酸奶营销活动方案范本(完整版)
宣传酸奶营销活动策划方案
宣传酸奶营销活动策划方案一、活动背景及目标酸奶作为一种健康、营养的乳制品，其消费市场一直在不断增长，而随着人们对健康生活的重视和对营养品的需求越来越高，酸奶市场潜力巨大。
因此，我们公司计划通过一系列的宣传酸奶营销活动，提高我们产品的品牌知名度，增加市场份额，同时促进消费者对健康生活方式的认知和追求。
1. 活动背景：酸奶作为一种营养丰富、口感独特的健康乳制品，受到了越来越多消费者的喜爱，但市场竞争也越来越激烈。
为了在激烈竞争中脱颖而出，我们公司决定通过一系列宣传酸奶的活动来提高品牌知名度，并增加市场份额。
2. 活动目标：通过宣传活动，提高我们产品的品牌知名度，增加市场份额。
同时，通过活动传达健康生活方式的理念，引导消费者更加注重健康饮食，增强品牌与健康生活的关联度。
二、活动策划1. 活动形式我们计划通过以下形式的活动来宣传和推广我们的酸奶产品：（1）线上活动：通过社交媒体平台开展线上宣传活动。
如举办酸奶知识竞赛、用户分享健康饮食习惯等，吸引用户参与互动，并赢取奖品，提高品牌曝光度。
（2）线下活动：组织酸奶品鉴会、健康讲座、体验活动等，将酸奶的特点和健康生活方式的理念传播给更多的人群。
同时，与相关的健康专家、营养师合作，提供更专业的健康指导。
2. 活动内容（1）线上活动① 酸奶知识竞赛：通过社交媒体平台发布酸奶相关的知识问答，邀请用户参与竞赛，回答正确者有机会赢取丰厚奖品，如免费酸奶、健康营养套餐等。
通过酸奶知识竞赛，让用户了解酸奶的好处、如何选购优质酸奶等，增加对酸奶的认知。
② 用户分享：鼓励用户分享自己的健康饮食习惯和喜爱的酸奶品牌，发布在社交媒体上，并设置相关的话题标签，例如“我的健康生活”、“选择酸奶，健康从这里开始”等，增加用户参与度。
（2）线下活动① 酸奶品鉴会：邀请专业的品酒师和行业专家组织酸奶品鉴会，向消费者介绍不同品牌的酸奶特点、酸奶的健康功效等，同时提供免费品鉴商品，并为消费者分享使用酸奶的健康食谱。
酸奶的营销活动策划方案
酸奶的营销活动策划方案一、市场概况1.1 目标市场：主要以年轻人和中年人为主要目标人群，针对不同年龄层次制定不同的产品线。
1.2 竞争分析：与其他常见乳制品相比，酸奶在市场上的份额较小，然而，随着健康意识的提高，人们对保健食品的需求不断增加，酸奶市场前景广阔。
1.3 基本情况a. 人口调查：目标市场人口规模。
b. 健康调查：了解目标人群对健康的关注程度。
c. 品牌调查：了解目标人群对不同品牌酸奶的偏好和消费习惯。
二、目标2.1 增加品牌知名度2.2 扩大市场份额2.3 提高品牌忠诚度2.4 建立产品形象三、目标策略3.1 提供个性化选择a. 根据不同年龄段的需求，设计适合不同消费者的产品线，例如：特殊功能酸奶（减肥、增强免疫力等）。
b. 推广各种不同味道和口感的酸奶，满足消费者不同口味的需求。
3.2 加强可见性a. 增加产品的出货量和品种，在各大超市和便利店的显眼位置展示酸奶。
b. 联合其他健康品牌开展促销活动，提高品牌知名度，例如：与运动器材品牌合作，共同宣传健康生活。
3.3 提高消费者参与度a. 设计线上线下互动活动，鼓励消费者参与，例如：拍摄DIY酸奶的视频与照片，在社交媒体上分享。
b. 推出定期举办的酸奶研讨会，与消费者分享酸奶的营养知识和健康饮食建议。
四、实施方式4.1 媒体宣传a. 在电视、网络等主流媒体上发布广告，展示酸奶的品质和优点。
b. 与健康生活类杂志合作，发表品牌文章，吸引读者的关注。
4.2 社交媒体活动a. 在微博、微信等社交媒体平台上开展线上推广活动，例如：酸奶优惠券免费领取，提高用户活跃度。
b. 与网络红人合作，制作创意视频和照片，增加品牌亮点和曝光度。
4.3 促销活动a. 开展口碑营销活动，提供试饮样品，让消费者亲身体验酸奶的好处。
b. 为重复消费者提供优惠和礼物，增加品牌忠诚度。
4.4 线下活动a. 在健身房、运动场等场所设置促销点，吸引关注运动健康的人群。
b. 参加健康博览会和食品展览会，展示品牌形象和产品优势。
酸奶营销策划具体行动方案
酸奶营销策划具体行动方案引言：酸奶已成为现代人日常健康饮食的重要组成部分，它不仅提供丰富的营养物质，还具备益生菌的益处。
在如此庞大的市场需求下，酸奶品牌之间的竞争日益激烈。
为了更好地促进酸奶销售和进一步提升品牌形象，我们制定了以下具体营销策划行动方案。
一、品牌定位和市场调研1.1 品牌定位我们的酸奶品牌将以“健康、天然、高品质”为核心理念，致力于为消费者提供符合现代人健康需求的高品质酸奶产品。
1.2 市场调研通过市场调研，我们将了解目标消费者群体的需求、喜好和购买行为，分析竞争对手优势和劣势，为后续营销策划提供决策依据。
二、产品策划和创新2.1 产品开发结合市场调研结果，我们将推出不同品种口味的酸奶产品，满足不同消费者的口味需求。
同时，我们还将开发新概念酸奶产品，如添加新的营养成分或具备特殊功能的酸奶，以吸引消费者的注意。
2.2 品牌包装设计优秀的包装设计可以吸引消费者的目光并增强品牌辨识度。
我们将注重品牌包装的设计和质感，采用简洁、清新的风格，使消费者感觉到产品的高品质和健康特点。
三、推广和宣传3.1 线下宣传(1) 举办酸奶品牌推介活动：邀请明星代言人或专家学者参与，通过讲座、体验活动等方式向消费者介绍酸奶的健康益处和品牌优势。
(2) 与健身房、健康食品店等合作，提供酸奶试喝和样品赠送，并在合作场所张贴宣传海报和口碑展示板。
3.2 线上推广(1) 创建品牌官方网站和社交媒体账号，发布关于酸奶营养价值、消费者使用心得等内容，与粉丝进行互动。
(2) 在酸奶相关的微博、微信、抖音等平台进行产品宣传和用户互动，并开展线上活动，如抽奖、优惠券等，以吸引更多目标消费者。
四、渠道推广与合作4.1 与零售商合作与超市、便利店等零售渠道签订合作协议，提供独家促销活动、增设专柜或货架陈列等方式来提升产品曝光和销售量。
4.2 与健康餐厅、咖啡馆合作与健康餐厅、咖啡馆合作，推出酸奶系列饮品，在菜单上明确标注品牌名称和主打口味，增加品牌的曝光度。
酸奶营销方案
酸奶营销方案引言：酸奶作为一种健康、美味的乳制品，受到了越来越多消费者的喜爱。
然而，市场竞争激烈，酸奶品牌需要制定有效的营销方案来吸引顾客并提升市场份额。
本文将探讨一个具体的酸奶营销方案，以帮助品牌提升知名度和销售额。
一、产品定位在制定酸奶营销方案之前，首先需要明确产品的定位。
品牌应明确目标客户群体，并了解他们的偏好和需求。
基于调研数据，可以将酸奶定位为一种天然、健康、适合全年龄段人群的营养品。
二、品牌建设1. 品牌名称与标识：选择一个简洁而有吸引力的品牌名称，并设计一个富有识别度的标识。
标识应突出产品的健康与品质特点。
2. 产品包装设计：注重包装的视觉效果，采用明亮的色彩搭配和简洁的设计风格，以突出产品的新鲜感和原始性质。
同时，在包装上添加相关的产品信息和营销口号，吸引消费者的注意。
三、渠道拓展1. 零售渠道：与超市、便利店等零售商建立合作关系，以确保产品的广泛分销。
可以考虑与这些渠道商进行价格补贴或促销活动，以鼓励他们推广销售。
2. 线上渠道：建立一个官方网站或电子商务平台，提供在线购买酸奶的便利性。
同时，通过社交媒体平台进行宣传，与消费者建立互动，增加品牌知名度。
四、产品推广1. 酸奶品尝会：组织酸奶品尝会活动，邀请消费者尝试品牌的不同口味，同时提供有关产品的健康营养知识。
这将增加消费者对产品的兴趣，并增加品牌的口碑。
2. 名人代言：与知名健康专家或体育明星合作，在广告、社交媒体和公共活动中进行品牌推广。
名人的背书将增加产品的可信度，并吸引更多消费者的注意。
3. 购物优惠：推出购买酸奶产品的优惠活动，例如打折、买一送一等，以促进销售量的增加。
五、客户关怀1. 客户反馈：建立客户反馈渠道，收集消费者对产品的意见和建议。
对于反馈积极的客户，可以采取回馈措施，例如赠送优惠券或礼品。
2. 会员计划：推出会员计划，为经常购买产品的客户提供积分和专属优惠。
通过提供额外的价值和关怀，建立忠诚度，并增加客户的回购率。
新品酸奶活动策划书3篇
新品酸奶活动策划书3篇篇一《新品酸奶活动策划书》一、活动主题“品味新鲜，享受健康”二、活动目的1. 推出新品酸奶，提高品牌知名度和市场占有率。
2. 增加消费者对新品酸奶的了解和认知，促进购买。
3. 提升消费者对品牌的好感度和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 新品试吃在活动现场提供新品酸奶试吃，让消费者能够亲自品尝到产品的口感和风味。
工作人员可以向消费者介绍新品的特点和优势，解答消费者的疑问。
2. 优惠促销（1）推出新品酸奶的优惠套餐，如买一送一、第二件半价等。
（2）设置满减活动，如购买一定金额的新品酸奶可享受相应的减免优惠。
（3）发放优惠券，吸引消费者下次购买。
3. 互动游戏（1）设置与新品酸奶相关的知识问答或小游戏，参与者答对问题或完成游戏可获得小礼品。
（2）举办酸奶创意搭配比赛，邀请消费者根据自己的口味搭配食材，制作独特的酸奶美食，并评选出最佳搭配奖。
4. 抽奖活动（1）购买新品酸奶的消费者可参与现场抽奖，奖品设置为优惠券、小礼品或其他与酸奶相关的奖品。
（2）设置幸运抽奖，在活动结束后，从所有参与活动的消费者中抽取幸运者，获得丰厚奖品。
5. 健康讲座邀请专业营养师或医生举办健康讲座，介绍酸奶的营养价值和健康功效，以及如何正确饮用酸奶。
讲座结束后，可安排消费者与专家进行互动交流。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传利用微博、、抖音等社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引目标消费者的关注。
鼓励消费者分享活动信息，扩大活动的影响力。
2. 线下宣传（1）在超市、商场、社区等场所张贴活动海报，发放传单，提高活动的曝光度。
（2）与相关行业合作，进行联合推广，如与健身房、瑜伽馆等合作，发放优惠券或礼品给其会员。
3. 口碑传播通过提供优质的产品和服务，让消费者口口相传，吸引更多的人参与活动。
鼓励消费者在活动现场拍照分享，增加活动的话题性和社交性。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 试吃品和奖品费用：[X]元4. 优惠促销费用：[X]元5. 健康讲座费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 销售数据分析通过对活动期间新品酸奶的销售数据进行分析，评估活动对销售的影响和效果。
酸奶营销策划方案4P产品卖点
酸奶营销策划方案4P产品卖点1. 产品：酸奶是一种富含营养的乳制品，含有丰富的钙、蛋白质和益生菌，对人体健康有很多好处。
我们的酸奶产品将专注于以下三个卖点：a. 健康：我们将强调产品的健康价值，强调益生菌对肠道健康和免疫系统的好处。
我们的酸奶将添加优质的益生菌，并采用低脂肪配方，以满足现代人对健康食品的需求。
b. 天然原料：我们将使用新鲜的牛奶和天然水果作为原料。
我们的酸奶将不含任何人工添加剂、防腐剂或人工色素，以确保产品的天然和纯正。
c. 多样性：我们的酸奶产品将提供多种口味和包装选择，以满足不同消费者的口味偏好和需求。
2. 价格：我们将采用两种定价策略，以满足不同消费者的需求。
a. 高端定价：我们的高端产品将以较高的价格销售，以满足追求品质、健康和天然食品的消费者需求。
这些产品将采用优质原料，有机、无添加，体现高品质和天然属性。
b. 中低端定价：我们的中低端产品将以相对较低的价格销售，以满足价格敏感消费者的需求。
这些产品将保持健康和天然的特点，但可能采用普通的原料和包装。
3. 推广：推广是营销策划中至关重要的一环，我们将采用以下几种推广策略：a. 广告宣传：通过电视广告、广告牌和网络广告等多种媒体进行广告宣传，突出产品的健康、天然和多样性卖点，吸引消费者。
b. 社交媒体：利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，进行品牌宣传和互动。
我们将与一些健康生活和美食博主合作，提供酸奶的食谱和健康建议，增加用户参与度。
c. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减和赠品等，以吸引消费者试用并购买我们的产品。
同时，我们将与超市和零售店合作，进行特殊陈列和促销展示。
d. 品牌合作：与其他健康食品品牌合作，如优质水果品牌合作，提供限量版的水果口味酸奶，增加产品的差异化竞争优势。
4. 渠道：我们将采用多种渠道销售我们的酸奶产品。
a. 大型超市：与大型超市合作，保证产品有广泛的覆盖面，并通过陈列和促销活动增加产品的曝光度和销量。
社区酸奶营销方案
社区酸奶营销方案1. 营销目标与定位本社区酸奶营销方案的目标是吸引居民们在日常生活中选择购买本社区自主生产的酸奶产品，并以此提高社区整体的饮品消费水平和品牌认知度。
本社区酸奶产品的定位为健康、营养、口感好，是居民日常生活中的必需饮品。
2. 营销策略2.1 产品品质保证本社区酸奶产品生产一体化，保证品质的一致性和稳定性。
酸奶生产厂家将工厂直接设立在社区内，以实现进行全过程监控，如酸奶配方、生产工艺、原材料配送等环节的统一管理。
通过这种方式，本社区酸奶的品质得到了保障。
2.2 品牌宣传通过社区公告栏、微信公众号、小区广场等方式进行品牌宣传。
其中，微信公众号作为主要宣传渠道，开设首页推广位，引导居民进入关注本社区酸奶的公众号，了解酸奶品牌的历史沿革、产品的营养成分、饮用方法、购买方式等信息。
同时，在公众号中发布优惠券、促销活动等策略，提高消费者的购买意愿。
2.3 现场推广针对社区内的不同人群，设置不同的酸奶展示方式。
例如，在小区的公共场所展示并提供酸奶试喝服务，邀请部分社区老年人前来尝试并免费品尝酸奶；在社区幼儿园等场所向幼儿宣传本社区酸奶的营养成分和生产工艺，提高家长对酸奶的认知和饮用意愿。
3. 营销执行3.1 营销预算本社区酸奶营销方案的预算为人民币50,000元，其中20,000元用于品牌宣传，30,000元用于现场推广及营销策略实施。
3.2 营销进度安排第1-2周：对酸奶生产工艺及配方进行学习和掌握，准备进行营销活动宣传；第3-5周：开始针对社区内不同人群推广酸奶营销方案，以宣传、现场推广的方式进行推广；第6-7周：收集、汇总社区居民对酸奶口感、营养成分、品质等方面的反馈，对营销策略进行必要地调整优化；第8-10周：根据社区居民反馈，进行针对性的营销活动，并推出及时有效的活动策略，以提高销售量。
4. 营销效果测量为了能够及时衡量本次酸奶营销活动的效果，采用以下几种方式来监控本社区酸奶营销活动的变化及销售效果。
酸奶超市促销活动策划方案
酸奶超市促销活动策划方案一、活动背景分析在当前市场竞争激烈的情况下，酸奶超市需要通过促销活动来提升销量和市场占有率。
通过策划一系列的促销活动，可以吸引顾客的注意，并激发他们的购买欲望。
同时，也可以增强顾客对酸奶超市的品牌认知和忠诚度。
二、活动目标1. 增加销售量：通过促销活动，提高产品的知名度和品牌忠诚度，从而增加酸奶的销售量。
2. 提升市场占有率：通过促销活动，吸引竞争对手的顾客，提高市场占有率。
3. 建立品牌形象：通过促销活动，加强与顾客的互动，提高顾客满意度和品牌认知。
三、活动策划1. 促销日期选择根据市场调研和销售数据分析，选择优势期进行促销活动，如周末或节假日，以确保有足够的顾客参与活动。
2. 促销内容设计（1）限时打折：设定酸奶超市内部的热销酸奶产品，以优惠价格进行限时打折，吸引顾客购买。
例如，选择销量较好的产品，对价格进行5%到10%的降低。
（2）购物满额赠送：根据酸奶超市的实际情况，设定购物满额赠送酸奶产品或其他相关产品的促销规则。
例如，购物满100元送1瓶免费酸奶。
（3）特价清仓：针对即将过期或库存过剩的酸奶产品，进行特价促销活动。
例如，对即将过期的酸奶产品进行50%的降价销售，以避免浪费并吸引顾客购买。
3. 活动宣传为了确保促销活动的效果，需要进行相应的宣传工作。
（1）店内宣传：将促销活动的内容以海报、贴纸等形式张贴在酸奶超市内部的显眼位置，提醒顾客参与活动。
（2）社交媒体宣传：通过社交媒体平台如微信、微博等，发布促销活动的相关信息和优惠券，吸引顾客参与活动。
（3）本地媒体宣传：联系当地的报纸、电视台等媒体，发布促销活动的新闻稿或广告，提高促销活动知名度。
4. 促销活动的过程管理为了确保促销活动的有效进行，需要进行相应的过程管理。
（1）设立活动专员：设立专门负责促销活动的人员，负责策划和组织活动过程。
（2）培训员工：对全体员工进行促销活动相关知识的培训，提高员工的服务意识和专业水平。
促销酸奶方案
促销酸奶方案
为了促进公司酸奶产品的销售，我们拟定了以下促销方案：
方案一：赠品促销
在购买公司酸奶的同时，随机赠送一款小礼品（例如马克杯、U
盘等），以吸引更多的消费者购买。
方案二：折扣促销
对公司酸奶进行折扣促销，在特定时间内（例如周末、节假日等）进行限时折扣，吸引更多的消费者购买。
方案三：满赠促销
在消费者购买公司酸奶的同时，满足一定金额（例如满100元）
即可获得一款小礼品，促进消费者增加购买量。
方案四：联合促销
与其他品牌进行联合促销，例如与某咖啡连锁店搭配购买，即可
获得折扣或小礼品，吸引更多的消费者购买。
以上四种促销方案可以针对不同的消费群体进行策划，以尽可能
地提高销售量和品牌知名度。
除了以上方案，我们还可以在促销过程中加强宣传，例如通过社
交媒体、电视广告等渠道扩大品牌影响力，吸引更多的消费者购买酸
奶产品。
在促销方案结束后，我们还需进行销售数据的分析，对促销效果做出评估，为之后的促销方案提供参考和借鉴。
总之，促销酸奶需要全面策划，从赠品、折扣、满赠、联合促销等多个方面入手，才能有效地提高销售量和品牌知名度。
酸奶促销活动方案范本(完整版)
方案编号：YT-FS-9126-63酸奶促销活动方案范本(完整版)Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme.深思远虑目营心匠Think Far And See, Work Hard At Heart酸奶促销活动方案范本(完整版)备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。
并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。
文档可根据实际情况进行修改和使用。
酸奶大致可以分为三个品类：第一类是满足营养需求的基础酸奶;第二类是满足美味休闲的大果粒、谷物酸奶;第三类是健康功能酸奶，如通畅、免疫、美丽、儿童成长等。
其中：基础酸奶的市场规模占60%以上，而果粒(谷物)酸奶和功能性酸奶的市场规模相对低一些。
然而，从增长态势上看，恰恰后两者的增长率非常惊人，尤其果粒(谷物)酸奶的增长率高达40%，这不得不引起酸奶企业的高度兴趣。
因此，在这三大品类里也出现了相应的主导品牌。
从总体上看，酸奶市场还很难断定谁是这个市场的绝对领导者，蒙牛、伊利、光明和达能，表现都很强势。
单纯从销量上看，蒙牛酸奶的占有率略微突出一些，其次是伊利，然后是光明和达能。
但是一旦分品类来看，情况就大不一样了，四大品牌在不同品类上各显其能，根本无法判断谁是领导者。
这一点也说明酸奶市场是乳品行业的新兴品类，目前的市场集中度还不算太高，未来的竞争将进一步加剧。
谈及渠道现状，不得不谈渠道促销。
因为，现在的零售渠道不仅仅是摆放商品的场所，而更多是争夺消费者的场所。
因此，渠道促销也成为重要的渠道策略之一。
对乳品行业而言，渠道促销仍然主要集中在现代化通路里的面向消费者的促销，面向经销商和分销商的促销活动在此不做分析。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
方案编号：YT-FS-6983-78 Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out To Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme.
深思远虑 目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
酸奶营销活动方案范本(完整版) 商业解决方案 | BUSINESS SOLUTIONS
第2页/总13页 方案书编号：YT-FS-6983-78 编订：****** 批准：******
酸奶营销活动方案范本(完整版)
备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。
石家庄君乐宝乳业有限公司，成立于1995年，现拥有9家子公司，集产、销、研于一体，是河北省最大的乳制品加工企业。君乐宝系列酸牛奶市场占有率居全国第四位，活性乳酸菌饮料销量居全国第二位。君乐宝是中国驰名商标。君乐宝列产品畅销河北、北京、天津等13个省市。 1、市场背景 (1) 酸奶市场品种和品牌众多，市场竞争激烈，市场推广投入大，利润薄。新品种，新品牌酸奶、果肉酸奶不断涌现，酸奶市场不断被切碎细分。 (2)品牌繁多的酸奶大致分为原味酸奶、果味酸奶、果粒酸奶三大类。全国酸奶生产企业有上千家，在石家庄地区销售的酸奶品牌主要有光明、伊利、蒙牛、商业解决方案 | BUSINESS SOLUTIONS 第3页/总13页 君乐宝。 2、竞争者状况 蒙牛乳业有限公司日均收奶量达到近9000 吨，位居行业第一，是最大的竞争者;光明三聚氰胺事件后，光明乳业的情况相对较差其营业收入同比增长0.12% 达到38.52亿元;其他替代品：如牛奶、奶茶、果汁等，也对君乐宝酸奶造成了一定的影响。 3、消费者状况 随着人们生活节奏的不断加快，生活水平的不断提高，追求高品质的健康生活成为我们的呼吁和要求。特别是人们的饮食生活更被深深打上了时代的烙印。奶类的丰富的营养成分，加上市场上各种奶类的购买便利，使其成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。 4、市场潜量 经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于食品的消费向于更富营养、合理、科学化，并且他们的健康保健意识逐渐增强，酸奶开始成为家庭商业解决方案 | BUSINESS SOLUTIONS 第4页/总13页 消费的主要组成部分。尤其是固体酸奶具有一定的美容瘦身效果.女孩子都是爱美的,而喝酸奶这种健康方便的美容减肥方法就成为了众多爱美女孩儿的首要选择.市场消费力强，有很大的潜力。 5、君乐宝知名度、美誉度 君乐宝是石家庄的本土企业，以其优质奶源制造而成的优质酸奶和良好的服务，获得了广大消者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场的地位。根据以往君乐宝酸奶的销售数据，本次所要促销的“君乐宝酸奶”具有实惠、天然、营养、香浓、新鲜的特点，可以预见其在销售过程中大放异彩，吸引顾客的目光。 6、SWOT分析 (1)优势： 品牌优势：君乐宝集团品牌的石家庄市场知名度较高，荣获过多项殊荣,这些荣誉使得君乐宝的品牌优势更加明显。 营养价值：这一产品的原始特性营养价值高决定商业解决方案 | BUSINESS SOLUTIONS 第5页/总13页 了：在饮料市场日趋追求产品健康营养的情况下，它要比其它非奶类软饮料更具竞争优势; 产品多样化：君乐宝乳业生产各种各样的酸奶吸引消费者。 (2)劣势： 宣传力度：就大学城市场来说，君乐宝酸奶的宣传力度有所不足，在各种果汁饮料和其他品牌的酸奶进行各种形式的推广和宣传时，君乐宝酸奶却不见动静，这种低调与一个名牌在竞争较为激烈的的市场中所应有的行为不相映衬。 (3) 机会： 健康意识：随着营养知识的普及，保健意识的增强，更多的人养成了喝酸奶的习惯,酸奶的潜在需求增大; 氛围构建：只要能创造起一个氛围，加上“固体酸奶”自身的特性及其价格优势，君乐宝酸奶必有广阔的市场前景，必能打开广阔的市场。 (4)威胁： 可替代品多：偏好果汁、茶饮、碳酸饮料的人不商业解决方案 | BUSINESS SOLUTIONS 第6页/总13页 在少数。 价格威胁：一些零散的，经营的其他酸奶品牌的直销业务，以较低的价格为优势吸引人们定购酸奶，成为威胁君乐宝酸奶推广的又一个因素。 7、市场调研 在本学院乐购和恒盛超市前，随机对前去购物的20名同学就“你喜欢那种品牌的酸奶?”进行询问调查。其中12人选择君乐宝酸奶，认为君乐宝酸奶符合其口味，且价格适中，可以接受;6人选择伊利酸奶，认伊利品牌大，广告宣传好，想尝试其产品;2人选择光明酸奶，认为喜欢光明酸奶的包装，且已习惯光明酸奶的口感。 以下是对君乐宝、光明、伊利三种生产厂家几种销售较好的酸奶品种的市场调查。 8、市场定位 酸奶销售规模很大。每个人都可饮用，所以酸奶的主要目标消费群定位于青少年，但购买者一般为女性，年龄一般在16到30岁之间，君乐宝酸奶将为消商业解决方案 | BUSINESS SOLUTIONS 第7页/总13页 费者提供健康的功能。君乐宝酸奶的消费者不仅仅是石家庄原有的消费者，还包括竞争对手的消费者。 9、产品定位 企业提供给市场的并不是单一的产品，而是产品的组合，包括产品线和产品项目，每条产品线由多个产品项目组成。因此，产品定位包括产品线的定位、产品属性的定位、品牌定位、包装和标签定位，其中产品属性包括产品设计、特色质量三个方面，产品设计要考虑其独特性和科学性，产品特色要考虑消费者的需求和竞争优势。 10、营销策略 (1)商品策略 产品策略是整个营销组合策略的基石。为真正贯彻以顾客为中心的现代营销观念，把握产品整体概念的观念，做到核心产品(产品使用价值)、形式产品(品质、包装、品牌、包装等)、延伸产品(保证、送货等)三者的结合。君乐宝即在满足顾客核心需求(对商品使用价值的要求)的基础上，努力寻求更加完善的外在形商业解决方案 | BUSINESS SOLUTIONS 第8页/总13页 式，并提供送货上门，质量保障等附加产品。 (2)价格策略 在市场营销活动，君乐宝酸奶的价格策略定位为适中的定价策略。考虑到某一系列产品市场是完全竞争市场，因此可采用随行就市定价方法。 君乐宝根据销售量和利润的相对比，以及促销手段的对比，进行薄利多销，再加上一系列的促销活动，可以迅速的打开市场，收回成本，实现盈利。 (3)促销策略 促销策略是四大营销策略之一。正确制定并合理运用促销策略是企业在市场竞争中取得有利的产销条件、获取较大经济效益的必要保证。在这次营销活动中，君乐宝将采取多种促销方式相结合的手段，来获取更大利润。比如采取团购优惠活动、随机附赠小礼品等，以吸引更多的顾客前来咨询、购买。 (4)广告策略 广告作为促销方式或促销手段，是一门带有浓郁商业性的综合艺术。在进行产品宣传或推销过程中，商业解决方案 | BUSINESS SOLUTIONS 第9页/总13页 君乐宝通过设计具有创意性的宣传单以吸引顾客注意力，并且通过网络来进行宣传，扩大产品宣传范围 促销方案 1、活动主题:欢喜庆元旦，君乐宝送健康 2、 活动时间：20xx年12月31日——20xx年1月2日 3、活动策划人：张建英 4、 活动目标：提升君乐宝品牌形象，加强君乐宝酸奶市场知名度，拓展君乐宝酸奶销量，通过酸奶组合迅速发掘新的市场，巩固自己的客户关系。 5、活动对象：城市居民和注重个人营养与家庭营养的广大群体。 6、活动地点：石家庄市各大超市及酸奶销售点。 7、活动内容：为了喜迎元旦，通过对部分酸奶商品降价、有买有赠等促销活动来回馈新老顾客。活动持续三天，每天促销的商品和促销方式都不同。通过此活动吸引顾客，提高销售量，提高知名度与美誉度。 8、活动方式：促销方式有：广告、人员推销、营商业解决方案 | BUSINESS SOLUTIONS 第10页/总13页 业推广、公共关系 (1)广告：在活动前做好宣传单并发给群众，在超市门口醒目位置粘贴海报，悬挂促销横幅;活动期间期间仍继续进行广告宣传，如海报，报纸，广播，电视;进行到最后1天要提醒消费者活动剩余时间。 (2)人员推销：超市内促销的酸奶位置摆放吸引眼球的酸奶促销标志，让前去购物的群体迅速明确促销位置;并且有人员进行推销，强调优惠内容及方式。 (3)营业推广：营业推广是极具短期诱导性的一种促销方法，目的在于鼓励现有顾客大量、重复购买，争取潜在消费者，吸引竞争者的顾客等。可以在促销活动地点进行有奖销售、免费样品、减价销售等，如买一套促销酸奶组合装送一套等。 (4)公共关系：为提高君乐宝的知名度和美誉度，此次活动中，每售出一件君乐宝产品，即向希望工程捐献一角钱，并且将此次活动盈利的一小部分，购买文具送给石家庄的部分育幼院。以此体现君乐宝的爱心和社会责任心。