业务人员邀约话术
某大型集团电话销售邀约话术
某大型集团电话销售邀约话术导言电话销售是现代企业推广和销售产品的重要方式之一。
为了提高销售成功率，销售人员需要掌握一套高效的邀约话术。
本文将介绍某大型集团电话销售邀约话术，帮助销售人员提高邀约效果。
1. 介绍自己和公司首先在电话中，要对接听电话的人进行自我介绍和公司介绍。
简明扼要地介绍自己的姓名、所在公司以及当前的职位。
示例： > 你好，我是张三，来自某大型集团的销售团队。
我目前负责推广我们公司最新推出的产品。
2. 了解客户需求在进行邀约之前，了解客户的需求非常重要。
通过一些开放性的问题和客户进行交流，了解他们的需求和痛点，以便提供更有针对性的邀约。
示例： > 我了解您是家做IT服务的公司，您目前有什么主要的业务需求或者痛点呢？3. 引起客户兴趣在邀约过程中，需要通过一些话术引起客户的兴趣，让他们愿意接受你的邀约。
可以使用一些独特的卖点或者优势来吸引客户。
示例： > 我们公司最新推出的产品，具有高效、智能、节省成本等多项优势。
它能够帮助您的公司更好地提高工作效率和降低成本。
4. 提供明确的价值主张在邀约过程中，向客户清楚地介绍你的产品或服务的独特价值和优势，让客户知道和相信选择你的产品或服务是明智的。
示例： > 我们的产品利用了最新的人工智能技术，可以帮助您的公司自动化处理重复性任务，从而节省人力成本，并提高工作效率。
5. 展示成功案例或证据为了增加客户对你的邀约的信任度，可以在电话中提供一些成功案例或客户证明，说明你的产品或服务在市场上已经取得了一定的成绩。
示例： > 很多行业的领导企业已经在使用我们的产品，并取得了显著的成效。
他们的利润增加了30%，同时员工的工作压力也大大减轻了。
6. 接受客户疑问和拒绝在邀约过程中，可能会遇到客户的疑问或拒绝。
这时候，需要耐心倾听客户的问题并解答，或者积极处理客户的反对意见，以便取得客户的认可。
示例： > 如果您担心产品的可靠性和稳定性，我们可以提供一份免费试用，让您亲自体验并判断。
服务电话邀约话术
服务电话邀约话术一、前言在现代社会，电话成为了商务活动中常用的工具之一，电话邀约也成为了业务人员日常工作中不可或缺的一个环节。
一通有效的电话邀约可以为企业带来更多的商机和合作机会。
在进行服务电话邀约时，如何用恰当的语言和技巧与对方交流，是至关重要的。
下面将针对服务电话邀约的话术进行详细介绍。
二、服务电话邀约话术1. 打招呼语•亲切自然的打招呼语是一个良好电话邀约的开始。
•示例：您好，我是[你的姓名]，来自[你的公司名称]，很高兴与您通话。
2. 介绍自己身份和目的•清晰明了地介绍自己的身份和电话邀约的目的。
•示例：我是[你的姓名]，我们是专业的[行业领域]服务提供商，此次打电话是想和您约定一个会面。
3. 引出话题•巧妙引出话题，引起对方兴趣，进而为电话邀约做铺垫。
•示例：最近我们推出了一项新的服务/产品，我想向您介绍一下，看看是否有机会合作。
4. 引出需求•在与对方交流中，引出对方的需求，为后续邀约提供依据。
•示例：我注意到您公司最近在[某方面]有所需求，我们有相应的解决方案，是否方便安排时间详细沟通？5. 预约会面•确定对方的时间，提出具体的邀约建议。
•示例：您方便周四下午三点吗？我们可以在您公司或者咖啡厅会面，方便您的话。
6. 结尾礼貌语•礼貌地结束电话邀约，留下积极的印象。
•示例：如果您方便，期待与您的会面。
谢谢您抽出时间收听我的邀约。
三、总结以上就是关于服务电话邀约话术的具体内容。
在进行电话邀约时，使用恰当的话语和技巧可以提高邀约的成功率。
希望以上内容能对您有所帮助，欢迎在实际工作中灵活运用。
祝您电话邀约顺利！。
提高邀约成功率的话术
提高邀约成功率的话术在商业活动、社交场合或者日常工作中，邀约是一种常见的沟通方式。
然而，不是每一次邀约都能得到对方肯定的答复，这就需要我们掌握一些有效的话术来提高邀约的成功率。
首先，要明确邀约的目的和对方的需求。
在开口邀约之前，先对对方的情况有一定的了解，思考这次邀约能给对方带来什么价值。
比如，如果是邀约客户参加产品推广活动，要清楚地知道自己的产品或服务能够解决客户的哪些问题，满足他们的哪些需求。
开场白非常关键。
一个友好、热情且简洁明了的开场白能迅速拉近与对方的距离。
例如：“您好，＿____先生/女士，好久不见，我是_____，今天联系您是有个特别好的消息要告诉您！”在表述邀约内容时，要突出亮点和吸引力。
避免冗长复杂的描述，而是抓住关键信息，用简洁有力的语言传达核心要点。
比如：“我们即将举办一场行业内的顶级研讨会，届时会有多位知名专家分享最新的行业趋势和实用的解决方案。
”这里的“行业内的顶级研讨会”“知名专家”“最新的行业趋势”和“实用的解决方案”就是能够吸引对方的亮点。
给对方提供选择的余地，能让对方感受到尊重，也增加了邀约成功的可能性。
比如：“这次活动安排在周六上午和周日下午，您看哪个时间更方便您参加？”强调参与的好处也是必不可少的一环。
清晰地告诉对方参加这次邀约能带来的具体收益，比如：“参加这次活动，您不仅能够获取最新的行业信息，还有机会与同行交流经验，拓展人脉资源，这对您的业务发展将有极大的帮助。
”同时，要消除对方可能存在的顾虑。
比如对方可能担心活动会占用太多时间，或者担心活动内容不符合自己的期望。
这时可以说：“活动时间安排紧凑高效，绝对不会浪费您宝贵的时间。
而且我们提前为您准备了详细的议程，您可以先了解一下，看看是否符合您的需求。
”在邀约过程中，要注意语气和态度。
始终保持礼貌、诚恳和自信，让对方感受到你的真诚和专业。
避免使用强硬或者哀求的语气，而是以平等、友好的方式进行交流。
另外，制造紧迫感也能有效提高邀约成功率。
8个话术成功邀约客户到店-促进顾客到店话术
8个话术成功邀约客户到店-促进顾客到店话术关键信息项：1、话术的具体内容2、邀约的目的3、适用的客户类型4、预期的到店效果5、话术使用的场景和时机6、对客户回应的处理方式7、后续跟进的措施8、评估话术效果的标准11 协议目的本协议旨在明确一系列成功邀约客户到店的话术，以促进更多顾客实际到店，提升店铺的客流量和业务机会。
111 适用范围本协议所涉及的话术适用于各类潜在客户，包括但不限于新客户、老客户以及曾经表示过兴趣但尚未到店的客户。
12 话术内容121 优惠吸引话术“尊敬的客户，您好！我们店铺目前正在进行限时优惠活动，只要您在具体日期之前到店，就可以享受具体优惠内容，如折扣、赠品等。
这是一个难得的机会，期待您的光临！”122 新品推荐话术“亲爱的客户，我们最新推出了一系列令人瞩目的新品，这些新品不仅在设计上独具匠心，而且在功能上也有了显著的提升。
诚挚地邀请您到店亲自体验，相信您一定会被它们所吸引！”123 个性化服务话术“尊敬的客户，根据我们对您的了解，为您量身定制了专属的服务方案。
如果您能在方便的时候到店，我们将为您详细介绍并提供周到的服务。
”124 活动邀请话术“您好！我们即将举办一场盛大的活动名称活动，现场将有精彩的表演、丰富的美食和惊喜的抽奖环节。
诚挚地邀请您携家人朋友一同前来，共度欢乐时光。
”125 解决问题话术“亲爱的客户，我们注意到您之前对我们的产品/服务提出了一些疑问。
为了能更清晰地为您解答，诚邀您到店，我们将安排专业人员与您面对面交流，确保您的问题得到妥善解决。
”126 建立关系话术“尊敬的客户，一直以来都希望能与您建立更紧密的联系。
我们诚邀您到店参观，让我们有机会更好地了解您的需求，为您提供更贴心的服务。
”127 稀缺性话术“您好！我们的某款热门产品/服务目前库存有限，先到先得。
为了不让您错过，建议您尽快到店选购/体验。
”128 社交压力话术“亲爱的客户，近期很多像您一样的优质客户都选择到店体验我们的新产品/服务，并且反馈非常好。
销售推广活动的邀约话术
销售推广活动的邀约话术在当今竞争激烈的市场环境中，销售推广活动成为各行业吸引潜在客户和促进销售增长的重要手段。
然而，要成功地组织一场销售推广活动，邀约话术起着举足轻重的作用。
好的邀约话术可以激发潜在客户的兴趣，使其愿意参与和支持您的推广活动。
本文将介绍一些有效的邀约话术，帮助您组织一场成功的销售推广活动。
首先，邀约话术的一大关键是要突出推广活动的独特之处。
在邀约的过程中，您需要清晰地说明推广活动的目的、内容和吸引力。
例如：“尊敬的先生/女士，我是ABC公司的销售经理，我们即将在本周末举办一场针对您所在行业的专业培训讲座。
这是一个难得的机会，您将有机会与来自全国各地的顶级专家进行深入交流和学习，了解最先进的行业动态和发展趋势。
”其次，邀约话术需要充分考虑潜在客户的需求和兴趣。
您可以从市场调研和前期客户交流中了解到潜在客户的关注点和问题所在。
针对这些需求，您可以定制邀约话术，凸显推广活动能够解决这些问题的价值。
例如：“我们注意到贵公司在市场竞争中面临的挑战是转型升级和产品创新。
我们的推广活动将邀请到多个成功的行业企业家和专家，与您共同分享他们的经验和策略，帮助您提升市场竞争力。
”此外，邀约话术还应包含对参与者的个人化关怀和呼吁。
您可以通过称呼潜在客户的姓名，并表达对他们的认可和赞赏，进一步提高邀约的亲和力。
例如：“亲爱的李先生/王女士，我们对您的业务表现和个人成就赞叹不已。
我们相信您的经验和智慧将为我们的推广活动增添独特的价值。
因此，我诚挚地邀请您亲自参加我们的推广活动，并在活动中分享您的见解和经验。
”最后，邀约话术需要强调即时性和紧迫感。
您可以使用特别的优惠或限时折扣作为邀约的诱因，激发潜在客户的参与欲望。
例如：“现在，我们正在为早期报名的客户提供额外的10%折扣，以感谢您对我们品牌的支持。
所以，如果您在本周内决定参加我们的推广活动，您将享受到这个特别的优惠。
”综上所述，成功的销售推广活动邀约话术是吸引潜在客户参与的关键。
产说会系列专题二：业务伙伴邀约、促成话术
针对三类客户追单话术
第一类：会上填写了投保单，实际未转账的客户； 第二类：现场什么都没有勾的客户 ； 第三类：应到未到的客户 万一网中国最大的保险资料下载网
• 买总比不买好，多买总比少买好，早买总 比迟买好，早晚都要买那不如现在买? （
• （拿出保单让客户填写）
氛围话术
（不要总待在客户身边，他不是你的唯一)
不断告诉他别人又签单了(造势) • 您看这位先生对家人多有爱心和责任感，
认识您到现在一直都觉得您很有爱心和家 庭责任感。您看受益人是写孩子还是写爱 人！（不要坐下来，因站着客户有压力）
短信、模板话术
3、【会前提醒短信】
尊敬的嘉宾，您好！我公司举行的“福禄鑫尊”新产品发布会在
明天上午9:00举行，我们已在**大酒店为您安排尊席，请携带请柬于
*点准时入场，真诚恭候您的光临
斗转星移有一天
明日就给惊喜，中国人寿赴宴； 上午不超9点半，**酒店来相见； 带上身份证明，奉送礼品多多； 祝您天天开心，保咱好事连连！
——1套房子变成4套或5套房子
而且还不必担心，房子的地段好不好， 房子的质量好不好， 房子能不能租出去， 房价会不会跌， 房子到时能不能卖出去， 卖二手房要不要收税，等等……
观念话术一
• 我们的资产就如同我们饭碗里的饭，碗口 就是个人收拢财富的能力，越大表明我们 挣钱的本事大，但如果没有碗底，财富迟 早会流失掉，而我们的碗底就是保险。
对你人生是考验； 战天斗地胜自我； 莫忘昨日承诺言； 人生留个信誉好； 一言九鼎不改变；
8个话术成功邀约客户到店-促进顾客到店话术
8个话术成功邀约客户到店-促进顾客到店话术《8 个话术成功邀约客户到店促进顾客到店话术》在如今竞争激烈的市场环境中，成功邀约客户到店是促成交易的关键一步。
一个巧妙的邀约话术不仅能够引起客户的兴趣，还能增加他们到店的意愿。
下面为您分享 8 个实用的邀约话术，帮助您提升客户到店率。
话术一：“专属优惠，只等您来”“尊敬的客户，您好！我是_____店的_____。
今天特别给您打电话，是因为我们为您准备了一份专属的优惠。
只要您在本周内到店，就可以享受_____的折扣。
这个优惠仅限像您这样的尊贵客户，而且数量有限，先到先得哦。
您看您什么时候方便过来？”这种话术直接抛出专属优惠，能够激发客户的占便宜心理，让他们觉得自己受到了特别的关注和重视，从而增加到店的可能性。
话术二：“新品上市，抢先体验”“亲爱的客户，您好！我是_____店的_____。
告诉您一个好消息，我们店最新推出了_____产品，这可是市场上的首创，具有_____等独特的功能和优势。
现在诚邀您到店抢先体验，相信您一定会爱上它！您是明天上午还是下午有空过来呢？”对于追求新鲜和时尚的客户来说，新品的吸引力往往是巨大的。
通过邀请他们抢先体验，能够满足他们的好奇心和探索欲。
话术三：“个性化服务，量身定制”“尊敬的客户，您好！我是_____店的_____。
通过对您之前消费记录的分析，我们发现您对_____方面有着特别的需求。
为此，我们专门为您量身定制了一套解决方案，只有您到店，我们才能详细为您介绍和展示。
您看您明天是否能安排出时间来店里一趟？”强调个性化服务，让客户感受到自己的独特性和被重视，他们会更愿意到店了解专门为自己准备的方案。
话术四：“专家坐诊，免费咨询”“您好，亲爱的客户！我是_____店的_____。
我们将于_____时间邀请业内知名专家到店坐诊，为您提供免费的专业咨询服务。
无论您是对产品有疑问，还是在使用过程中遇到了问题，专家都能为您一一解答。
业务员邀约客户的技巧话术
业务员邀约客户的技巧话术
1. 让客户了解你的公司和服务：您好，我是xxx公司的业务员。
我想向您介绍我们公司的服务，我们可以为您提供什么帮助？
2. 引导客户关注痛点：我们了解到您在xxx方面有些问题和需求，我们公司可以帮助您解决这些问题。
3. 让客户感受到你的专业：我是xxx公司的专业人员，我可以对您的业务进行全面的分析和提供专业的意见。
4. 建立信任：我保证我们的服务一定能够满足您的需求，我们的客户评价也非常好，您可以放心选择我们。
5. 引出下一步行动：如果您有兴趣，我们可以安排一个具体的时间来详细讨论一下我们的服务，如何进行下一步的合作。
6. 询问客户时间和地点：请问您方便什么时候和我进行更深入的讨论？我们可以在您方便的地点进行。
7. 制定具体计划：好的，那我们就下周二在您办公地点见面，具体时间是xx点。
8. 确认回访：感谢您接受我的邀约，如果您有任何问题，请在我们约定的时间
前联系我，我期待着和您的会面。
公司开会邀约话术技巧
公司开会邀约话术技巧
一、引言
在公司日常运营中，经常需要组织各种类型的会议，而一个成功的会议邀约是
会议成功的第一步。
通过恰当的邀约话术，可以增加对方的参与度和积极性，提高会议效果。
下面介绍几种公司开会邀约的话术技巧，希望能够帮助您更好地组织会议。
二、邀约话术技巧
1. 诚恳邀请
亲爱的同事，
很高兴地通知您，我们将于下周三举行一个重要的会议，希望您能参与。
您的见解和意见
对我们非常重要，期待您的出席。
时间：下周三上午9点
地点：公司会议室
2. 引发兴趣
您好，
公司将在本周五下午举行一场讨论新项目规划的会议，我们将分享最新的数据和策略。
您
的参与对于我们制定更好的规划至关重要，期待与您的深入交流。
时间：本周五下午2点
地点：公司大会议室
3. 重点突出
尊敬的领导，
明天下午我们将开会讨论公司年度目标和计划，请您务必空出时间前来参加。
您的重要建
议对我们的发展至关重要。
时间：明天下午3点
地点：公司办公室
4. 提醒重要性
亲爱的团队成员，
本周五早晨我们将举行一个必须参加的会议，讨论业务发展和重要决策。
请提前做好准备，在会议上积极发言，共同推动公司发展。
时间：本周五上午10点
地点：公司会议室
三、总结
通过以上几种邀约话术技巧，我们可以更好地邀请参会人员，并激发他们的兴趣和参与度，提高会议的效果和成果。
希望以上内容对您有所帮助，祝您的会议顺利成功！。
邀请客户吃饭的话术
邀请客户吃饭的话术邀请客户吃饭是建立良好业务关系和沟通的重要方式之一。
以下是一些用于邀请客户吃饭的话术，可根据实际情况进行调整：1. **正式邀请：**- “尊敬的客户，我们非常感谢您一直以来对我们公司的支持。
我诚挚地邀请您来参加一次晚餐，以便进一步深入了解您的需求和反馈意见。
”- “您对我们的产品和服务一直给予了高度评价，我想借此机会邀请您共进晚餐，以表达我们的感激之情。
”2. **突显目的：**- “我们公司最近推出了一些新的产品和服务，我希望能与您分享，并听取您的意见和建议。
不知您是否愿意抽出时间，与我们共进晚餐？”- “在接下来的合作中，我们希望更了解您的业务需求，为此，我诚挚邀请您和我们共享一顿美味的晚餐。
”3. **个性化邀请：**- ““我了解您是一位美食家，听说您对当地的美食很有研究。
不知道您有没有时间，是否愿意和我一起去尝试一家新开的餐厅？”- “我记得您上次提到您喜欢意大利菜，我找到了一家口碑很好的意大利餐厅，想邀请您一起品尝。
”4. **强调交流：**- “晚餐是一个放松和交流的好机会，我期待和您深入讨论我们未来的合作，同时也是表达我们对您一直以来支持的感谢之意。
”- “与您共进晚餐，是为了更好地了解您的企业和您的期望，从而为您提供更优质的服务。
”5. **增添情感：**- “在这个节日里，我想与您一同分享快乐和温馨。
是否愿意和我共度一个难忘的晚上？”- “对于您一直以来对我们公司的信任和支持，我心存感激。
我希望能在这个特殊的日子与您共进晚餐，表达我们的感谢之情。
”无论采用哪种邀请方式，都要表达真诚、礼貌和尊重，确保客户感受到您的诚意和重视。
同时，最好提前确定时间和地点，并注意客户的日程，以便找到最合适的安排。
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- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
业务人员活动前蓄客话术（需根据实际灵活运用，仅供参考）一、送函送卡话术（一）送函、送卡要求1、仪容仪表：衣着干净；头发干净等。
2、送函送卡协调人——业务人员/店长/导购。
3、工具：邀请函及20周年抽奖卡、20周年尊享礼品卡、个人名片（钉在礼品卡上）、尺子、效果图等。
4、送函送卡目的：送出去；邀回来。
5、在送函送卡这个环节要探寻客户需求，并做好客户信息登记表。
（二）客户邀约电话话术XX女士/先生：您好！我是欧派橱柜衣柜的客服专员小王。
告诉您一个好消息：6月1日欧派集团总部将针对梅州VIP客户举办一场“爱家20年感谢有你赢红包专场活动”，有一份邀请函及20周年尊享抽奖卡送给您。
请问您什么时间方便我们给您送过去……问题点：不用？我们这个邀请函是免费的，由于报名人数较多，我们是凭邀请函参加此次活动的，您如果有时间也可以到我们旗舰店领取，同时活动期间凭邀请函及20周年尊享抽奖卡，可以到梅州欧派任意一家欧派旗舰店进行免费抽奖100%中奖，不买产品没关系，我建议客户您可以参加免费抽奖，有豪礼哦。
客户还是不需要或询问活动情况这次爱家20年感谢有你活动是欧派集团为回馈广大业主举办的答谢活动，只要您凭邀请函及20周年抽奖卡，活动期间到店即可免费抽奖100%中奖。
除此之外活动期间预交20升1000元还可领取20周年精美礼品，每满4000送1000，超值豪礼送不停，这次活动是之前前所未有的，集团促销力度是不同的，价格保证是全年最低，您这次过来一定不虚此行。
您看怎么样？（三）到达后的话术1、动作：①见到客户后，快速微笑上前，并自我介绍：“XX女士/先生，您好，我是欧派橱柜/衣柜的客服人员小张，来给您送邀请函及20周年尊享抽奖卡。
”②“来，这是我们给您送的邀请函及20周年尊享抽奖卡，这是我的名片”递给客户邀请函、20周年尊享抽奖卡的时候双手给客户，同时字的方向朝客户。
2、邀请函及20周年抽奖卡、20周年尊享礼品卡（20元爱心卡）介绍话术XX女士/先生：6月1日，欧派集团总部特针对梅州客户举办“爱家20年感谢有你赢红包专场活动”。
您作为我们的VIP客户，特邀请您参加，还请您携家人一定光临。
活动现场，凭20元爱心卡赠送价值58元的“20周年尊享礼品”一份，同时还有很多其他各种礼品赠送及赢红包等……我们有一个爱心卡，这张卡是20元，如果您买了就立即升值1000元，同时还会赠送给您价值58元的20周年尊享礼品一份下定橱柜衣柜每满4000送1000你下定还有赢红包活动我建议您如果有需求可以预交20元购买我们的爱心卡，这样是很划算的，您看怎么样…………好，那我们在欧派至尊体验馆恭候您的光临，我们商场的地址是在……（四）其他问答1、20周年尊享礼品是什么？呵呵，这个你到店就知道了，我现在给你卖个关子，但是我可以告诉您这个礼品你肯定会喜欢的……2、如果客户说没空来提出时间节点+活动亮点3、你是如何知道我号码的是这样的先生，我们是知名品牌，是特别针对您这个小区搞的活动，我们获取客户的电话有几个途径：大型活动客户留下的、在做市场调查时收集的、亲戚朋友介绍的等。
或许您的亲戚朋友知道您需要装修，正好碰上我们，才留下您的电话。
我们也是根据客户的需求才打电话的，您这边有什么需要咨询的，我可以随时为您解答。
4、现在正忙或开住车、开会不好意思打扰你了，我先给您发条信息，晚点等你方便时我再给你打过来。
5、真的假的啊，你们经常做活动，这次有什么不一样的？应对话术：非常感谢您的关注和信任，其实这次我们梅州爱家20年感谢有你赢红包促销活动，是集团总部20周年为回馈广大业主举办的答谢活动，推出终极让利，价格保证是全年最低的。
活动期间预交20升1000元，每满4000送1000，超值豪礼送不停，所以我们这次活动是之前前所未有的，集团促销力度是不同的，这次是为了回馈我们梅州地区的业主。
期待您进店再给您详细介绍。
6、客户：我不急装修。
（是啊，装修这样的大件物品肯定是要好好考虑一下）您说您还不急，那您是什么时候开始装修呢？其实家里装修一定要先把装饰公司材料选好，这样才不耽搁您时间，而且这次（结合活动力度话术）。
凭我们前期发的礼品卡还可免费领取精美礼品，有时间可随时来店面看下，您意下如何。
我们恭侯您的到来，不买没关系，装修前我们一起交流下家庭装修常识也好啊。
7、客户：我装修过了。
客户经理：哦，太好了。
不过没有关系，您可以再过来了解一下的，我们此次开业活动还包括木门、电器和百货用品，产品种类很多，肯定会有您所需要的。
您的亲戚或朋友近期有装修的么，您也可以带他们过来选购，如果成功下定，您和您的朋友都是有精美礼品赠送的，（讲活动力度话术）您看怎么样？8、客户：你们欧派太贵了销售人员（面带微笑）：就是因为它贵，我才认为您更应该趁现在有活动的时候定购，活动一结束我们就会立即恢复原价了。
活动期间您购买我们的产品，能比平时节省xx多元，机会真的很难得。
同时我相信您除了关注价格之外，产品的性价比您也一定很关心吧。
我们产品从产品品质到售后服务也都是最好的。
您看，我们的产品……（接下来谈产品的主要卖点和售后服务）如果您看好我们的产品、品质、款式、服务。
您先预定下来，我们此次活动是全年最低的价格。
您现在选中的这套产品，如果是按平时不做活动的价格预算是****元,而现在活动期间的预算是***元,两者相比,为你节省了***元。
可举例说明9、客户异议：我再考虑考虑吧！销售人员：购买这种大件商品是要好好考虑考虑。
您能告诉我您现在在哪些方面还有顾虑呢，是价格、服务、还是品牌，亦或是产品的品质呢？我也好帮您参考考。
（根据客户的回答解决客户异议）您既然要选择，为什么不现在就选择呢，您选择就可以马上节省了几千甚至好几万元。
机会难得，您一定要抓紧时间，早晚都是要定，活动期间定的话还有优惠，活动结束了就没有这样的优惠了操作关键点：打消顾虑+犹豫带来的损失。
三、确认到场话术XX女士/先生：欧派集团总部特针对重点老客户举办“爱家20年感谢有你专场活动”明天就要举办了，请您安排时间一定光临……为便于接待，请问您大概几个人过来？从打卡看公司竞争力教授让学员评估3家公司前景：A.8点上班，迟到罚款；统一佩戴胸卡；每年1－4次旅游和比赛。
B.9点上班，不考勤；办公室自我布置；上班时间可以理发和游泳。
C.想来就来，上班可带狗和孩子，上班时间度假不扣工资。
90%的学员选了A。
结果：A是倒闭的金正公司，B是微软，C是谷歌。
“上下班打卡”应该放在员工考核的第几位？一个有职业道德的员工绝不会因为公司要求打卡或不打卡，而懈怠了工作，相反没有太多条条框框束缚的宽松工作环境，却给了他们自由发挥的空间。
做任何事情都应“以终为始”，我们在管理和考核员工之前一定要想明白我们最想要的是什么。
比如：对一个设计策划人员，我们要的是创意；对一个销售人员，我们要的是产品销售的业绩，而不是上下班是否忘记打卡。
管理是一门艺术，如果我们把管理只盯在上下班打卡上，而忽略了其他，那我们的管理人员就可以不要了，因为打卡的事儿，机器就能胜任，而且比人会做的更加准确、公平、公正。
考核员工的项目越多，就越能管好员工吗？路长全先生在他的《营销纲领中》提到了考核聚焦的问题。
他提到：经常看到一些企业的考核非常复杂，考核指标之多，量化之难，操作之复杂，到了事实上无法实施的地步。
比如：一家公司对于一个销售代表的考核居然有7个指标：任务完成率、管理能力、公关能力、费用率、人品、上报方案的质量、衣着谈吐，等等。
这哪是考核一个普通的销售代表呀？如果按照这家公司考核中的一些量化指标，能做到60%就已经接近一个完人了，他怎么可能只做一个销售代表呢？这些考核指标，实际上已经超过了一个国家部长的标准了。
如此这般，是越考核越不得要领，越考核越觉得员工素质越差，越考核越觉得体系不完善。
以上考核项目这么多，而效果不佳的关键是考核没有聚焦。
我们究竟希望销售代表给公司带来什么？思考清楚这个问题之后，就考核这个关键指标就行了，其他的是管理问题。
后来他建议考核指标由7个改为两个，结果好的出乎意料。
企业是为了竞争获取利润，还是为了管理的完美而存？路长全先生在《速度领先——导致资源汇聚》一文中强调，在“速度领先”战略里，一个企业如果没有占到先机，就只有靠速度来弥补了。
速度快的企业所导致的低成本资源的汇聚，本质上是一种速度上所产生“裹胁效应”。
“速度领先”战略的副反应就是“有限度的混乱”。
在这个阶段，值得我们深思的是：企业的存在到底是为了管理的完美而存在，还是为了抓住机遇实现盈利而存在。
即使解决了管理中的所有问题，将企业搞得非常完美，但我们失去了企业发展的机会和速度，失去了竞争的基本条件，那这种完美又有什么价值呢？这种完美是短命的，因为它失去了竞争的基本前提。
所以我们必须清醒理解，企业是为发展而不是为完美而存在的。
这就如同中国的改革开放，尽管过程之中出现了很多问题，但是中国的改革却没有因此而放慢速度或停滞不前，整个中国经济发展的速度在承受必要的混乱的同时，实现了持续的高速发展。
因为中国经济只有具备了一定的速度才有可能抓住世界经济浪潮中的一些机遇，我们必须承受速度领先所带来的混乱的副产品，只是我们要将这些混乱掌握在相应的“度”之中。
让我们回到最初。
公司招聘那么多员工，难道就是为了让他们每天上下班打卡而来的吗？一个每天一上班就惦记着下班打卡的员工能是一个好员工吗？有人问：如此来说公司就不需要制度了，愿来就来，愿走就走吗？非也，制度是必须的，那要看你考核的重点在哪里。