亚马逊类目排名规则
亚马逊店铺运营干货资料包
亚马逊店铺运营干货资料包1、为什么这个促销在详情页面不显示？1、设置促销的商品没有购物车；2、如果你有购物车那么可能的原因有:a、促销活动日期还未生效（促销至少4h生效和时差问题）；b、促销设置里customize messaging中未勾选Detail page display text；c、商品不可售；d、尝试将display precedence的数值设置成偏小的数字，这提升促销活动的展示顺序。
通过以上步骤如果促销信息仍然不显示，建议及时联系卖家支持做进一步的处理。
2、账号如何防止账户关联呢？干净的电脑、全新的网络、干净的注册信息（不同的信用卡，账单地址，电话，邮箱，收款账号，身份证信息等），账号信息( SKU，各种模板，图片,产品信息等等)。
注意：-同一套资料可以注册不同的站点，使用同一网络和电脑，但是要注意“连坐”，一个站点出问题的话被关闭账号的话，其他站点也很容易受牵连。
-A账号死掉，注册新的B账号去跟卖A账号的Listing，跟卖比重不要超过30%，不然很容易有关联风险。
3、订单量突然减少的情况:1、账号本身受到亚马逊平台处罚降权，短时间内差评、退款、A-to-Z增多等情况，导致热销产品的排名下降；2、自发货产品发货不及时，FBA发货的产品库存不足，断货导致产品下架等；3、没有进行持续的产品优化工作；4、季节性或节假日产品，本身流量降低；5、竞争对手销量增加，占了靠前的排名。
4、亚马逊审核要求提供的发票是什么样的？正规的增值税发票证实购货渠道（普通的增值税发票有带店铺网址也可），发票内容需包含：-供货商名称地址，电话，以及店铺网址；-采购方的名称地址，电话等信息；-内容包含货品名称数量金额等；发票日期为90天内开具为宜。
所购产品一定要属于所申请的类目。
5、买家想要退货怎么办？1.货还没有发走的情况收到客户取消的邮件,可以直接取消订单；2.货发走的情况收到客户取消的邮件：和客户说明情况货已经发走了，希望他能理解，如果到货后不满意可以退回，到时候给他退款，如果客户态度很强硬，还是建议直接退款，货截到海外仓；3.自发货的话，客户已经收到货的情况下，可以先联系买家，根据买家的回复，视具体情况处理，如果产品货值不高可以直接赠送给买家，如果货值比较高，可以跟买家协商部分退款，协商不成，可以授权退货，让买家寄到海外仓，具体运费由谁负责，可以进一步协商，不过一般建议卖家出运费，这样可以避免卖家差评；4.如果卖家是FBA发货的话，一切发货退货事宜都可以让买家联系亚马逊的买家支持。
喜课科技-运营王者特训营(亚马逊10天实操孵化)
亚马逊运营王者特训营10天基地特训，打造最强王者海猫海鲨 联合出品 共同赋能已开亚马逊账号并发FBA懂英语的新手卖家想快速提升想系统学习亚马逊运营的卖家个性诊断教练为每位学员进行产品诊断及店铺诊断教练手把手每位学员均有教练手把手指导实操过程集中开营满10位学员就开营，统一集训10天模块实操根据学习内容，安排模块实操任务，巩固学习效果账户诊断学习学习判断账号及listing问题选品模块学习如何找及做出好产品PPC模块站内广告的玩法及技巧数据分析精细化运营提升业绩和利润站外推广通过站外辅助站内的销售及排名团队管理团队组织架构、分工、绩效9点到岗报到上午安排主题课程下午实操随时问题答疑及指导当天实操总结对于进度较慢者允许加班完成当日任务下午6点团队实操分享亚马逊运营王者特训营开营提醒，请务必准备好以下事项：必须拥有一个已开通销售权限的亚马逊账号且主要操作产品FBA有货自备笔记本电脑及4G无线网卡前来特训的人须至少拥有高中以上英语能力，且懂得亚马逊的基础操作安排好公司事情，留出完整的学习时间，由于是开班制，缺漏特训时间无法补训思维框架篇Day01什么是运营，核心是什么，一个合格操盘手所需要的运营思维搭建产品篇Day021.选择市场要具备哪些标准？2.如何分析一个市场的竞争度？3.如何扒光竞争对手的数据？4.如何进行供应链评估，成本及利润评估，各类知识产权、认证、物流及货期的风险判断？5.如何数据化体现产品生命周期？判断你的产品潜力完成竞品分析表格产品 / 店铺诊断课表课程内容实战内容(教练手把手指导)亚马逊运营王者特训营10天课程内容SEO篇Day031.亚马逊搜索引擎排名原理2.类目搜索与关键词搜索的区别与联系3.详解站内5种排名方式4.亚马逊抓取关键词的原理是什么？5.主流关键词工具介绍完成关键词库表收集6.科学建立关键词库搜索流量与转化篇Day041.产品页面内部的流量布局2.如何写出流量最大化标题？3.高转化的五行描述/详情描述是怎样的？4.新规则下的Search term如何写？5.爆款Review的具体操作方式和标准Listing优化笔记制作6.如何利用QA提高关键词权重与转化？7.如何根据词库表进行listing高权重关键词布局PPC篇Day051.深度剖析SP广告排名原理及出价方法2.PC端和移动端的广告排名原理3.新手爱犯错的广告结构是怎样的？4.竞价的使用策略，以及Match Type、Bid+的精准使用方法5.合理的广告结构是怎样的？手把手开始新品广告测试6.自然搜索与广告搜索的长效生态系统如何搭建PPC篇Day061.六大报表正确使用方式2.如何分析重要报表？3.如何提高PPC广告的转化率4.广告投放常见问题教练下发案例报表学员分析广告报表Day07学员、教练交流会，问题解答及对知识查漏补缺站外推广篇Day081.巧借Deal网站为产品引流2.正确开始红人营销的姿势与其杀伤力3.SNS与SEO，玩转Facebook广告4.亚马逊站外推广与Facbook 广告的有效结合实操红人联系团队篇Day091.亚马逊运营团队组织架构2.团队岗位分工3.团队激励方式及运营费用计划完成自己的日/月运营计划表格Day10亚马逊常见黑科技、小技巧分享；知识的重新梳理，教练答疑；学员结业总结，教练结业点评。
怎么运营亚马逊
怎么运营亚马逊运营推广1(站内)帖子创建好之后，就要考虑如何吸引顾客来自己的产品页面了，也就是站内的引流。
流量来了，帖子本身也很完美，自然就会产生销量。
站内引流主要可以从以下四个方面去把握：1、CPC2、LightningDeal3、HolidaySpecial4、AdvertisementA、CPC作为亚马逊平台上的一个卖家，在运营推广过程中最绕不开的就是站内cpc 广告了。
cpc 广告引进流量多而精准，点击成本又不高，转化率还相对较高，绝对是引流的必备杀器啊。
对于cpc 广告的设置，众多运营者绝对是没有问题，但谈起对cpc 更深层次的认识，很多人却走进了误区。
常见现象一：我设置的bid 出价明明是最高的，为什么展示不靠前?误区一：觉得出价(Bid) 越高，展示就越靠前，而忽视了表现(performance) 。
其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定;CPC广告位的排名规则，是由表现(performance) 以及出价(bid) 决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。
但是，performance 的权重往往要大于bid ，因为作为亚马逊来说，一切都是为了给平台带来更多的转化，更多的销售额。
因为他不可能为了赚你几个点击的钱，而不顾你的质量与否就把你排在首页, 谁的转化率高，谁能带来更多的销售，谁就有优先权。
常见现象二：我做了cpc 没什么效果，单量没怎么提升。
误区二：觉得做了cpc 就能提高转化率，大量出单。
CPC仅是一种辅助，它只是增加产品的曝光量，引进流量，并不能改变产品本身的竞争力，也就是转化率。
销量的主要决定因素：产品，转换率，流量。
流量有了，关键看产品的转化率，转化率不行，指望引流来拯救你惨淡的单量是不现实的。
一切的提升取决于产品本身的竞价力，一切营销推广手段只是一个辅助。
常见现象三：直接设置automatic 自动付费广告后，就放任不管。
亚马逊海外仓CPC广告投放策略
亚马逊海外仓CPC广告是系统运作的一部分，它允许我们通过支付的方式在消费者面前展示我们的产品。
卖家必须建立符合要求的产品页面，结合广告宣传，控制好流程和转化，才能创造出爆款的产品。
今天，就和大家分享一份做好亚马逊海外仓CPC广告知识清单：1、什么是CPC广告CPC=Cost Per Click，点击成本是亚马逊海外仓平台上通过支付获得流量的第一种方式。
关键字竞价，以每点击一次计费。
2、CPC广告的作用在新产品上市初期，卖家可以通过CPC广告系统快速掌握、收集和匹配大量关键词。
通过访问大量具有流量的关键词来提高产品排名，方便出单。
3、CPC广告要求（1）做CPC广告的产品一定要有购物车产品必须有购物车进行广告宣传，但对于新手卖家，三个月内没有购物车，即新手卖家不能在三个月内进行广告宣传。
（2）卖家的销售计划必须是专业卖家我们需要知道亚马逊海外仓的销售计划分为个人卖家和专业卖家。
通过亚马逊海外仓全球商店开设的账户基本上都是专业卖家。
这个对于CPC的广告推广是非常有帮助的。
（3）不要用有竞争力的品牌作为关键词无论是标题还是搜索词，都不要将竞争品牌设置为关键词，这在亚马逊海外仓平台上是一种严重的违规行为。
4、CPC广告优化策略（1）CPC排名规则是什么在一定范围内，出价越高，排名靠前的机会就越大，但产品的转化率也是重要的一环。
事实上，竞价多少只是次要因素，而产品转化率的权重往往大于竞价，因此一个好的转化率是不可忽视的。
（2）Acos越来越高怎么办在这种情况下，首先要分析自己的原因，看Listing分数低还是Review太少，导致没有竞争优势；其次要分析外部原因，看是否有同质产品，产品在某一点上比你的产品有优势，比如得分，Review数量、价格等。
（3）新产品从自动广告开始建议新产品在前期启动一段时间的自动广告，让产品先有自然数据，然后根据关键词的表现进行优化，确定产品前期的主要关键词，然后将流量关键字尽可能地放入人工广告中，达到控制关键字流量曝光的效果。
亚马逊sku编写规则
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亚马逊sku编写规则
亚马逊sku编写规则是指在亚马逊平台上，为商品设置唯一的标
识符，以便于管理和识别商品的一系列规则。
首先，sku应该是独一无二的。每个sku必须是亚马逊系统中唯
一的，并且不能与其他商品重复。为了确保sku的独特性，建议在
sku中包含一些与商品相关的信息，如品牌、颜色、尺寸等。
其次，sku应该简洁、易于识别。一个好的sku应该是简单、易
于识别的。建议使用简短的字母和数字组合，而不是过于复杂的编码
方式，这样可以方便用户查找和管理商品。
最后，sku应该与商品的信息高度匹配。sku应该与商品的相关
信息高度匹配，例如品牌、型号、颜色、尺寸、材质等。这样可以帮
助亚马逊系统更精确地识别商品，并提高商品的搜索排名和销售。
总之，遵守亚马逊sku编写规则可以提高商品的可管理性和销售
效率，同时也可以帮助商品更好地被用户发现和购买。
史上最全亚马逊账号注册问题汇总(二)
史上最全亚马逊账号注册问题汇总（二）33、亚马逊的店铺费用$39.99是从信用卡里面扣还是账号里面扣？有销售额的情况下，会从账号里面扣。
没有销售额或者销售额不够的情况下，会从信用卡里面扣。
34、亚马逊上好标题是怎么样的？a. 每个单词的首字母必须大写（除了 a, an, and, or, for, on, the 之类的词），不要全部单词都是大写，不要包含类似 ! * $ ? 这种的符号。
b. 不能有特殊字符，不能有中文输入法状态下输入的标点符号；商品标题不能有商标符号；如有数字描述请用阿拉伯数字不要使用文字例如：要写 2 不要写 Two。
商品名称不能有自己的 SKU 号码或者其他编码。
c. 如包含批量销售，请在商品名称后面添加（pack of X）。
d. 不能过长，不能有重复关键字或者不同单词描述同一个意思的关键字。
e. 如果有多个用途只写一种用途或兼容信息，其他请在 Bullet Points 或者 Description 里填写。
例如：某电池适用于某电脑的各种机型，不能写超过 2 款机型。
2. Brand Name 是必填项，并且要将 Brand Name 显示在标题的最前面，大小写要保持一致，电子类无品牌商品要注明无品牌。
a. 例如：[Brand] + [Product name] - “MYBRAND Cell Phone Case for iPhone5 Black”b. 例如：[Brand] + [Product name] - “Generic Cell Phone Case for iPhone5 Black”3. 不能有公司，促销，物流，运费或其他任何与商品本身无关的信息，例如 :a. “Free Shipping”, “2 days express delivery”b. “Best Seller”, “Hot Item”, “Latest design, New Fashion, Fashion 2013”c. “Your Company Name”, “Money-back Satisfaction Guarantee”d. “Customizable please email me your idea or design”,e. ”Please go to my website or amazon store for more colors and more designs”f. “Please tell me your size.”35、优秀的标题是怎么样的？优秀的标题范例：Aaker® Rugged Dual Layer Case for iPhone 6 with Kickstand (Snow White, Pack of 3)相比之这个标题就写的比较得体：标题首字母大写（介词连词全部小写）；标题一开头就写上了该产品的品牌（如果您有品牌的话，当然如果品牌没正式生效您也可以虚拟一个），给客户一种信任的感觉；标题的主题部分简洁清晰的表达了“我要销售什么？”iPhone 6的XX保护壳，这个保护壳还有一个支架“with Kickstand”这个产品小特点也传递给了客户；最后部分是颜色的说明，这个手机壳的颜色是Snow White。
亚马逊标题注意事项
亚马逊标题注意事项
在亚马逊平台上，产品标题的设置对于产品的曝光和销售至关重要。
以下是在设置亚马逊产品标题时需要注意的一些事项：
1. 标题长度：通常最多使用200个字符。
但某些产品类别允许较长的标题，因此请查看特定类别的说明。
2. 关键词布局：在标题中，可以将关键词巧妙地分布在各个部分，如品牌、产品名称、特性等，以便提高搜索排名。
3. 标题格式：标题应简洁明了，尽量使用简短的词语，避免使用过于复杂的句子。
同时，确保标题易于阅读，不要过多地使用特殊字符或符号。
4. 产品特性和卖点：在标题中，可以突出产品的卖点、功能、特点等，以吸引潜在买家。
5. 避免关键词堆砌：不要在标题中过度堆砌关键词，以免影响标题的可读性和用户体验。
6. 标题与产品描述的一致性：标题应与产品描述和详情页的内
容一致，避免出现误导消费者的现象。
7. 符合亚马逊规则：确保标题符合亚马逊平台的规定，避免因违反规则而导致的产品listing 被删除或暂停销售。
8. 保持简洁：尽量保持标题简洁，不要过多地使用形容词和副词，以免影响搜索排名。
总之，在设置亚马逊产品标题时，需要注意标题长度、关键词布局、格式、产品特性和卖点、避免关键词堆砌、与产品描述的一致性、符合亚马逊规则和保持简洁等方面。
通过优化标题，可以提高产品的搜索排名和销售业绩。
亚马逊标题 抓取规则
亚马逊标题抓取规则
亚马逊标题抓取规则是指在进行商品信息抓取时，针对亚马逊网站上的商品标
题进行规范和标准化的要求。
亚马逊作为全球最大的电子商务平台之一，其商品信息的抓取和展示对于消费者和卖家来说都至关重要，而标题作为商品信息的重要组成部分，其规范和准确性对于商品的推广和搜索排名至关重要。
在抓取亚马逊商品标题时，一般需要遵循以下规则：
1.准确描述商品：标题应当清晰准确地描述商品的属性和特点，包括品牌、型号、颜色、尺寸等关键信息，避免夸大描述或误导消费者。
2.简洁明了：标题要简洁明了，避免使用过多的无关信息，突出商品的主要卖
点和优势，吸引消费者的注意力。
3.关键词优化：标题中应当包含适当的关键词，以提高商品在搜索引擎的排名，增加曝光和点击率。
同时，关键词的使用要自然，避免堆砌和过度优化。
4.符合平台规范：亚马逊有关商品标题的规范和要求，包括标题长度、特殊字
符的使用等，抓取时需要遵循平台的规则，确保商品信息的准确性和完整性。
5.避免侵权：在抓取商品标题时，需要避免使用侵犯他人知识产权的内容，包
括商标、专利、版权等，确保标题的合法性和正当性。
总的来说，抓取亚马逊商品标题需要遵循规范和标准，确保标题的准确性、清
晰性和吸引力，提高商品的曝光和点击率，从而促进销售和提升用户体验。
只有遵循规则，才能更好地抓取和利用亚马逊商品标题的信息，为消费者和卖家提供更好的购物和销售体验。
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亚马逊类目排名规则
亚马逊类目排名规则是指亚马逊上商品的排序规则，也就是亚马逊商家在发布产品时需要关注的一个重要点。
每个类目都有不同的排名规则，但是基本原理都是一样的，即通过调整商品的相关因素来改变商品的排名。
一、类目排名的影响因素
1、商品信息完善度
亚马逊对于商品信息的要求是非常严格的，要求商品的图片、详情介绍、搜索关键词等都必须完善，如果商品信息不够完善，就会影响排名。
2、销售数量
排名是由亚马逊自动控制的，商家要想提高排名，除了要做好上述商品信息完善度之外，还要对销售数量有所规划，销售数量越大，排名越靠前，曝光率也会越高。
3、售价
售价也是影响排名的一个因素，如果商品的价格过高，或者比其他竞争对手低很多，都会影响排名。
4、评论和反馈
亚马逊也会考虑商品的评论和反馈，如果商品评论很差，排名也会降低，所以商家还要保持好商品的质量，与客户建立良好的关系，才能使排名不断提升。
5、物流
物流也是影响排名的一个因素，亚马逊会根据物流的及时性、准确性等，来决定商品的排名，所以商家要注意物流的服务水平，以确保排名的稳定性。
二、提高类目排名的方法
1、完善商品信息
商品信息完善度是影响排名的重要因素，商家应该将商品的图片、标题、详情介绍等信息都要做到尽可能完善，同时要注意准确性，避免出现错误，否则会影响排名。
2、保持销量
销量是影响排名的重要因素，商家可以采取一些措施，比如通过实施营销活动、提供优惠等，来提高商品的销量，从而提高排名。
3、改善物流
物流服务也是影响排名的重要因素，商家可以选择专业的物流公司，保证物流的及时性与准确性，以确保排名的稳定性。
4、认真回复客户评论
客户对商品的评价也是影响排名的重要因素，商家应该重视每一条客户评论，及时认真回复，并解决客户反馈的问题，以确保客户的满意度，以此来提高排名。
总之，亚马逊类目排名规则是一个比较复杂的概念，商家在发布产品时，要注意商品信息的完善度、销售数量、售价、评论和反馈以及物流等因素，以确保排名的稳定性。