依托于政府，具有无可置疑的公信力！ 进入核心领地，证明海岸城实力比肩优势财团（保利、凯宾斯基）。
本阶段关键点：
■ 海岸城所倡导的滨海休闲消费形态符合消费者需求 ■ 滨海休闲消费形态必将导致滨海商圈的形成， ■滨海商圈能够给商家带来持续稳定的利润
招商推广第三阶段：
时间：2007年3月—2007年4月 目的：国内二线品牌店入驻
线上：中心，持续的传递 线下：海岸城品牌商业运营交流会以及“定海神针”的揭幕仪 式
时间：2007年1月—2007年2月 目的：国内名牌主力店入驻
线上：中心，持续的传递 线下：海岸城品牌加盟商滨海联谊会（定向事件传播）
线下传播基本内容： 海岸城，引领中国唯一海岸消费商圈
具体传播内容：
■《滨海休闲消费形态对消费者有着巨大吸引力》 ■《由滨海休闲消费形态导致的海岸消费商圈出现》 ■《海岸消费商圈能够给商家带来持续稳定的利益》
回头看看海岸城
区位的优势：南山商业文化中心 商圈的优势：一级商圈，辐射深圳、香港 政府的优势：政府全力支持发展 交通的优势：西部通道、地铁、滨海大道 人气的优势：40万常住人口。
关键词：中心
回头看看海岸城
从地缘格局而言，海岸城不仅仅处在CBD 而是处于天利、保利、凯宾斯基的中间，占据着最核心的位置
海岸城如何更迅速的完成招商？
目前的现状：第一阶段进度良好
■吉之岛、中森名菜、嘉禾影院。 ■截止到目前已经有80余商家进驻，完成招商数量的1/3，面积的1/2。
第二阶段招商：中高端品牌商。
• 大品牌，本身具备强大“号召力”； • 中高端品牌单体量小，态度谨慎；
持币观望。他们，需要强大的信心支撑。
总结： 第二阶段招商，快速吸纳体量较小中高端品牌加盟，成为最关键课题。
如何做到这一点？ 看看市场上的成功者
万象城
建筑面积：总建筑面积约18.8万平方米 停车位： 1034个停车位 规划分布：拥有6层商用楼面，近300个大小不一、功能不同的
独立店铺 品牌商家：Zegna、Alfred Dunhill、HUGO BOSS、Max等
中信城市广场
建筑面积：总建筑面积达15万平方米 停车位： 拥有地上、地下共719个停车位 规划分布：中信城市广场占地5.1万平方米,由建筑面积
对海岸城人气的保障性？
1、南山区是深圳商业发展重心，辐射蛇口、宝安、香港…… 2、西部通道，连接深港经济交流，提升整体消费力； 3、代表南方最具特色国际化商业模式，将辐射全国消费群体。
对海岸城稳定发展的持久性？
1、市政府规划，让南山CBD独具超前持久的发展性； 2、自身建筑规划，让海岸城满足未来的消费形态需求； 3、吉之岛、嘉禾、中森名菜进驻，佐证海岸城长远发展。
意，聚集人气。同时也暗示出：海岸城的核心地位。 媒体：以报纸为主，辅之以杂志、广播、电视和网络媒体
招商节奏表：
招商推广第一阶段：
时间：2006年10月—2006年12月 目的：世界名牌主力店入驻
线上：中心优势，持续的传递 线下：南山海岸经济CBD发展论坛
线下传播基本内容： 海岸城，引领中国海岸经济的浪潮
本阶段关键点：
■ 此时要给尚未入驻的商家传达一种紧迫感，即将开盘。 ■ 由招商推广向消费者传播过渡，此时的传播力求在吸引商家的同时拉住消费者的目光。
三阶段整合传播
媒体传播 报纸、杂志、广播、 电视、以及网络媒体
自身推广 海岸经济形态 海岸消费商圈
核心
事件推广 南山海岸经济CBD发
展论坛等
公共关系 政府行为
线上传播：
核心，就是人气！
创业的核心：深圳商业的新领地…… 辐射的核心：蛇口消费群体，宝安、深圳、东亚…… 财富的核心：西部通道连接深港，构筑经济巨流…… 国 际 商 家：耐克 AD ……
线上传播：
核心，就是财富！
商业的核心：南山CBD，深圳未来发展重心…… 发展的核心：政府规划、全力支持…… 人气的核心：蛇口消费群体，宝安、深圳…… 交通的核心：西部通道…… 商家的进驻：大部分优秀商家已然进驻。
而是每一个渴望滨海休闲体验的人！ 南山 深圳 珠江三角洲 全中国 乃至于世界
他们的需求共性是—— 自由的、毫无压力的、既能享受购物，又能体验心旷神怡的海岸乐趣
海岸城，能否满足消费者上述需求？
品牌核心价值－产品功能
海岸城的规划：建筑外景由美国著名设计公司设计，内部楼层规划采用日本知名 设计师的方案，总建筑面积达12万平方米，上下共7层。
主办：海岸城 协办：入驻海岸城的商家（以饮食业为主） 方式：沙滩、美食、美酒、喝啤酒比赛等小节目的穿插 媒体：以电视为主，辅之以杂志、报纸、广播和网络媒体
活动二：滨海冰舞节
主办：海岸城 协办：嘉禾影院以及海岸城真冰溜冰场 方式：邀请俄罗斯、罗马尼亚等东欧国家退役名将表演。
附件二：
海岸畅想
楼层命名
仅仅是宝安、南山、香港的普通消费群体？
来看一组惊人的数据。
■ 2006年深圳旅游1-7月全市旅游接待总人数达3445.84万人次。 ■ 比去年同期增长6.71%。 ■ 旅游过夜人数达1257.54万人次,同比增长10.91%。
海岸城——国际滨海Shoppingmall 你的消费群体，就不仅仅是偏于深圳南山……
一方面，享受最丰富的商品消费快感， 一方面，亦能体验最浪漫、最悠闲的海滨风情。 滨海购物休闲的舒适感受，造就了一种独特的消费模式！
海岸商圈，在中国，还没有
招商阶段品牌定位：
“国际滨海中心Ｍall”
■ 强势引领纯粹消费，区隔竞争对手。 ■ 强调核心概念，提升自身独特优势。 ■ 站在国际高度，呼应南山发展，引领“滨海”消费概 念。
海岸城品牌形象
（现场视觉创意）
第二方案
第二方案
第二方案
第二方案
第二方案
第二方案
海岸城品牌形象
（事件传播活动）
线下传播活动1：
南山海岸经济CBD发展论坛
主办：深圳市南山区政府 协办：海岸城 主题：《南山海岸经济CBD形态的发展》 方式：由南山政府出面，邀请世界一流品牌商家以及各界人士参与，共论
海岸城的联想：宽广、自由、舒畅、丰富、无限
品牌核心价值
“自由自在，欢乐欢快”
独一无二的滨海购物体验
广告语：
欢乐海洋，购物天堂
招商阶段品牌定位：
“国际滨海中心Ｍall”
经营阶段品牌定位：
“国际滨海Shopping mall”
中国 南山
日记篇
开业前的消费者传播
活动一：滨海美食狂欢节
海岸城整合推广 （招商阶段）
招商推广的策略
至始至终：贯彻一个概念——核心。
核心，就是保证！ 核心，就是人气！ 核心，就是前景！ 核心，就是信心！
报纸推广
线上传播：
核心，就是保证！
商业的核心：保利、凯宾斯基财团强势入驻 发展的核心：深圳政府重点规划、全力支持…… 实力的核心：吉之岛、嘉禾电影、中森名菜
来看看竞争对手
天利中央商务广场
建筑面积：20余万平方米 经营规划：写字楼＋裙楼商业 经营方式：产权销售 经营特色：天利十八街
Байду номын сангаас
保利文化广场
建筑面积：14余万平方米 经营规划：多功能综合性文化广场 经营方式： 经营特色：博物馆、购物城、电影院等十多个领域
一点发现： 他们，都不是真正意义上的购物广场。
南山海岸经济形态的发展，感受滨海风情。 媒体：以报纸为主，辅之以杂志、电视和网络媒体
线下传播活动2：
海岸城品牌加盟商滨海联谊会
主办：深圳市南山区政府 协办：海岸城 主题：《滨海消费趋势研讨鸡尾酒会》 方式：邀请国内知名的一线品牌商以及其他各界朋友参加的商务聚会 媒体：以报纸为主，辅之以杂志、电视和网络媒体
3.99万平方米的中信大厦、6.75万平方米的商 业购物中心,以及3万平方米的星光广场组成 品牌商家：吉之岛、西武百货、必胜客、星巴克等
从以上两家同在深圳的SHOPPINGMALL，不难看出共同的成功的要素：