商务谈判具体内容概要
商务谈判基本内容
商务谈判基本内容凡是商业谈判，双方都想通过沟通交流，实现自己一方的某种意图。
所以是一种对立统一的关系。
商务谈判基本内容有哪些?下面我整理了商务谈判基本内容，供你阅读参考。
商务谈判基本内容：谈判的定义谈判是人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需要，通过协商而争取达成意见一致的行为和过程，而人们为了取得一致而磋商协议，就是在进行谈判。
而商务谈判顾名思义就是在商务活动中为了获得经济效益而进行谈判。
商务谈判是围绕双方想获取的价值，注重合同条款的严密性与准确性。
凡从事商业贸易或商业合作的人士，对商业谈判应该都不陌生。
因为商业贸易和商业合作大都是通过不同形式的谈判来实现的。
作为市场营销人士，每天和不同对象进行的沟通交流，协商协调，实质上就是不同形式的商业谈判。
虽然商业谈判的时间、地点，内容、级别、规模，形式、对象不同，但其中不乏共同之处：一是通过谈判加强双方或多方的沟通，加深了解。
在化解矛盾和分歧基础上达到共识，以实现交易或合作的目的。
二是这种短兵相接的沟通交流，力争在交易和合作中实现自身利益的最大化。
三是谈判中许多谋略的设计和实施，都是在面对面的情况下进行的。
即使是谈判前制订了一些必要的原则，谈判中也要根据情势的变化而变化。
所以，又把商业谈判称之为面对面的谋略。
为此，要想掌握商业谈判的主动权。
就必须研究运用一些必要的谈判技巧。
由于商业谈判具有灵活多变的特征，不可能有一个一成不变的公式，但也有一些共性的基本技巧。
如能灵活运用，可能会对参与商业谈判有所帮助。
商务谈判基本内容：谈判技巧(一)公平技巧同谈判对手进行的竞争应该是一种“公平竞争”，同潜在的合作外商的谈判应建立在平等互利的基础上，因为正如博弈中所表明的，一个商人在不公平的竞争中失败了，在今后的合作中一定会采取消极的态度。
但是，世上又没有绝对的公平。
就如将一笔财富在穷人和富人之间分配，无论是将财富平均分配还是进行不平均的分配，都各有道理。
过程的公平比结果的公平更重要。
商务谈判的内容
价格由单价和总值构成。单价即单位商品的价格，包括计量单位、 计价货币、单位金额和价格术语四个部分。
价格计算的方式（固定价格、非固定价格）；价格术语：离岸价格 （FOB）、到岸价格（CIF）、成本加运费价格（C&F）等。
2.3.1 商品贸易谈判
第8页
支付 方式
（1）预付款和最终付款 预付款是指买方在订货时预先付给对方的款项；当产品制造完成并经买方检验合乎合 同确定的标准时，买方可最终付款。双方协商的内容包括预付款的比例，最终付款的 期限、方式，延期支付的赔偿，提前支付的折扣，产品在制造加工期间的其他付款等。
不可抗力：在合同签订后，发生了当事人不能预见、不能避免、不能克服 的客观事件，以至于影响到合同的顺利履行，甚至导致合同完全不能履行。 不可抗力事件的发生，一种是由自然力量引起的，如地震、水灾、火灾等， 另一种是由社会力量引起的，如战争、政策禁令等。
二、技 术贸易 谈判
2.3.2 技术贸易谈判
技术类别、名称和 规格
其是否符合合同规定以及违约的责任归属。
注意的问题
➢ 商品检验的内容和方法（指物理检验还是生化检验，抽样检验还是总体检验等） ➢ 商品检验的时间和地点（以离岸品质和数量等为准；以到岸品质和数量等为准；以装
运港的检验证明为依据，但货物到达目的港后买方有复验权利并可依此索赔。以上三 种做法中，第一种、第二种分别有利于卖方和买方；第三种兼顾了双方利益，比较公 平合理，是目前采用比较普遍的做法） ➢ 商品检验的机构、检验标准和检验证明。检验机构应具有资格并与交易双方无利害关 系。检验机构的类型很多（中国商品检验局主要负责进出口货物的检验）
价格水平主要看： 商务条件和技术条 件
责任和义务
转让方：规定时间完 成成果并将鉴定报告、 技术资料等交付；协 助受让方掌握技术； 受让方：支付酬金等
商务谈判方案的内容
商务谈判方案的内容（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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商务谈判的内容
2021/7/16
商务谈判实务
2.1商务谈判的内容
• （八）货款结算支付方式
• 在商品贸易中，货款的结算与支付是一个重要问题，直接关系到交易双 方的利益，影响双方的生存与发展。在商品谈判中应注意货款结算支付 的方法、期限、地点等
• 国内贸易货款结算方式分为现金结算和转账结算。现金结算，即一手交 货，一手交钱，直接以现金支付货款。转账结算是通过银行在双方账户 上划拨的非现金结算。非现金结算的付款有两种方式：一种是先货后款 ，包括异地托收承付、异地委托收款、同城收款；另一种是先款后货， 包括汇款、限额结算、信用证、支票结算等。根据国家规定，各单位之 间的商品交易，除按照现金管理办法处理外，都必须通过银行办理转账 结算。这种规定的目的是为了节约现金使用，有利于货币流通，加强经 济核算，加速商品流通和加快资金周转。
• 对世界各国主要保险公司在投保手续与方式、承包范围、保险单证的种
类、保险费率、保险费用的支付方式、保险的责任期和范围、保险赔偿
的原则与手续等方面的有关规定加以考虑筛选，最后加以确定。对保险
业务用语上的差异和名词概念的不同解释，要给予注意，以避免争议（
出口时尽量采用到岸价，进口时采用离岸价，争取在我国上保险）
• 我国商品贸易没有文明规定保险责任该由谁来承担，只有规定通过谈判 ，双方协商解决。
• 在国际贸易中，商品价格条款中的价格术语确定后，也就明确了对方的 保险责任。离岸价格和成本加运费价格，商品装船交货后，卖方不承担 保险责任，保险责任由买方承担。到岸价格是指商品装船运输过程中的 保险责任仍有卖方负责。
2021/7/16
商务谈判实务
2.1商务谈判的内容
• 第三，商品品质标准会随着科技的发展而发生变化。磋商 中应注意商品品质标准的最新规定，条款应明确双方认定 的交易商品的品质标准是以何种、何国（地区）、何时、 何种版本中的规定，为依据，避免日后发生生误解和争议 。
商务谈判的内容
许可贸易的内容包括：专利技术使用权许可、 专有技术使用权许可和商标使用权许可。
许可贸易按照许可权利程度分为：
1、独占许可：指技术的转让方给予引进 方在规定地区拥有使用、制造和销售的独 占权或垄断权。
和义务。
2、条款比较全面：
通常包括货物部分谈判、商务部分谈判和法律 部分谈判。
（二）货物买卖谈判的主要内容
1、标的：谈判的对象或交易的内容； 2、品质：内在品质及外观形态； 3、数量：注意选用适当的计量单位； 4、包装：分为运输包装和销售包装； 5、价格：包括价格水平（单价）、价格
计算方式、价格术语的运用。
合资谈判的主要内容
1、投资总额和注册资本； 2、投资比例和董事会席位分配； 3、出资方式和资产评估； 4、组织机构与职责权限； 5、劳动管理； 6、中外合资晶莹中的外汇收支平衡； 7、合营的期限和清算等。
（四）合作谈判
合作是指按照契约式运作的各种类型、各 种方式的商务协作，如合作生产、合作经 营、合作开发、补偿贸易等。
货物买卖谈判的主要内容
6、交货：包括运输方式、装运时间、装 运地、目的地等；
7、支付：包括支付手段（现金结算和非 现金结算）、支付时间、支付货币、支付 方式（汇付、托收、信用证等）
8、检验：对被交易货物的品质、数量、 包装等实施的检查和鉴定。包括：检验内 容和方法、检验时间和地点、检验机构。
（四）技术贸易谈判的主要内容
包括三个方面： 1、技术部分谈判； 2、商务部分谈判； 3、法律部分谈判。
1、技术部分谈判的主要内容
1、标的：技术贸易的对象、内容、范围等，其 关键词应作出明确定义。
商务谈判概要
谈判前的准备⏹（一）信息准备⏹就是资料、材料、方案等准备。
⏹以应聘为例：你需要准备：个人简介，个人照片，学习成绩单，教师、团委推荐信，获奖证书复印件，发表文章与论文，调研报告，课程、学年、毕业实习证明与评语，参加社团证明，参加社会实践证明，义务献血证等。
⏹而关于对方单位，则还有一系列与“企业”、“产品”、“广告”、“宣传”、“上市股票”、“企业业绩”、“企业领导人”、“企业经营战略”与“企业人才战略”、“企业发展方向”等等信息，都需要了解和掌握。
⏹（二）方案准备⏹要求：⏹ 1.方案不能唯一，要具有可选择性。
⏹ 2.方案中涉及到的具体问题，一定要有弹性、灵活性，而不能僵硬、固执。
⏹ 3.方案要具有可行性，既满足自己，又让对方接受。
⏹（三）人员准备⏹一定要讲究“知识”、“能力”和“职业修养”，也就是说，不光要有专业上的要求，还要有人品、人格、素养、教养上的要求。
尤其是后者，不是通过学习就能够获得的，需要感悟、反省和发思。
⏹谈判风格⏹一、漠不关心型（1，1）⏹二、谈判目标导向型（9，1）为了实现谈判目标，任何手段和方法都可以采用。
坚信“必要面前无道德”，“为了达到目的可以不择手段”，认为“目的证明手段正确”。
⏹三、谈判对手导向型（1，9）这种谈判人员只关心与谈判对手建立良好的人际关系，而常常忽略了自己的谈判目的。
自认为只要和对方搞好了关系，自然而然就会成交生意。
这种人经常放弃自己的观点和谈判底线，对谈判对手一味顺从。
不但不努力去说服对方，解决冲突，反而站在对方立场上，完全顺从对方心理。
在现代社会的公共领域，出现的许多利益团体，所采用的方法就是这种方法。
⏹四、谈判技术导向型（5，5）持这种观点的谈判人员的特点是：既关心谈判的目的，也关心与谈判对手建立良好的人际关系。
这种谈判人员一般都有一套行之有效的谈判方法和谋略，能够有效地促使对方做出决策。
他们在把握对方心理上，促使迅速成交上比较擅长。
但是，这种谈判人员的成交技巧，带有一定的诱导性。
商务谈判方案的基本内容包括
商务谈判方案的基本内容包括商务谈判是各国企业之间进行合作、交流和协商的重要环节。
在商务谈判中，双方需要就合作项目、价格、交货期、合同条款等关键问题进行讨论和协商。
下面将介绍商务谈判方案的基本内容，以助于商务人士更好地准备和执行商务谈判。
首先，商务谈判方案应包括明确的目标和目的。
在商务谈判之前，双方应明确自己的目标和期望，例如达成合作协议、扩大市场份额或提高利润等。
只有明确了目标，才能制定相应的策略和行动计划。
其次，商务谈判方案需要确定谈判的时间和地点。
商务谈判通常需要双方安排时间和地点进行面对面的讨论。
合适的时间和地点能够提供一个良好的谈判环境，有利于双方的交流和协商。
第三，商务谈判方案还应明确参与谈判的人员和角色。
商务谈判往往涉及多个部门和人员的参与，包括销售、法务、技术等。
方案中应明确各个人员的职责和角色，确保协调和合作。
第四，商务谈判方案需要明确谈判的议程和流程。
商务谈判的议程是谈判的重要组成部分，用于规划谈判的各个阶段和内容。
流程则是指商务谈判的步骤和顺序，例如开场白、问题提出、讨论和协商、总结等。
明确议程和流程有助于谈判的有序进行，避免混乱和冲突。
最后，商务谈判方案还应包括谈判策略和技巧。
谈判策略是指为实现目标而采取的行动计划和方法。
例如，可以采取竞争性策略、合作性策略或双赢策略等。
而谈判技巧则是指在谈判过程中运用的技巧和方法，例如倾听、提问、辩论和妥协等。
掌握好谈判策略和技巧能够提高谈判的成功率和效果。
商务谈判方案的基本内容包括目标与目的、时间与地点、参与人员与角色、议程与流程以及谈判策略与技巧。
商务人士在准备商务谈判时，应制定详细的方案，并结合实际情况进行合理调整和执行。
通过有效的商务谈判，双方可以达成互利共赢的合作协议，推动企业的发展与壮大。
商务谈判的内容
商务谈判的内容谈判能力在每种谈判种都起到重要作用，无论是商务谈判、外交谈判，还是劳务谈判，在买卖谈判中，双方谈判能力的强弱差异决定了谈判结果的差别。
商务谈判的内容有哪些?下面店铺整理了商务谈判的内容，供你阅读参考。
商务谈判的内容：商务谈判三部曲申明价值此阶段为谈判的初级阶段，谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要，申明能够满足对方需要的方法与优势所在。
此阶段的关键步骤是弄清对方的真正需求，因此其主要的技巧就是多向对方提出问题，探询对方的实际需要;与此同时也要根据情况申明我方的利益所在。
因为你越了解对方的真正实际需求，越能够知道如何才能满足对方的需求;同时对方知道了你的利益所在，才能满足你的需求。
创造价值此阶段为谈判的中级阶段，双方彼此沟通，往往申明了各自的利益所在，了解了对方的实际需要。
但是，以此达成的协议并不一定对双方都是利益最大化。
也就是，利益在此往往不能有效地达到平衡。
即使达到了平衡，此协议也可能并不是最佳方案。
因此，谈判中双方需要想方设法去寻求更佳的方案，为谈判双方找到最大的利益，这一步骤就是创造价值。
创造价值的阶段，往往是商务谈判最容易忽略的阶段。
克服障碍此阶段往往是谈判的攻坚阶段。
谈判的障碍一般来自于两个方面：一个是谈判双方彼此利益存在冲突;另一个是谈判者自身在决策程序上存在障碍。
前一种障碍是需要双方按照公平合理的客观原则来协调利益;后者就需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方顺利决策。
商务谈判的内容：商务谈判技巧1.确定谈判态度在商业活动中面对的谈判对象多种多样，不能拿出同一样的态度对待所有谈判。
需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。
如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。
如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，，将谈判的对立竞争转化为携手竞合。
商务谈判的要点概述
商务谈判的要点概述商务谈判是指为了达成双方所期望的商务目标而进行的一种谈判活动。
在商务谈判过程中，双方通过协商和讨论来解决彼此的利益冲突，寻找共同的利益点，并达成协议。
下面是商务谈判的要点概述：1.准备工作：在谈判之前，双方应进行充分的准备工作。
这包括研究对方公司和市场，了解对方的需求和利益，明确自己的目标和底线，预测对方可能的反应和行为，制定谈判策略等。
2.建立良好的关系：在商务谈判中，建立良好的人际关系非常重要。
要尊重对方，倾听对方的观点和需求，保持合作和沟通的态度，积极发现和表达双方的共同利益，以建立信任和合作的基础。
3.发现共同利益：在商务谈判中，双方往往有不同的需求和利益。
通过有效的沟通和理解，可以发现双方的共同利益点。
发现共同利益可以在谈判中产生共识和协作的基础，推动谈判向前推进。
4.分析利益和需求：在商务谈判过程中，了解对方的利益和需求是非常重要的。
通过分析对方的利益和需求，可以更好地理解他们为什么提出一些要求或者反对一些事情。
同时，也要清楚自己的利益和需求，并在谈判中合理表达，寻求双方的平衡和满足。
5.提出明确的建议：商务谈判中，双方往往需要提出各自的建议和要求。
这些建议应该具体明确，包括具体的数字和条件。
同时，要合理地解释和论证自己的建议的合理性和优势，让对方能够理解和接受。
6.寻找解决方案：7.管理信息和情绪：在商务谈判中，信息和情绪的管理非常重要。
双方需真实和明确地交流信息，确保信息的准确性和透明性。
同时，也要合理管理和控制自己的情绪，避免情绪对谈判的影响。
8.签署协议和执行：商务谈判是企业间重要的沟通和合作方式，通过谈判可以解决双方的利益冲突，达成双赢的结果。
在商务谈判中，关键的要点包括准备工作、建立良好的关系、发现共同利益、分析利益和需求、提出明确的建议、寻找解决方案、管理信息和情绪，以及签署协议和执行。
通过充分的准备和灵活的谈判策略，双方可以实现合作共赢，达成共同的目标。
商务谈判方案的基本内容是什么
商务谈判方案的基本内容是什么商务谈判方案的基本内容是什么商务谈判是不同企业或个人之间就某项商业合作达成共识的过程。
为了确保谈判的顺利进行，制定一个明确的商务谈判方案至关重要。
商务谈判方案是指在商务谈判中所需考虑的各种因素、步骤和策略的总结和规划。
商务谈判方案的基本内容围绕以下几个方面展开。
1. 目标和利益分析：商务谈判方案的第一步是明确谈判的目标。
这可能包括达成合作协议、销售产品或服务、解决争端等。
同时，还需要分析和评估自己和对方的利益，以便在谈判中找出共赢的解决方案。
2. 谈判策略：商务谈判方案需要制定明确的谈判策略。
这包括确定主要议题、谈判的顺序和重点，以及采取何种策略和技巧去达到目标。
谈判策略应该灵活、客观，并且要根据对方的表现做出相应调整。
3. 信息收集和准备：在商务谈判之前，必须进行充分的信息收集和准备工作。
这包括了解对方的利益、需求和底线，了解市场趋势和竞争对手的情况，以及收集相关的数据和信息来支持自己的立场。
信息的准备和分析能够加强自己的谈判力量和信心。
4. 沟通和谈判技巧：商务谈判方案应包括有效的沟通和谈判技巧。
这包括良好的口头和非口头沟通能力，倾听和理解对方的观点，以及灵活运用谈判技巧来解决分歧和达成共识。
同时，还应注意语言的选择、情绪的控制和非语言的表达，以建立良好的合作关系。
5. 时间和资源管理：商务谈判方案还应考虑时间和资源的管理。
制定一个合理的时间表，合理安排会议和谈判的时间，确保充分利用时间来达成协议。
同时，确保有足够的资源，如资金、人力和技术支持，以支持谈判的顺利进行。
商务谈判方案的基本内容包括目标和利益分析、谈判策略、信息收集和准备、沟通和谈判技巧，以及时间和资源管理。
一个明确的商务谈判方案将为谈判提供指导，增加谈判的成功和效果。
通过充分准备和灵活应对，双方可以实现互利共赢，达成合作的目标。
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条款 比较 全面
货物买卖谈判应注意事项
货物品质 货物数量 货物价格 货物支付 货物检验 不可抗力 索赔和仲裁
品质：内在质量与外观形态。（品质表示方法： 实物、规格等级、品牌商标、产地名称、说明 书和图样）
二、货物买卖谈判
定义：是指针对有形商品即货物的买卖而进行的谈判。
按照 交易 地位
采购谈判 货物买卖谈判 推销谈判
国内货物 买卖谈判 国际货物 买卖谈判
按照 国域 界限
进口 谈判
出口 谈判
货物买卖谈判的特点
难度 相对 简单
多数货物有通行的技术标准 大多数交易均属重复交易 内容大多围绕与实物相关的权利义务
商务谈判具体内容
具体分类
1、合同条款的谈判 2、货物买卖谈判 3、技术买卖谈判 4、投资谈判 5、劳务合作谈判 6、“三来一补”谈判
一、合同条款的谈判
合同谈判的定义
合同谈判是为实现某项交易并使之达 成契约的谈判。 一般包含以下几个必须明确的谈判内 容，共同商谈胡合作细节、明确所有 合同参与方的权利与义务，以，检验时间和地点 （如：离岸还是到岸品质、数量为准？）， 检验机构等。 不可抗力：不可抗力的范围、不可抗力事 件的证明机构、事件发生后通知对方的期 限、合同的履行和处理等。 索赔和仲裁：索赔的依据，索赔的有效期， 损失的计算办法，仲裁地点，机构，程序， 费用等。
内在品质：指商品的物理性能、机械性能、 化学成分、生物特性等自然属性。（气味、 滋味、成分、性能、组织结构等） 外观形态：指商品的外型。（颜色、光泽、 透明度、款色、花色、造型等）
以实物表示货物质量的方法
1.
2.
看货买卖 ：是根据现有货物的实际品质进行买 卖。（常用于寄售、展卖、拍卖当中，尤其适用 于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画及 特定工艺品等。） 凭样品成交(Sale by sample) 样品：是指从一批货物中抽取出来的，或由生产 部门、使用部门加工、设计出来的，足以反映和 代表整批货物质量的少量实物。包括参考样品和 标准样品（买方样品、卖方样品、对等样品）。 凭样品成交：是指买卖双方按约定的足以代表实 际货物的样品，作为交货的品质依据的交易。
工程合同的谈判
1、对方开口的策略。 2、要好意思说“不”。
1、对方开口策略
让对方先表明所有要求，你可以做到心中有数，并隐 藏住自己的观点，拿对方提出的重要问题做交涉，争 取他让步。如果愿意也可以在较少的问题，做一些让 步，以获得对方心理上的平衡，但不能轻易让对方获 得，不要让步太快，因为他等得愈久，就愈加珍惜， 也不要做无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得 更多的益处。有时不妨作些对你没有任何损失的让步， 如“这件事我会考虑一下的”这也是一种让步，让对 方从心理上有所缓解，或给对方留下余念。
一般以说明书并附以图样、图片、设计图或分析表及 各种数据，来说明具体的性能及构造的特点，有时，还要 订立卖方品质保证条款和技术服务条款。
3、凭商标或品牌买卖 （Sale by Trade Mark or Brand） 4、凭产地名称买卖 （Sale by Name of Origin ）
数量：长度、重量、单位等。（例如，重 量要分清楚是净重还是皮重？！） 价格：价格水平，价格计算方式，价格术 语（“离岸价格”、“到岸价格”、“成 本加运费价格”）等。 交货：运输方式、装运时间、装运地、目 的地等。 货款支付：支付手段，支付时间，支付货 币，支付方式等。
2、要好意思说“不”
在谈判桌上，双方各自代表本公司的利益。如 果感觉有必要说“不”，就应该勇敢地提出来。 只要你说的有道理，会使对方相信你说“不” 是认真。必须始终保持全局有利的总体观念。 记住自己的每个让步都是你利润的组成部分， 如果有些让步想反悔，也不要不好意思，因为 那样也会给对方造成一种到底线的印象，一切 谈判在没有签字之前，都可以重新再来。
以说明表示货物质量的方法(Description) 1、凭规格、等级或标准买卖：( Sale by Specification, grade or standard )
例如：规格是指用来反映货物质量的一些主要指标，如成分、 含量、纯度、大小、长短、粗细等。
2、凭说明书和图样买卖（Sale by Description Illustration)
合同条款的谈判策略
1、哀兵策略 2、化整为零 3、从众策略 4、持久策略 5、SP策略 6、价格策略
SP策略
sales promotion译为销售推广
现场SP配合通过分散客户的关注点、激起客户的 购买欲望以退为进请君入等方式完成合同签约。 注意： 1、SP要适度，最好在签约前进行预演，避免SP 做的过火导致客户反感 2、针对与一些难缠的客户，要采取软硬兼施， 原则性问题决不妥协
具体实例：工程合同的谈判
当一项工程，经过激烈的竞争终于获得中标资 格后，接下来便是极为艰苦的合同谈判阶段， 许多在招标、投标时不想说清或无法定量的内 容和价格，都要在合同谈判时，准确陈述。 因此工程承包合同的谈判，预算的核对谈判， 是企业取得理想经济效益的关键一环。
工程合同的谈判
在以往的工程合同谈判实例中，一 般来说谁的知识面宽，谁的谈判策 略运用得当，谁就能在工程合同及 预结算中，做到游刃有余，掌握主 动权。
硬货币：指在国际金融市场上汇价坚挺并能自由兑换、 币值稳定、可以作为国际支付手段或流通手段的货币。主要 有：美元、英镑、日元、法国法郎等。 软货币：指在国际金融市场上汇价疲软，不能自由兑换 他国货币，信用程度低的国家货币，主要有印度卢比、越南 盾等。
硬货币和软货币是相对而言的，它会随着一国经济状况和金融状况 的变化而变化。例如美元在50年代是硬货币，在60年代后期-70年代是 软货币，80年代以来，美国实行高利率政策和紧缩银根政策，美元又成 为硬货币。