人寿保险中心支公司筹备与未来三年经营计划书

XX人寿惠州中心支公司（筹）

筹备及未来三年经营计划书

拟定人：XXX

拟定日期：XXXXX.8.18

惠州简介

惠州市城市景观

惠州市地图

惠州位于广东省东南部，珠江三角洲东北端。惠州市南临南海大亚湾，与深圳、香港毗邻，是中国大陆除深圳外距离香港最近的城市，也是著名侨乡。惠州市属珠三角经济区，现辖惠城区、惠阳区和博罗县、惠东县、龙门县，设有大亚湾经济技术开发区和仲恺高新技术产业开发区两个国家级开发区。陆地面积1.12万平方千米，占珠三角经济区面积的1/4。海域面积4520平方千米，海岸线长223.6千米，是广东省的海洋大市之一。 惠州是广东省的历史文化名城，全国文明城市之一，在古代即有面积： 11200平方千米 人口： 387.5万(2010年)

“岭南名郡”、“粤东门户”、“半城山色半城湖”之称。早在十年前，惠州已进入中国大中城市“投资硬环境40优”、“综合实力50强”的行列。改革开放30年来，惠州市坚持“工业立市”的发展战略，坚定不移地走发展外向型经济的道路。培育出TCL、德赛、华阳集团等一批大型国有（控股）企业集团以及侨兴、富绅等一批民营企业集团。

2010年GDP1700亿，越过人均3000美元这一国际上划分中等收入国家（地区）的分界线。比全省平均水平高出3.7%以上，惠州财政收入101.51亿元。

目录

第一部分、同业机构设置现况

第二部分、中支筹备计划

第三部分、中支未来三年经营计划

第一部分、同业机构设置现况

一、惠州市人寿保险业寿险公司分支机构及保险中介机构设置现况

1、惠州市现有寿险公司机构17家，分别是：中国人寿、平安人寿、

太平洋人寿、太平人寿、泰康人寿、新华人寿、中意人寿、合众人寿、美国友邦保险、中德安联人寿、中国人民人寿、中宏人寿、中英人寿、平安养老保险、阳光人寿、幸福人寿、金盛人寿。

2、惠州市现有保险中介机构14家，分别是：广东金丰保险代理、广东南枫保险代理、惠州粤保联保险代理、东莞万诚保险代理、惠州富安康保险代理、惠州惠福保险代理、广州市任车行保典保险代理、惠州好运来保险销售、广东神华保险代理、东莞创世纪保险代理、广州均邦保险代理、中嘉国泰保险经纪、深圳市泛华财产保险公估、北京联合保险经纪。

第二部分、XX人寿惠州中支筹备计划

一、惠州中支筹备的思路、目标与计划

1、重点打造本部，逐步扩展周边的原则。

计划在惠州城区首先打造出一支有效人力在300人以上的营销团队，在稳固了中支本部的情况下，逐渐辐射到周边县镇市场。

2、统一管理，项目制运作

筹备负责人全权负责筹备惠州中支的整体规划，干部引进、选拔和培训，资源协调，进度追踪等工作。

3、计划目标

计划在惠州城区建立起6-8个营业部，每个营业部有效人力达到50人以上，上编人力500人以上，开业当月承保标保200万元以上，开业后第一年月均标保达到130万元以上。

二、举措

（一）成立筹备小组

1、小组成员：

筹备负责人（组长）：XXX

成员：银代负责人（人选待定）、个险本部负责人（人选待定）、培训负责人（人选待定）、办公室负责人（人选待定）、财务负责人（人选待定）、团险部负责人（人选待定）。

2、筹备负责人职责:

A、指挥整体筹备工作；

B、招募和选拔中心支公司骨干成员（中心支公司总经理室班子成

员和各职能部门负责人）;

C、向上级请示支持政策和其他重要事务；

D、协调地方政府相关管理部门关系和工作;

E、协调分公司各职能部门工作；

F、筹备计划的拟定及执行，业务推动方案的拟定及执行；

G、监控筹备进程；

H、培训计划的制定、组织与支援，中支内外勤队伍的建设；

J、组织发展推动与支持；

K、项目活动的运营。

（二）筹备思路：

格局：高举高打放大筹备格局，500人力目标坚定每一位创业者做大团队的信念。大部大组大直辖明确筹备主管的工作目标。

文化：建立企业文化是筹备成功的前提。建设诚信文化，“小胜靠智大胜靠德”。

信心：筹备期管理和沟通的第一项内容就是持续建立团队信心，不断强化信心，分析成功因素，对待强手敢于亮剑（战神精神），不断挑战对手。信心大于专业，典范大于传承，训练大于培训，沟通创造未来。

节奏：团队借助于系统运作，将方案、目标、荣誉、责任有效整合产生出巨大的能量。

内勤：内勤力量决定团队人力规模和架构。建立内勤领导外勤的文化是团队持续稳定的根本。

荣誉：建立各个层面的荣誉体系，使“荣誉之战才是终极之战”

思想深入人心。解决为何而战？建立命运共同体而不是利益共同体。

最有效方法就是执行，自上而下的执行，营销运作在越简单的层面越有执行力。引进资源性干部，搭建团队架构，筹备期强推组织发展，沉淀绩优人力，扎实基础管理，推动系统运作。“集中精力、整合资源、步步为营、稳扎稳打”，以组织发展和团队搭建作为突破口，实现了机构建设、业务推动和团队发展的三大平台提升。筹建好比“十月怀胎”，筹建工作做得好，就能产生一个健康的机构，为公司贡献资源，而一个“先天不足”的机构只能是浪费公司更多的管理精力和资源。

设定高目标，即业务平台、人力平台、公司品牌必须成为当地市场的“前三名”。二是干部高素质，即从当地认真筛选符合条件的高水平、高素质的管理人才。三是团队高标准，在壮大销售团队规模的同时，设定部组架构和人力标准，四是管理高要求，即在团队成立之初就建立执行文化，要求内外勤各级团队100%执行公司的各项规章制度，一但违规，从重惩处。

高端人才的招募与培养，资源向吸纳高端人才方面倾斜，因为“一个好的人才能够带来一片好的市场”；第二是内外勤队伍的建设与培训，在架构引进和系统培训上投入资源，换来的是团队整体体能、技能的强化；第三是机构硬件配置，从职场的租用到网络视频的连通；

第四是机构品牌宣传，加强广告宣传力度，参与公益活动，使“XX人寿”品牌深入人心；第五是业务激励方案，根据业务发展的重点和节奏，以队伍为导向，适时适度投入奖励激励方案。

在团队方面，表现为新筹机构实动人力规模节节攀升；在业绩方