医药代表培训名言
给医药代表培训前的开课寄语
给医药代表培训前的开课寄语
尊敬的各位同道：
大家好！
在国内各级领导的殷切关怀和国外医学界同仁的大力支持下，“xx国际医学大会”将于年月-日在我们伟大祖国的首都北京隆重召开。
请允许我以大会主席的身份向此次大会的召开致以最热烈的祝贺，向即将出席大会的中美特邀嘉宾、医学界同道表示最真挚的欢迎！同时也要向为此次大会的顺利召开付出辛勤劳动的各位专家、工作人员、企业和媒体等合作伙伴表示最衷心的感谢！
本次会议由首都医科大学附属北京xx医院、北美中华医学会主办，首都医科大学、北京大学医学部、北京市医院管理局联合主办。
主题为“加强合作，推动创新，促进医学发展”。
大会将以科学合理、灵活多样的形式全方位地展现中美医学研究的最新成果和未来全球
医学发展面临的'机遇与挑战，可谓是一次融国际、地区和国内学术活动于一体的医学盛宴。
届时，美国二十余位呼吸、心血管、神经、急诊与危重症、转化医学、泌尿系统疾病及新药开发、肿瘤和免疫等领域的顶级专家以及国内数位颇具影响力的工程院院士将亲临论坛，为全体参会者做精彩纷呈的报告和演讲。
我们还将精心组织七个紧贴临床、紧扣热点、紧跟国际的专题分论坛，邀请北京xx医院知名医学专家以及美国同道对所在领域的重点和难点问题进行深入探讨，并同与会者进行面对面的交流。
我们有信心将此次大会打造成一个以学
术促发展的高端精品医学交流平台，我深信，各位专家学者的报告和演讲将对推动中美医学事业的合作与发展发挥重要作用。
最后，预祝大会顺利召开并取得圆满成功，也预祝各位同道在北京度过一段难忘时光！
大会主席：xxxx
xx国际医学大会（CICM）组委会
年月。
医学励志名言65句
医学励志名言65句1、医贵乎精，学贵乎博，识贵乎卓，心贵乎虚，业贵乎专，言贵乎显，法贵乎活，方贵乎纯，治贵乎巧，效贵乎捷。
知乎此，则医之能事毕矣。
2、博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。
3、对工作还应该经常有一种“如临深渊，如履薄冰”的感觉，这是一种面对病人最宝贵的生命而产生的责任感。
4、熟读王叔和，不如临证多；临证多，更要熟读王叔和。
5、尊重我的病人的参与影响他或她的决策的道德权利，明确地、清楚地、用病人理解的语言说明他或她的疾病的性质，以及我建议采用的治疗的好处和危险。
6、医之为道，非精不能明其理，非博不能致其得。
7、我一定要保持医生职业的荣誉和高尚的传统。
我待同事亲如弟兄。
8、弄清楚得病的是什么人，比弄清楚一个人得了什么病更重要。
9、人不穷理，不可以学医；医不穷理，不可以用药。
10、有时是治愈，常常是帮助，总是去安慰。
11、对我听到、知道和看到的保守秘密，作为我关怀病人的一个必要部分，除非对别人有明确的、严重的、直接伤害的危险。
12、医学治疗的宗旨不只是要治疗疾病，更要助人心安。
13、我一定把病人的健康和生命放在一切的首位，病人吐露的一切秘密，我一定严加信守，决不泄露。
14、凡为医之道，必先正己，然后正人。
15、久立伤骨，久坐伤血，久视伤神，久行伤筋，久卧伤气。
16、即使我不能治愈病人，也总要帮助他们，当死亡不可避免时，要帮助我的病人按照他或她自己的打算死亡。
17、瘀血化水，亦发水肿，是血病而兼水也。
18、爱在左，同情在右，走在生命的两旁，随时撒种，随时开花，将这一径长途，点缀得香花弥漫，使穿枝拂叶的行人，踏着荆棘，不觉得痛苦，有泪可落，却不悲凉。
19、医生的人文素质就是你要真正热爱生命，关注生命。
一个优秀的医生肯定是一个人道主义者，对生命要充满同情。
20、行欲方而智欲圆，心欲小而胆欲大。
21、要小心，要谨慎，学吃亏，学让人，遇事能忍，生活勤俭，不自夸，不骗人，诚诚恳恳，厚厚钝钝，乃是根本。
医药代表经典培训共142页
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
医药代表经典培训
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46、寓形宇内复几时，曷不委心任去 留。
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47、采菊东篱下，悠然见南山。
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48、啸傲东轩下，聊复得此生。
•ห้องสมุดไป่ตู้
49、勤学如春起之苗，不见其增，日 有所长 。
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50、环堵萧然，不蔽风日；短褐穿结 ，箪瓢 屡空， 晏如也 。
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
药房工作人员格言
1.药到病除，专业至诚。
2.以我的真心；耐心；细心，换你的放心；安心；舒心。
3.服务健康，真诚无价。
4.敬业奉献，医者仁心，药德为先，健康为重。
5.药品质量是我们的生命线。
6.药学无小事，精益求精为本。
7.药品有价，健康无价；药学专业，用心守护。
8.科学用药，健康生活。
9.用心呵护，健康常伴。
10.精于医，诚于药，乐于人。
"这句话鼓励药学人要专业精湛，诚信负责，关
心他人，以病人的需求和利益为最高标准。
11.一药一性岂能指鹿为马，百病百方焉敢亦假易真。
12.药学使命，以人为本；专业精神，至精至诚。
13.药学有情，勤习方能精进；医心无价，济世即为良方。
14.集医药材之精品,维百姓之安康。
15.药之所在，健康之源。
医学的格言_2
医学的格言医学的格言11、做人以德为本，从医以廉为道。
2、让患者满意是我们永恒的追求。
3、医生之本，柔心济世。
4、满意不是结束，满分才是开始。
5、尊重生命，崇尚科学。
6、医生之本，德术并举。
7、医为仁人之术，必具仁人之心。
8、医德承载生命，爱心传递真情。
9、用我的真诚，得到您的信任。
10、在一点一滴中创造感动。
11、大节不可失，小节不可纵。
12、我是一名医生，这是我的工作。
13、不义之财莫贪，利民之事要记。
14、踏踏实实做人，兢兢业业做事。
15、医院之本，救死扶伤。
16、回避风险，就是风险。
17、您的满意，就是我们的心愿。
18、为病人的身心健康而努力。
19、用真诚的爱延续生命。
20、心系群众，以爱服人。
21、常修廉洁之心，常养律己本性。
22、以工作为重，以病人利益为重。
23、医术贵在精，医德贵于金。
24、术高服人，德高服心。
25、你健康，我快乐。
26、廉洁行医额外一分也嫌多。
27、入院时是病人，出院时是朋友。
28、用我的真心，换您的放心。
29、以院为家，甘于奉献。
30、天道重医道，医道须仁道。
31、心不如佛者，不得为医。
32、俭以养德，廉以立身。
33、必先岁时，勿伐天和。
34、你的健康，我的快乐。
35、我最高兴的是看见病人康复。
36、尽力做好自己的事。
37、不要等待机会，而要创造机会。
38、加强慎独修养，提高医德水平。
39、厚德精医，立诚笃行。
40、真诚服务，做病人的知心朋友。
41、不求尽如人意，但求问心无愧。
42、身着洁白衣裙，守护生命之花。
43、守护生命，守护阳光。
44、医患同心，骨肉相连。
45、爱，通过我们的工作传播。
46、行医德为先，服务人为本。
47、病人至上，严谨求精。
48、医德好，医得好。
49、细微显真情，平凡塑仁心。
50、得意时稳得住，失意时扛得住。
51、夫医者，非仁爱之士不可为。
52、用心做好细节，以诚赢得信赖。
53、做事先做人，万事勤为先。
54、医生三世，不服其药。
55、管一个病人交一个朋友。
医药的英文名人名言
医药的英文名人名言1、面对面问诊，心连心开方。
夏克良Face to face consultation, heart to heart prescription.2、医学贵精，不精那么害人匪细。
徐春甫Medicine is expensive, but it is not.3、莲，因洁而尊；医，因廉而正。
于建华Lotus is respected for its purity; medicine is right for its integrity.4、做人一身正气，为医一尘不染。
于建华Be a man of integrity, and be spotless for the doctor.5、对抢救伤员来说时间就是生命。
白求恩Time is life to rescue the wounded.6、自己的活着是为了别人更好的活。
林巧稚I live for the better of others.7、走医者仁心之路，倡清正廉洁之风。
丁靖 Take the road of benevolence of doctors, and advocate a clean and honest style.8、世无良医，枉死者半，此言非虚。
孙思邈There is no good doctor in the world, but half of the dead. This is not empty.9、胆欲大而心欲小，智欲圆而行欲方。
孙思邈The courage wants to be big but the heart wants to be small. The wisdom wants to be round but the action wants to be square.10、工作哪能停，心跳不停，工作就不能停。
李月华Where can work stop? If the heart keeps beating, work can't stop.11、医生，应当献身于维护人民安康的事业。
医学名言警句精选
医学名言警句医学名言警句精选1、用我真诚的呵护，抚平您身心的伤痛。
2、完美服务，至真至诚。
3、完美的过程，才会有满意的结果。
4、如果你是一条大河，又何必在乎别人把你当成小溪呢？5、追求完美的服务，做病人的知心朋友。
6、高度的责任感是我们的天职，精湛的技术是我们一生的追求，愿我们以真诚的技术，为您带来一缕温情！7、初入职场，对工作要留有细心，对同事要保有关心，对机遇要存有细心，对前途要持有信心，对克服困难有决心，愿你开心工作，一帆风顺。
8、付出是满足，给予是快乐！9、我愿用美好心灵和精湛技术呵护每一位病人，使病人的生命延续，健康重现，幸福永在。
10、工作是一场赛跑，压力不是你想不想努力，而是比你有能力的人还在比你努力，这样的比赛只要坚持就好，这样的比赛只要笑到最后就是笑得不孬！11、相信自己是最强，紧握心中的理想，笑迎挫折不悲伤，默念加油自疗伤，重拾信心再次上，屡败屡战加顽强，练就身心如铁钢，总有辉煌在前方！12、分担你的痛苦，分享我的快乐。
13、技术上追求精益求精，服务上追求全心全意。
14、护士的微笑+技术=病人的满意+健康。
15、用真诚的心，去善待痛苦中的病人。
16、用我们的汗水与爱心编制您的健康与微笑。
17、我用心化水浇熄您伤口的火焰，我用情至真抚平您心灵的创伤。
18、尊重病人就是尊重自己，爱护病人就是爱护医院。
19、我对职业似母亲对孩子：尽心尽责！20、我们是草原雄狮，四方为之云动，我们是林中虎王，无人敢于争锋，我们是沙漠雄鹰，天空无敌的王者。
做一个勇往无前的勇者，成为睥睨天下的王者，加油！21、生活可以充满挫折，但是我不能失去信心，道路可以崎岖不平，但是我不能放弃前行，人生可以充满绝望，但是我不能放弃希望！22、用爱心浇灌事业，用真情感动“上帝”。
23、把苦、累、怨留给自己，将乐、安、康送给病人。
24、我梦想：我的微笑，是您伤痛中一缕温暖的阳光；我愿意：我的汗水，是您康复中一滴渴求的甘露；我希望：我的关爱，是您重返社会的坚定信念。
中公医疗名人名言核心
中公医疗名人名言核心
1、医病非难，难在疑似之辨。
不可人云亦云，随波逐流，误人匪浅。
2、夫医者，非仁爱之士，不可托也；非聪明理达，不可任也；非廉洁纯良，不可信也。
3、医学贵精，不精则害人匪细。
4、医不难於用药，而难於认证。
5、夫医药为用，性命所系，和扁至妙，犹或加思，仲景明审，亦候形证
6、盖医出于儒，非读书明理，终是庸俗昏昧，不能疏通变化。
7、人命至重，有贵千金，一方济之，德逾于此，故以为名也。
8、尝思用药如用兵。
善用兵者必深知将士之能力，而后可用之以制敌；善用药者亦必深知药性之能力，而后能用之以治病。
9、医者，书不熟则理不明，理不明则识不精。
临证游移，漫无定见，药证不合，难以奏效
10、世无难治之疾，有不善治之医；药无难代之品，有不善代之人。
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2.医药代表的角色认知 针对现代医药代表的角色定位，
医药代表应明确以下四点认知：
【案例】 某医药代表的工作描述 职位：医药代表
上级主管：销售经理或地区主管 工作区域：青城市 工作目的： ①建立并维护公司的良好形象 ②说服采购人员购买公司的产品 ③说服客户正确应用公司的产品 ④帮助应用我们产品的客户取得最佳的效果 ⑤逐渐扩大产品的应用 ⑥鼓励客户不断应用我们的产品 ⑦为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍 ⑧收集提供市场综合信息 ⑨收集提供竞争对手产品及市场信息
观察、开场白、聆听、处理异议、跟进等各种技巧都 是医药代表应具备的技能。 3.医药代表应具备的敬业精神
在我们身边大家可能看到过许许多多的医药代表。 相同的产品、公司、教育背景，相似的市场，不同的 代表为什么有着不同的业绩？答案只有一个：敬业精 神。即勤（脑勤、眼勤、手勤、腿勤、嘴勤）、诚 （诚意、诚信）、礼（礼仪、礼节）、智（智慧）、 信（信誉、自信）。
销售人员的基本职责： ①达到个人的营业目标并完成每一产品的目标 ②完成推广计划并使投入取得最大效益 ③进行有计划的行程拜访提高工作效率 ④确保本区域内行政工作及时准确 ⑤对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访 ⑥确保对每一位客户的服务符合公司的标准并保持适当的库存 ⑦计划准备每一天每一次的拜访，确保公司及个人目标的设定 ⑧确保回款及赊账符合公司的要求程序
□是 □否 □是 □否 □是 □否 □是 □否 □是 □否 □是 □否 □是 □否
同理心聆听技巧
□是 □否
表1－1 职业素质检查表
处理异议技巧 跟进技巧
□是 □否 □是 □否
勤（脑勤、眼勤、 手勤、腿勤、嘴勤） □是 □否
敬业精神
诚（诚意、诚信） 礼（礼仪、礼节） 智（智慧）ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ信（信誉、自信）
□是 □否 □是 □否 □是 □否 □是 □否
◆医药代表的成功公式
这个公式有一个特点，如果产品知识欠缺，但是销售技巧比较好，敬 业精神很好，医药代表的表现并不会差，因为销售技巧和敬业精神可以弥 补产品知识的不足；如果销售技巧不足，产品知识可以弥补。但是，如果 你的敬业精神是0，销售技巧和产品知识都非常好，得到的结果也只能是0。 也就是说从这个公式可以看出，一个人的成功不仅在于他的销售知识，他 的销售技巧和他的产品知识，更重要的在于他的敬业精神。凡是从事医药 专业销售的每一位从业人员都应该清楚地知道：如果没有良好的敬业精神， 就很难成就销售业绩。
医药代表的角色 1.医药代表的角色定位
据一项调查显示，临床医生73%的新药信息来自于各药厂医药代表的直接介 绍。所以，如果你问医药代表是谁？医药代表就是：
医药专业销售呼唤高素质的医药代表，呼唤有成功进取心的医药代表。旧时 销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公 司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。
以处方药（Ethic）的销售环节为例，从药厂生产出厂——医药商业公司——医院 药剂科——医院药房——医生处方——患者购买。
图1－1 药品销售链条
在整个药品销售链条中医生发挥着关键的作用。医生接受正确的信息，处方正确， 可以治病救人，改善健康；医生处方不当或错误，会导致疾病的发生，甚至于危 及生命。所以医生在医药销售的环节中扮演着很重要的角色，药品为医生带来有 效的治疗，就是医生需要获得的最大利益。
探询技巧
【本讲重点】 探询的目的与障碍 探询的技巧 实战演练 探询的目的与障碍
当船舶在大海航行突遇冰山时，当云山雾罩里 不知故里时，当医生顾左右而言它时，用探询的技 巧，会帮助你走出困境，发现机会。因为如果你明 白某人行动的真实含义，你就可以了解这个人对事 物的态度和做事的动机，最重要的就是可以知道他 （她）的基本需要，这是非常重要的。因为个人的 基本需要直接决定其行为。
图1－2 木桶理论：水只能装到最短的木板处
医院代表需具备的素质
是否具备
改进
【自检】 作为一名医药代表，需要 具备哪些职业素质？检查一 下，你是否具备了这些职业 素质，并进行有针对性的改 进。
必备知识 医院代表需 具备的知识 辅助知识
医院代表应 具备的技巧
探询技巧 呈现技巧、 成交技巧 观察技巧 开场白技巧
医药代表应有的素质 1.医药代表应具备的知识
医药代表的知识结构应该不断更新和更为广博。医药代表应 具备的必备知识是相关产品的医药基本知识及营销知识，应具备 的辅助知识是多学科、广阔的知识视野。作为销售的润滑剂，辅 助知识也许会成为医药代表成功的媒介。
2.医药代表应具备的技能 医药代表的基本技能是什么？探询、呈现、成交、
探询的目的
探询的目的是你所希望获得的资料符合你与医生讨论的主题， 它包括确定医生对你的产品的需求程度、对已知产品了解的深度、 对你的产品的满意程度，查明医生对你的产品的顾虑。如果医药 代表达到了探询的四个目的，那么这次拜访就是成功的。
探询的障碍
1.使探询变成盘查 如果医药代表反复地询问医生，会使医生感觉到医药代表咄咄逼人， 让他觉得医药代表的探询是盘查，从而对医药代表的探询感到反感。如 果医药代表的探询让医生感到反感，那么今天的拜访恐怕再好的开场白 都不能使你进入实质性的拜访，最后可能会导致拜访的失败或走向相反
◆木桶理论 如果把医药代表的职业素质分为一只木桶的不同板块：知识
板块、技巧板块、敬业精神板块、综合素质板块，在众多的板块 中大家可以想象一只木桶装的水一定只能达到最短的那一块木板 的位置，即在你的销售工作中，尽量补齐你所有的木桶的板块， 让它尽可能地承载更多的水。只有这样，才能成为一位成功的医 药代表。
专业医药销售培训
概述
专业医药销售的定义
专业医药销售，就是药品的销售。在 销售过程中，能充分体现专业的学术形象， 有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使 医生明白和理解，更重要的是使他们能接 受和同意你的观点和产品，最终达到销售 目的。
医生的角色 药品作为一种特殊商品，被分为处方药（Ethic）和柜台药（ＯＴＣ）两种。
总结 作为一名医药专业代表，首先要明确自己的 工作定义，即医药专业销售的定义。其次要 明确自己的拜访对象在医药专业销售过程中 扮演的角色，最后要明确自己扮演的角色。 明确以上三点，是你顺利开展销售工作的基 础。此外请你牢记：没有天生的推销专家， 只有经由正确训练的专业推销人才。了解推
销的技巧和方法，你才能获得成功。