外汇投资话术优秀课件
外汇黄金投资的销售话术
一.电话前的准备:尽量多打电话，多找客户，才有资本让客户不断的给你提出问题，让自己有去解决的机会，得到了更多（越多越好）的解决机会才能成长，掌握客户心态。
所以一定要增加自身的筹码，筹码是自己的资本。
1. 明确打电话的目标:目标是什么呢？目标是电话结束以后的效果。
目的和目标是有关联的，一定要清楚打电话的目的和目标，这是两个重要的方面。
2．设想客户可能会提到的问题并做好准备你打电话过去时，客户也会向你提问一些问题。
如果客户向你提问的问题你不是很清楚，你要花时间找一些资料，客户很可能怕耽误他的时间而把电话给挂掉，这也不利于信任关系的建立。
所以你要明确客户可能提问一些什么问题，而且应该事先就知道怎么去回答。
3．心态上也要做好准备:电话销售人员每天打的电话量相当大，而且每天遭受的拒绝也往往非常多，所以很容易造成精神上的疲倦，在这种疲倦的影响下，态度上就会情不自禁地不是很积极、热情。
所以我们打电话的态度一定要积极，保持好心情是成功的前提。
二.怎样打电话做客户1第一通电话业务员：**先生,您好,我这边是工商银行合作单位的，打电话来是想跟您介绍下现货黄金,您之前有了解过吗？客户:没了解过业务员:那像您之前股票之类的投资有没有做过呢? （谈股论金方式开始说，这样说的是因为我们的客户资料基本都是做过股票的，还有自己要对股票有些认识，这样容易找到谈话的出入口！不过要注意不要过多的纠缠在股票里。
要明白自己的目的是推广现货黄金这一产品）客户:有业务员：(有做过)，那现在在做什么股票呢？（这个时候客户会为难，解决掉是进步的开始，在问的前提最好加上一些味道，比如现在行情不是很好，大盘从2800点已经跌倒2700点，近期一个月时间跌幅100点，那你现在手上持有什么股票呢？）这样就可以顺利谈下去，（仓位情况，什么时候介入股市，喜欢操作风格短中线，平时买股票是根据什么买的，总体状况如何，如果赔了感觉哪里比较难把握，多问点问题问问客人）举例业务员：**先生，你平时都喜欢做短线还是中线呢？客户：我喜欢做短线业务员：短线都是根据消息面来掌握的，（接着上面需要了解的东西继续了解，电话中少停顿，流利感要强，要不然都有遭到挂电话的可能，继续下去）那像这样的行情热点比较少，那你手上持有的是什么股票呢？（问到了所持有的股票）业务员:（如果没做过）现如今炒黄金是比较热门的投资品种,您可以了解下的, 黄金每年都是以30%的速度在上涨，可以说已经成为投资的明星产品！而且我们这边是现在国内唯一一家由工商银行第三方托管的可以做现货黄金的品种，资金安全有保障。
外汇投资分析与技巧演示课件.docx
外汇交易的心理准备外汇交易的心理准备，是外汇交易策略和技巧的重要内容。
心理预期因素是外汇汇率变动的主要影响因素。
如果公众都预期到某种货币汇率会上升，那么强大的买盘就会推动该货币汇率上升;反之，如果预期某种货币汇率会下降，卖出该种货币的压力就会使得货币汇率下降。
同时，从心理学角度来讲，外汇交易者的心理和策略上总会有相当大的片面性和内在缺陷，它构成外汇交易者的最大弱点。
因此，外汇交易员必须克制自己的心理弱点、注重心理调适，以安康的心态从事外汇交易，才能无往而不胜。
沃伦·巴菲特说，“未来总是琢磨不透难以把握，你将因为人云亦云付出沉重的代价。
我们总是在别人贪婪时害怕，而只有在别人害怕时才变得贪心。
〞外汇交易者的心理弱点外汇交易者心理弱点的表现在外汇交易活动中，投资者总是表现出这样那样的心理缺陷和弱点，造成外汇交易的失败和亏损，下面介绍几种常见的投资者心理弱点:1.赌博心理在外汇交易活动中，有的投资者不分析外汇行情变化的规律，也不制定周密的投资方案，而是以赌博的心理从事外汇交易。
他们追求的是赌钱的那种兴奋的感觉而不是的理智投资，除了偶尔会略有获利外，最终会赔个精光。
一般地，如果投资者在不断赔钱的情况下却仍然控制不住自己从事外汇交易欲望的话，就可能是陷人赌博的心理陷阱了。
有些投资者赚了钱，往往有吃懊悔药的想法:下了10张单就赚了10万元，如果下30张单或50张单，不是30万、50万到手了吗?这种想法十分有害，它往往导致投资者在赔钱时加码，造成更大的损失。
所以，投资者不应有赌博心理，既不要被胜利冲昏头脑而不自量力，更不要头脑发热而孤注一掷。
2.恐惧心理在进展外汇交易时，投资者的恐惧是经常出现的，有的投资者往往是想燕怕输，因而顾虑重重，决策时犹豫不决，极易丧失获利的时机;有的投资者人了市，有时汇率波动快，没有几分钟，已经不见一二百点了，因此，心里害怕，慌了手脚，不知所措。
他们不是自己潜心分析和思考，不相信自己，而是眼睛盯在别人的行动上，不假思索的盲目跟风。
外汇投资课件ch2套汇套利掉期业务
直接套汇的操作方法是，在汇率较低的市场上借入另一种货币，然后立即将其兑 换成基础货币。随后，当汇率有利时，将基础货币兑换回另一种货币以偿还借款 。这种套汇方式通常涉及借入另一种货币，因此也被称为借入套汇。
间接套汇
总结词
间接套汇是一种利用三个或更多不同市场的汇率差异，在不同时间内进行三次或更多次兑换，以赚取差价的行为 。
详细描述
时间套汇的操作方法是，在远期外汇市场上，以某种货币借入另一种货币，并立即将其兑换成基础货 币。随后，在未来的某个时间点，当汇率有利时，将基础货币兑换回另一种货币以偿还借款。这种套 汇方式通常涉及远期外汇市场和借款，因此也被称为远期套汇。
03
套利业务
跨市场套利
定义
跨市场套利是指利用不同交易所 之间的价格差异，在同一时间内 买入低价市场的相关商品或资产 ，同时在高价市场卖出，从中获
的最大损失。
持续学习和研究
了解全球经济和政治动态，以 及它们如何影响汇率，是成功
进行外汇投资的关键。
THANK YOU
感谢观看
操作方法
在借入另一种货币后，将其兑换成基础货币。随后在市场 汇率较低时，用基础货币兑换回借款货币，偿还借款并从 中获利。
风险
由于涉及到汇率的波动，因此存在汇率风险和利率风险等 。
同一货币不同市场套利
01
定义
同一货币不同市场套利是指利用同一货币在不同市场之间的价格差异，
通过在价格较低的市场买入，在价格较高的市场卖出来获利的行为。
由于涉及多种货币和利率，交叉货币 掉期需要更复杂的交易技巧和风险管 理能力。
05
外汇投资的风险与机遇
外汇投资的风险
汇率风险
由于汇率波动，投资者可能面 临投资的本币价值下降的风险
外汇投资高级技巧共64页PPT
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
外汇投资高级技巧
1、战鼓一响，法律无声。——英国 2、任何法律的根本；不，不成文法本 身就是 讲道理 ……法 律，也 ----即 明示道 理。— —爱·科 克
3、法律是最保险的头盔。——爱·科 克 4、一个国家如果纲纪不正，其国风一 定颓败 。—— 塞内加 5、法律不能使人人平等，但是在法律 面前人 人是平 等的。 ——波 洛克
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
外汇黄金投资电话营销话术
外汇黄金投资电话营销话术（开场白）对于做股票投资的人：××先生/××女士:我是恩施中鼎黄金交易有限公司的高级投资顾问，我姓李。
由于业务需要，公司委派我做市场调查，帮助广大投资者明确投资方向，调查对黄金投资的认识程度，请问你对金融投资了解吗？比如基金、外汇、股票等,你现在在做什么投资呢？由于当前股市深度整理,调整过大，使更多的股民基金被套，很多股民朋友失去信心,投资取去向很迷茫.为了更好利用你的基金投资，希望能够帮助到你,为了节约时间,请你报一下你的三只重仓股。
第一只（股票代码是什么？买入价格是多少？买了多少股？买了多长时间？第二只……你炒股多长时间了？)你是做长线还是短线?你炒股的决策依据是什么?是通过朋友介绍还是自己选股？还是和其他公司合作？最近盈亏怎么样了？你对新兴行业黄金投资了解多少？有没有听说过黄金投资?如果有时间，你愿意来公司了解一下黄金投资吗？为了不打扰你，更好的为您服务，请问你平时什么时候打电话给你比较方便？因为我们这里诊断股票的人特别多，诊断完后，我将第一时间内通知您，希望你的投资收益最大化。
在金融理财方面，有什么需要都可以找我，请你拨打我的电话：13×××××××。
我姓李，叫李强，在此，希望你开心，感谢您的支持,再见！对于没有从事黄金投资的人：先生/女士：你好！我是恩施中鼎黄金交易有限公司的高级投资顾问，我李×。
由于业务需要，公司委派我做市场调查，帮助广大投资者明确投资方向，调查对黄金投资的认识程度,请问你对金融投资了解吗？比如基金、外汇、股票等，你现在在做什么投资呢?（没有做过金融投资）那你在理财方面就落后了.你知道深圳物价上涨，通货膨胀剧烈，银行利息这么低，通过金融行业调查，如果你现在有一百万在银行，10年以后,只相当于61万的价值，就因为CPI的上涨，以每年5％的递增，你就会损失40万,所以你应该及时合理进行价值投资,以免你的资金贬值损失，同时还能让你的资产稳定增值.为了你进一步了解，我公司在本周有个金融理财讨论，希望你能抽时间过来，届时将会有权威投资理财师讲解.对于没有做股票但有做过其他投资的人：先生/女士:你好！我是恩施中鼎黄金交易有限公司的高级投资顾问，我姓×。
外汇理财22页PPT
1.1862 1.1937 1.1717
1
GBP/USD 1.7417
1.7379 1.7454 1.7279
1
EUR/USD 1.1687
1.165 1.1723 1.155
1
AUD/USD 0.7312
0.7274 0.7349 0.7174
1
USD/SGD 1.702
1.6936 1.7103 1.6836
◈即期汇率，买卖成交后于两日之内交割 所采用的汇率。
◈远期汇率，买卖双方约定在将来某一确 定时间进行外汇交割所采用的汇率。
2006 年 4
月 21 日
币种
美元
新加 坡元 挪威 克郎
澳门元
日元
港币
英镑
欧元
丹麦 克郎 瑞士 法郎 加拿 大元
澳元
单位 100
现钞 买入
现汇 买入
中间价
现汇 卖出
现钞 卖出
1
EUR/RMB 9.4482
9.4104 9.486 9.1081
1
USD/JPY 117.83
117.45 118.21 116.45
1
USD/CHF 1.315
1.3113 1.3186 1.3013
1
USD/HKD 7.7556
7.7475 7.7638 7.7375
1
USD/CAD 1.19
一、外汇与外汇市场
1 外汇
2 汇率 3 外汇市场
二、简单外汇投资 1 汇率-利率套利
2 外汇宝
三、外汇风险及规避
1 自然避险
2 货币市场避险
以外国货币表示的用于国际结算的支付 手段，一般包括外国现钞（钞票、铸币）、 外币有价证券（外国公债、股票等）、外 币表示的信用工具（银行存款凭证、旅行 支票等）等。
《黄金外汇投资培训》课件
目录
CATALOGUE
黄金外汇投资概述黄金外汇投资基础知识黄金外汇投资的风险与机遇实战案例分析总结与展望
黄金外汇投资概述
CATALOGUE
01
黄金外汇市场经历了从无到有、从小到大的发展历程，其发展与全球经济和政治形势密切相关。
总结词
黄金外汇市场的发展历程可以追溯到二战后，当时美国等国家为了稳定货币体系而建立了布雷顿森林体系，将美元与黄金挂钩，其他货币与美元挂钩。随着布雷顿森林体系的瓦解，黄金逐渐成为全球自由交易的货币，外汇市场也因此得到了快速发展。近年来，随着全球经济一体化的加速和金融市场的不断创新，黄金外汇市场的交易规模和参与度也不断增加。
设置止损止盈
定期对投资计划进行回顾和调整，根据市场变化及时调整投资策略和风险管理措施。
定期回顾与调整
实战案例分析
CATALOGUE
04
某投资者通过准确判断市场趋势，利用黄金外汇交易获得丰厚收益。
案例一
案例二
案例三
某投资者通过分散投资降低风险，实现稳健的黄金外汇收益。
某投资者善于利用技术分析工具，成功预测市场走势并获得高额回报。
黄金外汇投资的风险与机遇
CATALOGUE
03
汇率风险
由于汇率波动可能导致投资收益的不确定性，投资者需要关注汇率走势，采取相应的风险管理措施。
市场风险
黄金外汇市场受多种因素影响，包括经济数据、政策变化、地缘政治等，投资者需对市场动态保持敏感，及时调整投资策略。
流动性风险
在某些情况下，投资者可能难以或无法在期望的价位上买入或卖出，这需要投资者对市场流动性有充分了解，合理安排交易计划。
THANKS
感谢观看
外汇市场营销话术
外汇市场营销话术投资顾问：您好，先生/女士，请问您现在方便说话吗？（如果对方说不方便，那就说我什么时候方便再打过来？）投资顾问：我是金亿瑞祥投资有限公司的小X，给您打电话是想了解一下您对外汇投资有没有了解呢？客户：不了解。
投资顾问：那XX先生/女士（可以换成XX哥/XX姐）我建议您赶快来了解一下，现在通货膨胀非常严重，钱放在银行一天天贬值。
越来越多的人加入到外汇的投资领域当中，投资外汇市场将会成为一个潮流。
并且会成为家庭投资理财的一个重要手段。
因为他有股票市场不可比拟的优势。
（可买涨也可买跌。
市场环境公平公正随时买卖）。
客户：你们公司是做什么的？投资顾问：我们是做投资服务的，您可以百度一下：万致外汇或者我稍后把我们平台的链接发给您。
客户：不会、不懂。
投资顾问：XX先生/女士（可以换成XX哥/XX姐），这是很正常的，不光是您全国老百姓也没有几个懂的，就像人们刚开始做股票一样，但是通过长时间的摸索，有好多人都成了股票投资的专家。
再说了还有我们在帮助您呢？我们会用最简单的方法教会您如何在外汇市场获利，如何控制风险？客户：没时间投资顾问：XX先生/女士（可以换成XX哥/XX姐）有什么比守住您的财富更重要的事情呢？难道您甘心让自己辛辛苦苦赚来的钱，放在银行里，一天天贬值吗？有句话说的好啊：你不理财，财不理你。
再说了，我又不是让您专程过来，您可以利用空闲时间嘛。
请问您是周一到周五晚上方便还是周六、周日？客户：没兴趣投资顾问：XX先生/女士（可以换成XX哥/XX姐）学会一门投资理财的技术并不是一件坏事，难道你对学习如何投资赚钱都没兴趣吗？再说了，您可能对您的工作也不是很感兴趣，但是为什么还要努力工作呢？因为您需要通过工作努力赚钱，让自己爱人和家人过上好日子，如果您在努力工作赚钱的同时，学会一门投资理财的技能，您就会多一份收入。
也会减轻您工作的压力。
欧美发达国家都是通过工作和投资双向收入来创造财富的。
世界经济全球化的大背景下，我们也不能落后，要跟国际接轨，您说是吧？客户：做股票呢投资顾问：XX先生/女士（可以换成XX哥/XX姐）看来我今天真是找对人了，我们的分析师有一个对大盘的分析比较不错。
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能保证赚钱吗
如果有一个投资行业跟投资公司，能向他的客 户保证一定赚钱的，那您就要慎重考虑了，因 为那肯定是骗您的，世上没有一门生意是百分 百能保证赚钱的，更何况是风险投资市场，风 险跟收益是成正比的，我想这个您也清楚，即 使您把钱存在银行，也还有通货膨胀的风险存 在，如果您要我保证您一定赚钱，我不能向您 保证，但是我可尽力使您的投资避开风险，创 造利润。因为我们公司会根据您的资金状况和 您的风险的承受能力，来为您量身定投资计划， 而这个是我们可以为您提供保证的。外汇
外汇可以反向做空，就是无论涨跌都有赚钱的机会 外汇是T+0交易，当你防线方向做错，可以立刻逃顶 我们的外汇理财产品的最大优势就是操盘手的能力，操盘手就像
我刚才说的，都通过了实盘考核，连续三个月每月15%盈利才能 录取。我们公司在观前街宫巷吴宫会馆这里，你可以过来看看。
保证金交易
外汇保证金交易也叫按金交易 ，投资者 只需付出1%到2.4%的保证金，就可以 进行100%额度的交易，是项以小博大的 金融投资。而且我们的季度利润在4.5% 到22.7%。
外汇投资话术优秀课件
开场白？
＊＊先生/小姐，您好！我是上海润杉投 资管理公司的，今天打电话给您，主要 是给您介绍一个投资项目，首先您不必 有任何的压力，今天我并不是要向您做 任何的投资推销，外汇投资您对这一块 市场有过了解吗？那你有没有做其他类 的金融投资产品？
可能情况
没有了解 不用 没钱 没兴趣 风险太大 能保证赚钱吗？ 做过这个，亏钱 我有朋友做外汇经纪人 资金是否安全 结束语
不用
即使您暂时没有意向，也没有关系，至 少你也可以懂得这样一些投资理财信息， 到时候朋友之间聊到这样一些话题,您至 少也曾了解,朋友面前也有话题好聊嘛,您 说是吗?
外汇投资
没有了解
没有也没有关系：其实现在很多人都想过一些 投资跟理财，有时候就是缺少这样一些信息跟 渠道，那您想了解一下在投资理财方面的一些 信息跟建议吗？。。。只要您想在个人以及家 庭的投资理财方面有所了解的话，或许我能免 提供给您一些中肯的建议，当然您觉得能够对 你有帮助更好，如果您不需要也没有关系，至 少你也可以懂得这样一些投资理财信息，到时 候朋友之间聊到这样一些话题,您至少也曾了解, 朋友面前也有话题好聊嘛,您说是吗?外汇
做过这个亏钱
您如果接触过这个行业那就更容易明白 了，假如您在别的公司赚过钱，我会衷 心为您高兴，但假如您是亏损过的话， 您是否分析过，是不是因为公司的问题， 假如经纪人的水平，消息灵活性等等， 如果真的有以上情形为什么不考虑其他 公司了？要知道赚钱要靠技术和眼光的 配合，才可以事半功倍，我不敢说我公 司是最好的，但我深信我们的服务和运 作比其他公司更全面。外汇
外汇
外汇就是一国货币兑换另一国货币的交易行为，外汇交易就是我 们通过两种货币间汇率波动，来赚取期间的汇率差的一项金融投 资 。保证金交易。
5天24小时交易，而且黄金时段就在晚上8点到12点之间，这个时 候是美洲汇市的上午时段和欧洲汇市的下午时段，这样即使你白 天有工作也不会有冲突。
流动性极高，一天2万亿美元，外汇一天的成交量比中国A股几年 的成交量还大
风险太大，赚少亏多，不如投资 股票，房地产
每个行业都会有赚有亏，就投资来说，我 想您也应该知道，股票跟房地产占用的资金都 很大，而且由于房地产和国内的股票交易不灵 活，占用的资金时间都比较长，一旦政策有不 利行业的变动，其风险也就可想而知。而外汇 市场是采取保证金交易制度，占用资金时间短， 风险虽然比较大，但是它有它本身的优势，就 是有个可控机制，而且交易灵活，加上我公司 专业化的咨询设备和人员配合，大大提高了获 利的比例，要不我也不会投身于这个行业。外 汇
我有朋友做外汇经纪人
很多投资者都不愿意讲自己的亲戚朋友做自己 的投资经济人，因为投资是靠知识，眼光，经 验和胆略，而不是靠关系，如果交给一个交往 不太深的经纪投资，做不好，可以换公司换人， 但是您想，如果交给您的亲戚朋友，碍于面子， 不便换人，后果可想而知，一旦亏钱较多的话， 还有可能朋友间产生矛盾，并且投资本身牵涉 您的个人资产问题，朋友间也可能相互告知， 很可能对您也不方便，所以，我建议您还是不 要找亲戚朋友投资为好。只是您如果想打听这 个市场是否有投资价值时，可以通过他们了解。 外汇
没钱
我想你现在担心的不是钱的问题，而是 计划是否可行，假如我的计划真的可行 的话。我相信即使没钱，你也会想办法， 相反如国你手上有多远的资金，但投资 计划行不同，您同样也不会做，所有问 题不是钱，而是计划是否可行。外汇
没兴趣
您没有兴趣是因为您不太了解，说实在话，我 刚开始进入这个行业的时候我也不感兴趣，所 以您刚说您没有兴趣，我完全理解，但是到我 慢慢了解后，我觉得它确实是一个很值得了解 和涉入的投资市场，所以我现在身边的很多朋 友，经过我的一些介绍，都对这个市场很感兴 趣，并且有很多人都在这上面有投资，也取得 了很好的收益。其实，我们做生意，工作很重 要的就是有没有得做，你先了解后再计划考虑， 有得做便做，没得做就作罢，最起码可以多了 解一项知识，对你也是有益， 您说是吗？