第七章 国际贸易合同的价格条款4.20

P=P。(A+B*M/M。+C*W/W。)
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某国内企业与外商签订了买卖合同,商定货物的 初步价款为150万美元,双方同意按原材料物 价指数和工资指数予以调整.约定原材料在价 格中的比重为60%,工资在价格中的比重为 20%,管理费和利润在价格中的比重为20%,并 以签订合同时的物价指数为100,当交货时原 材料物价指数上升至120,工资指数上升至115, 问合同的最终成交价。
该批商品的出口总成本 =10000+1500+1000+100= 12600（元） 该批商品的出口换汇成本=出口总成本／出口 销售外汇净收人 =12600/2000 = 6.3(人民币／美元） 该批商品的出口盈亏率=（出口销售人民币净 收入-出口总成本）／出口总成本×100% ＝（2 000×8.2736-12600）/12600×100% ＝31.33%
出口换汇成本=出口总成本(人民币)/出口销售 外汇净收入(美元) =(进货成本+定额费用-出口退税收入)/FOB出 口外汇净收入 =[117000+(117000×10%)117000÷(1+17%) ×9%]/(17300-2160-112) =119700/15028 =7.965(人民币/美元)
二、注意国际市场价格动态
市场供不应求，价格上涨 市场供大于求，价格下跌
三、影响价格的因素
1 商品的质量和档次 2 运输距离 3 交货地点和交货条件 4 季节性需求的变化 5 成交数量 6 支付条件和汇率变动的风险 7 其他因素
四、成本核算
出口商品价格由成本、费用和利润组成 1 成本
出口总成本：出口商品的进货成本(含增值税) 和出口前的一切费用,减去出口退税收入 出口销售外汇净收入：出口商品按FOB价出售 所得的外汇净收入 出口销售人民币净收入：出口商品的FOB价按 当时外汇牌价折成人民币的数额
（一）出Biblioteka Baidu商品盈亏率 出口商品盈亏额与出口总成本的比率 出口盈亏额是出口销售人民币净收入与出口总 成本的差额，前大于后为盈利；反之亏损 计算公式：出口盈亏率=[（出口销售人民币净 收入-出口总成本）/出口总成本] ×100%
（二）暂定价格 （三）部分固定价，部分非固定价
非固定价格的做法，是先订约后作价，合同的关键 条款价格是在订约之后由双方按一定的方式来确定 的，这给合同带来较大的不稳定性
三、价格调整条款（滑动价格）
价格调整条款：要求在订约时只规定初步价格， 同时规定如原料价格、工资发生变化，卖方保 留调整价格的权利。 适用于大宗、行情易变、交货期长的合同
第二节 作价办法
一、固定作价(死价) US＄300 per metric ton CIF New York 在合同中明确规定单价、总值。 优点：明确、具体、肯定、便于核算、易于履行 缺点：可能因行情波动带来损失或影响合同履行 二、非固定价格 （一）待定价格 1、明确规定定价时间和定价方法 在装运月份前45天,参照国际市场价格,协商议定正式 价格 2、只规定作价时间 由双方在某年某月某日协商确定价格
报关费
保险费
佣金
3 利润 （1）以生产成本为基数 （2）以出口成本为基数 （3）以FOB出口价格为基数
例题
出口某商品，生产成本为每单位185元，出 口的各项费用为13.5元，如果公司的利润 为10%，公司对外报FOB价，试分别按生 产成本、出口成本和出口价格为基数计算 利润额。
按生产成本为基数计算利润为： 185×10%=18.5 按出口成本为基数计算利润为： (185+13.5) ×10%=19.85 按FOB出口价格为基数计算利润为： (185+13.5) /（1-10%）-185-13.5=20.05
作业：
我出口某商品对外报价为480美元／吨FOB湛江， 现外商要求将价格改报为CIF旧金山，试求我方 的报价应为多少才能使外汇净收入不变（设运费 是FOB价的3%，保险费率为0.8％，按惯例加 成）？ 某进出口公司向澳大利亚出口某商品，外销价为每 公吨500美元CIFC3悉尼，支付运费70美元，保 险费6.5美元，佣金15美元。如果该公司该商品 收购价为每公吨1800元人民币，国内直接和间接 费用加17%，请计算该商品的换汇成本。
五、价格构成和价格换算
（一）主要贸易术语价格构成 FOB、CFR、CIF 费用 国内费用：加工整理费、包装费等 国外费用：运费、保险费、佣金
（二）价格换算 CIF价= FOB价+国外运费（F）+保险费 （I） = CFR价+国外保险费（I） 1）已知FOB价时 CFR价=FOB价+国外运费 CIF价=(FOB价+国外运费)/（1-投保加成 保险费率） 2)已知CFR价时 FOB价=CFR价-国外运费 CIF价 = CFR价/（1-投保加成 保险费率） 3)已知CIF价时 FOB价 =CIF价（1-投保加成 保险费率）-国外运 费 CFR价= CIF价（1-投保加成 保险费率）
（二）出口商品换汇成本 以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇 净收入之比，得出多少人民币换回一美元 换汇成本高于银行的外汇牌价，则出口为亏 损；反之出口为盈利。 计算公式：出口换汇成本=出口总成本(人民 币)/出口销售外汇净收入
出口商品1000件，每件17.3美元CIF纽约，总 价为17300美元，其中运费2160美元，保险 费112美元。进价每件人民币117元，共计 117000元（含增值税17%），费用定额率为 10%，出口退税率9%。当时银行美元买入价 为8.28元。求出口换汇成本。
公司出口货物1000公吨,出口价格为每公吨2000美元 CIF纽约,现客户要求改报FOB上海价.该种货物每公 吨运费为150美元,投保险别为一切险,保险费率为 1%,按CIF价的110%投保. FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）-运费 =2000 × （1-110% × 1%）-150 =1828美元
某公司拟出口一批福娃玩具，玩具供货商报 出的价格是每个75元人民币，其中包含 17%的增值税，已知福娃的出口退税率是 9%，那么，每个福娃的出口实际成本是多 少？
2 费用
包装费、仓储费 国内运输费 认证费 港区港杂费 垫款利息 业务费用 银行费用 出口运费
商检费
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（三）折扣的计算与支付方法 单位货物折扣额=原价（或含折扣价） 折扣率 卖方实际净收入=原价 - 单位货物折 扣额 注意：折扣一般在买方支付货款时预 先扣除。
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我方对外商的报价为每吨780美元CFR香港， 含2%的折扣，该批交易商品的数量为200吨， 试求我方扣除折扣后的总收入是多少？
（三）出口创汇率 加工后产品出口的外汇净收入与原料外汇成本 的比率 计算公式：出口创汇率=[（成品出口外汇净收 入-原料外汇成本）/原料外汇成本] ×100%
例：某商品出口价为USD3000 Per M/T FOB Shanghai，每公吨成品耗用原材料1.5公吨， 加工所用原材料当时出口价为USD1000 per M/T FOB Shanghai。 求出口创汇率。
第三节
计价货币的选择
一、计价货币的含义 计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币。 二、计价货币的选择原则 1.对出口贸易采用硬币计价，进口交易使用软 币计价 2.根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价 3.可争取订立货币保值条款。 4.软硬结合 5.比较稳定的第三国货币
第四节 佣金与折扣的运用
解:出口成品外汇净收入＝3000美元 原材料外汇成本＝1000×1.5＝1500美元 出口创汇率=[（成品出口外汇净收入-原料外汇成 本）/原料外汇成本] ×100% =[(3000-1500)/1500]×100% =100%
某外贸公司出口一批商品，国内采购价共 10000元人民币，加工费支出1500元人民币， 商品流通费是1000元人民币，税金支出为100 元人民币，该批商品出口销售外汇净收入为 2000美元（假设USD 1＝RMB¥ 8.2736）。试 计算： （1）该批商品的出口总成本是多少？ （2）该批商品的出口换汇成本是多少？ （3）该批商品的出口销售盈亏率是多少？
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（三）佣金的计算与支付方法 注意：多数情况下，以何种价格术语成交， 就以何种价格为基础计算佣金。 公式： 1）单位货物佣金额=含佣价佣金率 2）净价=含佣价-单位货物佣金额 3）净价=含佣价（1 - 佣金率） 4）含佣价=净价/（1 - 佣金率）
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某公司对外报价商品每公吨2000美元CIFC2% 纽约,外商要求4%佣金.保持我方净收入不变 的情况下,应报含佣价? (保留一位小数) CIF=含佣价×(1-佣金率) =2000 ×(1-2%) =1960 CIFC4%=净价/(1-佣金率) =1960/(1-4%) =2041.7
第五节 合同中的价格条款
合同中的价格条款，一般包括商品的单价和 总值两项基本内容。 商品的单价由四部分组成：计量单位、单位 价格金额、计价货币和贸易术语。 USD 200 per M/T CIF London 商品的总值是指单价同成交商品数量的乘积， 即一笔交易的货款总金额。
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例1 净价条款举例 Unit Price： USD 0.7 per box FOB Tianjin Total Value:USD 14850(Say US Dollars Fourteen Thousand Eight Hundred And Fifty Only) 例2 含佣价条款 Unit Price： USD 200 per metric ton CIFC2 London Total Value: USD 100000(Say US Dollars One Hundred Thousand Only)
本次课的内容
成交价格的掌握 掌握进出口商品的定价方法 掌握成本核算的相关计算题
第一节 成交价格的掌握
一、作价原则 二、注意国际市场价格动态 三、影响价格的各种具体因素 四、加强成本核算 五、价格构成和价格换算
一、作价原则
按照国际市场价格水平作价 要结合国别、地区政策作价 要结合购销意图作价
二、折扣 （一）折扣的含义
指卖方按原价给予买方一定百分比的减让， 即在价格上给予适当的优惠。
（二） 折扣的规定方法 在国际贸易中，折扣通常在合同价格条款中 用文字明确表示出来。折扣也可以用绝对数来表 示。 US $200 per M/T CIF London including 3% discount US $200 per M/T CIF London less 3% discount
生产成本：制造商生产某一产品所需的投入。
采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格，
亦称为进货成本。
采购成本＝货价＋增值税额 ＝货价＋货价×增值税率 ＝货价×（1＋增值税率） 货价＝采购成本/ （1＋增值税率） 出口退税额＝货价×出口退税率 ＝采购成本×出口退税率/ （1 ＋增值税率） 实际成本＝采购成本－出口退税额
一、佣金（Commission）
（一）佣金的含义 因中间商介绍生意或代买代卖而需收取一定 的酬金，此项酬金叫佣金。可分为明佣和 暗佣。
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（二）佣金的规定方法
在商品价格中包括佣金时，通常应以文字来 说明。也可在贸易术语上加注佣金的缩写 英文字母“C”和佣金的百分比来表示。 US$200 per M/T CIF San Francisco including 2% commission
出口某商品1442250只,出口总价为 $71017FOB上海。商品进价为 ￥574980（含增值税17%），费用定额 率为6%，出口退税率为9%，当时银行 汇价美元买入价为8.3元人民币。求出口 盈亏率。
出口盈亏额=出口销售人民币净收入-出口总成 本 =71017×8.3-[574980× (1+6%)574980÷(1+17%) ×9%] =71017×8.3-565249.57 =24191.53 出口盈亏率=出口盈亏额/出口总成本= （24191.53/565249.57）×100%=4.28%
第七章 进出口商品的价格
中国海洋大学青岛学院 高浩
目的与要求 1.了解价格条款的内容及单价的表示方法 2.掌握佣金和折扣的作用以及表达和计算的方法 3.掌握出口商品成本核算的方法 4.掌握常用贸易术语的报价换算 重点 1.佣金和折扣的正确表达和计算 2.出口商品成本核算 3.不同价格之间的换算 难点 出口商品成本核算