市场开发计划书范文[1]
非洲市场开发计划书
非洲市场开发计划书1. 引言在全球化的浪潮涌动下，非洲作为全球最大的大陆之一，具有丰富的资源和庞大的人口。
然而，由于长期以来的历史、政治、经济等因素的制约，非洲市场的发展相对滞后。
本文旨在探讨如何制定一个有效的非洲市场开发计划，以开拓非洲市场的潜力。
2. 目标我们的目标是通过制定和执行一个可行的市场开发计划，打开非洲市场的大门，从而实现以下目标： - 提升企业在非洲市场的知名度和品牌形象 - 开拓新的销售渠道和客户群体 - 提高销售额和利润率3. 市场分析了解目标市场的特点和趋势对于制定市场开发计划至关重要。
以下是有关非洲市场的一些关键信息： - 人口：非洲拥有超过13亿的人口，是世界上人口最多的大陆之一。
- 经济：非洲的经济增长迅猛，其中许多国家都具有较高的经济潜力。
- 消费者行为：非洲消费者对质量和价格比较敏感，且注重品牌和口碑。
- 竞争状况：非洲市场涉及到许多不同行业的竞争，需要微调和个性化的市场策略。
4. 目标市场选择在制定市场开发计划时，我们需要选择一个具有潜力的目标市场。
以下是我们针对非洲市场的目标市场选择： - 城市市场：非洲的城市化进程正在迅速发展，城市市场增长潜力巨大。
- 中产阶级市场：随着非洲的经济发展，中产阶级人口正在快速增长，成为消费的主力军。
- 电子商务市场：非洲的电子商务正在蓬勃发展，为我们提供了一个在线销售的机会。
5. 市场定位市场定位是指将产品或服务定位于目标市场中的某个特定部分。
在非洲市场开发计划中，我们将通过以下方式进行市场定位： - 产品定位：根据目标市场的需求和偏好，调整产品的特性和设计。
- 价格定位：提供具有竞争力的价格，同时确保产品的质量。
- 促销定位：与当地的媒体和社交平台合作，进行有效的促销活动。
- 服务定位：提供针对目标市场的优质客户服务，满足他们的需求和期望。
6. 销售渠道选择选择合适的销售渠道对于市场开发计划的成功至关重要。
在非洲市场开发计划中，我们将采取以下销售渠道： - 分销商渠道：与当地的分销商合作，利用他们的分销网络和渠道，快速抵达目标市场。
市场开发策划书
市场开发策划书一、市场背景分析当前市场竞争激烈，消费者需求日益多样化和个性化。
我们所关注的市场领域具体市场领域也不例外。
在这个领域中，列举主要竞争对手等品牌占据了一定的市场份额，但仍存在着未被充分满足的需求和潜在的市场机会。
随着经济的发展和消费者生活水平的提高，对于产品或服务的核心需求的需求不断增加。
同时，科技的进步和互联网的普及也为我们的市场开发提供了新的渠道和手段。
二、目标市场定位我们的目标市场主要定位于具体目标客户群体，如年龄、性别、职业、消费习惯等方面的特征描述。
这一群体具有较强的消费能力、消费意愿等方面的特点，并且对产品或服务的关键卖点有着较高的关注度和需求。
通过市场调研和分析，我们发现这一目标市场在具体地区或区域具有较大的规模和潜力，同时竞争相对较小，有利于我们快速进入并建立市场地位。
三、产品或服务策略（一）产品或服务定位我们将提供具体产品或服务名称，其核心特点在于突出产品或服务的独特卖点，如品质、功能、价格、服务等方面的优势，能够满足目标市场客户的主要需求和痛点。
（二）产品或服务开发不断改进和优化现有产品或服务，根据市场反馈和客户需求进行创新和升级。
同时，积极开展研发工作，推出新的产品或服务，以保持市场竞争力。
（三）品牌建设打造具有独特品牌形象和价值的产品或服务，通过品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
四、价格策略（一）定价原则综合考虑成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理的价格体系。
既要保证产品或服务的盈利能力，又要具有市场竞争力，能够吸引消费者购买。
（二）价格调整根据市场变化和销售情况，灵活调整价格策略。
如在促销活动期间适当降低价格，以提高销售量；在产品或服务升级后，适当提高价格，以体现价值的提升。
五、渠道策略（一）线上渠道建立官方网站和电商平台，开展网络营销活动，如搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、电子邮件营销等，吸引客户在线购买产品或服务。
市场开发计划书
市场开发计划书
一、市场开发目的
为了拓展公司规模，经董事会研究，决定开发还未涉足的西部市场。
二、待开发市场的特征分析
目前，国家正在大力扶持大西北的发展，为在大西北投资创业提供了良好的契机。
又因××公路和××铁路的建成为进入大西北提供了交通保障。
××省盛产××原料，是我们生产××产品的主要原料。
但西北地区人员相对比较稀少，且生活比较悠闲，所以人力资源会相对缺乏。
为此，将投资××万元，打造自动化流水线，将××省作为副射西北地区的市场根据地。
三、竞争对手与我公司的优、劣势对比、分析
目前，我们的主要竞争对手有×××公司、×××公司和×××集团，基本市场在大中城市，并未进入西北市场。
关键指标对比分析，表略。
四、开发步骤
（1）开发前期，先组织调研人员做好实地市场调研工作。
（2）根据调研报告制订开发策略。
（3）在当地做产品预售，对开发策略进行可行性验证。
（4）验证可行性后，制订详细的市场开发策略方案。
五、市场开发前景预测
根据市场调研和市场预测，进入西部市场后，如果能打开市场，则可实现利润××元以上。
如果产品在西北市场发展不顺利，建厂成立生产基地将为公司节省××元。
六、市场开发所需的软、硬件资源
市场开发事宜由市场部负责，各部门要通力配合，给予支持。
要求表，略。
市场开发计划书
XX市市场开发计划书一、XX市概况：XX市位于湖北省西北部，辖五县一市两区和一个经济技术开发区，即郧县、郧西县、竹山县、竹溪县、房县、张湾区、茅箭区、丹江口市和白浪经济技术开发区。
全市国土总面积2.36万平方公里，总人口346万。
十堰是一座新兴的现代化汽车城，是东风汽车集团总部所在地。
东风汽车公司跻身于世界三大卡车厂家之列，已与世界30多个国家和地区的200多个厂家建立了贸易联系。
全市与东风汽车公司配套的地方工业企业多达200余家，具有很强的综合配套能力。
世纪更替，千年之交。
随着国家西部大开发战略的实施，XX市面临着良好的发展机遇，继《1998—2020XX市经济科技社会发展战略纲要》提出建设“汽车城、旅游城、生态城和区域性中心城”的战略目标之后，市委、市政府又高瞻远瞩地规划建设“三路两港两站”，即建设至武汉、西安、重庆的高等级公路，建设信息港和航空港，建设十堰火车站及武当山火车站。
随着这一宏伟战略的实施，十堰在国家西部开发战略中的支点作用将进一步凸现!二、涂料市场前景十堰目前正处于经济发展的爬升阶段，随着市民消费水平的不断提高，装饰市场发展十分迅速，涂料行业随之兴起，人们对内外墙装饰材料的需求越来越大。
众多涂料品牌正在分享这个市场，而且每个品牌都想在市场竞争中脱颖而出，但由于诸多方面的因素，众厂家一方面无法明显突出自身产品的优势，同时也无法让各中间环节和终端了解竞争品牌的优势，从而使自身在市场竞争中处于不利地位。
知己知彼，方能百战不殆，作为健派真龙漆的经销商必须具备其他同行不具备的思想和战略眼光。
三、政府支持政府现已明确规定；外墙装饰必须统一用涂料，不得使用瓷砖。
目的是为了提升城市品位，从这一点看，涂料的发展空间将越来越大。
四、涂料的发展历程：1、涂料的前身叫做油漆，在1992-1998年间，涂料行业的品牌效应不明显，而且市场需求远远大于市场供给，这个阶段，只要开上一个夫妻店就能赚钱，并不需要专门市场运作。
市场开拓计划书范文
根据公司2007年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2007年度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
2007年度内销总量达到1950万套，较2007年度增长11.4%.2007年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%。
目前**在深圳空调市场的占有率约为 2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据公司的实力及2007年度的产品线,公司2007年度销售目标完全有可能实现.2007年中国空调品牌约有400个，到2007年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2007年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。
2007年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在2007年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。
而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。
但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划根据以上情况在2007年度计划主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。
根据市场具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。
并在完成任务的基础上，提高销售业绩。
2024年市场开拓计划书(二篇)
2024年市场开拓计划书一、行业现状二、竞争状况分析三、营销目标1、一年内做强____市场，其次布点____市场。
2、____代理商和经销商达到____家以上，第一年销售网点达到____家以上，第二年销售网点达到____家以上。
四、渠道建设及推广渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。
先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。
做品牌和销量不能急，特别是目前的行业情况，要循序渐进，稳打稳扎。
1、产品规划在市场操作中，选择合适的产品，并对其进行不同的市场细分和定位，才能为区域空白市场开拓后的良性运作打下基础。
产品是影响空白区域市场能否成功的关键。
a、根据消费者喜好确定产品类别。
我国地大物博，不同地域都有不同的消费习惯。
因此围绕市场所表现出来的不同产品的需求，把合适的产品放到合适的市场销售给合适的消费者。
是产品进入空白区域市场后能否快速让消费者及市场接受的前提和保障。
b、根据消费能力确定产品档次。
不同的地域经济水平不同，市场的消费能力、消费者的消费偏好都可能有所不同。
因此一定要根据市场的消费能力和可接受的价格确定新市场主推产品的档次。
c、根据市场策略进行品牌、产品组合。
在产品组合时，要注意产品结构的合理性，要注意产品在各个阶段的不同使命，分清主次，从而才能应对市场竞争变化的各种情况。
2、渠道规划a、主攻oa渠道。
充分利用掌握的资料，开拓区域oa渠道代理商、区域oa渠道经销商。
（销售+推广双模式）b、文仪渠道。
开发重点地区的文具批发市场。
（销售+推广双模式）c、安防渠道。
从安防工程公司让我们的产品更快的进入政府机关和事业单位。
（销售+推广双模式）d、特通渠道：例如：目录销售、网购、淘宝等。
（销售+推广双模式）3、渠道战术规划a、资源聚焦原则。
快速启动市场，在资源的使用和分配上体现聚焦的原则上。
避免“遍地开花式”的平均用力现象，通过集中人力、物力、财力等，优化资源使用。
白酒市场开发计划书
白酒市场开发计划书白酒市场开发计划书一：康泉酒厂是一家具有30多年白酒酿造历史，拥有比较强的技术力量，有生产名优酒的能力。
但是由于康泉酒厂创优意识不强，生产的酒多以低档酒为主，因此康泉酒厂的产品在市场上反映平平，不能引起社会各界的关注，本厂的业绩一直不好。
因此康泉酒厂决定开始生产“古韵”系列高档酒。
并邀请万维策划公司对其进行营销策划。
一、策划目的本策划通过对白酒市场及消费者的购买行为的分析，以及高档白酒的市场分析，对“古韵”系列高档酒制定出详细的产品推广方案，以求出奇制胜，招揽百客。
预计第一年销售额达XX万元左右，第二年销售额达5000万元左右，两年内，市场占有率达10%。
二、市场状况分析1．宏观环境分析中国白酒的消费总量趋向平稳，但是呈现集中的趋势，知名品牌的销售额稳步上升，一部分中小企业的市场空间被挤占，销量被掠夺。
近年来，由于税负增加，原材料上涨，白酒企业的生产经营成本不断升高，为增加盈利，白酒企业加快推出中高档产品步伐。
白酒特别是名优白酒，附加值高，外资垂涎已久，中国白酒企业将面临严峻挑战。
由于白酒行业同时具有生产资源的垄断性，储藏阶段的升值性，以及消费的奢侈性，这些独特的消费特征构成白酒较高的盈利能力，白酒行业的景气度持续回暖。
2．产品分析本品是以白芍、伏神、炒枣仁、五味子、夜交藤、枸杞、白酒、水为原料制成的保健食品，经实验证明；具有增强免疫力，缓解体力疲劳，疏肝理气，安神养血的保健功能。
由康泉酒厂独立研发的具有保健功效的古韵酒，采用康泉的浓香型基酒酿制。
古韵牌”钻石酒（以下简称“古韵酒”），以优质基酒，遵循四百余年中医古方，精选白芍、伏神、炒枣仁、五味子、夜交藤、枸杞等药材，酿造出代表作——“钻石酒”。
35度“钻石酒”色如闪钻、酒香浓郁、回味无穷。
康泉酒属浓香型，以优质小麦采制高中温混合使用，又精选糯高粱为酿酒原料，并采取"香泥封窖、低温入池、长期发酵、混蒸续槽、量质摘酒、分级贮存、陈酿酯化、精心勾兑"等先进工艺。
市场开发工作计划(共5篇)
市场开发工作计划（共5篇）市场开发工作计划（共5篇）第1篇：广东省市灯具场开发计划书广东省灯具市场开发计划书一、前言：广东省作为熙正生产厂家所在地，同时也是中国经济最为发达和最具影响力的省份之一，尤其是在灯饰行业竞争日趋激烈，熙正只以直营店的形式覆盖了中国部分城市，影响力有限，因此我们必须在有限的地域空间上要实现快速盈利、做大做强就必须加深对本土市场的挖掘，所以开发本土市场就变得尤为重要。
二、市场环境分析：近年来，个性化的装修、高档家具、现代电器，让人们更加体会在家休闲、娱乐学_的快乐。
多元化的生活方式，人们更加体会温馨浪漫灯光下的美酒佳肴。
尤其以女性化妆品、住房、汽车等带动起来的"她经济"，促使灯饰行业变革，时尚潮流灯饰早已颠覆家居照明"单光源"时代。
灯饰行业虽然历经多年发展，早已形成了专业、系统的物流体系，以及现代化的电子商务平台。
对于大多数灯饰企业而言，打造灯饰品牌，扩张市场规模，成为当下灯饰行业快速发展的必然形式。
伴随着二三级市场的崛起，县区，灯具连锁快速蔓延，与此同时，整体照明愈演愈烈。
对于众多灯饰企业而言，如何有效地开拓市场，提高销售额，已不仅仅需要解决售后服务、产品架构等等问题。
低成本、高效率的营销，才能让品牌市场竞争保持优势。
近年来，广东中山(古镇、横栏、东升、江门)、xx、惠州、深圳、东莞等市灯饰厂、光源、电器厂家、卖场、店铺林立，带动整个南方灯饰市场活跃发展。
调查显示，年中山市现代照明产业集群实现产值超过650亿元，占全市工业总产值的比例近15%，拥有照明灯饰及配套企业9300多家，其中龙头企业32家；从业人员约15.8万人。
随着LED灯具产业的快速成长，许多照明企业纷纷进入LED照明领域。
高科技、大投资，以及LED照明市场的后时代趋势，如果盲目投资LED照明市场，只会让你死的很惨。
随着经济快速发展，我国灯饰照明市场前景良好，居家照明行业将会真正从光源时代转向灯饰时代。
市场开发实施计划书范文
市场开发计划书文 关键字： 类市场开发计划书文,市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等.
目录 报告目录 第一部分 摘要(整个计划的概括) (文字在2-3页以) 一. 项目简单描述(目的、意义、容、运作方式) 二. 市场目标概述 三. 项目优势及特点简介 四. 利润来源简析 五. 投资和预算 六. 融资方案(资金筹措及投资方式) 七. 财务分析(预算及投资报酬) 第二部分 综述 第一章 项目背景 一. 项目的提出原因 二. 项目环境背景 三. 项目优势分析(资源、技术、人才、管理等方面) 四. 项目运作的可行性 五. 项目的独特与创新分析 第二章 项目介绍 一. 建设宗旨 二. 定位与总体目标 三. 规划与建设进度 四. 资源整合与系统设计 五. 结构/栏目板块 六. 主要栏目介绍 七. 商业模式 八. 技术功能 九. 信息/资源来源 十. 项目运作方式 十一. 优势(资源/容/模式/技术/市场等) 十二. 无形资产 十三. 策略联盟 十四. 十五. 收益来源概述 十六. 项目经济寿命 第三章. 市场分析 一. 互联网市场状况及成长 二. 商务模式的市场地位 三. 目标市场的设定 四. 传统行业市场状况(市场资源的基础) 五. 市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等
六. 市场成长(PageView与消费者市场) 七. 本项目产品市场优势(对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等) 八. 市场趋势预测和市场机会 九. 行业政策 第四章 竞争分析 一. 有无行业垄断 二. 从市场细分看竞争者市场份额 三. 主要竞争对手情况 第五章 商业实施方案 一. 商业模式实施方案总体规划介绍 二. 营销策划 三. 市场推广 四. 销售方式与环节 五. 作业流程 六. 采购、销售政策的制定 七. 价格方案 八. 服务、投诉与退货 九. 促销和市场渗透(方式及安排、预算) 1. 主要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估 3. 会员制等 十. 获利分析 十一. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 十二. 市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据
区域市场开发计划书
区域市场开发计划书区域市场开发计划书一、目标市场本计划书主要针对山地旅游市场进行开发。
该市场以山区地形、自然景观、休闲度假、户外运动等为特色，吸引了大量的游客和旅客。
二、市场分析1. 市场规模：山地旅游市场规模庞大，目前已成为旅游市场的重要组成部分。
根据调研数据显示，该市场消费群体不断增多，年均增长率超过10%。
2. 竞争分析：目前，山地旅游市场竞争激烈，各地竞相争夺游客资源。
一些知名山区已经形成了自己的品牌形象和竞争优势。
3. 潜在市场：尽管山地旅游市场已经相对成熟，但仍存在许多潜在的市场机会。
例如，开发冬季滑雪、极限运动等项目可以吸引更多的游客。
三、市场拓展策略1. 品牌建设：通过举办山地旅游活动、发布宣传资料、制作宣传片等方式，提升品牌知名度和形象。
2. 产品创新：研发新的旅游产品，例如开发徒步线路、打造特色民宿、推出定制化旅游服务等，以满足不同游客的需求。
3. 渠道拓展：与旅行社、在线旅游平台等合作，通过多渠道推广，扩大目标市场的覆盖范围。
4. 提升服务质量：加大投入用于人员培训、设施改善等方面，提高服务质量，增加客户满意度和口碑效应。
四、市场推广方案1. 建立官方网站：建立官方网站，提供详细的旅游信息和预订服务，方便游客获取相关信息。
2. 举办旅游活动：举办山地旅游大赛、文化节、音乐会等活动，吸引更多的游客参与，并通过活动进行品牌宣传。
3. 合作推广：与旅行社、酒店、交通运输公司等合作，开展联合营销活动，提供更多优惠和套餐，吸引潜在游客。
4. 舆论引导：通过举办新闻发布会、邀请媒体进行采访和报道，提高品牌的曝光率和知名度。
五、预期成果1. 增加客流量：通过市场拓展和推广活动，预计在一年内能够吸引更多的游客，客流量增长率达到15%以上。
2. 提升市场占有率：通过市场策略和产品创新，争取在目标市场中取得更大的份额。
3. 增长营业收入：由于客流量和市场占有率的增加，预计营业收入能够有较大幅度的增长。
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市场开发计划书范文
关键字：
网站类市场开发计划书范文 , 市场定位及特点 （消费群体、消费方式、消费习惯及
影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等 .
目录
报告目录
第一部分 摘要（ 整个计划的概括 ）
主要做一个电子电器行业市场、电视、冰箱、洗衣机、空调、热水器、小家电、
等、以销售、售后、服务一体服务、主要供应筠连县及周边地区、共计 130 个批 发
网点、 25 个乡镇连锁店、
（ 文字在 2-3 页以内 ）
. 项目简单描述 （ 目的、意义、内容、运作方式 ）
所有乡镇及客户统一批发、购买产品、统一价格、统一管理
行程专业的电器市场、以批发零售、连锁供应、等、在电子电器市场占优势、项 目
管理、售后服务、
二 . 市场目标概述、
筠连县及周边地区 、高县、珙县、云南省盐井县、等等。零售、连锁销售、批 发销
售、共计 165 个家电销售网点、项目目标、各品牌、电视、冰箱、洗衣机、 空调、
等、家电共计 11 个项目、 42 个厂家
三. 项目优势及特点简介 .
优势、各个项目都和厂家直接出货、减少中间环节、不会存在价格差异、等等、
特点、集中进出货、便于各个环节管理、给客户选择大、
四 . 利润来源简析 利润、批发按 5%计算、零售按 15%结算、连锁供价按 3%
方案 批发商 每年每个项目 30 万*5%*130（批发网点 ）
零售 60 万*15%
连锁 10 万*3%*25（连锁店）
五 . 投资和预算
每个项目分、大中小
大项目投资 90 万 中项目 30万、小项目 15 万
每个 大中项目平均纯利润按 6.5%除开销计算 小项目小家电 （15%计算）
六 . 融资方案 （ 资金筹措及投资方式 ）
1大中小项目共计 16个 每个项目需投资 30 万、共计 480万 资金筹措以每个项目
负责人承担
七. 财务分析 （预算及投资报酬 ）
项目预算 1 大项目投资 50万、按月、 50万*6.5%（除开销）获利3.25 万元
2 中项目投资 20 万. 按月、 20 万*6.5%（除开销）获利 1.3 万元
3 小项目投资 10 万. 按月、 10 万*6.5%（除开销）获利 0.65 万 第二部分 综
述
此市场 16个项目占地门面 16间、面积 30 平方、每平方 25一平方 每个项目每月
开销 （水+电+员工工资+其他费用）（ 租房费用） 300+1500+500+750 共计 3050
元
第一章 项目背景
一 . 项目的提出原因
市场的规则是： 专业的东西不会存在贵这个词语。 就是因为家电行业
目前的市场现状比较混乱， 很多游击商打的是各种口号都有， 市场价
格也就没有了标准， 然而真正能够做到合理的市场定位寥寥无几， 变
着法子升价， 收费的时候其实比正规家电销售价格高很多， 从而让消
费者觉得在当地购买家电比异地购买贵很多。 而且不能正常运营整个 家
电行业销售，如果出了问题游击队是不负责的 ,只有算在消费者的 头
上，自认倒霉了。
二 . 项目环境背景
三. 项目优势分析 （ 资源、技术、人才、管理等方面 ）
四 . 项目运作的可行性
五 . 项目的独特与创新分析
第二章 项目介绍
一 . 网站建设宗旨
二 . 定位与总体目标
三 . 网站规划与建设进度
四 . 资源整合与系统设计
五. 网站结构/ 栏目板块
六 . 主要栏目介绍
七 . 商业模式
八 . 技术功能
九. 信息/ 资源来源
十 . 项目运作方式 十一. 网站优势 （资源/内容/模式/技术/市场等） 十二 . 无形资产
十三 . 策略联盟
十四 . 网站版权
十五 . 收益来源概述
十六 . 项目经济寿命
第三章 . 市场分析
一 . 互联网市场状况及成长
二 . 商务模式的市场地位
三 . 目标市场的设定
四. 传统行业市场状况 （ 网站市场资源的基础 ）
五. 市场定位及特点 （ 消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分
析市场规模、市场结构与划分，特定受众等
六. 市场成长（网站PageView与消费者市场
）
七. 本项目产品市场优势 （对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱
等）
八 . 市场趋势预测和市场机会
九 . 行业政策
第四章 竞争分析
一 . 有无行业垄断
二 . 从市场细分看竞争者市场份额
三 . 主要竞争对手情况
第五章 商业实施方案
一 . 商业模式实施方案总体规划介绍
二 . 营销策划
三 . 市场推广
四 . 销售方式与环节
五 . 作业流程
六 . 采购、销售政策的制定
七 . 价格方案
八 . 服务、投诉与退货
九. 促销和市场渗透 （ 方式及安排、预算 ）
1. 主要促销方式
2. 广告 / 公关策略、媒体评估
3. 会员制等
十 . 获利分析
十一 . 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
十二. 市场开发规划，销售目标 （近期、中期 ） ，销售预估 （3-5 年）销售额、占
有 率及计算依据
第六章 技术可行性分析
一 . 平台开发
二 . 数据库
三.
系统开发
四.
网页设计
五.
安全技术
六.
内容设计
七. 技术人员
八 . 知识产权 第七章 项目实施
1. 项目实施构想 （ 公司的设立、组织结构与股权结构 ）
2. 网站开发进度设计与阶段目标
3. 营销进度设计与阶段目标
4. 行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排
5. 项目执行的成本预估
第八章 投资说明
一. 资金需求说明 （用量/ 期限）
二. 资金使用计划 （即用途 ） 及分期
三 . 项目投资构成和固定资产投资的分类
四 . 主要流动资金构成
五. 投资形式（贷款/利率/利率支付条件 /转股-普通股、优先股、任股权/对应价 格
等）
六 . 资本结构
七 . 股权结构
八 . 股权成本
九 . 投资者介入公司管理之程度说明
十. 报告（ 定期向投资者提供的报告和资金支出预算 ）
十一. 杂费支付 （是否支付中介人手续费 ）
第九章 投资报酬与退出
一 . 股票上市
二 . 股权转让
三 . 股权回购
四 . 股利
第十章 风险分析与规避
一 . 政策风险
二 . 资源风险
三 . 技术风险
四 . 市场风险
五 . 内部环节脱节风险
六 . 成本控制风险
七 . 竞争风险
八. 财务风险（应收帐款 / 坏帐/ 亏损）
九. 管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖 ） 十 . 破产风险
第十一章 管理
一 . 公司组织结构
二 . 现有人力资源或经营团队
三 . 管理制度及协调机制
四. 人事计划（配备/ 招聘/培训/ 考核）
五 . 薪资、福利方案
六 . 股权分配和认股计划 第十二章 经营预测
一 . 网站经营
1. 访问人数成长预测
2. 会员增长预测
3. 行业联盟预测 二 . 销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算
依据 第十三章 财务可行性分析
一 . 财务分析说明
二 . 财务数据预测
1. 收入明细表
2. 成本费用明细表
3. 薪金水平明细表
4. 固定资产明细表
5. 资产负债表
6. 利润及利润分配明细表
7. 现金流量表
三 . 财务分析指标 反映财务盈利能力的指标
a. 投资回收期 （Pt）
b. 投资利润率
c. 投资利税率
d. 不确定性分析
第三部分 附录
一 . 附件
1. 主要经营团队名单及简历
2. 专业术语说明
3. 企业形象设计 / 宣传资料 （标识设计、说明书、出版物、包装说明等 ） 二 . 附
表
1. 市场受众分析 （人群分布 /数量等）表
2. 互联网成长状况表
3. 主要设备清单
4. 互联网市场调查表
5. 预估分析表
6. 各种财务报表及财务预估表