空调市场定位与市场战略
格力空调-市场定位及细分
格力空调必要性、可行性分析必要性:格力空调项目实施是提升行业产品供应能力的需要，是适应市场需求量的需要,是优化公司营收贡献结构的需要，是进一步提升公司行业地位的需要。
格力空调可以为企业的增长提供新的突破口，可以在进一步巩固企业市场地位的基础上，借助企业品牌在业内的影响力,进一步树立新的竞争优势和市场地位。
可行性：1、行业地位突出、品牌优势明显2、技术实力突出、引领行业发展3、产品覆盖范围广、产品质量稳定4、敏捷的客户个性去求满足能力5、成熟的销售服务模式6、极高的用户忠诚度7、强大的研发团队市场细分1、根据购买规模的大小,是否长期合作，实用成本的大小，将目标消费群体分为：开发商为主的商用市场，个人、机关为主的商用市场,开发商为主的高级住宅市场，个人为主的高级住宅市场2、根据目标消费者购买空调后放置位置将其细分为：●客房卧室用：这类空调讲究形体小巧，功能重在超静舒适，能够控制噪音，让人休息的安逸舒适.●办公室，会客厅用:其中柜式空调是目前高端商务空调市场潜力最大，利润最丰厚的一块,是空调细分市场最大的金矿。
●厨房用：克服了油烟多、温度高等因素的影响。
突破与创新了空调外观结构、运行系统级功能设计，使其能够除油烟、强制冷及易安装.3、根据空调的主打功能将其细分为:超低噪音、睡眠控制功能类,独立换气、健康杀菌类,制冷制热强劲、功能简化类，高效节能、绿色环保类目标市场的选择中高端市场，生产高效能、多功能、人性化的空调；长期目标是维持良好的品牌形象同时以空调的产品形象带动其他的产品,并保证在年终消除库存压力,为新型开拓强有力的市场力量.市场定位格力既不是国内最早生产空调的企业，最初也没有在技术上领先，甚至企业的地理位置也没有处于空调市场中心，但是格力空调成功的把握住了海尔等领先者多元化产品策略，反其道而行之，专注于空调领域.由于格力一直致力于空调研究和宣传,在顾客心中逐渐建立起“空调专家”的认知，从而分解了海尔等众多原本处于领先的多元化品牌.格力空调根据竞争对手现有产品市场上所处的位置，针对顾客对这些空调某些特征或者属性的重视程度，为格力空调塑造出与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动的传递给顾客，从而是这种类型的空调在市场上确定适当的位置。
空调行业的战略分析
空调行业的战略分析空调行业战略分析一、行业概况空调行业是指制造、销售和安装空调设备的产业，主要包括家用空调、商用空调和工业空调等。
随着生活水平的提高和城市化进程的加速，空调行业在过去几十年里取得了快速发展，成为现代化生活中必不可少的一部分。
二、竞争环境分析1. 市场竞争：空调行业市场竞争激烈，企业之间争夺市场份额和消费者的关注度。
主要的竞争对手包括海尔、格力、美的等知名品牌。
2. 技术竞争：技术创新是空调行业的核心竞争力，高效节能、智能控制和环保成为行业的发展趋势。
企业需要不断提高产品技术水平，满足消费者对于产品质量和体验的需求。
3. 价格竞争：价格是消费者购买空调产品的重要考虑因素，市场上存在价格战的现象。
企业需要找到合适的价格策略，平衡产品质量和价格的关系。
4. 渠道竞争：空调产品的销售渠道包括专卖店、电商平台和工程项目等多个渠道。
企业需要建立广泛的销售渠道网络，提高产品的市场覆盖率。
三、SWOT分析1. 优势（1）品牌优势：一些企业具有很强的品牌影响力和市场知名度。
（2）技术优势：一些企业在产品技术方面具有领先优势，提供高质量、高性能的产品。
（3）渠道优势：一些企业拥有广泛的销售渠道网络，能够快速推广和销售产品。
2. 劣势（1）技术瓶颈：一些企业在技术研发方面投入不足，产品创新能力不强。
（2）品牌影响力差：一些企业在品牌建设和市场推广方面欠缺经验和资源。
3. 机会（1）市场需求增长：随着人们生活水平的提高，对空调产品的需求不断增加。
（2）节能环保政策：国家对于空调产品的能效要求日益严格，为高效节能产品提供了机会。
4. 威胁（1）竞争加剧：随着市场竞争的激烈和行业进入壁垒的降低，竞争对手增多，竞争压力持续增加。
（2）成本压力：原材料价格上涨、劳动力成本增加等因素都对企业的成本管理提出了挑战。
四、发展战略1. 技术创新：加大技术研发投入，提高产品性能和品质，推出更具竞争力的产品。
2. 品牌建设：加强品牌形象和市场推广力度，提高品牌的知名度和影响力。
格力空调公司营销策略分析
格力空调公司市场营销策略分析珠海格力电器股份有限公司是目前中国乃至全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。
公司自1991 年成立以来，紧紧围绕“专业化”的核心发展战略，以“创新”精神促进企业发展壮大，以“诚信务实”的经营理念赢取市场和回报社会，使企业在竞争异常激烈的家电市场中连续多年稳健发展，取得了良好的经济效益和社会效益。
多年来，格力空调奠定了国内空调市场的领跑者地位，格力品牌深入人心，并以“精品空调，格力创造”和“买品质，选格力”著称国内空调市场，在广大消费者心中享有很高的声誉。
一、市场背景为了摸清空调市场的真实情况，珠海格力电器股份有限公司进行了大规模市场调查研究，分析并得出以下结论：1、随着经济的发展，我国居民的空调拥有率持续上升，消费结构日趋合理，这种变化，一方面与人们房屋结构的变化有着密切联系，“大客厅小居室” 成一种流行时尚；另一方面与人们生活水平的提升也相辅相成，空调柜机比例持续上升，而窗机则将逐渐被市场所淘汰。
2、从 2012 年上半年的空调市场销售数据来看，空调市场出现垄断竞争的结构特点，即行业仍存在较多小规模品牌，产品不完全同质，竞争仍比较激烈，格力、海尔和美的这三个空调品牌竞争激烈，三足鼎立的局面使三大品牌难以撼动。
再加上节能家电补贴政策的实施，三大品牌可补贴的产品相对较多，竞争度远高于其他品牌。
3、市场占有率会向强势品牌集中，品牌的数量会进一步增加。
4、利用特殊产品打击竞争对手，从产品功能上与竞争对手形成差异，以产品差异取得竞争优势。
二、消费者研究1、消费者购买空调时考虑的因素有：产品功能及质量、品牌知名度、价格、售后服务、广告及购买方便。
分析这一点有助于产品策略和促销策略的制定。
2、不同地区的消费者使用的空调的情况不同。
比如北方消费者与南方消费者由于地形结构与天气的差异性，购买空调的关注点也是不同的，分析这一点为新产品的推广策略提供客观依据。
三、格力空调的市场定位1、产品形象定位——格力既不是国内最早生产空调的企业，最初也没有在技术上领先，甚至企业的地理位置也没有处于空调市场中心，但格力一直致力于空调研究与宣传，专注于空调领域，在顾客心中逐渐建立起“空调专家”的认知，从而分解了海尔、美的等众多原本处于领先的多元化品牌。
格力空调市场分析
格力空调市场分析一.营销环境分析〔一〕空调市场总体规模及消费态势〔二〕空调市场构成〔三〕市场上居于主要地位的空调品二．消费者分析〔一〕消费者的总体消费态势〔二〕消费者行为分析三.产品分析〔一〕产品定位〔二〕产品特征〔三〕科技水平四．企业和竞争对手分析〔一〕企业在竞争中的地位〔二〕企业的竞争对手〔三〕企业与竞争对手的比拟五、企业与竞争对手的广告浅析营销环境分析1．空调市场总体规模及消费态势随着中国经济的开展和人民生活水平的提高，空调作为一款重要的家用电器，在国民经济生产和人们社会生活中扮演的角色也越来越重要。
进入21世纪以来，我国空调行业持续快速开展。
改革开放带动国经济高速开展，空调产品也由“生活奢侈品〞逐渐转变为日常生活用品，大大刺激了国空调产业的开展。
我国空调市场趋于成熟，消费者对品牌认知度不断增强，品牌集中度持续提升，产业升级步伐加快，空调业逐步走向开展壮大。
2021年到2021年，家电下乡、以旧换新、节能补贴等扶持政策的贯彻落实有效拉动需市场，空调制造企业和渠道商纷纷加大对三、四级及农村市场的拓展，国空调市场逐步恢复生机。
据中国产业调研网发布的2021年中国空调行业现状研究分析与开展趋势预测报告显示，2021年，我国规模以上空调制造工业企业实现主营业务收入达4109.6亿元；实现利润总额达231.74亿元。
2021年1-12月全国规模以上制冷、空调设备制造行业企业实现销售收入1996.67亿元，同比增加11.86%；完成利润总额144.4亿元，同比增加20.54%。
2021年年我国家用空调产量为14333万台，同比增长7.9%，2021年我国空调产量15716.93万台，比2021年增长9.7%。
变频空调产品的市场占有率已经到达52.54%，占据半壁江山2．手机市场构成2.空调市场构成如图，格力与美的在13年的统计中市场占有率已相当高了，而今两家早已瓜分了一半的市场，其余如大金、海尔、三菱等品牌市场占据局部市场。
家用电器市场的竞争力分析与战略
家用电器市场的竞争力分析与战略随着科技的快速发展和人们生活水平的提高，家用电器市场正经历着日益激烈的竞争。
作为消费者，我们常常会面临着各式各样的选择。
那么，家用电器市场的竞争力是如何形成的？又应该如何制定相应的战略来应对这种竞争呢？本文将对家用电器市场的竞争力进行分析，并提出一些可行的战略建议。
一、市场概况及竞争对手分析家用电器市场是一个多样化的市场，包括电视机、冰箱、洗衣机、空调等诸多产品。
其行业竞争对手众多，主要有国际品牌如三星、索尼、海尔等以及国内品牌如格力、美的等，它们都在市场分割中争夺着自己的领域。
价格、品质、售后服务等都是这些竞争对手吸引消费者的关键因素。
二、竞争力分析1. 价格竞争力在家用电器市场中，价格竞争力是决定消费者购买意愿的重要因素之一。
由于市场上同类型产品众多，售价往往成为消费者购买时的主要考虑因素之一。
在这种情况下，提供具有竞争力价格的产品将有利于吸引更多的消费者。
2. 品质竞争力除了价格，产品的品质也是家用电器市场竞争的重要方面。
消费者对质量和可靠性的需求越来越高，他们往往希望购买到具有高质量、性能稳定的产品。
因此，家用电器企业需要加强对产品质量的把控，提升产品品质竞争力。
3. 售后服务竞争力售后服务是衡量家用电器企业核心竞争力的重要因素之一。
良好的售后服务可以增加消费者的满意度和忠诚度，进而提高品牌形象和市场竞争力。
家用电器企业应该建立一套完善的售后服务体系，提供及时有效的服务，以满足消费者的需求。
三、战略建议1. 产品差异化战略通过不断提升产品的研发能力和创新能力，家用电器企业可以推出具有市场竞争力的差异化产品。
通过不同的外观设计、功能特性等方面的差异化，吸引消费者购买的欲望，提升市场份额。
2. 渠道拓展战略家用电器市场有着广阔的渠道网络，包括线下实体店和在线电商平台等。
通过与各类渠道合作，家用电器企业可以提升产品的曝光度和销售能力，进一步扩大市场份额。
3. 品牌建设战略品牌对于家用电器企业来说非常重要。
空调品牌运营方案
空调品牌运营方案一、目标市场定位随着生活水平的提高和人们对居住环境的要求不断增加，空调作为居家生活中的重要家电之一，市场需求持续增长。
针对不同的消费者群体，空调品牌需要进行精准的市场定位，以便更好地满足消费者的需求。
1.1 高端市场高端市场是指对空调产品性能、品质和服务有较高要求的消费者群体，他们更加注重空调的制冷、制热效果、节能性能和品牌口碑。
针对这一群体，空调品牌需要注重产品的技术突破和创新，提供更加智能化、舒适化的产品方案，并且建立完善的售后服务体系，增强品牌溢价能力。
1.2 中低端市场中低端市场是指对价格敏感度较高，注重价格性价比的消费群体。
针对这一群体，空调品牌需要注重产品的成本控制和供应链优化，推出具有较高性价比的产品，同时加强与线下销售渠道的合作，提升产品的市场覆盖率和渠道渗透率。
二、品牌形象建设2.1 品牌宣传和推广品牌宣传和推广是车骑整个品牌形象建设和推广的重要手段。
空调品牌可以通过各类媒体广告、公关活动、线下体验店开设等方式，提升品牌在消费者心中的知名度和美誉度，传递产品的品质和价值观。
同时，结合当下社交媒体的流行，可以通过微博、微信、抖音等平台，与消费者建立更加亲密的互动关系，拉近品牌与消费者之间的距离。
2.2 设计和包装除了产品本身的性能和品质外，空调品牌还需要注重产品的设计和包装。
优秀的产品设计可以提升产品的颜值和触感，增加消费者的购买欲望。
而对产品的包装设计也需要注重细节和质感，提升产品的整体形象和品味，给消费者带来更好的购买体验。
2.3 品牌形象延伸品牌形象延伸是指空调品牌通过与其他领域的品牌合作，将品牌形象延伸到更多的消费者领域。
比如与家具品牌、软装设计品牌合作，提供全方位的家居解决方案，满足消费者对家居环境整体美感的需求，同时也为品牌带来更多的曝光和市场机会。
三、产品研发和创新产品研发和创新是空调品牌持续发展的重要基础。
随着科技的发展和消费需求的不断变化，空调产品需要不断进行技术升级和创新，以满足消费者对于空调产品的更高需求。
美的空调市场营销方案
美的空调市场营销方案1. 引言美的空调作为国内领先的家电品牌，一直以来致力于将高品质、高性能的空调产品带给消费者。
然而，在现如今竞争激烈的市场环境下，仅有产品的优势已经不能满足市场需求。
本文将探讨美的空调的市场营销方案，旨在进一步提升品牌知名度和市场份额。
2. 市场分析在进行市场营销方案之前，首先需要对市场进行全面的分析。
美的空调的目标市场主要是国内家庭用户，因此需要考虑以下几个方面：•消费者需求：家庭用户普遍对空调产品的需求主要集中在舒适度、节能性和稳定性上。
•竞争环境：目前空调市场上主要竞争对手有格力、海尔等知名品牌，因此需要找到与竞争对手的差异化点。
•市场趋势：随着智能家居的兴起，以及环保意识的增强，消费者对智能化、节能环保的空调产品的需求逐渐增加。
3. 目标客户群体定位针对目标市场的特征，我们将美的空调的目标客户群体定位为中等收入家庭用户。
基于此，我们可以制定以下策略：•开发高性价比产品：针对中等收入家庭用户，提供性价比较高的产品，帮助他们选择到适合自己需求的产品。
•重点渠道推广：选择优质渠道，如家电专卖店、电商平台等，通过多渠道展示产品以增加曝光度。
4. 品牌建设品牌建设是市场营销的一个重要环节。
美的空调可以通过以下方式进行品牌建设：•广告宣传：利用电视、网络等媒体进行品牌宣传，突出美的空调的产品特点和优势，提高品牌知名度。
•赞助活动：与一些知名的体育赛事或慈善活动合作，通过赞助活动来提高品牌形象和认知度。
•品牌口碑推广：利用社交媒体等渠道，通过用户的口碑传播来提高品牌知名度和信誉度。
5. 产品创新为了应对市场竞争的压力，美的空调需要不断进行产品创新，满足消费者不断变化的需求。
以下是一些产品创新的方向：•智能化：开发具有智能控制功能的空调产品，方便用户通过智能手机等设备远程控制空调。
•节能环保：研发更加节能环保的空调产品，以减少对环境的影响。
•健康舒适：提供舒适度更高的产品，如增加空气净化功能等，改善用户的室内环境。
(家电行业分析)07上半空调市场及主流厂商竞争力分析
07上半年空调市场及主流厂商竞争力分析一、市场概述中国空调市场的开展经历过1997和2021年两次价格大战、两次行业转变已经趋向成熟。
近年来，随着价格战向价值战的转化，中国空调消费市场一直保持了平稳的开展态势。
2021年国内空调全年产量预计突破8000万台，而在中国市场销量预计2600万台〔其它出口国外〕。
2021年上半年，空调销售形势大好，国美、苏宁和大中等家用电器连锁店均提前完成了半年度销售方案，具备节能、健康、时尚外观的空调产品成为主流产品。
总的来看，空调市场呈现出四大特征：1、季节性市场特征逐渐淡化往年，夏季的持续高温，会给空调市场带来“井喷〞的现象。
但是今年，随着空调的逐渐普及和老百姓理性消费意识的增强，空调市场的季节性消费特征逐渐淡化。
春节过后，空调市场的销售就开始启动了；进入3月、4月，一些商家大搞降价促销活动，推出的一些特价机很快被抢购一空；到了五一黄金周，空调市场又迎来了新一轮的销售热潮；6月，随着高温天气的出现，空调市场提前进入了销售旺季；7月，中国家电连锁零售巨头苏宁电器为庆祝上市三周年，启动了大规模的惠卖活动，8大类电器全面让利促销，空调电器降幅高达40%。
此举将掀起旺季空调销售狂澜。
2、价格战转向价值战今年，在整个空调市场的启动运作过程中，大多数厂家都在提“价值战〞这样一个概念，并表示降价已经是三五年以前的事情了。
可见一味依靠降价打价格战的现象已经渐行渐远，而由“价格战〞向“价值战〞的转型，那么是本年度的新鲜命题。
确实，空调业经过过去几年在价格上的拼杀，厂家和商家尽显疲态，市场本身也开始变得麻木。
也正因为连年的价格战，使得本应是高利润行业的空调业一直徘徊在微利状态。
于是，商家认识到：产品价值才是核心竞争力。
2021年、2021年两年的价格反弹正说明了这一点。
2021年初，各主流厂家积极备战，纷纷推出自己具备高端水准的新品以表达其奔赴价值战的强烈意愿，如海尔“07鲜风宝〞、美的“清润星〞、志高“豪华三超王〞、长虹SPA空调、奥克斯“节能王〞等等。
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空调市场行销定位与市场战略一、前言1、空调市场是明显的行销争斗战，而且是所有电器产品战况最激烈的行销商战。
2、产品特性、广告、促销、变化多端。
3、国内空调的制造、研究开发、已达到世界水准，新机种的推出也很快。
4、企划的型态有明显的转变——空调成为全年皆可行销之产品，不受淡季、旺季等季节性市场需求之影响。
5、此个案的模拟对象为东芝，市场定位为市场挑战者。
6、广告表现以模拟销售期的表现策略为主。
7、所有的定位、分析、渠道、策略皆以“东芝”的现有特性做销售期间（5—7月）的预估与评价。
二、本案策略架构·市场竞争态势（Market Competitive Situation）·市场优势机会（Market Strength Niche）·行销定位策略（Marketing Positioning Strategy）（1）．目标市场（2）．市场区域（3）．市场定位（4）．市场再定位作战·行销组合策略（Marketing Mix Strategies）A 商品策略·商品定位·商品生命周期·商品研究开发·商品企划B 订价策略·渗透订价·吸脂订价·价格加成C 渠道策略·经销商·门市展售中心·百货公司·特约服务店·大饭店D 推广策略·广告策略·广告表现·媒体战略·SP促销活动·售卖场所POP·企划与动态企划三、市场研究市场现况分析：由于上一年各家受到气候影响及经济景气不佳的双重打击，外加许多大商场大量进口各品牌空调，以薄利多销的价格策略大量促销。
加上各厂家相互压价，造成去年业绩大幅滑落，今年库存压力巨大。
市场潜力分析：以现今市场趋势，空调虽不能以“一户一机”来计算普及率，但发展趋势极快，有相当发展的市场空间。
市场主力分析：以上年度间可得知空调市场主力在于窗型空调，约占87％～90％，所以今年度也应当以窗型空调为市场主力商品。
市场预测分析：1、由于库存压力、经济不景气、以往的“高利润时代”已不复见，但空调市场的潜力仍很大，且每年都在成长，所以今年的促销战、广告战必然激烈，甚至会演变到价格战。
2、根据市场情报显示，各家品牌预估今年市场实销量在70万台左右。
3、由于各家厂商均有庞大库存压力，故必须以库存品打先锋，且多半期望能在旺季中消除库存。
4、空调一向是属强烈季节性商品，但由于今年年初上市期的动作可看得出，各大品牌的企划定位，颇有使空调成为全年均可行销的产品，其诉求重点为“数机一体之多功能，多享受，少费电”的商品定位，使空调不受季节限制，以刺激消费者购买意愿。
各品牌的库存量品牌C工程去年库存数A 20，000B 4，000C 10，000D 7，000E 20，000F 5，000G 20，000H 4，500J 30，000K 10，000空调机型的比例年度C形式窗冷超薄直立式分离式1989 90％9．4％0．05％1990 88．5％10．4％1．1％1991 87．％10．3％2．2％四、市场竞争态势（分析竞争市场，确立竞争定位）综观现今空调市场，除了六大品牌之外，小牌林立，仍然战国群雄之市场竞争态势，各家缘有其竞争特色，尤其近一两年，竞争差异性愈小。
基本上仍能区域为下列各种市场竞争角色：市场领导者：有长期良好的品牌形象、良好健全的渠道，机型功能完备，如东芝、日立。
市场挑战者：大致在功能、品牌、渠道、价格上能兼有一、二种优势者，对市场影响也不小，如：三洋、中兴等。
市场追随者：追随者在空调的功能上也不逊于领导者，但其渠道、资本、广告策略及行销能力较差，如：金星、西屋等。
然而，目标市场竞争者四处林立，而竞争因素又多，竞争差异性也逐渐缩小。
领导者、挑战者、追随者的距离也渐小，而全凭行销战略、渠道、广告与促销活动的竞争分高低。
竞争策略企划企业分析*优势·上市期，广告印象占优势·强调安静、除尘、省电·树立F环保，健康F形象·产品革新：压缩机7年保证，5重滤网*劣势·竞争对手多，市场竞争激烈·未建立长期品牌的企业形象·尚有库存的压力*机会·在行销渠道战略能有更高的渗透力·以品牌形象为主导的销售，期望能有长期竞争的实力*威胁·受到水货及市场追随者的压力竞争者分析*优势·新产品推广速度快·领导者的优势在形象·促销，渠道，功能·追随者的优势在功能特性*劣势·市场竞争激烈·目前有庞大库存压力·高利润已不再出现*机会·可望朝向全年可行销的产品定位·期待房地产的热再带动购买热*威胁·受到水货威胁产业分析*优势·空调制造，研究水准提高较快·新机种推广速度快·市场潜力相当大*劣势·受到经济不景气影响，竞争激烈，高利润时代已不再出现*机会·企化趋势朝向全年可行销的产品定位·“数机一体”激发购买意愿*威胁·分离式空调是未来行销重点，目前全是进口顾客分析*优势·购买的选择性高·功能特性上，能满足顾客需求*劣势·水货充斥顾客易上当*机会·目前行销听赠品方式，使得顾客也有更多选择机会*威胁·空调的服务与维修保养是顾客的心理威胁环境分析*优势·现代化生活品质日益受到重视，F一室一机F为未来的趋势*劣势·目前经济尚不景气从而影响购买意愿*机会·房地产市场可望大发展，从而刺激空调市场*威胁·季节因素，经济因素仍是一大威胁因素市场寻位者：在市场差异性渐小，而市场空位也很难切入。
但仍然要寻找竞争的优势。
（1）虽缺乏长期品牌形象，但仍高潮寻找、塑造强有力的形象，塑造环保健康的气氛，诉求安静、干净、省电，以环保健康的形象易与顾客产生共识，也易被顾客接受。
（2）今年产品革新部分：5种滤网、自动风向、压缩机7年保证，从而增加了广告、行销上的机会。
（3）改变销售制度，促使产品在渠道上占得优势。
（4）今年在上市期（3～4月）间，在广告战中掌握市场定位与品牌印象上的优势。
五、市场定位目前市场因竞争激烈，而在行销渠道、促销、功能等的差异性愈来愈小，主要竞争的行销战场大都在广告、渠道、促销活动。
由于行销的渠道的经销网均相似，广告与促销策略也相近，所以主要差异性着重在功能特性上的诉求，以及产品品牌形象上的定位。
产品形象：一般地说，市场的领导者皆有长期而良好的品牌形象，因而有明显的形象定位，例如金星以自己研究开发和结合高科技的形象，日立以空调先驱的形象出现等。
功能特性：各品牌的主力产品大致如下品牌功能东芝定时，除尘，上吹式A 二机一体，线控，侧吹B 二机一体，定时除尘，微电脑有C无线遥控C 二机一机无线遥控，下吹式，定时除尘D 14小时预约开机，定时开机，除尘，上吹式E 二机一机无线遥控，定时，除尘，换气，下吹式F 12小时定时，二机一体，上吹，有线遥控G 二机一机侧吹，无线遥控，除尘H 除湿（无遥控），除尘定时，无线遥控，侧吹I 绿色省电，除尘K 三机一机除尘，下吹式，无线遥控L 线控，除尘，侧吹式M 三机一体线控，12小时定时，除尘换气，下吹式N 二机一机线控，预约开关，除尘侧吹，速度安装板如上所示，各品牌产品皆有其特殊定位的商品性能。
今年各品牌产品的革新部分如下：A：全机种无线遥控。
B：有无线遥控，上有IC感温装置。
C：附弹性安装架，适应不同环境。
D：电脑触控，14小时预定开关，微电脑控温。
F：风道流线化设计、下吹式三机一体无线遥控。
F：五种滤网、自动风向、压缩机七年保证。
G：自然凉风、自动风向。
H：窗型分离式机种，三速超静音马达。
J：壁书面板、电话控制预约开机。
K：不漏水、不生锈、无线遥控自动感应室温。
L：吸尘电板。
综观以上的功能特性可得知各家品牌皆有各自的特色，所以在功能竞争上也相当激烈，无法有明显的差异。
企业定位由于功能上与各家厂商品牌有部分相似功能的重叠，故在功能竞争上相当吃力，而在形象区域也无长期性的定位。
（1）在今年年初特以塑造“环保健康”的安静除尘、省电为形象及功能的诉求，以符合现代人所关心的环保问题，使得在产品形象上更上一层楼。
（2）在今年高层趋势以安静、除尘为最主要的诉求，而年初上市的推写广告，巧妙运用广告联想，达到强烈的功能表达及市场印象。
（3）另外在今年改革产品中的5种滤网、自动风向，压缩机保用七年，都是值得做商品定位的诉求发展空间。
六、顾客购买的区域的区别：·购买者年龄约25～35岁之间多为新购者。
·而再增购者，除了收入以外，其考虑因素为住房数的多寡，年龄约35以上，房数在一厅二房以上为最多。
·一般购买者，购买前对产品的特性皆有相当了解，所以购买的满意程度好，对价格也大多能接受。
七、目标市场长期目标市场在整个市场竞争态势中，东芝定位为市场挑战者。
其长期目标是期望能摆脱其他挑战者的缠斗，而能踏入市场领导者的势力范围。
长期目标是建立良好品牌形象，同时也以空调的产品形象带动其他家电产品。
短期目标市场将今年行销目标定为12000台，以去年度领导者的平均行销台数为目标，并在旺季期间消除库存压力，使明年度新机种产品能有强势的市场攻击战略。
渠道目标高层改善现有的行销渠道，并以新的行销渠道攻占其他厂牌的市场。
同时重视大都市以外的城镇市场。
研究开发目标目前分离式空调渐受重视，为明日市场的主力商品，东芝计划在明年年初引进分离式空调，以角逐庞大的市场。
八、产品策略产品生命周期1、由于空调开发速度相当快，而新机种几乎每年都推出，故空调行销的生命周期约一年至一年半左右。
2、在整年度行销活动中，依季节的变化而有明显的变动，一般而言，每年3～4月为上市期，即做暖身运动，而在成长期（5～7月）为竞争白热化的促销战。
产品研究开发目前各大厂商，皆以分离式空调为行销作战的主力商品，但目前分离式空调皆以进口为主，而积极形成开发以提高自制率是国内各厂牌今后的重要课题。
产品定位及产品策略1、定位上：（1）商品定位：目前市场仍以窗型空调为主力商品。
（2）功能定位：在塑造“环保、健康”的气氛中强调安静、除尘及省电为主要诉求点。
（3）形象定位：以建立长期良好品牌形象及品质提升为目标。
2、策略上：（1）在广告的塑造下，以短时间建立品牌知名度，并加强高层上的品牌印象，与加强经销商对产品的信心。
（2）行销目标主要为提高市场行销量，除了提高市场占有率以确立品牌形象外，并降低库存量使明年新机种能顺利行销市场，此时行销利润并非主要的追求目标。