经典营销策划案例：从30万到1.8亿
十大成功营销策划案例
【实用范文】一、方式创新：创始了讲座访谈节目类专题方式九味参茸胶囊为什么要采用这样的方式呢?缘由有二：第一，九味参茸胶囊并不是一个新产品，早在03年底的时分就上市了，但销售却并不尽如人意，不断不温不火的销售持续了近一年半的时间，在这一年半的时间里，操盘手积聚了许多消费者对产品的诸多见地和购置前的疑虑，这些问题是影响消费者购置的关键，这些问题只要很好的得到处理，才干让购置顺理成章。
经过整理归结后，发现影响购置的主要要素也就是8、9条，要把这些问题逐个解答论述，在短时间内是无法完成的;其次，原来传统的电视广告片形式关于广阔消费者来说，曾经产生了审美疲倦，只要不时创创始讲座访谈类节目的方式，既能很好的让消费者感到耳目一新，以至有些观众看到片子觉得是一档相似于《安康之路》一样的访谈节目，能认真地看下去。
同时在不知不觉中大量的把要论述的问题全部论述分明。
二、作风创新：著名相声演员掌管+真实权威专家+现场观众互动为了能吸收更多消费者的眼球，起用了著名相声演员刘伟担任访谈的掌管人，加强的节目的看点，同时相声演员诙谐和诙谐的言语，能让观众(消费者)轻松的收看，不枯涩，访谈的节目方式还增加了可信度，可谓恰如其分。
以权威专家来解答现场观众的发问，这很容易让在收看电视节目的观众产生激烈的信任感，胡佩诚教授(北京大学医学部博士生导师、中国性学会秘书长、著名男性学专家)等三位真实的著名医学专家，这些专家你能够在网络上都能搜索到，真实的专家教授更能让消费者对其加坚信任。
只要信任才干坚决购置的信心。
现场观众的设置不只契合访谈类节目方式的请求，而且掌管人、权威专家、现场观众的三方互动，更是带动了电视机前观众的间接参与与互动。
同时，让有代表性的不同职业、不同类别的现场观众把一个个中心疑问问题和购置疑虑通通提出来，为专题片掀起了一个不小的高潮，我们置信这也绝对电视机前观众(消费者)想问的，这些问题和疑虑经过权威专家的有高度、有深度的专业解答，使的看完片子的观众顿时会产生激烈的购置激动。
波司登品牌营销案例
波司登品牌营销案例中国制造——中国创造——国际品牌的转变是中国品牌争创世界名牌的必经之路。
“波司登”经过十年来的快速发展，目前已经成长为亚洲规模最大，技术最先进的羽绒服装生产基地。
旗下八大品牌羽绒服产量累计超过一亿件，占据国内防寒服市场的半壁江山，并创造出中国服装品牌一周零售额超三亿元的市场奇迹。
权威部门统计数据，2006年5月，波司登品牌价值竟高达102.2亿元。
到底，是什么魅力让一个“冬天里的行业”能够如此备受青睐呢？抢占制高点过去，羽绒服都基本上以功能实用型为主，即保暖，穿着周期也主要集中在北方城市的冬季，波司登为了让消费者穿着羽绒服的周期更长，消费者区域更广，变功能面包型为时尚薄型。
这样，深秋和初春的北方人都可以穿羽绒服，不穿羽绒服的南方城市冬天也时兴穿羽绒服了，大大扩展了羽绒服的市场空间。
波司登的营销人员通过看电视商业节目、逛商店以及与家人和朋友聊天等日常生活，获得战略性的消费者洞察力。
他们把各种各样的从消费者身上搜集来的信息及时反馈到总公司，公司成立专门的市场分析小组，分析反馈回来的信息，以便了解消费心理和市场变化，并把分析结果反馈到设计中心，设计师根据市场需求对羽绒服的款式、面料等做出合理的调整。
这样，波司登通过从其他品牌中获得的灵感，优化其产品定位，使广告信息集中在能促使消费者购买的产品特征和利益上，既获得了与消费者沟通的最好途径，也能指导开发新产品和熟练运用促销计划。
而羽绒服有较强的季节性，同时也缺乏良好的形象展示，所以“波司登”不是单件的悬挂展示，而是成列的悬挂或摆放展示。
让消费者随时随地都能方便地看到或购买“波司登”的产品，除了商场以外还有专卖店，通过开发更多的分销点，使得大部分消费者是通过逛商店而直接了解波司登品牌的。
同时为适应国际消费环境的变化，波司登将从原来的单纯重款式和质量，变为在把握国内外消费潮流变化的前提下，注重迎合潮流产品的款式和质量。
为了塑造自己的国际品牌形象，波司登重金导入CIS，引进了国际流行、动感十足的品牌识别系统，并在美、日等68个国家和地区注册了“波司登”商标，加大波司登品牌的出口数量，进入这些发达国家的连锁商业网络，努力改变自己在产品出口贸易中的“打工者地位”。
十大成功营销策划案例多篇400个营销策划案例
十大成功营销策划案例多篇400个营销策划案例十大成功营销策划案例·1每至初春的时候，各家广告都会回顾过去一年哪家品牌的营销活动做的最出色。
为了可以解答这样的疑问，来自美国的Brandwatch通过自己的AI数据分析器Iris对过去一年美国的所有营销进行了分析和处理。
Iris分析了各类活动在网络上产生的所有流量，其中包括推特转发、Reddit发帖、脸书更新以及所有网络新闻下的评论数量。
以下便是2018年十大最为成功的营销案例。
苹果发布iPhone XS关注度：__苹果可以成为全球第一家市值体量过1T美元的公司并不是没有理由的，它的宣发团队总是可以让人们对苹果即将发售的新产品抱有巨大的期待。
虽然有些人已经把苹果的产品等同为是奢侈品，但也有些人认为苹果的产品是生活中不可缺少的必需品。
2018年，在iPhone XS发售前，全球关于它的讨论量达到了150万次，也使之成为最受期待的产品发布活动。
韩流明星的人气席卷全球关注度：__不要以为Kpop明星只在亚洲地区颇具人气，其实他们已经开始走向全球了。
去年，韩国组合EXO成员KAI在Gucci时装秀场现身，网络上随之产生热烈讨论。
不仅是EXO，防弹少年团也是真正的韩流炸子鸡。
2018年夏天，可口可乐宣布品牌将于韩流组合防弹少年团展开合作。
这一合作宣言立即引起了超过100万的关注度。
IHOP更名为IHOB关注度：__IHOP品牌更名可以算是最成功的品牌认知宣传案例之一。
尽管这家公司只是简单改变了一下自己的产品，但这个活动产生的效应远胜于其他的食品品牌，如麦当劳、汉堡王等等。
不仅如此，这次更名活动使得IHOP的销量增长了3倍。
谷歌已经成为你的电话小助手关注度：__2018年五月，谷歌推出了自己的人工智能软件，它可以学习用户的语音特点，并帮助用户进行电话预订等活动。
这场人工智能软件的发布吸引了无数人的观看，大约有90万人在网络上就此话题进行讨论。
任天堂发布明星大乱斗系列游戏关注度：__游戏永远是网络上的一个热门话题，如果提到任天堂，话题的热点则会更甚。
突破性营销策略成功案例大集合
突破性营销策略成功案例大集合
随着市场竞争的日益激烈，许多公司开始采用突破性的营销策略来吸引消费者，提高销售额和市场份额。
下面是几个成功的突破性营销策略案例：
引入新的支付方式
很多公司开始通过引入新的支付方式吸引消费者。
例如，某公司推出了“分期付款”功能，让消费者可以通过分期付款的方式购买高价商品，从而提高了销售额。
提供高额奖励
一些公司提供高额奖励来吸引消费者。
例如，一家餐厅推出了“吃饭送机票”活动，消费者在餐厅消费一定金额后可以免费获得一张机票，这有效地吸引了大量消费者的关注和参与。
利用新的媒体平台
一些公司利用新的媒体平台来推广自己的产品或服务。
例如，一家美妆公司在社交媒体平台上推出了一种新产品，并配合明星代言和赞助活动来提高其知名度和销售额。
推出个性化产品
一些公司推出个性化产品来满足不同消费者的需求。
例如，一家定制家具公司提供了按照客户要求量身定制家具的服务，从而提高了客户满意度和销售额。
以上是几个成功的突破性营销策略案例。
企业应根据自身情况选择合适的策略，并不断创新和改进，以满足消费者需求和提高业绩。
市场营销策划成功案例
市场营销策划成功案例市场营销策划成功案例1：“海尔”的扩张之路一、扩张的基础资本是船海尔总裁张瑞敏说：“资本是船”。
海尔起初没有船，1984年时它只不过是一个亏损147万元的集体小厂;海尔现在已经拥有一支阵容壮观的“联合舰队”。
到1997年，它已是一个拥有67家紧密层企业(其中销售收入过亿元的企业14个)、直属员工1.8万人、总资产达56.8亿元的多主体、多元化、立体化的开放式大企业集团。
在我国白色家电企业中门类最齐、水平最高、规模最大。
它在北美、欧共体、中东等重点市场发展了30多家海尔专营商、6000余个经销点，在美国、东南亚多国开设了分厂。
名牌是帆资本运营的高级阶段是品牌运营。
“名牌是帆”，这是张瑞敏的一个思考。
张瑞敏一上任，发出的号令是“起跑创名牌，冲刺到名牌。
”76台冰箱不合格，他不是降等处理，而是由责任人用大锤亲手砸烂，因为海尔人决不能心存“二等品”意识。
今天，海尔已成为中国家电名牌，也是世界家电一强。
经北京名牌资产评估所评估，海尔品牌的价值1995年是42.6亿元,1996年为77.36亿元。
德国利勃海尔是海尔的老师，可今天这个总部的老板面对张瑞敏时，也不由感叹：“我们为自己培养了一个竞争对手。
”文化是魂海尔人是文化人，言必称文化，事必行文化，让你感到海尔文化无处不在。
海尔员工人手一册《海尔企业文化手册》，全书三部分、11章节，内容有海尔理念、海尔战略、海尔经营目标体系、管理制度、道德规范等。
他们巧妙地把“斜坡球体论”运用于企业管理：企业如同一只球，在往坡上滚，必须不断克服阻力才能上升到新的高度。
为此，必须实行“OEC管理”(OverallEveryControlandClear的缩写)，即全面地对每个人、每一天、每件事进行控制和清理，每位员工按“日事日毕、日清日高”的标准检查自己，使每项工作每天都有新的提高，整个企业有条不紊地向上“爬坡”。
“企业每天都没有惊天动地的事情发生，这才是正常的、成功的。
价值一个亿的营销案例
你必须100%的站在客户的角度思考克亚营销铁律第一，你的所有营销沟通和活动，都必须100%从对方的角度思考。
无论做什么，我们都要做到“100%的站在对方的角度，走进对方的内心世界，深度了解对方的内心对话！”案列1:亥尔波特在美国是一个传奇人物，他通过一封简单（只有350个字）的销售信，却创造了1.78亿美金的销售记录！他的一生至少创造了100亿美金的销售业绩，更不可思议的是，所有这些财富的神话，都是通过他简单的销售信实现的。
对于这样的一个营销怪才，可想而知，想拜他为师的人必定不少，但大多数人都以失败告终，为什么呢？因为亥尔波特确实很怪，也不愿收弟子。
这是个棘手的问题，克亚老师要拜师，该怎么办呢？刘克亚老师冥思苦想了很久，常规的做法肯定要失败，最后，灵光一现，另辟蹊径：要知道，当时美国营销界的这两大学派是各做各的事，是互不联系的，很少有沟通，甚至互相鄙视对方；而我是出自科特勒门下，原则上我与亥尔波特理应是水火不容的，但从另一个角度思考，为什么克我不能利用这一点去达实现我的目的呢？找到亥尔波特的电话后，克亚老师怀着忐忑不安的心情拨通了电话，“嗨！我是刘克亚，在过去几年里，我一直在全球最好的营销学院深造，我亲自跟随“营销学之父”科特勒学习，我满以为这些营销理论可以解决世界上很多问题，帮助很多人，但最近，我非常痛苦，非常愤懑，因为我发现我学的东西都没有用”说完之后，电话里有短暂的停顿，克亚老师忐忑地屏住呼吸，等待亥尔波特的答复。
出乎意料的是，他听完之后非常兴奋，说，“真的？那你过来，我给你纠正一下。
”1998年7月，刘克亚老师正式投身亥尔波特门下，跟随他贴身学习了三个月。
出乎意料的是，也是这三个月完全、彻底地改变了克亚老师原本的营销思维。
案列2：在夜晚八点钟，一个人在小区楼道里被一个歹徒追杀，这个人边跑边喊“救命啊！救命啊！救命啊！”结果没有一个人出来！危急关头，这是一个拄着拐棍的老大爷看见了，就对着楼道大喊“着火了！着火了！着火了！”，结果所有的人都从家里跑了出来！歹徒一看人都出来，吓得扭头跑掉了！这位被追杀的人怀着万分感谢的心情像这位老人跪谢，却迟迟不起来。
南通森迪部落酒店经营发展过程中的优秀营销案例
南通森迪部落酒店经营发展过程中的优秀营销案例一、案例背景南通森迪部落酒店是一家位于江苏省南通市的特色酒店，建立于2008年。
酒店的特色在于融合了当地的传统文化和现代化设计，提供了独特的住宿体验。
在经营发展过程中，酒店注重营销策略的制定和执行，取得了显著的成绩，成为了当地酒店行业的知名品牌。
二、营销策略1. 提供独特的体验南通森迪部落酒店通过提供独特的住宿体验，吸引了大量的目标客户。
酒店的建筑风格融合了传统的江南民居和现代的设计元素，每间客房都体现出独特的风格和特色。
酒店还提供了丰富的文化体验活动，比如茶道表演、手工艺品展示等，让客人在住宿期间不仅能享受舒适的环境，还能了解当地的传统文化。
2. 精准定位目标客户酒店对目标客户进行了精准的定位，主要以喜欢文化体验和追求品质生活的客人为主要目标群体。
针对这一群体的需求，酒店设计了专属的营销活动和服务，比如定期举办文化讲座、提供私人定制的旅游路线等。
3. 制定多元化的营销方案为了提高知名度和吸引客户，南通森迪部落酒店制定了多元化的营销方案。
除了传统的线上线下广告宣传之外，酒店还利用社交媒体评台、旅行社合作等渠道，加大对目标客户的曝光力度。
酒店还积极参加旅游展会、行业交流活动，提升了在行业内的知名度。
4. 提供个性化的服务酒店在营销过程中，重点强调了个性化的服务。
无论是在预订阶段还是入住期间，酒店都力求满足客户的个性化需求，让每一位客人都感受到贴心的服务。
这种服务体验不仅提高了客户的满意度，也为酒店赢得了口碑和忠实客户。
三、成效分析通过以上的营销策略的实施，南通森迪部落酒店取得了显著的成效。
酒店的客房入住率和客户满意度都大幅提升，成为了当地一流酒店。
酒店的知名度和声誉也得到了极大的提升，成为当地文化旅游的代表性品牌。
酒店在市场上的竞争优势明显，吸引了大量的忠实客户，为酒店的稳定发展奠定了良好的基础。
四、个人观点与总结南通森迪部落酒店的营销案例给我留下了深刻的印象。
十大经典营销策划案例分享
十大经典营销策划案例分享营销策划是企业成功营销的关键所在。
它是为了提高企业品牌知名度、增加销售、增强企业竞争力而采取的一系列营销活动、营销方法、营销手段的总称。
而十大经典营销策划案例，是我们在学习和应用中不得不提到的经典案例。
1.摩根大通的#鲨鱼周#2019年的#鲨鱼周#营销策划案例，让摩根大通在国内博得高度的关注度，也推进了自家的业务。
在摩根大通的官网上，发布了#鲨鱼周#页面，以“鲨鱼是伙伴，不是敌人”作为营销主题。
精美的画作、寓意深刻，营销效果令人瞩目。
2.百度#真心话大冒险#百度在2019年推出了游戏营销活动#真心话大冒险#，通过社交媒体平台传播，吸引了大批年轻用户的积极参与。
活动形式是许多用户一直喜欢的真心话大冒险游戏，他们通过@好友并发起冒险，通过朋友圈转发等多种方式进行自我传递，扩大了活动影响面和关注度。
3.头号玩家#寻秘启示#头号玩家#寻秘启示#活动是2018年的经典营销策划案例，结合了虚拟现实、科技化创意等多种元素的活动实施数，共4个城市的30家景点，通过微博、微信等平台发布相关信息，吸引了国内数十万用户参与活动，预计参与者达到4000万人。
活动宣传成功，因此参与人数十分庞大。
4.苏宁金融#爱开存#苏宁金融#爱开存#是2017年经典营销策划案例。
该活动通过赠送好礼、大转盘、现金等方式激励用户参与，得到了各大媒体的大力支持，4月9日，活动通过苏宁公众号正式发布。
活动从开始到结束，吸引了万余人次参与活动，取得了巨大的成功。
5.华为荣耀#时尚饰品#华为荣耀推出的#时尚饰品#活动是2017年的经典营销策划案例，该活动通过一款自拍小棚和明星代言人佟大为，其做法是让很多用户进行自拍、打印、分享，将拍摄的照片印在手机壳上，行销互动流程明晰、操作简便，受到举世各地数百万个用户的喜爱。
6.乐高#整理家务#乐高在2016年推出了营销策划案例#整理家务#，通过用户参与“乐高盒子之家”玩具收纳大赛，提高品牌意识，并影响消费者心理，从而巩固消费者对该品牌的忠诚度和品牌认知度。
案例一：巨人网络游戏
巨人网络游戏,企业的责任在哪里?一、网络游戏现状网络游戏是一种电子游戏,与人们通常所玩的一般电子游戏不同的是,它是人们通过互联网而进行的一种对抗式?电子游戏。
在游戏中,对手不再是单一的由程序员编制的电子动画,还可以是藏在电子动画后面的人,即所谓的玩家。
网络游戏的乐趣是人与人之间的对抗,而不仅是人与事先设置的各种程序的对抗,所以网络游戏比普通电子游戏更具生命力,更具诱惑性。
中国网络游戏产业的元年是1999年。
这一年,国内第一款图形网络游戏《网络创世纪》出现,但当时知道的人并不多。
同年,第一款真正意义上的中文网络图形游戏《万王之王》在中国推出,成为中国第一代网络游戏的佳作。
接着,戏谷代理的《龙族》、智冠推出的《网络三国》、宇智科通代理的《黑暗之光》、华义的《石器时代》、北京中文之星的《第四世界》、亚联游戏代理的《千年》等众多游戏纷纷亮相。
2001年,网易掌门丁磊凭借《大话西游》进军网络游戏市场。
2002年,盛大陈天桥代理的韩国游戏《传奇》创造同时在线人数突破50万的纪录,成为当时全世界最大的网络游戏。
2003年以后,随着市场环境、竞争格局的变化,网络游戏市场进入史无前例的白热化竞争状态。
10年来,网络游戏行业发展迅猛,从最初的几十万玩家增至3 000多万,游戏运营商从最初的几家增至现在数百家,而且还有越来越多的投资者不断涌入。
根据《2007年中国游戏产业调查报告》?数据,截至2007年12月,中国网络游戏用户数已达4 017万,比2006年增长23%,其中,付费网络游戏用户2 236万,比2006年增长31.3%。
2007年,中国网络游戏市场实际销售收入105.7亿元人民币,比2006年增长61.5%。
2007年,中国大型角色扮演类网络游戏市场实际销售收入80.3亿元人民币,比2006年增长51.3%。
休闲类网络游戏市场的实际销售收入25.3亿元人民币,与2006年增长105.9%。
截至2007年11月,中国网络游戏研发公司数量已达126家,与2006年的93家相比增长35.5%。
营销活动策划方案精选14篇
营销活动策划方案精选14篇营销活动策划方案篇1一、目的营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣传__超市的“一站式”购物的新理念。
二、主题美好生活从__开始天天平价真诚服务家庭购物一站式家庭购物一站式天天平价好生活三、时间x月x日—x月x日四、活动内容（一）厂商活动：供应商促销安排1、__场外免费试饮活动时间：x月x—x日具体安排：厂家负责，采购部、市场部协助。
活动场地：__x2、__场外大型促销活动时间：x月x——x日活动内容：场外抽奖。
具体安排：厂家负责，采购部、市场部协助。
活动场地：__x3、__场外促销活动时间：x月x日—x日相关支持：厂家负责，采购部、市场部协助。
活动场地：__x（二）__自身促销安排（1）DM特价促销―――16300元（收入7500元）1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动推出120个左右SKU的特价活动。
——采购部负责疯狂抢购商品：每天4个，4__5=20（SKU）。
——负毛利（帖10000元）特价商品：50（SKU）。
——零毛利（收费用50元/个=2500元）品牌商品：50（SKU）。
—收费商品（收费用100元/个=5000元）（2）宣传方案——__x跟进——7180元（收入3000元）1、电台媒体：__台一次发布日期：x月x-x日内容：开业促销广告，超低价限购商品（20SKU）。
软性广告与__超市广告1000元。
《__日报》记者200元。
2、条幅沿街条幅：50条60__50=3000元（含工商登记费用）。
内容如：供应商：中国__化妆品有限公司贺__超市开业！供应商40条，100元每条，40__100=4000元。
相关单位：__县工商局贺__超市开业！3、气球10000个――开业前3天（营运派两个员工负责充气）0.15__10000=1500元4、车内不干胶广告规格：0.4__0.2=0.08平方米/条内容：请保持车厢内的卫生，家庭购物一站式天天平价好生活。
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经典营销策划案例：从30万到1.8亿一、鸡肋南京袁氏化妆品公司，1994年成立，注册资金30万元人民币。
经过10年的艰苦经营，公司在华东、华北、东北地区的部分三、四线城市建立了销售网点，这些网点主要是代理商在商场设立的专柜。
但由于各地代理商比较弱小，产品知名度又低，产品销量与终端收取的各种费用难成比例，所以这几年基本上是靠公司反拨费用才支撑下去。
目前公司处在一个非常尴尬的境地，继续干吧，难以看到前途，不干吧，全部希望将化为乌有。
两难之下，经朋友介绍，公司老板找到了方墉。
二、无可奈何花落去袁总拿着几乎是凑齐的15000元调查费，与上海方墉市场营销策划有限公司（下文简称方墉策划）签订了《咨询服务合同》。
委托就是命令，方墉策划机构立即组建项目调查组，先后到大连、德州、合肥、宁波四个有货的城市和上海、哈尔滨两个没货的城市进行深入调研，历时一个月，拿出了首份《***项目咨询报告书》。
双方于2003年3月10日下午2时召开联席会议，方墉亲任项目组负责人，并向委托方解读报告。
这天正好是星期天，因要下雨，天气稍微有点闷。
袁总似乎心情很好，表现的格外热情，特意将会议地点安排在位于石鼓路的豪门酒店。
袁总和他的几个助手，管业务的张副总、管生产的鄢副总和业务员小顾以及管财务的刘会计（袁总的妻子）共5人参加了会议，方墉策划出席会议的除了方墉以外，还有调查员韩磊。
咨询报告共分三个部分：一、袁氏的战略误区；二、袁氏的破题之举；三、袁氏的发展战略。
在第一部分中，方墉策划机构通过出示大量的调查数据，对公司现行的发展战略提出质疑：化妆品的消费趋势越来越集中化，百货商场内的化妆品专柜会被十个左右的外国品牌所瓜分，国产品牌根本沾不上边，用不了多久我们的产品就会被挤进小超市和化妆品专卖店。
目前，我们在商超的专柜，无论是三线城市还是四线城市，大多处在被末位淘汰的边缘，很多代理商已被商超名目繁多的收费所动摇，已经到了“食之无味弃之可惜”的“鸡肋汤”的地步。
如果公司停止负担费用，他们立马就会“撤柜”。
在这种情况下，再坚持“创民族化妆品品牌”的战略定位，已没有任何意义，公司的现状也不允许我们作进一步的挣扎，所以，公司必须立即调整发展战略。
在第二部分中，方墉策划又给出了一线希望：在调查中发现，尽管我们的膏霜类化妆品销量不高，但其中有三种产品小A、小B、小C的销售还算可以，代理商和消费者以及公司内部对其也比较满意。
这三种产品，都不是膏霜类，其中，小A是女孩脱毛用的，小B 是儿童驱蚊用的，小C是妇女卫生用品。
通过对市场的周密调查，我们发现，小A、小C竞品太多，小B的竞品较少，市场需求大，而且没有领导性品牌。
如果把小B的价格提上去，暂时弃其它产品于不顾，集中力量猛打小B这个单品，就有可能杀出重围，突破红海。
在第三部分中，方墉策划机构则一针见血地指出：要突出“小B”，就要打广告，要打广告，就需要大批的资金，可现在三间房，十几个人的规模，盈利水平又这么低，谁会把钱借给我们？所以，现在的当务之急，是先做大公司的“派头”。
具体的做法一是换个漂亮的办公场所，二是增加业务员的数量。
“派头”大了，人多了，不仅好融资，也好做市场。
两个小时在不知不觉中过去了，讲的很清楚，听的很振奋。
刘会计问：“到哪儿弄钱租大房子？招那么多人不发工资吗？我告诉你们，这三间房的房租15号就要交了，我没钱。
再不回款的话，工资别找我要。
”虽然刘会计脸色不好看，但还是没能阻止大家的兴趣。
袁总问：“需要多少钱？”，方墉答因为还没有进行策划所以没做预算。
张总和鄢总、小顾则都认为不管多少钱都很难办到，因为他们知道原来的贷款没还，银行这块指望不上；经营不景气，朋友也不好借；内部集资已经集过了，只集上来1万块。
但袁总好像很不死心，也许是因为调研费不能白花的缘故，最后坚持说：“不管了，吃饭。
怎么办让方总给策划吧。
”三、希望的田野上第二天上午，方墉带着《小B全案委托策划合同》回到了方墉策划公司上海总部。
下午，公司成立了咨询总监方墉亲任组长的五人项目组正式进行全案策划。
三天后，方墉带着脑力碰撞的结果再赴南京。
与一般的策划案不同，这个策划案是以解决问题的方式给出的。
《小B策划方案》1、为什么要调整公司发展战略？袁氏公司创办10年，一直不景气。
尤其是最近几年，更是每况愈下，岌岌可危。
之所以能够存在下去，是因为公司一班人一直有个巨大的梦想没有实现。
他们从创业伊始就紧紧地跟着袁总，无论是困难的时候还是顺利的时候，都没有动摇过。
公司干了10年，按说正是“血气方刚”的时候，可现在是“气血双亏”，不仅现金流量达不到生存的要求，而且不可能产生“气”（品牌、趋势）的积累，正所谓“眼前无粮，长远无望”，公司上下对目前这样的经营战略已经失去了信心，大家渴望着新的突破。
2、新的战略是如何规划的？几十种产品构成的产品线，公司的财力是无论如何也打不起来的，化妆品圈子中，前几年就流传着一句话，“不是我们太弱，而是宝洁太强大”。
在外来品牌的狂轰滥炸中，“做中国人自己的化妆品”这声音变成了久病的人在呻吟。
无论信仰多么高尚，坚持下去只有死路一条。
那么怎么办呢？最好的办法就是市场细分。
因此，我们从原有众多产品中选取“小B”，组织全部人力、物力、财力，以电视广告为主，终端形象为辅，猛打“小B”。
第一阶段先从个别有条件的市场入手，通过当地代理商与媒体合作；第二阶段公司独立操作，打破代理商体系，将“小B”做成大流通品牌；第三阶段帮助有能力的代理商强化终端建设，带动其他产品销售。
3、投入、产出能预测吗？按调整后的价格，零售价定为18元，其中，零售商占20﹪（含商超收取的各种费用），代理商占30﹪（含促销人员工资），成本（含税收）约占20﹪，利润占10﹪，广告费约占20﹪。
先以一个地级市场为试点。
如果投入10万元/月广告费，需要销售100000/20%=500000（元）；500000/18=27780（瓶）。
代理商如果在辖区内设立10个销售网点，每个网点每天完成90瓶，就算完成指标。
如果完不成指标，只要能按广告费比例产出也算成功。
如果第一阶段能将目前的46个地级代理商中的30个动员起来，就会产生500000*30﹪*30=4500000（元）的产出，实现利润500000*10﹪*30=1500000（元）。
推广时困难可能要大一些，一是因为广告费用到位不能及时；二是因为网点布局缺乏合理有效性；三是因为代理商资金问题可能造成断货。
即便是这样，我们再打对折，每月也能实现75万元的利润。
到了第二阶段，价格放开以后，利率会增加一倍，原有市场的销量会翻几番，全国市场一片红之后，年销量可达几十个亿，纯利润可高达几个亿。
4、第一阶段需要哪些必备条件？一是要训练一支执行力特强的市场管理团队；二是要准备不低于150万的资金（其中，40万用于公司形象建设，50万用于生产，60万用于广告费）。
5、第二阶段需要哪些必备条件？这套战略的“软肋”，最怕竞争对手跟风，所以“出手要快、出拳要重”，一旦战役打响必须迅速向全国扩张，因此，至少要有三千万的广告费储备。
6、如何搞得到第一阶段需要的150万？就目前的情势而言，靠借贷弄齐150万，简直是天方夜谭。
怎么办呢？我们可以采用取之于市场用之于市场的策略，从代理商那儿搞钱。
怎么才能从代理商那儿搞到钱呢？可以给代理商提供1：1的广告政策，引诱代理商上钩。
即：在一定的时间段内，代理商提多少货，公司就给他打多少广告。
底线5万，上不封顶；提货的种类不限于“小B”，既可以借机消化原有库存，又可以筹集资金。
每个代理商处派一名业务员，一面实行“人盯人”督促代理商筹资打款，一面帮助代理商建齐销售网络。
假定有30个代理商能够行动，每个代理商5万，这就是150万。
7、如何搞得到三千万？第一阶段如果成功，说明大势已成。
风投机构会瞄上这个项目，三千万根本不成问题。
8、应该注意哪些细节？①召开重点客户座谈会，征求意见并树立典型；②除了现成的原料和包装外，停止其它品种的原材料进货；③将所有库存的原材料尽快制成产品；④组建一支46人以上的业务员队伍；⑤邀请培训专家对业务团队进行培训和训练；⑥将业务员派往各代理商市场；⑦换包装、提炼广告语、拍摄广告片；⑧在南京的周边选择一个代理商城市做试点；⑨物色新的办公地点，新公司面积要在500平方以上，要适度装修；⑩成立专业的广告部并积极寻找投资伙伴。
经认真论证，袁总决定实施上述方案。
马上调兵遣将，由负责销售的张副总快速组建业务团队；由负责生产的鄢副总清理库存；袁总亲自和重点客户沟通并落实新的办公地点，一切均按计划有条不紊地进行，方墉则带着延期付款的5万元策划费欠条，无可奈何地离开了南京。
四、希望变成失望2003年4月26日，方墉应袁总之邀，再次来到南京。
袁总大致介绍了现在的情形：30个业务员已经培训完毕，并于15日被分派到各个市场，但只有4个市场共计22万元到位，新的办公场所已经找到，房租半年交了14万，但没钱装修无法入住；广告片还没有拍摄完毕（袁总有个朋友在电视台工作，说可以帮忙拍片子），所以试点没有做；已经打款的代理商要求马上做广告；专业的广告人才还没找到。
经仔细询问，方墉了解到：30个业务员基本上都是没有经验的应届毕业生，12日集结，13日下午由袁总培训，14日上午张副总分配任务，15日上午就分赴各地。
出发时手里只拿着一份《代理商五月份提货政策》；4个回款的代理商都是基础比较好的，并且都是张总或小顾直接打的电话。
通过电话访问，代理商们普遍反映，派下去的业务员素质太低，天天蹲在代理商那儿不知道干什么；公司也有人认为，招那么多业务员，一个月要多开支十几万，不值。
另外，袁总电视台的朋友，还没拿拍广告片当回事，袁总电话催他，他说负责拍片的人出差了。
还有就是，到手的这22万，连房租带差旅费开支，已经所剩无几了。
形势一团糟。
五、托管袁总问：怎么办？方墉答：不知道。
袁总又说：这个动作太大了，我心里没底。
方墉附和：那你就不要搞。
袁总思索良久，说：我还想搞。
但我想请你来操盘，你有把握吗？方墉想了想，说：没把握，但可以试试。
袁总说：行，你提条件吧。
………《托管协议》就这样在有一句无一句中半推半就地形成了。
方墉当时的想法是，公司的战略方针并没有错，错就错在“0”和“1”上。
“0”是指程序，“1”是指资金。
而程序中的最大关口是袁总的心理素质。
从袁总的经历来看，他是属于又理想又保守型的人，“理想”会导致禁不住机会的诱惑；“保守”又容易使他在遭遇挫折的时候出现“目标颤抖”。
按当时方墉对袁总的评价，袁总是一个“好，好不彻底；坏，坏不彻底”的人，他一旦有了钱，就会用来还帐，单纯地企图用思想工作来改造他，将来肯定误大事。
所以，方墉在《托管协议》中提出了用“调度会议”制度取代袁总的“一支笔”制度，以此加强决策的科学性。