汽车营销策划书讲课稿
汽车营销讲课教案模板范文

课程名称:汽车营销实务授课对象:本科市场营销专业学生授课时间: 2课时教学目标:1. 理解汽车营销的基本概念和原理。
2. 掌握汽车市场营销策略的制定与实施。
3. 学习汽车销售技巧和客户关系管理。
4. 培养学生的市场分析和决策能力。
教学内容:第一课时一、引言1. 介绍汽车行业背景及发展趋势。
2. 阐述汽车营销的重要性。
二、汽车营销概述1. 汽车市场营销的定义和特点。
2. 汽车市场营销的职能和任务。
三、汽车市场分析1. 汽车市场需求分析。
2. 汽车市场供给分析。
3. 汽车市场竞争分析。
第二课时一、汽车市场营销策略1. 产品策略:产品定位、产品组合、产品生命周期等。
2. 价格策略:定价方法、价格调整、促销策略等。
3. 渠道策略:分销渠道、销售渠道管理等。
4. 促销策略:广告、公关、人员推销、销售促进等。
二、汽车销售技巧1. 销售心理分析。
2. 演示与试驾技巧。
3. 客户关系管理。
三、案例分析1. 分析成功汽车营销案例。
2. 讨论失败案例的原因。
教学方法:1. 讲授法:系统讲解汽车营销理论知识。
2. 讨论法:组织学生进行小组讨论,提高分析问题能力。
3. 案例分析法:通过案例分析,加深对理论知识的理解。
4. 角色扮演法:模拟汽车销售场景,提高学生实际操作能力。
教学过程:第一课时1. 导入:播放汽车行业新闻视频,引导学生关注汽车行业动态。
2. 讲解:介绍汽车营销的基本概念和原理,强调其在汽车行业中的重要性。
3. 讨论:分组讨论汽车市场分析的方法,如SWOT分析等。
4. 案例分析:分析某汽车品牌的成功案例,让学生了解市场分析在营销中的应用。
第二课时1. 复习:回顾上节课所学内容,巩固基础知识。
2. 讲解:深入讲解汽车市场营销策略,包括产品、价格、渠道和促销策略。
3. 角色扮演:组织学生进行汽车销售场景模拟,提高销售技巧。
4. 总结:总结本节课所学内容,布置课后作业。
课后作业:1. 选择一个汽车品牌,分析其市场营销策略。
汽修营销策划书3篇

汽修营销策划书3篇篇一《汽修营销策划书》一、前言随着汽车保有量的不断增加,汽修行业的市场竞争也日益激烈。
为了提升汽修厂的知名度和市场份额,特制定本营销策划书。
二、市场分析1. 目标客户:以私家车主为主,同时兼顾企业和车队客户。
2. 市场需求:车主对汽车维修保养的需求日益增长,对服务质量和价格也有较高要求。
3. 竞争对手:本地汽修厂众多,竞争激烈,需突出自身优势。
三、汽修厂分析1. 优势:技术团队:拥有经验丰富的汽修技师。
设备先进:配备最新的汽修设备。
服务优质:提供贴心的客户服务。
价格合理:收费透明,性价比高。
2. 劣势:知名度低:相较于其他汽修厂,知名度有待提升。
宣传不足:缺乏有效的市场推广。
四、营销策略1. 品牌建设:设计专业的汽修厂标志和宣传口号。
制作宣传资料,包括名片、海报、网站等。
2. 网络营销:建立汽修厂官方网站,展示服务项目和案例。
利用社交媒体平台进行推广,发布汽修知识和优惠活动。
开展网络预约服务,方便客户快速预约维修。
3. 会员制度:推出会员制度,提供积分、折扣等优惠,增加客户粘性。
定期举办会员活动,如抽奖、免费保养等。
4. 服务营销:提供免费的车辆检查服务,发现潜在问题并及时解决。
为客户提供 24 小时道路救援服务,保障出行安全。
5. 合作联盟:与汽车保险公司建立合作关系,争取更多的维修业务。
与汽车经销商合作,提供新车质保期内的维修服务。
五、促销活动1. 开业优惠:汽修厂开业期间,提供大幅优惠,吸引客户。
2. 节日促销:在重要节日推出特别优惠活动。
3. 推荐有礼:老客户推荐新客户可获得礼品或优惠券。
六、广告宣传1. 报纸杂志广告:在当地主流报纸杂志上刊登广告。
2. 电台广告:在当地交通电台投放广告。
3. 户外广告:在汽修厂附近设置户外广告牌。
七、费用预算1. 广告宣传费用:[X]元。
2. 促销活动费用:[X]元。
3. 人员培训费用:[X]元。
4. 其他费用:[X]元。
八、效果评估1. 定期对营销活动进行评估,根据客户反馈调整营销策略。
汽车营销实务教案+讲稿

二、
汽车营销观念
汽车市场营销观念 指汽车企业在开展市场营销活动过程中,在处理企业、用户需求和社会利益三者之间关系时 所持的根本态度、思想和观念。 不同的汽车营销观念是随着不同阶段汽车市场的需求而产生的。 历史上出现的市场营销观念主要包括以下五种: 生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念及社会营销观念。
word 文档 可自由复制编辑 Nhomakorabea讲稿内容 一、 汽车营销策划的概念和内容
备注
1. 汽车营销策划的概念
营销策划:指企业在经营方针、经营目标的指导下,通过对企业内部经营环境的分析,找出市 场机会,选择营销渠道和促销手段,经过精心构思设计,将产品推向目标市场,以达到占有市场的目 的的过程。 汽车营销策划本质:经过对竞争对手营销策划的分析,做出有别于竞争对手的方案,出奇制胜, 进而指导企业的汽车销售活动,为企业创名牌、创效益。
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(7) 制订过程控制方案 过程控制方案是营销计划的最后一项内容,也是不可缺少的内容。其可对计划执行过程中的目 标实现和经费支出进行监督检查,并且对突发事件进行预备方案处理。
二、
汽车营销策划书编写大纲
汽车营销策划是汽车企业对将来要发生的营销行为进行的超前决策,大纲中列出了汽车营销策 划书的主体内容,以便于汽车营销策划书的编写。 汽车营销策划书大纲内容 1. 汽车市场营销现状调查 2. 内外部环境分析 3. 确定营销目标 4. 确定营销战略 5. 确定营销组合策略 6. 制订具体的行动方案 7. 制订预算方案 8. 对执行的效果进行评估 (一)汽车市场营销现状调查 (1)市场状况调查分析; (2)竞争状况调查分析; (3)购车者调查分析; (4)企业资源能力分析。 (二)内外部环境分析 (1)产品优势; (2)产品劣势; (3)环境机会; (4)环境威胁。 (三)确定营销目标 (四)确定营销战略 (1)市场细分; (2)目标市场; (3)市场定位。 (五)确定营销组合策略 (1)产品策略:车型、品牌; (2)价格策略:价格、折扣; (3)渠道策略:渠道、销售网点; (4)促销策略:管理、服务、促销、广告、公关。 (六)制订具体的行动方案 (1)活动目标; (2)活动对象; (3)时间安排; (4)地点安排; (5)活动流程。
长城汽车营销策划案

长城汽车营销策划案篇一:长城汽车营销策划书课程长城汽车自主品牌营销策划书系专业市场营销班级姓名子不语学号 20XX1245637任课教师张许学年学期20XX年 2月 29日目录一、策划环境分析?????????????????????1二、竞争对手分析?????????????????????2三、市场分析???????????????????????3四、市场定位???????????????????????4五、营销活动开展?????????????????????5六、营销策略???????????????????????5七、销售服务???????????????????????5八、总体费用预算?????????????????????6九、效果评估???????????????????????7 客户满意度问卷调查????????????????????8长城汽车自主品牌营销策划书一、策划环境分析(一)宏观环境分析1.政治和法律环境分析小排量汽车解禁。
20XX 年 1 月国家发改委等六部门联合发出通知, 要求取消一切针对节能环保型小排量汽车行驶路线和出租车运营等方面的限制,这直接促进了小排量汽车的销售国家产业政策的支持。
汽车作为资金密集型技术密集型的产业,对国民经济有强大的拉动作用自主创新的国家战略。
在十一五规划中自主创新做为国家战略提出,为中国汽车产业的发展指明了方向。
国家的其他政策。
鼓励轿车的国产化率,新的消费税的实施,促进汽车消费的健康发展。
2.经济和贸易环境分析GDP及其增长速度。
改革开放后我国的GDP一直保持着平稳高速的增长。
从城乡人民收入发展现状与轿车保有量分析,随着经济的增长,可以预计的是居民的购买力还将不断增强。
市场国际化。
我国汽车产业面对着巨大的全球市场。
资本市场的发展。
资本市场的发展和不断完善,使的汽车企业有了更多的资金的可能。
(二)企业内部环境分析市场营销渠道:长城汽车经销网遍布31个省(自治区),其中山东、河是其重点目标市场。
汽车营销技巧教案模板及范文

课时安排:2课时教学目标:1. 知识目标:使学生了解汽车营销的基本概念、方法和技巧。
2. 能力目标:培养学生运用所学知识进行汽车营销的能力。
3. 情感目标:激发学生对汽车营销的兴趣,树立正确的营销观念。
教学重点:1. 汽车营销的基本概念和方法。
2. 汽车营销的技巧和策略。
教学难点:1. 汽车营销中的客户心理分析。
2. 汽车营销中的谈判技巧。
教学准备:1. 教学课件、汽车营销相关案例。
2. 课堂讨论、角色扮演等教学活动。
教学过程:第一课时一、导入1. 教师简要介绍汽车营销的基本概念和重要性。
2. 引导学生思考:为什么汽车营销在汽车行业中如此重要?二、汽车营销的基本概念和方法1. 汽车营销的定义和作用。
2. 汽车营销的基本方法:市场调研、产品定位、渠道建设、广告宣传、促销活动等。
三、汽车营销的技巧和策略1. 客户心理分析:了解客户需求、购买动机、消费心理等。
2. 谈判技巧:掌握谈判技巧,提高成交率。
四、案例分析1. 教师选取典型案例,分析其营销策略和技巧。
2. 学生分组讨论,总结案例中的成功经验和不足之处。
第二课时一、复习导入1. 复习上一节课所学内容,巩固学生对汽车营销的理解。
2. 引导学生思考:如何将所学知识运用到实际工作中?二、汽车营销实战演练1. 教师设置模拟场景,让学生进行角色扮演,进行汽车营销实战演练。
2. 学生分组进行演练,教师巡回指导,点评学生的表现。
三、总结与反思1. 学生分享实战演练的心得体会。
2. 教师总结汽车营销技巧的重点和难点,强调实战演练的重要性。
教学评价:1. 课堂参与度:观察学生在课堂上的参与程度,如提问、回答问题、小组讨论等。
2. 实战演练效果:评价学生在实战演练中的表现,如谈判技巧、客户心理分析等。
3. 学生反馈:收集学生对教学内容的反馈意见,改进教学方法。
教案范文:一、导入同学们,今天我们来学习汽车营销技巧。
汽车营销在汽车行业中扮演着非常重要的角色,它关系到企业的生存和发展。
汽车营销说课稿ppt课件

为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神,充 分发挥 中小学 图书室 育人功 能
一、教材分析
1:教材所处的地位与用处
本堂课学习的是《汽车营销》这本书模块一的第 二个课题。在此之前学生已经简单了解了汽车市场。 这为过渡到本节的学习起了铺垫作用。本堂课是学 习营销知识的一个开始,为今后学习本学科打下基 础
(2)汽车营销的发展过程
难点:(1)汽车营销的含义
为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神,充 分发挥 中小学 图书室 育人功 能
二、教学策略
(1)为了讲清重难点,使学生能够实现教学目标。在教 学过程中拟定计划如下操作:教学方法。基于本节课的 特点应着重采用情境教学法和讨论法。
六、作业
汽车营销的含义是什么? 汽车营销的发展过程?
为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神,充 分发挥 中小学 图书室 育人功 、 学生与学生之间的平等合作,共同交流落实 了“教师为主导,学生为主体”的教学原则, 从而较好的达到了本节课的教学目标。
能养成汽车营销人员具备的素质
3:情感目标
通过汽车营销发展历程的学习,培养学生正确的职
业观。
为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神,充 分发挥 中小学 图书室 育人功 能
(完整版)汽车营销策划教学大纲

(完整版)汽车营销策划教学大纲《汽车营销与策划》教学大纲学时:54适用专业:汽车技术服务与营销、汽车维修专业一、课程性质与任务课程的性质:本课程是汽车营销专业和汽车维修的专业课。
课程的任务:本课程要求完成汽车营销原理讲授和方法的训练。
通过本课程的学习,了解市场营销学的基本原理,学会市场细分和确定目标市场的方法,掌握汽车的产品、定价、销售渠道、促销等策略,培养汽车营销策划的能力.二、课程基本要求通过本课程的教学,使学生达到下列基本要求:1.了解市场营销的概念、一般原理、基本内容;2.了解企业战略规划的内容和编制程序,基本掌握其制定方法;3.掌握汽车消费市场营销环境分析和消费者行为分析的方法;4.了解汽车市场调研和预测的内容,掌握汽车市场调研和预测的方法;5.了解汽车市场营销战略和计划的内容,基本掌握汽车市场营销战略和计划的编制方法;6.掌握汽车产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略的内容,基本掌握其一般技巧,能针对具体的汽车产品和消费对象制定相应的营销组合策略。
三、教学条件多媒体教室、汽车销售的实习基地四、教学内容与学时五、教法说明1.采用理论和实际相结合的“教、学、做”的三明治式教学方式;2.理论教学与实践教学交叉进行,强化学生的参与意识,体现以学生为主体的教学方式;3.采用案例辅助教学,至少每一单元有一至两个案例;4.教材结构为一本主体教材和多本辅助教材,随课程要求及时更新和补充;5.表中所列为内容和学时为对口专业标准内容和课时量,在具体授课时,可根据教授对象适当调整。
六、考核形式与评分方法课程总成绩 = 形成性考核(40%)+总结性考核(60%)其中:1.形成性考核包括作业、笔记、考勤、课堂讨论、查找资料、综合实践报告2.总结性考核包括期末考试(理论)七、教材与参考书教材:《汽车营销基础与实务》叶志斌华南理工大学出版社 2006参考书:1.《现代汽车营销》肖国普同济大学出版社 20022.《第一流的汽车营销》威文机械工业出版社 20023.《市场营销案例精选精析》朱华经济管理出版社 2001。
汽车营销讲课教案设计模板

一、课程名称汽车营销二、授课对象汽车营销专业学生三、授课时间2课时四、教学目标1. 知识目标:(1)使学生了解汽车营销的基本概念、原则和策略;(2)使学生掌握汽车市场调研、产品定位、销售渠道、促销策略等方面的知识;(3)使学生熟悉汽车行业发展趋势及市场动态。
2. 能力目标:(1)培养学生具备汽车营销策划和执行能力;(2)提高学生分析问题和解决问题的能力;(3)增强学生的团队协作和沟通能力。
3. 素质目标:(1)培养学生的职业道德和敬业精神;(2)提高学生的创新意识和市场敏感度;(3)增强学生的自信心和抗压能力。
五、教学内容1. 汽车营销概述1.1 汽车营销的定义和特点1.2 汽车营销的职能和原则1.3 汽车营销的发展历程2. 汽车市场调研2.1 市场调研的方法和步骤2.2 市场调研的内容和指标2.3 市场调研案例分析3. 汽车产品定位3.1 产品定位的依据和原则3.2 产品定位的策略和方法3.3 产品定位案例分析4. 汽车销售渠道4.1 销售渠道的类型和特点4.2 销售渠道的选择和策略4.3 销售渠道案例分析5. 汽车促销策略5.1 促销策略的类型和特点5.2 促销策略的制定和实施5.3 促销策略案例分析六、教学方法1. 讲授法:讲解汽车营销的基本概念、原则和策略;2. 案例分析法:通过实际案例,使学生了解汽车营销的实战技巧;3. 讨论法:组织学生分组讨论,提高学生的团队协作和沟通能力;4. 实践法:引导学生进行汽车营销策划和执行,提高学生的实际操作能力。
七、教学过程1. 导入新课:介绍汽车营销的基本概念和发展历程,激发学生的学习兴趣;2. 讲解汽车营销概述:使学生了解汽车营销的基本概念、原则和策略;3. 汽车市场调研:讲解市场调研的方法和步骤,并进行案例分析;4. 汽车产品定位:讲解产品定位的依据和原则,并进行案例分析;5. 汽车销售渠道:讲解销售渠道的类型和特点,并进行案例分析;6. 汽车促销策略:讲解促销策略的类型和特点,并进行案例分析;7. 实践环节:引导学生进行汽车营销策划和执行,提高学生的实际操作能力;8. 总结与反馈:总结本节课的重点内容,并对学生的表现进行评价。
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汽车营销策划书汽车营销策划书(一)一、活动目的1、进一步树立江铃全顺品牌形象,向新老客户全面推介全顺汽车。
2、配合06新款全顺汽车的上市,使广大消费者尤其是目标客户及时了解新品全顺的全面情况。
3、通过此次活动加深老用户对新款全顺汽车的印象,提高目标用户对品牌的向心力,从而最终实现提升品牌知名度、促进新款车型销售,扩大全顺影响力的目的。
4、突破以往新品上市举办新闻发布会的传统信息发布模式,使用户在独到新颖的活动中亲身体验全顺汽车的高性能、高省油性,达到自然的口碑广告宣传效果,有力地补充新品推广的广告宣传渠道。
5、秋日结伴出游,将令江铃全顺地区经销商和相关客户及媒体之间的关系更加亲密,同时,也可以收集到更多、更准确、更真实的市场反馈信息,以利于经销商更好地开展市场推广工作。
6、如果此行效果良好,可不定期地开展这一活动,内容则为“金陵农庄游—溧水天生桥古迹游”、“金陵农庄游·八卦洲芦蒿风情游”、“金陵农庄游·高淳老街乡情游”、“金陵农庄游·六合石柱林探密游”等等,通过“金陵农庄游”系列活动的方式不断增进经销商与客户之间的感情。
具体活动人数可以根据实际情况而定。
二、活动时间10月中旬(双休日)三、活动主题金陵农庄游全顺伴我行四、活动地点溧水天生桥古迹游八卦洲芦蒿风情游高淳老街乡情游六合石柱林探密游(以上地点可以选择其中一个)五、活动对象1、全顺老客户(进一步密切关系,并在此类群体中产生相应的信息辐射力)2、目标客户汽车俱乐部自驾游活动总结。
放飞身心回归自然共享吉利快乐人生。
“感受激情,体验狂野”吉利汽车胡吉吐莫自驾游活动总结大庆拉威尔吉利汽车俱乐部于月日独家推出的“感受激情,体验狂野”吉利汽车胡吉吐莫自驾游活动顺利圆满的结束了。
此次活动形式新颖,内容丰富,全方位的体现了吉利汽车经销商(大庆拉威尔汽车销售有限公司)对吉利车友的细微关爱,倾情为吉利车友打造温情,快乐,和谐的俱乐部服务平台,全面的诠释了“吉利汽车创造超值生活”的核心理念。
丰富了扩大了广大吉利车友有车生活空间,用全新的休闲活动方式让吉利车友真正体验了“放飞身心,回归自然”的快乐,感受了拥有吉利汽车的骄傲和快乐,更感受了作为吉利人的大庆拉威尔汽车销售有限公司的全体员工的真诚感恩回报行动,在吉利车友和我们之间建立了一条牢固的情感纽带,提高了吉利车友对吉利汽车品牌的钟情度和认可度,为吉利汽车品牌在潜在消费群体中的“口碑”营销建立了良好的渠道。
本次活动经过拉威尔吉利汽车俱乐部的精心组织策划,投入了大量资金,在全体活动工作人员的齐心协力下取得了以下可喜的成绩。
汽车营销策划书(二)一、目的:满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定,确保顺利渡过2006年度“3·15”消费者权益保障日,提升上海××汽车美誉度。
二、活动内容:(一)重点用户的排查及处理:定义1)用户的背景特殊性(电台、报社、记者等)。
2)用户直接致函、电至新闻媒体(电台、报社等)。
3)用户因同一性故障(包括一般性的故障维修)投诉800热线两次以上且问题未处理完毕。
4)重大责任事件(如火灾、事故等),但迟迟未完全处理完毕。
5)服务网点因技术类问题一直未能解决,致电/函我部要求处理类。
6)保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的;7)三包期内非正常损坏的同一故障,在二个月内更换过二次以上的。
8)用户将车放置服务站内拒绝维修的。
范围一升油测试海域303营销策划案一、活动名称:一升油测试海域303趣味比赛海域303是上海华普集团于2004年11月在全国上市的一款家庭经济型中级轿车.海域303具有动力澎湃,安全可靠,人性设计,宽敞空间,操空灵活,配置齐全等六大特点.是一款真正意义上的“海派”轿车,完全按照上海人追求“优质实惠格调”的标准设计制造.尽管上市以来取得了一定的销售业绩,但是由于海域303产品知名度和美誉度不高,影响了其市场竞争力的的提升和份额的扩大.为了提升其在河南的知名度与美誉度,进行深度营销,特策划本次活动.二、活动目的河南中植公司举办此次活动旨在通过海域303车主和汽车爱好者亲身体验,证明海域303的节油性和优良性能.进一步演绎海域303所代表的海派文化.从而达到迅速提高销量,扩大潜在客户的目的.三、活动时间>----一升油测试海域303活动通告2、一升油趣味测试比赛动感春天车舞飞扬**吉利汽车自驾游导航策划案一、活动分析新春伊始,对湖南所有经销商来说,汽车市场犹如春天绽放的花朵一样,露出喜悦的笑脸。
为了能够乘着这股春风,持续升温。
吉利汽车在湖南市场稳步上升的情况下必须区别于其它品牌,如:夏利、奇瑞qq、奥拓、福莱尔等,只注重销售,不注重品牌文化的延伸。
因此,企需组织一次大规模的活动,来促进消费者对吉利汽车品牌新的认识和理解。
二、活动目的1、借吉利自驾游活动进一步加强吉利品牌对各地、市的宣传与推广。
2、提高吉利汽车在湖南的知名度与美誉度。
3、传播吉利汽车的品牌文化,加深与老客户之间的感情交流,让其亲自感受吉利汽车的品牌文化内涵。
4、借助老客户对吉利汽车的品质认可,从而带动新客户达到购买目的。
三、活动主题动感春天,车舞飞扬四、活动主办单位买××汽车,助失学儿童,祈车主平安活动方案前言××汽车自1999年在深圳市场投放以来,历经五年发展,深受广大用户认可,市场销量与日俱增,现在深圳市场保有量达到近8000台。
**年元月××汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一,为取得更大突破,××集团特推出系列促销政策。
**年我公司又获得××汽车全系列深圳地区的独家经销权,更应力主从××汽车品牌的整体形象出发作宣传。
以车主名义捐赠希望工程,提升××汽车、××公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。
面对竞争激烈的销售市场,我们更应该切实地做好我们的服务工作,以服务作为生存的根本。
只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度,才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。
××××4s店的成立,已让××汽车用户享受到了标准的4s店优质服务,但这远远是不够的。
汽车营销策划书(三)毓升企业管理咨询有限公司一贯以市场经济为导向,以企业实际情况为前提,提升未来业绩为宗旨的服务理念,毓升咨询热忱为企业提供服务,帮助企业排忧解难。
具体服务内容有:一、市场分析国家宏观经济分析汽车总体市场分析区域市场品牌差异化分析区域汽车消费者需求心理分析区域汽车品牌竞争分析区域性政策分析二、消费者需求分析区域性消费者爱好分析消费者收入与购车功能分析年轻家庭购车心理分析公司行政用车分析政府采购趋势分析三、产品分析竞争对手产品分析产品定位分析竞争对手及状况分析四、广告策略广告目标目标市场策略产品定位策略广告定位广告诉求策略广告表现策略媒介策略(媒体组合策略、媒体选择策略)五、广告创意及广告发布设计公关营销活动设计广告效果预测评估六、品牌强化管理运营方案设计品牌运营策略设计品牌联想载体设计品牌管理系统设计七、价值认知服务运营方案设计售中价值导向体系设计品牌服务有效价值体系设计代理商自我品牌价值体系设计行业品牌导向价值体系设计毓升企业管理咨询有限公司汽车销售策划书(一)一、活动背景宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度,经多年以来销售量得到大幅度的增长,已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求,让懂得生活的人能更好的享受生活,为市场提供最好的、最有影响力的服务,成了宝马汽车的理想与抱负。
宝马汽车借助公益活动走进社区、广场,与目标客户群零距离的接触与互动,将受到各界的关注,提升更高的品牌地位,让品牌深入民心,进一步得到消费者的肯定,最终成为宝马汽车最忠诚的客户。
二、活动目的1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、时尚、安全性、高品位的特性完美结合,满足消费者的心理需求。
2、借夏日人们向往的轻松心理,推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式,让消费者体验夏日的轻松心情。
3、通过品牌与公益结合,提高媒体炒作,促进销售力。
4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离,提高公司的品牌形象。
三、活动重点1、针对客户:追求时尚、尊贵的消费需求,体验生活真谛,突出个性品位。
2、针对媒介:通过公益性活动将吸引众多媒体关注,成为他们宣传的焦点,促进消费者的购买行为,创造品牌氛围和产品价值。
3、针对企业:了解消费心理,树立信心,力创佳绩,提升品牌形象。
4、针对行业:不可低估,拭目以待,认清品牌定位和产品的功能价值。
四、效果评估1、在这一系列的活动过后,将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。
市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象!2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!五、活动时间及地点安排(待定)六、活动内容1、“关爱儿童成就未来”,由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动,吸引了社区众多小朋友热情地参与,小朋友在老师同家长的帮助下,绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。
充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。
2、“品位生活共鉴非凡”“宝马品质生活尊贵夜”,与业主们一起共鉴非凡,品鉴生活,共同分享品质生活带来成功与喜悦。
香车美酒,拉丁表演,各类展品融合在一起,带来了一个美好的盛会。
分享非凡时刻,传递品质生活,与广大业主一起共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。
3、“试乘试驾实现梦想”——宝马完美驾乘分享活动,为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验,让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的轻松元素。
期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验,更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。
此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园,玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。
4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片,受到社区各业主的喜好及欢迎,开放式的电影带给大家很温馨的感觉,虽然没有电影院的那种震撼,但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。
5、汽车安全公益讲座主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主,纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。
与业主有一个面对面的接触机会,把安全汽车生活的理念带给业主,就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时,更能过上安全的汽车生活。
此次活动结合了趣味安全游戏,直观现场演示,把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。