市场营销三级试题及答案

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营销策划模拟试卷(一)

一、单项选择题

1.企业营销策划的成功取决于()的确定及对营销状况分析的准确程度。

A.营销目标

B.营销策略

C.营销人员

D.营销条件

2.某制衣企业兼并一家为它长期提供布匹的纺织企业,属于( )

A.后向一体化

B.前向一体化

C.水平一体化

D.纵向专业化

3.密集式增长的基本思路是( )

A.开发潜伏在现有市场和现有产品类别中的市场机会

B.开发潜伏的现有市场

C.开发潜伏的现有产品类别中的市场机会

D.收购和兼并若干个上游企业,扩大企业规模

4.市场机会的一般特征是()

A.公开性时间性理论上平等和实践上的不平等

B.公开性时间性理论上不平等和实践上的平等

C.公开性时间性理论上和实践上均不平等

D.公开性时间性理论上和实践上均平等

5.在企业新增业务规划的三个主要方面中,不增加新的业务单位,在公司现有的业务领域内寻找未来的发展机会的是( )

A.一体化增长B.多角化增长C.密集式增长D.粗放型增长

6.宝洁公司不仅生产飘柔洗发水,还针对消费者的不同发质推出了潘婷、海飞丝等其他品牌的洗发水,这种目标市场策略是( )

A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集性市场策略D.低成本市场略7.企业选择目标市场的首要条件是( )

A.市场上有一定的购买力B.市场上有一定数量的潜在需求

C.符合企业的目标和能力D.以上都不是

8.功能型组织的主要优点是()

A.易于领导B.跨度大C.便于管理D.及时发现问题9.当企业进行国际市场营销组织结构的选择时,主要考虑的两方面因素是( ) A.母公司与子公司的距离及交通通信情况、产品与市场的多样化程度

B.产品与市场的多样化程度、国际业务与国内业务的比重

C.国际业务与国内业务的比重、文化风俗习惯与企业文化的适应程度

D.文化风俗习惯与企业文化的适应程度、母公司与子公司的距离及交通通信情况

10.运用科学的抽象概念来揭示事务的本质、表达认识现实的结果的这种创造性思维()

A.理论思维

B.抽象思维

C.联系思维

D.倾向思维

11.五粮液酒包装的设计时尚典雅,五粮液酒更是芳香宜人,盛装五粮液酒的酒瓶()

A.内包装

B.中层包装

C.外包装

D.携带包装

12.可口可乐公司没有对其软饮料市场进行细分,而是大量销售、广泛获利,这种市场营销策略称为()

A.无差异营销

B.反市场细分

C.密集销售

D.整体销售

13.产品生命周期包括的阶段数量是( )

A.二阶段

B.三阶段

C.四阶段

D.五阶段

14.作用于企业的环境从性质上分类,可以分为( )

A.环境成本和环境威胁B.环境机会和环境威胁

C.环境成本和环境威慑D.环境机会和环境威慑

15.下列不属于市场营销策划人员能力结构的知识和能力的是( )

A.观察力B.认知力C.构成力D.实现力

16.如果一版报纸广告的支出是10 000元,该报纸的发行量是4 000 000份。经调查,在报纸的阅读者中,

有50%的人将阅读广告,则该广告的千人成本是( )

A.5元B.6元C.7.5元D.12.5元

17.下列属于紧缩型企业竞争战略的是()

A.微增长型B.市场渗透策略C.转变战略D.企业联合策略

18.在企业新增业务规划的三个主要方面中,在现有的业务领域基础上向外拓展的战略,过建立或兼并与公司的当前业务有关的业务,实现增长的规划是( )

A.一体化增长B.多角化增长C.密集式增长D.集约型增长

19.客户管理的对象是( )

A.客户B.市场C.产品D.公众

20.吸引新的顾客开始试用是( )

A.针对消费者的营业推广目标B.针对零售商的营业推广目标

C.针对推销员的营业推广目标D.以上都不对

二、多项选择题

21.市场营销调研的步骤一般分为( )

A.确定问题B.制定方案C.实地调研D.分析结果E.确定方案

22.通用电器公司模型矩阵包含的因素有( )

A.市场占有率

B.行业的吸引力

C.相对市场占有率

D.企业的业务实力

E.市场增长率

23.企业的外部环境主要有( )

A.经济环境B.人口环境C.自然环境D.技术环境E.竞争环境

24.依据波特的企业竞争优势理论,企业获得竞争优势的途径主要有( ) A.成本最低策略B.产品差异化策略C集中策略D.利润策略E.个性化策略

25.企业策划不等同于人们所说的电子,它具有一下个性()

A.策划是一门思维的科学

B.策划是一门设计的科学。

C.策划是一门监理的科学。

D.策划是一门管理的科学

E.策划是一门战略的科学

三、简答题

26.企业专题策划大致有哪些内容(答案可见教材十一章)

27.简述业务单位计划中的协调功能、操作功能和反馈功能。

28.营销策划对内渗透可采取哪些步骤(见教材第四章)

29.营销战略的内容有哪些

30.连锁制的本质是什么连锁制如何分类(答案可见教材十四章)

四、计算题(本大题共2小题,每小题6分,共12分)

31.某企业年度计划要求第三季度销售5000件产品,价格为2元/件,即销售额1万元。在该季度结束时,销售了6000件,价格为元/件,即实际销售额为13200元,比预期销售额多3200元,求销售额的上升有多少归因于销售量的上升有多少归因于价格的上涨(计算出实际数字即可)

32.假设A公司的资金总额为800万元,今年的销售总额为1200万元,利润为300万元,求A公司的资金利润率。

五、案例分析题(共28分)

33.运用营销组合策略,应对国际市场竞争

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