孙子兵法与创新营销艺术.pptx
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孙子兵法与销售
舍事而言理
孙子曰：凡用兵之法，全国为上， 破国次之；全军为上，破军次之。
故用兵之法：十则围之，五则攻之， 倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不 若则能避之。
－－《谋攻篇》
三、孙子谋略思想与创新营销艺术
诡道十二法： 能而示之不能，用而示之不用，近而示之
远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实 而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之， 佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。
三、孙子谋略思想与创新营销艺术
1、“全胜”原则 2、“先胜”原则
3、“道胜”原则 4、“知胜”原则 5、“称胜”原则 6、“治胜”原则
6、“治胜”原则
第一，为将有德 综合素质：智、信、仁、勇、严 《计篇》 性格要求：静以幽，正以治。 《九地篇》 品德要求：进不求名，退不避罪。 《地形篇》
将领模式
全国为上，破国次之；全军为上，破军次之； 全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍 为上，破伍次之。
三、孙子谋略思想与创新营销艺术
1、 “全胜”原则 2、 “先胜”原 则
2、 “先胜”原则
胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。
－－《形篇》
“三先”：先知、先备、先 机
“先备”：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。
商品核心竞争力
将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽 英雄，思贤如渴
营销方案
若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎， 南抚彝、越，外结孙权，内修政理；待 天下有变，则命一上将将荆州之兵以向 宛、洛，将军身率益州之众以出秦川， 百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如 是，则大业可成，汉室可兴矣
营销思考
将军欲成霸业，北让曹操占天时，南让 孙权占地利，将军可占人和。先取荆州 为家，后即取西川建基业，以成鼎足之 势，然后可图中原也。
87《孙子兵法》与创新营销艺术PPT课件
——英国，利德尔·哈特《战略论》
11
一、《孙子兵法》的永久魅力
1、《孙子兵法》对古今中外军事思想的深 远影响
2、《孙子兵法》对古今中外创新营销艺 术的直接影响
12
“积著之理”．“治生之术”。 “吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙、吴用兵。”
－－白圭《史记·货殖列传》
读《孙子兵法》是吸收理论上的观点， 读《三国演义》可以得到实践上的例证， 再加上《西游记》海阔天空的幻想和创造 性，在营销中能如鱼得水，如虎添翼。
将军欲成霸业，北让曹操占天时，南让 孙权占地利，将军可占人和。先取荆州 为家，后即取西川建基业，以成鼎足之 势，然后可图中原也。
20
营销概念
人类通过交换过程来满足需要和需求的 活动 创造产品和价值并与人交换产品和价值 或团体需要、欲望和需求的社会和管理 的过程
21
一、《孙子兵法》的永久魅力
1、《孙子兵法》对古今中外军事思想的深 远影响
－－岳飞
30
三、孙子谋略思想与创新营销艺术 1、 “全胜”原则
31
1、 “全胜”原则 百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，
善之善者也。 兵不顿而利可全。 －－ 《谋攻篇》
善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。
上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。 －－《谋攻篇》
32
孙子说“上兵伐谋”。在越南战争情况下， “谋”即指革命战略。美国忽视了孙子的这一 英 明的忠告，愚蠢地投入了战斗。我们过高地估 计了我方的能力，过低估计了敌人的能力。
6
计 作 谋 形 势 虚 争，九 行 地 九 火 用孙。
—— —— —— —— —— —— ——
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11
一、《孙子兵法》的永久魅力
1、《孙子兵法》对古今中外军事思想的深 远影响
2、《孙子兵法》对古今中外创新营销艺 术的直接影响
12
“积著之理”．“治生之术”。 “吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙、吴用兵。”
－－白圭《史记·货殖列传》
读《孙子兵法》是吸收理论上的观点， 读《三国演义》可以得到实践上的例证， 再加上《西游记》海阔天空的幻想和创造 性，在营销中能如鱼得水，如虎添翼。
将军欲成霸业，北让曹操占天时，南让 孙权占地利，将军可占人和。先取荆州 为家，后即取西川建基业，以成鼎足之 势，然后可图中原也。
20
营销概念
人类通过交换过程来满足需要和需求的 活动 创造产品和价值并与人交换产品和价值 或团体需要、欲望和需求的社会和管理 的过程
21
一、《孙子兵法》的永久魅力
1、《孙子兵法》对古今中外军事思想的深 远影响
－－岳飞
30
三、孙子谋略思想与创新营销艺术 1、 “全胜”原则
31
1、 “全胜”原则 百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，
善之善者也。 兵不顿而利可全。 －－ 《谋攻篇》
善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。
上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。 －－《谋攻篇》
32
孙子说“上兵伐谋”。在越南战争情况下， “谋”即指革命战略。美国忽视了孙子的这一 英 明的忠告，愚蠢地投入了战斗。我们过高地估 计了我方的能力，过低估计了敌人的能力。
6
计 作 谋 形 势 虚 争，九 行 地 九 火 用孙。
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营销的新境界—孙子兵法与创新营销
MBA精华培训课程之一营销的新境界——孙子兵法与创新营销主讲人：陈兆杰北京大学MBA主讲老师“营销大家的产生，从掌握孙子兵法开始”一、定位：国内第一个从思维学和创新学角度深入探讨孙子核心精髓与创新营销的课程二、代价：这是一个掌握创新营销制高点的课程——通过这一课程，您会深刻体会世界第一兵法的无穷秘密，从招、术、度三方面掌握孙子和营销的联系，创造性的总结出孙子十胜原则，并把其与营销创新有机结合，提供出创新营销的必经之路三、课程内容：（一）、孙子兵法的永久魅力（二）、孙子兵法与市场竞争1、孙子战争观与市场竞争观2、孙子战略思想与市场竞争战略3、孙子战术思想与市场竞争方略4、孙子治军思想与营销团队治理5、孙子利动论与市场竞争原则（三）、孙子谋略思想与创新营销艺术1、“全胜”原则2、“先胜”原则3、“道胜”原则4、“知胜”原则5、“称胜”原则6、“治胜”原则7、“奇胜”原则8、“速胜”原则9、“势胜”原则－－求之于势，不责于人10、“气胜”原则－－三军可夺所，将军可夺心三、说明：课程时间：6个小时目标学员：总经理、营销总监、销售主管授课方法：讲授、互动、案例、游戏多种形式相结合注：本课程为北京大学EMBA班核心营销课程）首页培训师介绍MBA精华培训课程之二从领导者到商业领袖——重塑领导者主讲人：陈兆杰北京大学MBA主讲老师“领导和淑女一样，如果你老是提醒别人你是，就证明你不是”一、定位：完成从治理者到领导者，再从领导者到商业领袖的跨越二、代价：一门精彩绝伦的课程，一个具有商界制高点的领导课程，高出中外、引经据典，用哲学、心理学、禅学等人生的最高智慧来重塑领导心志，通过剖析历史上最著名的领导者来打造新实际的商业领袖三、内容：（一）、序言篇领导者制止进入“因偶然而乐成因一定而失败”怪圈的必修课（二）、领悟篇治理之道重在度领导之道重在悟领导哲学1、孔子：仁者人也2、韩非：道、法、术、势3、鬼谷：捭阂、飞钳、杵合、推测4、孙子：智、信、仁、勇、严5、慧能：秘诀不二；仁者心动（三）、心态篇（四）、干系篇（五）、看法篇（六）、赏罚篇对曾经给了你整只鸡的人，不要吝啬给他翅膀（七）、历程篇领导的三历程： ---- 确定经营偏向---- 联合群众 ---- 鼓励和鼓动四、说明：目标学员：企业的董事长、总经理及中高层治理者MBA精华培训课程之三用隆中对为企业战略铸魂——战略形成的经典要领主讲人：陈兆杰北京大学MBA主讲老师“隆中对，百年老店战略的经典之作”一、定位：突破学院式啰嗦的战略学习，高高在上、直指核心，报告您如何简便的制定具有竞争性和生长性的企业经营战略二、代价：战略是企业生长的核心，一切都可以错，战略不能错，世界500强胜在战略，想开百年老店，战略先行。
孙子兵法与营销作战培训课件(共 51张PPT)
8. 九变 9. 行军 10. 地形 11. 九地 12.火攻 1ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ. 反间
问题：
自古至今,营销核心到底是
攻心为上 攻城次之
(1) 销售对象谁？
(2) 销售道具？
(3) 需求 销售核心？
(4) 2. 生理需求 需求层级？ 3. 心理需求
1. 精神需求
信
(5) 销售铁律？
价
风
(6) 人性特点？
感 理 自 恐 自我
探究《孙子兵法》 ————
建立在”人性””人心””需求 作战兵法
一. 预备
1. 营销作战中 做重要的是什 么？
案例启发
1. 项羽真正败亡之因是什么? 2. 华为只用金钱激励吗? 3. 曹操一代奸雄,为什么可以坐拥近 略人才为他所用?
孙子曰:
兵者 ---国之大事,死生之地,存亡之 可不察也.
孙子兵法 营销作战
课题架构
以《孙子兵法》视角 ————
解读营销之道，营销之策，
课程提纲
问题：为什么需要“借智”于《孙子
1. 古今智慧之大成，千年不变之 2. 久经考验之规律，举一反三之 3. 经典之书注孙子，一部孙子统 4. 商业实战之必读，进退攻守之
课序
《孙子兵法》讲了什么
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 始计 作战 谋攻 形 势 虚实 军争
一曰道，二曰天，三曰地，四 五曰法。
道者，令民与上同意也。 以与之死。可以与之生，而不
为什么刘邦赢得天下
华为用什么赢得市场口碑？
任正非真正的老师是谁？
华为人作战在泥泞中
一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，
客户是唯一的“天”
反思
1. 作为作战将领,主导价值观是客户？利润？业 2. 营销作战，独立作战还是团队作战？为什么团 赢？ 3. “道”具体指的是什么？ 4. “天”具体代表什么含义？
孙子兵法与现代市场营销PPT共74页
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力。——孔子
孙子兵法与现代市场营销
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
赵常乐_《孙子兵法与营销战争》PPT64页
45、法律的制定是为了保证每一个人 自由发 挥自己 的才能 ，而不 是为了 束缚他 的才能 。—— 罗伯斯 庇尔
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
赵常乐_《孙子兵法与营销战 争》
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
赵常乐_《孙子兵法与营销战 争》
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
孙子兵法之营销战略
了解
• Proactively provide advice for customers 主动为客户提出建议
• Suggest the right solutions that solve customers’ problems 提出能解决客户困惑的 有效方案
• Be easily accessible 客户能随时联系上
• How to achieve it? 如何达到？
• What information is required? 需 要什么信息？
• What skills are needed? 方面的技能？
需要哪
PPT文档演模板
• How to monitor progress? 如何监 控进度？
孙子兵法之营销战略
PPT文档演模板
孙子兵法之营销战略
Who is the Best Sales Person? 哪位是最优秀的业务员？
PPT文档演模板
孙子兵法之营销战略
Who is the Best Sales Person? 哪位是最优秀的业务员？
PPT文档演模est Sales Person? 哪位是最优秀的业务员？
• Getting team members to go the extra mile willingly 让队员自愿地作额外的付
出（行千里而不劳者，行于无人之地也）
• Inspire team members to generate more creative solutions 启发队员，使他们 能够更富有创意地解决问题
• Be creative in responding to customers’
needs 能为客户的需求提出有创意的解决
《孙子兵法》与营销
舍事而言理
孙子曰：凡用兵之法，全国为上， 破国次之；全军为上，破军次之。
故用兵之法：十则围之，五则攻之， 倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不 若则能避之。
－－《谋攻篇》
三、孙子谋略思想与创新营销艺术
诡道十二法： 能而示之不能，用而示之不用，近而示之
远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实 而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之， 佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。
“先机”：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。
致人而不致于人。
－－《形篇》
三、孙子谋略思想与创新营销艺术
1、 “全胜”原则 2、 “先胜”原则
3、 “道胜”原 则
3、 “道胜”原则 道者，令民与上同意也，故可能与
之死，可与之生而不畏危。
《计篇》
善用兵者，修道而保法，故能为胜败正。
《形篇》
三、孙子谋略思想与创新营销艺术
——《军争篇》— ——《虚实篇》— ——《势 篇》 —作战指挥 ——《形 篇》— ——《谋攻篇》— ——《作战篇》 —战略运筹 ——《计 篇》—
境内皆言兵，藏孙、吴之书者家有之。
——韩非子《五蠹篇》
世俗所称师旅，皆道孙子十三篇。
——司马迁《史记》
《武经七书》：《孙子》、《吴子》 《司马法》、《尉缭子》 《六韬》、《三略》 《李卫公问对》
⑴ 从宏观着眼，对事物进行整体把握 “经之以五，校之以计” （《计篇》） 五事：道、天、地、将、法 “上兵伐谋，其次伐交” （《谋攻篇》） “圮地无留，衢地交合” （《九变篇》）
3、《孙子兵法》永久魅力的主要原因
⑴从宏观着眼，对事物进行整体把握
⑵以唯物论为基础，对事物进行辩证分析
“国之大事，在祀与戎。”
孙子兵法与现代市场营销74页PPT
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
孙子兵法与现代市场营销 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
孙子兵法与现代市场营销 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
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全国为上，破国次之；全军为上，破军次之； 全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍 为上，破伍次之。
三、孙子谋略思想与创新营销艺术
1、 “全胜”原则
2、 “先胜”原 则
2、 “先胜”原则
胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。 －－《形篇》
“三先”：先知、先备、先 机
“先备”：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。
“不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度， 必取于人，知敌之情者也”
－－《用间篇》
攻守、全破、进退、速久 众寡、主客、虚实、奇正
智者之虑，必杂于利害。杂于利而务 可信也，杂于害而患可解也。
－－《九变篇》
3、《孙子兵法》永久魅力的主要原因
⑴从宏观着眼，对事物进行整体把握 ⑵以唯物论为基础，对事物进行辩证分析 ⑶从本质入手，把握事物的基本规律
环境分析
自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操 势不及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时， 抑亦人谋也。
竞争对手分析
今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯， 此诚不可与争锋。
竞合对手分析
孙权据有江东，已历三世，国险而民附， 此可用为援而不可图也。
市场调查及分析
荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会， 西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能 守；是殆天所以资将军，将军岂有意乎？ 益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖 因之以成帝业；今刘璋暗弱，民殷国富， 而不知存恤，智能之士，思得明君。
⑴ 从宏观着眼，对事物进行整体把握 “经之以五，校之以计” （《计篇》） 五事：道、天、地、将、法
“上兵伐谋，其次伐交” （《谋攻篇》） “圮地无留，衢地交合” （《九变篇》）
3、《孙子兵法》永久魅力的主要原因
⑴从宏观着眼，对事物进行整体把握
⑵以唯物论为基础，对事物进行辩证分析
“国之大事，在祀与戎。” －－《左传》
舍事而言理
孙子曰：凡用兵之法，全国为上， 破国次之；全军为上，破军次之。
故用兵之法：十则围之，五则攻之， 倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不 若则能避之。
－－《谋攻篇》
三、孙子谋略思想与创新营销艺术
诡道十二法： 能而示之不能，用而示之不用，近而示
之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之， 实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之， 佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。
——英国，利德尔·哈特《战略论》
一、《孙子兵法》的永久魅力
1、《孙子兵法》对古今中外军事思想的深 远影响
2、《孙子兵法》对古今中外创新营销艺 术的直接影响
“积著之理”．“治生之术”。 “吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙、吴用兵。”
－－白圭《史记·货殖列传》
读《孙子兵法》是吸收理论上的观点， 读《三国演义》可以得到实践上的例证， 再加上《西游记》海阔天空的幻想和创造 性，在营销中能如鱼得水，如虎添翼。
——《军争篇》 ——《虚实篇》— ——《势 篇》— ——《形 篇》 —作战指挥 ——《谋攻篇》— ——《作战篇》— ——《计 篇》 —战略运筹
—
境内皆言兵，藏孙、吴之书者家有之。 ——韩非子《五蠹篇》
世俗所称师旅，皆道孙子十三篇。 ——司马迁《史记》
《武经七书》：《孙子》、《吴子》 《司马法》、《尉缭子》 《六韬》、《三略》 《李卫公问对》
“先机”：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。
致人而不致于人。
－－《形篇》
三、孙子谋略思想与创新营销艺术
1、 “全胜”原则 2、 “先胜”原则
3、 “道胜”原 则
3、 “道胜”原则
道者，令民与上同意也，故可能与 之死，可与之生而不畏危。
商品核心竞争力
将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽 英雄，思贤如渴
营销方案
若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎， 南抚彝、越，外结孙权，内修政理；待 天下有变，则命一上将将荆州之兵以向 宛、洛，将军身率益州之众以出秦川， 百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如 是，则大业可成，汉室可兴矣
营销思考
将军欲成霸业，北让曹操占天时，南让 孙权占地利，将军可占人和。先取荆州 为家，后即取西川建基业，以成鼎足之 势，然后可图中原也。
上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。 －－《谋攻篇》
孙子说“上兵伐谋”。在越南战争情况下， “谋”即指革命战略。美国忽视了孙子的这一英 明的忠告，愚蠢地投入了战斗。我们过高地估 计了我方的能力，过低估计了敌人的能力。
美国，柯林斯《大战略》
“全胜”原则的运用：
第一、确立以“全”争胜思想 第二、确定“必以全争于天下”的发展战略 第三、慎重使用“伐谋”“伐交” 手段
先秦之言兵者六家，前孙子者，孙子不 遗；后孙子者，不能遗孙子。
——明，茅元仪《武 备志》
东方：崇尚谋略，以谋制胜 西方：崇尚暴力，以力制胜
“最完美的营销战略，也就是那种不必经过严重战斗 而能达到目的的战略——所谓不战而屈人 之兵，善之善者也。”并认为“尽管这种不流血 的胜利是极其罕见的现象，但是物以稀为贵， 它的意义不是迅速减少，而是不断增大。”
营销概念
人类通过交换过程来满足需要和需求的 活动 创造产品和价值并与人交换产品和价值 或团体需要、欲望和需求的社会和管理 的过程
一、《孙子兵法》的永久魅力
1、《孙子兵法》对古今中外军事思想的深 远影响
2、《孙子兵法》对古今中外创新营销艺 术的直接影响
3、《孙子兵法》永久魅力的主要原因
3、 《孙子兵法》永久魅力的主要原因
－－《计篇》
范蠡——富好行其德——商神
关羽——忠勇、诚信——财神
阵而后战，兵法之常； 运用之妙，存乎一பைடு நூலகம்。
－－岳飞
三、孙子谋略思想与创新营销艺术
1、 “全胜”原则
1、 “全胜”原则 百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，
善之善者也。 兵不顿而利可全。 －－ 《谋攻篇》
善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。
孙子兵法与创新营销艺术
主讲人：陈兆杰
孙子兵法与创新营销艺术
一、孙子兵法的永久魅力 二、孙子谋略思想与创新营销艺术
一、《孙子兵法》的永久魅力
1、《孙子兵法》对古今中外军事思想的深远影响
西破强楚 南服越人 北威齐晋 称霸天下
计 作 谋 形 势 虚 争，九 行 地 九 火 用孙。
——《孙武传》 ——《用间篇》——特殊战法 ——《火攻篇》— ——《九地篇》＿＿ ——《地形篇》＿ 军事地理 ——《行军篇》— ——《九变篇》 ＿战场机变
三、孙子谋略思想与创新营销艺术
1、 “全胜”原则
2、 “先胜”原 则
2、 “先胜”原则
胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。 －－《形篇》
“三先”：先知、先备、先 机
“先备”：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。
“不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度， 必取于人，知敌之情者也”
－－《用间篇》
攻守、全破、进退、速久 众寡、主客、虚实、奇正
智者之虑，必杂于利害。杂于利而务 可信也，杂于害而患可解也。
－－《九变篇》
3、《孙子兵法》永久魅力的主要原因
⑴从宏观着眼，对事物进行整体把握 ⑵以唯物论为基础，对事物进行辩证分析 ⑶从本质入手，把握事物的基本规律
环境分析
自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操 势不及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时， 抑亦人谋也。
竞争对手分析
今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯， 此诚不可与争锋。
竞合对手分析
孙权据有江东，已历三世，国险而民附， 此可用为援而不可图也。
市场调查及分析
荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会， 西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能 守；是殆天所以资将军，将军岂有意乎？ 益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖 因之以成帝业；今刘璋暗弱，民殷国富， 而不知存恤，智能之士，思得明君。
⑴ 从宏观着眼，对事物进行整体把握 “经之以五，校之以计” （《计篇》） 五事：道、天、地、将、法
“上兵伐谋，其次伐交” （《谋攻篇》） “圮地无留，衢地交合” （《九变篇》）
3、《孙子兵法》永久魅力的主要原因
⑴从宏观着眼，对事物进行整体把握
⑵以唯物论为基础，对事物进行辩证分析
“国之大事，在祀与戎。” －－《左传》
舍事而言理
孙子曰：凡用兵之法，全国为上， 破国次之；全军为上，破军次之。
故用兵之法：十则围之，五则攻之， 倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不 若则能避之。
－－《谋攻篇》
三、孙子谋略思想与创新营销艺术
诡道十二法： 能而示之不能，用而示之不用，近而示
之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之， 实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之， 佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。
——英国，利德尔·哈特《战略论》
一、《孙子兵法》的永久魅力
1、《孙子兵法》对古今中外军事思想的深 远影响
2、《孙子兵法》对古今中外创新营销艺 术的直接影响
“积著之理”．“治生之术”。 “吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙、吴用兵。”
－－白圭《史记·货殖列传》
读《孙子兵法》是吸收理论上的观点， 读《三国演义》可以得到实践上的例证， 再加上《西游记》海阔天空的幻想和创造 性，在营销中能如鱼得水，如虎添翼。
——《军争篇》 ——《虚实篇》— ——《势 篇》— ——《形 篇》 —作战指挥 ——《谋攻篇》— ——《作战篇》— ——《计 篇》 —战略运筹
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境内皆言兵，藏孙、吴之书者家有之。 ——韩非子《五蠹篇》
世俗所称师旅，皆道孙子十三篇。 ——司马迁《史记》
《武经七书》：《孙子》、《吴子》 《司马法》、《尉缭子》 《六韬》、《三略》 《李卫公问对》
“先机”：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。
致人而不致于人。
－－《形篇》
三、孙子谋略思想与创新营销艺术
1、 “全胜”原则 2、 “先胜”原则
3、 “道胜”原 则
3、 “道胜”原则
道者，令民与上同意也，故可能与 之死，可与之生而不畏危。
商品核心竞争力
将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽 英雄，思贤如渴
营销方案
若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎， 南抚彝、越，外结孙权，内修政理；待 天下有变，则命一上将将荆州之兵以向 宛、洛，将军身率益州之众以出秦川， 百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如 是，则大业可成，汉室可兴矣
营销思考
将军欲成霸业，北让曹操占天时，南让 孙权占地利，将军可占人和。先取荆州 为家，后即取西川建基业，以成鼎足之 势，然后可图中原也。
上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。 －－《谋攻篇》
孙子说“上兵伐谋”。在越南战争情况下， “谋”即指革命战略。美国忽视了孙子的这一英 明的忠告，愚蠢地投入了战斗。我们过高地估 计了我方的能力，过低估计了敌人的能力。
美国，柯林斯《大战略》
“全胜”原则的运用：
第一、确立以“全”争胜思想 第二、确定“必以全争于天下”的发展战略 第三、慎重使用“伐谋”“伐交” 手段
先秦之言兵者六家，前孙子者，孙子不 遗；后孙子者，不能遗孙子。
——明，茅元仪《武 备志》
东方：崇尚谋略，以谋制胜 西方：崇尚暴力，以力制胜
“最完美的营销战略，也就是那种不必经过严重战斗 而能达到目的的战略——所谓不战而屈人 之兵，善之善者也。”并认为“尽管这种不流血 的胜利是极其罕见的现象，但是物以稀为贵， 它的意义不是迅速减少，而是不断增大。”
营销概念
人类通过交换过程来满足需要和需求的 活动 创造产品和价值并与人交换产品和价值 或团体需要、欲望和需求的社会和管理 的过程
一、《孙子兵法》的永久魅力
1、《孙子兵法》对古今中外军事思想的深 远影响
2、《孙子兵法》对古今中外创新营销艺 术的直接影响
3、《孙子兵法》永久魅力的主要原因
3、 《孙子兵法》永久魅力的主要原因
－－《计篇》
范蠡——富好行其德——商神
关羽——忠勇、诚信——财神
阵而后战，兵法之常； 运用之妙，存乎一பைடு நூலகம்。
－－岳飞
三、孙子谋略思想与创新营销艺术
1、 “全胜”原则
1、 “全胜”原则 百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，
善之善者也。 兵不顿而利可全。 －－ 《谋攻篇》
善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。
孙子兵法与创新营销艺术
主讲人：陈兆杰
孙子兵法与创新营销艺术
一、孙子兵法的永久魅力 二、孙子谋略思想与创新营销艺术
一、《孙子兵法》的永久魅力
1、《孙子兵法》对古今中外军事思想的深远影响
西破强楚 南服越人 北威齐晋 称霸天下
计 作 谋 形 势 虚 争，九 行 地 九 火 用孙。
——《孙武传》 ——《用间篇》——特殊战法 ——《火攻篇》— ——《九地篇》＿＿ ——《地形篇》＿ 军事地理 ——《行军篇》— ——《九变篇》 ＿战场机变