哇哈哈校园营销活动策划ppt模板

某饮料营销策划案(PPT 37张)

经销方式
娃哈哈的营销网络，作为其核心企业资源。独特的联销体销售模式，将3000多个一级经销商、3万-4万个二级经销商和娃哈哈绑定在一起。 “封闭式销售”架构使其经销网络保持了稳定的价格体系。娃哈哈在成本和分销体系上的严格控制，保证经销商都有钱赚，因此维系了忠诚的经销商队伍。
消费人群
我国居民对果汁和果汁饮料的消费量与欧美发达国家相比差距很大，人均果汁消费量尚不足世界平均水平的1/7，市场潜力巨大。造成果汁“消费小国”的原因除了中国市场经济起步较晚连带果汁饮料市场起步较晚之外，大众缺乏营养学的知识，对果汁的营养健康意义认识不足也是重要原因。
娃哈哈进入椰汁市场晚，而椰树则早在上个世纪80年代就已经进入市场，被定为国宴饮料，产品远销海外，市场影响力不是娃哈哈来一榨椰汁能比的。
从品牌影响力来看
椰树等老品牌在椰汁市场影响力大，不是哇哈哈来一榨椰汁能相提并论的，但是哇哈哈来一榨椰汁的母品牌哇哈哈在饮料市场影响力还是很大的，特别是在饮料市场的消费主体年轻人中影响力比较大，需要利用母品牌的优势带动子品牌的发展。
4）产品口感
相对于市面上的椰汁,娃哈哈来一榨椰汁椰味较淡，没有一般的椰汁的口味甜。相对于一般的椰汁，没有一般椰汁的涩味和腥味，使食用者获得较好的口感。
5）产品特点
包装材质使用PET材料,相对于传统的PP材料更加安全,卫生。口感更淡,入口更爽,符合部分消费群体的品味。价格相对于市场同类产品具有一定优势,有助于铺开营销渠道。主推1.5L装,符合目前液汁热销餐饮渠道的现实状况。从采摘到榨取工艺仅需24小时。
4、消费者分析
经过调查发现：植物蛋白椰汁的受众为年轻群体，即13岁——35 岁年龄段。而20——30岁目标受众又是椰汁的主要消费者。

娃哈哈销售管理方案.ppt

3/18/2019
（二）劣势分析
• 2.渠道管理不利娃哈哈在经销商队伍的管理上长期没有一个评价和考核体系。对经销商的选择，淘汰和奖励没有一个标准，大多情况下是各地市场人员根据自己的理想和思路做出决策。销售系统从上到下一个对经销商进行管理的部门。缺乏对经销商市场行为管理。有些市场业务人员只知道发货，收款，对于产品卖到什么地方，价格是多少，经销商是不是能够获利，都不管不问，如果不解决这种问题，不仅会损害经销桑的积极性，最终受损害的还是娃哈哈集团。缺乏对经销商的系统培训。经销商队伍是娃哈哈的宝贵财富，是娃哈哈的优势资源，对经销商的培训娃哈哈已经计划了多年，但至今实施效果一直不是很理想。
娃哈哈重庆地区销售人员薪酬设计
（1）适用范围凡娃哈哈公司（以下简称为娃哈哈）的各级从业人员，除人力资源部另行的专案方式处理者外均依本方案实施。（2）新制度的特点为适应公司发展的需要，本制度打破原有行政级别工资，员工档案工资实行封存式管理，并按照市场化运作的要求重新制定公司薪酬体系，使员工的薪酬与岗位和业绩紧密结合。（3）目的制定本方案的目的在于充分发挥薪酬的作用，对员工为公司付出的劳动和做出的绩效给予合理补偿和激励。即：使薪酬与岗位价值紧密结合；使薪酬与员工业绩紧密结合；使薪酬与公司发展的短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来。（4）原则薪酬作为分配价值形式之一，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。公平性原则：薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向。竞争性原则：薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向。激励性原则：薪酬以增强工资的激励性为导向，通过活性工资和奖金等激励性工资单元的设计激发员工工作积极性。经济性原则：薪酬水平须与公司的经济效益和承受能力保持一致。 (5)依据薪酬分配的主要依据是：贡献、能力和责任，并参考重庆市社会平均工资水平和行业平均水平团采用统分结合模式，即在保证集团对市场的“领导统一，业务统一，物流统一、管理统一”的前提下，将权利充分下放，扩大分集团经理的市场自主开发权，分集团对业务流程的物流、资金流有计划、建议、否决权、无直接管理权，分集团主要负责总部布置的市场调研分析，渠道管理，网络建设，产品促销，网络建设等工作。这样一种扁平化的结构即保证了对渠道的有效控制，减少了业务流程中的漏洞，又有助于调动市场一线人员的积极性和创造性，同时也提高了分集团市场应变能力。

娃哈哈产品策划书39页PPT

71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
娃哈哈产品策划书
41、俯仰终宇宙，不乐复何如。 42、夏日长抱饥，寒夜无被眠。 43、不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。 44、欲言无予和，挥杯劝孤影。 45、盛年不重来，一日难再晨。及时当
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生

娃哈哈集团的营销策划饮料、八宝粥.pptx

娃哈哈燕麦八宝粥
燕麦是一种富含水溶性纤维、低脂、低饱和脂肪、不含胆固醇的健康食品。
娃哈哈燕麦八宝粥，精选高品质燕麦，健康美味有嚼劲，品质纯正更营养，燕麦飘香，口感加倍让你每天都精力充沛。
童装健康、舒适、漂亮——娃哈哈健康童装
杭州娃哈哈童装有限公司成立于 2002年6月25 日，是由中国最大的饮料集团-----杭州娃哈哈集团有限公司投资设立的专业童装企业。
竞争对手——娃哈哈的竞争对手十分广泛
水：乐百氏、农夫山泉…… 饮料：可口可乐、百事可乐茶：康师傅、统一、汇源（已并入可口可乐）果乳：统一、雀巢、蒙牛 ······· 含乳饮料：AD钙奶，爽歪歪等儿童系列，竞争对手似乎不多。
24年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展。
二、产品系列
娃哈哈公司是1987年成立，中国最大，全球第五的食品饮料生产企业，拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
娃哈哈集团的营销策划 ——饮料、八宝粥
JUNE-ZHENG 作品
娃哈哈
一、公司简介二、产品介绍三、营销环境分析四、营销策略五、总结
宗庆后
目录
一、公司简介
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

案例分析-娃哈哈产品策略PPT(共42页)

3．挑战“两乐”
❖ 1998年，纯净水市场日渐饱和竞争日趋激烈，儿童饮品正从成熟期迈向衰退期。这时候，娃哈哈在宗庆后的带领下又义无返顾地杀入被“两乐”把持的碳酸饮料市场，在市场上引起轩然大波。这次，娃哈哈没有单纯地进行品牌延伸，而是引入了在娃哈哈品牌下的隐性品牌——“非常可乐（Future）”。
哇哈哈品牌延伸成败原因
❖ 2、突入纯净水：（1）娃哈哈的产品利益完全改变；（2）形象利益也在矛盾重重中面目全非。
❖ 首先，娃哈哈的产品利益完全改变了。虽然从广意上说娃哈哈产品仍然在饮料领域，但这个范围定义得过于宽泛。娃哈哈赖以起家和立身的“营养液”和新产品“纯净水” 毕竟是两种差别极大的饮品。而且，在中国人心目中， “营养液”更贴近于保健品的概念，而不是饮料。幸亏中间有“果奶”过渡，才使产品利益冲突略有缓冲。
哇哈哈品牌延伸成败原因
❖4．拓展童装市场：（1）此时“娃哈哈”的儿童性荡然无存；（2）从“饮料”到“服装”，品牌的产品利益也不切合。
❖ 宗庆后忽视一个重要事实：经过七、八年来的发展，娃哈哈已经不是1995年的那个雄霸一方的儿童品牌，而是一个时尚的饮料品牌，其儿童性基本上荡然无存了，虽然其一直没有放弃果奶等儿童产品。另外，从“饮料”到“服装”，品牌的产品利益也不切合。也就是说，娃哈哈品牌无论是产品利益（饮料），还是形象利益（时尚），都已无法和童装相切合。
娃哈哈简介
娃哈哈公司前身是杭州当地校办企业的经销部，1990年凭借“喝了娃哈哈，吃饭就是香”一句广告词，使“娃哈哈”享誉大江南北。1991年在杭州市政府的支持下，娃哈哈公司兼并了全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司，使娃哈哈的产品延伸到饮食行业。1995年，娃哈哈以“我的眼里只有你” 的纯洁形象顺利进军纯净水行业，并很快占据全国市场，该年底娃哈哈已包含儿童营养液、果奶、纯净水、八宝粥等30多种产品。目前，娃哈哈已成为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。

哇哈哈营养快线ppt课件

另计
另计
联系食堂管理人员，超市、小卖部经营者
配置早餐车、早餐亭
统一安排派发、销售人员
反馈
广告宣传
统一派发商品
清货，记录
销售
理货，记录，上架
联系影剧院小卖部
设置销售亭
统一安排派发、销售人员
反馈
广告宣传
清货，记录
统一派发商品
上架、销售
包装设计产品
理货、记录
联系超市、小卖部
设置销售亭
与影剧院小卖部合作，在售票处设立柜台。以情侣套装的形式将两瓶黏胶在一起，以两瓶为单位出售。
利用娃哈哈营养快线时尚出挑的造型，以及包装上的情侣图案，打造影剧院的甜蜜气氛。
接受特别预定。可依要求在瓶身书写图绘所需文字、图画。
这是一套机动的销售方案，包括一系列具体的销售措施，着力攻占接下来的节日市场以及各大晚会。
哇哈哈营养快线
娃哈哈健康你我他欢乐千万家
主题阐释：饮料品牌的价值差异主要体现在情感层面。
17年来，娃哈哈始终以领先变革的精神和行业领跑者的形式风范，锐意进取，不断创新。
与一些国外品牌相比，娃哈哈给消费者更多亲密的感觉，更像是自己熟悉的朋友，关心着消费者的健康。这种情感若能辅之以更好的表现，将会形成强大的影响力。
娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。人体所需的维生素A、D、E、 B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位，让你轻松承受压力，接受挑战！时尚出挑的包装，清新爽滑的口感，丰富全面的营养，也契合了当代大学生的生活需求。

哇哈哈营销活动总结ppt模板

2020
哇哈哈营销活动总结ppt模板
汇报人：XXXXX
目录 contents
01 年度工作概述 Please add the title here
02 工作完成情况 Please add the title here
03 成功项目展示 Please add the title here
04 明年工作计划 Please add the title here
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工作完成情况
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年度工作概述
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年度工作概述
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策划方案-王者归来格瓦斯策划案(PPT35页)

2013年“娃哈哈杯”营销大赛
1、策划的目标和任务
通过多种宣传方式加强人们对娃哈哈格瓦斯的认识
为娃哈哈格瓦
斯产品的校园营销策划及产品推广提供参考
扩大娃哈哈格瓦斯在校园的知名度与影响力，初步培育娃哈哈格瓦斯自己的大学生消费市场
市场营销系主办
教育实践活动运营团队组织执行
2013年“娃哈哈杯”营销大赛
2013年“娃哈哈杯”营销大赛
1.前期准备
物品:
试用纸杯100个、条幅 1-2条、宣传海报：大幅海报2张，小幅海报20张、宣传单 500张、小礼物（水杯，小盘子，纸巾，等价格低但实用的小礼品）200份、优惠券 100张（8折）、笔、纸、U盘、电脑、音响、喇叭话筒、桶4个、冰、桌子4张、凳子、棚子 1-2个、服装（尽量统一）；制作魔力大转盘，先与娃哈哈公司协调，如果他们没有的话，就自己做。
市场需求现状
饮料行业的市场需求量本来就很大，而格瓦斯具有价廉物美、保健休闲的共同特征，适用于大众消费，所以其潜在的需求量非常巨大。
市场营销系主办
教育实践活动运营团队组织执行
2013年“娃哈哈杯”营销大赛
2、市场现状
近七成的人在选择饮料时会受到品牌意识的较强或很强影响，而娃哈哈目前正好具有这种品牌优势，进而影响消费者的消费选择。
产品
价格
促销
分销
市场营销系主办
教育实践活动运营团队组织执行
2013年“娃哈哈杯”营销大赛
针对河北工业大学这次运动会，我们会卖出娃哈哈格瓦斯，冰糖雪梨，启力以及矿泉水，采取不同的产品组合策略，针对不同身份的人群推出不同的产品组合。
我们定出格瓦斯的销售量占总销售额的60%的目标，针对运动员，推出“喝了格瓦斯，永远不想停” 的口号，针对师生，推出“对“胃”才对 “味”，对胃好的饮料”的宣传语。