电子商务营销渠道案例分析
蘑菇街电子商务案例分析
四、商业模式
战略目标 发现时尚和分享乐 趣，未来一段时间 里蘑菇街成为女性 线上购物的重要入 口。 目标用户
蘑菇街将目标用户定 位在二三线城市90后 时尚敏感度高的女性， 这部分人群具有收入 不高但有高度的时尚 追求，喜爱购物与分 享的特点。她们更倾 向于听取身边好友以 及其他网友的消费建 议。
目标客户
提供商品、 服务优惠 折扣，吸 引用户购 买。
核心优势 用户洞察力 注重用户体验，把提高用户体验作为自己 工作的核心；风格随潮流而变，请用户把 关；深入研究女性，深谙女性消费心理与 需求。 资深的团队：超强执行力、做事节奏很快 强势的营销：通过对微博的深挖和创新， 获得了极佳的推广效果，目前蘑菇街微博 被关注的粉丝已达1300多万。
业务流程
蘑菇街以分享为主题，以社区+平台+媒体+营销为架构
导入用户购买
发现、分享 购物信息
B2C商家 淘宝、京东、凡客
交易佣金
蘑菇街
发 布 广 告 收 取 广 告 费 展现所需信息 发起反向团购
用户
广告主
服务与客户关系管理： 蘑菇街采用微博互 动来维护客户关系，增加用户粘度。 信用与风险管理：用户身份认证，质量管 理，商家信用管理。 营销管理：融合微博营销、创新案例营销、 微电影、微测试、微活动等多种新型营销 方式，多角度探索商品营销。
S
W
O
1、社会化商务很有戏，但形态是什么 没人知道，条条大路通罗马。 2、让用户贡献高质量的分享和评论。 在所有他们经常去的网站，经常呆的任 何地方。社会化电子商务的分享网站， 春天快到了。 3、淘宝重视并推进这个事情（分享） 的过程，就是在帮助他们培养用户习惯 的过程，就是在帮他们。
T
电子商务案例分析(简述题)
一题目背景：近年来，随着Internet的迅速崛起，互联网已日益成为收集提供信息的最佳渠道并逐步进入传统的流通领域，互联网的跨地域性和可交互性使其在与传统媒体行业和传统贸易行业的竞争中具不可抗拒的优势,因而发展十分迅速。
在电子商务在中国逐步兴起的大环境下，建立利用互联网开拓信息渠道，帮助企业及时调整产品结构,协助经销商打开货源的信息门户成为解决信息流通不畅的有效方案。
毫无疑问，电子商务有利于企业转换经营机制，建立现代企业制度,提高企业的管理水平和国际竞争力。
华彬国际集团并下属红牛饮料企业在短短的五年时间已经形成了年销售额逾亿元，销售渠道遍布全国的集团公司,成为了饮料行业的一支生力军.在可口可乐，百事可乐等碳酸饮料霸占国内饮料市场的不利环境中，能够取得这样的成绩是和华彬领导层的高瞻远瞩，及全体红牛人的艰苦创业分不开的。
题目要求:电子商务的实现是一个循序渐进的过程。
红牛电子商务网络处于起步阶段，根据会员和点击率相对较低,技术和维护人员相对匮乏的基本状况。
现红牛饮料建立电子商务初期希望实现以下目标：站点的功能建设。
现需要你根据红牛饮料基本情况，回答以下问题?1．域名的申请：请为红牛饮料设计三个准备申请的域名,并阐述理由。
2．网站运行与运营模式：由于红牛电子商务网处于起步阶段为其设计网站运行模式。
根据红牛饮料企业的现状为其设计网站运营模式。
注意：将答案写在答题框中答案:1．网站域名的申请关系到公司的定位，而且与将要建的以B to B行业交易为市场定位和发展方向的公司性质相符，因此建议选择以。
com 为结尾的国际商业组织的顶级域，由于公司定位同时要向海外上市发展，因此选择名称应以英文缩写并能描述公司业务主要方向为宗旨,如。
除国际域名外应同时注册相应的国内域名,如www。
以符合部分用户的应用习惯,防止竞争对手的恶意竞争。
另外目前国内亦十分流行拼音域名.最大优点是对广大用户使用,记忆非常方便。
如http://www。
典型电子商务网站案例分析
网络营销实验二典型电子商务网站案例分析姓名:学号：专业：学校：日期：2012.5目录拍拍网 (3)淘宝 (6)国美电器 (7)苏宁易购 (9)当当网 (10)亚马逊 (13)高朋 (14)美团网 (16)换客网 (18)上海换客易物网 (20)企博网 (25)三打哈 (28)思考与讨论 (30)实验二典型电子商务网站案例分析实验报告一、实验题目：典型电子商务网站案例分析二、实验目的：1、了解国内外主要类型电子商务网站的现状，了解电子商务网站的基本组成结构，功能与发展。
2、学会对电子商务企业网站从外观风格，业务功能，等进行深入全面评估分析的方法。
建立专业意识，提高学生综合分析问题的能力。
3、通过对国内外典型电子商务网站的分析比较，学习优秀网站的建站经验，增加学生对电子商务网站建设的知识和经验积累。
三、实验要求：1、熟练掌握快速分类搜索浏览国内外较优秀电子商务网站的方法和技能。
2、掌握对不同类型的电子商务网站按需选择确定评估指标，进行分析，对比，评估的方法和工具的使用。
3、掌握对选定的电子商务网站根据分析结果撰写专题评析报告的方法。
四、实验内容：1、选择下列七种类型的网站及其典型优秀网站：拍卖网站：拍拍网，淘宝网上书店：当当网，亚马逊知名企业：国美电器，苏宁易购代购网站：panli，乐趣购易物网站：换客网，上海换客易物网团购网站：高朋，美团网博客营销网站：企博网，三打哈2、对选择的不同类型网站按需选择并并确定评估指标体系，选择分析所需要的工具。
可供选择的分析评估指标如下：网站类型，网站简介，主页样式，网站结构，网站风格，网站导航系统，主页完整显示速度，网页框架，网页内容质量，网页更新时间，访问人数，网站客户服务内容，访问者平均浏览时间和深度，网络广告类型，网上订购系统，支付方式，订单跟踪，配送系统，社区讨论，客户联系，友情链接，行业分析。
3、按评估指标体系对选定的7种类型的典型电子商务网站进行分析，比较和评估。
麦包包电子商务案例分析
电子商务案例分析——麦包包网班级：电商1201班学号：************姓名：***目录一、公司简介 (1)二、企业文化 (1)三、麦包包SWOT分析 (2)（一）优势 (2)（二）劣势 (2)（三）机会 (3)（四）威胁 (3)四、麦包包的营销策略 (4)（一）营销理念 (4)（二）麦包包的市场定位 (4)（三）消费者定位 (4)（四）具体营销策略 (5)1、多店铺营销 (5)2、麦包包“出淘”策略 (5)3 、“anywhere”政策 (6)五、麦包包的推广方式 (6)（一）事件营销 (6)（二）电子邮件推广方法 (7)（三）友情链接推广 (7)（四）互联网视频推广 (8)（五）体验式推广 (8)（六）搜索引擎推广 (8)（七）微信营销 (9)六、总结和建议 (9)（一）总结和建议 (9)（三）未来发展 (11)电子商务案例分析——麦包包网一、公司简介麦包包诞生于2007年9月，由意大利近百年历史的箱包家族集团VISCONTI DIFFUSIONE SNC提供天使基金设立而成。
致力于打造箱包快速时尚新模式，为中国的消费者提供高性价比的多品牌时尚箱包产品。
得益于世界范围的互联网浪潮及中国电子商务环境的成熟与飞速发展，麦包包凭借时尚的产品设计、产品性价比、优质的售后服务以及精准的市场定位，始终引领行业发展的潮流，并先后获得知名风投机构超过1亿美金的投资。
作为国内互联网时尚箱包的领导品牌，麦包包始终坚持“时尚随手可得”的理念，分别从年龄、品类和风格上进行产品系列划分，满足不同目标消费者对箱包的需求。
为此，麦包包通过流程规范和优化，严控供应链，缩短从研发到销售的所有中间环节，完全实现研发制造到终端消费者的垂直产业链，真正体现麦包包“为用户创造时尚价值”的使命。
与此同时，为提供最优质的箱包产品，麦包包建立亚洲技术领先的科学实验室，引进国际品质检测流程，让每一款包袋都严格遵循质检标准。
除了对产品的专注，麦包包在会员经营上，也开启了“以会员为中心”的经营理念，始终努力为会员创造最和谐的购物环境。
电子商务案例分析爱奇艺
电子商务案例分析大作业—对爱奇艺的分析专业：******班级：******学号：******姓名：******1 基本情况爱奇艺，原名奇艺。
2010年4月22日上线，2011年11月26日，奇艺正式宣布品牌升级，启动“爱奇艺”品牌并推出全新标志。
作为国内领先的网络视频播放平台，爱奇艺由全球最大的中文搜索引擎——百度创立，联手美国私募股权投资公司普罗维登斯资本（Provide nce Equity Partner s）共同组建。
作为国内首家全力做正版高清视频播放平台的爱奇艺，将从流畅的观映体验、高清的视觉效果、贴心的分享感受等多个方面将“品质”做到极致，满足用户“悦享品质”的生活追求。
2013年5月7日百度收购P PS视频业务，并与爱奇艺进行合并。
2 商业模式2.1 愿景与使命爱奇艺的愿景是让人们平等便捷地获得更多、更好的视频。
秉承“悦享品质”的品牌口号，积极推动产品、技术、内容、营销等全方位创新，为用户提供丰富、高清、流畅的专业视频体验。
目前，爱奇艺已成功构建了包含电商、游戏、电影票等业务在内、连接人与服务的视频商业生态，引领视频网站商业模式的多元化发展。
2.2 目标用户成熟人群：性别分布均匀，19-40岁用户占比超过8成，这部分社会中坚群体更能接受新事物，对品牌和时尚热衷，具有高消费能力及高品牌忠诚度。
高学历人群：本科以上学历占比超半数，呈现高学历人群特点。
高消费人群：家庭收入在6000元以上占总体4成，属于高消费人群。
2.3 产品与服务在产品技术上，爱奇艺持续重点投入，保证在线观影清晰、流畅、界面友好。
在内容上，90％以上是影视剧长视频，10％的短视频也是与长视频有关的娱乐新闻、明星报道等。
不报道时政新闻，不涉猎视频分享。
除了正版影视内容的采购外、“奇艺出品”还从电影、网剧、综艺、娱乐节目等全方位进军自制领域，为网络自制内容树立了专业和品质的标杆。
移动电子商务成功案例分析
移动电子商务成功案例分析移动它由电子商务的概念衍生出来，电子商务以PC机为主要界面，是有线的电子商务。
下面是店铺为大家整理的移动电子商务成功案例分析，欢迎大家阅读浏览。
移动电子商务成功案例分析一中国邮政EMS的一个快递员骑着一辆八成新的摩托车奔驰在珠三角东南部的某条乡镇公路上，在一个十字路口，他停下车，拿起手机，拨通了一个陌生号码，“喂，是阿发仔么?你的快递到了，我在路口的台球屋等你。
”十几分钟后，阿发骑着一辆叫不上名字的摩托车赶过来，打开盒子，一双崭新的特步运动鞋呈现在眼前，这是他为下周的相亲而添置的一件“装备”。
他低头看了看快递员脚上已经破旧的耐克鞋，一种莫名的幸福感油然而生……没有写字楼，没有名牌服装，没有信用卡，没有当天到货一说，甚至没有具体收货地址，但交易照样能完成，而且交易规模连年井喷，在唱衰电商的声音不绝于耳的2012，有一种电商几乎没有受到所谓“寒冬”的波及：他们的生意大多是在**上完成的，他们的客户大多是来自县、乡、村一级的农民工或农民，他们的交易地点主要遍布在城乡结合部的工业园区或制造业基地，他们的客单价一般在300元左右，比凡客、淘宝这些白领消费平台还要高，最重要的是，他们几乎不与传统电商争夺所谓的城市白领消费人群，而是在一个崭新的维度上拓宽了“电商”的外延人群。
他们叫移动电商，但又不能完全代表移动电商。
“我们只是代表了电商的一个维度，即把那些经常被忽视的人群纳入了电商用户的范畴，”买卖宝创始人兼CEO张小玮对《创业邦》说，“民工、保安、军人以及路边餐馆的服务员，这些长期无法接触电脑从而无法体验网购的‘三低人群’(低年龄、低学历、低收入)，利用手中仅有的一部手机，把自己和这个时代最新的消费潮流联系在一起。
”买卖宝是最早踏入移动电商领域的公司之一，也是目前中国最大的独立移动电商。
“他们一年在我这的广告费就有几千万，营收很牛!”力美互动广告的创始人舒义告诉《创业邦》。
据说，2011年买卖宝的收入接近4亿。
美团网电子商务案例分析
建议
01 开发新项目，创新团购模式 02 拓展新的宣传渠道，提高市场占有率 03 立足新的移动端市场增长点 04 招聘优秀人才，提高团队素质
盈利模式
主要盈利模 式，
与商家协议 销售商品抽
成
成交提成
广告收入
提供页面的
服务费模式
利用网站的 高访问量，
链接至产品 所属的公司， 付费会员制
收取费用 度，提供差 异化的服务，
在网站中设
折扣优惠，
立广告位
个性话的服
转介费模式
务
核
心
1
高效的线下团队
竞
2
强大的技术Leabharlann 量争力3健康充足的资金流
三、美团网营销模式的创新 01 应用社会化媒体
利用网站的提供页面的链接至产品所属的公司收取费用付费会员制度提供差广告收入服务费模式主要盈利模式与商家协议销售商品抽盈利模式高访问量在网站中设立广告位收取费用异化的服务折扣优惠个性话的服务成交提成转介费模式成1强大的技术力量2高效的线下团队核心竞核心竞争争健康充足的资金流3争争力力三美团网营销模式的创新01应用社会化媒体02打造精品团购网站03传递优质品牌形象服务保障贴近消费者需求精品团购网站团购产品主要是服务消费类消费群体广泛消费频率大价格便宜可为消费者提供最提供完善优质的服务推出团购无团购产品满足团购特质购网站低折扣的优惠
美团网是由王兴于2010年3月4日成 立的国内首家的团购网站。美团网 始终遵循着“消费者第一、商家第 二，美团第三”的理念。
战
略
目
标
美团的战略目标是争做第一，服务最好。向 消费者承诺团购无忧，并且始终遵守着消费第一， 商家第二，美团的原则的原则。让美团在成立之 初就有着良好的信誉和口碑。
电子商务案例分析-小米公司
学号：20101100**** 姓名：张**小米科技网络营销案例分析案例导读小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。
2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。
此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android四核手机小米手机等。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
案例内容1.1小米科技发展历史1.1.1名称由来小米的LOGO是一个“MI”形，是MobileInternet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点。
意味着小米要让小米的用户省一点心，另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名称。
1.1.2小米工作室2010年4月，雷军的师弟李华兵给雷军发了一封邮件，推荐一个从德信无线出走的无线业务团队，他们希望做一款独立的手机硬件，得到了雷军的支持，随后这个团队被更名为“小米工作室”，也就是小米公司最早的前身，而他们的计划目标就是制作一个完全的手机体系—“小米手机”。
“做手机”的计划目标，与小米科技的创业完全同步。
这个计划早于MIUI操作系统的开发，更早于2010年底才形成完整蓝图的类Kik通讯工具—“米聊”。
也就是说，雷军一开始就选择了移动互联网创业的高难度动作。
难度越高，别人就越难以复制—腾讯、阿里巴巴和百度都没有直接做手机的经验，甚至连想都没想过。
这一下，雷军和小米科技就占领了商业形态的制高点。
按照雷军自己的说法，他花了这么多年测试了50多款智能手机，没一款是真正无可挑剔的，这是他决定自己做一款手机的理由。
如果这真的算个理由的话，口气也足够大了。
1.1.3迷人浏览器既然是做一个手机体系，那么就应该拥有自己的手机软件体系和手机硬件体系。
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电子商务营销渠道案例分析
徐静蕾的开啦饰品做电子商务，销售额100%来源于分销渠道，
他们只做线上渠道，自己不直接做销售，没有自己的官网B2C商城，
自己也不开淘宝网店，每天几乎几百个线上订单100%是外部线上渠
道带来的。
自2009年11月，开啦正式上线凡客，接着入住卓越，当当，并
成功获得了卓越网免费首页及频道内部推广资源，成为手表饰品频道
的重要品牌商。 后又进入了时尚类的垂直B2C走秀网，逛街网，三
十到五十商城等。开啦凭借徐静蕾的人脉与影响力，半年之内几乎进
入了中国绝大多数排名考前的B2C网站渠道销售，是线上分销的成功
案例。
成功的电子商务企业，网上分销渠道销量一般不会少于自己的官
网平台，线上互联网与线下实体世界一样，未来仍是渠道为王，有远
见的B2C企业如红孩子，走秀网等都成立专门的线上渠道部负责上渠
道建设。
传统企业进入网上零售最好采取这样的运营节奏： 第一步，建
立商品供应链与运营体系；第二部，全方位地建立线上渠道；第三部，
进行渠道推广。而现在90%以上的企业还未建立线上渠道就开始大规
模的推广，这就是为什么很多网络推广投入产出比不理想的原因。
其实电子商务与传统商业生意并无二致， 不重视线上渠道，分
销体系建立的电子书商务推广效果会大打折扣。线下做销售，有了产
品，知道要进入沃尔玛，家乐福，要找地区经销商，知道要做渠道，
但进入线上互联网世界，就不知道找网络分销渠道了，仅仅漫无目的
的利用网络媒体推广自己的官网，而不结合渠道来促销商品，推广效
果怎不大打折扣？
所以，推广一定要结合线上渠道来推广，有线上渠道的网络推广，
会事半功倍；无线上渠道的网络推广，就会事倍功半。
笔者在中国最大的时尚B2C平台走秀网做营销副总裁期间，最主
要的工作之一就是带领10多人的团队，花了两年多的时间在互联网
上全面建立线上渠道，一共建立了十大渠道体系，开设了上百个线上
销售渠道点。最后的收益是：通过这些线上渠道不花一分钱推广费用，
一年365天，每天带来几百单的销售。
1. C2C渠道
淘宝（C2C及淘宝商家）、拍拍（C2C及B2C渠道）、有啊商城。
这个渠道大家都已经熟悉，我就不详细解释了，目前对很多传统
企业来说，做电子商务就是淘宝开店， 销量也绝对大部分来源于淘
宝，但是对于传统大型企业来说，从长远来看，淘宝只能作为一个销
售渠道，不能作为唯一的渠道，必须发展全方位的渠道，争取未来的
主动权
2. C2C商城渠道：
如当当网，卓越网等。
渠道情况：他们在线上渠道的地位相当于线下的沃尔玛、家乐福。
2009年，中国前十名的B2C商城大多开始转入百货商城，大多数商
就给传荣品品类都卖，正在建立其他品类商品供应链，这就给传统企
业进入B2C渠道提供了机会。
如何进入：如果你的商品是市场上热卖的商品，又有电子商务的
客服体系等基本条件，保证这些平台一定的毛利空间，就有可能成为
这些B2C平台的供应商。注意，以传统企业名义去谈比你用网站名义
去谈更能被接受。
效果预估：如果能成为这些大的B2C平台的主推供应商，一个大
的平台每天可以带来十几个订单，更何况其他小有价值的B2C平台还
有成百上千，累计起来每天订单也不少。
3. CPS渠道。
包括第三方CPS平台，以及自营CPS平台。如yiqifa、linktech、
唯一、成果网。 渠道情况：目前电子商务比较主流且固定的渠道推
广就是CPS模式，通过推广产生有效的订单后进行比例分成。这是一
种零风险的实效营销方式，如果网站主不能为你带来销售额，广告主
不用支付任何广告费用。
如何进入：制定超越竞争对手的联盟分成政策。增强竞争力，还
需要有专人结算与维护。
效果预估:一般的B2C平台，CPS销售会占到20%，不做这个渠道
意味着你损失20%的销量，当然，有实力的企业也可以建立自己的
CPS联盟，一旦发展起来，和第三方CPS平台形成补充，带来的销量
比例更大。
4. 银行商城渠道：
招行，工行，交行，建行等网上商城。
渠道情况：中国大部分银行商城及信用卡商城都建设有B2C平台，
据笔者的经验，银行网上商城这个渠道价值非常大，银行拥有大量网
银支付的用户。
如何进入：和银行谈判他们最在乎的是自己网上支付的流水，知
道人家的需求就容易进入了。
合作效果: 我们进入了中国16家网上银行商城（每个银行的很多
地区分行也开设有自己的网上商城），并进行了深度推广合作。除了
订单的实际效果，银行对B2C平台的背书作用也不容忽视。如果能与
这些银行深层次合作，一次合作带来上百万的销售额也是可能的。
5：网上支付渠道:
腾讯财付通商城渠道，支付宝商城渠道，第三方支付渠道如快
钱，环讯等。
这些第三方支付平台拥有庞大的用户量，这些已经开通网上支付
手段的用户，基本都有网购经验，是精确的网购人群，这些平台也希
望企业使用其支付手段做大资金流。抓住他们的需求，展示你的实力
与未来注册用户的庞大，他们也愿意利用自己的资源推广你的网站平
台。
6．门户商城渠道：
腾讯QQ会员商城，腾讯返利商城，新浪商城，搜狐商城，网易
购物返现商城等。
渠道情况： 中国的主流门户都有自己的B2C商城，虽然他们都
没有法力，门户商城的交易量也暂时不打，但门户的影响力及庞大用
户量是不可小觑的；
如何进入：门户也欢迎直接与厂商合作，如果和这些门户有广告
投放合作，结合推广进入商城，会更容易一些。
合作效果：如果你在这些门户商城占据较好的渠道位置，并争取
门户的推广资源支持，并策划一些在门户的促销活动，有专门的人维
护商品与专人的客服，也可取得每天几十单的销售。
至于其他大流量的网站，如天涯，迅雷等，都已经进军电子商务，
也可作为补充渠道。
7.积分商城渠道：
平安万里通商城/网易邮箱积分商城/携程特约商户等。
渠道情况：现在很多有庞大用户量的机构，建有自己的积分体系，
并将这个积分和电子商务结合。在积分体系商城中，平安万里通是做
的最极致的，将自己的4000万用户的积分变成一个商城，用平安万
里通的入口可以直接购买其他B2C平台的商品如一号店及红孩子的
商品。
如何进入：由于这个渠道是给他们的积分用户带来优惠，所以对
商品价格的优惠力度要求要高，而且要求合作伙伴能和他们对接网上
同步订单操作，对技术接口要求也高。
合作效果：1号店的总销售额中60%来源于平安万里通这个渠道，
超过其他渠道及官网销售额的总和，效果可见一斑。网易邮箱及携程
用户也是海量级别的，将他们的部分用户转化为你的购买用户，将对
商务拓展及公关工作带来极大挑战，但一旦编程你的销售渠道，其战
略意义是很大的。
8.运营商渠道：
中国移动商城、中国联通积分商城、中国电信商城。
渠道价值：随着移动互联网兴起及移动支付的普及，这个渠道的
战略意义会越来越大，属于提前站位的策略。我们的实际经验是：和
中国移动商城的合作每天带来上10单，就是用户用手机支付来买我
们的商品，等于躲开了一个销售渠道与支付手段。
9.购物搜索渠道：
聪明点、返利网、易购网、派代、askyaya。
渠道价值：由于这些购物搜索用户都是购买用户，其价值大于一
般的娱乐性信息网站，成为成熟网购人群的入口之一。如能让这些购
物搜索全部收录一些你的网站商品，而且在首页推荐，每天都能带来
一些订单。
10.网站导航渠道
Hao123/265/114la购物频道。
效果介绍：如果能进入这些导航站的首页的购物频道，每天可以
带来上百订单左右，但审核较严，需要你的品牌商城关键词在百度每
天有5000左右搜索量才行。如果达不到这个标准，需要以做网告付
费的形式进入。
由于传统企业缺乏互联网经验，更不用说建立线上渠道的经验，
相信不久就会出现专业的全渠道方案解决服务商，不仅协助这些气压
省人力物力，最快时间地进入这些有价值的线上渠道。服务商海需要
策划一些渠道促销，购物卡渠道促销方案，团购与结清，渠道促销方
案，永不落幕的网上特卖会（银行）渠道促销方案等。正如线下世界
进入沃尔玛卖场，要进行堆头促销，要派促销小姐现场导购。
此外，企业还有将网络推广与以上结合的需求，如进入了新浪商
城，在新浪做广告促销，进入了迅雷商城，利用迅雷的推广资源进行
渠道促销，形成整合的推广效果，这种进入渠道再进行渠道推广方式，
比现在单纯打网络广告的方式ROI可以提高好几倍，从而达到替传统
企业树线上品牌，建线上渠道、促渠道销售全面整合的效果。