小微企业创业与经营管理-小微企业市场营销现状-课件13
第6章 初创企业的经营发展《初创企业经营与管理》PPT课件
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55.初创企业常见的战略类型 （1）创业战略的基础：创业起步阶段竞争优势资源
③特许 经营
• 特许经营是指特许方将自己 所拥有的商标（包括服务商 标）、商号、产品、专利和 专有技术、经营模式等以合 同的形式授予被特许方（受 许方）使用，被特许方按合 同规定，在特许方统一的业 务模式下从事经营活动，并 向特许方支付相应的费用
②杠杆型风险，是指利用新的市场、现有技术进行创业存在 的风险。
③跨越型风险，是指利用现有市场、新的技术进行创业存在 的风险。
④激进型风险，是指利用新的市场、新的技术进行创业存在 的风险。
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53.创业风险的识别
（1）建立风险识别的基本理念
作为创业者，应该树立识别企业风险的基本理念，具备以下素质： 有备无患的意识、未雨绸缪的观念、持之以恒的思想、实事求是 的精神。
①技术风险，是指由于技 术方面的因素及变化而导
致的风险。
④管理风险，是指因创业 企业管理不善而产生的风 险。
②市场风险，是指由于市 场情况的不确定性而导致
的风险。
③政治风险，是指由于战 争、国际关系变化或有关 国家政权的更迭、政策的
改变而导致的风险。
⑤生产风险，是指创业企业 提供的产品或服务从小批试 制到大批生产过程中出现的 风险。
（First⁃mover Advantage）。
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56.初创企业制定战略规划的方法
第一阶段：确定战略目标。
B
第三阶段：对制定好的战略规划 进行评估。
A
第二阶段：制定战略规划。
C
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56.初创企业制定战略规划的方法 （1）第一阶段：确定战略目标。
• 这一阶段解决的问题是如何确定企业战略目标。在确定目标前， 首先要对所要创建的企业的现状进行分析，最常见的是SWOT 分析。企业可以根据分析结果得出一个结论，对企业未来的3～ 5年加以规划，确定战略目标。当初创企业确立战略目标之后， 就要把这一目标写成正式的文件。
小微企业难的原因与对策探讨
小微企业难的原因与对策探讨1. 引言1.1 小微企业在发展过程中面临的困难小微企业在发展过程中面临的困难主要体现在市场竞争激烈、融资难度大、人才匮乏、管理经验不足和技术创新不足等方面。
市场竞争激烈是小微企业发展过程中最常见的问题之一。
由于市场上同行业竞争对手众多，小微企业往往面临着产品同质化严重、价格竞争激烈等问题，导致企业难以在市场中脱颖而出。
融资难度大也是困扰小微企业发展的一大问题。
由于小微企业规模小、资金需求量有限，银行等传统融资渠道往往难以为其提供足够的资金支持，导致企业在发展过程中资金链断裂。
人才匮乏、管理经验不足和技术创新不足也是小微企业发展过程中需要面临的挑战。
人才匮乏导致企业难以吸引和留住优秀人才，管理经验不足使企业在管理方面存在漏洞，技术创新不足则影响企业的产品研发和市场竞争力。
小微企业在发展过程中所面临的困难是多方面的，需要企业在实际经营中认真思考并寻找有效的解决方案。
1.2 探讨小微企业困难的原因小微企业在发展过程中面临的困难是不可避免的。
这些困难可能包括市场竞争激烈、融资难度大、人才匮乏、管理经验不足以及技术创新不足等。
在当前经济环境下，小微企业要想取得成功，需要认真探讨这些困难的根源并寻求相应的对策。
市场竞争激烈是小微企业难以避免的问题之一。
随着市场经济的发展和全球化竞争的加剧，小微企业常常面临来自大型企业的竞争压力。
这要求小微企业在产品品质、服务水平、价格竞争等方面进行持续提升，以赢得市场份额。
融资难度大也是小微企业的一大难题。
许多小微企业面临着资金短缺的困境，无法获得足够的资金支持进行扩张和创新。
这就需要小微企业积极寻找多元化的融资渠道，如银行贷款、投资基金、股权融资等，以确保企业的正常运营和发展。
人才匮乏也是小微企业困难的原因之一。
小微企业往往无法像大型企业那样拥有雄厚的人才资源和人才培养机制，导致人才流失和员工素质不高。
小微企业应该加强人才引进和培养，注重员工培训和激励，吸引和留住优秀的人才。
小微企业公司管理制度
小微企业公司管理制度在当今竞争激烈的商业环境中，小微企业要想生存和发展，建立一套科学合理的管理制度至关重要。
小微企业虽然规模较小，但也需要有明确的规则和流程来指导日常运营，以提高效率、降低风险、保障企业的可持续发展。
一、组织架构与职责分工小微企业的组织架构通常较为简单，但也需要明确各部门和岗位的职责。
一般来说，小微企业可以设立总经理、财务部门、业务部门、行政部门等。
总经理负责全面管理公司的战略规划、决策制定和整体运营。
财务部门负责财务管理、预算编制、成本控制和财务报表的制作。
业务部门负责开拓市场、销售产品或服务、客户关系维护等工作。
行政部门则负责公司的日常行政事务、人力资源管理、文件资料管理等。
明确的职责分工可以避免工作中的推诿和扯皮，提高工作效率。
二、人力资源管理1、招聘与选拔小微企业在招聘时，应根据自身的需求和实际情况，制定明确的招聘标准。
招聘渠道可以选择网络招聘、校园招聘、人才市场等。
选拔过程要公正、公平、透明，注重应聘者的专业技能、工作经验和综合素质。
2、培训与发展为了提高员工的工作能力和业务水平，小微企业应定期组织内部培训。
培训内容可以包括业务知识、职业技能、沟通技巧等。
同时，要为员工提供晋升和发展的机会，激励员工的积极性和创造力。
3、绩效考核建立科学的绩效考核制度，对员工的工作表现进行客观、公正的评价。
绩效考核结果可以与薪酬、奖金、晋升等挂钩，以激励员工努力工作，提高工作绩效。
4、薪酬福利制定合理的薪酬体系，确保员工的薪酬水平与市场行情相符，同时具有一定的竞争力。
此外，还可以为员工提供一些福利，如社保、公积金、带薪年假、节日福利等，提高员工的满意度和忠诚度。
三、财务管理1、预算管理编制年度预算，明确各项费用的支出范围和额度。
预算执行过程中要进行严格的监控和控制，确保公司的资金使用合理、有效。
2、成本控制加强成本管理，降低生产经营成本。
例如，优化采购流程、降低原材料成本；合理控制人工成本、提高工作效率；节约办公费用、水电费等。
小微企业存在的问题及改进方案
小微企业存在的问题及改进方案一、小微企业存在的问题1.融资难题：小微企业常面临融资困境，由于规模小、信誉度低以及缺乏抵押品等因素，银行往往不愿意给予足够的贷款支持。
此外，许多小微企业缺乏知名度和信任度，难以吸引投资者的注意。
2.市场竞争压力：小微企业通常在市场上面临着来自大型企业的激烈竞争。
由于经济规模较小、技术实力相对薄弱，小微企业往往难以与大公司相抗衡。
此外，市场需求的波动也给小微企业带来了额外的挑战。
3.人才匮乏：小微企业通常拥有有限的资源和财力，无法提供高薪职位来吸引并留住优秀人才。
另外，在人才流动频繁的现代社会中，员工换岗成为一种普遍现象，这给小微企业带来了更多管理困扰。
4.营销策略欠缺：由于广告费用较高或传统渠道营销效果有限，小微企业往往难以制定有效的营销策略。
他们缺乏知名度和品牌形象，因此在市场上获得曝光和吸引消费者变得更加困难。
二、改进方案1.创新金融服务：政府可以通过推出特殊的贷款计划或提供担保机制来解决小微企业的融资问题。
同时，鼓励银行与小微企业建立长期合作关系，并实行更加灵活的还款方式，以减轻企业的资金压力。
2.改善法规环境：政府应优化监管流程和减少相关手续的繁琐性，降低开展经营所面临的法律障碍。
在扶持小微企业发展时，相应的减税政策和优惠措施可以进一步激励企业发展并促进其成长。
3.提升技术水平：政府可以设立培训基地或组织技术交流活动来帮助小微企业提高员工技能水平。
此外，与大学和研究机构建立合作关系，为企业提供科技支持和创新资源也是一个可行的选择。
4.加强市场营销：小微企业可以通过与其他企业合作或借助电子商务平台来提高市场曝光度，拓宽销售渠道。
此外，利用社交媒体和互联网等新兴营销手段来提升品牌形象和吸引目标客户也是非常重要的。
5.建立人才库：政府可以与教育机构合作，培养具备特定技能和职业素养的人才。
同时，为优秀人才提供更多发展机会和福利待遇，以留住他们并激发他们的创造力和忠诚度。
谈小微企业的营销现状及策略研究
从小微企业 营销人员的招聘情况看 ，有 丰富 的工作经验和较强工作
能透彻分析消费者和市场的实际需要 ，导致营销活动 的最终失败 。例如 ： 能力 、能独当一 面的高素质营销人员认为小微企业上升空间有 限而不愿
一 些小微企业的业主看到年轻人特别爱 吃肯德基 、麦当劳的洋快餐 ，就 到小微企业工作 。实际情况是 ，小微企业能招聘到的一般是 刚刚人行的
品牌的意识 。
种需求的 “空白点 ”。精准的消费者需求分析使云南 白药牙膏集团把其产
模仿 ，是贴在 中国小微企业身上永恒的标签。很 多小微企业没有 自 品始终都定位在二十元以上的高端牙膏上 ，２０１０年云南白药 的市场销售
标市场 的选择和市场定位 的分析不足 ，很 多企业也不能把营销活动当成 务实可行的营销管理政策等。企业营销战略的制定要充分考 略到它 的全
一 个 系统性 的工程来策划组织 ，如企业 可能在想到了要生产最容易卖出 局性、长远性、纲领性 和它的整体攻防能力如何等等。
产品这一点时 ，可能忽 略了新产品是需要继续研发 、升级的这一点 ；企
展 ，却很难达到企业 的预期效果 ，不利于企业的长远发展 。
南 白药牙膏团队却能立足于中国的现实情况 ，进行认真调研活动 ，结果
２、缺乏品牌意识 ，产品缺乏竞争力 。
得 出另外的结论——跟牙齿的防蛀 、清洁和美 白作用相比，国人最需要
其实 ，很多大品牌的产品都 出自小微企业 ，这就说 明小微企业产 品 解决的是 口腔健康问题 。很多 中国人都忽视了 自己的 口腔健康 ，但 ９０％
把洋快餐定位为受青年人喜爱 的食品 ，不经过周密的市场调查 自己也开 营销新手 。他们工作能力和工作 经验都有待提高 ，但企业却不愿拿 出钱
关于小微企业经营存在问题及对策建议
关于小微企业经营存在问题及对策建议小微企业是我国经济发展的重要组成部分，其发展不仅能够创造就业机会，促进地方经济繁荣，而且还能够丰富市场竞争，推动国内产业升级。
然而，由于小微企业在资金、管理、市场等方面存在着一些问题，导致其经营不利。
本文将分析小微企业经营存在的问题，并提出相应的对策建议。
首先，由于小微企业通常缺乏充足和稳定的资金来源，导致资金问题成为其经营的主要难题。
为了解决这一问题，小微企业可以积极开展与银行和其他金融机构的合作，争取获得企业贷款或融资支持。
同时，政府可以推出相应的贷款政策，鼓励金融机构对小微企业提供更多的融资支持。
其次，小微企业在管理方面存在着一些不足。
一方面，由于管理经验和管理人才的缺乏，小微企业的管理水平较低，导致企业运营不够规范和高效。
另一方面，小微企业普遍存在着组织结构不完善、内部沟通不畅等问题，进一步制约了企业的发展。
因此，小微企业应重视人员培训和管理人才的引进，并建立起完善的内部管理体系，加强与员工的沟通合作，提高企业的管理效能。
再次，小微企业在市场开拓方面存在一些困难。
由于经济规模较小，小微企业往往面临着市场竞争的压力和资源短缺的问题。
为了解决这一问题，小微企业可以通过加强市场调研，深入了解市场需求和竞争对手，制定有效的市场策略。
同时，可以通过与大型企业进行合作，拓宽销售渠道，提高产品的竞争力和影响力。
此外，政府可以加大对小微企业的扶持力度，支持企业开展市场拓展和推广活动。
最后，小微企业在技术创新和研发能力方面也存在一定的问题。
由于资源和资金的有限性，小微企业往往无法进行大规模的科研和创新投入，导致企业在技术上的竞争力不足。
为了解决这个问题，小微企业可以充分利用现有的科技资源，通过加强与科研院所和大学的合作，共同开展科技创新和研发工作。
同时，政府可以加大对小微企业技术创新的支持力度，提供相应的政策和资金支持。
综上所述，小微企业在经营过程中存在着资金不足、管理不善、市场开拓困难以及技术创新能力不强等问题。
第1章 初创企业的经营基础《初创企业经营与管理》PPT课件
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9.大学生创业模式
（2） 这种创业模式是指大学生以加盟直营、区域代理或 购买特许经营权的方式来销售某种商品或服务的创
连锁 业活动。加盟的行业主要是商业零售、饮食、化妆 品、服装等技术含量不高而用工较多的行业。资金
复制 筹集上一般是个人独资或几个人合伙出资，组织管 理上实行按总店或中心的统一模式自我雇佣、自我
由于商品流通企业不存在生产环 节，所以，商品流通企业的经营 过程与工业企业狭义的经营过程 相似，只是在个别环节上略有差 别，即如图1-6所示双线箭头指向 的过程。
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图1-6 工业（流通）企业经营过程示意图
任务二 企业主要有哪些
类型？
工作任务
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4.个体工商户 有经营能力的城镇人员、农村村民以及国家政策允许的其他人员，可以申
孵化
或创业园区，园区中的科技创业基金中心或大学生创业投资公 司会对经过严格评估的优秀参赛项目进行股权形式的投资，建
立股份制公司，并且定期对投资项目进行评估，实行优胜劣汰，
模式
对项目进行创业催化。这种创业模式集中于高科技行业，很多 是研究生的导师承担的各级政府课题基金项目的成果。
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9.大学生创业模式
模式 经营形式上采取股份法人公司制，管理上强调企业家精神和团 队精神。
中小微企业的经营管理和自品牌的营销机会
前言：互联网信息技术时代，网络渠道的运用使得商家与消费者、消费市场之间的关系更加微妙。
与传统经营方式不同，网络渠道使得商家的经营信息更加透明，营销意图也更加明显。
因此对于中小企业来说，如何利用网络渠道和信息技术进行品牌营销和经营模式创新成为其市场发展中面临的首要挑战。
一、中国中小企业和小微企业面临的发展痛点1.企业经营理念陈旧中小企业和小微企业在企业规模和产品市场覆盖率方面与大企业之间存在较大差距，这也导致企业在发展当中始终处于与市场脱节的状态。
这种状态之下，企业在经营管理和理念认知方面，存在的滞后性则更加明显。
大部分中小企业和微企业在制定企业战略时，仍然停留在传统的快速投入快速产出迅速回收成本的时代，在进行品牌营销时，缺乏用户体验认知，无法深入思考产品与用户关系，导致企业失败率极高。
2.企业资源限制严重中小企业和微企业，通常经营实践较短，在市场当中所能够掌握的资源能力和影响力也相对不足，无法依托市场环境构成良性循环的健康生态。
部分中小企业和微企业作为创业企业，创业者由于缺乏市场磨练和商业研究，在经营和市场拓展过程中，对于熟人经济的依赖性过高，造成企业发展受限严重。
3.营销宣传策略陈旧受到思想认知和企业发展的限制，大部分中小企业在开展市场拓展和宣传营销时，通常十分盲目，企业自身无法利用合理的资源整合做出对于市场环境和消费者需求情况的判断，转而寄希望于大规模的“轰炸式”宣传，通过广泛铺设广告来吸引消费者。
事实证明，这种宣传策略和广告营销非但不会成为引导消费者完成消费的决策力量，反而会造成消费者的反感，继而产生对于公司本身的厌弃。
4.难以实现自品牌于文化建设自品牌建设是企业面向市场寻求发展的主要环节，消费者需要通过品牌的外在表现来了解品牌背后的文化，从而产生对于企业的认知和了解。
中国中小企业、小微企业缺少对于市场的认知，普遍认为品牌建设只会徒增成本，无法实现短期收益，最终导致其缺少品牌构建思维和能力。