春节汽车营销策划书

春节汽车营销策划书

确定销售目标市场分析：目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动情况

客户采购方式敌我优势劣势自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业规模、

品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里? 年度盈利目标?通过市场分析，找出市场

机会，提炼自身优势，确定销售目标。年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，

利润目标，市场占有率的提升目标等。

奇瑞汽车有限公司于1997年由5家安徽地方国有投资公司投资17.52亿元注册成立，1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线。2020年8月22日，奇瑞公司第100万辆汽车下线，标志着奇瑞已经实现了通过自主创新打造自主品牌的

第一阶段目标，正朝着通过开放创新打造自主国际名牌的新目标迈进。

奇瑞汽车2020年销售30.52万辆，比2020年增长61.5%;2020年销售38.1万辆，比2020年增长24.8%。2020年，奇瑞汽车出口11.98万辆，海外市场再次实现翻番，销量增加了132%，轿车出口量连续五年居中国第一。

奇瑞公司自成立以来，一直坚持发扬自立自强、创新创业的精神，坚持以‚聚集优秀

人力资本，追求世界领先技术，拥有自主知识产权，打造国际知名品牌，开拓全球汽车市场，跻身汽车列强之林?为奋斗目标，在激烈的市场竞争中，不断增强核心竞争力，经过

10年来的跨越式发展，奇瑞公司已拥有整车、发动机及部分关键零部件的自主研发能力、自主知识产权和核心技术，目前已成为我国最大的自主品牌乘用车研发、生产、销售、出

口企业，为应对更为残酷的竞争和更快发展奠定了一定的基础。

奇瑞公司现有轿车公司、发动机公司、变速箱公司、汽车工程研究总院、规划设计院、试验技术中心等生产、研发单

春节style衣食住行玩

位，具备年产整车65万辆、发动机40万台和变速箱30万套的生产能力。现已投放

市场的整车有QQ3、QQ6、A1、瑞麒2、旗云、开瑞3、A5、瑞虎3、东方之子、东方之子Cross等十个系列数十款产品。截至2020年底，奇瑞公司拥有员工2.5万人，总资产达到220多亿元。

作为立志创自主品牌的奇瑞公司，早在产品上市之初，就确立了‚‘顾客满意’是公

司永恒的宗旨，为顾客提供‘零缺陷’的产品和周到服务是公司每位员工始终不渝的奋斗

目标?的质量方针，并于2001年2月顺利通过ISO9001国际质量体系认证。2002年10月，公司又在国内同行业率先通过了德国莱茵公司ISO/TS16949质量管理体系认证。质量上的

常抓不懈，使奇瑞汽车在各类国际国内检测中全部达标，并荣获由国家人事部、国家质量

监督检验检疫总局联合授予的‚全国质量工作先进集体?称号和我国权威部门信用评定的最

高等级‚中国21315质量信用AAA等级?企业称号。奇瑞公司从发展初期就注重开拓国际

国内两个市场，本着‚无内不稳，无外不强,以外促内，形式灵活?的原则，积极实施‚走出去?战略，成为我国第一个将整车、CKD散件、发动机以及整车制造技术和装备出口至国外的轿车企业。2020年实现整车出口突破5万辆，并被国家商务部、发改委联合认定为首批‚国家汽车整车出口基地企业?。目前奇瑞已向全球60余个国家和地区出口产品，轿车出

口量连续5年稳居中国第一。2020年，奇瑞还先后与美国量子、克莱斯勒、意大利菲亚特等企业建立合作合资关系，开创了中国汽车工业跨国合作的新阶段。

策划背景

随着春节的即将到来，车辆的使用率在不断加大，回家需要坐车的人也越来越多，春

运期间拜访亲戚的人也越来越多。对于奇瑞来说这是一个促销的好时机，可以在市面上对

奇瑞的活动进行一系列的促销活动，刺激购买者的购买，提高在春运这个时期的销售量的

增加。

市场需求永远是我们在做企业的最终导向，很多依靠政府政策支持兴办的企业依然希

望我们的顶层设计围绕着这个方向来做，这是我们尽力回避的，原因很简单，政府的政策

往往是缺乏有效的市场指导的，不看市场需求的政策只能够给企业带来短期效益，不具备

可持续性。

促销目标

春节的到来，坐车人数的增加，非常的不方便，接着春节车厢的拥挤情况，奇瑞做关

于春节时汽车的促销活动，增加奇瑞在春运这个阶段的销售量。

缺乏对消费者的观念的培育与消费市场的正确引导：中国豆奶行业发展迟缓的原因人

们对豆奶的食用价值没有足够的认识，其中食用价值除了营养价值外还有它的食用方便性等。人们总是将豆奶和豆浆比较，自然就会觉得很贵，但如果使人们认识到豆奶是和牛奶、杏仁露、椰子汁、果汁一样的健康食品，人们就不会觉得豆奶贵了。较高的价格也制约了

人们对豆奶的消费。另外，对豆奶营养价值的认同有待提高。从营养学角度讲，豆奶是一

个值得社会关注的产品。但由于尚未被社会广泛认可，豆奶目前发展状况并不尽如人意。

如果得到各界支持，豆奶产品为社会认可，其产量可以大幅增加，则成本下降空间很大。

(1) 在小册子内注明预计的方法、票价、适用的范围、节目活动的种类、时间的安排

以及抽奖的规定;(营销部负责设计，总办负责制作)

市场分析

XX项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商

入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公

司与招商部共同承担。

属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快

速形成购买决策。春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情

况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及

人员推销至关重要。

对于奇瑞在春节时的市场来说是非常的大的，一方面奇瑞自身的一个强大的品牌优势，对于购买者来说大部分都是非常信任由影响力的品牌的，而奇瑞对于人们来说并不陌生;

第二方面随着春节的到来，很多人的口袋比以往来说都比较的多金，另外在春运期间很多

结婚的人都会去买车，这样来说就可以加大奇瑞的销售量。所以说在春运期间奇瑞的市场

还是很广的，当然其他汽车的市场概率是等比的，这还应该靠奇瑞的促销活动来决定其最

终的销售量。

促销策划

首先是广告策划，通过报纸广告和电视广告向大众传达奇瑞正在做促销的信息，吸引

消费者的眼球。其次是通过营业推广促销的活动，在整个活动中可以通过报纸，电视，海报，宣传单，活动热线，促销包装等媒体传递出去。再次是共关策略，可以从春节时期的

长回家看看入手，百善孝为先的理念很对大众的思想，可以运用这个提高销售量。

(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买

**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

SWOT分析

优势：奇瑞人的齐心协力，一心打造中国车的梦想使奇瑞在人才上有了最大的支持。

奇瑞在研发能力上有了长足的发展，每年都推出新车，在市场上的地位很高。。奇瑞在政

治上得到政府的高度支持。资金庞大。

以上方案是对整个网络营销推广的策划，共计预算173450万元人民币。除了这些，

在网络推广方面将不用再做任何投资即可获得预期效果!

劣势：春节时期做策划的汽车很多，不是一定就能肯定会很成功的增加销售量。

机会：春运的机会很多，给奇瑞提供了很好的一个促销机会。威胁：无人关注春节

时的促销。

规则：由主持人在现场组成四个小组，每组上来两人必须是一男一女，共8人。在8人中分发提前写好de情侣人名de纸条，如杨过和小龙女、林黛玉和贾宝玉、梁山伯和祝

英台、罗密欧与朱丽叶等，男女分别抽取，然后根据人名速配成对，进行表演，女方表演