孙子兵法与商道共186页
孙子兵法与商道2012年-1d(学员版)
企业战略从何而来？
从‚不要会打仗，只要会打圈‛到‚不但会打 仗，还要会打圈‛
‚敌进我退；敌驻我扰；敌疲我打；敌退我追‛
‚大步进退；诱敌深入；集中兵力；各自击破‛
在认识过程中，战术决定战略； 在实践过程中，战略决定战术。
——毛泽东
商业的精髓完全在于从每个人哪里得 到伟大的构想，所以注意不要放过每 一个人。很有可能你的团队中最沉默 的那个人就有着最好的构想。
新的经营模式
什么是经营模式
经营模式是指企业在使命的引领下, 抓关键环节,
整合一组经营活动,
构成的产业价值链.
企业机会在哪里？
机会在对手经营模式的缺陷上
一个企业的成就依赖于整个产业价 值链的成熟度.它会受制于价值链中 最薄弱的环节！
基于价值链的经营模式
现代企业竞争的实质是各竞争企业参与的价值链 之间的竞争。 获得竞争优势的企业不但要关心自己价值链的培 养，而且要关心上、下游和客户价值链的培养。 不断深化与上、下游的关系，确立不可替代的存 在价值。
世界上所有的军事学院都应该把《孙子兵法》 列为必修课程。
——蒙哥马利 孙子是古代第一个形成战略思想的伟大人物。今 天没有一个人对战略的相互关系、应考虑的问题和受 的限制比他有更深刻的认识，他的大部分观点在我们 的当前环境中仍然具有和当时同样重大的意义。 ——约翰.柯林斯
古今中外评《孙子兵法》（三）
孙子的‚知胜‛
故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。 先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度， 必取于人，知敌之情者也。
爱爵禄百金，不知敌情者，不仁之至也，非人之将 也，非主之佐也，非胜之主也。 故用间有五：有因间，有内间，有反间，有死间， 有生间。五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之 宝。
《孙子兵法》与经商之道
《孙子兵法》与经商之道作者：姚永浩来源：《中外企业家》 2012年第2期姚永浩《孙子兵法》是我国军事史上具有里程碑意义的著作，也是世界文化宝库中的一颗明珠，时至今日，其不仅在军事领域发挥着不可替代的作用，而且在商业管理经营中也占有举足轻重的地位。
它在企业的短期营销策略、长期经营战略、领导者的意志品质、管理方式等方面均起到了指导性的作用。
一、知彼知己，百战不殆“知彼知己，百战不殆”出自《孙子·谋攻》，意指如果某一方能够对敌我的情况都了如指掌，那么打起仗来百战都不会有危险。
这句话对于商家短期的经营策略具有特别重要的指导作用。
众所周知，正确的决策是商界取得成就的重要因素之一。
例如，在19世纪末，美国爱迪生通用电器公司作出决策，积极开发爱迪生的电灯技术，使其在短短的几年内，就基本上取代了煤气灯、电弧灯，并逐渐发展成为电力、电信方面的巨大垄断性企业集团。
与之形成鲜明对比的是，西门子公司在面对这一项新技术时，决策层采取保守、犹豫的态度，未能参与到新技术的研发生产上，结果错误的决策导致了西门子公司在与竞争对手竞争的过程中受挫。
由此可以看出正确决策的重要性，而正确决策的前提就是“知彼知己”。
只有在同时对双方的情况都很了解的情况下，通过对双方情况的综合考虑、比较、分析，才有可能作出正确的决策。
否则，作出的决策极有可能是不客观、不准确、不具有针对性的，甚至从根本上就是错误的。
20世纪80年代，健力宝功能运动饮料应运而生，面对可口可乐、百事可乐的冲击，一举获得了巨大的成功，在中国乃至世界都引起了巨大的反响。
然而就在这时，健力宝公司未能对自身实力以及竞争对手进行全面而准确的分析，大大高估了健力宝公司本身的财务状况以及产品的国际竞争力，同时低估了可乐在中国市场的竞争能力，进而放弃了巩固和发展品牌战略，忽略了培养企业核心竞争力，取而代之的是踌躇满志地走海外扩张、多元化经营发展道路。
自1993年开始，健力宝公司在未对国际市场环境进行深刻了解的情况下，强行在北美、南美、欧洲、东南亚等区域建立了分公司，然而上亿元的投入换来的却是折戟沉沙。
孙子兵法与商战智慧ppt课件
【阴晋之战】吴起：5万——50万 大败秦军
【巨鹿之战】项羽：2万——40万 歼灭
【彭城之战】项羽：3万——56万 歼20万
【井陉之战】韩信：3万——20万 灭赵 【潍水之战】韩信：数万——20万 灭齐 【官渡之战】曹操：2万——10余万 【赤壁之战】周瑜：5万——20余万 【鄱阳湖战】朱元璋：20万——60万 【台州之战】戚继光：9战9捷
开始大规模多元化
主业突出高速发展
14
唯心主义
有神、主观、意识
唯物 先不知可者象，于主不事义可，取不于可鬼验神于，度，
无必取神于、人客，知观敌、之物情者质。
《 孙 子 兵 法 》
用 间 篇
---
必不 取可 于象先 人于知 ，事者 知，， 敌不不 之可可 情验取 者于于 。度鬼
，神 ，
15
乐观主义
灾杀月具
越和平……越松散……越无力……渴望和平
越战争.......越团结……越强力……渴望战争
12
何以立于不败之地
昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌 故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜故曰：胜可知而不可为
《孙子兵法》---形篇
古之所谓善战者：
胜于易胜者也：
胜于已败者也： 《孙子兵法》---形篇
论尚武精神
中国男人人格之变迁
第一阶段：文武兼修
殷商周朝：士君子六艺：礼、乐、书、数（文德） 射、御（驭）（武德）
第二阶段：文武对立 春秋战国后：
第三阶段：重文轻（禁）武
汉——唐宋：琴、棋、书、画、诗、词、歌、赋
刚毅不屈 光明磊落 慷慨悲壮
文人文弱无耻 武人粗暴无状 两者各有流弊
文人骚客理想无为 表为忧国实为虚荣 沽名钓誉避世寒酸
孙子兵法与中国商道
（二）孙子兵法
《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中 国优秀文化传统的重要组成部分。是中国古代最伟大的军事 理论著作，也是中国古籍在世界影响最大、最为广泛的著作 之一。它所阐述的谋略思想和哲学思想，被广泛地运用于军 事、政治、经济等各领域中。 其内容博大精深，思想精邃富 赡，逻辑缜密严谨。
孙子兵法中的商道
一、孙子兵法简介
（一）
（二）
（三）
（一）孙子
• 孙子，名武，春秋末期齐国人，约 与孔子同时代。
• 孙子流亡到吴国，潜心研究兵法， 著《兵法十三篇》。 • “此人精通韬略，自神鬼不测之机， 天地包藏之妙，自著兵法十三篇， 世人莫知其能。诚得此人为将，虽 天下莫敌，何论楚哉”。
——《吴越春秋.阖闾内传》
求己原
理 主动原
理
• 为客户解决 技术困难
理 全存原
理
• 知已知彼， 妥善规划
迅速原理 • 对客户的要求做 迅速的服务 • 针对每一案例对 客户作密集而紧 密的追踪
秘密原理 • 了解客户的状况 • 善守业务机密
变化原理 • 以低廉的成本、 良好的品质作为
争取及维持客户
的主要力量 • 掌握客户的动态，
谋篇：战略意识和策划原则
商业经营也跟行军打仗一 样，需要一个对组织长期 的、全局的、根本性的谋 划，企业要根据自身的实 力、所处行业和市场环境 的要求合理确定企业应在 市场经营中保持一种什么 战略态势。
虚实篇：博弈基础
一家企业要想在竞争中立于不 败之地，就必须与对手进行竞 争型决策，即博弈。在博弈中， 人们掌握的信息经常是不完全 的，这就需要在博弈进行过程 (即动态博弈)中不断地收集信 息、积累知识、修正判断。同 时，还要让对手不知己，虚虚 实实，实实虚虚，迷惑竞争对 手，让对手摸不清自己的底细， 无法做出正确的决妙的 途径获取各种情报。 竞争对手的雇员、前 雇员、对手的客户、 合作伙伴，对手的公 开资料，都是信息的 来源，一定要善于发 掘。切不可走不正当 的途径。
《孙子兵法与商战》
《孙⼦兵法与商战》《孙⼦兵法与商战》⽬录：⼀、【谋⽽后战】⼆、【察⽽后勤】三、【形⼈⽽我⽆形】四、【死⽽后⽣】五、【五事七计】六、【陷则不惧】七、【以虞待不虞者胜】⼋、【因利制权】九、【以⼗攻⼀】⼗、【以弱胜强】《孙⼦兵法与商战》正⽂：⼀、【谋⽽后战】《孙⼦兵法·谋取篇》说：“善⽤兵者．屈⼈之兵⽽辈战也，故⼈之城⽽菲攻也,毁⼈之国⽽⾮久也,必以全争于天下，故兵不可顿⽽利可全，此谋攻之法也。
”意谓善于⽤兵的⼈，能使敌⼈屈服⽽不是靠打仗．攻克敌⼈的城堡⽽不是靠强攻，毁掉敌国⽽不是靠久战，⽽是以全胜的战略争夺天下，这样不使军队疲惫受挫，⽽胜利却能圆满地获得，这就是以谭胜敌的法则。
“谋⽽后战”是孙武以谋胜敌，⼒争全胜的战略指导思想，它可以运⽤于战略，也可以适⽤于战术；可以运⽤于进攻，也可运⽤⼦防御；可以运⽤于⼒量于劣势时，也可运⽤⼦⼒量于优势时，它能以⼩的代价获取⼤的胜利。
经济领域，⾯对激烈的竞争市场。
谋略显得尤其重要。
在这种竞争中，只有那些重视经营谋略的商家、企业家，才能取胜，薄利多销，让利给消费者，平分秋⾊，让利给竞争对⼿，企业之间联合，增强抗战能⼒等等，都是经营谋略的具体运⽤。
⼆、【察⽽后勤】《孙⼦兵法 · 计篇》说：“兵者，国之⼤事也，死⽣之地，存亡之道，不可不察也。
意谓战争，是国家的⼤事，它关系到军民的⽣死，国家的存亡，不可不认真考虑、研究。
古代，战争是国家⼤事从国家群到将帅，⾯对错综复杂的战场形势，如果不事先察明情况轻举妄动，很容易导致失败。
但是，如果在⽤兵前先察明敌情，再根据实际情况。
制定作战⽅安，采取的⾏动适当，就能取胜。
当今，发展经济是国家的头等⼤事．从国家⾓度说，为了正确把握经济形势，准确进⾏经济决策，对国外和国内市场经济的发展状况，问题，不可不进⾏深⼊细致的考察、研究；对于⼀个商业、企业的领导者，经营者来说，也应尊循“察⽽后动”的原则。
对竞争对⼿的新动向、新策略、新技术、新措施等进⾏考察。
孙子兵法与商战谋略论文
孙子兵法与商战谋略计网1034班 46号马思远孙子曰：“夫兵形像水，水之行，避高而趋下，兵之形，避实而击虚”。
“避实击虚”，正是孙子战略思想的精髓所在。
所谓“实”，是指企业有钱、有势、有人才、有技术。
有名牌、有专利、有经验、有市场。
所谓“虚”，是指企业无钱、无势、无人才。
无技术、无名牌、无专利、无经验、无市场。
商场如战场。
商家大可将"避实击虚"应用于市场策略之中。
首先，我先举个例子：从1990年开始，凯马特（Kmart）花了三年的时间设立了153家新的折扣商店，并对原有的800家商店进行了翻新，这是它斥资30亿美元要与前景看好的沃尔玛（Wal-Mart）进行较量的战略。
当时，沃尔玛正从乡村地区向凯马特所在的市区扩张。
作为回应，凯马特的CEO发起了针对沃尔玛的直接进攻，降低了数千种商品的价格以提高自己的竞争力。
为了弥补其他商品的降价损失，凯马特开始增加能够带来较高利润的服装的销售。
五年之后，这个付出巨大代价的直接进攻战略被证明是不成功的。
在执行该战略的最初三年里，凯马特的新店每平方英尺的销售额由167美元下降到了141美元。
凯马特所购进的服装要么积压在库，要么以清仓价甩卖。
同时，由于沃尔玛为了竞争也将价格降到了同样水平，凯马特也未能用低价格将顾客从沃尔玛吸引过来。
沃尔玛的一位经理这样说：“这非常简单，在廉价方面没有人能够超过我们。
”这种直接的以硬碰硬的竞争倾向并不仅仅来自于我们的文化，还来自于一种危险的简单推理，这种思路极具诱惑力，而且一直误导着人们。
作为一个战略制定者如何才能成功呢？必须避其实而击其虚。
一种途径就是攻击竞争对手价值链上最弱的部分。
如果所处的市场由几家大公司和许多小公司组成，而公司是市场上的主要角色，有一种方法可以取得成功。
那就是，不要试图通过攻击其他几家大公司来从他们手中夺取市场份额，相反，应该一次一个地攻击较弱的对手，这样，就可以通过获得新的顾客和获得更大的市场份额来包围主要的对手，但又不与这些大公司发生直接冲突。
孙子兵法商战之道ppt课件
精选PPT课件
9
一、用兵之道与企业经营战略
⑴ 知胜的重要性
知
知彼知己，百战不殆；不知彼而知
己，一胜一负；不知彼，不知己，每战
必殆。
——《谋攻篇》
知战之日，知战之地，千里而战。
不知战之日，不知战之地，则前不能
救后，后不能救前，左不能救右，右
不能救左，而况远者数十里，近者数
里乎？
——《虚实篇》
精选PPT课件
兵不顿而利可全。
——《谋攻篇》
完全 双赢
精选PPT课件
18
⑴ “全胜”的实质
“不战而屈人之兵”的含义是: A．不经过交战就向敌人屈服 B．不经过交战，通过谋略运用和外交斡旋使敌人屈服 C．通过谋略运用、外交斡旋和军事打击使敌人屈服
善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。
——《孙子兵法 ·形篇》
慎重决策
以利为本
主不可以怒而兴师，将不可以愠而致 战。 合于利而动，不合于利而止。怒可以 复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死 者不可以复生。 故明君慎之，良将警之。 此安国全军之道也。
——《火攻篇》
精选PPT课件
8
一、用兵之道与企业经营战略
4、知彼知己
知彼知己，百战不殆； 知天知地，胜乃可全。
——《地形篇》
精选PPT课件
3
《孙子兵法》智胜之道
一、用兵之道与企业经营战略 二、为将之道与企业家能力培养 三、统军之道与企业管理谋略
精选PPT课件
4
一、用兵之道与企业经营战略
1、多算胜，少算不胜
未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算 不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况 于无算乎!吾以此观之，胜负见矣。
——《计篇》
孙子兵法与商道共156页文档
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
பைடு நூலகம் 41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
孙子兵法与商道
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生