药品代理
药品代理商规章制度
药品代理商规章制度第一章总则第一条为规范药品代理商的经营行为，保障药品市场秩序，保护消费者合法权益，制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于我国各类药品代理商，包括国有、民营、外资等各类所有制形式的药品代理商。
第三条药品代理商应当遵守国家法律法规和相关政策规定，诚实守信，合法合规经营。
第四条药品代理商应当建立健全内部管理制度，明确责任分工，加强内部监督，保证药品质量和安全。
第五条药品代理商应当不断提高自身素质，严格执行各项管理制度，增强服务意识，做到诚信经营，争取良好的社会声誉。
第二章药品代理商的经营管理第一节药品代理商的经营条件第六条药品代理商应当具有国家规定的药品经营许可证明，并按照许可证明的经营范围从事相关药品代理业务。
第七条药品代理商应当保证药品的质量和安全，不得向市场销售不合格的药品。
第八条药品代理商应当建立完善的进货、销售、库存管理制度，确保药品流通环节畅通、有序。
第二节药品代理商的经营行为第九条药品代理商应当依法签订合同，履行合同义务，维护合同权益。
第十条药品代理商应当诚实守信，不得虚假宣传、夸大药效等，维护消费者权益。
第十一条药品代理商应当依法纳税，遵守税法规定，不得逃税漏税。
第十二条药品代理商应当定期对药品进行质量检测，确保销售的药品符合国家相关标准。
第十三条药品代理商应当建立药品购进、销售、使用的追溯管理制度，确保药品的来源可追溯，有利于风险防控。
第三节药品代理商的质量安全管理第十四条药品代理商应当定期对仓储环境、货物储存条件等进行检查，确保药品质量和安全。
第十五条药品代理商应当加强对员工的培训教育，提高员工的职业素质和药品知识水平。
第十六条药品代理商应当建立药品安全事件应急预案，妥善处理药品安全事件，及时通报相关部门和消费者。
第四节药品代理商的社会责任第十七条药品代理商应当积极参与药品行业自律管理，遵守行业规范，维护行业声誉。
第十八条药品代理商应当关心社会公益事业，积极回馈社会，传播正能量，为构建和谐社会贡献力量。
药品代理的程序是怎样的医药销售2篇
药品代理的程序是怎样的医药销售2篇药品代理的程序是指在医药销售领域中，药品代理商与药品生产商之间进行合作的一系列流程和程序。
下面将分两篇文章来详细介绍药品代理的程序。
第一篇：药品代理的程序主要包括以下几个步骤：第一步，需求分析和市场调研。
药品代理商首先需要对市场进行全面的调查和分析，了解当前市场上的需求情况、竞争对手的情况以及合作商的需求。
只有对市场有深入的了解，才能更好地制定合理的销售策略。
第二步，合作洽谈和签订合同。
在需求分析和市场调研的基础上，药品代理商与药品生产商进行洽谈，确定合作的范围、条件和价格等细节。
一旦双方达成共识，就会签订合同，明确双方的权益和责任。
第三步，药品采购和仓储。
根据合同约定，药品代理商将根据市场需求和销售计划，进行药品的采购。
采购的药品将被安全存放在仓库中，以备随时发货给客户。
第四步，销售与推广。
药品代理商通过各种方式进行产品的销售和推广，如与客户建立联系、参展行业展会、开展市场宣传和广告策划等。
同时，代理商还要对销售情况进行跟踪和分析，及时调整销售策略，提升销售额。
第五步，物流配送和售后服务。
当客户下单购买药品后，药品代理商负责安排物流配送，确保药品能够按时、安全地送到客户手中。
同时，代理商还要提供良好的售后服务，及时解决客户的问题和投诉，保持良好的客户关系。
第六步，销售数据分析和结算。
药品代理商需要对销售数据进行分析和统计，了解销售情况和市场动态，并向药品生产商提供销售报告。
根据合同约定，双方进行结算，确保双方的权益得到有效保障。
第七步，售后跟踪和市场反馈。
除了提供售后服务外，药品代理商还应主动跟踪客户的使用情况和市场反馈，及时了解客户对产品的满意度和需求变化，以便及时调整销售策略和产品改进。
以上就是药品代理的程序，在实际操作中可能会因不同的情况有所变化，但总体来说，代理商与生产商之间的合作流程是相似的。
药品代理的程序直接关系到药品的销售和市场推广效果，因此代理商需要不断提高自身的专业水平和销售技巧，以保证合作顺利进行。
药品招商模式分析直营与代理的利弊
药品招商模式分析直营与代理的利弊随着药品市场的竞争日益激烈，企业在销售药品时不可避免地面临选择直营或代理的困扰。
本文将分析直营和代理两种药品招商模式的利弊，帮助企业更好地决策。
直营模式是指制药企业自行投资设立销售渠道，直接面向客户销售产品。
这种模式具有以下几个优点。
首先，直营模式能够让企业更好地控制产品销售环节，包括价格、推广和售后服务等。
其次，直营模式可以更有效地管理品牌形象，提高公司的知名度和信誉度。
再次，直营模式可以获得更高的利润，因为没有代理商需要分享销售利润。
然而，直营模式也存在一些不足。
首先，直营需要大量的初始投资，包括建立销售团队、开设门店和仓储等方面的费用。
这对于初创企业来说可能是不可承受之重。
其次，直营模式可能涉及到区域扩张和管理难题。
开设分店需要考虑到市场需求、人员分配等因素，管理多个分支机构也需要专业人才。
此外，直营还需要解决库存管理和物流等问题，否则可能造成资金的浪费和销售效率的低下。
与直营相反，代理模式是由第三方公司代理制药企业的产品销售。
代理模式也有其优点。
首先，代理模式可以更快速地进入市场，因为代理商通常已经建立了自己的销售渠道和客户网络。
这可以节省企业的时间和成本。
其次，代理模式可以减少对企业的固定成本压力，代理商承担一部分市场开发和推广费用。
此外，代理商通常拥有丰富的销售经验和行业知识，能够更好地推广和销售产品。
然而，代理模式也存在一些弊端。
首先，代理商与制药企业之间的利益分配问题常常是一个难题。
企业和代理商之间的合作需要明确的合同和合理的利润分配机制，否则可能导致双方的矛盾和分歧。
其次，代理商通常同时代理多个品牌，可能出现利益的竞争和冲突。
在这种情况下，制药企业的产品可能无法得到足够的关注和推广。
此外，代理商的销售能力和专业素质也是影响销售结果的重要因素，企业需要在选择代理商时进行严格的考察和评估。
综上所述，直营和代理是药品招商模式中常见的两种选择。
对于企业而言，选择适合自身情况和发展需求的模式至关重要。
代理药品委托书(3篇)
第1篇委托人：[委托人全称]地址：[委托人地址]法定代表人：[法定代表人姓名]联系电话：[联系电话]被委托人：[被委托人全称]地址：[被委托人地址]法定代表人：[法定代表人姓名]联系电话：[联系电话]鉴于委托人因工作繁忙、地域限制或其他原因，需要将以下药品产品的代理销售、推广和售后服务工作委托给被委托人进行，现双方经友好协商，达成如下协议：一、委托事项1. 被委托人负责代理销售以下药品产品：[药品产品名称]（通用名），[药品规格]（规格），[药品剂型]（剂型），[生产厂家]（生产厂家）。
2. 被委托人负责在指定区域内进行药品产品的推广、销售及售后服务工作。
3. 被委托人应遵守国家相关法律法规，确保药品产品质量和用药安全。
二、授权范围1. 被委托人有权以委托人名义与医疗机构、药品零售企业等开展业务洽谈，签订销售合同。
2. 被委托人有权在授权范围内，以委托人名义处理药品销售、推广及售后服务等相关事宜。
3. 被委托人有权接受医疗机构、药品零售企业等客户对药品产品的咨询和投诉，并及时向委托人报告。
三、委托期限本委托书自双方签字盖章之日起生效，有效期为[委托期限]，即自[起始日期]至[终止日期]。
四、费用及报酬1. 被委托人按照合同约定，向委托人支付代理销售药品的货款。
2. 被委托人按月或按季度向委托人支付代理费用，具体金额及支付方式由双方另行协商确定。
3. 委托人向被委托人支付药品推广、销售及售后服务的合理报酬。
五、保密条款1. 双方对本委托书内容以及业务过程中涉及的商业秘密负有保密义务。
2. 未经对方同意，任何一方不得向第三方泄露本委托书内容以及业务过程中的商业秘密。
六、违约责任1. 若被委托人违反本委托书约定，造成委托人经济损失的，应承担相应的赔偿责任。
2. 若委托人违反本委托书约定，给被委托人造成经济损失的，应承担相应的赔偿责任。
七、争议解决1. 双方在履行本委托书过程中发生的争议，应首先通过友好协商解决。
浅议药品销售代理制存在的利与弊
浅议药品销售代理制存在的利与弊药品销售代理制是指在某个地区、某个市场或某个国家内，由一家公司代表某个品牌的药品进行销售。
药品销售代理制在药品行业中已经存在多年，其存在的意义和价值已经得到广泛认可。
然而，药品销售代理制也存在一些问题和负面影响。
本文将从社会影响、市场竞争和消费者利益三个方面浅议药品销售代理制存在的利与弊。
一、社会影响药品销售代理制能够促进药品的营销和宣传，提升药品的知名度和市场份额。
同时，药品销售代理商也可以提供更加专业的营销和宣传服务，推广药品更加高效。
这种模式对于药品企业来说，能够带来更高的利润，同时对于消费者也能够提供更多种类、更质优价廉的药品选择。
但药品销售代理制也存在着消极的影响。
一些不良的销售代理商，可能会通过提高售价、虚假宣传或贿赂等手段，提高企业的药品售价，从而导致社会不公平，加剧药品价格上涨的问题。
在一些贫困地区，代理商的不道德行为可能会导致一些病人无法购买到必需的药品，影响着民众的身体健康以及社会稳定。
二、市场竞争药品销售代理制在某种程度上也存在一些不良的市场竞争现象。
一些代理商可能会进行不正当竞争行为，如通过贿赂客户、暗箱操作、违反市场规则等，影响市场公平竞争，削弱市场活力。
这也可能会引导一些企业走捷径，不注重产品品质，对患者身体健康造成巨大的风险。
然而，药品销售代理制也能够推动市场竞争，促进了药品质量和效果的提升。
销售代理商会帮助药品企业将更好、更有效的药品带到市场，给消费者选择更多的药品，这也激发了企业绩效的动力，促进了科研技术创新的步伐。
同时，代理商需要对销售的药品的质量和效果承担一定的责任和风险，能够推动药品企业提高产品标准质量，促进行业的发展。
三、消费者利益药品销售代理制能够给消费者提供很大的便利性，一些常用的药品可以在物流体系下直接送到患者手中，这样对于一些重病和慢性病患者可以减轻他们取药的忧虑，提高药品的使用效益。
然而，药品销售代理制也可能会对消费者的利益造成一定程度的影响。
医药代理管理制度
医药代理管理制度一、背景介绍医药代理是指制药企业委托专业代理机构在市场上进行销售推广和渠道管理的一种商业模式，它在医药行业中起到了非常重要的作用。
为了规范医药代理行业的发展，建立一个有效的管理制度势在必行。
二、目的和范围1. 目的医药代理管理制度的目的是为了确保医药代理行业的合规运营，保障患者的合法权益，推动医药行业的健康发展。
2. 范围本制度适用于所有医药代理企业及其从业人员，包括但不限于销售代表、推广经理等。
三、基本原则1. 合规经营医药代理企业及从业人员应当遵守相关法律法规和道德规范，不得从事违法违规活动，如虚假宣传、销售假药等。
2. 诚信服务医药代理企业及从业人员应当在诚信的基础上为客户提供优质的产品和服务，保证药品的质量和安全性。
3. 保护患者权益医药代理企业及从业人员应当尊重患者的权益，如隐私保护、知情同意等。
四、管理要求1. 注册备案医药代理企业应当按照规定进行注册备案，同时及时更新相关信息，确保信息的真实性和准确性。
2. 资质要求医药代理企业及从业人员应当具备相关资质，包括药品经营许可证、职业资格证书等，并定期进行培训和学习，提升专业素质。
3. 销售行为规范医药代理企业及从业人员应当遵守国家相关规定，不得从事虚假宣传、价格欺诈等不正当竞争行为。
4. 合同管理医药代理企业应当与客户签订合同，明确双方的权责义务，确保合同的合法有效性。
5. 监督检查相关部门应加强对医药代理企业的监督检查，及时发现和处理违规行为，确保医药代理行业的健康发展。
五、奖惩措施1. 奖励机制建立奖励机制，对合规经营、质量优良的医药代理企业及从业人员给予奖励，激励其良性竞争，提升服务质量。
2. 处罚措施对违反规定的医药代理企业及从业人员，应当依法给予相应的处罚措施，包括但不限于罚款、暂停或撤销资质等。
六、保密要求医药代理企业及从业人员应当严守商业机密，不得泄露客户信息、产品信息等，确保患者隐私和药品安全。
七、附则1. 本制度自发布之日起执行。
药品分销代理管理制度
药品分销代理管理制度一、总则1.1 目的为了规范药品分销代理行为，保障药品供应链的合规性、安全性和有效性，确保药品的合理、及时供应，依据相关法律法规，特制定本制度。
1.2 适用范围本制度适用于公司所有药品分销代理行为，包括但不限于代理商的选拔、评估、管理、合作终止等各个环节。
1.3 原则药品分销代理行为应遵循合法合规、公平公正、诚实守信的原则。
二、代理商选拔与评估2.1 代理商资格代理商应具备以下条件：- 合法注册，具备药品分销资质的企业或个体工商户；- 具备与业务规模相匹配的仓储、物流设施；- 具有良好的商业信誉和合法经营记录；- 具备专业的销售和售后服务团队；- 符合公司对代理商的其他要求。
2.2 选拔程序- 发布代理招商信息，明确招商要求、条件和流程；- 收集潜在代理商的资料，进行初步筛选；- 对符合条件的代理商进行实地考察、评估；- 综合评估后，确定代理商候选人；- 与候选人进行商务洽谈，签订合作协议。
2.3 评估机制定期对代理商进行评估，包括但不限于：- 业务完成情况、市场占有率、销售增长等业绩指标；- 合规性、合法性、商业信誉等综合素质；- 仓储、物流、售后服务等能力；- 合作过程中的沟通、协调、解决问题能力。
三、代理商管理3.1 合作协议合作协议应明确双方的权利、义务、责任、合作期限、违约责任等内容。
3.2 价格管理- 代理商应严格遵守公司的价格政策，不得擅自降低或提高药品价格；- 代理商在价格调整时，应提前向公司申请，经批准后方可执行。
3.3 库存管理代理商应根据市场需求和销售预测合理控制库存，避免过剩或短缺。
3.4 售后服务代理商应提供完善的售后服务，包括药品质量问题、供应问题等。
3.5 沟通与协调公司与代理商应保持良好的沟通与协调，共同解决合作过程中出现的问题。
四、合作终止与退出4.1 终止条件代理商有以下情形之一的，公司有权终止合作：- 违反法律法规或合作协议；- 出现重大经营问题，无法继续履行合作协议；- 严重影响公司品牌、声誉；- 公司认为必要的其他终止条件。
浅议药品销售代理制存在的利与弊
浅议药品销售代理制存在的利与弊药品销售代理制是指药品企业通过选择经销商或代理商等方式，通过其销售渠道向市场出售药品。
在这种模式下，药品企业通过代理商来完成销售的任务，自身主要负责研发生产等业务。
药品销售代理制已经广泛存在于当前的医药市场，并对医药市场产生了一定的影响。
本文将从利与弊两方面进行分析。
一、药品销售代理制的利：1.拓宽销售渠道药品销售代理制为药品企业提供了一个拓宽销售渠道的机会，因为代理商通常拥有较为稳定的销售渠道和客户资源，企业可通过代理商来开拓新市场和拓展销售网络，提高销售额和市场份额。
2.降低经营成本药品销售代理制能够降低企业的经营成本，因为在这种模式下，企业只需负责研发和生产药品，并将销售任务交给代理商来完成，企业可以省去自己建立销售团队和维护渠道的成本。
3.强化市场监管药品销售代理制能够强化市场监管，因为代理商通常要经过药品监督管理部门的审核和认证，这意味着代理商所销售的药品质量有一定的保障，并且药品销售过程也会受到监管部门的监管。
二、药品销售代理制的弊：1.代理商利益不一致药品销售代理制的存在可能会导致代理商利益不一致，代理商出于自身利益的考虑，可能会在药品销售过程中出现不合理的行为，例如通过降低价格等手段来获取更多的利润，从而损害药品企业的利益。
2.缺乏管理与监管药品销售代理制缺乏有效的管理与监管，代理商经营行为存在着一定的风险，例如销售假冒伪劣药品等问题，这些问题需要监管部门进行严格的检查和监管。
3.信息不对称药品销售代理制存在着信息不对称的问题，因为代理商与药品企业之间的信息流动较为单向，代理商未必能够了解到药企的研发和生产情况，而药企也难以监管代理商的销售行为。
三、结论：综合以上分析，药品销售代理制存在的利与弊是相对平衡的，药企需要根据自身实际情况来选择是否采用药品销售代理制。
对于药品企业来说，选择合适的代理商颇为重要，需要进行严格的考察和选择，以保证代理商在销售过程中不会损害企业的利益。
药品代理流程
药品代理流程药品代理是指药品生产企业授权药品代理商代理其产品的销售和市场推广工作。
药品代理流程是指从药品生产企业选择代理商到代理合同签订并正式代理销售的整个过程。
下面将详细介绍药品代理的流程。
首先，药品生产企业需要对潜在的代理商进行调查和评估。
这包括代理商的信誉、资质、销售渠道、市场影响力等方面的考察。
只有通过严格的筛选，选择到具备良好信誉和销售实力的代理商，才能保证药品的销售和市场推广工作能够顺利进行。
其次，双方需要进行代理合同的谈判和签订。
代理合同是药品生产企业和代理商之间的法律文件，约定了双方的权利和义务，包括代理范围、销售目标、市场推广费用、售后服务等内容。
在谈判和签订合同时，双方需要充分沟通，明确双方的责任和义务，确保合同的有效性和可执行性。
接下来，药品生产企业需要向代理商提供相关的培训和支持。
这包括药品的知识培训、市场推广策略的指导、销售技巧的培训等。
通过培训和支持，代理商能够更好地了解药品的特点和优势，提升销售能力，更好地推动药品的销售和市场推广工作。
随后，代理商开始进行药品的销售和市场推广工作。
代理商需要根据合同约定的销售目标和市场推广策略，制定销售计划和推广方案。
通过广告宣传、促销活动、渠道拓展等方式，将药品推广到更多的医院、药店和终端消费者手中，实现销售目标。
最后，药品生产企业需要对代理商的销售情况进行监督和考核。
通过销售数据的分析和市场反馴情况的调研，了解药品在市场上的表现和销售情况。
根据考核结果，及时调整市场推广策略和销售计划，确保药品在市场上的竞争力和销售额的稳定增长。
总之，药品代理流程是一个复杂而严谨的过程，需要药品生产企业和代理商之间的密切合作和互信。
只有双方共同努力，才能够实现药品在市场上的良好销售和推广效果。
希望通过本文的介绍，能够对药品代理流程有一个更加全面和深入的了解。
药品代理商协议8篇
药品代理商协议8篇篇1本协议旨在明确药品代理商与药品供应商之间的合作关系，明确双方的权利和义务，保障双方的合法权益。
以下为协议的主要内容：一、协议双方甲方（药品供应商）：____________________乙方（药品代理商）：____________________二、合作内容甲方授权乙方作为其在指定区域内的药品代理商，负责销售甲方提供的药品。
乙方应按照甲方的要求，在指定区域内开展药品销售活动，积极推广甲方的产品。
三、代理期限本协议自签订之日起生效，有效期为____年。
期满后，经双方协商一致，可续签本协议。
四、代理区域乙方在以下区域销售甲方的药品：____________________（具体区域）。
乙方不得在上述区域外进行销售活动。
五、产品供应及价格1. 甲方应按照协议约定向乙方提供足够的药品。
2. 甲方提供的药品价格应合理，双方应协商确定具体价格。
3. 甲方应根据市场需求和乙方反馈，对药品价格进行调整。
六、付款与结算方式1. 乙方应按照协议约定的时间和方式支付货款。
2. 双方可选择现金、银行转账等结算方式。
3. 如乙方未按时支付货款，甲方有权解除本协议并追究乙方的违约责任。
七、市场推广与支持1. 甲方应提供乙方市场推广所需的资料，协助乙方进行产品宣传。
2. 甲方应根据市场需求，定期开展产品培训、市场推广等活动。
3. 乙方应积极参与甲方的市场推广活动，提高产品的知名度。
八、质量保证与售后服务1. 甲方应保证提供的药品质量合格，符合相关法规要求。
2. 如乙方在销售过程中发现药品质量问题，应立即停止销售，并及时通知甲方。
甲方应负责处理。
3. 甲方应提供售后服务，对乙方在销售过程中遇到的问题提供支持。
九、保密条款1. 双方应对本协议的内容、履行过程中涉及的商业秘密、技术秘密等予以保密。
2. 未经对方同意，任何一方不得向第三方泄露相关秘密信息。
十、违约责任1. 如一方违反本协议的约定，应承担违约责任，并赔偿对方因此造成的损失。
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药品代理，和药品代理公司是两个概念，药品代理挂靠各公司就
行了，和你挂靠的公司约定好，签个协议，就可以招聘推销员。药品
代理公司，就是具备药品经营许可的医药公司都可以代理药品，你要
申请成立一家医药公司，很麻烦，有经营场所，库房，执业药师，固
定资产，等等，办理的证件有，开户许可证，药品经营许可证，企业
法人营业执照，税务登记证，药品jmp证书等，估计200万可以搞定，
建议挂靠各公司，比较省钱，而且没什么风险，可大可小，几千-几
万都行。
医药过票主要是指个人操做药品时使用的一种挂靠当地药品销售公
司的出票方法，过票其实质就是你以当地药品销售企业（公司）的名
义对医院供货。
你要想往医院进货，医院要求你必须是药品销售企业或者是具有
药品销售资质的药品生产企业，同时还要你药品票，能够抵税的那种
税票，当然了，你个人没有这些资质和能力，那你咋办呢，有两种办
法，1、你可以是该药品（该厂家）的业务代表，和医院谈相关事宜，
如果顺利了，医院结款时就把货款按照你提供的票上的帐户名把款到
到了该药品的厂家（因为是厂家帮你出的票，以厂家的名义进行的业
务），这样你就是厂家的业务员了吗，当然你不想这样做，这样你赚
钱比较少，大多数都让厂家赚去了，这也不叫代理了。你只有想第二
种方法，你你当地的药品销售公司的名义进该药品，生产厂家把票开
到你的当地医药公司，你是该地区的总代理了，利润大大的了。接下
来再和医药公司谈过票的事情。
和医药公司谈过票是事情时最好有人当中介绍一下，有熟人更好，
这样可以免除好多事情，比如请医药公司的领导吃饭，减低扣点。你
要带起药品厂家为你提供的各种手续，到医药公司你一说是过票，他
们都知道，现在这种过票的很多，和医药公司谈好扣点，例如每过
10000元，给医药公司2000元，你结8000元，这就是你的毛收入
了。
你和医药公司谈好过票后，你拿着厂家提供的票到医药公司换出库
单，你拿着出库单和医药公司的资质，药品的相关资料就可以到医院
谈业务了，当你的药品每月出了几件后，医院结款就把钱打到你当地
的医药公司户下，拿着汇票到医药公司取你的货款了，除去医药公司
扣的后。
还有一个关键的问题就是，谈好结款日期，比如一个月结一次，还
是2个月结一次，这很重要。
个人操作什么都不要,有身份证就行,用它来开代理证证. 最好找个医
药公司来挂靠.现在查的太厉害.
首先找到你感兴趣的药品，然后找到厂家进行联络，这个时候有两种
可能，一种是生产厂家自己操作药品的销售；还有一个可能是他们把
产品的销售包给某个医药公司来全全负责，总之找到销售部门以后就
是开始谈区域，如果你想做的区域已经有人做了那么你肯定就做不了
了，如果没人做，那么你们会进行有关进货价、扣率、招标情况、保
证金、操作药店、医院等问题进行协商，双方都同意了以后签一份代
理合同就好了。注意的问题我感觉一个是要产品一定要好，要是你有
把握的区域或者是价格上占有优势的，还有一个就是公司的售后支持
要好，比如今天要的货过了半个月也收不着你说急不急人。办的手续
其实很简单，主要就是签的那份代理合同仔细阅读一下就好了。
希望这些能对你有用。
1.结识药剂科主任，由他指示把药送给临床大夫试用，这中间自然少不得要给二者送些“联
系感情”之物。
2.与试用药物的相关科室主任拉好关系，以赞助学术活动、添置办公用品等名
义，或者用钞票使主任满意，再由主任或大夫写一份用药申请，然后在医院专
事批准进药的药事委员会提出。
3.在药事委员会开会前，必须买通主管院长、药事委员会重要成员、药剂科主
任和有关医生。
4.向采购、库管员、财务等人士表示表示，以便医院尽快到与厂家合作的医药
批发商处进货。
5.进货后，还要为日后的顺利结款疏通关节。
6.接着，要和每位有处方权的医生拉关系，让医生指导患者使用他们推销的药
品。这一环节就需要给医生回扣了，其额度一般为药品零售价的10％至20％。
7.由于给医生的折扣多少要根据药房统计的药方付费，所以还要给统计人员
“统方费”，一张处方付几角钱。
这一整套程序下来，药厂的花费少则几百元，多则几万元。，回扣的支付方式
也是多种多样的，最受欢迎的是直接把现金给开处方的医生，或是把现金给科
室，由科室“小金库”管理，按医生开具处方的多少分摊，或是作为科室的活
动经费。还有的医药代表把医生的学术参考书、参加学术活动、旅游、娱乐等
医院和科室报销不了的费用都给报销了。