医药代表培训幻灯33T
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医药代表培训完整教程92页PPT
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
医药代表培训完整教程 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
医药代表培训完整教程 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
医药代表培训幻灯
时间管理之增加面对面拜访频率的方法
• 合理安排路途上时间 • 事先电话约定拜访时间 • 确定让客户需要时能找到你 • 拜访结束时约定下次拜访时间 • 在客户较空闲时拜访，在等待时安排其它事务 • 分享同事的经验 • 保持事先计划的良好习惯
医药代表的客户管理（一）
• 目标客户管理系统
1、目标医院管理系统
•
一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.10.2320.10.2314:3814:38:3214:38:32Oc t-20
•
牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2020年10月23日 星期五2时38分 32秒Fr iday, October 23, 2020
信件、报告，会议
广告函件，电话
多迫在眉睫的急事
浪费时间
符合别人期望的事
逃避性活动
医药代表的时间管理（三）
时间管理之时间投入重点 20、80定理
时间管理之月拜访计划表的制定（1）
• 第一步：制定月初、月中、月底的工作计划 不同潜力医院的拜访时间
级别 门诊量（人次 ） 医生数 拜访天数
AAA
>3000
•
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。14:38:3214:38:3214:3810/23/2020 2:38:32 PM
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.10.2314:38:3214:38Oc t-2023- Oct-20
•
加强交通建设管理，确保工程建设质 量。14:38:3214:38:3214:38Fri day, October 23, 2020
医药代表的区域市场管理（•拜访频率 •产品信息 •销售代表
• 医药代表增加销售有三个途径： • 增加客户数量 • 提高拜访频率和质量 • 扩大产品的使用范围；
《医药代表培训》课件
深入探讨市场调研的方法和技巧， 及其在业务销售中的重要作用。
分析客户需求，根据市场情况进 行合理调整和整合，提高销售效 果。
市场趋势和预测
探索医药市场的趋势和未来发展 方向，为业务销售提供战略引导。
团队合作与管理
团队建设和激励
探讨如何建立高效团队，提升 团队成员的积极性和凝聚力。
沟通协作和冲突解决
业务沟通
1 沟通技巧和方法
培养有效的沟通技巧，提 高与医务人员和客户的良 好合作关系。
2 合理推销药品的方法
探讨如何根据客户需求和 产品特点进行合理有效的 药品推销。
3 监管规范和行业伦理
了解医药行业的监管规范 和伦理要求，做合规销售， 建立良好形象。
市场调研与分析
市场调研方法和技巧
客户需求的分析和整合
探索团队沟通协作的方法，解 决冲突，促进团队的和谐发展。
管理技巧和培训方法
了解医药代表团队管理的最佳 实践，并提供有效的培训方法 和技巧。
案例分析
成功案例分享和学习
分享医药代表成功的案例，学习他们取得成功的经验和策略。
失败案例分析和总结
分析医药代表失败的案例，总结原因，并探讨如何避免类似问题。
实战考核和模拟演练
通过实践演练，提升医药代表的应变能力和销售技巧的实战应用。
总结与展望
1 培训效果评估和总结
评估医药代表培训的效果，并总结培训过程中的收获和改进。
2 未来医药代表发展趋势
展望医药代表行业的未来发展趋势，为个人职业规划提供指导。
3 下一步个人职业规划
指导医药代表制定下一步个人职业规划，实现更高的职业成就。
分析医药代表培训过程中所面临的困难，并提供相应的解决方案。
医药代表专业培训幻灯片
耐”的重要心态。
二、遇到障碍时，如果认为无法解决就放弃；
如果认为有办法，则努力去寻找。总之，
要学习突破障碍的功夫。
三、不顺利时，如果消沉，会变得真的不顺利。
这时应该拟定鼓励自己的事项，重新振作。
医药销售代表突破拒绝的十项秘诀
1.不管面对何种形式的拒绝，都要说：“对于 抱持这种意见的人，我无论如何要强调…”
医药代表自我改善的日程表
一、培养体力 二、培养表现能力 三、改善人际关系 1.计划、反省
3.决定需要每天重复的事项（日课）
医药代表激起热忱的方法
一、所有访问都要有目的 二、把面谈当作游戏 三、把所有的顾客都视为VIP
医药代表克服障碍的三项原则
一、不要性急的想立刻获得结果，应建立“忍
三、拟定实行计划
决定年度的行动战略
决定月份的推销活动
决定行动的内容
四、确实完成日课
使日课成为习惯
达成每一个行动的目的
有效使用时间
成为优秀医药（销售）人员的六大阶段
五、不断超越失败和障碍 对失败做好心理准备 设法超越障碍 研究解决失败时如何鼓励自己 六、以小成功为基础，拟定下一目标 作区分 鼓励 不要忘了感激
2.被拒绝时要说：“能否请你先参考看看，再 拒绝不迟。
3.当被拒绝时为了引开话题，应准备三个问题。 4.当被拒绝时就，应把论题转向“小孩” 5.被拒绝时就说“我了解了”，然后起身要回
去，这样顾客就会消除紧张。然后再说：“啊！ 对了，无论任何这一点…”，接着展开话题。
医药销售代表突破拒绝的十项秘诀
区分成功与失败的唯一关键一一设立目标认真行动 目标设定的二十七项法则
H.描绘完成时的喜悦
I.实际感受完成后的景象 25.以图画、照片将达成后的景象变成“行” 26.用故事将达成后的景象变成“动” 27.宛如已达成似的“行动”
医药代表培训 PPT素材
以国家或地 区为着眼点；
较小规模的 销售队伍。
辉瑞制药 华纳兰博特
Upjohn 法玛西亚 孟山都 葛兰素
威康 威康 史克美占 山得士 汽巴
安万特 Fisons Hoechst Marion Merrel 赛诺菲 Rhone Poulenc Synthelabo
辉瑞制药
为数不多、规 模庞大的竞争 对手
医药代表
社交家…………….(40%) 药品讲解员……….(50%) 药品销售专家……..(8%) 专业化的医药代表…(2%)
销售是一件复杂的事，尤其在医药业中。身为 医药代表，一定会面对各种各样的压力。公司 的销售指标，同行业竞争对手，客户需求的不 断变化，国家政策的影响等等。所以，对于一 个医药代表来讲，为了在竞争中立于不败之地， 除了要掌握专业的销售技巧以外，要具有一种 积极的人生态度。
医生不喜欢的医药代表
1.送名片后不再上门。 2.在医生工作最繁忙的时候拜访医生。 3.态度粗鲁。 4.假装与医生很熟，自作聪明。 5.一味讲解，不注意倾听及应答。 6.在不熟悉产品的情况下给医生介绍。 7.诋毁竞争对手的产品。 8.不能勇于承认错误。
优秀的医药代表四要素
1.以自己的公司为荣。 2.以自己的工作为荣。 3.对公司的产品充满信心。 4.对自己充满信心。
质量的标准
期待的行为：
▪ 访前准备（1）
➢ 回顾以往地拜访记录以及收集到地医生信 息,判断了解客户所处地“产品接纳度阶 梯”;
➢ 设定阶段性总体拜访计划; ➢ 设定符合SMART原则地拜访目标,以使客户
沿着“产品接纳度阶梯”移动; ➢ 对以下内容做好准备:
1. 开场白. 2. 传递地关键信息, 产品特征和利益. 3. 预测客户的异议, 及如何处理. 4. 使用的推广资料和临床文文献. 5. 如何获得客户承诺.
较小规模的 销售队伍。
辉瑞制药 华纳兰博特
Upjohn 法玛西亚 孟山都 葛兰素
威康 威康 史克美占 山得士 汽巴
安万特 Fisons Hoechst Marion Merrel 赛诺菲 Rhone Poulenc Synthelabo
辉瑞制药
为数不多、规 模庞大的竞争 对手
医药代表
社交家…………….(40%) 药品讲解员……….(50%) 药品销售专家……..(8%) 专业化的医药代表…(2%)
销售是一件复杂的事，尤其在医药业中。身为 医药代表，一定会面对各种各样的压力。公司 的销售指标，同行业竞争对手，客户需求的不 断变化，国家政策的影响等等。所以，对于一 个医药代表来讲，为了在竞争中立于不败之地， 除了要掌握专业的销售技巧以外，要具有一种 积极的人生态度。
医生不喜欢的医药代表
1.送名片后不再上门。 2.在医生工作最繁忙的时候拜访医生。 3.态度粗鲁。 4.假装与医生很熟，自作聪明。 5.一味讲解，不注意倾听及应答。 6.在不熟悉产品的情况下给医生介绍。 7.诋毁竞争对手的产品。 8.不能勇于承认错误。
优秀的医药代表四要素
1.以自己的公司为荣。 2.以自己的工作为荣。 3.对公司的产品充满信心。 4.对自己充满信心。
质量的标准
期待的行为：
▪ 访前准备（1）
➢ 回顾以往地拜访记录以及收集到地医生信 息,判断了解客户所处地“产品接纳度阶 梯”;
➢ 设定阶段性总体拜访计划; ➢ 设定符合SMART原则地拜访目标,以使客户
沿着“产品接纳度阶梯”移动; ➢ 对以下内容做好准备:
1. 开场白. 2. 传递地关键信息, 产品特征和利益. 3. 预测客户的异议, 及如何处理. 4. 使用的推广资料和临床文文献. 5. 如何获得客户承诺.