品牌定位及竞争
衣服的品牌定位策略制定与差异化竞争优势分析报告
衣服的品牌定位策略制定与差异化竞争优势分析报告一、品牌定位策略1. 目标市场定位：首先，我们需要明确我们的目标市场。
对于大多数消费者来说，他们的衣服不仅仅是满足基本功能的需求，更多的是一种生活态度和自我表达的方式。
因此，我们的目标市场应该是年轻、时尚、有自我追求的人群。
2. 产品特色定位：我们的产品应注重品质和设计。
在材质上，我们应选择舒适、环保、耐用的材料；在款式上，我们应关注流行趋势，设计出独特、有吸引力的款式。
此外，我们还应注重细节处理，如口袋设计、纽扣材质等，使产品更具人性化。
3. 品牌形象定位：我们的品牌形象应该具有亲和力，易于辨认。
我们可以通过独特的logo 设计、简洁大方的包装、高品质的广告语等来打造我们的品牌形象。
二、差异化竞争优势分析1. 品质与设计：与其他品牌相比，我们的产品在品质和设计上具有显著的优势。
我们注重原材料的选择，以确保产品的耐用性和舒适性。
同时，我们关注时尚趋势，设计出具有独特风格的款式，这使得我们的产品在市场上具有较高的辨识度。
2. 价格与价值：我们的产品定价合理，与同类型产品相比，具有较高的性价比。
我们的品牌定位为中高端市场，但我们的价格定位并不会让消费者感到压力，反而会让他们觉得物超所值。
3. 服务与体验：我们注重客户体验，提供优质的售前、售中和售后服务。
我们鼓励消费者提出意见和建议，以便我们不断改进产品和服务。
此外，我们的品牌形象和口碑也会给消费者带来积极的心理暗示，使他们感到购买我们的产品是一种高品质生活的象征。
综上所述，我们的品牌定位策略注重目标市场、产品特色、品牌形象等方面的定位，并通过品质与设计、价格与价值、服务与体验等方面的差异化竞争优势，为消费者提供独特、优质的产品和服务体验。
这些优势将有助于我们在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现品牌的可持续发展。
男装品牌定位与市场竞争分析
男装品牌定位与市场竞争分析随着时代的发展，男性对时尚穿着的关注度逐渐增加，男装市场逐渐展现出了巨大的潜力。
然而，这也引发了激烈的市场竞争。
要在竞争激烈的男装市场中脱颖而出，一个品牌必须明确定位自己并了解市场竞争。
一、男装品牌定位品牌定位是一个品牌成功的关键要素之一。
男装品牌的定位需要考虑目标消费者、品牌风格和所追求的市场地位。
1. 目标消费者：男装市场的消费者种类繁多，品牌需要确定自己的目标消费者群体。
以年龄段划分，可以将男装市场的目标消费者分为时尚青年、白领中年和成熟绅士等。
品牌应当根据目标消费者的需求和偏好，提供适合他们的款式、设计和价格。
2. 品牌风格：男装品牌的风格决定了其在市场中的独特性和竞争力。
品牌可以根据市场趋势和自身特点定位为经典、时尚、运动或商务等不同风格。
在确定品牌风格时，需要综合考虑消费者需求、品牌形象和市场发展趋势。
3. 市场地位：品牌在市场中的地位决定了其在消费者心目中的认可度和价值感。
通过提供高品质的产品和服务，建立品牌的市场地位是非常重要的。
品牌可以通过不断创新、突出特点和提供差异化的产品来树立自己在市场中的地位。
二、市场竞争分析了解市场竞争状况对于品牌的定位和发展至关重要。
通过竞争分析，可以帮助品牌找到自身的优势和劣势，制定更有针对性的策略。
1. 竞争对手分析：在男装市场存在着众多的竞争对手，品牌需要仔细研究竞争对手的产品、定价、销售渠道等方面的信息。
通过对竞争对手的分析，品牌可以了解市场上同类产品的特点和市场占有率。
2. 消费者需求分析：消费者需求是市场竞争的关键因素之一。
品牌可以通过市场调研和数据分析来了解消费者的需求和购买偏好，以此为基础来提供满足他们需求的产品和服务。
3. 市场趋势分析：市场趋势的变化对品牌的发展具有重要影响。
通过对市场趋势的分析，品牌可以把握住市场发展的机遇和挑战。
包括时尚潮流、消费习惯、在线销售等方面。
4. SWOT分析：SWOT分析是一种系统性的方法，帮助品牌评估自身的优势、劣势、机会和威胁。
品牌定位与竞争优势如何在激烈竞争中找到品牌的独特之处
品牌定位与竞争优势如何在激烈竞争中找到品牌的独特之处在当今激烈的市场竞争中，成功的品牌必须具备明确的定位和独特的竞争优势。
品牌定位是为了满足特定消费者群体的需求，并与竞争对手区分开来。
本文将探讨品牌定位和竞争优势在激烈竞争中发挥的重要作用，以及如何找到品牌的独特之处。
一、品牌定位的重要性品牌定位是一个公司或产品在消费者心中的位置，它决定了品牌在市场上的竞争地位和消费者对品牌的认知。
一个明确的品牌定位有助于构建品牌形象和品牌价值观，使消费者能够准确地理解和感知品牌的独特性。
通过品牌定位，企业可以在激烈竞争中找到自己的定位，并根据市场需求进行策略性的调整。
二、竞争优势的重要性竞争优势是指企业相对于竞争对手在市场上的突出表现和优越之处。
在激烈的市场竞争中，企业必须要有一些独特的竞争优势才能生存和发展。
这些竞争优势可以是产品品质的卓越、价格的竞争力、创新的能力、客户服务的优势等。
竞争优势的存在可以帮助企业与竞争对手区分开来，并吸引更多的消费者选择自己的品牌。
三、找到品牌的独特之处1.了解目标市场：首先，企业需要深入了解目标市场，包括消费者的需求、偏好和购买习惯等。
通过市场调研和数据分析，企业可以了解消费者对于不同品牌的认知和评价，为品牌的定位和竞争优势提供参考。
2.明确品牌定位：基于对目标市场的了解，企业可以明确品牌的定位。
品牌定位应该与目标市场的需求和竞争对手的差异化定位相匹配，从而在市场中找到品牌的独特之处。
例如，对于高端消费者群体，品牌可以定位为高品质、奢华和独特设计；对于年轻人群体，品牌可以定位为时尚、年轻和个性化等。
3.优化产品与服务：在激烈竞争中，产品品质和服务质量是品牌的核心竞争力。
企业应不断优化产品与服务，提升产品的质量和性能，满足消费者的需求，并为产品赋予独特的卖点和竞争优势。
同时，优质的客户服务也是树立品牌形象和增强竞争优势的重要手段。
4.创新与差异化：创新是找到品牌独特之处的关键。
品牌定位与竞争优势
品牌定位与竞争优势品牌定位是指企业通过不同的市场营销策略和方法，在消费者心目中形成独特的形象与地位。
而竞争优势则是企业相较于竞争对手在某个方面具备的优越性。
本文将就品牌定位和竞争优势两个主题展开讨论，并探讨它们在市场竞争中的重要性。
品牌定位是企业在市场竞争中的重要一环。
通过精确的定位，企业能够在消费者心目中留下明确的印象，从而提高品牌的认知度和忠诚度。
品牌定位的首要目标是满足目标消费者的需求和愿望，为他们提供独特且有价值的产品或服务。
在进行品牌定位时，企业需要考虑自身的核心竞争力，市场需求和趋势，以及目标消费者的特征和心理。
通过准确的品牌定位，企业能够建立品牌的框架，塑造品牌的形象，并与消费者建立长期稳定的关系。
品牌定位的关键是独特性和差异化。
在市场上，产品和服务的竞争异常激烈，消费者往往面临着众多选择。
只有通过独特性和差异化，企业的品牌才能在众多竞争者中脱颖而出。
在定位时，企业需要明确自身的核心竞争力和卖点，并将其与竞争对手区分开来。
通过与同类产品的对比，企业可以找到自身的竞争优势并加以扩大。
无论是在产品创新、价格策略、服务质量还是品牌形象上，企业都应该寻找与众不同的点，并将其牢牢地树立在品牌定位中。
竞争优势是企业在竞争中战胜对手、达到市场份额和利润最大化的关键要素。
竞争优势可以来源于产品、技术、成本、品质、品牌形象、渠道等多个方面。
企业需要通过深入了解市场和竞争对手，分析自身的优势和劣势，找到并发挥自身的竞争优势。
竞争优势的持续性也是衡量企业长期竞争力的重要指标。
只有通过持续的创新和改进，企业才能在市场竞争中保持竞争优势，并实现长期的稳定发展。
在当今日新月异的市场环境下，品牌定位和竞争优势对企业的重要性不言而喻。
品牌定位可以帮助企业在市场上建立与众不同的形象，并在消费者心目中增加品牌的价值和认可度。
而竞争优势则可以帮助企业在竞争中占据有利地位，并实现更高的市场份额和利润。
在品牌定位和竞争优势的双重影响下，企业可以在市场上获得更大的市场空间，更好地满足消费者需求，并实现可持续的发展。
品牌定位策略：如何精准定位,打造差异化竞争优势
品牌定位策略：如何精准定位，打造差异化竞争优势引言在今天的商业竞争中，品牌定位策略成为了企业成功的关键因素之一。
品牌定位不仅仅是一种定位策略，更是企业与消费者之间建立深入联系的重要手段。
通过精准定位，企业能够在市场中找到自己的定位，并打造出差异化竞争优势。
本文将深入探讨品牌定位策略的重要性，以及如何通过精准定位来打造差异性竞争优势。
什么是品牌定位策略？品牌定位策略指的是企业在市场中寻找自己在消费者心目中的独特位置，并通过一系列的市场活动来强化这一位置。
它与其他竞争对手的差异是品牌定位策略的核心要素。
品牌定位策略可以帮助企业明确自己的目标受众群体、产品特点以及核心竞争优势，并通过精准的沟通和传播策略来吸引和保持消费者的忠诚度。
品牌定位的重要性在当今竞争日益激烈的市场环境中，品牌定位对于企业的成功至关重要。
以下是品牌定位的重要性：1. 增强品牌认知度通过精准的定位策略，企业能够在消费者心目中建立起对品牌的认知度。
当消费者在购买某种产品时，品牌定位能够让他们很快地想到你的品牌，从而增加销售机会。
品牌认知度的建立还能够帮助企业建立长期的品牌形象，并塑造出消费者心目中的品牌价值观。
2. 提高竞争力通过精准的品牌定位，企业能够找到自己在市场中的差异化优势，进而提高竞争力。
当企业成功地将自己定位为某一特定领域的专家或者领导者时，消费者会更倾向于购买该企业的产品或服务，从而帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
3. 建立品牌忠诚度精准的品牌定位能够帮助企业建立稳定的客户群体，并提高品牌忠诚度。
当消费者对某个品牌产生忠诚度时，他们会更倾向于购买该品牌的产品或服务，并以自己的身份认同品牌价值观。
4. 有效沟通和传播品牌定位还能够帮助企业在沟通和传播方面更加有效地与消费者进行互动。
通过精准定位，企业能够了解消费者喜好和需求，从而设计出更加符合他们需求的产品或服务，并通过适当的沟通方式传达给消费者。
如何精准定位精准定位是品牌定位策略的关键环节，下面将介绍一些帮助企业精准定位的方法。
如何进行网店经营中的品牌定位与核心竞争力分析
如何进行网店经营中的品牌定位与核心竞争力分析在当今数字化的时代，随着人们购物习惯的转变，网店经营已成为一种重要的商业模式。
然而，随着竞争的激烈，如何在网店经营中建立品牌定位和核心竞争力变得至关重要。
本文将探讨如何进行网店经营中的品牌定位与核心竞争力分析，并给出相应的建议。
一、品牌定位分析品牌定位是网店经营中的核心任务之一，它能够帮助企业在竞争激烈的市场中树立独特的形象并吸引目标客户。
在进行品牌定位时，有以下几个关键因素需要考虑：1. 目标市场分析：了解目标市场的需求、特点和消费习惯是进行品牌定位前的重要步骤。
通过市场调研和分析，可以确定目标市场的规模、竞争对手以及潜在的市场机会。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手的品牌定位和市场表现，有助于发现自身的差异化机会。
通过分析竞争对手的产品特点、定价策略和营销活动等，可以找到自己的竞争优势，并围绕这些优势进行品牌定位。
3. 品牌识别要素：包括品牌名称、标志、口号等，这些要素直接关系到品牌在消费者心中的形象。
在选择品牌识别要素时，要考虑与目标市场相符合、独特而又易于识别的特点，以便在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、核心竞争力分析核心竞争力是指企业相对于竞争对手所具备的独特优势。
在进行核心竞争力分析时，需要考虑以下几个方面：1. 产品差异化：在竞争激烈的市场中，拥有独特的产品特点是一种重要的竞争优势。
通过创新、研发和设计等手段，使产品在质量、功能、外观等方面与竞争对手有所区别，从而吸引更多的消费者。
2. 价格竞争力：价格是消费者购买产品时最重要的考虑因素之一。
通过优化供应链、提高生产效率等方式，降低产品成本，使产品价格在同类产品中更具竞争力。
3. 服务质量：在网店经营中，良好的售后服务是提升核心竞争力的重要手段之一。
及时回复客户咨询、解决投诉、提供货物追踪等服务措施能够提升客户满意度，树立良好的企业形象。
4. 市场推广能力：市场推广能力也是企业核心竞争力的重要组成部分。
品牌定位总结汇报：市场定位,品牌形象与差异化竞争
品牌定位总结汇报：市场定位，品牌形象与差异化竞争品牌定位总结汇报：市场定位，品牌形象与差异化竞争引言：品牌定位是企业在市场中树立独特形象和竞争优势的重要手段。
通过市场定位，企业能够准确地了解目标市场的需求，制定相应的市场策略，并打造独特的品牌形象，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
本文将从市场定位、品牌形象和差异化竞争三个方面，对品牌定位进行总结汇报。
一、市场定位：市场定位是企业根据目标市场的需求和竞争环境，明确自身在市场中的定位和差异化竞争策略。
在市场定位中，我们首先要明确目标市场的细分和定位，了解目标市场的消费者需求、购买习惯以及竞争对手的情况。
其次，我们要确定品牌的核心竞争力和差异化优势，通过产品创新、服务升级等手段，满足消费者的特定需求，从而在市场中树立独特的形象和竞争优势。
二、品牌形象：品牌形象是企业在消费者心中的形象和印象，是品牌定位的重要组成部分。
通过品牌形象的打造，企业能够塑造消费者对品牌的认知和信任，从而增加品牌忠诚度和市场份额。
在品牌形象的打造中，我们要注重品牌的一致性和个性化，确保品牌的核心价值和承诺与消费者的期望相符。
同时，我们还要通过品牌传播和营销活动，提升品牌的知名度和美誉度，使消费者能够深刻记住我们的品牌，并选择我们的产品或服务。
三、差异化竞争：差异化竞争是企业在市场中与竞争对手进行竞争的重要策略。
通过差异化竞争，企业能够在同质化产品的市场中脱颖而出，获取更多的市场份额和利润。
在差异化竞争中，我们要注重产品的独特性和创新性，通过技术研发、设计改进等手段，提供具有竞争优势的产品或服务。
同时，我们还要注重品牌的差异化传播和营销，通过独特的品牌故事、形象代言人等方式，吸引消费者的注意力，从而建立起与竞争对手的差异化竞争优势。
结论：品牌定位是企业在市场中树立独特形象和竞争优势的重要手段。
通过市场定位，企业能够准确地了解目标市场的需求，制定相应的市场策略，并打造独特的品牌形象，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
品牌定位与竞争优势分析
品牌定位与竞争优势分析品牌定位是企业在市场中所占据的独特位置，它是对目标市场的明确描述，表明了品牌的核心价值和差异化特点。
通过合理的品牌定位，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，并获得竞争优势。
本文将对品牌定位与竞争优势进行详细分析。
首先，品牌定位需要与目标市场的需求紧密结合。
企业需要深入研究目标市场的消费者行为、偏好和需求，从而确定产品或服务的唯一卖点，与竞争对手进行区隔。
例如，某高端酒店品牌定位在豪华与独特体验，它提供了一系列定制化服务，满足了富裕消费者对独特住宿体验的需求。
其次，品牌定位需要建立与目标市场相匹配的品牌形象。
品牌形象是消费者对品牌的整体印象和感受，包括品牌的识别度、知名度、信誉等。
通过有效的品牌形象建设，企业可以塑造出与目标市场相匹配的品牌形象，并获得竞争优势。
例如，某快时尚品牌在年轻消费者中建立起了时尚、年轻、自由的品牌形象，与目标市场的年轻群体产生共鸣，从而吸引了更多的潜在消费者。
品牌定位还需要通过市场推广活动来提高品牌的知名度和美誉度。
市场推广活动是品牌定位的重要手段，通过有效的推广活动可以将品牌形象传递给目标市场，并吸引潜在消费者的关注。
例如，某知名体育品牌通过赞助大型体育赛事和运动明星，提高了品牌的知名度和美誉度，从而在竞争激烈的体育用品市场取得了竞争优势。
除了品牌定位，企业还需要分析竞争对手的优势和劣势，为自身品牌建立竞争优势。
竞争优势是企业与竞争对手相比具有的独特优势，包括成本优势、技术优势、品质优势等。
通过充分了解竞争对手的优势和劣势，企业可以找到差距，并通过改进和创新来提高自身品牌的竞争力。
例如，某电子产品企业在技术创新方面保持领先地位，不断推出具有更高性能和创新功能的产品，从而在市场竞争中占据了较大优势。
此外，在品牌定位和竞争优势分析的过程中，企业还需要充分利用市场调研和消费者反馈，不断优化和调整品牌策略。
市场调研是了解目标市场需求和竞争对手情况的重要手段，而消费者反馈可以帮助企业了解产品或服务的优缺点，以及消费者对品牌形象的感知。
品牌定位与核心竞争力策划方案
品牌定位与核心竞争力策划方案【品牌定位与核心竞争力策划方案】一、引言随着市场竞争的日益激烈，品牌定位与核心竞争力的策划变得至关重要。
本文将探讨品牌定位与核心竞争力的概念、重要性，以及如何制定一套有效的品牌定位与核心竞争力策划方案。
二、品牌定位概述品牌定位是指将品牌在消费者心中占据一定的位置，为其传达独特的价值主张和与众不同的形象。
品牌定位的关键在于明确品牌的目标市场、产品特性和差异化竞争优势，以便在市场中取得竞争优势。
三、核心竞争力概述核心竞争力是指企业在特定市场中相对于竞争对手所具备的竞争优势。
核心竞争力是企业持续发展的基石，决定着企业在市场中的地位和市场份额。
四、品牌定位与核心竞争力的重要性1. 提升市场竞争力：通过准确定位品牌，企业能够更好地理解目标市场的需求，精准满足消费者的期待，从而提升市场竞争力。
2. 塑造品牌形象：品牌定位有助于树立企业与产品的独特形象，塑造消费者对品牌的认知和情感连接，提高品牌关注度和忠诚度。
3. 有效利用资源：明确核心竞争力有助于企业集中资源，发挥所长，避免资源的分散与浪费，实现战略的高效执行。
4. 抢占市场机遇：准确把握市场的趋势和变化，并将其转化为企业的机遇，使企业能够在市场中快速反应和占领有利地位。
五、制定品牌定位与核心竞争力策划方案的步骤1. 市场调研分析：深入了解目标市场的需求、竞争环境和趋势，明确品牌在市场中的定位和定位差异化机会。
2. 确定目标客户群体：明确品牌的目标客户群体，分析其需求、兴趣和购买决策过程，为后续品牌定位和定位差异化提供依据。
3. 确定品牌特性和核心竞争力：梳理和分析企业产品的特性和竞争优势，确定品牌在目标市场中的核心竞争力。
4. 制定品牌定位策略：在前三步的基础上，明确品牌的目标定位，确定与目标客户群体的匹配度，并设计品牌传播的关键信息和形象要素。
5. 制定核心竞争力策略：基于核心竞争力，制定提升核心竞争力的具体策略和行动计划，包括资源的配置、市场推广、产品创新等方面的措施。
品牌定位与市场竞争策略(精选)
品牌定位与市场竞争策略(精选)品牌定位与市场竞争策略随着市场竞争的加剧，企业在推广自身品牌时，如何准确定位品牌，制定有效的竞争策略成为决定企业生死的关键因素。
本文将探讨品牌定位与市场竞争策略的重要性，并提供一些实践经验。
一、品牌定位的重要性品牌定位是企业根据自身资源和竞争环境的综合分析，确定品牌在市场上的位置和形象。
正确的品牌定位能够帮助企业在市场竞争中获得竞争优势，并赢得消费者的认可和忠诚。
1. 提升品牌认知度品牌定位要能够清晰地传递企业的核心价值和特点，帮助消费者准确地识别品牌。
通过有效的品牌定位可以增加品牌的知名度和认知度，使之在竞争激烈的市场中脱颖而出。
2. 塑造品牌形象品牌定位有助于企业塑造独特的品牌形象，与竞争对手区别开来。
通过强调品牌的核心特点和优势，企业可以在消费者心中形成独特的形象和印象，进而提升品牌价值。
3. 提高产品溢价能力正确的品牌定位能够使产品与竞争对手区别开来，并树立起独特的竞争地位。
消费者对独特品牌的认可和喜爱，会使他们更愿意为有差异化的产品支付更高的价格，提高企业的产品溢价能力。
4. 建立品牌忠诚度通过有效的品牌定位，企业可以赋予品牌情感与价值，从而建立起消费者的品牌忠诚度。
品牌忠诚度能够为企业带来长期的收益，不仅能够提高品牌的市场份额，还能够抵御竞争对手的挑战。
二、品牌定位的实践经验品牌定位的实践需要基于对市场的深入洞察和充分的分析，下面给出一些建立成功品牌定位的实践经验。
1. 确定目标市场要确定清晰的目标市场，并了解目标市场的需求、偏好和购买行为。
只有准确了解目标市场，企业才能针对性地开展品牌定位，并制定恰当的竞争策略。
2. 突出差异化竞争优势企业应该准确定位自身在竞争中的优势，并通过品牌定位突出这些优势。
无论是产品特点、服务质量还是企业文化，企业都可以通过差异化的品牌定位与竞争对手产生区别。
3. 强调品牌核心价值企业要确定品牌的核心价值，并通过品牌定位清晰地传递给消费者。
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品牌定位及竞争—欧莱雅广告之文本的分析罗斯福曾说过：“不做总统就做广告”。
确实，广告行业很疯狂。
有人说过世界最艰难的事情有两件，一件事把别人的钱装进自己的口袋，另一件是把自己的思想装进别人的脑袋。
广告行业很奇妙的把这两件事融合在一起，可见要创一则好的广告是一件多么不容易的事，尤其是在产品同质化的今天，做广告不仅仅就是推销一种产品，更重要的是打造一个品牌，使品牌受到消费者的认同，而品牌定位就是塑造一个品牌技术性较强的策略。
本文希望通过欧莱雅专业护发洗发水广告为例，说明欧莱雅是如何通过广告给品牌进行定位，同时推销其产品，使消费者接受潜在意识的意象，产生共鸣接受其产品，并青睐此品牌。
从而说明欧莱雅这种以品质为追求的知名品牌为何还要通过广告传媒来吸引消费大众，广告传媒的意义何在。
这则广告镜头一开始只见著名女演员巩俐面带微笑走出来，此时伴随着激情地音乐，她边走边和边观众进行沟通，说道：“今天给你一个机会从头开始，”继而摆弄着柔顺光滑的头发，说道：“从美丽的头发开始。
”接着，双手交叉抱于胸前，说道：“护发科技新突破”。
导出旁白对产品进行介绍：“巴黎欧莱雅专业修护受损秀发，开启护发新纪元，以突破性高科技，全系列修复不同受损”。
与此同时，展示了全系列产品的外观，紧接着著名女演员李冰冰也开始展示自己坚韧的头发，说到：“你看，秀发新生般强韧。
”世界小姐张梓琳和巩俐也分别从不同角度展示了自己的秀发，手持此系列中的不同的品种，说道：“相信科技，相信专业”。
最后旁白进行总结：“巴黎欧莱雅全系列全新上市，专业修复受损秀发。
”巩俐说出欧莱雅的品牌宣言：“你的头发，你值得拥有。
”
这则广告设计很奇妙，不仅有三位著名女星以自己的头发为主角进行一场视觉上美的展示，体现其产品的功效，还使用了一系列的方法对自己的品牌进行了定位。
重点是为了通过定位让品牌在消费者心智阶梯中占据最有利的位置，在消费者产生相关的消费需求时，优先选择此品牌。
定位并不是要求对产品做什么特别的事情，而是要求对潜在顾客心智进行分析和研究，把产品定位在未来顾客的心中。
开场它就对情调进行了定位，提到“今天给你一个机会从头开始，从美丽的
头发开始”，简短一句话使产品融入消费者生活，使产品生活化。
女人对美好生活的追求少不了对美丽的追求。
在著名女星巩俐的号召下，大家便发现了一个从头开始的机会，就是从头发开始，扮靓自己。
这个情调的定位渲染了整则广告，使广告伴随着积极愉悦的基调。
消费者的行为与消费者情调有关，加上情调定位，还能使此产品第一时区别于其他产品。
人们常常会模仿他们在电视上看到的并向往的群体的生活习惯，因此选择三位各具特色的明星作为此产品的宣传者，可以进一步吸引广大消费者的注意。
消费者购买产品是为了获得产品的使用价值，希望产品具有所期望的功能、效果和效益。
接着他通过对功能效果进行了定位，展示他们产品的优势。
他给的承诺是“修护受损头发”，现在的女性都喜欢美发，经常美发对头发的损伤很大，修复受损的头发的洗发水必然很受欢迎，因此，向消费者承诺一个功效点的单一诉求更能突出品牌的个性，更容易获得成功的定位。
当然，只对功能效果定位是不够的，对品质标准进行了定位也很重要。
品质标准定位就是以产品优良的制造工艺、独特的技术内涵，作为品质的支撑，从而树立行业标准。
广告中提到了“突破性高科技”，“相信科技，相信专业”，体现了他们的产品具有科技含量禁得起市场考验。
巴黎欧莱雅拥有骄人的产品研发背景，一流的药学试验室及皮肤学中心，遍布全球的研究测试中心，他优质科研产品一直满足着不同消费者的需要。
在这则广告中也一直在强调专业、科技，可见欧莱雅对品质的重视，也是因为品质才让他们的产品长期赢得消费者的信赖。
欧莱雅也一直将自己具有鲜明特点的经营理念和企业精神作为品牌定位的诉求，体现它们企业内在本质。
一个企业如果具有正确的企业宗旨、良好的经营面貌和经营哲学，那么，企业采用精神理念定位策略就容易树立起令公众产生好感的企业形象，借此提高品牌的价值，光大品牌形象。
“你的头发，你值得拥有”正是欧莱雅的理念。
他一直以“你值得拥有”为自己企业的精神理念，告诉消费者，你买他们的产品是值得的，他们拥有高新技术，他们的产品必能满足广大消费者不同需要。
例如这洗发水，它可以让你的头发新生般强韧，让你获得一次重头开始的机会，让你头发焕然新生，更加光彩夺目，这么好的产品，你的头发和你当然值得拥有。
企业精神理念必须是和生活理念联系在一起的，而这样的理念必须简单而深奥，能引起消费者的共鸣和对生活的信心，产生一种振奋人心的感觉，催人上进，从而给人深刻的印象。
现在一提到欧莱雅，很多人都能接上“你值得拥有”，就可以知道这个理念有多么深入人心，对于品牌的宣传多么重要了。
从这几个方面的定位我们清晰地看到欧莱雅在产品设计方面下苦功夫，保持了欧莱雅集团产品高质、独特、领先、丰富的文化内涵，这是他们为了满足激烈的市场竞争丝毫不敢大意的地方。
这几个方面在广告中也很明显的放映出来，高
质是世界名牌化妆品的心脏，他这一系列的洗发水仍旧具有专业化高科技，禁得起市场的检验；独特是世界名牌化妆品的心脏，独特主要体现在功能上的独特，此款洗发水区别于其他洗发水就在于它具有修复受损头发的功能，可以满足消费者对柔顺坚韧头发追求的需要；领先是世界名牌化妆品的性格，他们的产品都具有自己研发的最新技术，在同行中属于领先的状态，就如这洗发水添加了凝聚胶原，全新上市，专业修复受损秀发；文化是世界名牌化妆品的气质，这也是一个品牌长期积累才具有的内在美，最明显的就是他们品牌的精神理念“你值得拥有”。
如果不通过广告传媒，我们又如何了解到欧莱雅的用心设计呢?
美国科特勒销售集团总裁米尔顿曾说过：“品牌的价值，不在于产品本身的质量、价格优势和所属企业的传奇故事，而是这个产品和顾客之间的深层次的情感交流。
”随着化妆品产品原料构成的越来越一致性，化妆品公司的竞争重点已悄悄地发生转移：由原来的产品竞争悄悄转移为市场营销竞争。
要提高品牌的知名度和认可程度成了化妆品公司挖空心思的问题。
化妆品的日新月异和人们对时尚的追随，导致消费者很难忠实于一个品牌。
可想而知，如果一个公司忘记通过广告宣传他们的产品，那么他们的品牌也就很容易被人们遗忘。
欧莱雅也利用广告这种把自己的思想放入别人的脑袋，把别人的钱装入自己的口袋两种目的营销武器，针对不同产品，大力宣传，使此品牌魅力不减。
广告是营销策略中对产品宣传的一个重要的途径，不过大量广告会让人们反感。
为了加强竞争，欧莱雅公司还进一步和大众进行感情上的交流，如他们还利用文艺、选美、模特赛事、体育等活动，展示自己产品的特点宣传品牌；通过与权威机构合作办理公益事项，扩大品牌效应；也利用社会焦点，吸引消费者的注意力；以及参加权威机构的评选，提高产品的知名度。
欧莱雅就是这样通过积极地使用公共沟通策略，成功的让其各种产品时尽可能多地出现在人们的生活的环境中，无形中让消费者不断地认识或加深对欧莱雅各种产品的印象和好感。
在当今社会，生产与消费之间出现不可避免的异化，只靠踏实地做生产是无法赢得市场竞争的，只有不断地宣传让广大消费者在潜意识中认识并铭记一种品牌，才能获得更永久的市场。
广告传媒就是一种载体使某品牌的产品区别于其他产品，使该品牌在竞争中获得优势。
就如欧莱雅在化妆品行业竞争中居于不败之地，不仅是因为他拥有高品质独特的产品，更重要的是它通过广告传媒对自己的品牌进行了定位，成功打造了一个品牌。
评分标准（采用百分制评分）得分1、论文符合题目要求，论点明确，结
构安排合理，具有逻辑性。
（10分）
2．论文写作规范，引注正确，符合字
数要求。
（10分）
3．论文条理清晰，语言流畅，论证有
力。
（15分）
4．论文对传媒现象分析到位，准确。
（15分）
5．论文运用传媒理论阐述有力，能够
结合现象具体内容分析问题。
（20分）
6．论文在传媒现象分析评论中富有创
新性，能够提出新的观点。
（20分）
7．论文对传媒现象中折射出的传媒理
论有自己的独立见解，分析问题透彻。
（10分）
总分：。