第13章国际贸易合同的基本条款
国际贸易合同的基本条款
国际贸易合同的基本条款
1. 合同双方信息：明确列出买卖双方的全称、地址、联系方式等基本
信息。
2. 货物描述：详细说明交易商品的名称、规格、型号、数量、质量标准、包装要求等。
3. 价格条款：包括商品单价、总价、货币单位、价格条款（如FOB、CIF、DDP等）。
4. 支付方式：明确支付方式（如信用证、电汇、承兑汇票等）、支付
期限、付款条件。
5. 交货时间与地点：规定货物的交付时间、地点以及运输方式。
6. 运输与保险：明确运输责任、费用承担方、保险责任及保险条款。
7. 质量检验与索赔：规定货物的质量检验标准、检验期限、索赔程序
和条件。
8. 违约责任：明确违约的定义、违约责任承担方式、违约金的计算方法。
9. 争议解决：约定合同争议的解决方式，如协商、调解、仲裁或诉讼。
10. 法律适用：确定合同适用的法律以及合同解释的法律依据。
11. 合同生效与终止：规定合同的生效条件、终止条件以及合同终止
后的权利义务。
12. 附加条款：根据双方的特殊需求，可增加保密协议、不可抗力条
款等。
13. 签字盖章：双方代表的签字和公司印章，以证明合同的正式性和
合法性。
14. 合同语言：明确合同的正式语言，以避免因语言差异导致的误解。
15. 附件：包括但不限于技术规格书、样品确认书、质量保证书等相
关文件。
国际贸易合同的基本条款ppt课件
3、订约日期（Date of Contract）：
买卖合同文句多以订约日期开头，订约日期 原则上被视为合同生效日期（Effective Date），有 时合同的订约日期对确定合同有效性也可能起到证据 作用。
4、订约地点(Place of Signing) ：
订约地点的规定可能关系到合同的法律适 用。如合同未明确规定法律（Governing Law）或诉 讼管辖权（Jurisdiction），订约地就将成为确定合 同使用法律的重要依据。
（3）使用方式： 一般交易条件大都印在进口商或出口商自行设计和印刷的销
售合同或购货合同格式的背面或格式正面的下部。只有在实际交 易前，事先得到对方对由我方提出的一般交易条件的确认，才能 对双方日后订立的合同具有约束力。在磋商具体交易时，买卖双 方完全可以根据交易的具体需要，提出与一般交易条件不同的条 件。
1 起草合同
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出口合同签定
通过交易磋商的讨价还价，一方发 盘经另一方表示接受后，双方之间的合 同关系即告成立。双方在磋商过程中的 往返函电，即是合同的书面证明。根据 国际惯例，买卖双方在交易磋商成功后， 一般还要订立合同,以进一步明确双方
的权利和义务。
精品课件
学习内容
➢ 国际货物买卖合同主要条款
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6、合同序言 (Preamble of a Contract)：合同序言 声明双方订立合同的意愿和执行合同的保证。例如： This Contract is entered into this 5th day of September, 2005 between ABC Trading Co., Ltd., (hereinafter called “Seller”) who agrees to sell and DEF Trading Co., Ltd., (hereinafter called “Buyer”) who agrees to buy the following goods on the following terms and conditions.
国际贸易合同公约(标准版)
国际贸易合同公约（标准版）第一章：总则第一条：目的和范围1.根据国际贸易的需要，为了规范和保护国际贸易合同当事人的权益，促进国际贸易的发展，特制定本公约。
2.本公约适用于国际贸易合同的订立、履行和争议解决等方面的法律问题。
第二条：定义1.国际贸易合同是指以跨越国家或地区，以商品或服务的交换为目的而订立的合同。
2.合同当事人是指参与国际贸易合同的买方、卖方及其他有关方。
第二章：合同的订立第三条：合同的形式1.合同的订立可以采用书面形式、口头形式或者其他合法形式。
2.为了证明合同的订立和内容，各方当事人应当采用书面形式，以电子邮件、或其他可确保真实性和完整性的形式互相确认。
第四条：合同的条款1.合同的条款应当明确、具体，明确规定各方当事人的权利和义务。
2.合同的条款应当遵守国际商务的惯例和习惯，符合国际贸易合同的一般原则。
第五条：合同的履行1.合同履行应当按照合同条款和合同的约定进行。
2.合同的履行应当遵守国际贸易的规则和标准，以保证交易的顺利进行。
第三章：合同的争议解决第六条：争议解决的方式1.合同的争议可以通过协商、调解、仲裁或诉讼等方式解决。
2.当事人在合同中可以约定争议解决的方式和途径，但应当遵守国际贸易法律法规的规定。
第七条：仲裁1.当事人可以自愿选择仲裁解决合同争议。
2.仲裁应当按照仲裁合同和仲裁规则进行，仲裁裁决具有法律效力。
第八条：法律适用1.合同争议的法律适用应当根据合同当事人的约定和国际贸易公约的规定进行。
2.当事人在合同中没有约定法律适用的，适用相关国际贸易公约的法律规定。
本公约自公布之日起生效，具有普遍适用性。
各国和地区可以根据实际情况进行适度调整和改进，以适应本公约的实施要求。
国际贸易(合同)-word版本
国际贸易合同 Word版本
1. 引言
2. 合同模板
2.1 合同名称
国际贸易合同
2.2 合同主体
•供应商：[填写供应商名称]
•采购商：[填写采购商名称]
2.3 合同背景
这里应该简要介绍合同签订的背景和目的，例如：合同签订双方在商业交易中达成共识，供应商同意向采购商提供特定商品或服务，而采购商同意购买这些商品或服务。
2.4 合同条款
这里应该列出合同的主要条款和条件，例如：
1.商品描述
1.商品名称：[填写商品名称]
2.商品数量：[填写商品数量]
3.商品价格：[填写商品价格]
4.运输方式：[填写运输方式]
2.付款条款
1.付款方式：[填写付款方式]
2.付款金额：[填写付款金额]
3.交货时间
1.交货日期：[填写交货日期]
2.交货地点：[填写交货地点]
4.不可抗力
1.任何因不可抗力导致的延迟或阻碍交货，任何一方均不承担责任。
5.争议解决
1.任何因本合同引起的争议应通过友好协商解决。
如果协商不成，应提交至仲裁机构解决。
2.5 法律适用
这里应该说明本合同适用的法律和法规，例如：本合同适用[填写适用法律]法律和相关规定。
2.6 附加条款
这里可以添加适用于特定合同的附加条款，例如：
•违约责任：如果任何一方违反本合同，应承担相应的违约责任。
•公告：本合同任何一方需向对方发出的通知应以书面形式进行。
3. 总结
提示：在填写合同时，请务必咨询相关法律专业人士的意见，以确保合同的合法性和有效性。
第讲国际贸易买卖合同条款
第讲国际贸易买卖合同条款摘要国际贸易买卖合同是国际贸易中非常重要的法律文件。
买卖合同中的条款是双方约定和规定双方权利与义务的具体规范。
本文将介绍国际贸易买卖合同条款的基本要素和常用条款，并对其中一些重要的条款进行详细的解析。
一、国际贸易买卖合同的基本要素1. 合同的定义与特点•合同自愿性：合同是双方自愿达成的，没有任何强制性约束。
•合同平等性：合同双方在签订合同时是地位平等的。
•合同交易性：合同的目的是为了完成买卖交易，实现经济利益。
•合同终止性：合同达到终止条件或者事实上无法履行时，合同自行终止。
2. 合同的基本要素国际贸易买卖合同的基本要素包括合同当事人、合同内容、合同履行地和方式等。
它们在合同中起到了确定双方权利义务、明确交付方式和履行地点等作用。
•合同当事人：买方和卖方是买卖合同的当事人。
•合同内容：买卖合同内容包括商品描述、价格、数量、质量要求、交付方式等。
•合同履行地和方式：合同规定了交货地点和交货方式。
二、国际贸易买卖合同的常用条款1. 价格条款价格条款是国际贸易买卖合同中最基本的条款之一。
常见的价格条款有FOB（离岸价）、CIF（成本、保险加运费）等。
•FOB价格：指卖方将货物交到指定港口，并支付装载货物所需费用和保险费用的价格。
•CIF价格：指卖方负责将商品运送到指定目的港口，并支付全部费用，包括装运费用、保险费用等。
2. 交货条款交货条款规定了卖方将商品交付给买方的方式和地点。
常见的交货条款有EXW、FCA、CPT等。
•EXW条款：交货地点是卖方指定的工厂或仓库，买方负责安排货物的装载和运输。
•FCA条款：交货地点是卖方指定的地点，卖方负责将货物交到指定地点并支付装货所需费用。
3. 付款条款付款条款规定了买方支付货款的方式和时间。
常见的付款条款有TT（电汇）、L/C（信用证）等。
•TT条款：指买方通过电汇方式支付货款给卖方。
•L/C条款：指买方在国际银行开立信用证，并根据合同约定条件支付货款给卖方。
国际贸易实务-合同(范本文)
国际贸易实务-合同引言国际贸易合同在国际贸易实务中起着重要的作用。
合同是双方之间达成的一种法律约束力的文件，规定了交易的条件、权利和义务。
对于参与国际贸易的企业来说，了解和掌握国际贸易合同的必要知识是非常重要的。
本文将介绍国际贸易合同的基本概念、要素以及常见的合同类型。
国际贸易合同的概念国际贸易合同是指在国际贸易活动中，参与方根据约定和协商达成的双方均有约束力的文件。
合同是一种法律工具，用于明确商业交易的条件和双方权利义务，并确保交易的顺利进行。
国际贸易合同的要素1.合同条款：合同中的具体条款和条件，包括商品描述、数量、价格、交货方式、质量标准、付款条件等。
2.合同签署日期：确定合同的生效日期。
3.合同签署方：合同的参与方，通常包括卖方和买方。
4.付款方式：确定支付货款的方式和时间，可以是电汇、信用证、托收等。
5.装运和交货：规定商品的装运方式和地点，以及交货时间和方式。
6.运输和保险：确定货物的运输方式和责任承担，以及货物保险的责任和范围。
7.不可抗力条款：针对不可抗力事件，规定双方的责任和义务。
常见的国际贸易合同类型销售合同销售合同是指买方和卖方之间就商品的销售达成的合同。
该合同规范了商品的数量、质量、价格、交货方式和付款条件等。
进口合同进口合同是指买方与国外供应商之间达成的合同。
该合同规定了进口商品的数量、质量、价格、装运方式和付款条件等。
出口合同出口合同是指卖方与国外买家之间达成的合同。
该合同规定了出口商品的数量、质量、价格、装运方式和付款条件等。
分销合同分销合同是指制造商或供应商与分销商之间达成的合同。
分销合同规定了分销商购买和销售商品的数量、价格、销售区域、销售方式和付款条件等。
合作合同合作合同是指在国际贸易中，两个或多个企业之间达成的合作协议。
该合同规定了各方之间的权利义务、责任分担、收益分享等。
国际贸易合同的重要性国际贸易合同对于参与国际贸易的企业来说具有重要意义。
它能够确保交易的合法性和可靠性，保护各方的权益和利益。
第十三章国际货物买卖合同的订立
《公约》中指出“对发盘表示接受但载有添加或不同条件的 答复，如所载添加或不同条件在实质上并不改变发盘的条件， 除非发盘人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其 差异外，仍构成接受”。
案例：
我方A公司向美国旧金山B公司发盘某商品100公吨， 每公吨2 400美元 CIF旧金山，以不可撤销即期信用 证支付，收到信用证后2个月内交货，限三日内答复。 第二天收到B公司回电称“Accept your offer shipment immediately”(接受你方发盘，立即装运)， A公司未予答复。又过2天，B公司通过旧金山银行开 来即期信用证，注明“Shipment immediately”，当时 该货国际市场价格上涨20％，A公司以合同并未达成 为由拒绝交货，并立即将信用证退回，于是双方发生 争议。
( We thank you tor your 1nqmry of July 10th， asking US to make you a firm offer for black tea． We have sent a letter this morning， offering you 120 metric tons of black tea ,at USD 958 net per metric ton CFR Shanghai for shipment during November／December subject to your order reaching here by July 30th．)
(二)发盘
在国际贸易实务中，发盘(Offer)又称报盘、发 价、报价，法律上称为“要约”。
1．发盘的定义及条件 根据《联合国国际货物销售合同公约》第14
条第一款：“向一个或一个以上特定的人提出 的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发 盘人在被接受时承受约束的意志，即构成发盘。 一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定 数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为 十分确定。”
国际贸易合同的基本条款
国际贸易合同的基本条款国际贸易合同的基本条款一、引言本文档旨在介绍国际贸易合同中的基本条款。
国际贸易合同是跨国贸易活动中的重要法律文件，对于合同双方的权益保护具有重要意义。
本文将详细介绍国际贸易合同中的几个基本条款，以帮助读者了解并正确应用这些条款。
二、定义与解释在本文档中，以下术语应被理解为：1. 买方：指购买商品或服务的一方。
2. 卖方：指出售商品或提供服务的一方。
3. 国际贸易合同：指买卖双方订立的、涉及跨国贸易活动的法律文件。
三、商品描述1. 商品名称：买卖双方应明确商品的正式名称。
2. 规格与数量：买卖双方应详细说明商品的规格和数量。
3. 质量标准：买卖双方应明确商品的质量标准，以确保商品符合双方的要求。
4. 包装与标记：买卖双方应就商品的包装和标记达成一致，并明确双方的责任和义务。
四、交货方式与付款方式1. 交货方式：买卖双方应约定商品的交货方式，例如海运、航空运输或陆运等。
2. 付款方式：买卖双方应约定商品的付款方式，例如信用证、电汇或等。
五、价格与货币1. 价格条款：买卖双方应明确商品的价格以及相关费用的支付责任。
2. 货币：买卖双方应约定货币类型，并在合同中明确支付所使用的货币种类。
六、验收与索赔1. 验收标准：买方有权对购买的商品进行验收，卖方应确保商品符合约定的质量标准。
2. 索赔程序：买卖双方应就商品质量问题的索赔程序达成一致，并明确双方的责任和义务。
七、违约与争议解决1. 违约条款：买卖双方应就合同违约的后果达成一致，并明确双方的责任和义务。
2. 争议解决：买卖双方应尽量通过友好协商解决合同争议，如无法达成协议，则可采取仲裁或诉讼等方式解决。
八、其他条款1. 法律适用：买卖双方应明确国际贸易合同的法律适用。
2. 合同生效：买卖双方应明确合同生效的日期，并遵守合同的约定。
结论以上是国际贸易合同中的基本条款的介绍。
这些条款对于合同双方的权益保护和交易的顺利进行至关重要。
在实际操作中，合同双方应根据具体情况进行适当的调整，并确保遵守国际贸易法律法规。
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第二节 关于商品的包装条款
一、商品包装的含义： 商品的包装是商品生产的继续，是商品进入流通领域
的必备条件之一，也是实现商品价值与使用价值、促使商 品增值的一种手段。 二、包装对出口货物的分类： 1.散装货物：无需包装，可以直接装运的货物； 2.裸装货物：自身形态自成件数，无需包装或略加捆扎。 3.包装货物：需要加以包装的货物。
第13章国际贸易合同的基本条款
4．关于交易合同中数量条款规定应注意的问题： （1）个别商品的公量与理论重量问题；
经济价值大而水分极不稳定的商品；生丝 /羊毛 /棉花； 有固定尺寸和大体一致规格的商品；钢板 /生铁锭 /铝锭；
（2）关于机动幅度的问题（约量和溢短装问题） 使用%比使用“大约”等要好； 多装与少装问题(more or less)；
第13章国际贸易合同的基本条款
包装的目的是保护商品的品质，宣传美化商品，促进 销售。此类包装是为了强化市场竞争的能力，也是符合 时尚的销售手段。
我国于1988年12月建立了“中国物品编码中心”并于1991年 4月正式加入国际物品编码协会，该会分配给我国的国别号为 “690、691、692”，凡适于使用条形码的商品，特别是出口的 商品，应在商品包装上印刷条形码。
例如：东北大豆出口的规格： 水分含量（最高） 15% 含油量（最低） 18% 含杂质（最高） 1.5% 不完善粒含量（最高） 8.5%
第13章国际贸易合同的基ห้องสมุดไป่ตู้条款
为了保证交易的统一与发生不必要的履约 纠纷，一般可以使用“Sealed sample”。供买卖双 方使用。
例如：
1.
Sample No.612 Cloth Doll
国公际吨单=位1制00（0公SI斤）；。 长吨（英制）=1016.05公斤； 短吨（美制）=907.2公斤；
第13章国际贸易合同的基本条款
3．关于重量的计算方法 进入国际贸易的销售市场之后，国际贸易中的许多商品
都是以重量来计算的。 去除皮重的方法有四种：
按实际皮重；按平均皮重； 按习惯皮重；按约定皮重；
第十三章 国际货物贸易交易合同的条款
概述
合同条款是在国际贸易中，就交易双方有关货物买卖 的法律规定。是以双方的协商为基础而形成的。
主要涉及到：货物的交接、货款的收付、履约的争议、 贸易商品的品质、保险、检验、索赔、不可抗力、仲裁等 等具体的交易条件。即交易双方在国际贸易中的具体要求 与真实目的。
所以，它在国际贸易实务中是签定好贸易合同的关 键，这些条件构成了贸易合同的基本内容。
第13章国际贸易合同的基本条款
3、包装上的指示性标志问题：
指示性标志：是提示人 们在装卸、运输和保管过程 中需要注意的事项，一般都 是以简单、醒目的图形和文 字在包装上标出。
KEEP DPY
FRAGILE
第13章国际贸易合同的基本条款
4、警告性标志 （危险品标志）
警告性标志是 指在运输包装内装 有危险货物时，都 必须在运输包装上 标打用于各种危险 物品的标志。
第13章国际贸易合同的基本条款
主要教学内容：（国际贸易合同的主要条款）
1、关于商品的品质条款 2、关于数量规定的条款 3、关于商品的包装条款 4、商品的运输条款 5、货物的保险条款 6、商品的检验 7、商品货款的支付方式与工具： 8、关于索赔条款的有关规定 9、不可抗力与仲裁
第13章国际贸易合同的基本条款
第13章国际贸易合同的基本条款
三、关于数量规定的条款
1．在国际贸易中，买卖双方必须事先约定买卖商品的数 量，以作为合同履行的依据。货物的数量也是交货的重要 要求之一。
2．数量的计量单位 在国际贸易中，常用的数量的计量单位用：重量、
个数、长度、面积、体积、容积等共计6种。 例如： 在目前的贸易中使用的有四种：公制、英制、美制、
（样品号612
布娃娃）
2. T101 MAXAM DENTAL GREAM
T101 美加净牙膏
第13章国际贸易合同的基本条款
二、应该注意： 1.品质条款是国际贸易合同的最为重要的内容。
所以，品质条件的达成要符合实际。 2.对于某些独一无二的商品，只能看货交易。如：字画等； 3.要允许商品的品质有一定的公差和机动的幅度。
第13章国际贸易合同的基本条款
三、包装的种类： 1.运输包装：也叫大包装、外包装。 2.销售包装：也叫内包装、小包装。 四、商品包装条款应注意的问题： 1.国际包装惯例：定牌 无牌 中性包装 2.包装费用一般包含在货价之内，不另外计价； 3.运输标志应该是明确的。 运输标志：一般是由卖方决定的。如果买方有特殊的 要求，也可以由买方指定唛头。
第一节 关于商品的品质与数量的条款
一、商品的品质： 在国际贸易中，商品的品质是指商品的内在质量与
外观形态的综合。是二者的必然统一。 内在质量：物质结构、化学成分、生物特性等； 外观形态：造型、色泽、味道、结构等；
第13章国际贸易合同的基本条款
1．品质的意义：客户的选择；市场营销；市场竞争；
2．要求：质量意识；强化质量竞争；控制质量标准；
第13章国际贸易合同的基本条款
主要标志……………………
件号标志…………………… 目的地标志………………… 体积标志…………………… 重量标志……………………
原产地标志…………………
ABC
NOS.26/60
NEW YORK
45×60×65 G.125 kgs N.100 kgs T.25 kgs MADE IN CHINA
3．品质的表示方法：以文字说明； 以实物样品；
样品（Sample）是指能够代表商品品质的少量实物。在 合同中是：“Sale by sample”.
在国际贸易中要符合三个条件： 1.用文字很难说明品质；2.有特殊的品质要求； 3.卖方能够按照样品交货。
样品有：凭买方样品和凭卖方样品两种；
第13章国际贸易合同的基本条款
EXPLOSIVE （符号：黑色，底色：白色）
POISONGA （符号：黑色或白色，
底色：正红色）
第13章国际贸易合同的基本条款
5、中性包装、定牌生产
是指在出口商品及内外包装上都不标明生产国别、 地名和厂商名称的包装。（逃避关税与非关税壁垒）
是指卖方按照买方的要求，在其出售的商品或包 装上标明买方指定的商标或牌号。