关于购买的谈判计划书

关于购机的谈判计划书

一、谈判主题

主方：上海小陀螺集团

客房：西安欧亚学院校方代理

二、会议时间

二〇一四年十一月十一日

三、会议地点

上海环球中心十六层小陀螺集团总部

四、谈判小组成员组成

董事长：文伟

主办方谈判小组主谈判长：霍芙蓉

法律顾问：王雪琳

五、基本情况分析

（一）谈判双方的背景

1、我方公司分析：小陀螺集团成立于1994年，主要生产儿童用品以及建设动漫基地，与2008年开始进入手机市场，主要经营的是苹果手机的运营。

2.客方公司分析：客方为西安欧亚学院在校生团队，主要是在学校内部销售苹果手机。（二）谈判目的

1.主要目标：将我公司的苹果5s以及苹果6以低于市场价500元以内的价格销售给对方，当然以实现我公司的利润最大化。

2、次要目标：与客方达成永久性协议，以低于市场价600元以内的价格销售对方，同

时要求对方宣传本公司其他产品。

（三）谈判项目

欧亚学院学生代理们要来小陀螺集团采购一批苹果手机，其中包括苹果5s（3800）；苹果6（5600）本公司要将保证我公司盈利的同时，给予对方相对市场价低的价格来开拓一个新的消费群体，而小陀螺集团有意并且正在准备来开拓欧亚学院这一市场，而客方为小陀螺集团提供了一次契机，本公司将使欧亚学院成为一个长期合作的客源，值得谈判和商议。

六、谈判预测及风险

小陀螺集团要将订购的手机要以低于市场价500元以内的价格提供给欧亚学院代理团队，以此来保证本公司的正常盈利。暗盘地点一户一旦谈判破裂，小陀螺集团将无利可图。

七、谈判的费用预算

谈判地点以及食，住，行均有主方提供；并且主方提供客方旅游费用约为5万元整。当然，谈判地点以及食材都由主方提供

八、谈判过程

（一）双方进场

（二）介绍会议安排和人员

主方：小陀螺集团负责人客方：西安欧亚学院代理团队小陀螺集团项目部经理代理甲

小陀螺集团销售部经理代理乙

（三）进行正式谈判

1.我方优势分析

我方为供货商，由于市场上苹果手机需求很大，而本公司与美国，日本，香港等地均有低价渠道，这样就为中国大陆提供苹果6，而大陆苹果6手机需求大但是数量少，这样就形成了本公司的优势所在。

2.我方劣势分析

我方为供货商，由于公司才刚刚踏入手机行业，市场发展还不是很成熟，因此这次的谈判我们很可能处于被动，从而不能控制谈判局面。

3.我方人员分析

董事长与代理团队

（四）谈判的形式

会议室面谈

九、谈判的方法及策略

（一）开局阶段：开局的时候我方会经可能将产品价格最大化，取中间价的时候我们也是盈利的

（二）磋商阶段：我方会表示提出高优惠服务和投资赞助对方

（三）成交阶段：我们会报销车费，住宿费，以及一系列费用

十、谈判结果

双方达成协议，价格最终为对双方都盈利的价格