奥迪宝马奔驰全球销售情况简析.doc
奔驰市场调查报告
奔驰市场调查报告1. 引言本报告旨在对奔驰市场进行调查和分析，以了解其市场规模、竞争对手、消费者需求等相关信息。
通过对奔驰市场的深入研究，有助于为企业制定更有效的市场战略。
2. 市场规模根据调查数据显示，奔驰市场在过去几年中保持了持续增长的趋势。
截至2020年，全球奔驰汽车销量达到了130万辆，比去年同期增长了8%。
这一增长主要得益于新兴市场的增长，尤其是亚洲市场。
中国市场是奔驰销量最大的市场，约占全球总销量的30%。
3. 竞争对手分析奔驰在豪华汽车市场上面临着来自多个竞争对手的竞争压力。
以下是几家主要竞争对手的简要分析：•宝马：宝马是奔驰在全球范围内最大的竞争对手之一。
宝马以其运动性能和豪华设计而闻名，与奔驰在市场份额上保持近似的竞争地位。
•奥迪：奥迪是另一家值得关注的竞争对手，其注重科技创新和豪华品质。
奥迪在中国市场表现出色，与奔驰形成了直接竞争关系。
•梅赛德斯-AMG：作为奔驰的高性能子品牌，梅赛德斯-AMG 在高端豪华汽车市场上具有一定竞争优势。
其强调运动性能和个性化定制，吸引了一部分追求高性能的消费者。
4. 消费者需求针对奔驰消费者的调查表明，买家在选择奔驰汽车时重视以下因素：•豪华品质：消费者认为奔驰是一种象征豪华和品质的汽车品牌，他们愿意为奔驰汽车支付更高的价格。
•安全性：奔驰注重车辆的安全性能，消费者对于汽车的安全配置、碰撞测试评级等方面非常重视。
•驾驶体验：消费者追求舒适而愉悦的驾驶体验，他们倾向于选择奔驰提供的先进科技、悬挂系统和驾驶辅助功能等。
•环保节能：随着环保意识的增强，消费者对于奔驰汽车的燃油经济性和减排性能有着更高的要求。
5. 市场挑战尽管奔驰在市场上具有较强的竞争力，但仍面临一些挑战：•新能源汽车竞争：随着新能源汽车市场的快速发展，奔驰需要加大在电动汽车领域的投资和研发，以与竞争对手保持竞争力。
•品牌破坏：市场中出现的假冒伪劣产品和盗版配件对奔驰品牌形象造成一定破坏，需要加强品牌保护和市场监管。
全球汽车市场分析报告
全球汽车市场分析报告全球汽车市场一直以来都是各国经济的重要组成部分，其发展状况直接关系到各国经济的繁荣与稳定。
本文将从多个角度对全球汽车市场进行分析，并着重探讨其现状及未来发展趋势。
一、全球汽车市场概况全球汽车市场近年来呈现持续增长的态势。
根据国际汽车制造商协会的统计数据显示，2019年，全球汽车销量达到9000万辆，同比增长2%。
尤其是中国、美国和欧洲等主要汽车消费市场，其销量占比居全球汽车市场总销量的60%以上。
二、全球汽车市场竞争格局全球汽车市场竞争激烈，主要由国际知名汽车制造商和品牌主导。
目前，丰田、大众、福特等公司是全球汽车市场的领导者，它们拥有雄厚的技术实力和全球化的销售网络。
此外，新能源汽车市场也逐渐崭露头角，特斯拉等企业在电动汽车领域取得了突破性进展。
三、全球汽车市场热销车型全球汽车市场的热销车型多种多样，不同地区和不同消费群体有不同的喜好。
在中国，轿车和SUV销量居前，代表车型有丰田卡罗拉和大众帕萨特等；在美国，皮卡车和SUV占据主导地位，福特F系列和雪佛兰Silverado等深受消费者喜爱；而在欧洲，小型轿车和跨界SUV市场较为火爆，大众高尔夫和奥迪Q5等成为销量冠军。
四、全球汽车市场的需求驱动因素全球汽车市场的需求驱动因素主要包括个人购买力、交通需求、政策支持以及环境意识等。
随着全球经济的发展和中产阶级人口的增加，个人购买力的提升使得汽车消费需求逐渐增加。
与此同时，城市化进程加快，人们对于交通工具的需求也在增长。
另外，各国政府对于汽车行业的政策支持，推动了市场需求的不断释放。
在环保意识的崛起下，新能源汽车市场得到了快速发展。
五、全球汽车市场的制约因素虽然全球汽车市场持续增长，但仍面临着一些制约因素。
首先，全球经济增长放缓和经济不稳定性增加，降低了消费者购车的意愿。
其次，新能源汽车技术仍然面临实用性和成本的挑战，限制了新能源汽车市场的扩大。
此外，环境污染和交通拥堵等问题也使得一些消费者对汽车需求持保留态度。
发展战略博弈的胜利：奥迪击败宝马(doc 5页)
发展战略博弈的胜利：奥迪击败宝马(doc 5页)战略博弈的胜利：奥迪击败宝马奔驰、宝马、奥迪属欧洲三大豪华汽车，这是不争的事实。
在全球绝大部分市场，宝马车的销量都超过奥迪，但在目前中国市场，奥迪汽车击败宝马也同样是不争的事实。
据不完全的相关资料统计，国产奥迪A6轿车2004年在中国售出超过6万多辆，而国产宝马轿车只售出1万多辆。
相对宝马品牌来说，奥迪这个尚属弱势品牌能在中国市场击败宝马，最关键的一个因素是奥迪与宝马汽车在品牌战略博弈中赢得胜利，而奥迪在这个品牌战略博弈的胜利又是通过成功的“价格狙入策略”运用得当而取的。
一、豪华汽车的市场竞争其实是品牌价值的博弈豪华汽车的市场竞争其实是品牌价值的博弈。
奔驰、宝马、奥迪三大豪华车在亚洲的品牌定位大致情况是：奔驰车定位于豪华、尊贵。
目标消费者是富商巨贾及成熟的事业成功者，品牌形象以稳重、尊贵凸现。
宝马车定位于豪华、动力、澎湃。
目标消费者也是富商巨贾，但更多的是新锐、时尚、年青的权贵人士。
奥迪车定位于豪华、舒适、稳健。
目标消费者为相对内敛的成功人士。
奔驰、宝马、奥迪三大豪华车的科技含量各有千秋，但从真正车的技术差异、工艺质量、舒适性、安全性、驾驶操作度来看，三大名车没有太大的差异。
当产品的硬件差异不大，市场“江湖地位”之争只能由品牌的战略博弈来一分高下了，因此豪华汽车的市场竞争其实是品牌价值的竞争。
二、豪华汽车品牌价值竞争的体现方式豪华汽车品牌价值竞争的体现方式主要通过“软竞争”来体现，即创造一种“品牌价值炫耀性”。
“品牌价值炫耀性”是指能对销售的目标受众产生高度炫耀的价值，目标受众能以拥有这个品牌而产生相应的心理满足，以此为炫耀。
“品牌价值炫耀性”主要组成元素有：品牌的认知度、品牌的价值度、差异品味、文化、产品实体、产品价格、工业设计、色感、服务等等。
最主要的是品牌的价值的外在“炫耀”。
因为在中国大众消费者的心理上，豪华汽车在相当大的程度上是属于“奢侈品”，而“奢侈品”的营销成功也主要得益于“品牌价值炫耀性”。
全球汽车销量排行榜
全球汽车销量排行榜哪些国家的汽车销量情况比较好?哪些国家的汽车需求量比较多，下面带您来了解一下全球汽车的销量情况。
no.1：中国2023年乘用车销量1549.52万辆;汽车销量1930.64万辆据中汽协发布的汽车销售报告显示，2023年，我国汽车产销1927.18万辆和1930.64万辆，同比分别增长4.63%和4.33%。
其中乘用车产销1552.37万辆和1549.52万辆，同比增长7.17%和7.07%;商用车产销374.81万辆和381.12万辆，同比下降4.71%和5.49%。
有德国研究机构称，中国汽车市场预计未来数年内将继续膨胀，到2030年，中国乘用车注册量(2023年中国乘用车注册量为1,320万辆)将超过欧洲和美国之和。
no.2：美国美国轻型车2023年总销量为14,492,398辆，2023年至今比较好成绩作为参照，2023年美国车市轻型车总销量12,779,007辆，同比提升13.4%。
这也是美国车市自1973年以来，连续第3个年头以两位数比例增长。
业内人士认为，美国经济给消费者的信心超出预期，人们对失业的恐慌不及之前剧烈，银行和其他金融机构也愿意为购车者提供贷款。
另外，美国市场上车型不断改进，岁末还出现皮卡大战，适逢大量旧车老化待更，这些都推动了美国汽车销量的增长。
从车企表现看，12月份美系车在本土市场增长速度不及其他系别，增幅比较高的克莱斯勒也只有10%左右，不过克莱斯勒得益于上半年强劲表现，全年销量同比增幅超过两成。
本田和大众等成为带动增长的主力。
no.3：巴西2023年轻型车销量363.4万辆;汽车销量380.1万辆巴西全国汽车制造商协会和巴西全国汽车经销商协会发布的数据显示，2023年全年，巴西轻型车销量为3,634,421辆，2023年为3,425,270辆，同比提升6.1%。
涵盖重型商用车，巴西去年汽车总销量达到3,801,859辆，在2023年3,632,842辆的基础上同比增长4.6%。
中东地区汽车市场竞争状况分析
中东地区汽车市场竞争状况分析一、引言随着经济全球化的不断推进，中东地区汽车市场的竞争越来越激烈。
中东地区作为世界上石油资源最丰富的地区之一，汽车市场发展迅速，各大汽车品牌纷纷涌入，争夺市场份额。
本文将就中东地区汽车市场竞争状况进行详细分析。
二、中东地区汽车市场概况中东地区经济蓬勃发展，消费水平逐渐提高，汽车需求呈现出快速增长的态势。
同时，中东地区国家对汽车工业的扶持政策也为汽车市场的发展提供了良好的环境。
中东地区汽车市场以中高端豪华车市场为主导，消费者对品质和品牌的追求较高。
然而，由于地域差异和文化差异等原因，中东地区各国汽车市场存在一定的差异化特点。
三、中东地区汽车市场竞争格局1. 主要竞争品牌与厂商中东地区市场上存在着众多国际知名汽车品牌和制造商，其中以欧美日韩品牌为主导。
例如，德国的宝马、奔驰、奥迪等高端品牌在中东地区市场表现出色；美国的福特、雪佛兰等品牌则在中东地区的SUV市场占据领先地位。
此外，日本的丰田、本田等品牌以其可靠性和经济性在中东地区市场上具有一定竞争力。
2. 竞争策略中东地区汽车市场竞争激烈，各品牌和制造商纷纷采取不同的竞争策略来争夺市场份额。
例如，通过加大广告宣传力度和赞助体育赛事来提升品牌知名度；通过推出符合中东地区消费者需求的定制车型来增加市场竞争力；通过建立完善的经销商网络和售后服务体系来提高顾客满意度等。
四、中东地区汽车市场竞争的挑战与机遇1. 市场潜力与竞争压力中东地区规模庞大的消费市场为汽车企业带来了巨大的机遇，然而由于市场竞争激烈，企业需面临来自同行的竞争压力。
企业需要根据市场需求和竞争格局来制定切实可行的市场营销策略，谋求在竞争中立于不败之地。
2. 政策环境与市场准入要求中东地区各国在汽车市场准入方面设置了一定的限制和要求，企业需要了解并遵守当地相关法规，同时需要与政府部门建立良好的合作关系。
政府对低排放和新能源汽车的支持也为企业提供了发展的机遇。
3. 消费者需求与品牌认知中东地区消费者对汽车品质和品牌的追求较高，喜好豪华品牌和高配置。
案例35 宝马：品牌全球化 营销地方化
案例35 宝马：品牌全球化营销地方化一、案例介绍1．背景：欧共体市场一体化宝马（得国巴伐利亚汽车公司，缩称BMW）是一家出口导向型的得属汽车公司，其产量的2/3皆用出口。
至于出口的主要地区，集中于高度工业化的国家，如欧盟各国、日本和美国。
然而，1993年1月1日后，出口与国内销售之比发生了逆转，因为2/3的产量集中在一体化的欧洲市场销售。
1993年1月1日是欧洲市场一体化形成的标志日期，尽管一体化的真正形成尚需时日，但是在这一阶段，许多汽车制造商已经调整了它们对欧共体市场的销售网络，宝马也不例外。
一体化的政策之一是技术规则定的标准化，这当然是有利无害的。
问题在于市场上的目标群体是否也应该“标准化”。
表面看来，描述公司顾客结构的资料似乎表明公司的目标群体大同小异：宝马公司的顾客基本上都受过一流教育，他们要么身居高位，要么是自由专业人士，二者皆属高收入阶层。
事情是不是真的如此简单呢？当时的欧共体12个成员国家有9种语言，11种面值不同的货币，即使在1993年之后，欧元（ECU）也不可能成为支付手段。
公司的现有目标市场虽然集中于工业化国家，但也有农业占相当比重的国家，在这些国家，人们的生活方式迥异，生活水平悬殊。
就居民人均国内生产总值来讲，贫与富地区相差五倍有余。
不管和谐统一多么重要，千百年来发展起来的文化、传统和生活方式的差异永远不会消亡。
由此可见，不存在什么偏好与购买力一致的所谓“欧洲消费者”。
虽然关于欧共体一体化的管理方案于1993年1月1日生效，但人们的个性特征不会因此而被抹平，不同民族的精神上的差异也不会因此而消除。
有鉴于此，宝马公司认为应在各个地方市场上做到入乡随俗。
2．寻找“欧洲品牌”（1）为什么需要欧洲品牌BMW决议要成为一种出类拔萃、个性鲜明的产品，要在15%的高档轿车市场中独占鳌头。
经过多年艰辛的努力，宝马在世界上已经创立了一种轮廓鲜明的形象。
不过，创立一种驰名世界的品牌形象是一回事，在某一特定市场上成功地销售又是另一回事。
2021年全球汽车销售市场现状及十大汽车品牌销售情况
2021年全球汽车销售市场现状及十大汽车品牌销售情况一、产量2020年受疫情等因素影响，全球汽车产量为7762.2万辆，同比2019年下降15.79。
2021年上半年全球汽车产量为3560.3万辆，同比增涨28.16%。
据专家预测，2021年全球汽车产量将继续减产。
根据AFS数据显示，2021年由于芯片短缺，全球汽车市场累计减产量约为1020万辆。
亚洲地区的汽车工厂受到的冲击是所有地区中最大的，汽车减产量超过360万辆。
其中，中国的减产量约为198万辆，约占全球汽车累计减产量的19%；亚洲其他地区的减产量约为174万辆。
北美地区紧随其后，削减了约310万辆汽车的生产，而欧洲也损失了近300万辆汽车的产量。
二、销量从全球各国汽车销量排名看，2021年全球十大汽车销量国排名为中国、美国、日本、印度、德国、巴西、韩国、俄罗斯、法国和英国。
其中，中国市场以2148.24万辆的汽车销售数据位居全球第一；美国以1494.72万辆的汽车销量位居全球第二；日本以444.84万辆的汽车销量位居全球第三。
2021年1月28日，丰田汽车官方宣布，包括其子公司大发汽车和日野汽车在内，集团2021年全球销量同比增长10%，销量达1050万辆，继续蝉联全球销量第一。
大众汽车同期的销量为890万辆，比2020年减少了5%，是10年来的最低销量。
雷诺-日产三菱联盟2021年总销量为768万辆，位居全球第三。
2021年，现代汽车集团总销量为667万辆，通用汽车集团总销量为600万辆，Stellantis总销量为538万辆，本田总销量为448万辆，福特总销量372万辆，铃木总销量为276万辆，宝马总销量为221万辆。
虽然中国汽车市场的销量位居全球第一，但是销量排名前三的汽车品牌是大众、丰田、本田，本土品牌依然未能进入前三。
2021年中国汽车市场中大众汽车销量为242.81万辆，丰田汽车销量为194.45万辆，本田汽车销量为156.15万辆。
奥迪汽车市场调查汇报
奥迪汽车市场调查汇报引言：做为汽车工程师的奥迪车创办人奥古斯特·霍希与别的的汽车工程师一样，并不符合于替别人打工赚钱，只是期待有着以自身的名称取名的知名品牌。
1899年，他在莱茵河畔开创了以自身的名称取名的汽车厂——Augost Horch & CIE，这一年世称奥迪车年间。
奥迪汽车市场调查汇报1.总体目标消费者我还在某汽车网站收集到某奥迪车汽车4S店的时下销售数据表明，奥迪TT 的顾客群中有一半左右是“八零后”的顾客。
买奥迪车的年青人一般集中化在奥迪A4，还有便是奥迪TT。
总体目标消费者低龄化，加速了奥迪车向我国市场推广Q7、TT、S8及其R8超级跑车等特点车系的速率，另外也加速了奥迪车从“官车”向个人出行精准定位的变化。
依我对奥迪车的关心，将来90%的奥迪车客户都将是个人客户，“会出现愈来愈多的人接纳奥迪车健身运动、时尚潮流、个性化的一面”。
奥迪车的发展战略变化源于我国市场的需求的低龄化发展趋势。
调查机构新华信上年选择全国各地24个不一样等级大城市，开展国内汽车客户消費形状科学研究，发布的数据显示，18岁到二十五岁的消費占比逐渐迅速升高，从2004年至2006年的三年间，这一部分人群所占的占比从5.6%升高到10.6%，提高近一倍。
2.产品定位在法国当地销售市场，豪华轿车销售市场的排行是BBA，即：BMW(宝马五系)、Benz(新款奔驰)和Audi(奥迪车)，在国际性豪华轿车销售市场的排行也是大概这般。
可是在我国，排行的次序没了个，变成ABB，奥迪车把宝马五系、新款奔驰打得满地找牙。
奥迪车在我国的取得成功是这般的让人羡慕，2007年，一共有超出十万辆奥迪车知名品牌的车辆被卖出，有超出7成的国内高级车市场占有率被奥迪车紧紧占有，我国早已变成奥迪车除法国当地以外较大的国外销售市场。
3.产品品质为了更好地确保产品品质符合实际严苛的标准化规定，一汽—大众奥迪知名品牌对零部件生产商开展了时间长、规范高、承担责任的适用和学习培训，并资金投入极大人力资源、资金，为中国零部件产业链的发展趋势作出了卓越贡献。
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2011上半年奥迪宝马奔驰全球销售情况简
析1
2011上半年奥迪宝马奔驰全球销售情况简析
今年上半年，奥迪、宝马和奔驰三家豪华汽车品牌在全球的汽车销量近日先后出炉。
从三家豪华品牌的汽车销售情况来看，宝马以83.3万辆的业绩位列三家之首，奥迪以12万辆之差屈居第二，奔驰则以61.1万辆位列第三。
应该说，三大品牌已经呈现出“三足鼎立”的竞争态势。
而从近年三家豪华品牌在全球的总体销量情况来看，实际上，宝马和奔驰的销量一直算是维持在一个较为稳定的水平，这对于“不进则退”的汽车市场来讲，并不是一件值得庆贺的事。
而我们再来看奥迪，如果将时间再往前推，我们可以看到其处在的是一个持续增长的态势当中。
而三大品牌在欧洲、美国和中国全球三大汽车市场上半年的表现情况来看：
对于欧洲市场来讲，三大豪华品牌作为欧洲的品牌，其在本土的销量规模之大自然是理所当然。
在欧洲、美国和中国三大汽车市场中，欧洲市场均成为三大豪华品牌的最大市场。
不过，由于欧洲汽车市场已经达到饱和，未来三大豪华品牌要想在这个市场再取得销量上的大突破也已经相当困难。
当然，因过去几年欧洲债务危机对于欧洲经济造成的负面影响，其汽车市场出现了萎缩，相信未来在欧洲经济完全恢复的情况下，其汽车市场会迎来一波恢复性增长，但这对于三家欧洲老牌豪华汽车品牌来讲，机
会是相对平等的。
对于美国市场来讲，有同欧洲市场类似的地方，即美国市场也是个饱和的汽车市场，美国市场过年几年也受到欧洲债务危机的影响。
但一个值得注意的点是，因大众高尔夫车型早年给美国消费者打下了较深的“品质差”的烙印，美国消费者对于同出于大众集团的豪华品牌——奥迪的接受也会有一个过程。
而这却又恰恰给了在产品品质上一直相当不错的奥迪未来在美国市场实现销量突破的机会。
对于中国市场来讲，近年的快速增长，特别是去年一举超越美国，成为全球最大的汽车市场之后，三大品牌看重中国汽车市场的程度也是自然不言而喻的。
诚然宝马近年在中国汽车市场的增长是非常迅速的，也有被人认为有动摇奥迪在中国的老大地位的可能。
但宝马真的会容易能超越奥迪吗？不见得。
首先，奥迪在中国公务车市场的官车形象，且作为进入中国市场的第一款豪华车品牌，让国人体会到了“豪华”的定义。
其次，中庸仍为大多数消费者的生活准则，因此，相对于宝马、奔驰这类过于“显山露水”的品牌车型，选择更为低调点的奥迪品牌，更为合适。
第三，从三大品牌的核心价值来看，宝马的“驾驶乐趣”和奔驰的“惟有更好”似乎都将其目标消费群体划定得比奥迪的“进取、尊贵、动感”更小。
第四，虽然中国出
台了新的公务用车政策对于奥迪或是一个影响，但既然较低调的奥迪都受影响，那宝马和奔驰这两个更张扬的品牌则更不可能会在公务车市场有突破。
综上所述，对于未来奥迪、宝马和奔驰三大品牌在全球的竞
争态势，笔者认为，总体来讲，决定成败的似乎就在于中国汽车市场。
也就是说得中国市场者，才会得天下。
但就像前文中所提到的奥迪在美国市场的或可“因祸得福”，也会让奥迪在这场三强角逐中获得先机，甚至有后来居上的可能。
奥岚雪化妆品湖南市场销售渠道策划书1 奥岚雪化妆品湖南市场销售渠道策划书
委托单位：奥岚雪化妆品有限公司
策划机构：某营销策划公司
完成日期：2011年9月28日
前言
某营销策划公司受奥岚雪化妆品有限公司的委托，对湖南市场进行调查研究，并对要进入湖南市场的奥兰雪产品规划和具体分销渠道进行策划。
目前化妆品行业竞争激烈，市场及产品定位不准，销售渠道单一，因此我们要有针对性的对奥岚雪进入湖南的营销渠道进行调研和策划。
本策划书首先本文的第一部分是对奥岚雪化妆品进行了简
单的
介绍，阐述了其发展历史和产品的种类。
然后，本文还对湖南地区化妆品的市场需求量，竞争环境，宏观环境等各方面进行了分析。
其中，宏观环境的分析主要写了人口环境，通过各方面的分析，这是一个具有商机的市场。
接下来，本文还写了奥岚雪化妆品在湖南地区的目标市场营销战略。
这部分主要包括三个内容：市场细分，市场选择，市场定位。
并且根据奥岚雪化妆品的产品特性和在市场上的知名度，把奥岚雪化妆品定位于中高档产品。
最后一部分，我们根据湖南实际的经济状况，营销环境，为奥岚雪化妆品进入湖南市场设计了具有适应性的分销渠道。
根据湖南的实际情况，我们将采用短而多的分销模式。
其中主要包括网络分销，区域代理商到零售商和专卖店等三种分销模式。
背景
成都地奥集团是1988年8月18日创办的高新技术企业，现已成为研制天然药物、天然化妆品、是国内实力最强的药物研制、中试和生产基地之一，16年来，地奥集团在董事长、博士生导师李伯刚研究员的带领下，使地奥实现了跨越式发展。
集团净资产已超过26亿元，连续十年利税总额居全国同行业前列。
1998年6月，地奥集团天然植物护肤品牌——“奥岚雪”（OVID）隆重上市，并以其优秀的品质赢得消费者的好评。
一、策划目的
通过对化妆品行业在湖南市场的营销环境分析，以及消费者的偏好和满意度研究，发现问题，并提出具体的销售渠道方案，将奥岚雪成功打入湖南市场，并获得较高的知名度和销售额。
二、市场状况分析
1、宏观环境分析
（1）人口环境。
人口是构成市场的第一位因素，市场是由那些想买东西并且具有购买力的人构成的，而且这种人越多，市场的规模就越大。
一个国家或地区的总人口数量多少，是衡量市场潜在容量的重要因素。
因此，我们要开发的主要是湖南省的几个具有典型代表性的城市。
（2）经济环境。
经济环境一般是指影响企业市场营销方式与规模的经济因素，如消费者收入与支出状况，经济发展状况。
虽然现在湖南的经济发展水平远远比不上广州，深圳等地。
但是，湖南地区近几年经济也处于不断发展的状态，并且取得了一定的成果。
（3）政治和法律环境。
目前湖南省制定了许多优惠税收政策和奖励办法。
并且，政府还在不断地完善法律制度，为以后企业的投资带来更多的保护，便利和为湖南带来更多的经济利益。
所以说，奥岚雪进入湖南市场，并开拓市场还是相对来说比较方便和容易。
2、竞争环境分析
现代经济发展，商品品种多，竞争激烈。
每一个企业都必须要知道自己的竞争对手有那些，他们的优势是什么，他们采取了什么竞争
策略。
再加上化妆品种类繁多、档次齐全、功能各异、品牌众多、价格差异，其市场竞争就更加异常激烈。
所以说，想要在
湖南开拓属于自己的市场，建立属于自己的分销渠道，关注化妆品的竞争环境是少不了的。
湖南的化妆品比较知名的品牌有欧莱雅，雅芳，玫琳凯，资生堂，妮维雅等。
这些都是中高档的化妆品，并且都是深受消费者喜爱的。
这些品牌的化妆品都开了专卖店，或是铺货到精品店，或是在各大商场里面设有专卖柜，还有许许多多不知名的低档化妆品充斥着湖南化妆品市场。
所以，奥岚雪化妆品要进入市场，就必须密切关注这些品牌的动静，关注他们的营销策略，并且做好充足的准备。
3、需求量分析
众所周知，近年来我国化妆品市场发展迅速，跃居世界第三。
化妆品在中国是很有发展前景的。
我们都知道，爱美之心有皆有之，尤其对于女性来说，美显得更为重要。
有资料显示，中国女人在化妆品和护肤品上的消费平均约占去她们收入的10%-15%。
每一个女人都有自己的化妆品。
据资料显示，湖南的人口有六千多万，人口相对密集。
再加上奥岚雪的化妆品质量好，效果好，具有自己的竞争优势。
从总的来说，湖南化妆品市场的需求量很大，是具有发展前景的。
三、SWOT分析
1、优势
（1）成都地奥医药专业形象，对奥岚雪的品牌传播可以起到容易建立专业形象。
（2）围绕“美容护理专家”这一品牌形象，对奥岚雪的眼贴膜，面贴膜进行宣传起到了良好的效果。
（3）独特的包装设计，可以起到美学视觉冲击。
（4）品质保证，眼贴膜、面贴膜投入市场后消费者对效果反应良好。
2、劣势
（1）新的市场介入者，对市场缺乏透彻的了解。
（2）市场的通路建设不够完善。
（3）缺乏终端拦截能力。
3、机会
（1）在整个美容化妆品市场细分下，面部、眼部护理已形成一个较大的市场空间。
（2）主要竞争品正忙于内部纠纷，给了我们一个进入市场的很好机会。
4、威胁
市场先行进入者欧兰雅、雅芳、资生堂等品牌已建立了牢固的市场基础。
四、奥岚雪化妆品在湖南省分销渠道的设计。