国寿企业家成长之路33页共33页文档
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国寿企业家成长之路组经理成长路径及盈利模式40页
①推荐新人奖 （招募奖金）
②伯乐奖
2、组织发展利益B（基
③直辖组津贴（管好团队，利益最快最直接） ④组经理晋升奖
本法规定，人人平等）
⑤绩优组经理奖
⑥责任津贴
⑦直辖区津贴
⑧培育组津贴
⑨培育组经理奖
⑩培育处津贴、
11 培育区津贴
3、个人能力的成长收入C——不可估量。因为能力比金钱更重要。
国寿基本法组织架构图， 助你成为优秀的企业家
国寿店长
直辖组津贴
直营店
店员
招募 辅导 督导
• 做国寿店长只是走组织发展成为国寿企业家的第一步，要想获得更大的 成就，你还要继续攀登。下一步该怎么做呢？
• 在你的团队里，一定也有人想跟你一样开自己的店，你可以去发掘和帮 助这样的店员，让他们像你一样成为店长，我们称之为培育。通过培育， 你的组织在不断扩大，就有点类似于开分店。你作为总店店长，分店越 多，你的组织就越大，你的职级也就越高，这时候你就不再仅仅是一名 店长，而是国寿经理人。这时的你收入来源除了FYC、直辖津贴，因为 你开分店培育了店长，你还会获得更多的培育津贴。这个阶段，你的营 销方法就是开分店，去培育店长，而你的盈利点就在各个店长身上。作 为国寿经理人，你的主要工作就是发掘和培育你的店长，做好店长的管 理、规划、执行工作，让你的组织不断壮大，分店越多、业绩越好，你 能获得的培育津贴就越多。
从企业经营看组织发展
截至2017年，肯德基在全球超过了50000家分店，按一家分店一天 接待200个客户，每个客户消费10美元算，一天的销售额可达到
50000ⅹ200ⅹ10 = 1亿美元！
1 为什么要做企业家
2 国寿企业家成长之路 √
3 组经理成长路径及盈利模式
国寿基本法爬坡图国寿企业家成长之路17页
这样的分析有一个好处，就是显得很真实。我们习惯用在招聘时展示工资单，你拿一个月的工 资单（不管工资有十万八万，还是20万），别人感觉像是假的，是不是拿了一个假的工资单来忽悠 我？他心理会有怀疑：有那么高吗？说实话很难让人相信，但是我们给他看了几年来收入的变化， 就显得非常真实。所以这个收入分析图，要点是真正的财务自由，而不是目前的收入有多少，关键 在于是否能够拥有一个持续不断的收入，也就是赚快钱还是赚长钱。保险是赚长钱，而且是赚稳定 的钱。
树立国寿企业家思维，是走向成功的基石
当国寿企业家与其他金融行业的比较——独特的创业机制
保险
做销售
以保险公司的名义 招募属员组建团队
不断发展壮大打造自 己的“企业”
银行 做销售
证券 做销售
在这里，你就是国寿企业 家，你不为任何人打工，这就 是你自己的事业！不用承担房 租、水电、人工成本，不用担
心产品积压，没有亏本的风险。
刚入职 职位：文员 收入：1000-2000元
天花板
退休 收入锐减
职业轨迹
打工者 一一 收入分析图
十年打工还是工 默默无闻收入低
打工者的收入变化是一个缓慢上升的过程， 比如说一个文员，刚开始可能拿一两千，慢慢 地升到小主管，赚三四千；升到部门经理，赚 五六千；可是到了经理，陷入了事业瓶颈期， 基本就到天花板了，到了这个阶段可能再也上 不去了。不但上不去，而且过段时间还会慢慢 地开始往下滑，可能因为年龄、背景、学历、 行业不景气等原因失去了竞争优势。到退休的 时候，她的收入会快速下降。所以他的收入曲 线是缓慢上升，然后平着走，最后掉下来。对 于大多数打工者来说，基本上没有太大的上涨 空间。所以，他的收入也不会高到哪里去。
两年成“部”，做成国寿经理人
树立国寿企业家思维，是走向成功的基石
当国寿企业家与其他金融行业的比较——独特的创业机制
保险
做销售
以保险公司的名义 招募属员组建团队
不断发展壮大打造自 己的“企业”
银行 做销售
证券 做销售
在这里，你就是国寿企业 家，你不为任何人打工，这就 是你自己的事业！不用承担房 租、水电、人工成本，不用担
心产品积压，没有亏本的风险。
刚入职 职位：文员 收入：1000-2000元
天花板
退休 收入锐减
职业轨迹
打工者 一一 收入分析图
十年打工还是工 默默无闻收入低
打工者的收入变化是一个缓慢上升的过程， 比如说一个文员，刚开始可能拿一两千，慢慢 地升到小主管，赚三四千；升到部门经理，赚 五六千；可是到了经理，陷入了事业瓶颈期， 基本就到天花板了，到了这个阶段可能再也上 不去了。不但上不去，而且过段时间还会慢慢 地开始往下滑，可能因为年龄、背景、学历、 行业不景气等原因失去了竞争优势。到退休的 时候，她的收入会快速下降。所以他的收入曲 线是缓慢上升，然后平着走，最后掉下来。对 于大多数打工者来说，基本上没有太大的上涨 空间。所以，他的收入也不会高到哪里去。
两年成“部”，做成国寿经理人
新人职训B课程1国寿企业家成长之路4至6个月目标含备注34页
高收入
(以上数据请以各地市实际数据测算为准)
（二）国寿企业家第一步---“店长”晋升模型（3/4)
新人标准工作模式：天天出席、每日3+3 新人成长工作目标：月达Q、月增员
履职责
个人佣金来源：每日3访，达Q有方
组织利益来源：每日3访，增员不慌
1
2
3
4
5
每
日至 少3 访
每月拜 访20个 老客
户，积
累40个
新客户
每月至少 成交1个客 户（认同 每日交18 元30万保 障一辈 子）
国寿福保费 6500
（20年期）
月 FYC3000
签约 • 月月增员1人
培训 • 每月签约参训2人 创说会 • 每月创说会邀约4人 面谈 • 每月面谈/试储备8人 日三访 • 每日访谈3个增员对象（电话
2015年10月23日，马云成为中国IT首位企业家
2. 执着梦想 成就伟业
马云说：“改变世界的不是技术，而是技
术背后的梦想。如果是科技改变了世界，
我不会在这儿，我没有被训练成一个科技 专家，我对电脑一无所知，我对互联网也
了解的不多。但是我有一个强大的梦 想，我要帮助中小企业，我要做数不清的
中小企业的解救者。”
3. 思考
成为一名
容易吗？
（1）成功案例一——**
格言：做一个温暖的人
1983年出生，2006年首都医科大学学士学位 2009年英国纽伦渡大学政治金融和圆雕双硕士学位 同年任德国福乐伟有限公司亚太区人力总监 期间于2013年获北京电影学院编剧导演硕士学位 2014年10月加盟中国人寿**支公司 2015年1月荣获“百万宝贝”“新秀王” 2015年3月晋升组经理 2015年6月晋升高级组经理 2015年9月晋升资深组经理
国寿企业家成长之路33页35页PPT
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
END
国寿企业家成长之路33页
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29所以我快乐。--格林斯 潘。
国寿企业家的成长之路指南含备注46页
保单借款秒到账
变更受益人
领取类服务
专业培训 小白变专家
保单借款
......
轻症
重大疾病
保额
生存金
医疗险
投保人
保费豁免
保保险？ 险？
…….
健康险
受益人
.....
被保险人
保险期间
意外险
满期金
免赔额
接受 专业 培训
保险业最专业权威的培训课程
寿险营销到底是一份
怎样的事业？
事业事魅业力魅力之之①一
，
一个越来越受人尊敬的事业
20多岁的人生，需要很 多，但拥有的却很少，因此 焦虑汹涌。
现实现很实残很残酷酷
残酷的现实摆在眼前，收入过万的年轻人， 远远没有你想的那么多。
《2019国人工资报告》显示，目前月薪过万 人数占比城市排名TOP3为**、**、**，即使是排 名第一的**，月薪过万人数占比也仅有
35.09%。
工作年限的增长月薪过万人数会有所增长， 但调查显示，在受访者中工作10年月薪过万的人
目录
1 为什么做国寿企业家 ✓
2 国寿企业家的成长之路 3 企业家首年成长指南
思明区二手房住宅均价60000以上 湖里区二手房住宅均价50000以上 海沧、集美二手房住宅均价30000以上 翔安、同安二手房住宅均价20000以上
收入收安入全安全感感
多少多才少安才安全全
饮食、住房、交通这些基本 的生活开支，加上美妆、宠物、 旅游、人情世故、养老储蓄各个 方面的花费，再考虑水电、生活 用品等生活必需细碎支出以及未 来可能的医疗支出。如果还计划 买房买车，为将来可能的医疗支 出做准备……
1、享有旗舰店管理提成 2、享受分店加盟费 3、再享片区代理费 4、统享子公司分红
国寿企业家生涯三年成就寿险之路30页
职级 业务 主任
组经理
处经理
区域 总监
能力
客户开拓 保险销售 工作习惯
招募 辅导 管理
规划 管理 执行
文化 经营 理念
新人小A
国寿人 业务主任
1）2件新单主险； 2）个人FYC1500元
优卓 标准 秀 越
20人 40人 60人
20万 30万 40万
国寿店长 组经理
1）4个有效人力； 2）个人FYC4500元；
国寿福20年，4600元/年，每天13 元，伴15万重大疾病
每个月找4位（每周1位）能每天交13 元的人。
一件保单，五年佣金：46%、20%、 13%、12%、12%，
滚雪球，今年佣金赚10+万，明年赚 15+万，后年赚17+万，
第四年赚20+万，第五年23+万
分为：
佣 保险类：寿险、财险、团险；银行类：信用卡收入、鑫福卡收入、贷款收入
国寿福20年，4600元/年，每天13元，伴15万重大疾病
金
每个月找4位（每周1位）能每天交13元的人。 一件保单，五年佣金：46%、20%、13%、12%、12%，
滚雪球，今年佣金赚10+万，明年赚15+万，后年赚17+万，
第四年赚20+万，第五年23+万
10.2万
10.2
银行类 收入
14.6万
4.4
4.4
银行类
10.2 收入
10.2
银行类 收入
10.2
银行类 收入
10.2
银行类 收入
银行类
10.2 收入
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
组经理
处经理
区域 总监
能力
客户开拓 保险销售 工作习惯
招募 辅导 管理
规划 管理 执行
文化 经营 理念
新人小A
国寿人 业务主任
1）2件新单主险； 2）个人FYC1500元
优卓 标准 秀 越
20人 40人 60人
20万 30万 40万
国寿店长 组经理
1）4个有效人力； 2）个人FYC4500元；
国寿福20年，4600元/年，每天13 元，伴15万重大疾病
每个月找4位（每周1位）能每天交13 元的人。
一件保单，五年佣金：46%、20%、 13%、12%、12%，
滚雪球，今年佣金赚10+万，明年赚 15+万，后年赚17+万，
第四年赚20+万，第五年23+万
分为：
佣 保险类：寿险、财险、团险；银行类：信用卡收入、鑫福卡收入、贷款收入
国寿福20年，4600元/年，每天13元，伴15万重大疾病
金
每个月找4位（每周1位）能每天交13元的人。 一件保单，五年佣金：46%、20%、13%、12%、12%，
滚雪球，今年佣金赚10+万，明年赚15+万，后年赚17+万，
第四年赚20+万，第五年23+万
10.2万
10.2
银行类 收入
14.6万
4.4
4.4
银行类
10.2 收入
10.2
银行类 收入
10.2
银行类 收入
10.2
银行类 收入
银行类
10.2 收入
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
《国寿企业家成长之路》
只要会开小说会，统统都搞定！ 小型产创会 有关小说会的运作， 明天有精彩课程！
系统=批量保单/批量育成队伍流水线
名单—电话、面谈—邀约—小说会—追踪—回收保单、增员
看看我们身边的企业家
我和我的团队
·
每天都要问自己：我在为谁工作？
这是你的团队是他的团队还是她的团队？
人永远得不到自己心里没有的东西
改变、突破 建立自己的企业
迈向寿险营销企业家成长之路
不可思议的行业现象
同行不同利 同工不同酬
在寿险行业
同样是15年，对比
一位寿险主管的幸福生活
今年54岁的赵立新，年收入500万，99%为管理收 益，开着宝马，住着别墅，聘着13个助理，管理 千人销售团队，财务自由，时间自由，是一个城市 金融行业的风云人物。 1998年12月入司，1999年晋升为主管； 2000年1月晋升为部经理； 2001年7月直接育成1个部； 2002年4月间接育成1个部，之后发展遇到瓶颈， 6年未突破； 2009年10月直接育成1个部； 2010年7月又直接育成1个部；间接育成一个部， 同时晋升区经理； 2011年育成2个处； 2013年育成2个处； 目前团队总人力1685人。
我自己的体会
成功：是需要规划与设计的 成功的人生：
更需要规划与设计
国寿企业家（区经理） 国寿经理人（处经理） 国寿店长 （组经理） 国寿人（业务主任）
如何成为国寿企业家
企业家成长之路
国寿企业家成长之路
销售 增员 培育
复制
成长
社会人
国寿人
国寿店长 直辖津贴
国寿经理人 国寿企业家 培育利益
收入 赢利 盈利模式 能力 盈利模式 盈利关键点 盈利模式
不管我是否收到保单 不管我是否拜访客户 即便我外出培训度假ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ…… 每月万元以上的工资 每月管理津贴万元以上
职前9国寿企业家之路
文化
企业 文化
国寿企业家成长之路
成•成长长路径 收入来源 盈利来源 关键要素 盈利能力
•销售
社会人
国寿人 佣金 保单 客户
销 ➢ 首佣 售 ➢ 续佣 展 ➢ 展业津贴 业 ➢ 新人津贴 类 ➢ 福利待遇
➢ 各类企划
国寿企业家成长之路
•增员
成•成长长路径
国寿人
收入来源 盈利来源
佣金 保单
关键要素
客户
自我管理合伙创业共同富裕自我管理合伙创业共同富裕盈利国寿企业家成长之路给你成功之路盈利能力社会人?成长成长路径盈利来源佣金保单客户开拓能力销售能力职业化的工作习惯收入来源客户关键要素国寿店长直辖组津贴店员招募辅导督导直营店国寿经理人培育利益店长规划管理执行加盟店?培育?销售国寿企业家成长之路各类企划国寿企业家成长之路盈利能力社会人?成长成长路径盈利来源佣金保单收入来源客户关键要素?销售新主管特别津贴国寿企业家成长之路盈利能力?成长成长路径盈利来源收入来源关键要素佣金保单客户开拓能力销售能力职业化的工作习惯客户国寿店长直辖组津贴店员招募辅导督导直营店培育区津贴国寿企业家成长之路盈利能力?成长成长路径盈利来源收入来源关键要素国寿店长直辖组津贴店员招募辅导督导直营店国寿经理人培育利益店长规划管理执行加盟店?培育工作变得更宏观把握团队阶段工作目标设定团队发展规划固化团队人员的成长模式国寿企业家成长之路盈利能力?成长成长路径盈利来源收入来源关键要素国寿经理人国寿企业家培育利益店长规划管理执行管理利益文化加盟店企业?复制企业文化走国寿企业家成长之路我是来中国人寿工作吗
34
想 （树立目标） 行动 （找到方向） 坚持 （不怕困难） 习惯 （不做不舒服） 迈向成功 （目标实现）
35
现在要做的只有一件事 学好基础知识，为国寿企业家打好基础
企业 文化
国寿企业家成长之路
成•成长长路径 收入来源 盈利来源 关键要素 盈利能力
•销售
社会人
国寿人 佣金 保单 客户
销 ➢ 首佣 售 ➢ 续佣 展 ➢ 展业津贴 业 ➢ 新人津贴 类 ➢ 福利待遇
➢ 各类企划
国寿企业家成长之路
•增员
成•成长长路径
国寿人
收入来源 盈利来源
佣金 保单
关键要素
客户
自我管理合伙创业共同富裕自我管理合伙创业共同富裕盈利国寿企业家成长之路给你成功之路盈利能力社会人?成长成长路径盈利来源佣金保单客户开拓能力销售能力职业化的工作习惯收入来源客户关键要素国寿店长直辖组津贴店员招募辅导督导直营店国寿经理人培育利益店长规划管理执行加盟店?培育?销售国寿企业家成长之路各类企划国寿企业家成长之路盈利能力社会人?成长成长路径盈利来源佣金保单收入来源客户关键要素?销售新主管特别津贴国寿企业家成长之路盈利能力?成长成长路径盈利来源收入来源关键要素佣金保单客户开拓能力销售能力职业化的工作习惯客户国寿店长直辖组津贴店员招募辅导督导直营店培育区津贴国寿企业家成长之路盈利能力?成长成长路径盈利来源收入来源关键要素国寿店长直辖组津贴店员招募辅导督导直营店国寿经理人培育利益店长规划管理执行加盟店?培育工作变得更宏观把握团队阶段工作目标设定团队发展规划固化团队人员的成长模式国寿企业家成长之路盈利能力?成长成长路径盈利来源收入来源关键要素国寿经理人国寿企业家培育利益店长规划管理执行管理利益文化加盟店企业?复制企业文化走国寿企业家成长之路我是来中国人寿工作吗
34
想 （树立目标） 行动 （找到方向） 坚持 （不怕困难） 习惯 （不做不舒服） 迈向成功 （目标实现）
35
现在要做的只有一件事 学好基础知识，为国寿企业家打好基础