市场营销推广方案
推广产品营销方案
一、产品概述“慧生活家”是一款集智能家居控制、健康监测、生活助手于一体的智能硬件产品。
通过连接家中的各类智能设备，用户可以实现对家居环境的智能调节，同时还能实时监测家庭成员的健康状况，提供个性化的生活建议。
产品采用先进的物联网技术，操作简便，适用于广大家庭用户。
二、市场分析1. 市场需求：随着科技的发展和生活水平的提高，人们对智能家居和健康管理的需求日益增长。
根据相关数据显示，智能家居市场规模预计将在未来几年内保持高速增长，而健康管理类产品也日益受到消费者的青睐。
2. 竞争态势：目前市场上同类产品众多，但多数产品功能单一，缺乏个性化服务。
而“慧生活家”凭借其全面的功能和人性化的设计，有望在竞争激烈的市场中脱颖而出。
三、营销目标1. 提高品牌知名度，让更多消费者了解并认可“慧生活家”；2. 占据市场份额，成为智能家居和健康管理领域的领先品牌；3. 提升用户满意度，实现产品的高复购率。
四、营销策略1. 产品策略：（1）创新产品设计，突出个性化、智能化特点；（2）丰富产品功能，满足用户多样化需求；（3）优化用户体验，提高产品易用性。
2. 价格策略：（1）采用性价比高的定价策略，吸引消费者；（2）推出不同配置的产品，满足不同用户需求；（3）提供优惠活动，刺激消费者购买。
3. 推广策略：（1）线上推广：- 利用社交媒体、短视频平台进行产品宣传；- 与知名科技博主、网红合作，进行产品测评；- 开展线上活动，如优惠券发放、限时抢购等。
（2）线下推广：- 在家电卖场、电子产品店设立专柜；- 与房地产开发商合作，将产品作为智能家居套餐推荐；- 参加行业展会，提升品牌知名度。
4. 销售渠道：（1）线上渠道：官方网站、电商平台、社交媒体等；（2）线下渠道：家电卖场、电子产品店、房地产开发商等。
五、执行计划1. 第一阶段（产品研发与测试）：完成产品研发，进行内部测试，确保产品质量；2. 第二阶段（市场调研与定位）：深入了解市场需求，确定产品定位；3. 第三阶段（营销策划与执行）：制定详细的营销计划，开展线上线下推广活动；4. 第四阶段（销售渠道拓展）：拓展线上线下销售渠道，提高产品销量；5. 第五阶段（售后服务与用户反馈）：建立完善的售后服务体系，收集用户反馈，持续优化产品。
四件套营销推广方案
四件套营销推广方案四件套营销推广方案是一种常用的市场营销策略，其由产品、价格、渠道、促销四个要素组成。
这种推广方案的目标是通过调整这四个要素来实现市场份额的增加和销售额的提升。
下面将分别阐述这四个要素在营销推广方案中的作用和具体实施方法。
第一，产品。
产品是指企业所提供的产品或服务，它是营销推广的基础。
企业需要通过产品的研发和创新，不断满足消费者的需求和期待。
在制定营销推广方案时，企业需要明确产品的定位和特点，并通过市场调研和竞争对手分析来确定产品的差异化竞争策略。
同时，企业还需通过品牌建设，以提高产品的知名度和美誉度。
第二，价格。
价格是消费者购买产品时所支付的货币。
在制定营销推广方案时，企业需要考虑产品定价的策略和方法。
其中，一种常用的定价策略是市场定价，即根据市场需求和竞争水平来确定产品的价格。
此外，企业还可以通过采取折扣、促销活动等方式来提高产品的竞争力。
第三，渠道。
渠道是消费者获得产品的途径和方式。
在制定营销推广方案时，企业需要选择合适的渠道来推广和销售产品。
企业可以选择线上渠道，如电商平台和社交媒体，也可以选择线下渠道，如实体店铺和分销商。
渠道的选择需要根据目标消费者的特点和购买习惯来确定，同时还需要考虑渠道的成本和效益。
第四，促销。
促销是通过一系列市场活动来刺激和推动消费者购买产品。
在制定营销推广方案时，企业需要选择适当的促销方式和工具。
常用的促销方式包括打折、赠品、抽奖、满减等。
此外，企业还可以通过广告、公关活动和营销活动来提升产品的知名度和美誉度。
综上所述，四件套营销推广方案是一种常用的市场营销策略，其通过产品、价格、渠道、促销四个要素的调整来实现市场份额的增加和销售额的提升。
企业在制定和实施这种方案时，需要充分了解目标消费者的需求和购买习惯，同时还需要关注竞争对手的动态和市场环境的变化，以保持竞争力。
通过合理利用这四个要素，企业能够更好地满足消费者的需求，提高产品的竞争力和市场地位。
营销部市场推广费用控制方案
营销部市场推广费用控制方案随着市场竞争的日益激烈，企业对市场推广的需求也越来越高。
然而，市场推广所需的费用也是企业重要的财务压力之一。
为了控制市场推广费用，提高企业的盈利能力，营销部需要制定合理的费用控制方案。
本文将从识别目标市场、创新推广方式、合理分配资源、绩效评估等几个方面，探讨营销部市场推广费用控制方案。
一、识别目标市场识别目标市场是制定市场推广费用控制方案的第一步。
营销部需要明确企业的目标受众和潜在消费者群体，以便在市场推广中精确投放资源。
通过市场调研和数据分析，可以了解目标市场的消费习惯、偏好以及购买决策过程，从而根据不同的市场需求制定相应的推广策略，减少不必要的费用浪费。
二、创新推广方式传统的市场推广手段往往需要耗费大量的资金，而且效果难以评估。
营销部可以考虑采用创新的推广方式，利用互联网、社交媒体等新兴媒介进行宣传和推广。
通过精准的定位和广告投放，可以将推广的效果最大化，并避免不必要的推广费用浪费。
三、合理分配资源在制定营销推广费用控制方案时，营销部需要合理分配资源，以满足市场推广的需求。
对于资金紧张的企业来说，可以考虑将资源集中投入到最有前景和回报的项目上，而将其他项目的推广预算适当压缩。
同时，可以通过与合作伙伴的合作，共同承担市场推广费用，降低企业的负担。
四、策划推广活动市场推广费用控制方案的重点是制定切实可行的推广活动。
营销部应该结合目标市场和产品特点，制定全面而又具体的推广计划。
在策划推广活动时，需要考虑推广活动的目标、时间、地点、内容等因素，并进行充分的预算控制。
同时，还要加强对推广活动的监控和绩效评估，及时调整和优化推广策略。
五、有效利用社交媒体社交媒体已经成为企业推广的重要平台之一。
营销部应该善于利用各种社交媒体渠道，与目标受众进行互动和沟通。
通过发布有价值的内容、开展互动活动，可以提高品牌曝光度和用户参与度，从而在推广的同时降低推广费用。
六、选择合作伙伴合作推广是一种有效的降低推广费用的方式。
全年营销推广方案
全年营销推广方案一、市场调研在推广前首先需要做市场调研，了解产品的竞争情况、目标用户的需求以及市场趋势等，以制定出有针对性的推广方案。
1.1 竞争分析通过对竞争品牌的分析，及时了解对手的营销策略、产品特点、定价、促销方式等，制定出更有效的推广方案，找到产品的差异化竞争优势。
1.2 目标用户调研通过问卷调查、用户访谈等方式了解目标用户的需求、喜好、购买习惯等，从而更精准的定位产品的市场定位和推广策略，针对目标用户推出定制化的营销活动。
1.3 市场趋势分析了解当前市场的趋势，预测未来的市场发展趋势，及时应对市场变化，制定出有针对性的营销策略。
二、品牌塑造品牌塑造是将品牌的价值观、文化等与消费者进行共鸣的过程，通过完善的品牌建设可以增强产品的品牌美誉度，并提高用户忠诚度。
2.1 公司品牌建设建设公司品牌形象，打造公司的品牌文化，让消费者对公司的文化及品牌形象产生认同感，从而提高品牌知名度。
2.2 产品品牌建设从消费者的需求出发，进行产品差异化设计，加强产品的品牌形象传递，通过多种推广渠道提高品牌知名度。
三、网站推广随着互联网的不断发展，网站已成为企业最为重要的推广渠道之一，而网站推广也成为营销推广的必不可少的一环。
3.1 SEO优化SEO是提高网站搜索排名的一种方法，通过合理的关键词策略、技术优化等方式提高网站在搜索引擎中的排名，增加网站的流量和曝光度。
3.2 搜索引擎广告通过投放搜索引擎广告，可以让产品快速的展现在消费者的面前，提高网站的流量和曝光度，增加销售机会。
3.3 社交媒体推广通过在社交平台上发布相关内容，吸引用户关注，提升企业形象，增加访问量，从而实现推广效果。
四、展会参展展会是企业的重要营销推广方式之一，在展会上可以直观的展示产品及其特点，吸引目标用户，增加销售机会。
4.1 展位布局在展会前根据企业定位和产品特点合理化布置展位，打造吸引人的展览效果，从而吸引更多的关注和访问。
4.2 展品设计通过产品差异化设计，让产品在众多展品中脱颖而出，吸引目标用户的目光，增加销售机会。
优秀市场营销活动方案例文（三篇）
优秀市场营销活动方案例文一、活动背景评估在当前的市场环境中，____年市场竞争的激烈程度不断攀升，企业亟需更具创新性和灵活性的市场营销策略以吸引消费者的注意力。
鉴于市场环境的复杂性和消费者需求的持续演变，制定一套高效的市场营销活动方案显得尤为关键。
本报告将对____年的市场状况和消费者需求进行深入分析，并提出相应的市场营销策略。
二、市场环境评估1. 经济环境____年，全球经济面临不确定性的挑战，复苏进程缓慢，国际贸易争端增加，这为企业运营带来了严峻的考验。
因此，企业需更精准地定位市场，提供符合消费者需求的产品与服务。
2. 科技环境科技的快速发展对市场营销活动产生深远影响。
在____年，人工智能、大数据、物联网等技术将进一步成熟，消费者对科技应用的需求将日益增长。
企业应充分利用这些科技工具，提升市场营销活动的效能。
3. 社会环境社会关注的焦点在____年可能发生变化，企业需密切关注社会热点和消费者关注的议题，将这些元素融入市场营销活动中，以增强消费者的共鸣和认同。
4. 竞争环境随着市场竞争的加剧，企业需不断提升自身竞争力。
在____年，企业应重视品牌建设和市场份额的提升，同时确保产品和服务质量，以满足消费者的多元化需求。
三、消费者需求分析1. 个性化需求消费者对个性化产品和服务的需求日益增强，期望得到更符合自身特定需求的解决方案。
因此，企业应根据客户群体的特性和需求差异，设计差异化的市场营销活动。
2. 品质化需求消费者对产品和服务的品质要求日益提高，更加关注产品的质量、功能和安全性。
企业应注重提升产品和服务质量，并通过市场营销活动传达品质理念。
3. 体验化需求消费者期望在购买产品和服务中获得更丰富的体验和乐趣。
因此，企业需注重产品和服务的创新和差异化，以增强消费者的购买决策动力。
四、市场营销策略基于上述市场环境和消费者需求的分析，我们提出以下市场营销策略，旨在帮助企业提升品牌知名度、扩大市场份额并促进销售增长：1. 精准营销利用大数据和人工智能技术，对消费者进行精细化分类，并制定针对性的营销策略。
市场营销策划方案（通用13篇）
市场营销策划方案市场营销策划方案（通用13篇）为了确保事情或工作有序有力开展，就常常需要事先准备方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。
那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编精心整理的市场营销策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
市场营销策划方案篇1一）、策划目的。
业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二）、分析当前的营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三）、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。
一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
白酒营销推广方案
白酒营销推广方案白酒营销推广方案一、市场概况中国是世界上最大的白酒消费市场，白酒消费量逐年增加。
然而，由于市场竞争激烈，消费升级和消费者需求变化，白酒行业面临着巨大的挑战。
为了提高市场份额和增加品牌知名度，我们制定了以下营销推广方案。
二、定位和目标群体1.定位：针对中高档消费者市场，以品质和口感为主打特色，提供高品质的白酒产品。
2.目标群体：中高档消费者，重视品质和个性化的消费者群体。
三、品牌宣传1.媒体宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体渠道进行品牌宣传，介绍产品特点和品质保证。
2.社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行品牌推广，可以制作精美的短视频和图片，吸引用户关注和转发。
3.明星代言：邀请知名明星代言品牌，在广告和活动中展示产品。
四、线下推广活动1.产品体验活动：在高档酒店、商场举办品牌推广活动，提供免费的白酒品尝和体验，吸引消费者了解和购买产品。
2.特色活动：与知名餐厅、美食节等合作，推出特色搭配活动，展示白酒与美食的搭配潜力，吸引消费者关注。
3.品牌展示：参加行业内的展览和博览会，展示产品，在展览现场提供样品和促销活动。
五、促销策略1.优惠促销：定期进行优惠促销活动，例如买一送一、满减活动等，激发消费者的购买欲望。
2.礼品赠送：购买一定数量的产品可赠送精美礼品，增加产品的附加值。
3.会员计划：建立会员制度，会员享受积分兑换、生日礼品等特权，提高顾客的忠诚度和回购率。
六、网络营销1.搜索引擎优化(SEO)：通过优化网站关键词、发布优质内容等方式提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
2.线上广告：在百度、新浪等搜索引擎和网站上进行广告投放，增加品牌曝光。
3.电商平台合作：与知名电商平台合作，开设官方旗舰店，提供在线购买和配送服务。
七、市场调研和分析通过市场调研和数据分析，不断了解消费者需求的变化，及时调整营销策略，保持品牌的竞争力。
总结：以上是白酒营销推广方案的一些建议，可以有效提高品牌知名度和市场份额。
口红推广营销策划方案
口红推广营销策划方案一、市场分析1. 口红市场概况口红作为化妆品中的主要产品之一，具备良好的市场前景。
根据市场调研数据显示，全球口红市场规模呈现稳步增长的趋势，预计到2025年将达到300亿美元。
而中国作为世界人口最多的国家之一，其口红市场规模也相当可观。
2. 口红市场现状目前，中国口红市场竞争激烈，品牌众多。
传统知名品牌如L'Oreal、Maybelline等仍然占据一定市场份额，同时也有越来越多的本土品牌逐渐崭露头角。
口红品类繁多，颜色、质地、持久度等特点各不相同，消费者选择面较广。
3. 口红市场趋势（1）自然、健康：随着健康意识的提高，消费者越来越倾向于选择质地轻薄而自然的口红产品，追求能够自然提亮唇色、同时修饰唇纹的效果。
（2）个性化：随着年轻消费者对个性化的追求，口红市场也呈现出多样化的趋势。
从颜色的选择到产品的质地，消费者渴望能够找到符合自己风格和需求的口红产品。
4. 目标消费者（1）年龄：20-35岁的女性群体，年轻女性是口红市场的主要消费者，其购买欲望强烈，且对新鲜、时尚的产品更加敏感。
（2）购买力：中高收入群体，这一群体更具有消费力，对口红产品的消费意愿较高。
（3）消费习惯：对于口红产品更加关注质地、持久度以及修饰效果，同时也对口红的包装和品牌形象有一定要求。
二、推广目标针对以上市场分析，确定本次口红推广活动的目标如下：1. 提高品牌认知度：通过品牌宣传推广，增加品牌在目标消费者中的知名度和美誉度。
2. 增加销售额：通过活动唤起消费者对口红的购买欲望，提升销售额。
3. 塑造品牌形象：通过整合营销资源，建立积极、时尚的品牌形象。
三、推广策略1. 营销传播策略（1）整合传播渠道：通过线上和线下渠道相结合的方式，全面展开推广活动。
包括电视、广播、户外广告、社交媒体等线上渠道，以及专柜、零售店、线下体验店等线下渠道。
（2）KOL合作：选择一些有影响力的美妆博主或网红合作，进行产品试用和评测，通过他们的分享和推荐，提高品牌的影响力和口碑。
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市场营销推广方案•相关推荐市场营销推广方案（通用12篇）为有力保证事情或工作开展的水平质量，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案属于计划类文书的一种。
制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家整理的市场营销推广方案，希望能够帮助到大家。
市场营销推广方案篇1一、如何有效的放大常熟市场轰动效果强力塑造“双威投资”的品牌形象，增加“双威投资”的知名度和美誉度，并因此而带动整个苏州市场的连锁效应，成为目前的开展市场的重点。
二、品牌推广目标立足于在投资理财和房产抵押贷款的销售推广中塑造“双威投资”的品牌形象，从而使“双威投资”通过大家的努力而获益，达到事半功倍的目的。
在此前公司的宣传基础上进行延伸和提炼，并主要以开拓同行固有市场和别人的盲区来提升“双威投资”的品牌形象。
同时，前期的炒作集中于:开拓房产中介和银行，证券公司和投资同行等，大力提升”双威投资”品牌形象，所以在今后的一段时期内，宣传推广主要通过拜访中介客户和传媒推广来实现。
三、品牌推广主线由于“双威投资”涉足金融投资业不久，知名度不高，美誉度也就需要宣传和推广。
因此，通过拜访客户和传媒影响来提升“双威投资”的形象便成为理所当然的选择。
作为一家希望长期持续发展的金融投资企业，必须有自己的号召力(倪总已经着手准备)，所以确定一个品牌推广主线，以便能够承载整个宣传推广活动中需要引用的材料和线索、炒作牛头，并不至于显得凌乱和没有头绪。
市场营销推广方案篇2一、推广目的1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3．提高品牌知名度和美誉度。
4．提高现场售点的产品的销量。
5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。
其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表调查内容：1．管理层深度访谈。
2．营销人员小组座谈或问卷调查。
3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策。
4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。
5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。
6．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点。
市场营销推广方案篇3一、明确活动主题赋于小区活动一个恰当的主题对引吸消费者参与的兴趣作用很大，还能使活动出师有名，名正言顺，淡化与消费沟通时的商业目的，并且有了活动主题也便于宣传，在宣传物料设计、促销形式选择、业务人员推介等操作时有了“主题”就有了“神”。
二、确定活动产品及价格小区活动中使用的啤酒产品应以中低档生活啤酒为主，要符合大众消费能力要求，如在杭州市场，零售价格在30元/箱（12瓶）左右（包括押瓶箱5元）较为合适。
活动多以整箱购买为主，所以以小包装（如8瓶/箱，或12瓶/箱）为好。
因为中低档啤酒多半是塑箱装的，在小区活动中往往推动的是整箱购买会有个押金的问题（12瓶/箱的塑箱一般需20元/个，对推销是一个障碍），所以如果企业有纸箱生活酒来做这种活动那就更好了。
因为啤酒产品的特殊性，在渠道物流中有“回收空瓶”这一环，所以如果有易拉罐产品，包装不用再回收的那就更好了，不过生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活动设计中要考虑这一点。
三、确定具体活动方式促销形式多样自然是好事，可以吸引消费者更多的参与兴趣，但这也考验了企业销售团队的执行能力。
对于大多数中小企业而言，笔者到是建议企业能总结一两种规模较小，便于执行和复制的促销活动形式，关键是要有一定规模并较长时间的开展。
如买赠凡在活动现场购买一箱本企业啤酒产品，即可获得一瓶1.25升的可口可乐，购买两箱好心情,可获得一组可口可乐公司的赠品(1.25升装”雪碧＋果粒橙”两连包),多买多送，数量不限。
又如“摸奖”购买壹箱指定啤酒产品便有壹次摸奖机会；从摸奖箱中摸出一个乒乓球，辨别球上标识获得相应奖项，即摸即奖；摸奖箱内共20个球（上面分别标识几种字样，如五种字样），便设为五个等级。
这些活动是可以有多种选择的，主要是简单易执行，并且消费者参与性要强。
另外，如果能与其它促销形式联动，效果可能会更好，如用瓶盖设奖的酒，这样消费者喝完后因为瓶盖中奖又会换酒，就套住了消费者，促进“回货”，当然费用也会更高一些了。
四、确定活动开展时间1、一般选择旺季即将来临及旺季期间均可，对中国大部分市场来讲，一般6月到9月都是不错的时节。
2、可以选在天气较好的周末或节假日。
3、早晚凉爽时会成为出货的高峰：如上午7：30~11：00，下午15：30~18：30）对于啤酒企业的小区活动，建议需要周期性的举行、长期开展，这样才可能做到品牌积累、市场渗透，那种“一蹴而就”的策划效应在小区推广中到是较难形成的。
五、明确活动规模及选址设计的活动方案均可独立进行，而活动点数量的增加可实现规模大小的的调整，即同样一个活动可在多个场地同时开展，一般一个场地可持续做2天活动，短了也许小区内宣传还没有到位，小区购买潜力挖掘不够，长了会使“边际效益”递减。
活动选址是否合适是小区活动成败的关键因素，由业务人员选点及和店主预谈判，区域主管把关。
根据实践，比较适合的活动地点也许是：1、非高档社区，因为高档社区物业管的较多，不一定能谈的下来。
2、成熟社区，即入住率较高。
3、常住居民比例大，生火做饭的比率高。
4、要有一定的消费能力，否则“整箱购买”不太好推销。
5、人流量大的点（如集贸市场旁、小区入口处等）。
6、有活动场地，约需十个平米的空地。
7、有合适终端配合，因为需要有终端配合回收空瓶、竞奖等后续服务，而且依托终端做活动可以弱化周围其它终端的不满（厂家来抢生意了）。
业务团队在活动过程中要及时总结，不断提升，通过实践筛选后逐步固定这些活动点，企业可以在同城设几十个固定活动点，使小区活动推广可在在全城轮回进行。
六、确定活动宣传方式活动的效果如何，宣传起到重要作用，小区活动推广在活动前、活动中以及活动后都应该对宣传达室给予充够重视。
1、活动前，提前一天在活动现场周围散发宣传单；对可能经过此活动地点的消费者告知明天的活动内容，吸引其到时来捧场。
2、活动中，通过活动现场布置或者散发些小汽球等以及促销人员的宣讲来宣传，这也是最重要的宣传部分；如现场布置：产品堆箱、割箱展示；赠品码放；折叠式促销桌、椅；打上活动主题标语的横幅；宣传品牌的易拉宝；介绍活动内容的KT板；大太阳伞（水座）；促销服；有企业LOGO的汽球（准备打气筒）等。
3、活动后，公司及时组织车辆对这些活动小区周边的便民店大力度铺货（可带上企业小助销品及目前终端促销活动告知书等）。
七、人员配备及培训小区活动要有较多的人员投入，小规模的开展可以由业务人员在周末或节假日兼做，大规模的就需要聘请临时促销员了，比如可招一些大学生，通过对活动内容、现场布置要求、宣传推销利益点、客户常见异议解答技巧、关键控制点、职责及劳动纪律等的充分培训后上岗，并相对稳定的合作。
八、营销费用平衡小区活动的主要费用支出包括：1、促销方案设计的活动内容费用支出，如上面的摸奖活动费用为4.405元/箱。
2、在活动终端，因为老板提供了活动场点、承担售后回收空瓶或兑奖以及现场的支持（如与物业的沟通）等，作为企业需要提供的费用，如可以提2.0元/箱（但不享受终端促销政策）。
3、临时促销员工资：如基本工资40元/天，业务提存0.5元/箱。
4、布展物料（易拉宝、太阳伞等）的费用。
但是因为小区活动是直接针对消费者的，所以售价应按零售价计算，比公司做终端有更高的价差收益，这也可以补给一些活动费用，经我们测算，这种方案每个活动点每天可出货平约40箱，活动地点选的好的一天可出货80箱，并且实际花费的额外费用很少。
另外，对于活动的高效开展，还有几点需要提醒：1、要明确此项活动的关键业务：前期准备，如小区活动方案制定，审批；助销物料设计、制作及配备；临时促销员招蓦；活动人员培训；活动场地寻找；活动场地谈判与确定（包括物业）；促销产品及物料配送。
现场活动，如宣传单发放；活动现场布置；活动现场讲解与宣讲；产品及赠品管理；派发小汽球；产品销售及、销售数据记录；为客户送货上门；收场及其它事宜；零店费用兑现。
2、要制定活动推动执行计划，什么时间、做什么事、由什么人负责、完成标准是什么等要落地。
3、活动过程中要有专职督导巡查，善于总结提高。
4、活动后销售部要组织人员大力度的铺货跟进，平衡好小区周围不是“活动点”的其它终端的利益，依托小区活动逐渐把社区终端的铺货率做起来，巩固小区活动成果。
市场营销推广方案篇4一、推广目的为了展示公司形象及提高产品的品牌知名度和产品销量，在五月初针对本公司发光字系列等产品在岳阳市、县级及周边地区广告公司及行业内公司进行宣传推广活动。
为本公司进驻发光字专业制作市场开辟新道路。
让更多业内广告公司认识不锈钢发光字中的MOGO品牌。
二、前期市场调查1、对产品的认识深入了解公司发光字各类产品的制作、特点、规格型号及价格，前期对进入市场推广人员进行2-3天的专业知识培训，在进入市场推广前进行考核，达到标准者，方可进行市场推广；知道各类产品报价方法及方式；分析深入了解产品的优势及弱势；知根知底，方能纵横披靡。
2、对市场的认识对将要进行推广的市场地点，了解调查分析，分析出该地区的发光字市场的现状、特点及需求，有针对性的进行宣传和推广；该地区，有多少广告公司？有无熟悉的广告公司，通过熟悉的广告公司进行市场突破点，进行市场开拓的第一站？针对该市场主推哪种产品？该产品在该市场的价格行情？推广人员在每进行一个区域的推广后，要进行总结分析以文字数据形式表达出来；功夫下多深，市场就有多深。
3、对客户的认识对客户进行信息资料的收集了解，分地区，分经营类型区分（图文类、制作类、传媒策划类）；进行日总结，列清单，回公司进行信息入库，公司加客户qq，进行信息整理和规范，方便日后下单操作；有潜在客户的，也进行不定时宣传；友情牌、同学牌、亲情牌、老情人牌，在推广期间灵活运用；做会资源整合，就是一笔无形的资产；以诚待人，乃服务之根本。
三、产品策略1、品牌定位：专业制作精工发光字系列。
2、品牌文化：打造精致品牌形象。
3、价格策略：（1）利用专卖、合作伙伴保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
对长期合作伙伴，年度达到一定销售数额的，公司进行额外奖励，奖励数额和方法（待定）。
（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。