商业模式分析

商业模式分析

近年来，随着城市化进程的不断加快，城市环境、城市管理、城市资源等方面面临的挑战日益突出，“智慧城市”建设已经成为当

今世界城市发展的大势所趋与必然选择。目前，全球有超过100个

城市正在进行“智慧城市”的试点和实验。“智慧城市”建设除了

要有高水平的全面规划和完善的顶层设计做指引，还需要有合理有

效的商业模式做支撑。

1现有商业模式分析

目前，在进行“智慧城市”试点和实验的地区中，欧洲和亚洲是较为积极的。从中国“智慧城市”发展现状来看，已经有超过30个

大中城市相继推出“智慧城市”相关规划、项目和活动，旨在利用

信息技术加强城市管理、改善城市服务、完善城市功能，探索“智

慧城市”建设模式。

2商业模式选择

3结束语

智慧城市建设涉及到多种建设内容，而且其项目属性、涉密性、专业性、投入以及市场发展前景各有不同。因此，在智慧城市的建

设过程中，必须通过对项目建设、运营的各方面影响因素进行评估，探索以政府为主导，以客户为中心，整合资源、多方参与、合作共

赢的项目建设和运营的商业模式，即多种商业模式并存，并呈现出

以其中一种或两种模式为主、其他几种模式为辅的多元化运作形式。

互联网行业的商业模式往往带有这些标签：

用户参与：在互联网平台上，不再是简单地由公司单方面发挥创造的角色，用户也会主动参与进来创造内容和价值。这在以往单纯

由公司创造价值然后再分销给客户的商业模式里是不可想象的。

粘性：互联网希望能够尽可能持续地粘住用户，让用户可以持续地活跃，从而可以想办法将用户从新用户转化为可以带来收入的用户。互联网公司最希望获得的是用户的注意力和时间，有了这些就有了一切。

这些特点让互联网公司创造出来了独具特色的商业模式，使得传统行业也想充分利用这些特点来创造出新的商机。为了能够准确地剖析新的商业模式，我们就需要一套框架来作为分析的模型。

下面来详细介绍一下这个模型。这个模型在第一级其实只包含3类变量，分别是资源、企业和市场，用一句话就可以全概括“通过利用哪些资源进行怎样的企业业务运作来为哪个细分市场服务”。这三类变量组成了一个商业模式最核心的部分，具体又可以分别拆成更细一级的变量，并建立相互之间的关系。

市场

当进行互联网转型时，细分市场有可能会发生变化或得以扩展。很多传统商业模式下无法服务到群体会因为基于互联网的新渠道的出现而被纳入到我们的商业版图中。增设新渠道可以扩大产品/服务销售的覆盖面，同时不影响企业原有的运作模式，对企业商业模式的营销也较小。我们经常能看到各大银行争相开拓的网络银行、手机银行就属于此范畴。

企业

企业需要通过运作业务来持续地为目标市场提供价值。所以首先需要确定的是我们想要交付的是什么类型的价值。传统行业在互联网化后有可能可以提供新类型的价值给到目标市场。(神州租车以往只能将车辆整日地租给顾客，但借助移动互联网后，神州专车的运营模式则可以提供“门到门”的分时段客运服务。价值主张是商业模式的核心构成，所以当价值主张发生改变时，往往也意味着企业的运营模式发生了质变。)

企业与市场间渠道

购买渠道、支付渠道和价值交付渠道在很多传统行业是绑定在一起的。我们在路边拦车，享受了客户服务并且在服务结束后立即进

行支付。但是互联网将这三者解构开了，我可以通过手机来定车，

订单被分配到合适的司机那里，等司机找到我并把我送到目的地后，我可以立即支付也可以稍后再付。将这三种渠道解耦可以释放极大

的自由度，让商业模式拥有更多的想象空间。

资源

融入生活各个角落的互联网给了企业更为得力的方式去控盘更多的人力、物力、财力，这在传统行业的商业模式中是不可想象的。

企业需要对自己的服务水准有明确的定位，以便可以选择与企业定

位相匹配的方式来通过互联网撬动和管理这些庞大的资源，以免资

源失控致使崩盘。

“互联网+”还是“+互联网”

中国是一个喜欢咬文嚼字的国度，加号在前或者在后其实有很大不同。“互联网+传统行业”意味着以互联网为核心，传统行业以附

属的形式依赖于互联网向顾客交付价值。“传统行业+互联网”则意

味着传统行业的原有商业模式不变，只是利用互联网的一些优势来

扩大原有的业务规模。

然而如果某些“互联网+”模式已经取得了重大成就，也会促使

一些具有冒险精神的传统行业公司选择迈出一大步，去创办一家新

的子公司。这家新子公司可以包含些许先前母公司积累下来的资源，但更多的还是以一种全新的商业模式来运转。这家新的子公司甚至

与原有业务之间存在竞争关系，以至于新公司最好保持独立的运营

方式，以免在萌芽期就被既有势力吞没。

最终还是要说可持续的盈利

“公司不盈利是不道德的”。但是因为有BAT这些前期亏欠后期爆赚的榜样在，先砸钱砸大规模而把盈利抛出脑后似乎成了互联网

行业的潜规则，能挣钱反而是很奇怪的事。很多创业公司高举颠覆

传统行业大旗，但在使劲折腾之后才发现根本无法撼动传统行业的

资源积累和商业模式。传统行业挣钱依旧，互联网公司缺大肆烧钱。

徒具冒险精神的创业公司最终会发现自己的“创新”只是一段不可

持续的小插曲。

与之相反，传统行业的龙头企业却逐渐意识到自己现有的业务确实可以在互联网的帮助下再上新台阶，是互联网公司更需要传统行

业的价值，而非相反。所以，湖南卫视选择自建视频渠道芒果网，

而不是把内容交给优酷。

未来的5年，会是传统行业再次焕发生机的时代，时代也始终属于那些用心经营、为顾客创造价值的企业。

一、融资租赁

1、融资租赁的定义:是指出租人根据承租人对租赁物件的特定要求和对供货人的选择，出资向供货人购买租赁物件，并租给承租人

使用。承租人则分期向出租人支付租金，在租赁期内租赁物件的所

有权属于出租人所有，承租人拥有租赁物件的使用权。租赁期满时，在一般情况下所有权由出租人转移给承租人。

2、特点：租赁物的所有权和使用权相分离，在租赁期间，出租

人享有租赁物的所有权，承租人享有租赁物的使用权、收益权等，

融资和融物相结合，承租人通过租赁的方式使用租赁物，同时按期

支付租金，租金付清后获得租赁物的所有权，可通过融物的方式达

到融资的目的。

3、融资租赁的主要业务模式

直接租赁:指出租人(即汽车融资租赁公司)根据承租人的选择，

向车经销商购买车辆，并将其出租给承租人使用。在此期间车辆所

有权归出租人所有，承租人则向出租人按期支付租金。租赁期满且

租金支付完毕，车辆归承租人所有。

售后回租:指承租人将自己拥有的车辆出售给出租人，再从出租

人处租回其售车辆，并向出租人支付租金的租赁方式。其主要目的

是在保留车辆使用权的同时获得资金流入。

二、经营租赁