整合营销传播的理论背景
现代广告学教程第十四章整合营销传播背景下现代广告的发展
二、“整合营销传播”的核心要 义
二、“整合营销传播”的核心要 义
1．“整合营销传播”的基本内涵 IMC的内涵可以从战术和战略两个层面分析。 从战术层面上讲，整合营销传播是将不同的营销传播工具配合运用以
达到协同整体效应的过程。 从战略层面上讲，整合营销传播是企业组织的营销传播战略观念，以
满足顾客和潜在顾客的信息需求为目的，通过信息传递和交流与顾客 建立长期的、友好的、互动关系，最终产生品牌价值。
[关键词]整合营销传播；整合；营销；4 P理论；营销传播；营销组 合；营销传播组合；泛专业化；组织结构；运作模式；数据库
第一节 整合营销传播的兴起
一、“整合营销传播”概念的提出及其理论发展 1．“整合营销传播”的诞生背景 整合营销传播诞生的历史背景是营销环境和传播环境发生巨大变迁。 一方面，20世纪的营销思想发生了数次变迁，从生产导向到产品导向、到推
2．“整合营销传播”的理论意义 第二，整合营销传播是一种“由外而内”的传播行为，旨
在与顾客（customer）和利益相关者（stakeholders） 建立长期的友好关系，这符合当前“以顾客为中心”的营 销理念，能够满足顾客和利益相关者的信息需求；
二、“整合营销传播”的核心要 义
2．“整合营销传播”的理论意义 第三，整合营销传播的各种营销传播工具围绕统
一、“整合营销传播”概念的提出 及其理论发展
2．“整合营销传播”的诞生 20世纪80年代初，这实际上是“整合营销传播”思想的前身。 20世纪80年代后期，在美国一些广告公司中率先出现了名为“整合
整合营销传播理论
整合营销传播理论一、整合营销传播理论的定义整合营销传播理论的核心理念是"万众一心"，即组织内、组织间和市场内的各种传播手段必须紧密协同，以实现企业的传播目标。
这种理论认为传播活动应该是系统、协调和一致的，不仅包括广告、公关、促销等传统营销手段，还包括新媒体、社交媒体等新兴媒体渠道。
二、整合营销传播理论的发展历程整合营销传播理论的发展可以追溯到上世纪80年代，当时一些学者开始提出整合营销传播的观点，认为传统的单一传播手段已经无法满足市场需求，企业需要进行更加细致的整合和协调。
随着互联网等新媒体的发展，整合营销传播理论逐渐得到了广泛应用。
例如，企业可以利用社交媒体渠道发布产品信息、与消费者互动，从而提高品牌知名度和用户黏性。
三、整合营销传播理论的特点1.多元化的传播手段：整合营销传播理论认为传统的广告、公关等手段已经无法满足传播的需求，企业需要利用各种传播手段进行整合，以提高传播效果。
2.一体化的传播策略：整合营销传播理论强调各种传播手段之间的协调和一致性，企业需要制定一体化的传播策略，确保传播活动的一致性和连贯性。
3.优化的传播效果：整合营销传播理论认为传播活动的目标是提高企业的品牌知名度和市场占有率。
通过整合营销传播，企业可以更好地与消费者进行互动，传递产品信息，提高消费者的购买意愿，从而达到优化传播效果的目的。
四、整合营销传播理论的实际应用整合营销传播理论在实际应用中有许多成功案例。
例如，可口可乐公司多年来一直采用整合营销传播策略，通过电视广告、赞助活动、社交媒体等多种手段进行传播。
另外，阿迪达斯公司也采用了整合营销传播策略，通过赞助体育赛事、明星代言等方式进行品牌宣传。
综上所述，整合营销传播理论是营销传播领域的一个重要理论和实践方法，其核心理念是将组织内、组织间和市场内的各种传播手段进行紧密协同，以实现市场传播的目标。
通过整合营销传播，企业可以更好地与消费者进行互动，提高品牌知名度和市场占有率。
小米手机整合营销传播案例分析
小米手机整合营销传播案例分析【案例分析】小米手机整合营销传播一、背景介绍小米科技有限责任公司，简称小米，成立于2010年，是一家以智能手机、智能家居和消费电子产品为主的互联网公司。
小米手机作为小米公司的重要产品之一，在市场竞争激烈的手机行业中取得了巨大的成功。
本文将对小米手机的整合营销传播策略进行案例分析。
二、整合营销传播策略1. 定位策略小米手机以“为发烧而生”作为品牌定位，专注于满足年轻人对高性能、高品质手机的需求。
通过明确的定位，小米成功塑造了自己的品牌形象，并吸引了大量的目标消费者。
2. 产品策略小米手机以“性价比”为核心竞争力，通过提供高性能、高品质的产品，以相对较低的价格吸引消费者。
同时，小米手机还注重用户体验，不断推出新的功能和技术创新，满足消费者的需求。
3. 价格策略小米手机采用了线上销售模式，通过直接面向消费者销售，减少了中间环节的费用，从而能够以更低的价格提供产品。
此外，小米还通过限时抢购、优惠活动等方式刺激消费者购买欲望。
4. 渠道策略小米手机采用了线上线下相结合的渠道策略。
线上渠道包括小米官网、电商平台等，线下渠道则包括小米之家、实体店等。
通过多样化的渠道布局，小米手机能够更好地覆盖不同消费者群体，提高销售量。
5. 促销策略小米手机通过不断推出促销活动吸引消费者。
例如，限时抢购、满减优惠、赠品等方式，激发消费者的购买欲望。
此外，小米还利用社交媒体平台进行互动营销，与消费者建立更紧密的联系。
6. 品牌传播策略小米手机通过多种渠道进行品牌传播，包括广告、公关活动、社交媒体等。
小米手机广告注重创意和情感共鸣，通过感人的故事和形象广告吸引消费者的关注。
同时，小米还通过公关活动提高品牌知名度，例如与明星合作、赞助活动等。
7. 用户口碑策略小米手机注重用户口碑的传播，通过用户评价、社交媒体等方式，引导用户积极传播品牌形象和产品优势。
小米手机还通过建立用户社区、举办线下活动等方式，加强用户之间的互动和交流。
联通整合营销传播IMC提案分析
联通整合营销传播IMC提案分析一、背景分析随着信息技术的不断发展和互联网的普及，通信行业也经历了巨大的变革。
联通作为中国最大的移动通信运营商之一，面临着市场竞争的压力和用户需求多样化的挑战。
在这样的背景下，通过整合营销传播( Integrated Marketing Communication, IMC)的方法，将各种传播工具和媒介有机地结合起来，将会对联通的品牌宣传和市场营销产生积极的影响。
二、目标分析1. 提高品牌知名度：通过整合各种传播工具和媒介，将联通的品牌形象和核心价值准确地传达给用户，提高品牌知名度。
2. 拓展用户群体：通过各种传播方式，吸引更多的用户加入到联通的用户群体中。
3. 全面展示产品优势：通过整合传播工具和媒介，向用户全面展示联通的产品优势，提高用户对产品的认知和理解程度。
三、策略分析1.整合传播媒介联通可以通过整合各种传播媒介，包括电视、广播、报纸、杂志、户外媒体和网络媒体等，利用不同媒介的优势来传递品牌信息。
例如，通过电视广告在全国范围内传播联通品牌形象，通过网络媒体进行精准营销和用户互动。
2.跨部门协同联通的不同部门需要进行协同合作，共同制定整合营销传播策略，确保传播活动的一致性和效果。
例如，市场部门可以与广告部门和销售部门共同制定品牌宣传和市场推广计划，提高传播活动的协同效应。
3.创新传播内容联通可以通过创新的传播内容和方式来吸引用户的注意力和参与度。
例如，可以通过在社交媒体平台上发起话题讨论或举办线上活动来吸引用户的参与。
4.提高用户参与度联通可以通过举办线下活动或通过社交媒体进行用户互动，提高用户的参与度和认可度。
例如，可以组织线下的用户沙龙活动，邀请用户分享使用经验和建议，同时提供福利和优惠刺激用户参与。
5.品牌合作联通可以和其他知名品牌进行合作，通过共同参与营销活动，提高品牌的影响力和曝光度。
例如，可以和手机厂商合作推出联通定制款手机，通过品牌联合营销来提升品牌形象。
整合营销传播
整合营销传播一、整合营销传播的理论基础1.营销传播的目标：整合营销传播的目标是通过一系列的传播活动，将企业的品牌、产品和价值观念传递给目标受众，增强用户对企业的认知和信任，促成销售和市场份额的增长。
2.传播媒介的多样性：整合营销传播的核心是通过整合多种传播工具和媒介，包括广告、公关、促销、直销、互联网等，以满足不同受众的需求和传播环境的变化。
3.传播效果的评估：整合营销传播的成功与否，需要通过市场调研和数据分析来评估传播效果，进一步优化传播策略，提高市场回报率。
二、整合营销传播的策略与实践1.品牌一体化传播：通过整合不同传播渠道，如广告、公关、促销等，将品牌形象和价值观念传递给目标受众，提高品牌知名度和认可度。
例如，广告可以增加品牌曝光度，公关活动可以提升品牌形象，促销活动可以增加销售额。
2.数字化营销：整合互联网和移动互联网等数字化媒介，通过社交媒体、搜索引擎营销、电子邮件营销等方式，与用户进行互动，提升用户体验和口碑传播效果。
3.精准营销：结合市场调研和大数据分析，通过个性化定制营销内容和推广渠道，将产品和服务精准地传递给目标受众，提高销售转化率和用户满意度。
4.整合媒体传播：将不同传播媒体进行整合和互通，如将电视广告与线上视频广告相结合，通过多渠道传播，提高品牌曝光和影响力。
5.传播策略评估和优化：通过市场调研、品牌追踪和数据分析等手段，对整合营销传播的效果进行评估和优化，及时调整传播策略，提高传播效果和市场回报率。
三、整合营销传播的优势和挑战1.优势：整合营销传播可以充分利用不同传播工具和媒介的特点和优势，提高品牌曝光、知名度和影响力。
同时，通过整合传播活动，可以提高传播效果和市场回报率，实现更有效的市场营销。
2.挑战：整合营销传播需要统一全局的视角和战略规划，协调和整合不同传播渠道和媒介的资源和活动，需要跨团队的协作和沟通。
同时，市场环境和受众需求的变化，也对整合营销传播的灵活性和及时性提出了更高要求。
整合营销传播理论及其应用
整合营销传播理论及其应用整合营销传播是指利用多种传播工具和渠道，共同传达给目标受众一致的营销信息，以实现营销目标的一种策略和方法。
在当今信息爆炸的时代，整合营销传播越来越被重视，成为各行业营销中的一种重要趋势。
本文将介绍整合营销传播的基本概念、理论基础以及在实际应用中的一些策略和案例分析。
1. 整合营销传播的基本概念整合营销传播是指通过整合各种传播方式和媒介，以达到在目标市场中传播一致的信息和形象，从而引发受众对品牌的认知、兴趣、态度和行为改变。
整合营销传播的最终目的是提高品牌传播效果，提升品牌认知度和市场份额。
整合营销传播的组成部分主要包括广告、公共关系、促销、直销、个人销售、互联网营销等多种传播方式。
这些传播方式各有优势和特点，结合起来可以形成一个有力的整合传播体系，提高品牌传播的效果和影响力。
2. 整合营销传播的理论基础整合营销传播的理论基础主要包括传播学理论、市场营销理论和整合营销传播理论。
传播学理论主要研究信息的传播过程和规律，包括传播媒介、受众心理和传播效果等方面；市场营销理论主要研究市场营销活动的策略和原则，包括产品定位、市场细分、竞争分析等方面；整合营销传播理论则是将传播学理论和市场营销理论相结合，提出了整合营销传播的概念和方法。
整合营销传播理论强调了传播信息的一致性和有效性，通过整合各种传播方式和媒介，形成一个有机的整体，提高品牌传播的效果和影响力。
整合营销传播理论在品牌建设、市场推广和营销策略中都有重要的应用和意义。
3. 整合营销传播的应用策略在实际应用中，整合营销传播可以采取以下一些策略和方法：•一体化传播策略：将各种传播方式和媒介有机整合在一起，形成一个一体化的传播体系，提高传播效果和品牌影响力。
•多渠道传播：利用多种传播渠道和平台，如电视、广播、互联网、社交媒体等，以覆盖更广泛的受众群体。
•定制化传播：根据不同受众群体的特点和需求，定制不同的传播内容和方式，以提高传播效果和受众认同度。
整合营销的传播方案
整合营销的传播方案一、背景介绍随着互联网和社交媒体的快速发展，传统的单一营销手段已经不能满足企业宣传和推广的需求。
为了提高品牌的曝光度和市场竞争力，越来越多的企业开始采用整合营销的传播方案。
整合营销是一种结合线上和线下媒体渠道、通过不同媒体和工具传播企业信息的营销方式，能够提高企业品牌的知名度和影响力。
二、整合营销的优势1. 扩大目标受众：整合营销可以通过多种媒体渠道覆盖更广泛的受众群体，从而扩大品牌的影响力和知名度。
2. 强化品牌形象：通过整合不同的传播渠道和平台，可以加强品牌的一致性和连贯性，形成统一的品牌形象。
3. 提升用户体验：整合营销可以提供更多样化和个性化的推广内容，以满足用户的不同需求，提升用户体验和满意度。
4. 节约成本：通过整合不同的媒体和渠道，企业可以更加灵活和高效地配置营销预算，避免资源的浪费。
三、整合营销的关键要素1. 目标设定：在制定整合营销传播方案前，企业需要明确目标受众、传播目标和品牌定位，以便有针对性地选择合适的传播渠道和工具。
2. 媒体选择：根据目标受众的特征和传播目标，选择合适的媒体渠道，包括广告、公关、社交媒体、内容营销等。
3. 内容创作：根据目标受众的需求和喜好，设计有吸引力的内容，包括文字、图片、视频等，以吸引用户的注意力和兴趣。
4. 效果评估：制定合适的评估指标，对整合营销传播方案进行监测和评估，及时发现问题并进行调整和优化。
四、整合营销的实施步骤1. 研究目标受众：通过市场调研和用户分析，了解目标受众的特征、需求和行为习惯，为整合营销传播方案的制定提供数据支持。
2. 选择传播渠道：根据目标受众的特征和行为习惯，选择合适的传播渠道，包括线上平台（社交媒体、搜索引擎、电子邮件等）和线下渠道（广告、公关活动、展览会等）。
3. 整合传播内容：根据目标受众的需求和传播目标，设计有吸引力的传播内容，包括文字、图片、视频等，以吸引用户的注意力和兴趣。
4. 实施传播计划：根据制定的传播方案，通过选择的传播渠道和传播内容，按计划进行传播活动和推广宣传。
IMC(整合营销传播)理论
总结
融合各种传播技能和方式，为客户解决市场问题或 创造宣传的机会。
整合传播的发展，大多以广告为主，其他传播（诸如 直效行销、PR、促销、视觉管理包括包装设计、CIS、 品牌识别系统等）技能为辅。
不是所有的客户都需要所有的传播技能，但凡是能运 用两种以上的技能就该有整合的动作，而整合的基本概念 也就是我们所说的协力。这就象不同的乐器，必要时能够 一起合奏，并且演奏出悦耳怡人的和谐之音。
IMC的中心思想
以统一的传播目标来运用和
协调各种不同的传播手段，使不 同的传播工具在每一阶段发挥出 更佳的、统一的、集中的作用， 最终强化品牌的整体传播强度和 一致性，建立与消费者长期、双 向、维系不散的合作关系。
结论
IMC的基本要求：
企业在传播时，要“用一个声 音去说话”（Speak with one voice)
• 2、两者针对的对象完全不同 MARKETING针对的对象是最终顾客，顺便提到目前在中 国“科特勒营销”最薄弱的环节就是在通路上，把经销商 仅仅当作通往最终顾客的渠道，而不是把经销商当作目标 市场之一是其中的根源所在。 而IMC不仅强调消费者、也强调内部员工、经销商，甚至 还有公众等，范围则大得多，影响程度也深得多。
整合 传播期
广告主的营 销活动与各 种传播活动 一起运作， 其内部整合 传播部门， 外部整合传 播公司全面 负责广告、 公关、促销、 CI等。
整合营销传播（IMC）的提出
• 时间：20世纪80年代
• 背景：
整合营销观念对企业提出了整合的要求，这个整合 是由内到外以营销为中心全面进行的。包括企业的营销 战略、内部营销运作、外部营销运作（包括广告、促销、 公关等）。
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武汉大学硕士学位论文整合营销传播理论研究姓名：龚轶白申请学位级别：硕士专业：传播学指导教师：张金海20030501内容摘要整合营销传播理论（１ＭＣ）于２０世纪８０年代兴起于市场经济最发达的美国，是一种实战性极强的操作性营销传播理论，并于９０年代获得了迅速发展与基席认可。
作为一种原有理论基础上的总结和化生，同时对涉及到广告、营销及隹播多个的领域提出了新的课题。
近几年在中国，由于理解上的模糊，“整合营销传播”更是渐渐被神秘化、复杂化，此外，目前对“整合营销传播”的研究大都是从营销学角度来对其边行诠释，而极少传播学观照，导致其传播功能被弱化和轻忽。
另外，目前的整合营销传播研究成果多侧重于操作层面的微观研究，而几乎没有对整合营销传播本质和精髓的宏观把握。
本文对现有的“整合营销传播”研究成果进行了系统总结，并从中得出“整合营销传播”的理论原则及操作规律，进而由此尝试在传播学领域内，重新解释整合营销传播的理论核心和建立基础，并由此揭开其神秘的外衣，总结其精髓，建立较为可行的整合营销传播操作模型和评价系统，以为整合营销传播在中国找到可行的道路提供一点个人之见。
关键词：整合营销传播整合营销传播模型ＡＢＳＴＲＡＣＴＩｎｔｅｇｒａｔｅｄＭａｒｋｅｔｉｎｇＣｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎａｐｐｅａｒｅｄｏｎ１９８０’ＳｉｒＵ．Ｓ．Ａ．ｗｈｅｒｅｍａｒｋｅｔｉｎｇｅｃｏｎｏｍｙｗａｓｈｉｇｈｌｙｄｅｖｅｌｏｐｅｄ．Ｉｔｉｓａｓｔｒｏｎｇｌ３ｐｒａｃｔｉｃａｌａｎｄｏｐｅｒａｔｉｏｎａｌｍａｒｋｅｔｉｎｇｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｔｈｅｏｒｙ．Ｉｎ１９９０’Ｓｉｈａｄｒａｐｉｄｇｒｏｗｔｈａｎｄｗａｓｂａｓｉｃａｌｌｙａｃｃｅｐｔｅｄ．Ｉｔｓｕｍｍａｒｉｚｅｓａｎｄｄｅｅｐｅｎｊ！ｔｈｅｏｒｉｇｉｎａｌｔｈｅｏｒｙａｎｄｂｒｉｎｇｓｆｏｒｗａｒｄｓｎｅｗｔａｓｋｉｎｔｈｅｆｉｅｌｄｓＯａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇ，ｍａｒｋｅｔｉｎｇａｎｄｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎ．ＩｎｔｈｅｒｅｃｅｎｔｙｅａｒｓｉｎＣｈｉｎａ，ｄｕｅｔｏｍｉｓｕｎｄｅｒｓｔａｎｄｉｎｇ，“ＩＭＣ”ｗａ５ｍｙｓｔｉｆｉｅｄａｎｄｃｏｍｐｌｉｃａｔｅｄ．Ｗｈａｔ’Ｓｍｏｒｅ，ｍｏｓｔｓｔｕｄｙａｎｄｅｘｐｌａｎａｔｉｏｎＯＥ“ＩＭＣ”ｓｔａｒｔｆｒｏｍｔｈｅａｎｇｌｅｏｆｍａｒｋｅｔｉｎｇ，ｏｎｌｙａｆｅｗｄｅａｌｓｗｉｔｈｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎ，ｔｈｕｓｉｔｓｆｕｎｃｔｉｏｎｏｎｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｗａｓｌｅｓｓｅｎｅｄａｎｄｉｇｎｏｒｅｄ．ＡｎｄｔｈｅｒｅｓｕｌｔｏｆｐｒｅｓｅｎｔｓｔｕｄｙｏｎＩＭＣｇｅｎｅｒａｌｌｙｅｍｐｈａｓｉｚｅｏｎｍｉｃｒｏｓｔｕｄｙｏｆｐｒａｃｔｉｃａｌｐｈａｓｅ，ｈｏｗｅｖｅｒ，ｔｈｅｍａｃｒｏｐｈａｓｅｏｎｅｓｓｅｎｃｅａｎｄｃｏｒｅｏｆＩＭＣｗａｓｌｅｆｔｕｎｔｏｕｃｈｅｄ．Ｔｈｅｐａｐｅｒｔｒｉｅｓｔｏｒｅ－ｄｅｆｉｎｅｔｈｅｓｏｕｌｔｈｅｏｒｙａｎｄｂｏｔｔｏｍｏｆＩＭＣｉｎｔｈｅａｒｅａｏｆｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎ，ａｎｄｓｕｍｍａｒｉｚｅｉｔｓｓｏｕｌｔｈｅｏｒｙｔｏｅｓｔａｂｌｉｓｈａｍｏｒｅｆｅａｓｉｂｌｅｅｖａｌｕａｔｉｏｎｓｙｓｔｅｍ，ｔｏｐｒｏｖｉｄｅａｐｅｒｓｏｎａｌｏｐｉｎｉｏｎｏｎｆｅａｓｉｂｌｅｒｏｕｔｅｏｆＩＭＣｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｉｎＣｈｉｎａＫｅｙｗｏｒｄｓ：１ＭＣＩＭＣｍａｔｒｉｘ第一章整合营销传播产生的理论背景整合营销传播理论（ＩＭＣ）于２０世纪８０年代兴起于市场经济最发达的美国，是一种实战性极强的操作性营销传播理论，并于９０年代获得了迅速发展与基本认可。
当今世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球市场一体化、企业生存数字化、商业竞争国际化的方向发展，以高新技术及信息产业为基础，以满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展。
新千年的营销正是处在这样一个高度竞争、瞬息万变的宏观环境之中。
新经济的发展要求新千年的营销手段必须创新。
与之相适应，作为营销的重要手段之一的广告传播理论也必须随着营销观念、营销组织、营销管理及营销策略等进行创新。
整合营销传播作为一种原有理论基础上的总结和化生，同时对涉及到广告、营销及传播的多个领域提出了新的课题。
本文就是以整合营销传播理论为研究对象。
整合营销传播并不是新概念，它源于８０年代中期以来许多学者提出的具有战略意义的“传播合作效应（ＣｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎＳｙｎｅｒｇｙ）”概念，但直到９０年代才得到了非常广泛的关注。
整合营销传播将消费者的地位提到相当重要的位置上来，不仅是对这些对象进行一次性整合，而是分阶段一步步进行。
目前，不仅美国、日本、欧洲等先进国家的市场，而且发展中国家的一部分商品市场也逐渐趋向饱和的状态。
对于企业来说，产品差别化的竞争变得困难；开发创造性的新技术或新产品也变得很难，即使开发出新产品，由于技术因素会使其仿制品很快上市，产品的先占效果难以实现；至于价格策略，降价固然重要，但也难以与低价的无品牌产品竞争；何况通过合理的流通渠道节约费用降低单价的方法更有其限度。
因此，通过整合营销传播战略所追求的战略传播整合成为企业创造竞争优势的重要方法。
“整合营销传播”产生的具体时代背景是这样的：（１）传统经济下的信息可信度的逐步下降ｉ（２）数据库营销的成本不断下降；（３）传统的大众媒体传播费用梯度上升和效果逐渐下降：（４）营销传播代理公司的兼并与收购日盏盛行ｉ（５）媒体与受众的更加细分；（６）平价产品与同质性产品的市场冲击；（７）增加信息科技ＩＴ的变动因素影响，等等。
在广告传播学的理论背景方面，整合营销传播的发展标志着广告理论的重心从广告本体研究向以广告本体论为中心、包括营销学、传播学、信息管理学、公共关系学、促销理论等综合学科领域研究转移。
从以产品为主导向真实的以消费者为主导演进。
整合营销传播是指企业在经营活动过程中，以由外丽内的战略观点为基础，为了与利害关系者进行有效的沟通，以营销传播管理者为主体所展开的传播战略。
即为了对消费者、员工、投资者、竞争对手等直接利害关系者和社区、大众媒体、政府、各种社会团体等间接利害关系者进行密切、有机的传播活动。
营销传播管理者应该了解他们的需求，并反映到企业经营战略中，持续、一贯地提出合适的对策。
为此，应首先决定符合企业实情的各种传播手段和方法疔争优先次序，通过计划、调整、控制等管理过程，有效地、阶段性地整合企业诸多传播活动。
整合营销传播所倡导的营铺方式与传统的营销存在差异，它通过发挥整合力将企业经营推向最优化，使之与宏观市场相协调。
传统的营销传播中的市场营销是以企业为中心，以４Ｐ营销组合为基础，而整合营销传播的任务是调整企业自身与市场的关系，使自己的营销与目标市场的要求相吻合，是以消费者为中心，紧娠市场变化，以４ｃ营销组合为基础。
整合营销传播理论更是与此之前的广告传播理论有了较大的区别。
传统的广告理论模式将眼光集中于一个个独立的广告传播领域；广告创作、传播渠道、传播效果等，而较少对涉及到的学科领域有一个通观全局的综合性规划及评价模式、评价标准。
整合营销传播则将我们的注意力引领到广泛得多的空间中去，让所有参与传播的要素都在统一标准的率领之下，发挥出最大的合力。
２营销学术界、广告传播学界及实践派已经就整合营销传播讨论了将近十年了，尽管这项理论已经在各种文献中被普遍接受，但在整合营销传播到底是什么以及它究竟如何发挥作用这两个方面，仍然没有达成一致的意见，并由此形成了不少认识上的误区。
近几年在中国，由于理解上的模糊，“整合营销传播”更是渐渐被神秘化、被推上了神坛，成为了“无所不能”的万灵药丹。
此外，由于“整合营销传播”的创始人和大部分研究先驱的学术背景都是以营销学为主，因此目前对它的研究大都是从营销学角度来进行诠释，而极少传播学观照，导致其传播功能被弱化和轻忽。
另外，目前的整合营销传播研究成果多侧重于操作层面的微观研究，如舒尔茨的“四个阶段”、申光龙的“利害关系人”理论等，而几乎没有对整合营销传播本质和精髓的宏观把握。
本文尝试在传播学领域内，重新解释整合营销传播的理论核心和建立基础，并由此揭开其神秘的外衣，总结其精髓，建立较为可行的评价系统，以为整合营销传播在中国找到可行的道路提供一点个人之见。
第一节市场背景２０世纪６０年代以来，两股强大的力量驱动着世界经济进入全面飞速高涨的时期，一是全球经济的一体化，一是技术革命与进步。
二战以后，第三次技术革命的成果被广泛应用于社会生产，带来社会生产能力的空前提高。
而２０世纪８０年代以来，信息革命所引发的科技日新月异的进步与发展，也造成社会经济与市场发生了以下几个方面的改变：一是社会商品生产的无限丰富，社会商品消费的需求和欲望被空前的满足；产品生命周期的缩短，新产品开发与产品更新换代的频率加快，新产品层出不穷。
仅以美国的小商品生产为例，上世纪７０年代。
美国的超级市场平均每年供应的小商品品种为９０００种，到１９８５年上升为２２０００多种，每一个月，超级市场新接受的小商品品种就达２００多种，被淘汰的品种也达数十种。
仅此一端，便可见出此期商品市场的一般状况。
二是产品同质化现象与被仿制现象的加剧。
产品之间的差异，从来就是产品销售的重要卖点。
而自上世纪７０年代以来，产品同质化的现象已经变得相当普遍，并且同类产品之间的差异越来越小，甚至根本无法区分。
由于市场利益的驱使和科技进步提供的可能，产品被迅速大量的仿制，任何一种商品的畅销都会很快导致众多生产厂家蜂拥迸同一市场。
产品同质化现象与被仿制现象，对于产品生产来说是一种强大的外在驱动力，它极大促使新产品开发速度的加快和产品更新换代周期的缩短，从而使社会商品生产更为丰富和繁盛，却也给产品的市场营销与广告推广造成极大的障碍和困难。
三是社会生产的规模化，以及由此造成的市场空间范围的极大拓展。
全球经济一体化与技术进步互为驱动，技术进步为全球经济一体化趋向提供技术支持，全球经济一体化又反过来促使技术的飞速发展。
我们看到的一个明显事实是，世界贸易和国际竞争在爆炸式地增长。
在今天，已经没有一个国家和地区能游离于全球经济之外。
它开创许多新的市场机遇，也带来许多竞争威胁。
也正是在这一时期，伴随社会经济与生产的飞速增长，社会消费也发生了极大的变化和转型，从消费需求到消费观念，从消费行为到消费心理。
这首先突出表现在消费需求变化的多样性、非恒定性，及其变化频率的加快。
消费者潜在的需求和欲望本来就是多种多样的，本来就具有许多非稳定性因素，在购买能力与商品生产有限的情况下，人们的需求和欲望常常被压抑着，一旦消费能力增强，社会商品生产无限丰富，就会被刺激得迅速膨胀起来而一发不可收拾。
此外，社会消费还从对商品的更多的实证性具体分析判断，走向更多的依靠对信誉和形象的认同判断；从更多的直接性评估，走向更多的间接性评估；从满足基本需求出发的追求购买的实际利益，逐步走向更多的追求心理和精神的满足。